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文化产品的营销范文1
Craigs．Breitenbach(1998)介绍了网络营销的重要功能之一是提高企业的知名度，向目标客户群传递产品、服务信息。Huizingh(2002)说明除了企业形象展示和在线服务顾客外，还有一些企业建立网站是以直接盈利为目标的。利用网站的广告宣传，直接驱动浏览网站者成为购买者，以增加公司的销售额。HoffmanD．＆M．J．Taylor(2006)认为网络营销是企业整体营销战略的组成部分。网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，构成一个相辅相成，相互促进的营销体系。
Elliott＆ElaineK．f．Leng(2007)认为网络营销可以利用互联网为企业建立品牌形象，并且通过网上相关推广达到顾客和公众对企业的认知和认可。除了提升企业的知名度，网络营销还可以提升企业的竞争力，达到企业的目标范围。Kiet，HoangAnhTuan;Kim，BeomJun(2008)说明网络营销已经被提出，并作为传播途径，通过社会连接的产品信息传递给消费者使用。他们针对一个小世界树网络，提出网络营销博弈模式。CaiJingjing(2009)说明网络营销是一种全新的营销办法，可打开农产品贸易更广阔的市场，加强农民与外界的联系，促进农产品的销售，提高农民和客户之间的关系，并帮助农民分析市场需求来决定生产方向，所以网络营销是非常重要的评价农产品绩效的办法，并提出了基于粗糙集理论的农产品网络营销绩效的评价模型。Zhou，Hongmin(2010)说明随着互联网和购房者年轻化的发展，网上销售已经成为非常重要的手段之一。该文章对房地产市场营销网络的现状进行分析，提出存在的问题，然后给房地产企业提供实施网络市场营销和客户关系管理建设的具体想法。
2国内外研究现状分析
总结以上关于网络营销的模式和策略的国内外相关研究得出:当前研究比较关注网络营销模式、手段、功能等领域，而对于网络营销策略的系统论述并不多，而且大多数没有实践环节。更重要的是国内外对于某一地区及某一领域产品的网络销售模式和策略的研究较少，关于以及文化产品网络营销的研究就更少。鉴于以上方面，针对本研究，把文化产品作为研究对象，如何优化其文化产品的网络营销模式及策略问题，使其能够为从事文化产品生产和销售的企业服务就显得尤为重要。因此，本研究具有一定的理论与实践意义。
3研究的内容、主要观点及应用价值分析
3．1研究的主要内容和方法(1)文献研究:说明文化产品的内容、特点及发展趋势，并分析在网络环境下文化产品传统营销模式与网络营销模式区别及优劣。(2)实证研究:通过对文化产品特点及网络营销环境的分析，提出与之相应的网络营销模式及影响因素并设计调查问卷。通过问卷数据分析，构建文化产品的网络营销模式体系。(3)提出文化产品的网络营销策略并给出未来发展方向。
3．2研究的主要观点(1)根据文化产品网络营销发展的现状，找出制约产品营销发展的因素。主要涉及内外部环境两方面:内部环境主要是与企业紧密相连，直接影响企业网络营销运营能力的内在因素，包括企业内部管理体制、人员配备、网络安全与管理等。外部环境是指影响网络营销内部环境的一系列巨大的社会力量，如网上顾客、网上市场中介、网上竞争者和网上公众。(2)结合我国的营销理论，通过实地考查及问卷调查的数据分析提出文化产品网络营销模式:主要有电子商店模式、社区商务模式、目录模式、以社区为基础的商务模式等，根据相关的数据分析得出适合文化产品营销的网络模式。(3)得出文化产品的网络销售策略:加强网络营销人才培养、完善物流体系、加强网上信用体制建设、加强网络设施建设等。
文化产品的营销范文2
一、文化旅游产品类型与营销现状
1.文化旅游产品类型
阿合奇县文化旅游产品具体分类见表1。
2.营销现状
阿合奇县每年都会举行猎鹰文化节和玛纳斯国际文化旅游节，文化节活动虽然突出主题，但内容不够丰富，产品虽具有特色，但吸引的游客量较少；政府还帮助建立了《玛纳斯》口头传统研究基地，宣传柯尔克孜族的文化。据了解，为发展刺绣文化特色产业，该县成立了托河福利实业有限公司，主要经营柯尔克孜族传统文化特色的刺绣工艺品，目前，刺绣工艺品已远销喀什、阿克苏、乌鲁木齐以及西安、兰州等地，但产品营销渠道和销售范围不够大，促销方式和宣传手段也有待于改善。同时，阿合奇县也建立了自己的旅游网站，但此网站制作内容不够丰富、新颖，网站信息不完全、更新较慢。面对这些营销问题，就必须积极找到合理的营销策略去解决。
二、市场营销策略
1.产品策略
（1）产品的设计与包装策略
产品的设计与包装就是充分挖掘本民族的文化特色，将其融入到旅游产品中，为自己的文化旅游产品“打造属于自己的品牌。”
