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公益活动年度计划范文1
一、慈善救助项目
（一）“慈善送温暖”救助项目。2013年自然灾害严重，部份灾民生活困难，在2014年春节前，县慈善总会计划为受灾严重的特困户提供大米、食油等，预计支出4万元。
（二）“专项赈灾”和计生“三结合”基地村救助项目。今年若发生重大自然灾害，县慈善总会将购大米、药品、衣被等物资接济灾民预计3万元；为民政计生“三结合”基地村解决部份村民饮水、发展生产和建基地牌等预计2万元。合计5万元。
（三）“临时困难救助”项目。按每人2000-4000元的标准，救助遭重大疾病的困难患者50名，同时兼顾其他临时生活困难救助，预算资金20万。
（四）“贫困大学生圆梦救助”项目。按每人2000元标准，对我县贫困家庭子女考入大学给予一次性入学资助，计划资助30名，预计支出6万元。
(五)开展“贫困学生技能救助”项目。为帮助农村贫困家庭子女顺利接受和完成职业教育，使其能够自食其力，实现真正意义上的农村家庭脱贫。今年计划资助20名在读籍贫困学生，按每生1000元标准计算，预算资金2万元。
（六）开展“助老敬老”救助项目。计划对籍的特困老人和残疾老人实施定向救助，同时资助县老龄办开展敬老助老公益活动一次，预算资助资金5万元。
二、资金来源
目前县慈善总会资金余额44.07万元，计划今年开展“慈善一日捐”和劝募筹积善款50余万。按照《县慈善总会资金管理办法》“一般情况下应保持创始资金50%的沉积额”的规定，实施本计划所需资金42万元，列入慈善资金支出预算。一搬救助和特殊救助需要资金的按《县慈善总会救助办法和程序》办理。
三、特别说明
公益活动年度计划范文2
关键词：大学生 志愿报务 机制建设
中图分类号：G645 文献标识码：A 文章编号：1672-1578（2017）01-0079-02
大学生志愿服务由来已久，是大学生服务社会的一种具体形式。志愿服务的意义不仅限于大学生个体，还体现在积极的社会意义上。在我国经济和社会高速发展的今天，如何建立长效机制，可持续的开展好这项工作？成为了当前摆在当前大学生志愿服务研究工作的重大问题。
1 大学生开展志愿服务活动的意义
1.1 利于提高大学生个人素质
大学生开展志愿服务活动对于大学生个人的成长是非常有利的，主要表现在以下两个方面：一是锻炼能力，大学生志愿服务的对象是全社会，走出校园的大学生要与社会上各类人员打交道并为他们服好务，需要一定的交际能力、观察能力、动手能力，在一些需要专业技能的服务中，还需要一定的专业能力，在这个过程中，大学生的能力得到了锻炼和提高；二是培养品质，大学生志愿服务是无偿的，这本身就是对社会的一种奉献和回报，加之在这个过程中大多数是以团队形式来开展的，因此对培养大学生的团队精神和奉献精神，增进大学生的公益责任感都能起到重要作用。
1.2 利于丰富大学生校园文化生活
每个大学生在大学学习结束以后，都会走向社会，从这一点出发，大学生在学习的同时，应该多与社会接触，以作好这方面的准备，但是现实情况是，大学生们在校学习阶段，主要的活动范围主要局限于校内，与社会接触的机会并不是太多。这一缺陷通过志愿服务能够得到一定程度的弥补，志愿服务是大学生与社会接触的一座有益的桥梁，可以将大学生的校园文化生活从学校扩展到社会。大学生通过为社会提供志愿服务，体会到所学知识的实用性，以及在服务过程中因为受到社会认可和尊重而产生的自我价值感，都是在大学课堂上学不到的，对于丰富大学生的文化生活以及促进其个人成长，非常有好处。
1.3 利于促进社会和谐稳定
大学生志愿服务对于社会的积极意义主要体现两个方面：一是大学生在作为社会的一分子，本身就是社会的重要成员，培养好大学生的个人品质，树立起大学生的社会责任，也是构建和谐社会的重要基础和要求；二是大学生在志愿报务活动中，对社会提供公益服务，给社会带来的是正能量，对于营造和谐稳定、团结友善的社会环境发挥了重要作用，体现了浓厚的精神文明内涵，对于全社会有导向和示范作用，利于促进社会的和谐和稳定。
虽然大学生志愿服务对于大学生个人以及全社会都有着积极意义，但是，从当前大学生志愿报务的情况来看，在组织和管理、机制以及经费上还普高存在一些问题，这些问题如果不能得到解决，大学生志愿服务的意义和作用将会受到很大影响。
2 大学生志愿服务当前存在的问题
2.1 组织和管理问题
首先是缺乏组织，在我国的一些高校，不少大学生都有志愿服务社会的愿望，但是苦于学校缺乏这类组织，使得这一愿望无法得到实现；还有的高校虽然建立了大学生志愿服务组织，但是缺乏管理，或者是为了临时突击宣传搞一场服务活动，之后就不闻不问不管，成为摆设；另外，也有的高校成立了大学生志愿服务组织，由于缺乏指导导致开展活动组织不力、管理松散，久而久之成员信心丧失，逐渐消亡。
