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高级营销策划范文1
随着我国农业的发展，农业机械化水平突飞猛进，刺激了我国农机刀具市场的发展与繁荣，尤其是在东北地区，因为耕地面积巨大，农机刀具的消耗量较大。据统计，2013年对于我国农机刀具企业而言，农机刀具工业总产值和刀具工业的销售产值分别达到858488.3万元和817846.2万元，其中东北在农机刀具占很大的市场份额。但农机刀具的质量良莠不齐，科技含量低，价格高低不等，以低质低价产品为主，高效激光农机刀具因价格昂贵推广阻力较大。本文以高效农机激光农机刀具在东北市场推广为研究对象，以实践的真实感受作为切入点，分析了农机刀具在东北市场发展的现状和存在的问题，以及目前高效农机刀具在东北市场的竞争状况，对竞争者情况和消费需求进行了分析，并提出了具体的营销策略。
2农机刀具在东北推广的现状
东北目前刀具销售额大约1亿元，其中高品质刀具占比不足5%，低端的农机刀具约占全国总量的40%，每年消耗钢材18万吨，浪费严重，耕作中需更换三四次刀具，导致农耕效益低下。农机刀具附加值最高的高效激光农机刀具产量不足2千吨，只占约1%的份额。但在发达国家，目前高效的农机刀具已占刀具的主导地位，比重达50%。国内一些普通农机刀具生产企业，进入东北三省的时间比较早，如津旋、旺亨、全球等刀具企业，在漫长的发展中已经在东三省占据了比较大的市场。目前，东三省农机刀具销售只是停留在初级的销售阶段，在客户使用刀具的过程遇到的问题，没有及时提出解决方案，没有把顾客至上的服务理念融入到企业的生产和销售服务里面。另外，宣传方式比较单一，大部分是通过一些农业机械展销会来宣传自己的产品，很少借媒体的方式来把自己的产品宣传到用户那里。
3高效激光农机刀具在东北市场竞争状况
东三省的普通刀具主要有以下几个品牌：津旋、旺亨、津钢。普通刀具大都处于低附加值，低技术含量，产品的适应性、耐磨性也比较差，从发展角度看在刀具市场中不会走太远。高品质刀具市场保有量很小，为高效农机刀具的发展提供了良好的市场机会，高效激光农机刀具将会成为农机刀具市场的一枝独秀，从以下几方面分析高效激光农机刀具在东北市场的竞争状况。
3.1东北高效激光农机刀具的需求量
首先东三省土地资源丰富，地势平坦，种植的作物以玉米为主，机械化水平高，农业机械的发展增加了刀具市场的潜力，在国家补贴政策的推动下，东北机械化水平也在不断的提高，特别是一些大型农业机械的发展，这对农机刀具的质量提出了更高的要求，高效激光刀具应运而生，按每亩消耗1片计算，那么现有耕地2亿亩，每年可消耗2亿片高效激光刀，市场前景巨大。
3.2高效激光农机刀具在东北市场的份额
目前进入中国东北地区的普通农机刀具品牌也很多，占据东北市场的农机刀具品牌主要由以下几个品牌构成，津旋、旺亨、阿尔法等，其中津旋、旺亨在东北经营多年，拥有大量的经销商和商，并以产品价格低于同类产品的价格获得了广阔的市场。随着高品质刀具的兴起，普通农机刀具在东北市场的比例呈下降趋势，而这种高效激光刀具在用户那里赢得了良好的口碑，市场占有率明显上升。
3.3东北高效激光农机刀具的供货渠道和供货周期
高效农机刀具对供货渠道和经销商管控严格，为了保证经销商的利益和市场，一般是每个市最多设两家经销点，经过两年的考核才给经销商权，另外为了减少流通环节，让利给经销商和农民，厂家都是直接供货，没有中间商，因此这种高效激光农机刀具只能在指定的经销点买到，这点短期内不利于市场推广。由于这种高效农机刀具是由生产厂直接发货，一般走的物流是公路运输，供货的时间相对长一些，要求经销商做安全库存和确定订货提前期，确定每年的销量，做一个最优订货量和订货的时间点，以应对在农忙时出现供不应求的情况。
4对东北高效激光农机刀具消费分析
高效激光农机刀具应用先进的处理工艺，寿命比普通的高3倍，刃口单面合金，越用越锋利，与普通农机刀具相比，可以为农户节约燃油，另外每个季度不用换刀，节约农民朋友大量的宝贵时间，高效激光刀具寿命高，为国家节约了大量钢材。
4.1对东北用户需求的分析
东北地区的高效农机刀具的购买量和购买行力受到用户的习惯影响，用户对产品的性能不太了解，对价格比较敏感。由于高效激光农机刀具的成本是普通农机刀具的成本两倍，价格较高，客户在对性能没有全面了解之前，很难接受价格这么高的农机刀具，因此经销商的市场推广能力用户的购买行为受产品的技术要求和用户的购买技术影响，技术要求高时用户就会购买质量好的产品，购买者的技术水平高时，可以充分的挖掘产品的使用潜力，使产品物有所值，而技术水平不够高的购买者，就会一味的谈价格问题，忽略产品的性能。用户也受产品的价格影响，用户愿意质量好的产品，但是价格一高用户就会购买普通农机刀具。
4.2对东北种植区域的分析
黑龙江、吉林、辽宁是我国粮食的主产省，土地肥沃，资源丰富。种植区域主要集中于松嫩平原、三江平原、辽河平原，耕地面积广大，土地集中连片，便于机械化耕作，以耕松的作业方式为主，农业结构中，玉米种植占主导地位，有中国最大的商品粮基地，在全国耕地面积不断的递减的情况下，东三省的耕地面积有增无减，而且一些荒地得到了有效的利用，这为高效农机刀具的推广提供了广阔的市场空间。
4.3对经销商的需求分析
随着东北农业机械化水平的提高，大型农机具数量呈上升的趋势。另外，由于普通刀具的寿命短，容易变形，弯断率比较高，而且利润较低，所以经销商推广积极性不高。最后，东北地区的经销商一般经营农机配件时间比较长，对刀具质量的鉴别能力强，顾客资源丰富。以上几点都为高效激光农机刀具的推广提供了机会。
5高效农机刀具在东北的营销策略