阿合奇县每年都会举行猎鹰文化节，所以对此项产品的包装，可以增加较多具有柯族文化特色的活动，如赛马、叼羊、马上拾银、角力、柯尔克孜族歌舞等，全力打造阿合奇县“猎鹰文化”的旅游品牌。在柯尔克孜族主要节庆时，可不断挖掘柯尔克孜族节庆活动的历史文化内涵，如举办特色饮食品尝活动，展示柯族服饰、音乐、手工艺品等，用其独具的文化特色，招商引资，吸引更多游客。风情园景可以避暑，也可以让游客在这里品尝柯尔克孜族特色小吃，学说柯族简单、常用语，学唱柯族歌曲、学跳柯族舞蹈，观赏和购买民族服饰、首饰等，充分感受柯尔克孜族的民族特色。
饮食文化旅游产品方面，可将柯族特色的乳肉制品制作成易储存、易携带的时尚口味食品，在产品的设计与包装方面，抓住柯尔克孜族文化特色，包装物的外形、色彩及图案都可以与众不同，首先做到从视觉上吸引游客。
阿合奇县的刺绣、编织尤为著名，当地政府应组织当地居民传承刺绣技艺，利用当地盛产羊毛、驼毛的资源优势，邀请高档编织品的设计人员开发、设计天然的、高品位的高档编织品，大力发展高档产品编织业，应和高档产品消费者崇尚高贵、回归自然的消费理念，使这些高档编织品占据国内外著名商场的高档产品销售柜台，面向国内外中产阶级以上的人群销售，将其打造成国内外著名产业，使之成为阿合奇县的支柱产业。
（2）产品差异化策略
产品差异化策略中包括产品质量差异化策略和产品创新差异化策略。这两方面要求做到不断提高产品质量，积极创新，做好产品更新换代工作。这在饮食文化旅游产品、节庆文化旅游产品和手工艺产品上的效果应该最为显著。
对外销售的乳肉制品和手工艺制品，一定要严把质量关，生产优质产品。多吸取先进企业的技术，采用新技术和新工艺创新自身产品，生产出同种不同类的产品，以创新来顺应市场需求，吸引更多的需求者。
2.价格策略
（1）时间差价策略
时间差价策略是按照需求的时间不同而制定不同的价格。猎鹰文化节、风情园和节庆文化旅游产品富有柯尔克孜族文化特色，它们具有较强的地域性和季节性的特性，因此，可根据季节合理定价。在每年猎鹰文化节时和风情园避暑时期，可以选择高于旅游淡季的定价，但又要做到合理，以达到既吸引游客又为景区创造更多收益的目的。还可根据其多元化的特点，采用多种形式的门票――通票和观光景区的各自门票，便于旅游观光者选择观光景区，也有利于促进各观光景区加强管理，为游客提供优质旅游产品和优质服务，增强各景区的内部竞争力。
（2）渗透定价策略和价格调整策略
阿合奇县饮食文化旅游产品和工艺美术旅游产品在刚投入市场时，可采用渗透定价策略，即低价策略，以较低的价格吸引消费者，迅速打开饮食文化旅游产品的销路，扩大市场销量，增加盈利。在产品进入成长期与成熟期时，可以慢慢提高产品的价格，为自身收获更大的经济效益。当产品进入衰退期时，应该果断采用价格调整策略中的折扣价策略，折扣定价可以采用数量折扣，吸引消费者，增加产品的购买量，降低产品的成本损耗。
3.直接营销和间接营销策略
直接营销是不通过任何一个中间商，直接把旅游产品销售给消费者；间接营销就是凭借中间商等外界力量来完成和扩大销售。阿合奇县建筑文化旅游产品和军事文化旅游产品具有不可转移性，所以，只能采用间接营销渠道，借助于旅行社、导游、酒店等众多中间商的力量，大力宣传这些旅游点的优美景色、旖旎风光、特色文化，争取更多游客前来旅游。饮食文化旅游产品和工艺美术旅游产品在投入期时，应采用间接营销渠道，利用中间商来扩大产品的销售量，树立产品的市场形象。
阿合奇县处于成长期和成熟期的文化旅游产品，可采用直接营销渠道，直接向消费者销售，借助于巴基斯坦、印度、吉尔吉斯斯坦和红其拉普等国家和口岸相邻的地缘优势，开展出口贸易，通过内销和外贸渠道，不断增加销售量，为阿合奇县人民创造财富，为当地加快发展提供不竭动力。
4.促销策略
（1）广告促销
“广告关键是令人振奋、明确、直截了当，它强调重要旅游产品的特征，强调旅游产品或服务的名称，能够引起足够的重视。”阿合奇县各类文化旅游产品可充分利用电视、报纸、杂志、户外视频、广播、路牌等做广告，抓住柯尔克孜族独特的文化特色进行大力宣传；也可创建阿合奇县文化旅游产品的网站，将网站的版面设计的新颖、独特，制作的内容丰富而又全面，定期更新内容，吸引更多旅游者能够经常关注阿合奇县文化旅游产品。
（2）人员推广和营业推广
当地工作人员、居民和导游面对游客可进行直接促销，抓住产品中蕴含的柯尔克孜族文化特点，重点介绍柯尔克孜族人的生产、生活方式和民风民俗特色，让游客清楚地了解柯族文化内涵的深厚性与产品的独特性，引发游客前往旅游的欲望，还可举行优惠活动，将当地具有特色的文化旅游纪念品作为赠品销售，刺激旅游者的购买欲望；同时，民俗文化旅游产品和文化艺术旅游产品，可以积极参加地区和国家的有关文化旅游产品展销会，向更多游客、投资商和相关企业展现阿合奇县柯尔克孜族的民俗特色，增加销售机会。
（3）公共关系
文化产品的营销范文3
关键词：园林专业；技能转化；校园文化产品；甘肃农业大学