2.2 机制问题
主要表现在培训机制、成长机制和激励机制上面。大学生由于社会经验和人生经验较浅，服务能力特别是专业服务能力与社会要求还存在一定差距，所以在这两方面都需要志愿服务组织进行弥补，但是，由于管理或者经费等原因，不少大学生志愿服务组织无法完成对成员进行社会交际、服务能力的指导和培养，导致大学生参与热情下降。另外，大学生志愿服务对大学生个人来说，其参与动机中包含个人成长需要，从这一角度出发，志愿服务组织应该为每个成员建立个人成长机制，准确记录成员在组织中的成长情况并及时对其进行个别指导，以帮助其实现个人成长的目标，由于多数组织在这方面工作的缺位或者是流于形式，导致这方面的作用没有发挥。在激励机制上，大学生志愿服务的合法权益难以得到保障，社会对大学生志愿服务也缺乏直接有效的激励政策。
2.3 经费问题
这也是制约大学生志愿服务发展的一个重要问题。大学生本身没有参加社会工作，也就无法取得工作报酬，其学习和生活所需，都是依靠父母支持。对于大学生志愿服务所需要的经费，在来源上非常单一，大多数是学校提供一点经费，或者是成员们自筹经费，能够得到社会和企业赞助的，限于我国的一些名牌高校或者是知名度很高的志愿服务组织，数量极少，不具有普遍意义。因此，经费不足成为困扰我国大学生志愿服务的普遍问题，同时，这一问题也是不少大学生志愿服务组织开展活动数量不够、服务规模小、服务水平低下的主要原因。
3 大学生志愿服务长效机制的建设
3.1 加强组织管理
首先，高校作为大学生的教育任务承担机构，要高度重视大学生志愿服务工作，把大学生志愿服务作为一项重要的教育任务来抓，制定大学生志愿服务工作长期规划和年度计划，落实相应的组织和管理人员，并且对其定期进行考核；其次，高校要根据时代特征及现在大学生的个性特点，帮助大学生志愿服务组织建立大学生志愿者网站、微信、QQ群等平台，加大宣传力度，定期或不定期开展公益活动，以网上、手机或现场报名等多种方式招募大学生开展志愿服务，同时，对参加公益活动的大学生要建立档案，对其活动中的表现要给予评价并及时指导，帮助大学生实现个人能力及综合素质的提高，为了激励大学生参加志愿服务，高校还可以把参加志愿服务纳入大学生在“德”方面的考核；最后，为了做好大学生志愿服务的组织和管理工作，高校要对志愿服务里的学生干部进行适时指导并为其开展组织管理工作提供帮助，高校要积极面向社会，利用学校的资源，为志愿服务组织牵线搭桥，多提供开展活动的机会，利用学校的专业优势，组织相关教师对大学生志愿者进行各方面的培训，不断提高大学生志愿服务组织的服务水平和能力，为大学生志愿服务树立品牌创造有利条件。
3.2 加大资金投入，保障志愿者权益
要建立大学生志愿服务的长效机制，必须解决长期以来制约志愿服务工作开展的资金问题。大学生志愿服务对和谐社会的创建具有重要意义，政府作为社会的管理者，对此要有正确认识，要把大学生志愿服务纳入到政府的公益管理活动中去，制定预算、落实经费、专款专用，支持高校把这一项活动开展好。当然，从我国政府现阶段的财政负担来看，支出项目较多，财政负担较重，依靠政府的财政支持来开展高校的大学生志愿服务工作仍然存在问题。因此，在大学生志愿服务工作的资金投入上，高校及志愿者组织还要广开渠道，争取经费。具体来讲，高校可以通过校办企业、社会企业赞助等筹集一定资金，志愿者组织也可以利用组织的专业特长来为企业完成一定工作来获取一定报酬积累资金，当然也可以在公益活动中通过与社会组织、企业事业单位的联系和沟通而获得一部分赞助或捐赠。有了资金的保障，大学生志愿服务组织就有了把改善服务水平、保障成员权益的物质条件。除了政府要出台政策，保障大学生志愿者在开展公益活动中的权益以外，由于大学生出校参加志愿服务，在交通、服务过程中都有可能受到意外伤害，志愿服务组织可以通过出资保险等方式来保障志愿者的权益和规避相关风险。
3.3 树立服务品牌，扩大社会影响力