推广高效激光农机刀具需要调动所有的资源力量，特别是东北地的经销商，通过当地的经销商可以进行关系营销，以此来构建营销模式。同时也需要借入相应的网络和媒体平台进行季节性的定点营销和推广，特别是在农忙的时候，可以搞一些刀具的促销活动，吸引更多的农机手来购买高效激光农机刀具，让高效激光农机刀具的品牌深入用户的心中，在用户那里树立良好的口碑和信誉，推动高效农机刀具快速发展。
5.1高效激光农机刀具产品及品牌策略
高效激光农机刀具要想在东北地区获得快速的发展，必须做到产品的大众化、普及化，努力克服普通刀具的缺点，做到人无我有，人有我优的产品发展战略，以农户作为广大的消费者，实现消费的大众化。同时也要建立自己的高、中档产品线，满足不同层次农机用户的需求，从农户的实际消费需求出发设计产品，实现多样化的发展道路，尽量避免低质产品，一定要注意保护企业的知名度和信誉度。
5.2高效激光农机刀具在东北地区的网络营销模式的构建
构建什么样的网络推广和营销模式，取决于东北地区的地理环境和用户需求因素。根据实际调研，可以把高效激光农机刀具需求分为一般耐磨产品需求和特殊产品需求。一般耐磨产品是只适合在地理环境不太复杂的情况下使用，如地里面没有太多的石头，只是克服普通产品易损耗的特点。而特殊产品一般适合用于东北山区和丘陵地区，石头比较多，普通刀容易弯断和变形。因此这俩类产品在推广和营销的策略上有所不同，耐磨产品要做到覆盖面广及农户购买方便，特殊产品必须只在东北地区固定的山区和丘陵地区销售。在推广手段上，高效激光农机刀具网络推广和宣传应该在市场细分的基础上，采用WBS精准营销模式这种高效农机刀具营销网站主要是通过产品推介和企业介绍，帮助企业和东北地区的经销商推广产品，用户可以通过搜索引擎SEO和手机APP查找这种高效刀具，特别是一些农户，可以使用手机直接预定这种高效刀具，并且通过APP参与活动，这样可以使用户通过网络交流和网络参与，与企业和经销商建立互相信赖的关系。5.3高效激光农机刀具在东北的价格策略高效激光农机刀具在东北地区应该建立起完善的价格体系，东北地区的农机刀具价格一直是以普通刀具作为参考，由于普通刀具的价格比较低，占领东北的大部分市场，经销商之间的价格战的现象突出，满足消费者低层次的需求，因此高效激光农机刀具作为刀具中的高端产品，必须满足不同消费者的需求，制定一个比较符合消费者心理预期的价格体系，严格管控经销渠道，控制经销商的数量，避免彼此之间打价格战，利用高端定价，打造企业产品形象，刺激消费者和经销商的欲望，获得较好的经济效益。
6结语
高级营销策划范文2
【关键词】策划；广告；经济；房地产
广告创意者在执行广告设计之前都会对该次广告活动以及广告的主要目的做全面深入的思考与抉择，它是一个思维严密的计划过程。广告创意者也会随着自己知识和经验的积累和日渐丰富对整个广告的策划和后期的广告设计执行越来越考究和成熟。广告策划，就是对于广告运动的整体计划，是为提出、实施及测定广告决策而进行的预先的研讨和规划。简言之，广告策划是广告运作的设计蓝图，是广告运作之前对于它的整体把握。
近年来,我国房地产业蓬勃发展,各种营销理念和营销手法推陈出新,但随着房地产行业进入微利时代,各房地产公司逐鹿申城,楼市风云,瞬息万变。激烈的竞争,严峻的考验,使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管房地产营销策划经过几年的探索,开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值,但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内涵,在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的作用。纵观现今楼市营销策划,许多地方仍值得深思。
一、商业广告策划定位
1.相辅相成的广告策划与广告设计
在进行广告策划之时，要从思维上要有科学的新观念，力求是广告策划与创意得以充分发挥。首先，广告是市场营销的一个环节，广告策划可以帮助市场营销顺利有效的进行。对于企业来讲，要先利顺内部环境中各部分的关系，有利于广告策划的顺利开展。广告的作用尽管不可忽视，但必竟也有一定的局限。而且在市场营销中的广告策划活动会受诸多因素的影响。? 转
2.以消费者为中心
企业从一开始的生产就应该认识到，生产什么、生产多少？不是企业自己说了算，而是由消费市场中的消费者说了算，也就是说，要有充分、客观的市场调查数据和可靠的信源。企业只有生产了适销对路的产品，才能真正实现顾客的需求，最终实现赢利的目的。从这一点上我们可以清楚的认识到，广告是市场营销的一个组成部分，因此，在进行广告策划和广告设计时，也必须树立起以消费为核心的意识。而且，每一次广告的策划与设计执行都必须紧紧抓住能满足消费者需求的核心利益和核心价值。找到产品与消费者，广告与目标受众等因素之间的内在关联性。
3.调查分析，有效执行设计
分析的准确与否有两方面的因素，一是广告策划之前的市场调查资料收集的可靠性和准确性，二是，调查分析方法的科学性、有效性和及时性。对广告设计的有效执行同样也需注意两个方面，一是广告设计人的专业水平和审美水平决定广告作品的视觉和心理效果，二是广告设计人员的文化、生活经验等知识的综合积累，直接决定他们根据具体的广告活动目的制定和执行出高质量的广告创作作品，使广告信息得以有效传递。另外，广告在设计时也要根据消费者对信息理解和需求观念的转变即时地改变对广告策划意图的信息传达。
二、具体在房地产营销策划中的应用
1.房地产市场调研与预测
市场调研与获得真实信息的基础和依据是房地产营销策划必不可少的环节。在市场调研前,企业应制定严谨的市场调查流程；市场调研时,要有针对性的对项目规模、特点等于消费对象的关系从整体上把握；调查结束后,应科学全面地进行分析与预测市场前景。通常,一项正式调查的全过程一般可以分为:调查准备、调查实施以及调查数据分析与总结三个阶段
