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营销策划的基础范文1
【关键词】英语学习；两极分化；策略
中图分类号：G63文献标识码：A文章编号：1006-0278(2012)03-153-01
初中英语教学过程中，由于学生的学习兴趣、策略、动机、主动性、自主性等多方面因素，学生的成绩不知不觉地形成了“两极分化”的现象。“两极分化”产生的原因有许多。既有学生自身智力因素和非智力因素方面的主观原因，也有学校、教师、家庭及社会方面的客观原因。本文主要来探索一些消除英语学习两极分化的策略。
一、硬件方面
1、立足校本实际，开发乡土教材。笔者认为要防止学生的两极分化，就农村学生来说迫切需要一套适合他们贴近他们生活的教材，而不是“一刀切”。农村也学城市化的教材，不仅苦了学生，也累了教师。农村学校应当有农村的特色，只有适合农村学生的生活实际的教材，才是学生乐于学习和接受的，这样，学生学到的英语便能在本地方创造的“虚拟环境”中运用，而改变自己“屠龙之技”的感觉，增加学习兴趣，防止厌学。
2、创造英语学习、运用的环境。学校在各班应成立兴趣学习小组，办黑板报，创设英语天地，英语角，开展英语演讲，成立英语广播小组，阅读竞赛活动等等，多方面激发学生学习的兴趣，防止两极分化的产生。
3、加大教学投入。政府、社会应提高对农村中小学生的关注，加大校园的基础化建设，加强师资培训，筹建语音室、微机室，开通校园网络，以增进学校与外界的联系，使学生真正感觉到自己融入“e”时代，自己确实是“地球村”的一员，而增强其学习兴趣，以此来弥补教材的不足。
二、教师方面
1、加强理论学习，掌握课改的实质和精髓，真正做到以新理念指导教学工作。加强专业知识学习及培训，不断武装丰富自己的头脑，不断地研究教法，学生的学法，脱出“教师死教书”的藩蓠，增强对学生的吸引力。 另一段随着知识的更新不断加快，教师只有这样才能适应课改要求，适应学生发展。才能胜任本职工作，真正作到因“材”施教。就一堂课来说，应注视“开头”“劲头”“重头”“结尾”四个环节，“开头”应系住学生的心，让所有学生都精力集中起来，使人人都有所收获。“劲头”应激发，以简明的指令，富有表现力的手势及其他体态语言，迭宕起伏的教学节奏或简笔画、实物、游戏、幽默、笑话等来激发其学习兴趣，人人动口动脑，人人跃跃欲试，全方位调动其积极性，“重头”教师应多下功夫，深入了解学生及学情，将学生科学分组、分层、搭配，让其都有机会，谈评说议，演玩唱，指导其课堂上“荣辱与共”共同讨论分析，解决问题，整个学习过程比学赶帮超，充分发挥其主动性，积极性和创造性，让所有学生由旁观者变为参与者。“结尾”应结课好，要尽量做到“余音绕梁，三日而不绝于耳”此来，强化学生的学习兴趣，拓展其思维，使不同层次的学生得到发展。真正做到因材施教。
2、学法的指导上教师应：⑴寓学法于教法之中，教师应指导学生学会记笔记，学会整理知识并对其加以分类，分散到集中整理。⑵培养其良好的学习习惯。细致地观察，勤于背诵，记忆，勇于纠错，经常使用字辞典。课前预习，课后复习，认真独立完成作业等的习惯。⑶学会如何听课，集中注意力，大胆开口，积极思维，手、眼、耳、脑、口、舌等器官多管齐下，进行学习并且极参与课堂活动，⑷指导其掌握科学记忆法，如周期循环记忆、比较记忆、联想记忆、图表记忆、形象记忆、构词记忆、结合上下文记忆等方法，⑸指导复习认真完成作业，要求其做到课前对新学内容先回忆，记忆，复习，然后再认真独立完成，对作业中的错误分门别类地归纳，让其自行纠正，无法理解的在教师指导下改正。
三、学生方面
1、明确学习目的，激起学习兴趣。兴趣是学生的动力之源，学生应在老师的帮助下明确学习目的，以长远的眼光来看待学好英语的意义和作用。
2、注意学法，想方设法提高学习效率。学生应在老师的指导下，运用正确的学习方法，最大限度地发挥主动性，积极思维，将新获得的知识技能转化为能力，实现自身的发展。如记忆词汇时可用“词不离句”的原则，利用读音规则，构词法等知识学记生单词，使机械记忆转为意义记忆，起到一石多鸟的效果。这样既提高了学习效率。也使学习的过程也由“苦”变为“乐”。从而使英语学习处于一种良性循环发展状态，以利于今后的学习。
3、纠正不良习惯，培养自学能力。学生应在老师指导下制定一些学习常规，如课前预习，认真听课，课后认真作业，复习，总结等，按常规学习，努力消除懒惰心理，这样就会实现由学会到会学的转变，真正提高学习效率和学习能力，从而不断增强学习的兴趣，使其乐在其中甚至乐此不疲。
营销策划的基础范文2
关键词：网络 初中生 社会化 消极影响 对策
中图分类号：G632 文献标识码：A 文章编号：1672-8882（2012）10-036-01