中图分类号：TU986 文献标志码：A 文章编号：1671-2641（2016）03-0016-04
校园文化是学校所具有的特定的精神环境和文化气氛，是学校在长期发展的历程中形成并积淀下来的精华所在，是学校的灵魂和潜在的无形资产[1]。它也是社会主义精神文明在高校的体现，并以高校独特的精神风貌呈现。优良的校园文化氛围不仅代表着学校的外在形象，更有利于促进校内师生形成良好的思想观念和行为方式，也能大力推动高校素质教育工作的开展和落实，为大学生成才提供了必要的条件。
随着时代的发展，高校作为知识传承、文化传播的角色也越来越突出。高校中具有时代特点、以校园文化消费为载体的校园文化传播方式应运而生。作为大学生最普通的一种消费途径，校园文化产品消费有助于学生巩固专业技能知识、丰富文化生活、提高情操修为，等。校园文化产品体现一种精神，对于提升文化认同度、外树形象、内聚人心、传承学校的知名度和美誉度都具有积极的引导作用[2]。而校园文化以及校园文化消费的传播与推广需要借助校园文化产品等具有实物形态的物体来展现。所以，校园文化产品的开发与推广非常重要，对于校园文化的传承意义重大。
本文以甘肃农业大学为例，研究了以园林专业技能转化而成的校园文化产品的开发及其推广途径，为丰富高校校园文化及提高学生就业创业提供一定的参考价值。
1园林专业的基本技能
园林专业是一门综合性强、实践性强的学科，不仅要求学生掌握全面的理论基础知识、具有扎实的专业基础，还要求学生具有较强的实践操作能力[3]。同时要求把专业课程与社会生活、文化艺术等有机地联系起来，从而培养学生的多向思维能力和综合应用能力。
随着风景园林学科的发展，园林专业也表现出多元化的趋势。许多高校将园林专业分为园林植物栽培、园林景观设计和园林工程三个模块，与之相适应的专业技能训练也应呈现出多样化。园林专业技能是学生们通过一定阶段的学习而掌握的园林景观设计能力、园林规划设计能力、植物景观配置能力、计算机绘图能力、手绘能力、计算机辅助设计以及插花设计等技能，而这些技能均可以运用于校园生活日用产品、装饰产品及具有纪念意义的校园文化产品的开发。
2技能转化的校园文化产品类型
校园文化产品作为校园文化的具体体现形式，不仅能满足消费者的需求，还有传播校园文化的作用，故应具有一定的实用、收藏和纪念等多重价值。大学生是校园文化传播和校园文化产品消费的主要群体，因此，以专业技能为依托而转化的校园文化产品的开发设计应该以大学生需求为主。
2.1校园印象手绘明信片
明信片是大学生日常消费的最普遍的情感表达载体，而手绘明信片用专业技能手绘形式和表现技法来记载校园文化，对校园文化精神的直观表达和充分展现很重要 [2]。现在大学生的精神文化在逐渐缺失，而有情怀的纪念品，可以满足大学生精神需求。学校的每个地方都印着大学生的足迹，留有美好的回忆。手绘的校园明信片不仅仅是纪念品和礼品，还具有校园的文化内涵，并且有感染力的手绘表现方式能唤起着消费者对校园的向往与怀念。手绘校园景色，然后制作成明信片让即将毕业的学生带走作为纪念。同时，不同的学生对同一个校园景点所创作成的作品风格也不同，有收藏爱好的老师和学生可以收集起来作为收藏品。
2.2园林植物鉴别扑克牌
园林花卉学和园林树木学是园林专业的主要植物类课程。植物认知是园林专业的学生的必备知识。但现在学生人数多、实践基地偏少等导致许多园林专业的学生对植物的认知能力较差。同时，非本专业的学生对生活中常见的一些花卉也缺乏基本名称认知。为了提高和普及学生的植物认知能力，可以结合园林花卉学和园林树木学知识制作出园林植物花卉识别图鉴扑克牌。这样一方面让制作的学生了解和熟悉这些花卉的名称、生态习性、栽培特点等知识；另一个方面，也提高作为娱乐使用的同学的植物认知能力。此外，如果将扑克牌推广到校外市场，也能普及大众的植物认知能力。
2.3艺术产品
插花艺术是园林专业的选修课程，是在园林花卉学课程的基础上对园林植物应用的进一步升华和创造。通过这门课程可以提高学生的专业素质和就业能力，同时也能增强学生的艺术修养。其作品类型多样，可以适用于多种环境和场所。当今大学生的校园生活丰富多彩，对于校园生活品质的追求也越来越高。例如，用鲜花来装饰活动场所以提升活动效果，在各种节日用鲜花来表达感情。这些花卉通常来自花卉市场，价格昂贵，对于许多学生来说是一种负担。而园林专业的学生可以利用课程实习或对插花艺术的掌握，制作出各类插花作品在校园中销售。所用材料都是批发，价格较便宜，再加上销售对象以在校学生为主，所以整体价格也较低，价格和花材形式均可满足大学的需求。
2.4校园画册设计