2. 科学的市场定位
目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节,也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代,消费者需求层次的多样化,房产开发商更应明确其目标市场,进行科学的市场定位。可以说每一个地产项目、乃至每一套房子都是绝不同的,面积、格局、楼层、景观以及针对细分市场都存在与生俱来的差异性。因此,房产企业应当全面与充分的认识市场需求的差异,从消费者实际购买力与需求出发,企业自身特点出发。
3.策划应实事求是,避免故意炒作
策划者应根据顾客的不同而不是产品的不同来细分产品。一个开发项目,往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。因而策划者及房产开发商应根据自身产品的特点选取最能打动消费者的卖点。在房地产营销策划的运作中,策划人应做到实事求是。一方面实事求是的进行策划,不讲大话、空话,另一方面要在客观实际的基础上谨慎行动,避免引起故意“炒作”之嫌。
4.注重广告品质,重视广告策划创意
广告是把“双刃剑”。广告做得很好,消费者会有很高的预期,而一旦产品出了一点问题,也很容易遭到集体抗议,产生许多负面后果。广告最重要是要有针对性,广告媒介的选择不能陷入套路,更不能误以为广告是万能的。事实上,有许多传播渠道可以代替广告。对于面向低收入人群的中低端项目,价格是更好的传播方式,如果房地产商肯把楼盘的价格降低一点,客户便会蜂拥而来,口碑的传播效果决不输给广告,而成本可能会比广告低。在高端产品的营销策划中,口碑同样可以作为重要的传播渠道,取得理想的传播效应。
5.加强专业培训,提高责任感
加强对策划人员专业知识的培训,可以定期组织学习的机会,为策划人员提供能够互相交流的机会,吸取众家之长,吸收优秀的经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念,但是吸收后还要深刻的理解,才能正确运用到营销策划的过程中,才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。这就要求策划者在策划的过程中一定要具有高度的责任感,认真负责的做好策划项目。
参考文献：
[1]《浅析民族品牌发展策略》发表于《中外教坛》2004年9月，刊号:ISSN1609-977X；
高级营销策划范文3
一、学困生的成因
对于学困生的成因，我们通过前期调查与分析，从自身因素与外界因素两方面入手，得出其主要原因有：
1.自尊心强，易敏感，自信心不足。学困生最显著的个性特征就是他们自我评价低，自尊心、自信心、自我调控水平低。对学习成绩不好往往w因于自己能力不足或缺乏努力。学生学英语“开口”很重要，很多孩子由于开口开不好导致对英语学习极度缺乏信心，这些孩子可能其实很聪明但是就是会因此对英语学习有阴影从而在心里抵触学习英语，长久下去就会导致英语学不好。
2.学习态度、习惯不良。这个很好理解，我们都说“态度决定一切”，这话一点不假。学困生们在学习上往往表现出对学习不敢兴趣，缺乏自信心，缺乏克服困难的坚强意志和学习毅力，学习懒惰，不爱动脑、动手，上课不专心，家庭作业不完成等都会导致他们学习困难。
3.师资水平参差不齐。大家都说“没有教不好的学生，只有不会教的老师”，这话确实有一定道理，学生成绩不好时各界都是先把矛头直接指向老师，更有甚者有些家长会说“为什么他的孩子学这么好，我的孩子就学这么差，老师都不教我孩子”之类的话，这话在作为一个小学英语老师的我看来也不无道理。
教师的教学水平不一样，同批孩子不同老师教的效果肯定是不一样的，各方面能力强的老师教出的班级里学困生也相应少些，一些新老师或一些能力弱的老师在课堂上驾驭能力不够或是课堂上只关注自己的教学流程从而会忽学生的学这一块，碰到的这样的老师，一些学习不是很好的学生就很容易渐渐地沦为学困生。
4.家庭教育滞后。说到小学英语学困生，就不得不说到家长的因素。就目前来说，大部分家长其实还是以为小学阶段英语学习不重要，他们觉得小学阶段只要学好语数就可以，认为英语学不好没什么关系，反正小学升初中时也不看英语的成绩，因此很多家长会以为英语到了初中后再开始好好学也不晚，认为小学英语学差了就学差了，到初中再开始努力也来得及。
二、学困生转变的策略
1.家校沟通，协同转化。
（1）教师与家长多沟通，同步了解孩子。学生在英语学习出现问题，教师可以与家长进行沟通，让家长也知晓孩子的学习情况并与之一起帮助孩子。教师不能为了怕家长不喜欢老师报忧就不把孩子的情况反应给家长，不反应，家长就不知道孩子情况，也就没法做出相应措施配合老师，尤其是家庭作业这块，就很需要家长的配合。
（2）教师指导家长使用教辅资料。英语学困生底子弱，光一星期三节英语课对他们来说学习频率太低，教师可以拜托家长在家里陪孩子学习英语。PEP小学英语教材给每本书都配有光盘，包括书本里出现的任何听力全都有，如果这样不够直观，另外每个孩子在开学时都会发到英语的资源包，这个不仅不仅包括音频，还包括非常直观的图片和视频，孩子学起来相当直观且很方便。
（3）家长帮助孩子听写，积累单词。很多家长会说自己不懂英语所以没法坚持孩子的英语作业，其实不是的，上面说到的教辅资料就可以帮助家长帮助孩子学英语，另外一点，小学英语到高段，对孩子记单词这块要求还是挺高的，因为要为初中写英语作文打好单词书写和单词积累的基础，因此听写单词就变得很有必要。课堂上教师有时课时紧张没有时间听，尤其学困生在课堂上教师给的有限的时间里很难记住单词，因此回家听写就可以获得更多的时间。这里要说的是，家长给孩子听写时如果会读单词更好，如果不会英语也没有障碍，家长可以给孩子念中文，让孩子写出其相应的英文单词.