所谓社会化是指由自然人转变为社会人的过程，是学习所在社会的生活方式、行为习惯和各种思想观念，将社会所期望的价值观、行为规范内化，获得社会生活所必须的知识、技能和行为要求，以适应社会需求的过程。在网络迅猛发展的今天，初中生已经成为网络使用的主体之一。随着网络给初中生的社会化带来了相比传统社会化更多积极影响的同时，它也给初中生带来了诸多负面影响，如：道德的逐步失范、价值观的迷失、初中生人格的异化、人际交往的障碍等，网络对初中生社会化负面影响日益凸显。本文在分析网络对初中生社会化进程中的消极影响成因的基础上，从初中生自身、学校、社会及家庭等方面寻求解决问题的对策，消除网络对初中生社会化的消极影响。
一、网络对初中生社会化的消极影响的成因探析
（一）网络的“个性”特征吸引初中生
网络的出现构造了一个全新的信息时代，网络以其独有的开放性、交互性、平等性、信息的海量性等特点吸引了处于朦胧认知形态中的初中生群体。初中生作为新鲜事物的易感人群，必定会陷入网络的世界中。在这个虚拟的世界，网络以其独有的特点构造出符合初中生社会化发展的各种环境，满足社会化进程的各种需求。
（二）虚拟环境下初中生自我成长的偏离
初中生随着年龄的增长、生理上的逐渐成熟，心理上产生了一种成人感。他们在与人交谈的过程中，会极力的表明自己的主张；在学习过程中喜欢独立思考，不喜欢别人的管教；在生活中，喜欢自立，甚至独断专行；在班级活动中，不喜欢别人过多的干预、指责，喜欢个性的张扬。这个时期自我意识会明显增强，更多的会强调“主观我”，排斥外界的各种束缚。但在现实生活中，他们在张扬个性过程中要受到种种限制，个性得不到充分的表现，理想的自我和现实的自我很难实现统一。对内在自由的追求引发了初中生对网上世界的偏爱，网络为他们提供了张扬个性的平台。在网络社会里，一些自控能力不佳、辨别能力低的初中生，容易受到网络中不健康东西的影响而使自己的言行及世界观出现问题，久而久之，必定会导致其在社会化的道路上出现偏差。
（三）网络媒介“把关人”作用的“弱化”
一般来说，“把关人”即在采集、制作信息的过程中，对各个环节起决定性影响的人，其职能是对采集来的信息加以选择，修改，删除认为不符合要求的信息。在网络传播中，“把关人”的传播权利几乎被大众所共同享有，即人人都可以在网上传播消息。权利的分化，不可避免的带来了作为“把关人”权利的削弱。网络已经把曾经属于少数人的“精英信息”变成属于平民的“草根信息”。例如时下流行的微博，这种新型的网络媒介给人们提供了一个没有“把关人”就可以直接向社会信息的新模式。广大初中生能直面各种信息和活动，其中不乏有糜烂的思想、暴力的画面等。这对于身心尚未成熟、批判反思力还未完全形成的初中生来说，极易受到网络社会的消极影响。
（四）学校教育不能满足初中生的合理需要
学校是学生社会化的重要的场所，学校教育是学生社会化的主要形式。初中生通过学校教育学习必要的社会生活规范和文化知识、道德标准等以实现社会化。在现行的教育体制中衡量教学质量的外显标准，还是考试成绩和升学率，因此，应试教育仍然占据主导地位。学校教育甚至表现为忽视德育、体育、美育等其它方面的教育，而成为单纯抓智育。这种以应试为主要目标的学校教育是单调、枯燥、机械的教育，不能满足初中生多层次和身心全面发展的需要，初中生旺盛的精力无法得到运用，强烈的好奇心也难以得到满足。长此以往，他们会把学习当作乏味、枯燥、难以忍受的苦差事，产生厌学心理。这种情况下，学生选择了网络世界，并沉迷其中，最终使初中生社会化过程偏离。
（五）信息时代下家庭教育的部分迷失
随着信息时代的到来，家庭教育受到了前所未有的冲击。首先，现在的大部分家长都会被一般的社会期望和价值观所左右，很少顾及子女的个性发展和社会化问题，他们往往总是从关心学业成绩的角度来关心子女的成长。父母对孩子期望过高，孩子的压力太大，精神负担过重。其次，家长对待孩子接触网络存在偏激的认识，认为网络对于孩子的学习及成长就是个“毒瘤”，应该禁止。殊不知这更加激起初中生对网络的渴求。在部分家庭教育迷失的情况下，虚拟的网络世界极大地满足了初中生的心理需要。他们可以在网络中释放被压抑的思想和观念，可以逃避现实生活中来自学校、家庭的巨大压力，这些都会使初中生沉迷网络，难以自拔。
二、针对网络给初中生社会化带来的消极影响应采取的对策
（一）正确处理虚拟与现实的关系，提高网络认知能力
面对缤纷的网络世界，初中生要通过学校、家庭、社会等方面了解网络的功能，认识到网络的两面性。网络是科技发展带来的人类生产方式的变革，是学习、生活和工作的现代化工具，但不是精神家园，更不是逃避现实的世外桃源，初中生自身应该学会能够在网络虚拟环境与现实生活之间自如转换，不能过度沉溺于网络虚拟环境之中。要学会自觉遵守网络道德，积极参加构建网络文明，不实施欺骗行为，不进行违法犯罪活动，努力为自身的发展提供一个健康的网络环境。