大学生志愿服务活动对于社会的意义是促进和谐稳定，而这一目标的实现必须建立在志愿服务活动的社会影响力之上。大学生志愿服务活动在社会上产生的影响力越大，对社会的正面影响就越大。而大学生志愿服务活动要给社会带来正能量，首先必须树立起服务品牌，得到社会的认可。大学生志愿服务活动要得到社会的认可，必须做到三点：一是有针对性，包括服务对象、服务内容的针对性，要针对社会问题开展志愿服务，例如，社会弱势群体长期以来都是社会关注的焦点，也是政府重点帮扶的对象，而这一群体不少是因为缺乏文化技能造成的，如果大学生志愿组织能够抓住这一症结，组织成员对这一类弱势群体中的具备转化条件的人员开展文化技能补习，帮助他们掌握社会所需的技能，获得在社会生存和发展的条件，就能收到比单纯补助财物更好的效果，这种行动也容易得到社会的关注和支持，并能在社会上产生良好的影响；二是取得效果，大学生志愿服务要在社会产生影响，绝不能依靠做表面文章，务求取得实效，这一结果往往需要付出很大的努力才能实现。前面提到的为社会弱势群体服务，其实也是政府长期在做的工作，虽然取得了一些成绩，但是在一些地方收效并不理想，大学生志愿组织来做方面的服务，需要长期投入人力物力，并且对服务者的技能和综合素质要求都较高；三是服务的长期性，社会服务包罗万象，只有长期坚持，才能在社会中产生广泛而深远影响。
4 结语
大学生志愿服务是一项利于大学生成长、利于社会和谐稳定的活动，就目前所存在的问题，必须通过加强组织管理、加强经费保障、树立服务品牌、扩大社会影响力来建立长效机制，才能让这项活动持续为提高大学生综合素质、促进社会和谐发挥作用。
参考文献：
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公益活动年度计划范文3
关键词：企业品牌；品牌建设；品牌作用
中图分类号：F273 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2014）07-0158-02
随着全球经济的快速发展，市场竞争日趋激烈化，众多的商品充斥在市场中，单靠价格和质量的优势，已经不足以让企业应对激烈的同行业竞争。而创建自己的品牌，打造市场知名度，成为现在各个企业的发展方向。品牌是一个企业拥有高质量、高信誉、高的市场占有率和综合竞争力的集中表现，是一个企业最为重要的无形资产。随着市场竞争的日益激烈化，企业必须从自身的实际出发，发挥自身的优势资源，创建属于自己的品牌。树立行业领先、客户满意、群众认可的品牌效应，提高自身的核心竞争能力，实现长远的发展。
1 品牌的概念
“品牌”属于一种无形的资产，这种资产通常是通过一个标志来体现的，就企业来讲也就是企业的产品商标或是名称、术语、符号等等。但是在小小的商标背后，却隐藏着深厚的企业品牌文化，这是一个企业或是一个行业、文化综合实力和影响力的体现，是企业与市场消费者之间相互作用的产物。品牌是一个企业在消费者心中、在市场竞争中区别于其他企业特殊符号，代表着一个企业的信誉、产品质量、服务质量及社会影
响力。
2 品牌建设的作用
2.1 品牌是企业文化的外在表现
品牌是一个企业外在形象的体现，消费者认识企业的品牌通常都是在无意识的购买，或是通过广告宣传了解到企业产品后，有意识的购买，在使用后达到了满意程度，之后消费者会围绕产品产生消费经验，形成贮存记忆，作为将来消费的参考。但这只是消费者对企业产品质量的认可，要形成稳定的品牌，企业还要形成自身的企业文化内涵，确立自己的发展理念、服务理念和质量观念。很多企业为打造自己的品牌形象，都会积极的宣传自己的企业文化，在品牌中赋予深厚的情感，使自己的品牌在消费者心中形成良好的记忆。例如提到“农夫山泉”人们就会联想到纯净中带有甜味的矿泉水，一种代表着健康和甜美的饮用水文化。
2.2 品牌是分辨商品的标志
品牌的设计和推广都具有自己的特点，代表品牌的文字、符号都要区别于其他的企业。不同的品牌都会代表着不同的质量、不同的企业文化、不同的服务方式，为消费者传递不同的购买建议，人们通过品牌的了解可以进行产品购买的选择。例如在汽车行业中，奔驰、宝马、奥迪、捷达都代表着不同的车型、不同的质量、不同的售后服务，消费者可以从自身角度进行选择。
2.3 品牌是质量和信誉的代名词
企业通过自身的积极努力创造、培养品牌，扩大知名度。同时品牌也代表着企业的产品质量和服务质量，代表着产品的档次和服务水准。品牌中凝聚着企业对产品质量和公司信誉的保障，很多知名企业都非常重视维护自己的品牌形象。并且为之不断的努力，在市场上形成了自己产品的信誉保障体系。例如“阿迪达斯”是世界知名的运动服装和鞋类厂商，提到阿迪达斯人们就会联想到高质量的原料、高品质的产品和良好的售后
服务。
3 品牌的建设
品牌建设是一项复杂而艰巨的工程，需要企业进过长期的努力，经过市场推广和市场检验后才能形成。期间需要进过非常复杂的创建过程，具体来讲可以分成以下几个步骤：
3.1 品牌调研