2.双管齐下，针对性转化。
（1）了解清楚学生个体情况，切忌好心办坏事。教师对学困生要有充分的了解，包括了解他的性格脾气等特点，否则可能会导致效果适得其反。这也是我从自己的教学经验中吸取到的教训。
（2）帮助他们正视自己的缺点，制定合理可行的学习目标。学困生有时候并不是真的智力有问题，比如有些学困生是有心理阴影。如有些学生口齿不清楚，那么在课堂上就会担心受到同学的嘲笑而不敢开口，久而久之就变得真的不会开口了，渐渐地也就沦为学困生。针对类似情况，教师一定要找机会对该类学生进行开导，鼓励他们勇于面对自己的问题，鼓励他们在其他方面多做努力，告诉他们不管怎么样都能把英语学好，帮助他们建立自信心。
（3）通过评价与奖励激发学生学习英语的兴趣。对于学困生我们教师可以采用特殊的方法，鼓励是最首要的，我们相信好孩子还是夸出来的多，对学困生的上课表现、课后作业、考试成绩等方方面面教师都可以以特别的方式对待，如课堂上多请他们发言，不管表现怎么样我们都要及时地给予肯定和积极评价，不能因为其回答错误就立马给不好的脸色或是批评，这样很不可取，学困生本身内心就相比别的孩子脆弱，也容易敏感，所以教师积极肯定的言行对他们特别重要，教师要通过寻找学困生正面的一面进行肯定，这点对帮助他们建立自信心尤其重要，如果教师一直坚持这么做，效果会好得让你意想不到。
（4）指导学习方法，培养良好的学习习惯。在教学实践中我们经常发现，有些学习困难的学生虽然学习英语也有积极性，且他们并不比其它学生少下功夫，但是他们的英语成绩却总是上不去。其重要原因就是他们缺乏英语学习策略，不会对信息进行加工储备，不会反思调控自己的英语认知过程与方法。陶行知先生曾说过：“我认为好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生会学。”因此，我们对这样的学困生在弥补知识缺陷的过程中，应以英语学习和问题解决为载体，让学生熟悉英语思维活动的特点，尽可能让他们把握较多的基本学习方法和学习技能，培养善于灵活应用各方法的能力。
3.教师有的放矢，有效转化。
（1）课堂上提问要关注到每位学生。教师要给学困生多点机会与耐心，教师在上课时切忌只顾自己教学步骤的行云流水而直接忽视了学困生的参与，课堂上提出的问题要面向全体学生，不要只顾到少数好的学生，不要因为学困生基础差就避免让他们起来回答问题，要尊重学生的个体差异，时刻关注学困生，提问要尽量创造机会让学困生也有机会答对，让学困生也能体验到成功所带来的快乐。
（2）改善教学方法，促进学困生转化。课堂是通向知识海洋和能力彼岸的绿舟。只有切实有效的教学活动才能真正提高学生的参与兴趣、提高课堂的效率，让课堂的有效性得到保障。这也要求我们教师多花点时间在备课上，除了考虑如何落实教学内容，还要去了解学生的基础、家庭情况、性格特点和兴趣爱好，尤其是要考虑到学困生的情况。教师在备课中如果做到精心设计，课堂上才能实现教学方法的多样化，也才能更好地激发学生的学习热情，才能用更少的时间收获最大的效益。
我相信：爱是转化后进生的催化剂。只要教师施以爱心，有契而不舍的精神，不断的帮助其树立学习英语的信心，转困一定有收获。作为一名小学英语教师，我们要有恒心，付出真心，做到耐心，促使他们有所进步，有所提高，有所发展。我相信老师的爱就像阳光和雨露，只要浇灌，每个孩子的心中都会开出一朵花。
参考文献：
高级营销策划范文4
[关键词]营销与策划专业 实训基地建设
[作者简介]干冀春（1974- ），女，浙江平湖人，河北化工医药职业技术学院组织宣传部副部长，副教授，硕士，研究方向为高等职业教育、经济管理；刘毅（1973- ），女，河北保定人，河北化工医药职业技术学院经济管理系营销与策划专业教研室主任，副教授，研究方向为高等职业教育、经济管理；赵璨（1983- ），女，河北无极人，河北化工医药职业技术学院经济管理系，讲师，硕士，研究方向为高等职业教育、思想政治教育。（河北 石家庄 050026）
[课题项目]本文系2009年度河北化工医药职业技术学院院级科研项目“营销与策划专业实训基地建设研究”的部分研究成果。（项目编号：YS201015）
[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）06-0159-02
随着中国市场经济的高速发展，企业对营销人才的需求量急剧增加，高职营销与策划专业承担着为社会和企业培养专业营销人才的重任。如何提高学生对企业职业岗位的适应能力，已成为高职营销与策划专业面临的紧迫任务，作为人才培养重要环节的实践教学在完成这一任务的过程中发挥着越来越重要的作用。实训基地是实施实践教学的基本依托，是提高实践教学质量的物质保障。但是，纵观目前国内各高职营销策划专业实训基地发展状况，还存在着诸多问题，尚不能满足专业人才培养目标的要求。针对这种情况，本文作了以下调查和思考。
一、高职营销与策划专业实训基地的作用
1.培养学生综合素质，提高就业竞争力。实训基地是高职院校人才培养的重要依托。随着用人单位对营销与策划专业毕业生的实践能力与职业素质要求越来越高，营销与策划专业学生通过在实训基地进行的专业实习、毕业实习、顶岗实习以及校内实训等，可以让学生了解企业的岗位设置与职业要求，近距离地感受企业文化，促进学生职业素养的养成，使其在进入工作岗位后，能够迅速地胜任岗位、融入企业，并能借助所学的专业知识发现企业营销策划工作中存在的问题，提出改进建议。在不断完善与充实自我的过程中，提高学生的自身修养及实践技能，提高对企业文化的认同，为日后迅速融入企业奠定良好的基础。
2.提升营销与策划专业教师的实践水平。实训基地既是学生接触企业与社会的桥梁，也为专业教师提供了实践机会。目前，大多数高职院校营销与策划专业教师都是从学校进入学校，虽然理论知识较为丰富，但是缺乏对企业的了解，缺乏一线实践经验。一定程度上说，很难在理论与实践教学中充分融入职业岗位需求，难以对学生进行有针对性的职业培养与技能训练。实训基地可以为专业教师提供与企业一线直接接触的机会，丰富专业教学内容，提高实践教学水平，不仅能更好地对学生进行实践能力的培养，还可以利用其理论水平较高的优势为企业提供管理、策划等方面的咨询，提高其社会服务水平与能力。
3.有利于密切校企合作关系。高职院校培养的学生最终将会进入企业，营销与策划专业实训基地建设，尤其是校外实习基地建设，对于加强校企合作具有十分重要的作用。一方面，企业利用实习基地可以及时了解学校的人才培养状况，在第一时间挑选能够满足企业需求的营销策划人才；另一方面，学校利用实习基地，可以准确地把握企业人才需求现状，及时调整教学内容与教学方法，提高学生对职业岗位及企业文化的适应性。另外，学生通过在企业的专业实习、顶岗实习等环节可以与企业建设良好的关系，为毕业后的顺利就业奠定基础。