（二）加大政府网络监管，维护网络健康坏境
首先，法律制度是建立网络文明的硬性保障。在同样需要法律的外在约束的网络虚拟世界里，加快网络立法，强化管理，加强技术控制。通过互联网信息服务管理办法、电信条例等规章制度来规范加强网络管理；通过新技术来设置屏蔽有害信息，开发高新过滤软件，有效地将一些暴力与初中生自动隔离，禁止有害于初中生健康成长的信息在网上传播。其次，政府应加强网吧监控管理，加大对违规网吧的处罚力度，做到杀一儆百，为初中生的健康成长提供一个优良网络环境。
（三）加强学校文化建设，充分发挥其教化作用
学校应重视校园文化建设，丰富初中生的日常生活。初中生过分依赖网络，会封闭他们的社交行为，因此，学校要开展丰富多采的各类文化活动，使更多的初中生参与其中，积极引导他们参加校园活动、社会实践和社会交往，使他们在这些活动中学到科学文化知识的同时，拓展自己的眼界，学会协调好各方面的关系，完善自我道德品质修养，提高自身综合素质。
（四）转变家庭教育观念，树立网络时代要求的教育观
营销策划的基础范文3
关键词：小学；几何；负面影响；策略
小学生学习几何初步知识以形象思维为主，在理解抽象的几何知识形成空间观的过程中，会受到多方因素的影响，教师很有必要剖析其中造成较大的认知差异的负面影响，结合小学生的认知规律和心理特点，合理运用教学策略促进学生更好地理解掌握相关知识。
一、造成认知差异的负面影响
1.生活（通俗）化概念的影响
在日常生活中，小学生接触过许多实际物体，积累了一些生活化的几何初始概念，受知识面和生活范围的限制，这些初始概念或通俗的文字表述与数学科学概念之间存在一定的差异。生活中的角似乎都是“尖尖的”， е卵生在学习“角的认识”时，不会想到平角和周角，生活的认知无形中将角的概念范围缩小到180度以内，阻碍了正确概念的形成。
2.标准（一般）化图形的影响
小学生平常所见的物体大多是横平竖直、端端正正的，教材也结合儿童的实际生活，多采用一些常见的标准图形。使用标准图形教学，有利于唤起学生的原有知识经验，但也容易使学生看见一般性忽略特殊性，或把图形的个性当共性，将特殊性与一般性混淆，缩小概念的外延。比如， 在认识长方形和正方形时，如果不在概念上加以辨析沟通，只依靠标准的教具、学具，学生容易认为长方形和正方形不过是有着共同点的两种图形，一般不会想到它们之间存在特殊的包含关系。
3.数与形联系脱节的影响
学生在应用几何知识解决实际问题时，既要考虑到图形的特征，又要选择相应的数据计算，数与形的脱节，使得其分析思考过程复杂而不确定。比如：求长方体实物在缺少某个面时的实际外表材料面积，计算组合图形的周长、面积或体积等，由于数与形不能得到有效结合造成计算繁杂或出错。
二、在教学中弱化负面影响的策略
1.恰当利用生活经验，在实践操作中拓展认知
数学新课程标准提出：“数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之上。” 著名心理学家皮亚杰说过：“儿童的思维是从动作开始的，切断动作与思维的联系，思维就得不到发展。”所以，有效的数学学习，特别是几何图形的学习，应在准确把握学生已有经验中的有效性和干扰性的基础上，恰当利用生活经验。通过量、折、剪、比、拼、画等具体实践操作，丰富完善学生对图形的感性认识，继而建立新的知识体系。例如教学“圆的认识”时，先让学生说出一些圆形实例，然而生活中对圆的感知更多是停留在圆的外轮廓，而不是圆心、半径等内在属性，所以我们就利用物体的外轮廓在纸上画一个圆，通过剪、折、打开、再折，再打开等系列操作观察，当学生发现折痕都相交于圆形纸片中心的一点，这时教师及时引出圆心的概念，学生对圆心的概念就有一个鲜活的感性认识，再拓展到半径、直径等概念教学，就水到渠成了。
2.规范学生语言表述，训练严谨数学思维
首先，教师要注意自身语言表述的准确性、规范性，起到示范作用。其次，由于小学生本身语言概括能力较弱，观察标准化几何图形后描述其规律特性时往往直述表象，通俗用语较多，语言表达内容不全逻辑性不强。所以教学中一定要多给学生归纳表达的机会，关注其描述的准确性、思维逻辑性，通过不断的质疑纠错，提高语言的精准度，培养严谨的数学思维习惯。例如教学“平行线”时，通过对两条直线位置关系的分类，学生初步感知到两条直线互相平行的特点，基本概括表述为“不相交的两条直线互相平行”。这时可让学生寻找教室四面墙壁上不相交的两条线，引导思考“前墙壁上面横向的棱线与后墙壁左侧竖向的棱线不会相交，但也不平行，这是为什么？” 也可以借助教具演示原本在同一个黑板平面内相交的两条直线，其中一条跃离黑板平面，观察这种位置状态。学生观察发现原来互相平行的两条直线前提是在同一个平面上，而不相交却又不平行的两条直线并不在同一个平面内。由此学生进一步整理表述，更精准的得出“同一平面内，不相交的两条直线互相平行”。