品牌调研工作是指企业要对市场的品牌现状进行了解，搜集与自己企业相关的市场资料，对于和自己产品功能相类似的企业品牌的知名度、信誉度和市场占有率进行调研，对改企业的企业文化和经营管理方式作细致的了解，从而明确自身在市场的位置，及将来所要面对的竞争挑战。此外，还要对本企业自身进行调研，了解自己的员工的品牌意识和对品牌的理解程度。对于企业经营的目标群体的消费需要求进行调研，以便调整服务方式、推广方式和产品的功能设计。对于可能对自己品牌造成影响的一切因素都要有一个全面的掌握。
3.2 制定创建品牌的计划
在经过调研后企业掌握了充分的与品牌相关的资料，以及在创建品牌的过程中可能遇到的问题。那么下一步，就是要制定自己的品牌创建计划。品牌的创建计划是一项长期的任务，企业要有自己的长期战略发展规划、年度计划，同时在具体项目的实施上也要有制定计划，建立计划的实施方案，并作出前期的预算。
3.3 品牌的定位和设计
品牌的定位和设计是指在根据产品的质量、服务方式及消费群体对品牌进行明确的定位，和具体的设计。企业要依据品牌设计的计划，结合自身的经营状况、竞争对手的实力、消费群体的心理感受等多种因素进行品牌的设计。品牌的设计内容有很多，包括品牌的外形、品牌代表的企业文化以及品牌创立的预期目标等。在设计中应该坚持科学性原则，品牌定位要结合自身的实力和产品质量标准。预期的目标也要切合实际，不能好高骛远。
3.4 品牌的推广
品牌在设计完成之后就要进行推广，让更多的人知道自己的品牌、了解品牌，让市场接受自己的品牌。品牌推广的手段有很多，包括做广告、搞公关、媒体见面、公益活动等，要结合自己品牌发展战略目标，采用灵活多样的手段，树立品牌的形象。
4 品牌的管理
在企业品牌创建取得成功后，就要对企业的品牌进行管理。品牌管理是从产品销售、品牌推广的工作中升华出来的，品牌管理的对象涵盖品牌创建的全过程。首先，应该建立品牌的管理组织，品牌的管理关系到企业的生存发展，所以品牌管理的组成人员应该由企业高层领导主抓，成立品牌项目部，负责品牌维护和推广，也可以聘请专门机构的人才来担任顾问，为品牌管理出谋划策；其次，应该对品牌的市场效果进行长期的跟踪调研，企业需要对品牌的市场认可程度以及为自己企业带来的影响，进行跟踪调研，了解市场满意度，为下一步工作计划制定提供参考。第三是要制定品牌营销策略，创建品牌的目的就是要帮助企业实现经济效益，在品牌创建成功后，就要利用品牌展开营销，可以通过打广告、市场直营、活动促销等手段增加产品销售，通过提高产品质量、改进服务方式、价格优惠等形式加深消费者对品牌的喜爱程度。
5 结语
品牌发展战略是今后每个企业、每个行业乃至国家的发展方向，品牌的建设管理是一项长期的、复杂的工作，要从品牌形象维护、产品销售、市场推广和信誉保持等多方面付出努力。良好的企业品牌管理可以有效提高企业知名度，增加产品销售量，帮助企业实现自身的经济效益和社会效益。
参考文献
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题：企业-区域-产业品牌伞[J].现代管理科学，
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[3] 王娟娟，吕未林.中小企业品牌建设研究综述
公益活动年度计划范文4
丙烯酰胺被列为2类致癌物
近两年来，丙烯酰胺受到广泛重视与其对人体可能造成的危害是分不开的。丙烯酰胺的急性毒性为中等强度，但是，它的慢性和潜在性危害却更值得关注，大致可归纳为四大毒性。
1.神经毒性：大量动物实验证实，丙烯酰胺有明显的神经毒性，可引起周围神经退行性变化，导致四肢麻木，乏力、肌肉刺痛、萎缩以及大脑涉及学习、记忆和认知功能部位的退行性变。
2.生殖毒性：丙烯酰胺可致雄性大鼠数目和活力下降及形态改变，降低生育能力。
3.遗传毒性：在动物体内，丙烯酰胺的代谢产物有较强的致突变作用，其结果是引起动物体细胞和生殖细胞的基因突变和染色体异常，也即表示对后代会产生危害。
4.致癌性：丙烯酰胺可致大鼠多种器官肿瘤，包括乳腺、甲状腺、、肾上腺、中枢神经、口腔、子宫、脑下垂体等。小鼠口服丙烯酰胺后，在其脑、脊髓和其他组织中发现了肿瘤细胞。
大量动物实验已经证实，丙烯酰胺有毒性和致癌性，但是，尚未证实其摄入与人类癌症有相关性。因此，国际癌症研究组织将丙烯酰胺列为2类致癌物（2A）,即“人类可能致癌物”。
丙烯酰胺经消化道吸收更快
丙烯酰胺可通过消化道、呼吸道和皮肤黏膜侵入人体。以前一直以为，除了职业人群经污染的空气吸入丙烯酰胺是主要的侵入途径外，其他人以饮水方式摄入为主要途径。为此，世界卫生组织将水中丙烯酰胺的含量限值定为1微克/升。2002年4月瑞典报道，炸薯条中的丙烯酰胺含量比世界卫生组织规定的饮水中允许限量高500多倍，从那以后，科学家们开始更重视丙烯酰胺从消化道摄入的途径。动物实验也证实，丙烯酰胺经消化道吸收的速度更快。