甘肃农业大学校园环境优美，有着深厚的文化底蕴，其“敦品励学、笃志允能”的校训，“勤奋严谨、求实创新”的校风，“教书育人，为人师表”的教风，“诚朴博学、慎思敏行”的学风，作为其独特的校园文化精神，一代一代的传递着。为了能让大家对甘肃农业大学有更加直接深入的了解，可通过制作校园画册，向社会消费者及在校大学生展示本校良好的公众形象，即把本校的校园文化、发展成果和未来追求（优秀的教师团队、一流的设备设施、创新的课堂教学、扎实的技能教育、兴旺的成人教育、实效的养成德育、多彩的校园文化、主要的专业介绍、历年的荣誉成果等）以校园画册为载体展示于人。
通过校园画册的设计，不但可以帮助学生们运用和提高所需的专业技能，还可以让更多学生和社会人士对甘肃农业大学有更加深入的了解。同时，可以将在校大学生校园生活的照片采集制作精美的校园画册，值得大学生收藏。
2.5校园纪念币、徽章、信封等具有景观设计图案的文具
园林景观设计是园林专业的主要设计类课程。通过运用Photoshop、AutoCAD、3DMax、Sketchup等设计类软件来完成相关的设计，是园林专业的学生必备的专业技能之一。但是结合甘肃农业大学林学院园林专业的实际教学情况来看，现在学生人数偏多，实践基地以及可参与的实践项目较少，这些都导致学生通过实践展现自己设计技能的机会也相对较少。因此，为了让园林专业的学生们有更多实践、提高、运用设计技能的机会，可以让学生们参与设计一些体现校园文化、传递校园精神的校园纪念币、徽章、信封等具有景观设计图案的文具类产品。一方面可以让学生们有更多机会充分展现和提升自己的设计才能；另一方面，通过产品的销售，可间接宣传甘肃农业大学园林专业，让更多人深入去了解。此外，通过纪念币、徽章、信封等作为传播校园文化的载体，有助于校园文化的传播。
3转化途径
园林专业的学生通过课程学习虽然学到了一定的专业技能，但要将其转化为校园文化产品还需要通过一定的途径和方法，总结如下：
3.1培训机制的建立
首先，针对园林专业相关的设计和制图软件学习，可邀请比较专业的培训机构定期对学员进行较深层次的培训指导，巩固校园理论知识，提升学员的水平。同时与这些培训机构做好长期的联系，学习他们的培训经验和策略。其次是邀请校外专家和从事本专业多年的优秀行家对学员进行专业与技术指导。让学员了解社会中的专业与技术运用特点，使学校理论知识与校外实践知识相结合。再次，从学院中选出优秀的高年级学员来指导低年级学生学习。这样一方面能够巩固高年级学生的专业技能，另一方面也可以促进低年级学生对专业的学习热情。通过对甘肃农业大学现有参加培训人员的统计分析，发现学习手绘的同学随着年级的增长而逐渐减少，学习软件的学生则随年级的增长而呈先升高后下降的趋势（图1）。在参与软件和手绘课程培训的159名学生中，大一与大二的学生占主体，达87%。其中大一学生更偏向于手绘培训，占总培训人数的26%，大二学生更偏向于计算机辅助软件培训，占总培训人数的23%。这主要是由于每个年级所上的专业课程不同，所以学生在学习内容上的选择也不同。
其他培训常规培训主要是学员自主选择相应技能（如：PS、CAD、3DMax、工程测量仪器使用、工程测量图纸绘景观手绘、Logo设计明信片制作全景照片等）报学不同的培训班。
3.2校园文化产品开发
校园文化产品吸引消费人群的主要因素是外观设计和实用性，而要达到这些要求必须有高水平的产品开发人员。园林专业技能转化的校园文化产品开发要求开发人员对本专业比较熟悉，并对专业技能熟练掌握。因此，这些人员应该是培训中选出的优秀学员，这样有利于促进学员的积极性，提高培训质量和人才的循环利用。校园文化产品开发出后对开发人员的酬劳可以按劳分配。
3.3校园文化产品的有效方式
校园文化产品作为消费品之一，必须通过一定的营销方式才能实现盈利最大化。大学生作为最具活力的消费群体，最愿意接受快捷、新颖、方便的消费方式。因此，在日新月异的今天，除了开设产品销售店铺等传统的营销方式外，还可以在产品营销时利用智能手机作为营销的主要战地，如借助建立微信、微博平台，创立校园产品APP等网络宣方式，形成一个整体销售网，从而建立校园文化产品销售平台。
4产品应用
4.1消费人群分析
校园文化产品因其设计元素的特殊性在传统意义上仅被认为是官方交流时的馈赠礼品[4]。但这种理解是比较片面和狭窄的，主要是因为对校园文化产品的开发力度不够，尤其是对将园林专业技能转化为校园文化产品的认识度不够。本研究通过调查问卷的形式对购买校园文化产品的200人样本群进行了分析，结果（图 2）得出，在校学生有192人，老师6人，其他人员2人，说明园林专业技能转化的校园文化产品消费的主体是在校大学生。同时对接受调查的192名（男生72人，女生120人）大学生就男女性别差异对于校园文化产品的接受程度进行了分析结果显示（图3），女生比男生在直观上更容易接受校园文化产品，其中47%男生和68%女生容易接受，在54位有异性朋友的学生中有46人从直观上容易接受，占85%。
4.2购买力分析
