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小企业的营销策略范文1
我国实体经济的发展离不开中小企业这个重要组成部分，同时中小企业也是市场活跃的主要催动力，对我国市场经济的发展起到重要的支撑作用。因为市场经济的发展，市场经济体制不断得到完善，但是中小企业的市场营销存在很多问题，想要寻觅崭新的道路，就必须要使自己的营销水平得到改变，这成为中小企业市场营销改变的主要内容。本文找到了中小企业市场营销的不足和问题，并且对其进行改善，最终促进企业的长远发展。
一、目前中小企业市场营销存在的问题
1.营销具有落后的观念。对于一些中小企业来说他们的领导者将营销与销售和推销混为一谈。同时在一些企业中，领导者往往会使用行政管理的制度，对营销观念没有正确的认识，并且没有给出足够的重视。虽然一些企业认识到了市场营销的重要性，但是他们不能进行充分的市场调查，最终不能按照市场的发展形势来对产品进行改善。尽管一些企业对产品进行了改善，但是他们没有将顾客的感受当作自己企业应该关注和重视的事情，如此便不能准确的把握消费者，使自己的发展不能得到充分的发展。
2.缺乏深入的市场调研。如今很多的中小企业没有对市场进行准确的调研就擅自做出了决策，这样使中小企业不了解消费者的需求，这样就会使企业生产的产品和服务过于主观，因为中小企业缺少相关的调研部门和调查人员对市场进行调研和分析，最终使企业陷入到一种被动的状态之中，这样企业就会与市场相脱节，就会孤立于市场当中。即便是一些企业对市场的现状和需求进行了调查，但是这些调查仅仅是站在微观的角度来做出分析和研究的，根本没有对宏观方面进行足够的重视，如此就会对消费者的需求和整个市场的环境和发展方向失去正确的认识，最终为企业的发展带来巨大的阻碍。
3.没有科学严密的营销计划。通过调查研究可以发现如今我国有很多的中小企业不能对市场的具体情况做出足够的分析，仅仅依靠自己的经验和直觉来进行分析，这样使分析的结果缺乏客观性。在如今的信息发展中，企业有着非常激烈的竞争，所以应该从产量质量和成本的压缩上下手才可以使企业得到足够的竞争力。但是目前中小企业对市场营销的重要性没有给出足够的关注，也没有制定严格的营销计划，最终只能依靠自己的经验和眼光来看待问题，最终使自己的目标缺乏可持续发展。
4.不能使自己的营销和网络深入的相结合。如今是一个网络化的时代，对于中小企业来说只有使自己的市场营销和网络联系起来才可以使自己具备一个更好的营销现状，但是目前一些中小企业没有认识到网络发展的重要性，所以就不能将市场营销与网络化相结合。目前有相当一部分的中小企业适应时代的发展，能够与网络进行融合，也建立自己的网络营销渠道，但是它们缺乏对网络化的深入认识，不能对网络营销进行改善和维护，也不能借助网络的力量来对营销进行完善，最终使网络营销变成一个空摆设，无法行使网络营销的作用，使网络营销陷入到一种机械死板的状态之中，这样不利于中小企业网络营销的发展。
二、中小企业的市场营销策略分析
1.转变传统观念，树立现代营销新理念。在如今的企业管理中，当前的新环境往往会得不到企业的适应，这样就会使企业得不到足够的发展，所以中小企业的管理者应该转变观念，能够使企业的发展与自身的情况结合在一起，有效的开展市场营销，这样来使企业竞争力和销售能力得到加强。如今的营销理念充满着个性化的因素，所以就需要中小企业认真的思考，改变自己的营销观念，使自身去寻觅和适应新的营销理念，比如说绿色营销观念等等，只有这样中小企业才可以得到正确的引导，才可以向着更好的未来开进。
2.打好基础，积极开展市场调研活动。对于中小企业来说，买方市场是自己的主要奋斗方向，所以中小企业进行生产和营销工作都是建立在消费者需求的基础之上的。中小企业在自己的发展中，应该充分的把握住客户的需求，使自己的产品得到消费者的青睐。因此中小企业就必须要做好市场调研工作，只有经过精密的市场调研才可以使企业得到准确的市场相关数据，这样企业就会根据市场数据来改变自己的产品生产，营销手段和发展规划等等，最终保障带给企业一个更具开展性的未来。
3.制定周密的营销计划。对于中小企业来说，想要得到更好的市场营销结果需要建立周密的营销计划，没有周密的营销计划就不会使中小企业的市场营销走向更好的发展状况。要根据中小企业的实际情况来制定营销计划。制定的营销计划要严密要经过对市场实际的勘察，找出市场发展的方向，最终使营销计划能够适应市场的发展，最终帮助中小企业制定完美的营销计划。中小企业的营销计划还应该注重程序问题，应该分清主次，能够按照一定的程序来分阶层进行实施，这样才可以保障营销计划的成功施展，带给中小企业更大的发展。
4.积极适应新常态，发挥网络营销的作用。因为当前是一个新媒体发展的时代，在中小企业进行营销活动的时候需要网络当作其载体，这样才可以使营销活动变得更加顺应时代的需求，才可以使营销效果变得更加强大。网络营销的特点就是涉及范围广，而且具备着很快的传播速度，还有就是具有较强的针对性。比如说淘宝和天猫的营销方式，他们的营销方式都应该成为中小企业营销学习的目标。所以中小企业只有借助新媒体的优势来对产品进行宣传和推广，才可以使自己的营销变得更加多样化，使营销结果变得更加理想。
三、结语
近些年来中小企业有了很大的发展，但是还没有走向成熟，在管理和营销方面仍然有不少的问题，这需要中小企业的管理者能够认清现状，通过采取一定的管理措施来提升营销管理的作用和效果，建立高素质的营销队伍，提升营销水平，得到更多的经济效益，最终使中小企业有更好的竞争优势，使中小企业获得更好的发展。
参考文献：
[1]朱兰兰.我国中小企业市场营销策略的变革[J].现代营销,2013(05).