3.把握知识的可续性，系统形成知识结构
小学数学几何知识分布在各学段，前后知识结构系统性、逻辑性强，教师要熟悉各学段的教学要求，注意新旧知识联系，不孤立看待知识点，特别在初学某内容时要把握分寸留有余地，不然就会扩大先入为主意识的负面影响。比如：教学“角的认识”时，用木条做成活动角，供学生观察实验；而当学生认识了五种角后，教师可以将活动角从最小的锐角逐渐增大，并连续发问：这是什么角？这又是什么角？（甚至还可以预留“大于180度小于360度是不是角？”的想象空间。）…… 使学生理解从任意一个锐角到直角之间还有无数个锐角，掌握锐角的变化范围；从直角到平角也有无数钝角，掌握钝角的变化范围。
4.创设数形结合情景，发展空间想象力
著名数学家华罗庚说过：“数缺形时少直观、形少数时难入微。” 在几何知识教学中，通过创设数形结合的情景，既可避免数形脱节，还能更好地发现某个图形内在特性和某几种图形的内在联系。例如：在课堂教学中采用边画图边叙述的方式，说明正方形的特征是：四边相等， 对边平行， 有4 个直角， 它的面积是“边长x 边长” ， 即S =a2 。当其中的一组对边变长了， 就成了长方形， 所以长方形的面积是“ 长x宽” 即S = a b ， 当长方形的四条边不变， 四个角变了， 都不是直角了， 就成为平行四边形， 它的面积不再是“ 长x 宽” 了，而是“底X 高” 即S= ah ； 沿着平行四边形的对角线分割，得到两个完全相同与原来平行四边形等底等高的三角形，其中一个三角形的面积是该平行四边形面积的一半， 所以三角形的面积是“ 底x 高/2 ” 即S= （1/2）ah。最后把几种平面图形面积计算的核心归纳为“ 底x 高”。这样， 结合图形的演变过程理解公式中数量的变化，公式中数理清晰明了。
除此， 在教学中还要充分运用现代多媒体教学手段给学生提供丰富多彩的感性材料，将枯燥的概念、性质等通过生动形象的动画演示出来。在动与静、实与虚的转化中帮助学生把抽象的几何概念具体化、形象化， 发展学生的空间想象力。几何初步知识虽然比较抽象， 但只要我们遵循小学生的认知规律，采取有效教学策略，弱化学习中的负面影响， 相信会取得更好的教学效果。
营销策划的基础范文4
关键词：营销策划；教学；技能；策略
中图分类号：G4
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.16.080
在高等教育课程中，营销策划课程具有高度的创新性与实践性等特征，其教学目标在于促进学生理解与掌握营销策划的技能，进而能够针对营销策划项目进行实践，综合地运用营销知识和营销方法。为此，本文根据营销策划课程的教学现状与课程特点，在教学策略与教学方法进行创新，提出营销策划教学的技能要求与相应的教学策略。
1 营销策划教学的创新技能
营销策划课程应当以学以致用为基础来设计其教学目标，提高学生的营销策划技能。因此，营销策划课程需要围绕提出创意的技能、信息处理技能、策划表达技能等设计教学模式，并创新教学形式。
1.1 提出创意的技能
创意是策划的灵魂，是一切营销策划方案的基础与前提。因而，提出创意的能力在营销策划技能中具有十分重要的作用。在营销策划课程中，首先应当在教学中关注学生提出创意的技能培养。学生的提出创意技能不仅需要具备开展创新思维活动的教学情境与组织条件，同时也需要一定的基础信息资源。教师应当营销策划课程的课堂教学中，通过营造自由、和谐的课堂氛围与系统化的小组学习方法来为学生提供良好的教学情境，同时，还应当帮助学生加强相关理论知识的扩展与对社会信息资源的广泛涉猎。
1.2 分析信息的技能
在营销策划课程中，针对营销环境与相关信息的分析技能是开展营销策划的重要基础。为了加强学生的分析信息技能，首先需要一定的相关信息资源及获得信息的能力。只有具备科学、高效的收集信息能力，才能取得更加全面的营销环境信息，进而为了后续的营销策划提供保障。其次，需要针对信息有效性的判断能力，只有确保所取得的信息具备真实性与时效性等特征，才能确保营销策划方案不是无本之木。为此，针对学生分析信息技能的培养，就需要学院与教师为学生提供具有开放性特征的策划教学情境，重新设计教学模式，引导学生掌握收集、判断有价值信息的技能。
1.3 策划表达的技能
营销策划形成的最终成果，同时是以营销策划方案与策划分析报告会这两类形式所体现的。营销策划方案可以直观的体现出营销策划的质量与效率，而策划分析报告会是以口语标的形式面对决策人与执行人员来提出策划思路。策划表达的技能培养需要为学生在课堂教学中提供更加丰富的体验与实践的机会，也就是应以突出学生的主体性为原则，促进学生进行积极的探索与主动学习，进而针对教学模式与教学方法进行创新，加强实践环节在课堂教学中的比重。
