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通信行业发展范文1
关键词：通信行业；光纤；发展趋势
前言
随着经济建设的发展，我国大力拉动内需以及3G建设、FTTH建设等多重因素的影响下，中国的光纤光缆行业新一轮的行业整合和投资拉开了序幕。回眸过去，展望未来，中国光纤光缆产业如何发展值得每一位业界同仁思考。
一、光纤光缆产业的构成及发展现状
1.关键技术和产业构成
自光纤通信实用化应用30余年来，光纤光缆的制造技术突飞猛进、产品品种不断丰富，并且由于规模化应用、生产效率的提升，使得光纤光缆产品在性能指标不断提高的同时，成本在不断降低，从而带动了光纤应用领域的不断扩展。目前国内的光纤光缆产业已形成了完整的产业链体系，包括以光棒制造、光纤拉丝和光缆制造为主要构成的主产业链，以及扩展外延形成的光纤光缆材料等各种分产业链，这个产业链随着光纤应用领域的扩展还在快速延伸。
在光纤光缆产业链体系上我们认为，国内有两个方面的关键技术与国际先进水平有相当差距，那就是“一头一尾”。“一头”是大家都清楚的光棒制造技术，近几年在国家的大力扶持及企业的持续投入下，国内的光棒制造技术得到了较快发展，技术突破和大规模制造近在咫尺，相信2~3年内，国内的光棒制造能力基本能满足市场需求。那么，另外“一尾”很多人并没有意识到，那就是应用领域的扩展研究，光纤光缆技术发展到现在，其应用已不是传统意义上的通信领域，现在看来，在医学、传感、电网安全保护等很多方面都得到了应用，当然还包括我们目前还未用到的更多领域，这方面的研究，我们有实力的大公司参与还不多。国内的光纤光缆产业基础不能仅仅建立在传统意义的通信领域，那样在不久的将来会基本饱和，我们应该不断创新，持续进行研发投入，加强与各行业合作，不断拓展光纤新的应用领域。只有这样，我们的产业才能持续健康发展。
2.我国光纤光缆产业制造大国的地位已经确立，但产业发展水平并不均衡，需防范新一轮产能扩张带来的风险
(1)目前我国光纤光缆已确立制造大国的地位
根据2010年CRU最新的数据，2009年全球单模光纤总需求达到了1.685亿芯公里，比2008年增长了24%，其中，中国单模光纤需求增长了89%，与之相比，世界其他地区的单模光纤需求下降了4%。中国2009年单模光纤需求达到了7880万芯公里，占世界总需求的46.8%，并连续三年成为世界最大的光纤光缆消费市场。经过3年持续的跨越式发展，中国已形成了世界上最大的光纤光缆产业，并形成了完整的光棒、光纤、光缆产业链。2009年中国12家光纤拉丝企业生产光纤6040万芯公里，其中长飞、烽火、富通光纤产量都达到1000万芯公里以上;2009年世界光缆的总产量是1.72亿芯公里，仅中国光缆的产量就达8042万芯公里，占世界总产量的46.8%，并且产能仍在不断扩大中，中国5大光缆企业已成为世界级的大型企业集团。
(2)产业发展水平不均衡
虽然中国已形成包括光纤预制棒、光纤和光缆在内的完整的产业链，产业规模居世界第一位，但是在整个产业发展过程中仍然存在一系列的问题。
首先，光棒产业70%～80%还依赖进口，国产化预制棒的份额一直维持在20%左右，没有大的发展。从产业链的角度来看，上游原材料光纤预制棒、光纤、光缆的利润比例大约是7∶2∶1，因此，预制棒厂商拿走了整个行业70%的利润，在产业链中占优势地位。而预制棒的价格被外国公司控制，巨额的光棒利润被外国公司赚取。中国依靠买棒拉丝，光棒价格昂贵，难以降低光纤成本，况且光纤价格低迷，致使光纤企业的利润空间极小。
其次，光纤光缆产品已高度同质化，价格成为竞争的唯一手段，一些企业为降低成本而不惜降低产品的质量。中国泰尔实验室曾表示：“检验机构在近几年的光纤光缆检测中发现，光纤光缆产品的不合格率达到20%～30%。”
再次，我们的自主创新能力有待增强，中国企业在光纤光缆的研发、生产以及核心技术关键环节方面，与国外相比，仍存在一定的差距。新型的光纤、光缆产品，如G.657光纤和气吹用微型光缆的核心技术都是国外研发的，国内只是在跟踪研制。
这些差距在很大程度上限制了我国光纤光缆产业的健康快速发展，因此，国内的产业不仅要做大还要做强。要坚持自主创新，突破瓶颈，力争在光纤光缆生产的关键领域取得突破，形成一批拥有自主知识产权的产品。同时光纤光缆企业、电信运营商要加强产业链互动，推动产业链各方实现共赢，为光纤光缆产业营造更大的发展空间。
(3)新一轮产能扩张带来风险
中国光纤光缆产业的发展历经了三次快速发展的时期。1991年～1994年的第一次扩张期，使得中国的光缆产能规模达到了100万芯公里/年;1999年~2001年的第二次扩张期，产能达到3000万芯公里/年;2008年~2009年第三次扩张期，国内光纤产能跨越式地达到了近亿芯公里/年，光缆产能更大。本轮扩张呈现出3大新特征：一是大型的光纤光缆企业继续扩大规模;二是无论是光缆还是光纤产能都比2008年初增长了一倍;三是有实力的企业开始合资建立光棒生产基地，竞争向产业链上游延伸。
应该注意的是，在受国际金融危机影响的背景下，国内产业的大规模扩张，一方面进一步确立了中国是全球最大光纤光缆制造大国的地位，另一方面也带来了一定的风险。
可以预见，中国的光纤需求在未来2～3年将维持在6000万芯公里～8000万芯公里，国内光棒的产能目前还有缺口，但光棒进口在未来2～5年将持续减少，并将最终与光纤拉丝能力匹配;而中国光纤拉丝能力将超国内需求20%～30%，光纤的竞争开始向生产效率、工艺路线等影响成本的环节转移;至于光缆制造，由于进入门槛较低，近几年一直制造能力大于市场需求，2009年光缆表现出来的短期内供不应求，实际上是光纤短缺造成的，并不是光缆制造的能力问题。新一轮的光缆产能的扩充，主要是大厂进行，而且起点较高，扩充数量较多，目前光缆的盲目扩张所带来的危害性日益显现。
这几轮的产能扩充是市场需求增加的必然结果，而已处于全球最大市场的中国，未来的需求是否还能持续增长是个问题，因此从相对弱的对手手中抢市场成为生存的考验，如此巨大的产能背后，任何市场需求下降的影响都将造成价格不理性的降低并进而导致产品质量下滑的风险。
二 、我国光纤光缆产业的发展趋势
1.加快光棒国产化进程，完善产业链
加快光棒国产化进程是为了解决目前产业发展中的“瓶颈”和“短板”问题。几年前，国内的一些大厂已经意识到了这个问题，纷纷提出了自己在光棒产业的发展规划和目标，比如烽火通信2009年与日本藤仓公司合资成立的藤仓烽火光电材料科技有限公司光纤产业预制棒基地，项目一期达产后可具备1000万公里预制棒生产能力，将成为国际重要的光棒制造基地。其他国内企业，如长飞、亨通、富通、中天等也在通过与国外先进技术合作，结合自主创新和研发实施新的光棒项目。我们相信，国内企业经过3～5年的发展，可实现2500吨左右光棒的生产能力，基本可以满足国内光纤的需求。
2.3G和FTTH建设及“三网融合”实施将是光纤光缆产业发展的持续动力
3G在我国的商用，奠定了2009年的产业基础，截至2009年年底，国内三家运营商3G投资共计1609亿元。到“十一五”末期，我国移动用户将达到8亿户，如有40%成为3G用户，则达到3.2亿户，用户规模必将居世界之首。在未来几年中，3G产业的稳步增长，必然对光纤网络的覆盖和稳定性提出更高的要求，进而导致光纤光缆的需求呈现稳步增长的态势。