[2]张大义.论中小企业的市场营销策略[J].改革与开放,2016(07).
小企业的营销策略范文2
关键词：价格战 中小企业 营销战略
一、价格以及价格战概述
（一）价格战的含义
从营销的角度来谈价格的含义，首先价格是产品的价值体现，但是价格并不与价值本身完全成正比的发展趋势，价格对于一个产品的含义与企业的经营目标以及营销战略有着直接的关系，所以会出现溢价定价，撇脂定价，渗透定价等形式存在。但是在市场营销研究领域，价格具有明确的基本职能：第一，标度职能。也就是说价格是衡量价值的一把尺子，作为衡量的标记存在。第二，调节职能。也就是说价格所具有的调节企业的总体战略，经济增长方式的职能。第三，信息职能。也就是说价格的变动在某种程度上向消费者传递着企业以及产品自身的某些信息，竞争的形式等等。也可是反应出市场需求的状况，反映供求关系变化状况，这些都可以作为企业进行生产、经营决策的重要前提。
从市场发展看，市场发展迅猛，企业间竞争更加的激烈，以降价为基本特征的价格战是争夺市场对有效的竞争手段。企业之间竞争激烈，迫于竞争压力，属性相似的商品在其中一家降价开始，其他企业纷纷跟进，这样，价格战不可避免的发生了。那么，到底什么是价格战呢？
价格战没有一个确切的定义，经济学家给定了价格战一个定义：价格战是企业通过削价竞争，打击竞争对手，扩大市场份额的一种特殊企业竞争战略的外在表现。
（二）价格战的实质
一般来说，在保证企业利润空间的前提下，扩大市场份额，那么发动价格战的前提必须是成本具有绝对的领先优势，这样才能使得在其他企业痛苦抉择是否跟进的时候，能抢夺先机：在价格上如果与竞争者接近，那么可以获得更高的利润；企业追求与竞争者同等利润率的时候，那么就可以低价策略，首先展开价格战，扩大企业的市场份额，并对竞争者构筑起成本性进入壁垒。无论其他企业选择哪种方案，都能稳妥的占领一席之地。所以说，实施价格这一策略的实质就是成本领先战略。这里所讲的“成本领先”是指在整个行业中的总成本的领先。
我国中小企业普遍存在的问题，缺乏核心技术支撑，创新能力有限，产品同质化的程度高，所以，价格战就成为中小企业营销战略中实用又有效的竞争手段。但是大型企业一旦也运用了价格战的策略扩大市场份额，那么这些中小企业就会陷入一个非常危险的境地。所以，打价格战虽然是最行之有效的提高竞争力的营销手段，但是必须要有与之匹配的资本，那就是行业总成本最低。
二、价格战产生的原因及对企业的意义
（一）价格战产生的原因
第一、市场的连动效应。运用博弈论的原理，在同行业中一旦有一家企业采取降价策略，其他企业为了保住市场份额，会采取诸如打折，赠券等的降价方式，以免被市场淘汰，这就是降价的连动效应。
第二、消费者的因素。消费者一般在选购商品的时候“高性价比”仍然是选择商品的一个标杆。无论是消费者求廉，求奇，求名，求美的心理，同质的商品低价仍然是对消费者最大的诱因。
第三、企业自身因素。可持续发展是每个企业的发展目标。但是要想持续发展，必须要在激烈的竞争中扩大市场份额，另外，低价战略还可以有效的回笼资金，清理库存，一举多得。
第四、市场环境因素。企业经营是受诸多环境因素影响的，这些因素包括宏观因素，国家的法律政策，文化和科技等，还包括企业自身，顾客，社会公众等微观因素的制约，当新的技术和设备出现，提高生产率，成本降低，必然会引起总成本的下降，那么在此基础上，就可以实施低价策略，也引发了价格战。
（三）价格战对企业的意义
价格战作为企业的一种营销策略，对于企业的发展有着重要的意义。
第一，促进企业改进技术，实现良性的竞争。对于中小企业来说，为了应对价格战，“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”，市场竞争一定达到了运用价格战的阶段，那么就使这些中小企业没有退路，势必通过采用新技术、新管理模式来降低成本，或者开发新产品，这样可以实现国民经济整理的良性循环。
第二，薄利多销，实现预期更大收益。产品单价降低，势必会导致产品单位利润空间的压缩，甚至可能会导致企业总利润降低，但是从长远来看，可以通过降低价格，吸引更多的价格敏感型的顾客使用品牌，提高产品的知名度，借此扩大市场份额，所以从企业持续经营和长远的发展来看，低价战略可能会给企业带来更大的收益。
第三，扩大市场份额，提高市场占有率。市场份额在50%以内的情况下，企业的利润与市场份额存在一定的正比关系，也就是说市场份额的扩大会带来利润的增加。因而，最终利润是否降低，还要看价格下跌引起的当前利润的损失值与因价格下降导致市场份额扩大所带来利润增加值之间的对比关系。
