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公益活动个人总结范文1
公益活动月度总结汇报1
广泛动员全体师生积极安于到“三个”文明建设行动中，充分时间“服务他人，奉献社会”的宗旨。现将20_年公益服务活动开展情况小结如下：
一、统一思想，服务社会
通过各种活动的展开，学生能够通过公益活动提高思想意识，成为了良好社会风尚的倡导者。志愿者服务活动以“奉献、友爱、互助、进步”为宗旨，师生积极投身于这一行动中，群力群策，争取圆满完成任务。同时借我们的志愿服务系列活动的广泛开展，进一步弘扬了社会新风，促进两个文明建设的协调发展。
二、坚持以人为本的服务理念
我们注重坚持“以人为本”的服务理念，让公益活动尽量在内容、时间以及空间的安排上贴近需求。由于我校的实际情况，特困生和留守儿童较多，为了让这些孩子也和其他同龄孩子得到同样的学习环境和生活环境，学校组织了多次帮扶活动。
三、培养环保意识
积极参加各种清洁活动，印发环境保护宣传单，深入学校、村庄宣传环保知识;到学校周边村庄捡拾“白色垃圾”，实践环保宣言等活动引来了好多赞叹的目光，受到了广大群众的好评，引起了较好的反响。
通过这些活动，使我校进一步加强了学生的思想教育，全面贯彻“三个代表”重要思想，较好地发挥了公益活动的作用，达到了团结、凝聚、宣传的目的，丰富了学生文化生活，树立了正气。
公益活动月度总结汇报3
为了关心和帮助老年人，奉献大学生的爱心，培养大学生“尊重老人”的优良传统，展现我院大学生风采，长沙民政职业技术学院民管1435班于20_年3月8日前往湖南省第一福利院慰问老人。经过精心的准备之后，公益活动如期进行，现对此次活动作如下总结：
一、活动准备工作
确定活动组织之后，先由活动代表联系福利院相关负责人，然后迅速进行策划和讨论，并最终确定了活动的时间、地点和主要事项。
二、活动具体过程
20_年3月8日下午1点30分，参加本次公益活动的全体成员准时在学校门口集合。经过20分钟的车程，我们成功抵达目的地。
在福利院相关负责人的带领下，我们走进老人们居住的公寓。当我们到达时，负责人告诉了我们这些老人的情况,他们大多是因为子女工作在外比较忙,没时间照顾他们才把他们送到这里,也有的是无儿无女,孤独一身地生活在这里。
由于有的老人走路不方便,我们的成员到他们房间里陪他们聊天、谈心、讲故事、唱歌等。
突然，其中的一间房间里传出嘹亮而悦耳的歌声。原来是隔壁房的一位老奶奶在唱歌。
于是，我们小心翼翼地把各个房间里的老人搀扶出来到大厅,还搬来板凳让老人们坐好。我们和老人围坐在一起,内心是无比的温馨感动。
在和老人们聊天拉家常的过程中,成员们为他们带来了一个又一个精彩的节目,有唱的、跳的,虽然有的节目排练的有些许瑕疵,但从老人们的脸上还是可以看出他们喜悦的心情。小演员们唱了很多怀旧的歌曲以及几首红歌,老人们一边认真的听着一边为我们打拍喝着,融洽的氛围让我们都陶醉其中。老人的脸上慢慢洋溢出幸福的笑容,快乐的感觉在心中荡漾开来。大家的即兴表演不仅提高了老人的兴致,也使此次之行变得更加完美。
活动结束时,我们一起祝老人们身体健康、生活快乐、长命百岁,答应老人我们以后会经常去看他们。我们很开心此次活动取得了巨大的成功。
三、活动感受
“尊老”是中华民族的传统美德，作为新世纪的大学生，更有责任和义务发扬这一传统美德，这次活动使志愿者们了解了老人们的晚年生活，也给老人们带去了欢乐。提高并培养了同学们的社会实践能力和社会公德意识，也是同学们从老人身上学会了很多东西，懂得了用心去温暖他人。
这些老人缺的不是物质上的资源,而是内心精神上的陪伴。他们要求的并不多,只是希望我们这些子女能够经常去看看他们,和他们聊天让他们感觉不再孤单。但是仅靠我们的微薄之力是肯定不能解决社会上所有需要关心的事情,所以我们希望并呼吁社会各界人士伸出双手,奉献爱心,让老人们不再感到孤单,让他们能够真正的安享晚年,构建我们的和谐大
公益活动月度总结汇报2
我对真维斯是怀着一份感恩的心，谢谢他们对我们的资助及信任，在受资助这一年的时间里我感觉自己成长了很多。