光纤到户(FTTH)需要建立分支到末端的光纤网，将为光纤光缆产业发展提供无限想象空间的市场，可以说FTTH为国内光纤光缆行业提供了进一步发展的机遇。我国大规模实施光纤到户后每年所需光纤在1亿公里以上，光纤光缆整个产业链条都将从中受益，用户也将享受到FTTH的种种便利。另外，世界范围内的FTTH发展也使全球的光纤需求出现增长趋势，这将大大推动国内产品的出口。
2010年1月13日召开的国务院常务会议决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合，并明确提出阶段性目标和重点工作。此举标志着三网融合将正式进入实质性推进阶段，而三网融合将刺激广电及电信运营商对光纤网络建设的投入，给光纤光缆产业的发展带来新的机遇。
3.融合、创新是未来我国光纤光缆产业发展的主旋律
2009年3G牌照的发放和联通与网通的合并，使中国的电信运营结构发生了巨大变革，三大运营商都开始了移动、固话、宽带的综合运营。2010年国务院又提出了“三网融合”，使广电业务与电信业务开始交叉，这种大的融合趋势，使得对带宽的需求增长了，这种业务范围的融合与各运营商历史强势业务的不平衡，导致创新的技术不断被应用。
面对多需求的市场，各大光纤光缆企业也从趋同化竞争时代开始了差异化的探索。2004年以来各大运营商的集中采购，极大地推动了中国光缆产品的标准化，常用的GYTA、GYTS等规格的光缆同质化非常明显，结构、性能等方面都大同小异。2008年各大企业都加大了研发的投入，自主创新的技术和产品不断出现，G.657类光纤的研制与国际同步，骨架式带缆可能出现3～4家，海底光缆也因沿海岛屿开发更受关注，传感光缆、油井光缆、矿用光缆等特殊场合用特殊要求光缆已打破国外垄断，室内软光缆产业蓬勃发展，塑料光纤从装饰用开始走向短距离通信应用。这一系列新技术的出现，说明国内各大光纤光缆企业更重视自主知识产权的创新，是我国从制造大国向制造强国迈进的必然阶段，并将在今后成为我国光纤光缆企业发展的一个重点。
4.加大研发投入，扩展光纤应用新领域
目前光纤光缆基本是在传统的通信领域应用，回顾一下历史，即使在传统的通信领域，光纤光缆的发展也是伴随应用领域的扩展而得到壮大，从上世纪90年代的骨干网应用，到本世纪初的接入网应用，再到近几年的FTTH建设、3G建设，在这个过程中，新技术、新产品、新材料不断应用，极大地促进了行业技术的进步和行业良性发展，但在这个过程中，尤其是近几年，随着市场竞争的加剧，产品价格持续走低，厂家生存压力巨大，各厂家越来越将主要精力放在市场开拓、成本控制上，而对研发投入很少，加上运营商的集中采购，厂家即使有研发意向，也是跟着集采指挥棒走，在一定程度上影响了厂家更为广泛的研发热情。
光纤的应用领域远不是目前大多数光纤光缆企业理解的那么狭窄，这方面的研究我们与国际先进水平相比有很大差距，但在国内企业中以长飞、烽火为代表的少数企业，越来越重视研发的投入，以期在新的应用领域中掌握核心技术，提升企业的差异化竞争能力，我们相信这个方向将是企业发展的主流，行业发展的趋势。
通信行业发展范文2
关键词：通信行业；可持续发展；建议
Abstract: This paper analyzes the status quo of China's telecommunications industry; put forward several suggestions to promote the sustainable development of the communications industry.Key words: communication industries; sustainable development; recommendations
中图分类号：S972.7+6 文献标识码： A文章编号：2095-2104（2012）
随着通信市场的开放，我国通信行业发展的加速，通信产业价值链结构不断复杂化，市场竞争也不断加剧。加上消费者消费意识不断提升和消费理念的转变，我国通信行业未来将面临更加严峻的挑战和巨大的压力，如何更好地应对和解决当前我国通信行业中存在的深层次问题，实现行业的可持续健康发展，成为摆在我国通信行业面前的一个关键问题。从产业角度划分，通信行业隶属于信息产业，根据国家“十二五”规划，将继续实现工业、通信业和信息化与国民经济和社会发展的综合统筹安排，把推进国民经济和社会的信息化放在优先的位置，我国通信行业面临着较为有利的外部环境。
通信行业具有基础性、先导性、支柱性、战略性的特点，是一种特殊的服务行业，在社会政治、经济、文化和人民生活中发挥着积极的促进作用，它的发展状况直接关系到国家的稳定健康发展。为更好地适应我国社会主义市场经济体制改革发展的需要，我国通信业采取了一系列有重要意义的改革措施，并取得阶段性成就。不论从业务量、业务收入还是用户数量方面，都大大地提高了。行业竞争格局已初步形成，并进一步优化。通信行业继续保持较为平稳健康的发展，特别是在“十一五”期间，我国通信业用户总量和网络规模已居世界首位，并成为我国经济的支柱产业之一。通信行业已经成为加速国家工业化进程、提升国家信息化水平的关键力量，充分发挥了通信行业在支撑国民经济社会发展中的基础作用，积极推动了国民经济增长。同时，随着经济增长方式转变及经济结构调整的深入，将更加凸显通信行业的重要性。因此，在今后通信行业的发展中除继续不断总结经验和教训外，需从以下几个方面积极推进和确保实现通信行业的可持续发展。
1 确定通信行业可持续发展目标
第一，通信行业应明确“十二五”计划期间，甚至未来较长一段时间内的总体发展目标和阶段性目标，同时根据确定的目标，制订出实施计划。只有在明确的目标和整体规划蓝图的指引下，通信行业的发展才有章可循，以确保行业的可持续发展。在确定目标的时候，要深入分析当前我国国民经济发展状况、通信市场需求及国际政治经济环境的变化，要紧密围绕满足社会经济发展、提高综合国力和人民生活水平的根本任务稳步推进。具体讲，一是，虽然预测数据显示，2011年我国国民经济增长速度仍将继续保持在较高水平，为我国通信市场的稳定发展提供了根本的保障。但鉴于国际、国内市场不稳定因素的增加，将不可避免地对我国通信市场产生影响，因此通信行业在坚持积极乐观态度的同时，应对可能出现的最坏情况做好充足的准备，应对严峻挑战。二是，深入学习科学发展观的精神，真正掌握内在的本质要求，坚持实事求是的原则，科学设置通信行业的规划目标，包括增长速度、产业规模、节能减排等，切不可为单纯地追求高的增长目标而置整个行业的长远发展于不顾。三是，加入WTO后，我国承担了开放通信服务市场的义务，加上国际经济一体化和全球化趋势的不断强化，国际化发展目标应成为我国通信行业不可忽视的另一主要目标。积极研究实践“走出去”战略，特别是我国通信运营商要把握住国际化各个阶段的关键，在不同的阶段采取不同的策略，以逐步推进通信行业的国际化进程。重视品牌建设工作，积极参与国际标准的制定，关注其他的跨国运营商先进的管控经验，合理整合和设计模式，提高企业运营管理的国际化程度和水平。
2 进一步优化通信行业发展的外部环境