2 营销策划教学的创新策略
2.1 加强学生创意策略
由于学生在进行市场营销策划课程的学习之前，已较为全面地学习了市场营销领域基础知识与理论，因此在市场营销策划课程中所涉及的新的知识内容较少，因而更加需要教师为学生提供大量的案例与实践机会，从而让学生在实践中体验营销策划的方法。在这个过程中，教师需要在市场营销策划课程中激发学生的创意思维，加强学生的创新能力，从而为策划方案的提出提供基础。为此，可采取实际案例的分析、创意思维的“头脑风暴”以及方案实施等方法，加强学生的创意能力，让学生在实践中充分地发挥他们的创意思维。
2.2 真实策划案例策略
真实策划案例策略指的是教师通过选择与教学内容相关的实际营销策划案例，来激发学生的学习积极性与策划创意。真实策划案例策略能够促使学生在完整、实际的案例情境中，通过教师引导、自主学习、小组内部之间的交流，提高自身的营销策划技能。在选择典型案例时，应当以学习当地的知名企业为主，针对其营销策划方案进行分析与创新。教师应当选择大部分学生熟悉的快消品、影视企业以及3C产品等等方向，强化学生对于案例的理解。在策划案例中，应当涵盖了具有高度典型性的创意理念，从能够有效地为学生带来深刻的启迪。同时，实施真实策划案例策略时应尽量实现“真戏真做”。这样不仅能够为学生的营销环境调研提供一定的便利性，提高营销策划方案的可行性，确保学生策划技能的提高，同时也有助于为当地的中小企业提供营销策划服务，取得一定的社会效益。当学生看到自己的营销策划方案得以落实时，便可有效地激发学生的学习积极性，加强学生的创意思维能力。
3 结束语
市场竞争的愈发激烈，各类企业对于市场营销策划人员的要求也越来越高。在这种背景下，以往的教学模式已无法完全符合新形势下企业对于营销策划人才的需要，这也更加突显出针对市场营销策划课程中的营销策划教学创新技能与教学策略进行改革的重要作用。
参考文献
[1]宋继承.营销策划课程教学改革探索[J].内蒙古财经学院学报（综合版），2007，（04）：43-45.
营销策划的基础范文5
[关键词]工作过程；教学改革；营销策划；真实项目
在蓬勃发展的市场经济中，营销策划活动成为现代企业一项非常重要的经营活动，为了满足企业发展的需求，国内很多高校包括高职院校纷纷开设《营销策划》课程，但由于在课程的教学中存在种种问题，使得学生的职业素质与职业能力与企业营销策划工作岗位的要求存在较大的差距。因此，如何改进《营销策划》课程的教学活动，以适应企业对营销策划人才的要求就成为各个院校需要解决的问题。
1.基于工作过程导向的课程教学内涵
根据不来梅大学技术与教育研究所以劳耐尔（Rauner）教授为首的职业教育学专家的研究，所谓工作过程是“在企业里为完成一件工作任务并获得工作成果而进行的一个完整的工作程序”，“是一个综合的、时刻处于运动状态但结构相对固定的系统”。基于工作过程导向的课程教学是在德国“双元制”教育改革中产生和发展的，也是在行动导向教学的基础上发展起来的。它是以工学结合为平台，以工作过程为根本，以工作任务为驱动，以典型工作任务为载体，以工作任务与职业能力分析为依托，按照工作岗位行动领域设计教学内容及设计学习情景，以此来帮助学生掌握职业行动中的知识、技巧和能力。同时，工作过程导向的教学不仅仅只是根据相对稳定的工作活动内容来设计职业教育的教学活动，而且还要面向处于不断发展之中的职业工作过程来培养学生自我学习、自我提高的能力。工作过程导向课程模式符合时展要求，体现了职业教育的本质特征，满足了社会经济发展的要求，开始成为现代职业教育教学中的一种新思潮。目前在我国职业教育领域工作过程导向教学法也得到了广泛的应用，许多院校在理论和实训等课程中进行了相关的研究和探索，积累了不少有价值的经验。
2.当前《营销策划》课程教学存在的问题
《营销策划》课程是在中国很多高职院校的经济管理类专业普遍开设的一门专业课程，它是一门将《市场营销学》的专业知识与现实企业营销活动相结合的课程，是一门应用性实践性非常强的课程。这门课程的基本任务是培养学生综合应用相关的市场营销知识，创造性地解决企业营销活动中面临的各种问题的能力，以帮助学生在毕业后能够胜任企业有关营销策划岗位的工作。但目前很多学校在《营销策划》课程的教学方式并不适应这门课程的要求，这表现为以下几个方面：