丙烯酰胺从消化道吸收入人体后，可分布于全身各组织（包括乳汁）。进入体内的丙烯酰胺只有少量以原型从尿中排出，90％被代谢，在细胞色素酶P450的作用下，生成活性环氧丙酰胺，而环氧丙酰胺很容易与DNA上的尿嘌呤结合形成加合物，导致遗传物质损伤和基因突变--产生致癌活性代谢产物。
120 ℃以上高温烹饪是一道“制毒坎”
在加工前，食品是检测不到丙烯酰胺的。丙烯酰胺主要是由含碳水化合物高、蛋白质低的植物性食物加热烹调至120 ℃以上时形成的，140 ～180 ℃是生成丙烯酰胺的最佳温度。当烹饪温度较低时，如水煮、清蒸所产生丙烯酰胺的含量极低。
不同食品加热后所产生的丙烯酰胺含量也不同，尤其是食品中含水量的多少对丙烯酰胺的形成有很大关系。在烘烤、油炸食品的最后阶段，因水分减少，表面温度升高后，会大量形成丙烯酰胺。咖啡在焙烤后期，丙烯酰胺含量反而会下降。绝大多数食品中形成的丙烯酰胺很稳定，不会降低，但咖啡会随着储存时间的延长而降低。下面是从世界上24个国家所检测的烘烤谷物、土豆制品等食物中丙烯酰胺的统计结果分析。
尽量减少摄入丙烯酰胺
根据世界卫生组织评估，一般成年人每天平均摄入丙烯酰胺为0.3～2.0 微克/千克，儿童丙烯酰胺的摄入量为成人的2～3倍。主要食品来源是：炸土豆条16％～30%，炸土豆片6％～46%，咖啡13％～39%，饼干10％～20%，面包10％～30%，其他食物不足10%。
在我国，丙烯酰胺的摄入量还没有调查统计结果。根据最保守的估计，成人每天平均摄入丙烯酰胺为1微克/千克，暴露限值为300；高消费者每天平均摄入丙烯酰胺为4微克/千克，暴露限值为75。暴露限值越小，该物质的致癌危险性越大。在同样的摄入量下，动物试验结果的暴露限值分别为200和50。由此说明，人群的暴露限值与动物限值已经比较接近了。为此有识之士认为，人类应尽量减少丙烯酰胺的摄入量，以降低对健康的潜在危害。平时应提倡采用蒸、煮、煨的烹调方法，不用或少用煎炸方法烹饪食品。不应常吃煎炸食品，如炸薯条、炸薯片，尤其要劝说孩子少去快餐店，要忍得住香脆食物的诱惑。提倡平衡膳食，多吃蔬菜和水果。还有，不抽烟（烟中也含丙烯酰胺）也是防止丙烯酰胺危害的最积极方法之一。
警惕“免费体检”设下的圈套
读者来信摘抄：最近，我们在家里接到一个电话，说是有一种MDI健康体检，叫我们去听听课，然后可作免费体检。据说这是由美国科学家经20多年研制而成、并获得美国发明专利的高分辨多相体检仪，引爆了当今医学界一场医疗体检革命……于是，我和妻子按指定时间、指定地点去听了课，听听觉得有一定道理，还花了2700元买了他们推荐的保健品。
回到家细细一想，社会上的事无奇不有，假货劣货较多，我们对这次免费体检信中有疑，敬望《大众医学》有所介绍，我们才能放心！！！
类似这位读者来信中提到的免费体检，在我国大中城市屡见不鲜。健康，人人渴望，个个追求。作为老年群体，一方面随着年龄的增长，或多或少都有这样那样的毛病，因此求医问药的愿望格外强烈；另一方面，因缺乏必要的医学常识，加上习惯于节省，大都对“免费体检”非常上心。既然有这等好事，那还等什么？于是，趋之若骛。 免费体检究竟可不可靠？老年人该如何体检？针对读者尤其是老年读者关心的这一话题，我们请曾担任健康体检的主检大夫、写过数以万计的体检报告的总医院主任医师张禹来为老年朋友答疑解惑。
免费体检――天下没有免费的“午餐”
类似这样的免费体检的确很多，且花样翻新。
一日，我到社区办事。事办完后，社区的马主任对我说：“最近社区发生了两件与医疗有关的事，有人认为是公益活动，有人则说是骗人勾当，很想听听您对这种活动的看法。”
她说：“第一件事是，前些日子，社区来了两位着装入时的男女，说他们是某新建合资医院的，为扩大医院的知名度，特来社区给中老年人‘免费体检’，届时，将有著名的医学权威专家前来坐镇，希望得到社区领导的支持，选个合适地址，摆放几张桌子布置一下，并通知中老年居民，人数不限、越多越好。我们一听，感到这是办好事啊，就按照他们的意见办了。体检那天，来了几位穿白大褂的大夫，分两组，一组负责询问和解释病情、测血压、查骨密度和微循环，另一组则负责售药。体检组查出90%的受检者有微循环障碍和缺钙，告之均必须治疗，并示意他们到另一组去购药。体检结束后，他们卖出的药至少有一万多元。”