我国作为世界上最大的发展中国家，与发达国家的信息化水平相比，在通信发展水平及技术方面还存在巨大的差距。21世纪初期是关系通信业发展最为关键的时期，我国政府要抓住信息革命的重要机遇，为我国通信行业的进一步发展营造良好的外部环境，不断地缩短与发达国家的差距。
在政策方面，一方面集中全国专业人员的力量，积极研究通信行业发展过程中面临的深层次问题，了解当前制约通信行业发展的各种因素，做好通信行业的发展规划和政策指导，引导通信行业可持续发展。采取各种激励政策刺激通信行业的发展，特别是通信基础设施建设方面，在财政补贴、税收、投融资政策等方面要大力支持。
进一步加强法制建设，完善通信行业管理和发展的法律法规和制度建设，为我国通信行业的公平竞争和政府监督提供良好的产业法规体系保障。修订明显不适应当前通信行业发展的法律法规，同时准确把握通信行业未来的发展态势，提高法律法规及制度的科学性和前瞻性。对于当前通信行业领域发生的新情况、新现象要从法律层面抓紧出台相关的政策，规范运作和管理流程。要搞好通信行业相关政策、法律、法规及相关规定的宣传，提高通信行业人员的法律意识和行业自律意识。严格执法体系，搞好执法监督体系的建设，做到有法必依、执法必严、违法必究，杜绝执法中出现的程序不规范等现象。在依法监管中，要时刻秉承执法为民的理念，增强监管为民的意识，提高监管的有效性，及时严格处理各种违法行为，维护通信企业和用户的合法权益，保障通信市场运作的有序进行。
另外，通信行业的特殊性加上市场经济本身的滞后性、盲目性等缺陷，使得通信行业的建设发展离不开政府科学有力的监管。市场越开放，也越需要政府依法强化监督管理职能，提高政府管理的科学性、规范性，积极促进通信市场的完善和成熟，形成有效竞争和有序竞争的局面。因此，在充分发挥市场在通信业中配置资源的基础上，深化通信业体系改革，进一步转变政府职能，加大政府的监管力度，提高整个行业的创新活力，以实现通信市场的公平健康发展。立足通信行业的长远利益和整体利益，实现政府对通信行业的监管，积极打破通信业现有的垄断格局，为通信行业的持久发展提供机制和原动力上的支撑。建立健全通信行业的公平竞争的规则体系，从根本上推进通信市场公平、公开、公正及透明竞争的实现，规范市场经营行为和维护良好的市场竞争秩序，在促进国民经济发展的同时，尊重和保护消费者的合法权益。完善通信行业的依法行政责任制度的建设，提高政府行政的科学性，在执法权力与责任两者间衔接好，确保各级通信执法部门依法行政、科学行政。
3 积极发挥通信行业协会的作用
行业协会作为第三方角色机构，介于政府与企业之间，既不同于政府，也不同于企业，对行业的规范和可持续发展有重要意义。我国行业协会有鲜明的中国特色，需适应当前国家宏观调控下的市场经济发展的需求，实现行业利益与社会利益的有机结合。通信行业协会作为沟通协调的平台，要明确协会的定位和职责，认真贯彻和承接通信管理部门及政府部门委托的管理事项，充分发挥行业协会服务、维权、协调及自律几大功能，促进通信行业的可持续健康发展。特别是随着行业协会作用和优势的日益凸显，工信部已明确进一步加大培育和发展行业协会的目标，确定行业协会的法律地位，以充分发挥协会熟悉行业、贴近企业的最大优点。当前通信行业协会的任务，一是，适应形势发展的需求，在深刻把握行业发展主流的基础上，加强宣传，积极倡导打造企业核心竞争力。鉴于我国东中西部经济发展的不平衡，在推进通信业务方面，也需有所侧重和区别对待。二是，通信企业要积极转变观念，转变发展方式，积极创新，实施品牌战略，树立企业良好的社会形象，努力推进和实现企业的转型。三是，重视通信企业企业文化的建设工作，培育和最终形成优秀而独特的企业文化，并通过企业文化与企业其他制度和机制建设的紧密结合，将企业文化贯穿于企业经营运作的各个环节，既强化企业文化的积极作用，也使得通信企业的文化不断得到升华。四是，通信企业作为高科技企业，核心竞争力的打造离不开技术创新能力，特别是核心技术开发利用的能力和知识型企业人力资源的开发与管理。所以要紧密跟踪国际先进发展趋势，积极引进吸收及消化先进技术，提高企业技术研发能力，同时也要进一步加强和提高人力资源管理工作质量。行业自律和诚信建设，为我国通信行业的发展营造诚信公平的市场环境，引导通信行业健康发展。二是，做好服务工作，以各种形式为通信运营商及制造商的交流与联系建立一个平台，加强会员间经验的交流与总结，共同推进我国通信行业的可持续健康发展。三是，加强通信行业协会自身建设，为发挥通信行业协会的作用打下基础。加强通信行业协会与其他行业协会和社会各方面的横向联系，积极吸收和借鉴先进的管理经验，取长补短，发挥行业协会民间社团的资源优势。抓住工作的重点，通过亮点工程与协会的品牌建设，取得国家、社会及企业的认可等。
4 提升通信企业整体核心竞争力
加大通信企业核心竞争力的建设，增强市场竞争力，特别是国际市场竞争力，是实现我国通信行业可持续发展的根本保障。因此，通信企业在充分利用国家给予的扶持政策和鼓励政策同时，要多管齐下，集中力量，创造企业品牌和核心竞争力。当然不同的企业，面临问题各不相同，但总的说来，都需着重关注以下几个方面：一是，时刻关注国内经济政策及市场需求的变化，特别是未来通信企业的竞争，主要在于业务的创新方面。因此，要更加关注消费者需求的多样化、个性化及结构多层次化的要求。通过本土化的CRM为客户提供更加优质的产品和服务，打造企业核心竞争力。鉴于我国东中西部经济发展的不平衡，在推进通信业务方面，也需有所侧重和区别对待。二是，通信企业要积极转变观念，转变发展方式，积极创新，实施品牌战略，树立企业良好的社会形象，努力推进和实现企业的转型。
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通信行业发展范文3
【关键词】 信息通信 人才 发展 培训
Abstract： China's information service market by ICT technology is in rapid development period. But the talent is one of the main bottleneck factor of restricting its development. The cultivation of the talent team should continue to innovate for the management of knowledge workers. Especially the managers should be innovative in the candidates， education， employment， retention of each link of the countermeasures of brain drain. This article also points out that enterprises need innovation aspects in the training. At the same time， under the change information and communication industry， the author puts forward some Suggestions on the development of talent.