在店面实习的过程中，我结识了很多人，在与他们接触的过程当中我明白了许多。尤其是对那些外地到北京打工的感触颇深。他们对我都很好，毕竟他们在社会上呆的时间要比我长，他们跟我讲了许多社会上的事情，让我遇见什么事情都要仔细想想，不要轻易相信任何人。他们说得确实不错，社会这个大熔炉，融入了各种各样的人，不免很复杂，提前接触它绝对是百益而无一害，我们得慢慢的摸索，慢慢地适应它。
不过他们仅有的那点工资也许只能勉强的养活了自己，又是房租，又是水电费，又是电话费，又是吃饭钱，除去这些几乎就没有什么多余的钱了，更谈不上给家里寄钱来减轻家里的负担了，他们真得很辛苦。而我在学校的时候还总是埋怨学业太重，学习无聊，学习这些课本知识没有什么大用处，还不如上班呢。事实上上班也是那么的不容易，不是我们所想象的那么好应付。也许我们将来也会跟他们一样，为了养活自己而到处奔波，出卖自己廉价的劳动力，或许还不如他们。不过这些都是一些很不好的设想，所以我们应该珍惜现在的学习机会，利用一切可以利用的资源来充实自己，让自己逐渐变得成熟起来。
以前我对自己在人际交往方面就很没有信心，也许是自己内向，不善于表达自己，所以当我做一件陌生的事情，面对许多陌生的面孔时都有一种临阵脱逃的想法，以至于自己一直都不敢挑战新鲜的事物，一直都没有长大，思想一直都是那么幼稚。经过店面实习之后，我发现自己也不是那么差劲，面对一件从来没做过的事情时，我也可以从容的应付。我知道自己也就是缺乏锻炼。其实做什么事情，迈出第一步是确实有点困难，但是只要你迈出之后以后就能够熟能生巧，一步一步地完善，努力做到更好。我明白了不要那么轻易的否定自己，当自己还没有尝试的时候，不要在心里就对自己说不行，要对自己充满信心。其实之前我也明白这些道理，只是没有亲身体会过，实践出真理，这句话确实经典。总之只要对自己充满信心，这是成功最起码要具备的，找回了自信，就与成功拉近了距离。
我们每一个人都应该有一颗感恩的心，尤其是我们这些接受了别人帮助的，我们要回报于社会，社会上还有许多比我们更需要帮助的人。我们有能力帮助他们，我们就应该尽自己的努力去帮助他们，限度的帮他们走出困境。
第一次参加的公益活动是让我们去松堂医院关怀临终老人，他们大多都是二十世纪一零或二十年代出生的人，所以说他们的阅历是非常的丰富。首先我们去到那里，是与那些老人做一些互动游戏，他们真得很像小孩子一样，他们也很可爱。后来我们还与那些老人聊了一会天，在与他们谈话的时候，我们还可以增长自己的知识，了解他们生活的那个年代所发生的一些事情。其实他们所需要我们的帮助并不多，他们所需要的只是找个人聊聊天，分享他们的一些经历。我们能够做的只是做一个很好的听众，有时候帮助别人也是很容易做到的，只要我们每一个人都有一颗爱心。
公益活动个人总结范文2
公益活动工作小组全体成员在此向各位支持XX年苗族青年公益活动的爱心人士、老师、苗族同胞，以及相关的社会团体表示最诚挚的感谢！正因为有您们在资金、物力、人力上的大力支持，此次活动才能顺利的举办。再多的言语也不足以表达这份感恩和谢意，我们只能用更多的实际行动来回报和感恩！
下面将此次活动的基本情况向大家作简要回顾和总结：
一、关于苗族青年公益小组
苗族青年公益小组是因此次活动需要，临时组建的一个活动筹备及执行小组。成员主要由已毕业或在校的苗族学生、已就业的苗族青年组成，活动小组共同怀着一份对苗族、对家乡的热爱之情，用实际行动做一点点的努力和尝试，希望能为此给苗山苗寨带来些许的改变，促动更多的苗族孩子走出大山，回报大山。
二、关于支持本次活动的组织和个人
1、给予本次活动资金支持的团体和个人有：
禄劝老年大学苗族文艺班、禄丰苗族大学生代表；
武定康新民族综合门诊部潘自新医生、昆明云大电脑城先硕电脑张xx夫妇、王xx、龙xx、杨xx、张xx、苏xx、龙xx，王xx。
2、给予政策指导和支持的单位：
禄劝县相关领导、xx苗学会、xx县苗学会、xx村委会。
3、给予活动网络宣传支持的伙伴：
昭通苗族网、阿卯风情网、苗族以勒事工。
4、其它方面的支持：