高校的校园文化产品只要在多数情况下被认定为具有一定文化价值和纪念意义，其生产成本与售卖价格也就相对较高。与全球资源共享的商家相比，校园文化产品在价格上的竞争力相对较弱。高校的消费者大多是经济还未独立的大学生，所以一般会考虑物美价廉的产品，价格因素决定了学生的购买情况。通过调查发现，在100名在校学生中（其中一年级43人，二年级25人，三年级15人，四年级17人）有35%的认为价格适中，55%的认为价格偏高，10%的学生认为价格偏低。
从图4中体现出主要消费者是一年级和二年级的学生。这些表明新生对校园文化产品比较感兴趣，随年纪增长而逐渐淡忘，但是即将离校的毕业生对校园生活更为留恋，消费百分比也随之有所提升。
5园林专业技能转化为校园文化产品产生的效益
校园文化产品的制作和销售主要依托了大学生科研训练（Student research training program， SRTP）项目，参与人员既有园林专业的学生也有业余爱好者，在时间、人力投入方面都较廉价。在资金方面，既有项目经费支持，同时在项目进行中通过产品的售卖，实现了前期资金投入的回笼，取得了可观的效益。最重要是对甘肃农业大学校园文化宣传起着中流砥柱的作用，带动了大学生对校园文化和校园文化产品的关注，在学校中也带动其他学生组织以及个人对校园文化产品进行制作与开发。此外，通过本项目的培训使得学生在计算机软件、创意产品的开发等方面有了新的方向，在毕业时不仅仅依靠专业找工作，也可以依靠所学的计算机软件在平面设计、影视传媒、室内设计等行业找到适合自己发展的工作，还可以在创意产品售卖方面自主创业。
可以看出，园林专业技能转化的校园文化产品开发和推广对于校园文化精神的传播、学生的实践技能水平提高、就业创业的指导等均具有一定的经济效益和社会效益。
6前景和展望
现在大部分高校的课程教育在不同程度上与社会需求脱节，而通过开发和推广校园文化产品还能有效地提高校园文化氛围。运用园林专业技能的表现手法进行独特的、具有趣味性与美观性的艺术设计，并积极运用创新设计手法进行校园产品的宣传、推广与营销，使其成为甘肃农业大学的校园品牌，对校园文化建设具有实质性的意义。但是，校园文化产品的开发和推广本身就任重道远，而以园林专业技能为依托的校园文化产品开发才刚刚起步，未来在产品开发的形式、功能、途径及推广等方面还需要作进一步的研究和探索。同时，校园文化的传播也是面向社会的，譬如华南农业大学的紫荆节、武汉大学的樱花节等高校特色节庆日和旅游每年都吸引无数的社会人员来参观。因此，校园文化产品的消费需求对象不仅针对在校学生，还应面对社会人群。今后校园文化产品的开发也应注重这方面的研究。
参考文献：
[1] 金广.大学生校园文化消费初探[J].教育与教学研究，2012 ，26（10）：54-57.
[2] 吕文娟.基于高校校园文化的手绘创意产品开发[J].产业与科技论坛，2014，13（17）：76-77.
文化产品的营销范文4
一、文化营销的内涵
（一）文化营销的定义。文化营销顾名思义即将企业的文化运用于企业的产品营销之中，用文化的方式来经营销售企业的产品。更精确的含义是：通过激发产品的文化属性，通过与消费者及社会文化的价值共振，构建亲和力，建设营销团队，实现文化沟通，将各种利益关系群体紧密维系在一起。文化营销是以传统营销为基础形式而发展起来的，但又比传统营销具有更为丰富的人本理念和文化内涵。文化营销是有意识地构建核心价值观念的营销活动，其核心在于寻求为顾客所接受的某种价值观念或者价值观念的集合体作为立企之本，从而引导顾客对整个企业包括其产品的认同。
（二）企业文化与企业营销的关系。从企业文化的视野看，产品不仅意味着一个特质实体，还意味着顾客购买他所期望的产品中所包含的使用价值、审美价值、心理需求等一系列利益的满足。企业将自身的文化融入到产品和服务当中，为其注入了丰富的文化内涵，可以使产品和服务在有形和无形方面区别于竞争对手，提高产品文化方面的附加值，从而满足顾客多层次的需求。
通过企业产品的销售来传播企业文化，是企业文化导入和传播的主要措施。从理论上讲，企业文化建设应该是先导入，得到全体员工的认同后再传播。以实际情况来看，并没有先与后之分，有效导入有利于有效传播，有效传播也有利于导入。因为，企业文化的有效传播可以形成一种外推力，从而推动企业文化的导入。企业文化导入后会应用于企业管理的各个环节。当企业文化与企业营销有效结合后，可以产生一种文化营销模式，通过营销将企业文化传播给广大消费者，最终得到社会大众的认可，也就是完成了产品的推广和文化的传播功能。现代企业营销既是产品的推广又是企业文化的传播，产品的推广是有形的，企业文化的传播则是无形的。
二、文化营销的实施
（一）开展详细的市场调研。不同的消费群体需求差异的背后则是文化需求差异所致，文化需求的差异，决定着他们选择文化含量丰富的产品或服务时的千差万别。这就要求企业进行详细完整的市场调研，进行市场细分和产品的市场定位；要求企业在进行市场调研时必须全面认真地分析目标市场，目标消费者特有的文化因素、文化背景，将其乐于接受的文化、期盼的文化，能充分体现其心愿和价值的文化因素注入产品之中。