“第二件事是，我们社区几乎每家都收到了一封邀请函――放到每家的报箱里或防盗门上，说是某日某礼堂有某名医院某著名专家、教授讲授保健养生课，课后‘免费体检、免费送药’。据参加该项活动的人说，那天去的人很多，活动内容主要是几位‘专家’分别讲一些保健知识，其中一位重点讲了一种能止疼的外用药是如何如何的好，并当场叫上一位‘患者’(笔者疑为 ‘医托’)作试验，涂上5分钟后‘患者’说疼痛减轻了。后来主持人说，今天‘专家’讲课时间长，怕影响大家吃午饭，体检这次就不做了，药带的也不够，前10排的每人发一筒(小筒约5克)，如有需要者可到某某地点去买，药品不多，购者从速，‘免费体检’下次组织再进行。”
无论是读者来信中谈到的免费体检，还是马主任提到的两件事，都是典型地打着免费体检的招牌玩骗人钱财的把戏。现在，不少药厂、保健品公司深入居民小区，为居民提供所谓的义诊、免费体检，受到老年人尤其是那些省吃俭用一辈子或行动不便的老年人的欢迎。但我不得不提醒老年人，义诊中不乏滥竽充数者，免费体检很可能是一个温柔的陷阱、坑人的圈套，以“免费”作诱饵引导人往里跳、往里钻，千万要提高警惕。
这种骗人伎俩，我亲身遇到的就有很多次：去年正月十五我去逛庙会，几个穿白大褂的人设了一个摊位，说是免费检查血脂，许多人让其检查，我在旁看了一会，发现被检者十之八九都有血脂高，“大夫”力劝其在他们的摊位上买打折的降脂药。我家还经常接到陌生人的电话，通知我家某人去某地免费查血糖并购买打折降糖奶粉，或是到某处听糖尿病讲座课后免费体检，或是到某处免费测血糖买打折降糖新药，真是不胜其烦。因家人中确有患糖尿病者，曾住过院，病历首页上有电话号码这一项记载，估计电话号码被泄漏了。特别荒唐的是，还有一次，我接到一陌生人电话，说他是某著名合资药厂的资深调研员，受政府卫生部门的指派，调研1000个家庭的健康情况，以便提供免费体检的项目，你家是有幸选中被调研者之一，请予配合，何时有时间请告之，以便入户调研，俨然一副权威专家的口吻。我当时就严词拒绝了，我知道这是更高级的骗人玩艺。
根据《中华人民共和国执业医师法》的规定，从事体检等行医活动的人必须具有医师资格，取得执业证书，否则就是非法行医。再说他们的体检也很不规范，其检测数据本身就很可能有假，其体检项目并不能成为临床诊断的依据，比如免费体检中常见的人体微循环和心血管状况等检查，都是在正规医院里没有的项目，因为这些检查结果跟医生的临床诊断和治疗并没有直接关系，所以，在免费体检中被告知有问题的人不一定就真的有病。
正规体检――必须纳入年度计划
综上所述，“免费体检”中骗人把戏不少，但这并非否定体检的重要性。对老年人而言，正规、科学的体检非常重要，应该把它纳入年度计划。体检最大的好处就是能发现无症状疾病。中老年是疾病的多发期，因本人不知自己患病，故平时无任何治疗和防护措施，一旦病情恶化，往往后果严重。以常见的高脂血症为例，胆固醇和/或三酰甘油（甘油三酯）升高，大量脂类沉积在血管壁上，是动脉粥样硬化形成的主要原因，而动脉硬化又是高血压、冠心病和脑血管病的发病基础。但升高的血脂就像看不见的蛀虫，悄无声息地吞噬着人们的健康。其他无症状的疾病还有：隐性冠心病、适应性高血压、静止型胆结石、结肠或胆囊息肉、早期乳腺癌和宫颈癌等，这些疾病均可通过体检查出，从而避免不良后果的发生。一般而言，中老年人(男60岁以上、女55岁以上)最好每年体检一次。
体检注意事项
1． 要到经当地卫生行政机构批准的正规体检单位体检。
2． 现在的体检机构基本分两类：一是单独组建的体检中心，二是医院的体检中心。到底到哪一种体检中心体检更好呢？我认为最好选择后者，因检查出的疾病医院确认，便于日后住院或门诊治疗。
3． 经常看门诊者还要不要体检？看门诊者常是看某一种病，一些体检化验和特殊检查，常是围绕这种疾病进行的，故门诊看病检查不等于全面体检。当然，全面体检时，可以剔除门诊看病时检查过的项目。
4． 体检单位对体检项目的设置，通常备有若干“菜单”，受检者可根据自己的经济情况选择。
5． 受检者也可不受体检单位设置的“菜单”限制，自己任选项目。为了方便受检者选项，根据我的经验体会，愿提供以下两种供选用：
（1）经济型
包括量血压，作胸部透视、心电图，查大便潜血，查眼睛(有否白内障、青光眼和黄斑病变)、验血糖血脂等，男性查前列腺。
（2）小康型
除上述项目外，还包括肝胆胰B超、肝功能、甲胎蛋白(AFP)、癌胚抗原(CEA)，40岁以上妇女作宫颈涂片检查。
友情提醒：
老年人追求健康没有错，但要牢记“天上不会掉馅饼”这句名言。
公益活动年度计划范文5
工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时，工作中都制定工作计划，工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。下面是小编整理的关于普通人员销售工作计划样本，欢迎阅读!