第一，《营销策划》课程教学目标与教学内容背离了课程开设的初衷。《营销策划》是培养理论应用的专业技能课，它的先导课程是《市场营销学》。《市场营销学》是学习营销理论的专业基础课，它与《营销策划》课程之间的关系是理论课和与之对应的技能课的关系，因此它们理论上的主要内容是雷同的，例如两门课程主要内容都是探讨目标市场营销战略（STP）和市场营销组合策略（4PS）。不过，同样的内容，《市场营销学》的主要任务是使学生掌握营销的专业基础理论知识，《营销策划》的主要任务则是把前者的基本理论进行创造性的应用。但在目前很多《营销策划》的教学上，并没有很好的处理两者的关系，过于注重对市场营销理论知识的理解，并没有把重点放在帮助学生创造性运用市场营销理论知识方面，这种教学目标的迷失导致了课程的教学内容与《市场营销学》存在很大程度的雷同，等于让学生重修一遍《市场营销学》，背离了开设《营销策划》课程的初衷。
第二，《营销策划》课程教学方法无法真正培养学生的营销策划能力。传统《营销策划》课程大多采取讲授和案例分析的教学方法，这相对于其他很多理论课程而言确实强调课程的应用性和实践性，也确实更能让学生参与到教学中来，提高了教学双方的互动，对培养学生理论联系实际的能力起到了不可忽视的作用。但是在目前我们很多课堂案例教学实践中普遍存在一些问题：首先我们使用的大多数案例都是一些国内外具有代表性企业的经典案例，这些案例都是过去的案例，不代表能符合现在很多真实企业的需要；其次，案例教学的过程中，教师还是处于主导地位，他们始终是站在以自己对知识和技能的理解方向上来选择案例分析案例，这就在一定程度上阻碍了学生的思路，容易将其禁锢在一个固定的框架内；最后，由于学生缺乏与案例相关的行业或从业经验，案例往往仅仅被学生当作具体的实例来进行问题的分析、总结，这对知识的学习理解是蛮有意义的，但是对于培养学生的策划能力所起的作用却是非常有限的。当然，意识到传统案例教学在培养学生营销策划能力的局限性之后，这几年很多高职院校开始采用项目教学法，但在具体的教学实践中，教学项目的来源很多是虚拟的，或者干脆是直接将传统案例教学中的案例改为项目，这种教学方法其实是披着项目教学的外衣行传统案例教学的实，依然是一种相对封闭式教学方法，很难让学生理解真实的营销环境与任务，无法验证各种不同方式营销策划方案的结果，使得营销策划工作的学习只是停留在书面上或虚拟上，而不是真实的行动上。这也就很难从根本培养学生真实的营销策划能力。
第三，《营销策划》课程教学考核方法无法配合推动学生营销策划的综合运用能力培养，教学考核方法是一个指挥棒，它可以左右学生的兴趣点与努力方向，可以激发也可以打击学生的学习积极性。传统的《营销策划》课程考核方法以教师为主导，缺乏学生自身的参与；考核对象以知识为中心，缺乏对知识转化为实践的应用能力的考核；注重结果性考核，忽视过程性考核。这种考核会导致学生的学习视野跳不出传统理论知识学习的局限，在课程学习过程中缺乏主动到企业真实营销活动中去发现问题、分析问题，并创造性解决问题的积极性，无法培养学生创造性运用营销知识解决营销问题的综合能力。
3.基于工作过程导向的《营销策划》课程教学改革
根据工作过程导向的教学理论并结合企业营销策划工作岗位的需求，借鉴当前各个高等职业院校《营销策划》课程教学的经验，我们可以从《营销策划》课程的教学目标、教学内容、教学方法、教学评价等各个方面着手进行改革以解决当前《营销策划》课程教学存在的种种问题。
第一，《营销策划》课程的教学目标。基于工作过程的课程教学目标的确立是建立在课程对应的工作岗位需求上面的。《营销策划》课程对应的是企业营销策划方面的工作岗位，初始岗位是策划助理，之后是策划专员、策划经理，最后到营销总监等高级别的岗位。《营销策划》课程的教学目标首先应该帮助学生能够满足策划助理岗位的基本要求，其次是提供一种知识和能力基础使学生有一种从策划助理晋升到策划专员、策划经理的可能性。根据对不同行业不同企业营销策划岗位的深入调研，我们发现虽然不同行业不同公司对营销策划岗位人员的要求有不同的侧重点，但有一些核心的要求是共同的，主要包括几个方面：①对生活充满热情，有创造性思维；②有良好的沟通、协调与团队合作的能力；③有一定的营销实践经验和丰富的营销知识；④能够进行市场信息的收集和处理；⑤能够撰写严谨、规范、可行、有创新性的营销策划案；⑥能有效参与或指导营销策划案的实施。根据企业对营销策划岗位人员这六方面的共同要求，《营销策划》课程的教学目标可以分为素质、知识、专业能力三个层面的目标，其中第①、②点即为《营销策划》课程教学的素质目标，第③点即为《营销策划》课程教学的知识目标，第④、⑤、⑥点即为《营销策划》课程教学的专业能力目标。同时，基于《营销策划》课程作为专业技能课的定位，而且有《市场营销学》等先导课程，因此《营销策划》课程的教学目标应该是以专业能力目标为主，知识目标为辅，同时兼顾素质目标的培养。