（二）制定具有竞争力的产品策略。在产品中注入一种民族的、现代的、健康的文化，使物质产品成为特定文化的载体。而这种特定文化的注入应当体现在产品的开发、设计、制作工艺等方面，也体现在造型上。在经过市场调研后，找到特定消费群体的核心价值观，将企业文化中的核心价值观与之联系起来，使得消费者在购买、享受企业产品的同时，也购买并享受到符合其心灵需要的一种文化。
（三）实施合理的价格策略。企业的产品在市场上进行销售的时候，一定要有一个合理的价格定位，这个价格定位要以产品所能满足的消费者的需求为标准，进行文化营销时，产品的价格策略要与产品所能给予顾客的文化需求满足相协调。很多产品能够因为它提供的价值而被重新定义，关键就在从不同角度去观察你所提供的商品，以及使用不同的方法去定义它们的价值，产品的影响越大，价值越高，销售的价格就会越高。
（四）制定并执行好的营销策略。通过在营销中塑造一个特定的文化氛围，将企业独有的个性形象和企业文化理念传递给目标对象，以激发其产生价值观上的共鸣，使企业的产品同其文化一样在消费者心中留下长久深刻的印象。要制定与文化营销相配套的营销策略，就必须意识到你所能提供的价值，而唤起这种意识的最简单的方法是转变观念。这就意味着你必须从关注“你所提供的产品或服务是什么”，或者“它们是用来做什么的”，转变到关注“它们能够带来什么”的问题上。
三、通过产品销售进行企业文化传播
（一）要有良好的产品质量意识。产品的质量是产品的生命线，只有优良的质量做保证，消费者才会对本产品产生安全感，从而产生购买欲望。如果作为企业文化载体的产品的质量不过关，不可靠，产品根本就无法销售出去，不会形成市场，那么如何进行企业文化的传播，即使侥幸销售出去了，那也只能使企业形象受损，使消费者不认同企业的文化。
（二）要有良好的服务意识。在消费者选择产品时，产品的质量获得消费者的确认后，其次选择的就是售后服务了。不仅服务行业需要有良好的服务意识，任何产品的销售都应有。尤其是一些技术型的产品，要使消费者在对其产品产生购买欲望后形成购买行为，进而把产品搬回家，企业就应该有值得信赖的售后服务。将企业的文化理念贯穿于整个产品的开发、设计、生产、宣传、销售、服务等一系列过程之中，这样才能造就具有文化内涵的产品，才能达到通过产品的销售来进行企业文化传播的目的。
（三）要使消费者获得文化满足感。现代消费者的消费与其说是在消费一种产品，不如说是在消费某种特定的文化。许多国外知名品牌的产品，其产品的功能和性能上与国内产品基本相当，但在它们的产品中蕴涵有深刻的，具有个性的企业文化，消费者购买这些产品时，已不再是单纯的购买产品，还有企业文化带来的心理、精神满足。产品文化的满足感，可以创造出消费者的成就感。
四、文化营销的作用
“价值观是文化营销的基础，而核心价值的构建是文化营销的关键。只有通过发现顾客的价值群并加以甄别和培养或是企业顺应需求，努力创造核心价值观，才会使文化营销得以成功。”而文化营销一旦成功，就表示企业文化的核心价值与顾客的价值群达到了某种程度的契合，意味着企业的文化理念得到了消费者的认可，一旦这种认可得以形成，那么消费者就能够长期认同企业的产品，从而实现文化营销促进产品销售的基本功能。
文化营销的第二个功能就是为企业构筑核心能力提供了新的途径。文化营销的前提是形成企业的核心价值，这也是关键。文化营销针对知识经济消费个性化和消费价值化的客观要求，利用强大的文化渗透力，对不同消费心理的顾客都能形成有效激发消费欲望的影响力。在此过程中企业形成具有独特性，竞争性和难以模仿性的价值观，成为企业区别与其他企业的核心能力。
文化产品的营销范文5
1.1文化营销的内涵
从文化营销的内涵来看，首先，文化营销的出发点在于分析消费者心目中比产品和服务层次更高的需求，这种高层次的需求对其购买行为会产生更深远的影响；其次，文化营销是传播企业文化的系统行为，是企业运用经过策划的文化交流沟通方式向营销对象进行系统传播，从而提升营销对象对企业文化的认识，并心甘情愿、积极主动地接受企业的产品；第三，文化营销的核心内容是企业的价值观念，营销对象对企业核心价值观念的认同比对产品的认同更为重要，文化营销能够通过引起营销对象的价值共振，调动营销对象的消费情感和品牌忠诚度，从而最终接受产品和服务。
1.2文化营销与产品营销的差异
文化营销来源于产品营销，但又与传统的产品营销有不同之处。
2中国商业银行文化营销的必要性分析