普通人员销售工作计划样本1在新的一年里销售人员个人工作计划如下：
1、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，x年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：
完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。
有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在x年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
(1)、现在x的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。
再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。
发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
普通人员销售工作计划样本2在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;
抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访x六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：x市、x县、x县，回访完毕。
在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人事管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人事管理情况，参考先进人事管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人事管理体系。
3、做好公司20x年人事的工作计划规划，协助各部门做好部门人事规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人事管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);
强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人事管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人事培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
普通人员销售工作计划样本3在已过去的某年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。在某年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在某年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对某年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在某年的房产销售工作重点是某x公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
普通人员销售工作计划样本4一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚
，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。
普通人员销售工作计划样本5根据以上情况在20x年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20x年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20x年至20x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
公益活动年度计划范文6
因为感恩这份幸运，刘正琛选择了一条慈善之路，将这份幸运传递下去。然而，这条路并不好走，从建起国内第一个民间骨髓库，到2009年正式成立北京新阳光慈善基金会，刘正琛经历了大起大落。可是，令他欣慰的是，十年间，他为千余名白血病患者送去了温暖。
从“阳光100”到“阳光10000”
1995年，刘正琛考入北京大学数学学院，继而又考入光华管理学院硕博连读。刘正琛学习认真，如果不出意外，等待他的将是商界精英或学界翘楚的璀璨人生。然而一切都在2001年12月4日这一天改变了。
那天的上午，刘正琛因为眼睛里长了个小斑点而去北医三院眼科就诊。然而，得来的结果却是―慢性粒细胞性白血病。如果不进行骨髓移植，他的生命将不会超过5年。
治疗白血病最佳方案是造血干细胞移植，但要做这个手术就必须找到和病人HLA（人体白细胞抗原）完全匹配的骨髓捐献者。当时在中国大陆寻找匹配的骨髓犹如大海捞针一样艰难。
“感觉一下子被抛出了生活的轨道。”刘正琛说。
“脱轨”飞行没有要停止的意思。一个多月后，他和弟弟配型失败，“四分之一”的可能失去了。刘正琛的父亲又抱着那万分之一的希望前往中华骨髓库。然而，希望再次落空。当时，据中国红十字会统计，国内血液病患者约400万，需要骨髓移植的有几十万人，而那时骨髓库里只有区区2万份骨髓捐献志愿者的检测数据，只有一位非亲属移植者获得过成功。
此时的刘正琛正坐在病房里思考，怎样让“脱轨”的生活再回到轨道。
“我也应该做点什么。”当天晚上，刘正琛对父母说出了“想建个骨髓库”的想法。“我没那么高尚，首先是为了救自己，同时还可以帮帮别人。”刘正琛丝毫不隐晦地说出了当时的真实想法。
刘正琛的妈妈还记得，那年冬天北京特别冷，但儿子对母亲说，他要建一座“阳光骨髓库”时，脸上却洋溢着一种特别的光彩。刘正琛当时的目标是招募100个志愿者加入骨髓库。启动资金需要5万元，他的父亲掏了这笔钱。