三、中小企业应对价格战营销策略
在当前“价格战”为主要竞争策略的竞争时代，中小企业采取什么样的营销策略，首先要了解“价格战”的行为主体和对手发动“价格战”的根本目的。 “价格战”的发起主体一般可以分为厂商和中间商。就同一产品来说，厂商才是“价格战”的主体和源头，而中间商无论批发商还是零售商所致的“价格战”往往是局部的，对市场的影响是有限的，因此中小企业需要格外关注的是厂商。
其次，当中小企业面对竞争对手降价时，要首先分析，信息是否准确，如果真的降价，那么要了解竞争对降价是全线降价格还是局部降价，是长期降降价还是短期调整，实施降价策略同时是否还有其他策略，这对于把握竞争对手发起“价格战”的目的大有裨益。当然，这些因素也是是企业应对“价格战”的基础和提，如果竞争对手的降价是局部的、短期的，企业自可不必过于理会，摆正自己的位置，以长远为目标，继续走自己的营销之路。如果竞争对手发动的是大规模的、长期的价格战，那么这种价格大战有可能让企业顿时陷入危机之中。
如何应对这样以价格战为主与对手“厮杀”？
（一）精准的市场定位
同一群体购买同一类型的产品其购买动机是不同的，这就要求企业要充分的了解顾客，分析顾客，对不同特征的市场进行细分，研究其购买行为，和心理特征才能更有效的提供需求，赢得顾客的信赖，形成忠诚营销，在此基础上获得较高的市场占有率，这样即便是其他企业实施价格战，那么也可以有效的规避。
（二）差异化战略
企业要规避“价格战”，就必须创造产品的差异化优势，使自己的产品具有独到的特色。例如：时下一种叫土掉渣的烧饼风靡北京城，在街道旁边的小店每天都能看到因买饼而排长队等候的人群。在北京这种生活节奏快的城市见到这种场景不禁让人感慨其魅力之大。虽然现在土掉渣烧饼声名大噪，但很少有人知道它的由来。其实它是武汉的一名女大学生，因从小爱吃外婆亲手做的烧饼，并对外婆的烧饼印象深刻，觉得如果能在武汉开一家烧饼专卖店或许也能受到顾客的欢迎，于是她几乎动用了所有的关系，筹资、建店，把土家烧饼送进了店铺销售。当时，根据掉渣烧饼每咬一口，就会掉饼屑的特色，并结合年轻人之间一句“帅到掉渣”的流行话语，她给自己的烧饼取了个“大土即大雅”的名字——“土渣儿”。这就是凭借产品的差异化优势，不仅较好地规避了“价格战”，而且使企业获得了较好的经济效益。
（三）开发空白市场
在市场中，大型企业都作为市场领导者市场挑战者的身份存在，而中小企业基本上属于市场利基者，大中城市都被这些大型企业抢占了，那么作为中小企业，完全没有必要与大集团、大公司在竞争残酷的市场上真刀真枪地拼杀，如果真的正面交锋，以价格战进行厮杀，最后中小企业的下场可想而知。所以中小企业应充分利用自己机制灵活、固定成本较低的优势，积极寻找和开发空白市场，例如可以农村包围城市，我国是一个农业大国，农村人口占三分之二。这些空白市场或者是小市场，可能是无暇顾及，也可能是市场容量较小，开发价值不大。对中小企业，则是难得的生存发展空间，更是规避“价格战”的理想场所。
（四）借船出海，与经销商联姻
中小企业因实力较弱，其产品一般是通过各地的销售商总经销或总。如果销售商在当地的信誉较好、实力较强、服务周到，那么他要推销哪种产品，他就能想出很多的好招、妙招、绝招推销该产品；倘若是他不愿意推销的产品，即使产品更好，价格更低，在他那里也不好销售；特别是对于顾客来说，由于产品信息不对称，经常采纳销售商的意见。因此中小企业要规避“价格战”，与销售商精诚合作，建立长期、稳定、互利的“伙伴型”关系将是一条行之有效的捷径。
例如：莲花味精制订了“借船出海”的销售渠道策略，即在各个区域市场中选择一些具有较强分销能力的食品批发公司，并与之建立起地区销售总关系。利用批发公司的既有销售渠道迅速进入和占领市场。例如在北京及华北地区市场，莲花味精的总是北京朝阳副食品批发公司，它是北京及周边地区最大的食品批发企业，其年销售额近20 亿元，在北京及周边地区市场有较高市场信誉和销售网络体系，使莲花味精迅速在北京及华北地区市场占稳了阵脚，取得了十分突出的销售业绩。
四、结论
价格战对于中小企业来说未必可怕，可怕的是面对价格战盲目跟风和慌乱应对。中小企业受到自身的技术，资金等方面的限制，造成了中小企业没有实施价格战的资本，如果中小企业盲目的跟风，与同行业低成本的企业进行价格比拼，很容易，把企业拖垮，不但不能使企业扩大市场份额，反而中了对手实施价格战拖垮中小企业的圈套，无法自拔。所以价格战对于中小企业而言，始终是不能直接迎战的。要运用自身的优势，规避价格战，降低企业经营风险，实施差异化战略，不走寻常路，不被对手牵着鼻子走，才是生存发展之道。