截至2013年底，中国共有5家大型国有商业银行，12家股份制商业银行，144家城市商业银行，212家农村商业银行，190家农村合作银行，2,265家农村信用社，1家邮政储蓄银行，635家村镇银行以及46家农村资金互助社。银行之间的竞争日趋白热化。目前商业银行的营销模式还呈现出营销方式局限在产品营销范围；营销行为仍然以追逐短期、局部利益为目标；现有营销模式难以带来银行产品的创新；营销人员文化营销理念的缺失带来人才流失问题严重；企业文化理念逐步丰满，但仍有局限等特点。面对当今这个信息化高速发展的社会，产品营销已经无法带来更突出的效果，而文化营销的必要性就逐渐凸现出来了。
2.1文化营销能够创造银行品牌价值
通过文化营销，银行可以与客户之间建立共同的认知与沟通，传播共通的文化价值，引起客户的共鸣。与单纯的产品营销不同的是，文化营销能够通过挖掘银行自身的文化和价值，将企业文化融入到银行的产品和服务中，从价值和情感上与客户进行深层次上的沟通和认同，使银行与客户之间形成强大的情感共鸣和内聚力，最终使客户因认可银行的品牌价值而对其提供的产品和服务产生信赖和依恋。
2.2文化营销能突破营销障碍
文化营销能够凸显银行产品、服务的差异性，让客户更明确的感受到独特的产品、服务，从而增强对细分目标市场的控制力，提高客户让渡价值和满意度。例如浦发银行的“轻松理财”品牌其实是文化营销的一种典型表现形式，即在产品中融合了“轻松理财”的理念，唤起了中青年人群的共鸣，因此能够在银行卡满天飞的市场中脱颖而出，迅速占领目标市场，实现对这一细分市场的控制力。
2.3文化营销有利于构筑银行的核心竞争力
文化营销有利于构筑银行的核心竞争力，更能够提升银行国际市场营销能力。从国际商业银行的经验来看，国外银行较国内商业银行更重视文化营销的作用。例如花旗银行之所以不断发展壮大，成为全球最具有经营竞争力、价值创造力的大银行，这得益于花旗银行独特的企业文化建设。花旗银行的业务市场覆盖全球100多个国家的上亿客户，花旗的品牌和文化享誉世界，在众多客户眼里，“花旗”两字代表了一种世界级的金融服务标准。
3中国商业银行文化营销的策略建议
值得庆幸的是，越来越多的银行意识到仅仅依靠细微区别的银行产品难以与同业拉开差距，而此前银行集中关注的服务也面临着提升空间越来越小的问题。因此，文化营销就成为银行的关注的新的营销亮点。
3.1将文化因素揉入产品开发销售全过程
银行的产品应当与企业文化密切结合起来，将文化因素揉入银行的产品和服务中去，这就要求银行从产品设计、开发到产品推广、服务的各个环节都注重文化的传播。通过产品文化化、渠道文化化、促销文化化，将银行的各种产品统一到同一个文化中来，让客户在享受不同的产品和服务的过程中，与银行企业文化产生共鸣，做到因文化而选择银行，因文化而选择产品。
3.2加强银行内部人员文化营销的教育
言之无文，行而不远；企之无文，行而不久。银行首先应将文化营销的理念在内部得到共识。这就要求商业银行首先必须有明确的企业文化和定位，并以此为主线，从产品的设计、人员推销、销售促进到品牌锻造的每一个环节都要符合文化营销的整体策略；在产品销售和服务过程中，更注重客户的价值取向，符合消费者内心深处的文化风俗和民族情结的积淀；在考核银行营销人员过程中，不仅注重量的目标，还要实现质的考评，在银行员工心目中树立文化营销的理念。
3.3将文化营销与品牌策略统一起来
商业银行要想提高客户的品牌忠诚度必须通过品牌差异化在客户心中建立良好的品牌形象，使银行品牌根植于客户心中，最终建立客户的高度认同感。因此实现银行品牌差异化、维持品牌形象同一性和稳定性应当是商业银行的重点工作之一。在此基础上，商业银行应进一步找准目标市场，以核心竞争力为基点进行发展定位，赋予产品更多的心理、情感、文化、社会地位等方面的特点，为细分市场人群树立品牌价值观。
3.4采用多种方式进行整合文化营销
文化产品的营销范文6
关键词：企业文化;营销策略;营销误区
文化营销以其自身所具有的突出优势成为了当今企业营销领域的一个重要发展趋势，这种营销模式的开放性很好地推动了企业营销实践，同时也更好地满足了消费者在文化层面的需求，这使得文化营销的效果远远好于传统营销手段。［1］在企业之间营销竞争加剧的背景下，我国很多企业积极进行文化营销的实践探索，不过文化营销在我国还处于起步阶段，很多企业文化在营销实践方面经验不足，加上对于文化营销内涵的了解不够，因此不少企业营销活动出现很多误区而不自知，严重影响到了这一营销模式的效果。面对企业文化营销中存在的种种误区，企业管理者需要更好地了解文化营销内涵，制定正确的文化营销策略，从而实现企业文化营销水平的全面提升。
1文化营销概述
充分了解文化营销的内涵与意义，这是企业做好文化营销的基础性工作，考虑到文化营销对于我国很多企业来说属于新生事物，因此有必要对这两个方面的内容进行阐述。
1.1文化营销内涵
文化营销是指通过赋予产品、企业、品牌文化内涵，以文化为载体来进行营销的一种模式，文化营销的核心就是了解、尊重客户文化层面的需求，将企业文化的内容，通过产品设计、造型、广告等传递给客户，力求实现文化层面的共鸣。文化营销要求企业将文化因素充分渗透到营销组合中去，营销策略充分展现出企业文化特色，将企业文化传递给消费者。企业文化营销实践活动表现为三个层次，即产品文化、品牌文化以及企业文化，对于企业来说，文化营销能否成功，关键就在于能不能将这三个层面的文化进行整合。［2］