(1)王彦秋先生为活动提供摄影帮助；（2）杨兴合医生提供免费医疗咨询、诊疗服务；（3）昆明先硕电脑张翠玲夫妇提供电脑技术咨询服务；（4）龙焕光老师提供音响设备支持；（5）潘学文先生捐赠150套苗文日历作活动纪念品；（6）活动的喷绘首创、苗文翻译、书写由龙有付设计制作，喷绘后期修整、横幅苗文翻译、书写由王福兴完善。（7）其他未记名的诸多爱心人士的关心和支持。
活动的经费收支明细，详见附件1
三、活动回顾
XX年2月4日（农历马年正月初五），以“青春飞扬、唱响苗寨”为主题的“XX年春节苗族青年公益活动——暨王xx实践音乐会”在xx彝族苗族自治县屏山街道办绿槐村委会干海子村如期举行，并取得圆满成功！本次公益活动由苗族青年公益小组主办，干海子村民小组承办。
前来参加本次公益活动的嘉宾有禄劝县相关领导，县苗学会张xx会长、龙xx副会长、潘xx副会长，xx村委会党支书、村委会主任陈xx，xxx新民族综合门诊部潘自新医生，xx先硕电脑张xx夫妇等等，前来参加活动的有来自禄劝、武定、禄丰、盘龙、五华、西山、富民、寻甸、马龙等区县的苗族大学生、在职人员、创业者、文艺爱好者以及当地各族群众。
活动议程有开幕式、文艺表演、联欢晚会、座谈交流会等部分。开幕式由干海子村大学生马朝龙（楚雄师院）主持，禄劝县苗学会会长张文学、绿槐村委会党支书、主任陈伟为本次活动致辞并作了讲话。活动在干海子村民小组副村长韩忠才响亮的开幕辞中正式开始。文艺表演节目由王永华、杨丽琴主持，内容以云南民族大学王银舒的唱奏为主线，中间穿插有张艳珍老师、潘晓玲女士、杨洋、张小芳（武定滑坡”首届滇东北苗族歌手大赛”金鹰奖银奖获得者）、张云明（云师大音乐专业）、龙绍荣同胞等精彩助唱助演，有禄劝老年大学苗族文艺班（禄劝县苗学会带队）、干海子（本村）、大水井、大红坡、龙潭山、喜洋洋幼儿园、当地彝族群众等14支文艺队带来的具有民族文化特色的节目，活动内容丰富多彩，现场氛围热烈欢快。期间，主持人还为观众们穿插介绍了部分苗族历史文化小常识，为活动带来了具有教育意义的内容。
在主表演台之外，村内道路空地旁，还设置了医疗咨询服务（武定中医院杨兴合医生）、电脑技术咨询服务（昆明先硕电脑张翠灵夫妇）等平台，为群众解决一些实际问题。
晚上的联欢晚会，除精彩的文艺节目外，王xx、马xx等学生代表结合自身的学习、工作经历作了简短的演讲，鼓励苗族中小学生积极努力进取，用知识来改变命运，呼吁苗族父母们重视教育，支持孩子努力学习。其中，马朝龙同学波折艰难的求学经历感动了现场的所有观众，许多人都纷纷解囊给予爱心资金相助。活动最后，一曲悠扬熟悉的《芦笙舞曲》响起，所有人员都走上舞台，手拉着手，欢歌载舞，唱跳着最具苗族特色的芦笙舞，活动在欢快的就此落下帷幕。
四、 活动总结
此次公益活动，我们踏出了第一步，作首次尝试，取得了不少的收获，但也存在许多不足的地方。有不少人包括苗族人自己都说过，滇东北次方言苗族是苗族中比较落后的一支，确实，我们在政治、经济、文化等各个方面的发展仍然较为落后，这就需要我们这一代人继续肩负起民族前进的重任，更加努力的向其它地方的苗族同胞，向其他兄弟民族努力学习，为改变苗族落后的方面奉献自己点滴的力量。怀着对民族的热爱和关切之情，这次活动在短时间的筹备中如期的举办了，我们踏出了第一步。
今后，我们将继续以公益活动小组的方式深入苗族山村，了解苗山群众的物质生活状况、精神文化需求、思想观念变化，和父老乡亲、兄弟姐妹们分享交流我们的学习成果、精神面貌，向苗族父老学习苗族传统文化中的优秀部分，向苗族老辈们学习和了解苗族濒危的传统文化。同时也结合自身的学习、工作经历来鼓舞、影响苗族父老，鼓励苗族中小学生们积极上学，奋发图强。
此次活动，我们基本实现了最初的目标，受到了当地群众的热烈欢迎，得到了当地干部群众的大力支持，以及当地相关领导的肯定。回顾活动，我们也看到了很多不足的地方，比如：一是内容较为单一，中间的活动只是纯粹的歌舞表演，内容不够丰富，没能达到最好的效果。二是是资金薄弱和缺乏持续性，没能形成多元的活动经费来源。三是各类专业技术服务较少，未能切实提供诸多咨询服务。四是时间紧迫，筹备工作还不够完整和充分。五是人员分散，难以形成良好的组织性。今后我们将吸取这次活动的经验和反思不足之处，结合实际需要，早计划、早准备，充实内容，多渠道筹备活动经费，继续在不同地区组织举办类似的公益活动。在今后的活动内容上，增加更多的更具实际意义和价值的内容，比如：法律咨询、教育咨询、就业咨询、考试咨询等服务。