参考文献：
[1]干春晖，李雪.产品差别化、价格战与合谋.《财经研究》.2006.12
小企业的营销策略范文3
关键词：互联网经济中小企业国际营销营销策略
一、我国中小企业开展国际营销的必要性
随着经济全球化进程的不断加深，我国中小企业的市场环境也发生了重大变化，在经济全球化的浪潮中，大企业对跨国经营和国家贸易合作的倾向，也将中小企业的市场空间推向了国际化竞争，随着社会生产的国际化，市场竞争环境的更加激烈，中小企业已经必将加强国际营销策略。开展国际营销是中小企业的全新机遇，经济全球化进程的加快，提高国际分工环节的成效，加快了生产要素的流动和产业转移，中小企业能够更快的引进国外资金、技术、人才和管理制度，从而有效加强企业综合实力，并为中小企业开展国际营销创造了良好的环境和渠道。但市场竞争压力的增加，也导致中小企业进入国际市场，加强中小企业国际营销策略。而我国中小企业具有较高的创新和技术优势，并具备制造技术和机械设备的优势，适应发展中国家的市场需求。中小企业自身成本低，市场适用性强的优势，也满足了市场多样化需求，进而避免与大企业进行正面竞争，有利于制定灵活的国际营销策略，减少市场信息的损失，强化技术创新的时效性。
二、基于互联网领域的新经济背景
基于互联网的新经济背景主要包括长尾经济、经济和注意力经济这三个方面，长尾经济源自统计学中的分布特征的口语化表述演化而来，只要具备足够的流通和存储渠道，销量不佳的产品能够占据更多的市场份额。而互联网领域带来了数字技术的快速发展，能够提供足够的存储和流通渠道，可以让任何企业都产生长尾经济，拓宽企业的存储和流通渠道，通过互联网经济降低渠道成本。而互联网在给企业拓宽渠道成本的同时，带给消费者大量信息，注意力经济是高度信息化社会的必然经济现象，符合个人的潜在意识倾向，并能让企业通过互联网获得更为广泛的社会和公众注意力。而互联网的出现也使得现在的企业结构更加透明，经济能够减少企业与消费者的中介环节，导致二者掌握的信息更为对称，减少了交易成本，排除了中间环节，并减少了企业在国际市场中的进入障碍，加强了互联网的市场效率。
三、互联网对中小企业国际营销的影响作用
互联网晋级为中小企业国际营销策略提升了全新的信息系统和交易市场，通过新型的交流方式和产品流通方式，能够给中小企业带来全新的机遇。互联网经济推动了消费者角色的转变，加强了企业与消费者之间的信息沟通，消费者成为了信息的提供者，主动促进了交易的实现环节，加强了企业与消费者的双向沟通，有利于企业满足消费者偏好，最终满足客户需求，实现中小企业国际营销策略的目标。互联网经济的发展也替代了原本的有形市场，导致营销活动发生了重要转变。减弱了传统市场中买者与卖者的交互作用，电子市场已经逐渐取代了传统市场的交易中心地位。并且互联网也减少了中小企业进入国际市场的障碍，降低了中小企业中小企业国际营销的成本，不仅提升了原料供应效率，还能让中小企业具备更完整的供给链，提升了企业库存管理工作的成效，降低了库存成本，加强了中小企业在国际市场中的竞争力。
四、中小企业国际营销的现状及困境
1.规模较小、资源有限
中小企业的规模较小这一特点，带来了自身成本低，市场适用性强的优势，但也导致了中小企业抵御市场风险的能力较弱，并且技术机械效率较低，在市场竞争中处于不利地位，无法承担市场风险带来的严重后果，而国际营销过程面对的环境要比国内市场更为复杂多变，也加强了中小企业国际营销面对市场风险的可能性。中小企业规模较小是因其拥有的有限资源决定，资源的限制导致到了中小企业经济实力不足，资金短缺成为了中小企业的主要困难。因此中小企业无法将过多资金投入在国际市场中，并且中小企业也由于资源的限制，产品较为单一，技术水平较低，在市场竞争的激烈环境中，中小企业也处于弱势，无法与大企业进行正面竞争。
2.观念和策略存在误区
目前我国中小企业的国际营销仍处于起步阶段，在思想观念上也受到传统商业思维影响，认为中小企业自身条件无法满足企业的国际市场经营发展策略，这种观念误区并没有认识到中小企业国际营销策略对市场竞争力的积极作用，互联网经济的发展使得中小企业已经具备了国际化经营的条件，只要制定正确的国际市场营销策略，完全可以利用国际市场进行不断发展。而中小企业在思想观念上也过度重视大企业的正面竞争能力，忽视了自身产品的适用性和策略的灵活性，并认为国际市场都已被占领，现在已经不适合开展国际市场营销。这种错误的认识忽视了国际市场的多样化和流动性，国际市场在变化过程中将不断出现新的市场机会和市场空间。在中小企业国际营销策略方面也因为不熟悉国际市场经销业务，盲目进入国际市场，导致被骗造成巨大损失。并且采用低价策略获得市场份额的方法，很容易引起竞争对手的报复，采用贸易壁垒集体进行产品抵制。