Keywords： Information and communication talent ；development ；training
全世界计算技术（IT）和通信技术（CT）的融合，催生出ICT产业，计算机服务和通信服务的边界在逐渐消失，提供综合化、网络化和一体化的信息技术成为可能。技术融合带来的ICT信息服务产业在中国处于变革与发展的新时期，ICT服务市场潜力越来越大。
一、信息通信行业新阶段下，对人才能力的要求
随着行业进入新的发展阶段，通信企业对人才需求方面提出了更高的要求，主要集中在学历层次、综合素质和工作经验上。从核心能力与素质的角度主要有以下几个方面：
1、学习能力。通信行业是高科技行业，对人才硬性技术条件有明确要求，因此，人才的教育程度和知识背景都要比较匹配。从人才软性技能的要求看，快速的学习能力已经成为基本的工作素质。通信人才的知识结构除具有各种基本的理论知识外，还要有非常好的方法论，包括开发方法、管理方法、分析方法等。
2、应变能力。通信行业具有多变性，所以在这个领域要求员工的知识系统是要不断更新的，观念的开放性与思维的灵活性显得异常重要。
3、沟通协作能力。通信行业不是靠一个人、一家公司能够完成的产业，它具有高度组织性与一致性，就是所谓的标准化。标准化的背后是团队协作，这决定了通信行业是高度团队协作的行业，不仅体现在产品和产品之间的配合，也体现在人和人之间、企业和企业之间的配合，进而决定了人才在基于标准化的基础上必须具有高度协作性、为他人服务等素质理念。
4、创新能力。创新性的工作体现了通信人才对企业发展的核心价值，更是推动行业发展不可或缺的价值。企业要想生存和发展必须正视创新能力，凝聚一批善于求变与创新的员工。
二、通信企业应在选人、育人、用人、留人等人才管理方面的创新
通信企业的大部分员工具有强烈的实现自我价值和提高自身能力的需求。当员工的个人职业计划预期与现实的差距较大，会造成员工在工作中积蓄长久的受挫感；如果也没有建立员工与组织的互动机制，不能使员工与组织很好的沟通，会使得不少员工选择离开。而当员工向其他企业流失时会“粘结”着大量的知识型资产一起迁移，让不少通信企业为此付出昂贵代价。
通信企业的员工属于知识型员工，他们的特点是：（1）关注个体成长；（2）要求工作自主；（3）注重业务成就；（4）期望获得与自己贡献相称的金钱财富。因此，这部分人也是企业中最具有“流动资本”的员工。从马斯洛的需求理论层次来看，知识型员工已经基本满足了生理需要，而更关注自我实现的需要。对于通信企业，应该不断创新对于知识性员工的管理，特别在选人、育人、用人、留人的各个环节进行人才流失对策创新。
2.1更新管理理念
创新企业文化要以人性和理性的相生相长作为现代通信企业人力资源管理的管理理念。理性就是在对企业内外环境和事物发展的本身逻辑进行全面分析和前瞻把握的基础上， 按照科学的、规范化的程序和规则办事。人性管理就是认识人性、尊重人性和发展人性。认识人性是前提，尊重人性是核心，发展人性是目的。而要更新管理理念，首先要从企业文化上做文章，因为企业文化是能否留住人才的核心力量，是沟通员工与企业的桥梁，优秀的企业文化可以实现员工和企业组织行为之间的有机统一，通过彼此认同将员工个体的工作目标和企业生产目标彼此联系，这样才能确立全新的企业人才观，在实现企业长远发展的基础上把员工个人的职业目标列入规划。类拟中国移动这种以企业文化为载体实现员工个人和企业集团紧密联系的企业，既要将企业的发展信仰完美阐述，又要坚持了员工和企业共进退的建制理念，进一步提高企业的凝聚力和向心力。
2.2明确核心员工
所谓“核心员工”，是指掌握引领企业发展核心技术的关键工作人员，核心员工与企业的命运和发展趋势息息相关，是企业最难寻找、最难培养也是企业最看重的关键人才。不仅是对通信企业，对其他任何企业而言，防止企业人才流失，保证企业良性发展的核心问题便是明确企业的核心员工，而怎样辨别核心员工又成为企业首先要关心的问题。要解决这个问题企业首先要根据业绩和实际工作能力对企业员工大致进行分类：
要建立一个完善的激励机制，要进行多方面的结合，激励机制本身也要体现多重作用，不同类型的员工，他们在工作态度、工作能力、工作方式、工作状况等多个方面本身也具有不同特点，管理者可以采取升职、加薪、参与决策等多种方式对不同类型员工进行激励和奖励。
（2）建立防范机制
人才流失是各大企业防不胜防的一种现象，为避免过多的不合理的人才流失给企业造成损失，企业一定要加强防范，企业可以通过增加员工的“转移成本”来遏制人才流失，通过签订保密协议和违约赔偿等方式来留住企业的核心员工。
（3）人才流失信息反馈
进行人才流失定期的信息反馈可以帮助企业了解企业各个职位各个阶段以及各类型人才的流失情况，以便找到选人、育人和用人等阶段的不足，并进行完善。对“核心人才”的流失进行的信息反馈是最重要的，另外。可以通过对“明星级员工”和“高绩效员工”进行离职后的回访有利于掌握优秀人才流失后的信息，从而分析人才流失的原因和动力，从而加强“核心员工”向“忠诚员工”的转化。对“业绩不突出员工”进行的信息反馈有利于企业管理者了解这部分员工的工作态度的改善状况和绩效提升状况，从而对这部分员工采取更进一步的改进措施。
三、培训对于企业在ICT时代进行人才队伍培养有极其重要的作用
因此，培训模式中需要创新的方面做如下建议：
3.1体制的创新
要想真正的解决培训中的问题，就不能把它看作一个单独的问题，而是要多方面综合起来考虑，首先统一用人体制和管理体制，然后把员工的薪酬和各项福利待遇以及晋升的机遇全部的统一起来和培训紧紧的衔接在一起。形成一套完善的奖惩机制，让员工看到希望，进而提高工作积极性，提高培训的积极性，把员工内心的学习动机激发出来，变成主动学习。
3.2观念的创新
21世纪的今天各种技术的进步以及网络信息时代的发展已经使如今社会变成一个信息爆炸的社会，各种知识更新换代的速度超乎你的想象。因此，无论企业还是个人在这种社会发展的背景下都应树立终身学习的观念，加强专业技能的学习和培养，企业的培训旨在让每个员工养成良好的学习习惯，不断更新工作理念，提高员工解决实际问题的能力。