第二，《营销策划》课程的教学内容。根据工作过程理论，课程教学内容的选择必须与职业岗位工作任务匹配，其要点是立足主要的工作任务，以“够用、适度”为原则，从“简单到复杂”选定特定的学习内容，构建一系列行动化学习项目。在企业的营销策划工作中，尽管具体的工作内容在不同行业不同公司有一些不同，但基础的工作内容是接近的，主要包括几个方面：
①市场信息的收集与处理，既包括常规的市场情报的收集，也包括针对某一个特定问题的市场调研；②为解决专门的营销问题，抓住可能的营销机会，形成专门的营销策划方案；③与相关部门合作执行相关营销策划方案；④对营销策划方案执行效果进行评估等。根据工作过程理论选择教学内容的“够用、适度”为原则，结合高职学生的特点，《营销策划》课程的教学内容可以包括以下行动化学习项目：
①营销调研方案的设计与执行；②销售促进策略与方案编制；③广告策略与方案编制；④公共关系方案策划；⑤新产品上市方案策划；⑥企业形象设计与传播方案编制六个项目。
第三，《营销策划》课程的教学方法。工作过程导向的课程教学方法主要由一系列以学生为主体、突出职业技能训练与知识学习相结合的教学方法所组成，工作过程导向倡导的基本教学方法有案例教学法、项目教学法、模拟教学法、角色扮演教学法等。这种教学方法已经开始在很多院校《营销策划》课程教学中试用，但教学过程中依然存在学生的营销策划训练只是停留在书面上或虚拟上，而不是真实的行动上，无法从根本上培养学生真实的营销策划能力等问题。为了解决这些问题我们可以构建一种以真实项目教学法为主，案例教学法、模拟教学法、角色扮演教学法等为辅的营销策划教学体系。这种教学体系的核心就是依托企业真实营销策划项目进行营销策划实践教学，通过完整的企业真实项目将整个课程教学体系有机地结合起来，解决营销策划理论与真实企业营销实践相脱节的难题，构建一种能突显，并能有效帮助学生建立真实营销策划体验的教学环境，使学生能自主的将所学市场营销知识转化为实际营销策划工作，培养学生综合的营销策划能力。以真实项目教学法为主导的教学方法实施步骤：①在本课程开课第一节教师首先要向学生介绍这种教学法，初步营造一种真实工作氛围，然后采取抽签分组的办法分组，4～5人一组把班级划分成若干个策划团队。②教师把真实企业要解决营销问题转化为策划项目，并把项目中的企业基本情况、营销现状，主要问题与要求，形成项目文案发给每个小组，进行策划。需要注意的是教师选择的这些真实的企业营销策划项目必须有代表性而且难度适中，同时选择的企业应该愿意配合学校的教学活动，给学生提供相应的支持，教师可以借助校企合作平台，产学研基地，为学生寻找真实的营销策划项目。③安排学生到相应企业进行参观和调研，邀请相应的企业营销部门负责人就企业的营销情况、面临的问题和解决问题的要求等与学生进行交流，进一步明确企业要解决的营销问题和要求。④各个策划团队开始设计营销策划工作过程，这个过程一般包括明确策划问题、市场信息收集与调研、市场环境分析、目标市场营销策略分析、营销组合策略设计、营销创意方案设计六个步骤。⑤各个策划团队按照设计好营销策划工作过程开展营销策划工作，并最终形成营销策划案。这个过程需要学生自主进行，教师可以提供适当的指引，同时为学生与企业的互动提供支持。⑥组织营销策划案的答辩会，各个策划团队把营销策划案转化为PPT进行答辩，答辩评委由企业营销部门负责人、教师、各个策划团队代表构成。答辩结束后，由企业营销部门负责人和教师分别对各个营销策划方案进行总结和点评，同时在答辩中表现最优的方案将按照企业营销负责人的意见修改并转为企业解决该营销问题的方案，由企业组织设施并将结果反馈给同学们。
第四，《营销策划》课程的教学评价。教学方法的改革必然伴随着考核方式的改革，在工作过程导向教学评价中，要改变以教师为主导，以知识为中心，过于注重结果性的传统考核方法。建立考核主体多元化，以营销策划能力考核为中心，知识考核为辅；过程性考核为主，结果性考核为辅；实现多元化与多角度的360度考核方法。考核主体的多元化，即考核主体由原来的任课教师变成了任课教师、学生本人、团队其他成员、非团队成员以及企业营销部门负责人等，考核主体的多元化，可以从多方面、多角度出发对教学活动进行更全面、更科学、更客观的考核。以营销策划能力考核为中心可以引导学生自主将所学营销知识转为实际营销策划工作的能力。过程性考核可以把学生平时的学习态度、与他人沟通与协作精神，对营销知识的领悟、掌握与应用，以及工作过程的创新能力进行全方位的考察。
营销策划的基础范文6
【关键词】房地产；营销策划；问题；对策
一、房地产营销策划的含义
房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。
二、房地产营销策划的特点及基本原则
1.房地产营销策划的特点
（1）人性理念。现在的房地产行业面临的首要问题就是是否顾及消费者的需求和销售的产品是否符合消费者的需要。只有满足人性理念，房地产公司才能更好的促进销售，增加利润，加快资金周转。企业的一切活动应该顾及消费者的心理，这才是营销的根本。