2002年初，病床上的刘正琛写了一封信，详细地解释了什么是骨髓移植，为什么要建骨髓库。父母帮助刘正琛将这封信打印了150份，发给了所有他认识的同学。
2002年3月11日，刘正琛度过了最难忘的一个生日。108人参加了骨髓检测，“阳光100”计划只用两个月时间就完成了！
下一个目标，“阳光1000”！这时，北大团委帮助刘正琛注册成立了“阳光志愿者协会”。2002年12月，阳光志愿者协会在北京大学百年讲堂举行了首次义演。
从“阳光100”到“阳光1000”的路长达两年，直到2004年冬，刘正琛才与中国科学院北京基因组研究所合作，完成了“阳光1000”的目标。
在进一步的发展中，刘正琛遇到了事业上的得力助手――杨仿仿，他的加盟让阳光骨髓库的不断扩容有了更有力的保障。杨仿仿放弃了海外的百万年薪，成为阳光志愿者协会的执行者。他帮助刘正琛创造了一个奇迹：短短一个月内，阳光志愿者协会走进北京16所高校，成功举办“万名大学生签名支持阳光计划”活动。
半年后，阳光骨髓库实现了“阳光10000”的目标！
2005年的2月和7月，骨髓库先后完成了两例造血干细胞的移植。
“我那时不敢做什么年度计划，因为不知道明天是不是还活着。”刘正琛说。
在事业发展和疾病进展的角力中，刘正琛迎来了2006年的年末。那年的12月5日，在晨曦中醒来的他突然意识到：前一天，是医生宣判他“5年生命”的终点；而这一刻，他在一切指标良好中醒来―“新的生命开始了”！
更神奇的是，这一天恰逢国际志愿者日。刘正琛觉得，这一切似乎冥冥中自有天意。
事业道路难免低谷
事业上有腾飞的辉煌，也必然有挫折的低谷。十年间，刘正琛的事业就经历过两次低谷。
2002年底，刘正琛带领学生社团第一次义演后，有人在BBS上发帖说，工作人员很不专业，引起了不小的风波。对于社团未来的发展方向，内部也出现了分歧。刘正琛认为，必须走专业化道路，聘用全职人员，这样能避免学生志愿者的局限。但其他同学坚决反对，有的人甚至认为刘正琛不适合做领导。
2003年“非典”过后，刘正琛重回北大时发现，社团骨干都走光了，他几乎成了“光杆司令”。就在重建社团的过程中，刘正琛又在一个月内接连失去了从小最疼爱他的姥姥和姥爷。一连串的挫折让刘正琛产生了动摇，“我还能坚持下去吗？”
“我必须坚持！那么多病友还在病房里等待着救命的骨髓！如果十年前就有人站出来的话，也许今天的患者就会有更大的希望。今天的我，也许就是为了十年后那样一份希望而生。”凭借着这样的信念，刘正琛咬牙坚持了下来。
正是这段时间的沉淀和思考，让刘正琛磨平了性格中的棱角，趋于成熟。
而2006年无疑是最艰难的时刻。骨髓库的CEO离开了机构，还带走了几位团队的核心成员，如果刘正琛不全职投入，那么无一名专职人员的骨髓库就将面临关门的窘境。
“我不甘心。”刘正琛说，患病后倒塌的“人生地基”，因为骨髓库而再次搭建起来，他不能眼睁睁看着已帮助过不少人的公益事业再次倒塌。
再组团队、被人质疑、带团队经验不足、被人指责优柔寡断……
靠着特效药物的维持，刘正琛自己的生活也渐渐回归正常。虽然他依然没有进行骨髓移植，依然需要每天随身带着4颗特效药，但他收获了爱情，新婚的妻子也是一名白血病患者，他们在帮助别人的公益活动中相识、相知、相爱。
新阳光慈善基金会
2009年，刘正琛终于迎来了事业上的腾飞。当年4月21日，经过多方筹资，刘正琛迈过了成立原始基金会200万的门槛，北京新阳光慈善基金会宣告诞生。
随着基金会的诞生，刘正琛分三步对阳光骨髓库进行“升级”：首先，申请加入世界骨髓库，成为中国内地第一个加入世界骨髓库的机构；其次，阳光骨髓库在2010年加入世界骨髓捐献者协会。这样一来，就可以与全球所有骨髓库共享2000万份配型数据。再次，今年6月，阳光骨髓库在北京、上海、苏州等地收集了150余份外籍人士血样，并在欧洲建立了分库。
新阳光慈善基金会成立后，刘正琛建立了一个近20人的全职团队。他们中一半人拥有硕士学历，还有从海外归国的社会学、医学方面的人才。
从2011年开始，刘正琛调整了工作重点，开始加大对白血病患者及家属的经济资助和心理疏导。这是因为白血病种类众多，只有两成患者真正需要做骨髓移植。
2011年，刘正琛倡导发起了一系列针对白血病的专项救助基金，包括“神华爱心行动”“球爱的天空”等。这些项目共为286名白血病患者及血液病患者提供了583万余元的现金资助。
2012年7月，刘正琛开始实施“0至18岁青少年白血病救助行动”。这个项目一期计划募集资金2000万元，用于为零至18岁的血液病患者提供医疗费用资助，将为1283名患者资助3万至5万元不等的医疗费用。
今年10月，一位走投无路的母亲来到“新阳光”办公室请求资助，这个单亲、低保的家庭已在医院欠款4000多元，她患白血病的孩子已被停药。然而那孩子已年满19岁，不在新阳光基金会各类项目的支持范围中。焦急而绝望的母亲“扑通”给工作人员跪下了。
怎么办，给还是不给？如果给了钱，就破坏了“规则”，这笔钱用完了，这母亲再来要怎么办？又或者她把消息告诉别的病患，大家都来要钱，又怎么办？可如果不给钱，又怎能眼睁睁看着她失望地离去呢？
最后，虽然不少同事和理事会成员反对，但刘正琛力主“以借款形式，给一笔几千元的小额支持”。
“我体验过人在绝望的时候放弃尊严的滋味。”他记得，当时在申请免费赠药的过程中，自己是怎样被民政局、街道、居委会推来推去，又是怎样差点为了盖一个章就给工作人员跪下的情景。“她要的不光是钱，而是希望。”刘正琛怕那位绝望的母亲，会因为申请不到资助，“出门就撞向汽车，跨脚就跳下楼去”。
送走那位母亲后，刘正琛又开始思考，是否应该恢复早期所做的小额资助？不光因为对白血病后期的治疗而言，“几千元足够做一个疗程的化疗”，更因为“我们面对的是生命，不能变成一个官僚的机构”。
创新不只是科技领域的专有名词，在刘正琛的字典里，创新也意味着更好、更高效、更公平。
不久前，新阳光慈善基金会发起了三大创新项目：一是小组心理疏导，二是 “病房学校”，三是 “医生助手”。
前两个项目长期向社会招募心理学、幼教、美术、音乐等专业的志愿者；第三个项目则组织具有医学知识和社工技巧的学生和慢性粒细胞白血病患者参与到北京大医院的血液科，提高医生接诊的效率。