3.3方法的创新
企业进行培训的目的是创新员工现有的工作方式、工作态度等，但是传统的培训模式过于老化，一些脱产训练已不适应如今的社会，当前的培训必须要与国际接轨，改善传统的考试式、灌输式的培训，要敢于创新，通过全新的培训方法强化学生对培训内容的掌握，并激励员工学以致用。
3.4途径的创新
通信企业的发展日新月异，传统枯燥的培训途径已经使员工反感，说教式的培训课堂也难以取得良好的成效，因此，企业对多样式、多渠道培训的呼声日益高涨，创新培训途径迫在眉睫，6而创新培训途径的方法要从以下几方面做起：
一是查询学习，所谓查询学习就是在比较中发现自己的优点和缺点，并在培训中通过学习不断进行补充完善，通过查漏补缺的形式完善自身生产经营中的不足，提高市场竞争力，这要求企业善于观察同行发展动向，不断在同行的发展中找到差距并进行改善。二是找差学习，每个学员都有自己专注的行业，和与这个行业有关的专项技能，因此对培训内容的学习也应该围绕这个专业，不断拓展自己的能力范围，找到自己在这个专业领域所欠缺的知识和技能，并进行学习。三是补差学习，补差学习是在培训的诸多内容中有针对性的寻找自己所欠缺而且是需要的，因此员工首先要明确自己的不足，才能有针对性地在培训中汲取营养。四是超差学习，这要求企业为员工提供良好的机会，基于员工学习的多项支持，包括制度上和资金上的支持，鼓励员工学习当今社会必需的技能，提高自己的潜能，避免过早的被社会淘汰。
人才竞争是企业的主要竞争力，一个企业只有不断发展人才，留住人才，才能在行业中处于不败的地位。而培训正是为企业储备人才的一个重要环节。企业要注意把员工培训和企业发展所需进行结合，通过科学合理的培训，提高员工的工作能力，丰富员工的专业知识，在提升员工自身素质的同时更好地发挥其在企业发展路途中的作用。
参 考 文 献
[1]彭吉祥.全员教育培训系统案例与分析[J].人力资源开发，2003，（2）
通信行业发展范文4
鲁迅先生说世上本没路，走得人多了就变成了路，现在，我们很多家电零售同仁都感觉到自己选得这条路太辛苦，为什么我们的路走得这么辛苦？是不是就没有发展空间了呢？
为什么我们的路会如此艰辛
现在，大家都在喊说做家电零售很辛苦，但从数据上看又并不是这样。2013年前三季度家电零售同比增长14.8%，如果增长14.8%，说明市场形势非常好，但真的是这样吗？细分一下市场，就会看到，其实，真正的增长的在线上，同比增幅接近70%，但线下增长仅有个位数，微乎其微，传统家电零售业的销售增长并不好。
市场增长不好，那么利润又如何呢？以苏宁云商为例，苏宁云商是家电零售行业的领军企业，其公布的财报显示，利润大幅下滑，2013年前三季度合计净利润同比负增长达到80.42%，第三季度更是同比负增长118.11%，预计全年利润负增长85%。
为什么传统零售企业的经营利润会大幅下滑。因为家电产品的价格透明化，价格下来了，但费用在不断上升，人力成本每年都在涨，店面租金每年都在涨，所以整体的利润水平都在下滑。
回顾美好的过去，在2000年之前只要有货就能卖，就能赚钱，但好景不常，国美、苏宁发展起来之后，区域家电零售企业的许多市场被他们所抢占，利润在下滑，当时大家都很慌张。好在2007年之后国家陆续推出三大惠民政策：以旧换新、家电下乡、节能补贴，这三大政策又使传统家电零售业获得一次新的发展良机。从兴隆电器的销售来看，三大政策拉动了我们近60亿元的销售规模。从市场份额来看，2007年之前，兴隆电器在集团整体的销售占比仅有19.1%，2012年，家电销售占集团总业务的26%，拉升了近7个百分点。
现在大家又都感到坚难，是因为电商又来了，当我们认为国美苏宁只是一只虎的时候，电商就象外星人飞到我们面前。天猫的双11，从2011年的52亿元，2012年的191亿元，到2013年的350亿元。这样的增长速度，我们传统的家电零售企业确实比不了他们。天已经变了，我们也必须改变，在变革与创新中寻求发展。
我们的市场空间在哪里
2012年，中国家电市场规模是12000亿元，按13亿人口计算，人均家电消费920元。日本的家电市场规模是10兆亿日元，折合人民币5700亿元的市场规模，1.3亿人口，人均消费约4400元的消费。美国的家电市场规模是2000亿美元，折合人民币12200亿元的市场，有3亿人口，人均4100元的消费。我们与日本、美国这样的国家相比，还有4倍的市场有待于我们开发。所以，我们不缺市场。
那么中国的家电市场是被谁占有的，国美、苏宁两大连锁巨头各占据了1000亿元左右的市场，电商也占据近1000亿元的市场，品牌专卖店、区域家电连锁企业占据1000亿元的市场，还有8000亿元的市场掌握在更小的家电零售企业手中，在辽宁省内就有1万多家小的家电零售卖场。他们的日子会比我们好过吗？肯定更难过。他们的规模小，厂家不重视，自身的管理水平差，卖场面积有限，品种少，区域家电连锁企业基本都是当地的领导企业，代表了先进的管理思想，代表了先进的管理模式，我们怎么发挥自身优势，将这些小的零售业态整合到一起就成为发展的关键。我们可以通过与厂商结盟的方式，在所在地区我们要成为盟主，把下边的小客户集中起来，这一大片还有待于我们开发。
我们从哪里提升销售利润
我们的经营利润有没有提升的空间呢。我们将兴隆电器门店的1732个商品与天猫的商品进行了对比。发现我们有33%的产品销售价格都比天猫高出20%～60%之间，主要集中在九阳、美的、松下、苏泊尔这四个品牌。而欧慕、沁园、艾美特、福库、格兰仕、真汉子、飞科、飞利浦等品牌价格更是远远高于天猫价格，差价比集中在150%以上。
从品类看，差价较大的产品主要集中在生活电器、厨房电器、个人护理。其中厨房电器、生活电器的差价产品比例分别为41%和45%，而个人护理为70%。这就说明我们的毛利同样还有提升的空间。