二、高职营销与策划专业实训基地建设中存在的问题
1.学校和企业观念迥异。目前，就营销与策划专业实训基地建设现状而言，高职院校的积极性很高，愿望也十分迫切，但通过调研发现，企业的积极性明显较低。出现此类问题的主要原因在于学校与企业所追求的目标差异较大。高职院校是以提高人才培养质量为最终目标，因此，对学校而言，会严格执行人才培养计划，通过实训基地，大力加强理论与实践教学，不断提升学生的理论水平与专业技能，以更好地满足企业与社会的人才需求。相反，作为利益最大化追求者的企业，其所有出发点均以企业利润的高低为唯一的衡量标准，校企合作、接收学生在企业内进行实习或与学校联合建设实训室等，对于企业的吸引力远远小于其对利润的追求。因此，在目前状态下，多数高职院校与企业的校企合作仅局限于表面，如在企业生产任务不重或碍于双方的合作关系而接收部分学生实习，但校企合作中深层次的内容，如企业文化与学校文化的融合、在校内对学生进行职业技能、职业素养培训等一直未能有效地开展。
2.学生实训态度不端正。受传统理论教育思想及实训基地发展现状等因素影响，一些高职院校对实训的重视程度不够，对学生的管理不到位，学生在实训中不能够按照要求认真对待实践过程。刚开始实训时，学生由于新鲜、好奇，兴致比较高，基本上能够认真对待。但是一段时间以后，面对重复性工作，有的同学对实训失去兴趣；有的工作岗位与专业不对口，学生怨声载道，在实训中牢骚多、不认真、不愿做，这就使实训效果大打折扣。
3.学生管理困难。与生产性校外实训基地相比，受到营销与策划专业特点的影响，营销与策划专业校外实习基地对学生的接收能力有限。一般情况下，一个企业只能安排少数几名学生。而随着招生规模的不断扩大，目前，高职院校的班容量一般在50人左右，为了让每位同学都能有亲自动手参与的机会，学校必须将一个整班的学生分在若干个不同的企业开展实训。这样，虽然满足了学生实训的需求，却给学生管理、教师指导、实训考核等带来了诸多困难。为了提高实训质量，学校在校内师资不能满足实训需求的情况下，必须依靠企业加强对学生的监督与管理，通过聘任企业人员担任兼职教师完成对学生的管理以及实训环节的考核。但是这种管理模式常常会出现各种问题，兼职教师的首要身份是企业员工，其主要精力仍在工作岗位，对学生的管理会出现空白；自我约束能力较差的学生，往往不服从兼职教师管理。
4.实训基地建设与利用的矛盾。目前，高职营销与策划专业实训基地面临着建设和利用的问题。一方面，校内实训基地的建设需要大量经费的投入，而大多数高职院校由于受到校园基础建设等方面的限制，实训基地的建设常常出现经费不足的现象，在一定程度上制约了实训基地的发展；另一方面，高职院校由于缺乏前瞻性规划，缺乏实践经验，购置的实训设备不能完全满足专业人才培养目标需求，实训室建设与实训内容脱节，最终造成实训资源的闲置与浪费。
5.实训基地的稳定性问题。虽然目前国家提高了对高等职业教育的重视程度，从国家层面出台了相应的法律法规，不断推进职业教育的改革与发展。但在实际操作中，由于受到利益的影响，许多与学校签订了实训基地协议的企业仍然不愿意接收大量学生在本企业开展实训。对此，高职院校为了完成人才培养计划，必须不断地开发新的校外实习基地以防止出现企业不接收学生的现象发生。这样一来，一方面，高职营销与策划专业校外实习基地数量可能短时间内大幅度增加；另一方面，不断有新的企业取消与学校的合作关系，使得校外实习基地存在诸多不稳定因素。
三、关于营销与策划专业实训基地建设的思考
1.加强政府的政策支持。为提高高职营销与策划专业实训基地建设水平，切实发挥其在高素质技术技能型人才培养方面的作用，地方政府应出台相关法规和政策，对参与校企合作的企业给予一定的政策鼓励与扶持，充分调动企业的积极性，使其在营销与策划专业学生实践技能的培养、职业素养的养成上真正发挥作用。例如，税收优惠、财政补贴等经济形式的扶持，会吸引更多的企业参与高职院校实训基地的建设与发展。毕竟，高职院校培养的毕业生会有相当一部分进入企业，成为企业未来发展的主力军，企业参与其中，能在很大程度上提高高职院校人才培养的职业性与针对性。
2.加强制度建设。高职营销与策划专业实训基地建设需要有完善的制度建设。首先，从学校层面，从领导到教师必须高度重视实践教学环节，认识到实训基地建设在专业人才培养中的重要作用；其次，学校要通过制订完善的规章制度，保证实践教学按质按量开展，促进实训基地的健康发展；最后，针对营销与策划专业特点，实训基地，尤其是校内实训基地的建设可以实行企业化管理，在满足教学需要的前提下，通过完善的激励约束机制，鼓励专业教师承担社会服务项目，不断提升社会服务水平，提高学校的知名度。
3.加强“双师型”教师队伍建设。俗话说“严师出高徒”，只有拥有一支高水平的“双师”队伍，才能培养出既掌握专业知识又具备职业技能的高素质技术技能型人才。为了提高实训效果，高职院校在营销与策划专业实训基地建设中必须调动教师的积极性，发挥教师在学生实训中的重要作用。要实现这一目标，一是由学校出台政策鼓励教师到企业一线参与生产与管理，提高教师的实践水平；二是聘任企业生产、管理一线人员，企业高管或学校优秀毕业生为校外兼职教师，担任实训指导教师；三是利用假期，按照教学计划，定期组织专业教师参加社会培训，掌握本专业的前沿知识，不断提高理论水平。
4.转变校企合作思想，实现互利双赢。为进一步提升高职营销与策划专业实训基地的稳定性，吸引更多的企业参与实训基地建设，高职院校必须转变思想，实现校企双方的互利共赢。一方面，高职院校应该树立为企业服务的思想，通过专业教师的社会服务、专业人才培养质量的提升以及为企业提供有价值的策划方案，提高企业参与的积极性；另一方面，通过校企双方的交流沟通，让企业充分认识到高职院校技术技能型人才的培养是其自身发展的原动力，也是其参与市场竞争能否取得优势的人才保证，只有不断加强与高职院校的合作，尤其是通过双方在实训基地建设等各方面的深层次合作，企业才能在未来的竞争与发展中获得增强竞争力的核心要素。
5.突出营销与策划专业特点，加强过程性考核。为了提高营销与策划专业实训基地在人才培养中的重要作用，增强学生对实训环节的重视程度，实训环节的考核应将原来单纯依靠实训报告的考核方式改为过程性考核。所谓教程性考核，也就是实训指导教师在对学生实训作出评价时， 应综合考虑学生在实训过程中的所有表现，包括出勤率、实训表现、工作态度、校外兼职教师评价、实训报告等，并根据上述内容确定不同的权重，形成综合评价体系，以最终确定学生的实训成绩。实行过程性考核能在一定程度上提高实训成绩的真实性与准确性，提高学生工作的积极性与主动性，真正实现实训目标。
[参考文献]
[1]干冀春，郝素岭.高职院校营销与策划专业实训基地建设研究[J].合作经济与科技，2011（6）.