（2）生态理念。房地产的开发，应建立在保护环境的基础上，既要顾及人类的居住水平，又要顾及人类的居住环境，给人们提供一个适宜的居住生活。
（3）智能理念。人类的科技水平，已经由之前的砖瓦房逐渐向高科技水平转换。家庭装饰多元化给人们提供了更多的服务。
（4）投资理念。投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。
（5）策略和手段是营销的生命。楼盘最终需要通过市场的反应去实现自身的价值，由此，营销中采用的合理策略、手段则成了“检验真理”的试金石。
2.房地产营销策划的基本原则
（1）必须从客户和市场需要出发。每个人的喜好和审美方式、生活习惯各不相同，因此开发商不可能在策划是都回面面俱到。因此要想做到尽量“面面俱到”必须要做好市场调研。只有这样才能较充分的满足消费者心理。
（2）始终保持整体营销的观念。在营销策划中，创意是根本。客户最终会选择你的产品，“性价比”是最关键的一个因素。这就要求产商在策划上把握整体营销这个方式。这就要求策划各个细节环环相扣、统筹安排、互相协调，目的一致，实现营销的整体性。
3.营销策划与销售紧密呼应
营销策划的最后环节就是销售。营销策划的好坏决定销售的情况好坏。因此两者互为表里，紧密联系。
三、房地产营销策划的内容
1.市场分析
市场分析分为市场供应调查分析和市场需求调查分析。
2.项目自身分析
利用SWOT分析，将项目的优势、劣势、机会、威胁同内外部环境有机结合起来。能使我们调整策略，谋求更好的发展，并且能够提升决策质量。
3.目标市场确定
不同消费者的需求和偏好有很大差异。依据不同的区域特点，针对目标客源的特定需求，制定合理的市场定位。能取得良好的市场业绩。
4.项目定位
项目定位是在目标客源建立的基础上，为最大限度地满足客户的需求而对项目的整体把握。它是围绕目标市场项目的功能、形象作特别的有针对性的规定。
5.项目推广
项目推广过程。房地产营销过程共分为四个阶段：预热期、强销期、持销期、尾盘期。所以推广过程也应该相应分为四个阶段。项目推广方式。项目推广实施是整个推广过程中的关键，是将推广计划集体落实的过程。
四、房地产营销策划面临的误区
房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。但是目前的房地产营销策划还是存在一些误区。
1.房地产公司在营销策划中的误区
（1）只以销售结果作为成败关键。房地产营销策划好坏，只将销售结果作为评价标准，不注重营销的全过程，主要把精力放在了广告投入上。由于近几年来房价不断上涨，产商竞争激烈，广告投资不断上升。因此这些广告费用最后还是需要由消费者承担。
（2）营销策划重心在营销而非策划。近几年，房地产公司只针对楼盘项目销售的经营，忽视对产品的开发，房地产广告看得多了，房地产公司任何人都能说出几个，但程度仅仅局限于楼盘名称。
2.策划人对自身工作的认识误区
策划人的专业性不强。现在所有的房地产公司都在聘请房地产策划人员，但是真正满足条件的人却寥寥无几，随着近年来房地产事业的飞速发展，各地域之间的自身发展周期性和不平衡性，使得那寥寥无几的策划人员对自己的事业失去信心，再说由于缺乏专业基础知识，导致对自己事业的认识性不足，能正确认识到房地产营销策划的重要性和其深层次的涵义与特殊要求。
3.政府认识中存在的误区
（1）政府没有意识到房地产营销策划重要意义。房地产营销策划关系着城市的发展，这是一个宏观与微观研究问题的“结合点”，对城市形象和城市可持续发展有这深远影响。
（2）政府对于其专业人才的培养还没有引起足够的重视。在各高校中，房地产专业设置很少，相比其他专业来说与实际需求人才是严重失衡的。
五、应对房地产营销策划问题的对策
1.摆正思路并认清房地产营销策划的正确概念
整体的营销策划不仅是房地产商或策划人的工作，我们要突破传统意义的房地产营销策划的概念、颠覆传统的房地产营销策划的理念，营销策划必须符合城市可持续发展的要求，从城市的整体营销入手，以铸造经典城市为目的，建造与城市文化相融合的住宅，并注重环境与公共设施。
2.明确目标市场，科学市场定位
目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节，也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代，房产开发商应明确其目标市场，进行科学的市场定位。因此从消费者实际购买力与需求出发。
3.房地产商的先进开发理念
房产商应有一种前瞻性的眼光，房地产业即将从新洗牌，产品品质将代表一切。
4.策划人的责任感