对于零售企业来讲，良好的厂商关系是发展的根本。2012年天猫卖190亿的时候，很多区域家电零售企业都坐不住了，都要触网，但当你投了巨资做电子商务时，有多少人关注了你的网站？你的销售额是多少？成本是多少？没有厂家的支持，哪来的价格优势吸引消费者。
今年双11在小家电企业中飞利浦排名最好，卖了4000万元，他们的电吹风，剔须刀为什么在网上卖的好，我们对比一下供价，以网上卖得最好的飞利浦剃须刀+RQ310为例，厂家给我们的供货价是336元，我们的零售价是448元。而同样一款产品，天猫的销售价格198元，销售量7488台，京东的销售价格208元，销售量31901台。对比一下我们就非常清楚地看到，我们的供应商是怎么样对待我们的传统企业的，为什么我们销售上不去，价格是根本。
我们要问一下这些制造企业，为什么给区域家电零售企业这么高的价格，你的渠道是怎么管理的。当然我们并不能只向厂家开炮，而是要反思是不是我们自己的厂商关系没有处理好，怎么样改善与厂家的关系，提高我们的采购水平，把价格降下来。
其实，回顾国美、苏宁在2000年之后之所有迅速发展，从几十个亿发展到上千亿，厂家的扶植有很大的关系，当时三星、LG、夏普这些合资企业都是大力支持国美、苏宁，帐期、铺货，好的政策倾斜，但是对区域家电零售企业就没有这样的政策。但最近几年，这些合资品牌又纷纷向区域家电零售企业示好，开始重视我们，所以过去几年之所以区域家电零售企业发展的比较好，一是国家政策支持，另一方面就是厂家对我们的扶植力度明显加大。所以良好的厂商关系是做好零售的根本。
我们如何降低经营成本
俗话说，打铁还须自身硬，要想让厂家重视，首先还是要自己做大做强。我们需要反思一下自己的经营模式，这几年有了国家政策的扶植，很多企业就如同温水煮青蛙一样，慢慢都麻木了。大家电产品我们都是拿钱做经销，钱是我们出的，但是谁在经营大家电呢？是我们的采购，我们的业务人员吗？在卖场中，我们想打个折做活动，我们能说了算吗？不行。所以大家电产品是我们拿钱厂家在做经营。手机是我们出地，厂商自主经营。再看小家电产品，有几家企业在做自营？基本都是联营，把风险转嫁给了商，所以商赚钱是天经地义，所以我们的小家电价格对比天猫差140～160元也正常，我们的利润上不去也是正常。
所以在电商没有发展起来，价格不透明的时候，虽然过得日子比较滋润，但那时已经是风雨的前兆，如果我们还是按照以往的经营模式正常行驶，当风浪来了这后，我们的卖场就不可能形成合力。所以我们的经营模式必须改变，真正自主经营，才有利润可言，这才是做零售的本质。
目前，大家都在说家电产品的渠道成本高，兴隆集团有百货业态，我对比了一下百货业态，其实家电产品的供货价和百货差不多，但为什么我们的渠道成本会那么高？所有的导购员是厂家派的，展柜是厂家做的，装修物料费是厂家承担的等等，这些都会分摊到成本上，所以我们没有价格优势。再有就是我们的人力资源成本，在卖场中，一个品牌几款豆浆机，就要配两个导购员，上下午倒班，人力成本怎能不高。现在我们兴隆电器正在做调研，哪些产品需要导购员进行讲解，哪些商品我们可以象网上一样，把产品的说明做得更详细，更易让消费者了解。我们要把卖场中的产品进行细分，哪些地方需要加人，哪个地方需要减人，合理调整人力资源，提升人员效率，那么就能够有效降低成本。
我们该如何强化服务
区域家电零售企业与电商相比，主要是比两个方面，一是比价格，二就是比服务。一直以来，我们都在讲自己是以服务取胜，但实际上与网上销售相比，我们的服务是有很大差距的。在网上买了东西之后，从出库开始我们就会收到一条短信，每到一个地方都有短信提醒，告诉你货到哪里了。但我们实体企业的物流配送服务是怎么做得呢？我们有没有像网上一样做得那么细致和人性化。我们的安装类产品，货送到之后，消费者还要再等着安装，我们能不能做到送装一体化？还有很多的增值服务等等，因为我们没有做好，所以给了其它企业机会。
通信行业发展范文5
随着国家对生态建设的重视和国民环保意识的增强，各地方轮番登场的限伐政策正在给林业企业带来空前的挑战。2015年6月，国家林业局副局长在国务院新闻办公室国新办会上表示，到2017年天然林商业性采伐将全部停止。自从2010年福建省限伐政策实施以来，身处传统林业领域中的中福海峡（平潭）发展股份有限公司（以下简称“平潭发展”）的控股子公司福人木业，也曾一度面临木质原材料供应紧张的局面。尤其是福人木业所在的建瓯地区，很多中纤板生产企业原材料争夺十分激烈，一些规模小、资金实力薄弱的小厂纷纷倒闭。
对此，平潭发展财务总监陈传忠乐观地表示，“该措施会不断减少行业供给、提升木材的市场价格。目前我国木材进口比例近50%，在国际市场价格上涨的带动下，国内林业资源价值将有望进一步提升。”
巩固主业
目前，平潭发展的主营业务为造林营林、林木产品加工与销售、以烟草化肥销售为主的农资贸易业务以及与平潭综合实验区开发项目有关的业务。陈传忠表示，平潭发展需保持既有业务稳定，充分巩固林业和木业的发展，在现有规模的基础上做深做透，然后再尝试新行业。“后方要稳定，前方才能更好地冲锋。”
平潭发展在林木业务方面已基本形成“林板一体化”的发展产业链，并体现林业与木业的互补优势。
在林业种苗培育方面，平潭发展已经形成年产松衫育苗总量1500万株以上的规模，培育的松杉种苗具备良种优势，公司林业生产所需苗木已经实现自给。未来，平潭发展将继续以建瓯、明溪作为杉树、松树等传统商品林的主要生产经营基地，并向主管部门积极争取砍伐指标和间伐面积，以保障公司稳定收益。同时，在现有林木资源基础上，对林木资产适时进行调整，通过出让、并购等方式优化公司林木资产。并遵循林业行业的规律、坚持中长期资源培育和资源的开发利用并重的原则，确保在公司林业资源不断保值、增值的前提下努力实现当期经济效益的最大化。
木业方面，平潭发展拥有四条中高密度纤维板生产线，并且目前已经具备年产43万立方米的中高密度纤维板产能，其中包括年产能18万方的迪芬巴赫连续压机中纤板生产设备，具有国内领先水平。平潭发展会根据三个中纤板生产工厂的地域分布特点，适时作出调整，进而使原料供应、市场辐射及产能消化达到最优配置。