五、基于互联网领域的中小企业国际营销策略
1.树立国际市场营销观念
加强中小企业国际营销策略首先应当转变传统企业发展观念，树立国际市场营销观念，明确认识到中小企业在国际营销竞争中的优势和劣势，以国际化的市场观念、竞争观念和风险观念为导向，以国际市场为核心进行企业调节，认识到国家之间的市场差异，并对国际市场按照各方面因素进行细分，从而选定合理的目标市场，集中资源满足客户需求。并在激烈的国际市场竞争中，全方位提升中小企业参与国际竞争的能力，通过更高的工作效率和技术含量，强化中小企业的国际市场竞争力。并且中小企业也应到认识到国际市场虽然给企业带来了发展机会，但也让企业处在了不同的市场环境中，因此应道合理面临更多的市场风险。
2.明确认识中小企业国际营销的优势和劣势
中小企业国际营销与大型企业相比，并不具有规模、管理、技术和人才等方面的绝对优势，但在国际营销过程中，中小企业可以凭借组织结构的灵活性，加快信息的传递效率，提升市场反应的灵活性，从而保障企业决策的准确性，并且中小企业也可以有效利用我国劳动力资源的主导优势，在国际市场竞争中获得实质性的竞争条件。而我国行业区域集中化的格局也可以为中小企业提供信息积聚和交流的优势，降低了市场信息的交流成本。而中小企业的劣势主要变现在资金短缺、管理水平、创新能力、品牌意识和产品附加值等方面，导致中小企业的产品质量不统一，不能充分发挥产品的生产效率，在产品开发能力方面较弱，不能适应国际市场的多样化需要。因此中小企业应当明确认识到国际营销过程中的优势和劣势，从而在激烈的国际市场竞争环境中，充分发挥中小企业的优势，合理利用国际市场营销策略，提升中小企业的国际竞争力。（作者单位：中国人民大学经济学院）
参考文献：
[1] 时刚强；苗泽华.基于互联网的中小企业国际营销策略[J].特区经济，2006（08）：253-255.
小企业的营销策略范文4
【关键词】金融危机；中小型企业；市场
一、提高产品的质量，降低产品的价格，扩大自己企业的消费人群
金融危机是中小企业发展的一个“严冬”期，这个时期中小企业的发展面临着严峻的挑战，如何才能做到逆势发展，转危为安，是中小企业的管理者的头号难题。产品是一个企业的活招牌，任何时候，只要企业可以保证自己产品的质量都可以在市场竞争中占有一席之地，这点是毋庸置疑的。为此，面临金融危机这个严冬时，企业为了自己的生存，打好自己的产品牌，仍然是王道。产品投放人市场时，消费者不仅关注质量，同时价格也是他们要考虑的因素，消费者总是对于价廉物美的产品有着浓厚的兴趣，针对消费者的这个心理，中小型企业在产品的制作过程中，不仅要考虑到产品的制作流程，确保产品的质量，同时，降低产品的生产成本也是相当重要的。人们在抱怨的同时，也在积极发现其他的商品进行替代，中小企业应该抓住这个契机，积极更新自己的生产工艺，降低生产成本，同时，更要提高商品的质量，只有做到这两点，才能为企业赢回更多的消费人群，使得企业可以平安度过金融危机的影响，成为这场战役的最后赢家。
二、根据市场的变化，及时提高产品的技术含量并立即调整产品的定位
事物的发展总是具有着两面性，金融危机，对于中小型企业而言，既是一场挑战同时也可以说是一次发展机遇。产品是企业发展的最有利保障，无论在什么状况中，只要企业可以保证自己商品拥有稳定的消费群体，就自然可以保证企业的顺利发展。近年来，随着经济的迅速发展，更多的新鲜商品出现在人们的视野之中，并有着很广阔的消费群体。针对这种消费形式的转变，企业在进行商品生产的过程中，应该进行充分的市场调查，及时调整产品的定位，避免进入产品单一的模式中，从而造成客户的流失，给企业造成严重的经济损失。当然，科学技术水平的进步也同样是当今社会的一大亮点，科学技术给予企业生产模式也带来了翻天覆地的变化，中小型企业的生产也在逐渐变得信息化、科学化。金融危机中，中小型企业的竞争主要集中在产品上，为了将这场危机转化为一次发展机遇，那么中小型企业就应该在产品的生产上投入更多。在充分掌握了市场发展方向的前提下，不断更新新技术，提高产品的技术含量，只有这样的商品才可能受到消费者的喜爱，从而扩大企业的消费群体，帮助企业在这场金融危机中获得长久的发展。
三、对产品实施正确的促销策略