1.2文化营销意义
如果说企业的产品是“种子”，那么文化就是“土壤”，良好的企业文化将会提升产品品牌的知名度、美誉度，所谓“一流的企业卖文化，二流的企业卖产品”，文化营销的重要性由此可见一斑。当前企业产品同质化的问题非常突出，通过提炼产品文化，可以让企业的产品具有与众不同的特点，实现从同质化的竞争中顺利突围。对于消费者来说，购买产品不仅仅看重产品的使用价值，同时还存在文化层面的需要，如果企业产品文化与自身的文化需求形成共鸣，将会更倾向于成为企业的忠实客户。企业文化营销对于客户的获取以及维持来说是一个非常重要的手段，通过产品销售把企业的独特文化传递给客户，帮助企业提升营销效果。
2企业文化营销误区
我国不少企业在文化营销方面存在很多的误区，正确认识和把握这些误区，可以在文化营销实践中，做到顺利规避，从而确保文化营销策略的正确性。
2.1照搬照抄
企业文化营销最忌讳照搬照抄，不同的企业在企业文化层面具有客观差异性，差异性是文化营销的灵魂，文化没有了差异将会导致文化营销很难取得成功。很多企业在文化营销方面过于功利，急于求成，因此在文化营销层面总是照搬照抄，并不注重本身企业文化特点的提炼分析，因此很多企业文化内容大同小异，很难给客户留下一个独特的文化印象，导致企业产品、品牌文化难以与竞争对手进行有效的区隔，不利于客户忠诚度的提升。［3］
2.2浮于表面
文化营销浮于表面这是很多企业文化营销中存在的误区，一些企业在文化营销方面，往往因为对于这一营销模式内涵理解不够深入，因此很容易出现主次颠倒、本末倒置的情况，没有做到文化营销形式以及内容之间的统一。不少企业文化营销中总是追求形式主义，却不注重产品品质的提升，总是注重广告宣传、品牌推广、包装设计等，却忽视企业理念、行为的规范，这种浮于表面的文化营销做法虽然短时间能够带来一定效果，但是长期来看，必然会导致客户的大量流失，企业得不偿失。
2.3忽视客户
不少企业在文化营销实践中，漠视客户文化的需求，“闭门造车”、过于自我的文化提炼，不可避免地导致了企业文化与客户文化需求之间的脱节，难以让客户在文化层面形成共鸣，自然就会影响到对企业的认可。从这个角度来说，企业文化营销漠视客户，割裂企业与客户之间的联系，必然就会导致企业文化营销效果的大打折扣。而目前在我国企业的文化营销实践中，忽视客户是一个非常普遍的现象，不少企业不能正确地认识文化营销中客户的核心地位，做不到文化营销中与客户进行互动，倾听客户的诉求，来进行文化营销的改进。
3企业文化营销策略
做好企业文化营销工作并不容易，目前很多企业文化营销往往以失败而告终，虽然在这一营销模式的实践方面，投入了大量的人力物力，但是并没有取得预期效果，反而走入了误区之中。针对这些误区，笔者认为应从以下几个方面着手来推进企业文化营销工作。
3.1凸显特色
企业文化营销工作的开展一定要摆脱东施效颦、照搬照抄的做法，避免直接套用其他企业成功的文化营销模式，以免水土不服。因此企业文化营销一定是要立足企业的文化情况，深入分析提炼企业自身的文化特点，将这些独特的文化要素融入到企业营销组合中去，形成鲜明的特色，这样就不会陷入与竞争对手趋同的境况之中，在客户心中能够留下独一无二的文化印象，从而带来客户认知度的全面提升。
3.2讲究实效
企业文化营销需要注意规避流于形式的误区，注重企业文化营销策略实效性的提升，文化营销一定要做好形式以及内容层面的统一，要建立在产品品质提升的基础之上，只有产品卓越，文化营销才能够获得事半功倍的效果，反之则会导致文化营销失去根基，而出现被客户抛弃的情况。另外就是文化营销不能够只在产品包装、品牌宣传方面下功夫，同时还需要在企业行为、企业理念等方面向客户展示良好的形象。
3.3尊重客户
企业文化营销需要做到尊重客户，加强与客户的联系以及沟通，在文化营销工作开展方面，需要对于客户的文化需求有一个较好的了解，围绕这种需求来进行文化营销策略的设计，寻求企业文化与客户文化需求之间的契合点，继而推动企业文化营销效果的提升。企业在文化营销中要通过各种途径与客户保持良好的互动关系，根据客户的反馈来不断调整、完善企业的文化营销策略。
4结论
总之，我国准备或正在实施文化营销的企业一定要注意规避文化营销误区，全面了解文化营销内涵，把握好文化营销环境，制定切实有效的文化营销策略，从而实现文化营销水平的不断提升。当然对于大部分企业来说，文化营销水平的提升需要长时间的努力，需要对行业企业文化营销经验的借鉴，更需要在不断地探索中总结经验，明确自身的不足，了解前进的方向。
作者:潘城文 单位:中山火炬职业技术学院
参考文献:
［1］耿利武.简论企业文化营销［J］．消费导刊，2015(7)．