[2]黄湘倬.高职实训基地建设的师资队伍研究[J].当代教育论坛，2007（11）.
[3]李倡平.高职实训基地功能定位与建设原则探析[J].教育与职业，2010（8）.
[4]刘克勤.实训基地建设：高职院校发展的重要内容[J].教育发展研究，2011（5）.
[5]李强.高职院校校外实训基地健康发展的探讨[J].西北成人教育学报，2011（6）.
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[关键词]小学英语 阅读教学 策略
一、问题的提出
（一）基于对英语新课程标准的认识
英语阅读是学生利用相关的英语知识去解读英语书面材料，掌握一定的信息；是培养学生理解与运用英语技能的一个基本方法；又是落实交际实践性的主要途径。《上海市中小学英语课程标准》指出：英语是现代信息的重要载体，是通向世界的桥梁。掌握英语是一个人学习能力的标志，是现代人应当具备的基本素质，英语阅读又是人们获取信息的主要途径。培养学生的阅读能力的目的是为了更好地掌握理解英语知识，提高英语基本技能；更好地运用英语语言交际，了解跨国文化。英语新课程标准的核心目标是培养学生的综合语言运用能力，而对小学生英语阅读能力的培养是有效发展学生综合语言运用能力的重要手段之一。
（二）基于对小学英语阅读教学现状的分析
从目前小学英语阅读教学的现状来看，我们不难发现这样一个现象，在小学阶段接触的比较多的阅读材料都是以对话的形式出现的，即使从五年级开始有一些语篇，但也只是出现在每篇课文的开头，作为一种背景介绍，且篇幅较短。而教师在平时的教学中，重听说轻阅读的比较多，在词汇和对话教学中缺少对阅读内容的提前渗透，因此给英语阅读教学造成了很大的困难。同时，教师在阅读课教学中，采用的教学方法比较单一，只是一味地运用“教单词――读课文――回答问题”这种教学模式，在讲述单词和短语时，也只介绍它的固定搭配、习惯用法，或者给出几个例句。这种枯燥的方法不仅使小学生失去了对阅读的兴趣，又让小学生成为应试教育的牺牲品，阻碍了小学生阅读能力的发展。另外小学生的阅读输入量较少，对于有趣的阅读，他们接触的也是有限的几篇，除了课本之外，他们几乎接触不到课外的阅读材料。
二、优化小学英语阅读教学的实践探索
（一）采用多种教学手段，激发学生阅读兴趣
兴趣的培养与发展能使学生有高昂的情绪，饱满的精神和旺盛的学习积极性，学生的学习兴趣既能转化为学习的动机，又能促进学生智能的发展。兴趣是学生学习的真正动力，小学生由于年龄较小的特点，他们的学习主动性与积极性往往是由他们的兴趣所决定的。为此，在激发学生阅读兴趣方面，我的实践途径与策略为：
1.精选阅读材料
选择一些趣味的、幽默的、符合学生英语实际水平和年龄特征的材料，有利于激发学生的阅读兴趣。《新世纪英语》教材中就安排了许多图文并茂、语言生动有趣的阅读材料，如：The Tiger and Other Animals，还有Kid’s Place板块中的story等。当然，我除了充分利用教材以外，还经常从网上或者英文小读者上选择一些与教材内容相匹配的课外阅读材料。如学生熟识并喜欢的童话故事、小谜语，幽默小品等。总之，阅读材料的选择要切实做到既能培养学生的阅读兴趣，又能丰富学生的知识，提高学生的阅读能力。在选择中我力求做到，趣味性：即符合小学生的心理特点，是学生感兴趣的内容，如一些英语童话、英语歌谣、人物趣事、通俗浅显的科幻作品等。适宜性：即材料的难度适宜。小学生英语词汇量少，阅读能力弱。如果阅读材料生词量太大，知识内容太深，学生很难进行阅读。一般情况下，生词量比例应控制在文章总词数的3%左右。匹配性：选择的阅读材料在题材和内容深度上应尽量与教材内容匹配。这样既使于学生巩固课本知识，又能适度拓展英语的知识面和对语言知识的灵活运用。
2.借助多种媒体
考虑到小学生有着好新奇、好活动、爱表现、善模仿的思维特点，在开展阅读教学中，我利用各种媒体手段，通过声、色、画等多种感官的刺激，让学生通过欣赏美的画面，感受美的形象，激发他们主动阅读愿望，使阅读成为赏心悦目的享受，进而唤醒学生情感以及内在的求知欲。
（二）加强阅读过程指导，发展学生阅读技能
“授人以鱼，不如授人以渔。”只有掌握了学习的方法，学生才能有学习的动力。在英语阅读的过程中，指导学生运用正确的阅读方法与技巧对提高学生的阅读能力能起到积极的、事半功倍的作用。在教学中，我通常引导学生分三步走：
1.阅读前――想象说话，主题质疑
很多研究表明：如果语篇涉及读者熟悉的主题，他们就能顺利进行理解文章中的信息；如果不熟悉语篇主题，就会出现障碍。所以在阅读前让学生了解相应的主题背景知识有助于阅读理解能力的提高。
2.阅读中――激发思维，活学教材
课内英语阅读教学是以教材为渠道，是一个引导学生探索未知知识的过程，又是一个温故知新的过程，但不能死用教材，照本宣科，把课文教死了，应采用有效的阅读策略，培养学生阅读的兴趣与自主学习的能力，为以后的学习打好基础。
3.阅读后――即时检测，注重实效
这是检验学生阅读效果的一个重要环节，检验学生是否把所学的知识连贯了起来，融汇于了一体。在这一阶段，我们可以采用听、说、写的方式来对学生的阅读质量进行反馈。