在中纤板生产方面，平潭发展将通过技术改良和提高效率等方式，在保证产品质量的基础上减少木质原材料消耗、降低生产成本，并通过减员增效来加强生产各环节的降耗管理，进而减少三项费用的支出。同时，在保证工艺品板、地板基材等传统产品销售量的基础上，通过调整产品结构来提高具有较高附加值的特殊用途产品的销售比例，以应对不断攀升的成本压力。
经过多年努力，平潭发展已经取得了很多可观成绩。其旗下全资子公司漳州中福木业有限公司在2015年荣获“中国十大纤维板品牌”称号，为公司打造全国人造板行业高端品牌奠定了良好的基础。平潭发展旗下控股子公司福建省福人林业有限公司获得了FSC认证资格，并通过FSC森林认证的木材制品，赢得了国际市场的好评，不但可以享受关税优惠，并且可以绕开绿色贸易壁垒、进入发达国家的政府采购范围，享有更高的售价。
转战医旅
在林业企业遭遇政策性困难之际，平潭发展在巩固主业的同时，积极进行战略转型，在林业绿色环保的基础上，衔接健康医疗和旅游项目，这也是公司未来战略转型的核心。在医疗方面，平潭发展与台湾正扬生医科技股份有限公司合作。2016年1月，口腔医院爱维门诊部于平潭正式开业，耳鼻喉医院也正在积极筹备中，并且，康复医院与美容医院也将择机启动。四家专科医院突出两岸在特色专科医疗产业方面的深度合作和共同发展的规划，旨在满足平潭综合试验区乃至内地民众对于高端专科医疗服务的需求。同时，福州三江口医院项目和福建严复纪念医院项目目前正在按计划推进中。
在旅游方面，平潭发展募投“平潭海天福地美丽乡村暨旅游休闲度假区综合开发项目”，以美丽乡村建设为核心，旨在打造海坛国家级风景名胜区南部旅游休闲产业一条龙配套服务基地。目前，此项目正在推进中，政府正在进行有关拆迁工作。同时，平潭发展拟收购北京康辉景区旅游开发有限责任公司的股权，通过并购成熟旅游项目的方式整合既有旅游资源及经营要素，快速切入旅游休闲度假行业，加速公司在旅游行业的布局，为公司创造更多的效益。
此外，平潭发展于2016年7月29日与平潭综合实验区社会事业局就马产业相关项目签订了《战略合作框架协议书》，这将加速公司向旅游行业的转型，推动公司在平潭进行特色休闲旅游的深度开发，为公司未来培育新的利润增长点，将有利于公司业务长远发展。陈传忠表示，平潭发展会深度开发马术运动及相关马产业，形成集竞技体育、文化创意、旅游休闲、电子商务为一体的特色产业链，计划将此项目融入长江以南旅游景区并在平潭地区重点发展。
在马术方面，平潭发展与内蒙古一家公司合作共同进行马术行业的传播，并且根据目前市场的薪酬进行招聘。此项目目前正在筹备中，如果顺利实施，不仅有利于提升平潭的整体知名度、促进平潭游客流量的提升，而且有利于平潭产业的发展，公司的其他项目也会因此而受益。框架协议项下具体投资项目的落实还需进一步确定，平潭发展会全力推动协议项目的实施。
实际上，在近几年的林业趋势下，很多企业都在谋求发展之路，也有一部分企业在尝试转型。陈传忠坦陈，“平潭发展从林木业转型到健康医疗和旅游，属于转型幅度比较大的企业。”
强化财资
平潭发展亦非常重视公司内部的各项管理。陈传忠表示，在2015年度，各子公司继续加强成本管理，包括实施加强产品毛利率管理、利润预算及核算管理等措施，以确保计划利润目标的实现。公司将继续加强与下属控股子公司的沟通和管理，防范经营风险。同时，在2015年内控建设基础上，进一步完善内控体系，逐步理顺各子公司、各职能部门关系和业务流程，抓好基础管理的制度化和规范化建设，简化必要的工作流程，提高工作效率。
与存货、固定资产、无形资产等常规资产不同，林业企业的主要资产是林木资产、苗圃采穗圃、红豆杉采枝基地等生物资产，具有生物转化能力，因此，其财务管理中对生物资产的确认、计量、处置等财务核算与管理具有自身的特点。
陈传忠介绍，平潭发展除了在生物资产的财务核算与管理上下功夫外，还结合子公司分布在全国各地特别是边远山区的特殊情况，有针对性地引入了用友NC财务系统，使公司的财务管理更加规范化、一体化、更具时效性，不仅使财务人员快速了解各地子公司的财务状况和运营情况，还统一了整个集团的会计政策。
1996年3月，平潭发展于深圳证券交易所上市，公司共募得资金1.5亿元，并用于投资相关房地产业务。2010年12月，平潭发展通过非公开发行人民币普通股，募集5.46亿元资金，用于扩大公司主营业务（包括苗木培育、林木种植、中纤板的研发、生产与销售等）的经营规模。2015年10月，公司通过非公开发行人民币普通股，募集20亿元资金，全部用于平潭综合实验区建设旅游休闲度假区项目以及医疗园区项目，以助推公司完成战略转型。
在平潭发展的发展历程中，曾多次借助资本市场增强公司的综合实力。实现IPO后，平潭发展拓宽了直接融资渠道并获得成长所需资金，不仅优化了股权结构、完善了公司的内部结构，并且提升了公司的品牌价值与市场影响力。在快速发展业务阶段，平潭发展借助资本市场的融资渠道获得较低的资金成本，满足公司后续发展的资金需求，以便更好地抓住稍纵即逝的业务发展时机。在目前战略转型阶段，平潭发展依托资本市场，抓住平潭综合试验区的历史性机遇，为公司开拓新的盈利增长点，提升公司的市场竞争力和经营业绩，并为战略转型升级奠定坚实基础。
通信行业发展范文6
[关键词]互联网金融；P2P；商业银行
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.42.082
1 P2P金融平台
1.1 移动端比例增长迅速
P2P金融的发展基本上是跟随互联网发展前进，在PC时展出了支付宝、财付通等一系列支付产品。而在进入移动互联网时代之后，P2P平台纷纷从PC端转向移动端，开发自己的专用软件，原因就在于，P2P金融诞生的开端就是为了个人和小微企业更好地得到融资发展。在移动互联网时代，P2P平台井喷式发展。2015年全国P2P网贷成交额突破万亿，达到11805.65亿元，同比增长258.62%；历史累计成交额16312.15亿元。同时基于移动互联网的P2P平台也在不断增加，如趣分期等平台都是基于移动互联网平台发展的。