一件新的产品最初投放到市场中时，总是很少人问津。这种情况下，只有通过积极的促销策略，才可以使新产品逐渐走入消费者的视野之中，从而获得消费群体。因此，一个正确的促销策略对于产品来说也是十分重要的。但中小企业一个很突出的问题就是资金不足，因此，在进行产品的促销时，中小企业应该侧重采取区域广告和公共关系的方式；或是采取直接让利的方法，把促销交给有实力的经销商来做。当然无论采取哪种促销方式，最重要的就是这种促销方式是适合企业自身的，并能够获得良好效果的。促销的手段，可以将产品的竞争优势准确的传达给消费者，a从而争取到更多的消费人群，也就可以为企业的发展提供最有力的保证，安全度过金融危机也就会容易很多。
四、选择正确的销售渠道
在当今社会中，销售模式不仅仅只是局限在商城中的钱货交易，网络的发展也为商品的销售提供了更多的渠道，近年来的网购异军突起，就是最好的说明。金融危机中，企业为了进行商品销售，也同样可以采用其他的消费渠道，例如网络销售等等。只有将商品的销售渠道拓宽了，消费者才可以更多的接触到该商品，那么商品的销售量自然就会增加，一旦企业拥有了更多的消费人群，营业额的增加，就为企业的发展提供资金支持，企业就有迎来良好的发展形势。
总之，在金融危机的大背景下，中小型企业要积极做好应对措施，将这场危机转化为一次发展机遇，促进企业的更好发展。
参 考 文 献
小企业的营销策略范文5
摘要：由于时代的变迁，对于西式化经营管理的观念影响了我们，我们注重环境、服务态度、产品质量、提高休闲效果等等，成为企业者必须满足消费者的需求，也是决定于竞争优势的因素，人们开始重视生活的享受质量，要求高质量的水平，可见企业的商机未来十分宽广。对业者而言，为了继续经营，这些成本的提升，会造成价格的提升，导致消费者人群慢慢减少，业绩一直滑落，许多业者纷纷不得不面临倒闭的危机。有些企业业为了因应这状况，必须想出行销策略，让生意继续开张下去，每家店采取的方式不同，但是目的都是为了让顾客愿意再次消费。在现今的社会中，有些企业能够脱颖而出，获得消费者的青睐，拥有屹立不摇的地位，让我们想更进一步去探讨，是否营销是成功的关键之一，营销策略能将企业口碑相传以打响品牌知名度。
关键词：企业营销；营销策略
一.营销的定义
营销是指针对创意、产品与服务所进行的概念化、订价、推广与配销等等的规划与执行程序，透过这种程序，进而创造出一种满足个人与组织目标的交易活动。营销的管理程序是指营销活动是否能够有效的预测顾客的需求，并将满足其需求的产品与服务从生产厂商流向顾客。而营销的管理程序称为个体营销，个体营销包括组织内行销活动的规划、执行与控制。而个体营销最终的目的除了要使顾客获得需求的满足和达成组织的目标外，最主要是要和顾客建立一种持续而长远的顾客关系。营销的工具是营销组合，营销组合是四种营销活动，包括产品、定价、通路及推广。
二.营销的组合
一般都是根据杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）在 1960 年的《基础营销》（Basic Marketing）一书中所提及的，他将其要素分为：产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）这四类，也就是著名的 4Ps。
1.产品（Product）
产品包括设计、生产和销售的商品及服务，以及实际生产之前所有的企划、研发、安装和维修等附随产品的所有服务。如讲师、地点、教材等，而核心产品则是消费者期望由学习所能获得的实质利益。
2.价格（Price）
价格即是购买者接受产品的费用，或必须支付的代价。通常是指金钱，有时也包括双方互换商品和服务的交易。例如在网络营销的价格策略指订价、询价、以及任何价格上的优惠等措施等方案，来吸引消费者再度上线消费。
3.通路（Place）
地点或称配销点，多半是指产品经销的处所以及供货时间；可以选择不同型态的经销店和商店地点。配销包括决定库存量多寡、运送方式以及仓储地点。如果地点选择得宜，还具有正面的加分使用。
4.促销（Promotion）
促销是顾客最常见的活动。利用广告、人员推销、促销和公关等，销售宣传范围等所有的活动都包括在内，为的就是使消费者注意产品的存在，并刺激其参与的兴趣及参加的欲望。
三.企业的的营销方式
1.直效营销：针对高价品牌、高社经地位消费群的营销方式。营销成本高，但顾客回流率也高。如：寄送优惠券。
2.网络会员营销：针对中、平价品牌，年轻消费群的营销方式，营销成本最佂。
如：会员入会礼、参加网络游戏、部落格串连等活动，即可抽奖。