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关键词：校园文化;高中生;语言影响;对策
中图分类号：G410 文献标识码：A
文章编号：1992-7711（2012）09-013-2
当前，校园文化以其潜在而又巨大的教育功能越来越被人们重视。校园文化对于师生的精神文化、师生的思想素质、道德修养、价值取向、生活方式、人际关系等都产生了巨大的影响。所以“一个学校要发展，一定要有一种校园文化的定位”。
一、校园文化影响语言的表现
1.隐蔽化的课桌文化。首先，作为学生，最重要的还是学习知识，那作为学习的主要场所——教室，就是第一个能体现高中生各种现象的地方。教室内几乎每一张课桌上都有用铅笔或钢笔留下的笔迹，笔迹深深浅浅的，但层出不穷。
“课桌文化”的内容非常丰富，下面就是我们能在身边的教室发现的几种形式：
爱情宣言：“早晨／我拉开窗帘／望向你的宿舍／痴了／痴痴的看着你梳头／／晚上／闭灯的时候／想起你迷人的微笑／醉了／醉在梦里头。”爱情是个永恒的话题，但留在课桌上的“爱情宣言”，注定是封寄不出的情书。
人生理想：“人生能有几回搏，今日不搏何时搏？”“仰天长笑出门去，我辈岂是蓬高人。”“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”都是常见的。
叛逆课堂：“必修选修课接课，老师嘴巴几时休，暖风吹得同学醉，莫把桌子当枕头。”这是对乏味和不感兴趣的课堂的表白和揶揄。
空虚迷惑：“我是窗玻璃上的一只苍蝇，前途一片光明，却找不到出路。”“今朝有酒今朝醉”“郁闷啊郁闷，不在郁闷中恋爱，就在郁闷中变态。”等等。
2.普遍化中英混合语。现在，学好英语也是个非常热门的话题。英语的地位越来越重要，而由此带来的是学生有意无意的中英混合说。值得注意的是，“语言文化全球化”现象伴随着“经济全球化”而出现，英语为主要载体的美国文化或者说西方文化对我国学生可谓是“毒害”很深。从Party，Taxi到“酷（Cool）”，“秀（Show）”如今又出现了High，In等等。中西合璧的双语话“你明天给我写一份Report，然后Fax给我，OK？”越来越司空见惯。
还有很多是学生们创造的缩略语。比如：
JK:Just Kidding（开个玩笑）
COP:Close of Play（结束了)
F2F:Face to Face（面对面）
上面是英语翻来的，还有的是其它形式演变来的：
TMD:他妈的（网络文字中的中英混合)
3166:撒又那拉（再见的意思)
狗头拜:Goodbay
爱老虎油:I Love You等等。
3.引申派生的影视原话。当今社会，娱乐性电视节目、时尚杂志和广告等社会传媒的渗透作用显而易见，作为社会一隅的校园，当然摆脱不了这种侵袭。一句广告词“没有最好，只有更好”，可以一夜间在校园里被学生们广泛使用，而金庸武侠小说中“灭绝师太”，则被学生们缩编成“灭绝”，罩在那些看似古板的女才子身上，可见社会传媒对于学生的影响之大。
4.语言化的流行时尚。还有很多语言是在网络生活中带入网下生活的，是传播流行的时尚密码。如“MM（女孩）”、“GG（男孩）”、“汗（被吓）”、“顶（支持）”、“3166（再见）”、“88（再见）”等等。尤其是一个曾经风靡校园的词汇——“内秀”，来源于网络红人——“芙蓉姐姐”，在校园内时常可以听到一个不想表现自己的人说：“偶（我）是一个很内秀的人！”
二、产生这些语言现象的原因
但是，上面的各种语言现象，是一种由语言接触而产生的特殊形式，而现在在中国出现的一些正在消失的词语里绝大部分都属于这类语言。很多词曾是中国的流行语，不论它们是因为经济变革而产生的还是由社会思想生活、文化科技的发展而涌现的。这些由社会变革中出现的新事物、新思想而被人们所创造的词语很多也随着那些事物的陈旧而消亡，但这些语言现象为什么会出现呢？
首先，网络的普及是一个非常重要的原因。据教育局统计，到2000年底，我国因特网用户数量已达到2250万人，而且每天都有成千上万的用户加入互联网。这样，网络的普及使得网络语言能够在网络世界迅速传播普及，并大有向标准语渗透之势。网民们充分利用各种方式进行快速自由的交流，但这些方式也有一定的局限性，比如，由于现今中文输入法重码率较高，结果产生了网络语言中极有特色的一部分——错别字，如“斑竹”、“竹叶”等，其实它们的本来面目分别是“版主”、“主页”，出现这种偷梁换柱的情况仅仅是因为在输入汉语拼音时首先显示的是前者，而网民们为了节省时间，在不影响交流的前提下选择了前者，并将它们进行了推广。而且在网络这个虚拟的世界里，人人都可以说，什么都可以说，而且不必担心负社会责任。这种轻松自由的环境激发了人们无限的语言潜能，力图使自己的语言闪现智慧幽默的火花，借以吸引别人的注意力。而且，无论是谐音语，同音字词，简缩略语，借用还是叠加，网络语言都比原来的词义更加简单易用，也更省时省钱，这样，就促使网络词语突飞猛进地出现，网络语言也日益丰富多彩。