1.2 风险控制体系不断发展
在P2P金融迅猛发展的同时，如何建立有效的风险控制体系也变成了P2P平台的当务之急。目前我国P2P平台主要采用以下四种风控手段：一是分期还款：平台要求借款人按月还款，减轻了借款人的还款压力，也同时避免了平台的资金风险；二是风险准备金：平台从借款项目抽取一定比例的借款金额留存于准备金账户，用于偿付逾期款项。减少投资者的安全顾虑；三是融资担保机构担保：担保机构为平台提供担保，投资者认为机构担保为资金提供了更高的安全保障；四是资产抵押担保：借款需要由特定资产估值抵押。如房产，车辆等。抵押担保模式是较为传统的风控方式，也是各种风控措施中安全性最高的一种。
1.3 金融产品更加多元化
在P2P金融发展的早期阶段，以几个大型平台为例：陆金所只有理财产品，没有借款项目；掌贷宝和网贷天眼不能借款，可以看各种借款资讯；宜人贷能够借款，但是没有理财产品。而现在随着互联网金融的迅速发展，P2P金融产品发展更加多元化。车贷、房贷、信用贷、票据、保理或者是股票配资等产品形式也出现在P2P平台上。
现在互联网金融平台大热，丰富的投资模式、简便的审核过程和方便的操作模式，以及较高的利率都在不断吸引大量的投资人。但是P2P网络借贷平台频繁出现的诈骗、跑路等事件，同样引起了社会各方的关注。现阶段，由于我国征信系统仍处于不断补充完善时期，P2P平台数据还没有纳入整体征信系统中，使得风险出现的几率大大增加。鉴于P2P平台自身的中介性质，平台本身严禁为投资人提供担保，目前对于整个P2P平台的担保体系还没有完善的法律法规和统一的行业标准。
榱擞ΧP2P平台出现的风险，从政府角度来说，应该明确相关的法律制度、完善法律法规、加快监管体系建设、完善全国征信系统建设。从行业角度来看，应该完善自身平台建设，加强用户征信资质审查，提供安全可靠的担保体系。只有法律监管严苛了，才会更有利于一个新兴市场的发展。
2 传统商业银行的变革
互联网金融的迅速发展，也带动了传统银行业的变革。单一的投资品种、烦琐的模式，都成为了传统商业银行的阻碍。为了不被来势汹汹的互联网金融企业挤掉市场份额，国内的商业银行纷纷加大了对互联网金融产品的研发投入，以期稳定原有客源，获得更多的收益。
传统商业银行发展互联网金融业务主要表现为三个方面：第一个方面，强化传统的电子银行业务，网上银行业务实际上是国内最早意义上的互联网金融，商业银行依托网络的载体将部分业务移植到网上，既分担了柜面人员的压力，又方便了客户。但是传统的网上银行仅仅针对于银行本身的固有客户群体，不能很好地吸引新的客户。所以银行将网络银行服务进行升级改造，将封闭的形态转变为一个开放的生态模式。第二个方面，传统商业银行搭建了开放的平台积极争取客源。从2012年开始，五大行就先后开展了电商业务，根据客户的真实需求和行为模式，结合交易数据，开发相关的金融产品。第三个方面，传统商业银行开展互联网融资业务，通过网络贷款业务、审核和放款等步骤都在网上进行，大大缩短了传统的信贷流程，提升了用户的感知度。
移动金融产品也是传统商业银行发展互联网金融的一种重要模式，推出手机银行客户端，与互联网企业合作，与运营商进行合作都是商业银行采取的主要手段。而微信作为互联网时代的一个跨时代的产品，成为了传统银行互联网转型的一个重要工具。虽然各家银行纷纷推出自己的手机客户端。但是一个用户往往持有多家银行的卡片，虽然手机银行操作方便，但是在手机中安装多家银行的App成为了一种累赘，使手机银行的用户体验大打折扣。于是微信银行应运而生。各个银行，尤其是中小银行努力抓住机遇，开展自己的直销银行，推出或者创新利率高于市面的理财类产品，吸引客户。目前全国的直销银行数量已经超过了30家。民生银行、兴业银行、平安银行作为直销银行的领军人物，为传统银行的互联网创新提供了大量的思路。民生银行是国内率先开展直销银行的传统银行，创新地推出了如意宝、定活宝、随心存等金融产品。兴业银行也紧随其后推出直销银行，值得注意的是，在兴业银行直销银行刚推出阶段，在平台上购买产品无须是兴业银行的持卡人，支持多家银行直接购买高收益的理财产品，甚至不用注册也无须登录。
理财产品等中间业务因为不占用银行自由资金等优点，在各家银行的业务中占据了越来越重要的地位。在已经上线运行的直销银行平台中，货币基金理财多作为主要产品，也就是各家银行相继推出的“宝宝”类产品，这类产品突出体现了互联网理财产品简单、安全、便捷的特点，同时还可以吸引客户的零散资金，聚少成多，增加用户的粘度。
传统银行虽然没有互联网企业的灵活性，但传统银行在很多方面具有其自身的优势。首先传统银行有良好的客户基础和服务体系。多年累积了很庞大的客户群体，商业银行可以直接将这部分用户转化为自身互联网产品的用户。不但在线下有广泛分布的网点，线上也同步建立了手机银行、网上银行，有助于建立客户的信任度。同时，传统银行在金融专业能力上也具有优势。互联网金融的本质也是金融，商业银行在资产配置、产品设计、风险管理等方面有丰富的经验和专业的组织架构，同时有金融全牌照和大量的人才。良好的商业信誉与品牌，也是商业银行建立互联网金融体系的良好条件。
3 结 论
在“互联网+”的时代，融合已经不是一个新鲜的话题。在近期银监会的《中国银行业信息科技“十三五”发展规划监管指导意见》中，首次提出了“构建互联网金融生态圈”概念，这或许会是互联网金融与银行业深度融合的一个标志。通过与第三方支付平台合作，与电子商务平台合作，和与手机厂商合作直接内置软件等方式，将传统金融与互联网融合，或将成为银行业的一个新浪潮。
参考文献：
[1]皮天雷.互联网金融：范畴、革新与展望[J].财经科学，2014（12）.
[2]周倩.中小银行应对互联网金融思考[J].现代商贸工业，2016（8）.