3.离峰营销：提高离峰时间来客率的营销方式。共分为春季、秋季、与午间、
消夜促销。
4.简讯营销：针对中、平价品牌，年轻消费群的营销方式。如：传送活动讯息至会员手机。
四.企业的的营销策略
1.产品策略（Product）
一些集团企业旗下的分公司很多，如豪客来餐饮公司是以牛排为主体的餐饮公司。为了进行市场区隔，因此在产品、价格和服务方面都做了区隔：一类牛排以尊贵的服务为诉求，以款待最重要的人为诉求；二类牛排以有礼的服务为诉求，价位适合中年客层；三类牛排，以活泼的服务为诉求，主打 23-30 岁的年轻上班族。另外还有聚火锅和原烧烧烤，都是以符合大众一般口味的产品为经营焦点，形成多品牌经营的策略。
2.价格策略（Price）
（1）高价位策略
这种定价策略特别适合于高端知名品牌，通常这种策略需要具备两个前提条件：其一是产品的独特性，在激烈的市场中占主导地位，。其二是企业自身具有知名的品牌及良好的信誉。
（2）渗透定价策略
与高端定价的方式相反，渗透定价策略是指企业把生产的产品以低级别的价格推销给消费者的策略。为了促销新生产的产品，企业把剩余的存货以成本价或者低于成本价的方式卖给消费者，以此来加快资金的回笼与周转，这样不但可以提高产品的市场占有率，而且还可以达到薄利多销的目的。当然这种方式企业要用一定的承受力。
（3）折扣定价策略
折扣定价策略是一种企业非常普遍而有效的营销方式，这种方式完全是利用消费者喜欢享受各种优惠待遇的心理需求而制定。在实际折扣营销中，折扣定价策略实际上有两种形式的折扣，即真实折扣和虚假折扣。真实折扣是经营者在原有菜品价格的基础上给消费者实在的优惠比例，使客人在购买此菜品时比原来便宜。而虚假的折扣是经营者用打折来吸引消费者，先提价再折扣，保持实际折扣的价格水平与原来核定的真实价格水平基本相当。由于消费者对此并不知情，所以无论真实折扣还是虚假折扣，都具有一定的吸引力。在实际工作中还可以采用回赠优惠券、免去餐费零头、发放实物礼品、赠送菜肴、免费享受特价菜等做法来吸引顾客。
当然，以服务态度服务消费者是企业一直以来所秉持的理念，也是最佳的营销手法，没有良好的服务态度，不会有顾客愿意消费。企业的营销方式会针对新旧客户使用不同的手法，还运用广告活动让新客户注意，而会员入会礼、寄送优惠券，让旧客户有被重视的感觉，在各种节日中王品也不打价格战，总是以顾客为基础，利用加赠小礼物来拉近顾客的心。（作者单位：西京学院经济系）
参考文献
[1]郑丽娟.浅析提升我国中小企业营销能力的对策，商场现代化，2009。
小企业的营销策略范文6
关键词：差异化营销策略；中小企业；形象差异化；市场差异化
改革开放以来我国经济发展势头强劲。在经济大发展的背景下中小企业也得到了长足的发展。尤其是国家对中小企业的发展推行了一系列扶植政策，为中小企业的升级转型开辟了新的发展道路。但近几年来国内市场的竞争愈发激烈，各大跨国公司和国内各大企业占有大面积的市场份额展现出咄咄逼人的气势。这加剧了中小企业的生存困境。中小企业对我国的就业的增长，经济的带动包括产业的升级转型都具有重要意义。因此积极研究中小企业的发展生存策略，为中小企业在激烈的市场竞争中开辟生存之路是具有现实意义的。笔者认为，对中小企业而言，在技术发展，人才建设和资金供应等方面都明显处于劣势的情况下应该另辟蹊径实行差异化策略，才能在激烈的市场竞争中获得生存的机遇。
1.差异化策略的始发点
所谓差异化策略就是指在立足于产品的市场定位，品牌理念，营销策略，售后服务与其他同类产品的差异化表现上所制定的市场战略。目的是在同质化严重的市场竞争中提高消费者产品的忠诚度占有更大的市场份额。始发点是立足于消费者的需求，包括消费者反馈的即时性和参与度。只有立足于消费者的需求，使消费者在网络媒体下生活方式的改变迎合消费者的消费心理。
2.差异化策略的具体内容
2.1品牌定位差异化
2.1.1把握品牌理念的差异性
品牌理念是得到社会普遍认同的、体现企业自身个性特征的、促使并保持企业正常运作以及长足发展而构建的反映整个企业明确的经营意识的价值体系。品牌理念不是重新去对品牌的外延进行创造性的活动而是对品牌的内涵进行创新性思维活动，对顾客的潜在心理采取行动，让顾客对品牌的内涵有深刻的认识。其最终目标就是为了在顾客心理建立起不同于其他品牌并具有自身品牌特色的整体的观念形象。这种良好的形象和区别于同类品牌的特色理念会吸引顾客优先选择该品牌产品。品牌理念是品牌文化定位的基础。品牌定位要准确的反映品牌理念将品牌理念与产品、服务和企业营销的各个方面有机结合。品牌理念指的是品牌的价值观念和精神内涵。例如：某奢侈品牌的皮制品传达给消费者的品牌理念是：奢华，尊贵，独立，自我。而这些品牌理念的传达需要通过准确的品牌定位来实现。精益求精的产品质量，狭窄的销售渠道，高昂的产品售价和全明星代言的广告推广。