其次，新新语言的使用者也是产生这些语言现象重要的条件之一。这个新的言语社团，其成员知识水平普遍较高，年轻热情，热爱自由，渴望新奇与创造，渴望与众不同。如何实现这些渴望呢？他们便开始在语言上大下功夫。掌握了新新语言，不仅可以表明自己属于这个特殊的言语社团，是时尚另类一族中的一员，而且，还会被尊称为“老鸟”，这样，心中油然而生一种优越感。同时，由于志趣相同，在使用这套语言和同道中人交流时又会产生一种认同感。这种强烈的心理满足感促使他们不断地制造，传播，维护这套代码。这样的结果是新新语言传播越来越广，同时，这一言语社团也在不断壮大。有这么一个较高智商的且不断有新鲜活力注入的言语社团的稳定存在，这种新鲜的语言自然会生机盎然。
最后，现代人的社会文化心理也是值得探讨的。大家都知道，语言是一种社会现象，同时又是一种文化现象，语言就像一面镜子，可以折射出人的各种社会文化心理。其中最为突出的是女性的心理特征。比如人们常说“猫”，而很少说“调制解调器”；比起“电子邮件”来，人们更喜欢“伊妹儿”。此外，一些由网民们自创的词语也可以反映这一点，如称呼网上女孩子的词语“美眉”，看到这个词让人们想到女孩子弯弯的眉毛，充分体现了中国人形象具体的思维方式。另一种就是中国人从小到大都具有童心。大家知道，儿童在学会说话前要经历一个将词重叠起来的阶段，比如“妈妈抱抱”，“小狗狗”，“穿鞋鞋”等。这些将动词或名词重叠起来的形式表现了小孩子的可爱。如今，在网络中出现了一种怪现象，这些早已成年的大人们仿佛一下子返老还童了，话语中常夹杂这种重叠形式，比如“这是什么东东（东西）”，“水平一般般（一般）了”，“一下下（一下）就好了”，“这个flash好漂漂（漂亮）”。这些倍感亲切的词语一时间获得青睐，使用频率居高不下。
三、加强校园文化的建设对学生语言的作用
那么，这些新新语言现象到底代表着一种混乱、庸俗、低级，是对传统语言的污染？还是存在即为合理，代表着另一种语言革命——新潮时尚？
笔者认为，语言作为一个民族重要的文化载体和文化基石，是维系文化的血脉。不管社会如何变化，保持语言的纯洁性和连续性都是重要的。而不可否认，新新语言所带来的负面影响亦相当严重。
上面提到有些是缘于拼音打字法的错字别字，由于在特定群体的默认而流行开来，但怪字、错字的层出不穷，对日常用语的规范性造成一定伤害，这对高中生的成长是不利的。高中生经常性地使用流行语言符号，在写作中不知道该如何运用经典的传统词语，成语去表达自己的真情实感，不但丢了传统，还不见有创新。另外，它对高中生有着错误的导向，使学生们错误地以为语言就是如此简单、容易、浮躁，不会用心地去揣摩语言的深刻语境及其表达。同时，粗俗的语言还可能会影响学生们的文化情趣。高中依旧处于语言学习的时期，如果不对那些品位低下、粗制乱造的词语，比如SB、TMD、TNND等，加以规范和控制的话，很可能成为不规范语言的受害者。
当学生们沉湎于特殊语言的新奇，把错字、别字当作了幽默，把不规范的语言变成了创意，把无原则的文辞调侃视为个性，大大助长了年轻人浮躁的思想与轻浮的风气。因此对高中生语言进行适当的规范与引导是必须的。但是，如何规范学生的语言发展呢？笔者认为，加强校园文化的建设，可以对高中生语言的发展起到了一个积极向上的重要作用。
校园文化是学校的一种“教育场”，它不仅能陶冶师生的情操，规范师生的行为，而且能够激发全校师生对学校目标、准则的认同感和作为学校一员的使命感、归属感，对学生起到潜移默化的教育作用。校园文化对校园中每一个人都产生影响和制约，它能从根本上规范学生的语言习惯。但是文化是一种隐性的东西，它必须依赖于各种载体来体现，并作用于人们的思想，起到教育作用。校园文化亦是如此。
首先，我们要以校风校训为载体，形成积极向上的学校精神。校风校训是一所学校整体精神风貌的呈现，是学校全体师生员工在教学科研、学习生活、管理服务等一系列活动中逐步形成的思维方式、价值取向、思想观念，是非标准等方面的综合凝聚。而且，很多学校的校训都是体现了非常高的人文精神。校风校训是学校成员共同具有的稳定的行为规范和精神风貌，是一所学校所特有的占主导地位的行为习惯和群体风尚，体现为一种独特的心理环境，它稳定而具有导向性。我们可以结合学校实际情况，根据校训和校风，扎实开展校园文化，班级文化的建设，努力培养好学向上的学校人文精神。又如，许多学校的楼廊里都布置了名人名言，人文警示语，这无声的一切，都在展示着学校师生的审美能力，以其独特的文化内涵在不知不觉中影响着学生，陶冶着学生。
其次，我们可以以各种活动作为校园文化生活的有效载体，丰富校园多彩的文化生活。如社会实践活动、军政训练、革命传统教育等。最有代表性的就是班队活动，就是在学校老师和同学的共同努力下以学校精神为基础展开的提升学生综合素质的活动。在活动中规范学生的文明用语，让学生找到自己目标，把目光从网络中的一些不健康语言中脱离开来，不需要从这些语言中放松心情，缓解学习和生活中的各种压力，这样，不但能锻炼学生的综合能力，还能进一步优化校园的文化气氛，促进校园文化的健康交流。
［参考文献］
［1］郭熙．当前我国语文生活的几个问题．江苏语言文字网，1998（3）．
［2］郑光忠．网络语言——看上去挺美．福建语言文字，2006（4）．