2.1.2把握品牌内涵的差异化
品牌内涵是品牌文化内涵的外延，除了代表产品的文化特性外与企业文化的核心价值是紧密相连的。品牌内涵决定着一个品牌的品质。它更多的是在人文层面上来建立产品独有的特色和在消费者心目中的形象。在传播过程中品牌内涵的完整性直接影响品牌形象在消费者心目中的完整意义。案例：美国珠宝品牌蒂梵尼具有十分鲜明的品牌内涵。以其简约洗练造型感极强的品牌风格成为了美式时尚的标志。但从1837年该品牌成立以来支撑其经久不衰的魅力在于蒂梵尼背后的品牌内涵。蒂梵尼不仅是高贵优雅的代表同时也深刻诠释了女性身上独有的脆弱与天真之美。如同那部享誉全球的《蒂梵尼的早餐》中的奥黛丽赫本。神秘的蓝色礼盒是让所有女性为之神往的。这不仅仅是消费者对产品本身的品质的欣赏更是对自我意识和生活态度的追求。
2.2市场差异化
市场差异化是指产品在市场投放过程中在产品的销售条件和环境等具体操作因素上区别于同类产品而产生的差异化。包括销售价格的差异和分销渠道的差异。首先，从产品定价方面来讲。产品的定价是依据品牌的市场定位，企业的整体实力和产品的生命周期所决定的。不同企业的同类产品的价格定位也有很大的差异。有的企业产品走的是高价位路线，一是为了塑造企业大品牌精专业的形象。二是为了迅速回收投资成本。但高价策略是依托于产品高品质且不易模仿的基础上。有的产品实行低价策略依托于弹性需求之上，同时产品可迅速占领市场份额实现预期的利润目标。对于中小企业打入市场在短期内提高推广度是有一定帮助的。如：三星集团近年来在中国市场以手机为核心建立其他相关电子产品的推广体系。冰箱，空调，电视等电器产品以高价位打入市场，延续三星高档产品的形象。相对于三星国产电器产品的功能趋于完善价格普遍较低，实现短期的市场利润目标，同时也扩大了产品的知名度。
分销渠道分为两种，宽渠道和窄渠道。这取决于中间商的数目。产品的分销面广，就为宽渠道。一般适用于由批发商转为经销商最后转为零售商。窄渠道适用于专业性较强的商品，由生产商直接提供给销售商，企业的反馈和控制力更强，但市场占有率小。例如戴尔公司根据企业自身的情况改变了宽分销渠道减少与零售商的合作，直接组织消费者的订单生产。这种全新的销售方式为戴尔电脑的销售创作全新的业绩。戴尔电脑开始缩窄销售渠道进行技术控制并不再受制于零售商。
2.3服务差异化
在同质性产品竞争激烈的情况下，服务是企业竞争的关键领域。完美即时的售后服务往往是产品服务差异化的核心。差异化策略是立足于消费者的需求体验，将这种需求内化于产品的品质和服务之上从而达到区别于同类产品的效果，建立与消费者之间的良性互动。优越的售后服务一方面可以提高消费者对品牌的忠实度和信赖度。另一个方面服务的差异化直接影响到零售商对品牌的选择。完美的售后也是产品扩大市场占有率的利器。由此我们可以看到服务的差异性，在整个产品运营中的重要地位和现实作用。在产品售后服务方面近年来是一些大品牌的电商平台竞争的焦点。苏宁易购推出的任何品牌的产品统一实行24小时的全国服务，技术人员态度热情周到对待问题能够给出专业意见，为顾客建立专业的品牌印象。兰蔻化妆品专柜为每一位顾客提供皮肤护理咨询，并随时跟进产品过敏反应及时处理。倾听顾客的消费体验和产品使用意见并进行汇总分析上报完善自我品牌的服务体系。
3.如何实施差异化营销策略
中小企业实施差异化营销策略，首先要立足于顾客的需求依托于完善科学的市场调研体系。综合市场的情况，产品的特性，品牌的定位和企业的发展战略，综合考量企业的差异化战略的实现。
实施差异化营销策略要加强营销全过程的管理和控制，最重要的是注意顾客的反馈。顾客的需求和意见是策略制定的基础和标准，只有真正掌握消费者的精神需求和物质需求，在差异化营销策略的制定中才能够找到真正的市场方向。
4.结束语
总之，差异化营销策略是它既是一个动态的控制过程，又是一个不断研发、不断创新的过程，它需要企业对市场的需求灵敏的作出反应。在创新之路上不断求索，在市场实践中找寻自身的产品的差异化竞争力是中小企业生存发展的必由之路。（作者单位：江西应用科技学院）
参考文献：
[1]于建原 1 营销管理[M]1 成都： 西南财大出版社，19991
[2]何继江 1 三种细分打造差异化[J]1 总裁，2002，（10）1