最后，再次感谢大家的支持和鼓励，感谢为此次活动辛勤付出的全体工作人员和志愿者。在今后的活动中，希望每一个关心、关注、关怀苗族社会文化事业发展的您，能一如既往的指导、支持和鼓励我们，一同努力用点滴的小行动，让苗族地区的山山寨寨变得更加美好！
苗族青年公益群
xx村民小组
XX年xx月1日
附件1：活动经费收支明细（及部分收据发票）
XX年春节苗族青年公益活动——暨王银舒实践音乐会
公益捐助款收支情况明细
本次活动得到了xx老年大学苗族文艺班、禄丰苗族大学生代表，武定康新民族综合门诊部潘自新医生、昆明云大电脑城先硕电脑张xx夫妇、龙xx、杨xx、杨xx、斯xx、杨xx、龙xx、潘xx、韩xx、王xx、龙xx、杨xx、张xx、苏xx、龙xx、王xxx19位爱心人士和集体的大力支持，共募得活动资金：7600.00；活动总支出：xxxx.00；剩余金额：xxx.00
一、活动公益款募集明细
XX年春节苗族青年公益活动总结（及活动经费收支明细）
填写图片摘要（选填）
二、活动支出明细： （单位：元）
1、舞台布置支出：2617.00
（1）、舞台喷绘1幅、横幅1条、海报10张：1795.00
（2）、彩旗、彩带、气球及文具用品等：xxx.00
（3）、音响设备运输费：xxx.00
2、志愿者活动补贴（通信、交通、伙食）：xxxx.00
（1）、对干海子村小组给予的伙食补贴费：xxxx.00
（2）、通信费：5*50=xxx.00
备注：用于志愿者活动前期至活动结束间的通信联络费用补贴，共5人，每人xx元，均为在校学生，已工作着未有补贴。
（3）、交通、午餐支出：xxx.00
备注：用于志愿者活动前期筹备过程中，昆明至禄劝、武定至禄劝、禄劝至干海子间往返交通费；以及活动筹备中产生的伙食快餐费用。
（4）、打印费：xxx.00
备注：用于活动期间宣传单、登记单等打印。
3、资助马朝龙同学：1000.00
活动期间，得知正在楚雄师院读书的马朝龙同学家庭比较困难，因此经在场同学商议，给予马朝龙同学1000元整的公益捐助款，用于资助其在校的学习和生活费用。情况详见附件：马朝龙同学亲笔感谢信。
4、活动后期支出：xxxx.00
（1）、活动影像摄制及光盘制作成本费：xxxx.00
备注：共刻录100套dvd，每套2碟（上下集），20套彩印版；分别赠送给所有资助人员，以及相关的苗学会。
（2）、活动纪念品、光盘邮寄费用：300.00
活动总募得经费：xxxx.00
活动总支出：xxxx.00
剩余金额：xxxx.00 （公益余款将用于今后的公益活动）
苗族青年公益群
XX-x-xx
补充：
XX年4月，公益群里的“木叶”同胞筹办音乐工作室，因其刚刚大学毕业，资金有限，因此特向公益群借款xxxx元，经群内商议，同意无息借款1000元整支持其筹办之需，暂定借期为一年。
故此，截止XX年5月，公益群的公益款项实际余额为：xxx.00
公益活动个人总结范文3
思成·筑梦团队的募捐模式很有特色，是真正的点、线、面相结合。这种经过了详细思考、策划，有着明确目标的公益行为是值得提倡的。他们取得了相当可观的成就，但这个公益模式的可复制性，还要打个问号。所以，其他大学生公益团队应该学习的，不是这种募捐的公益模式，而是他们思考、策划公益活动的过程。
想要做好公益，就必须先想明白，我们为什么做公益。我个人并不提倡个体对个体的资助行为，甚至不赞同大部分的现金资助方式。如果非要做，也应该像思成·筑梦团队这样，以机构的名义出发。点对点模式的可持续性太差，往往带来无穷的后患。公益圈不乏这样的例子，凭着一腔热血，开了个留守儿童学校，十年间倾家荡产，单纯靠着卖悲情故事来剥削志愿者的爱心，进行完全无偿服务。到最后，进也不是，退也不是。明明在做一件好事，却非常痛苦。
在对弱势群体伸出援手时，要明白，帮助当地人“富裕”起来，并不能解决所有问题。在一个地区，公益活动作为一种“侵入者”，执行的每一个举动，都可能产生不可估量的后果，一定要慎之又慎。授人以鱼，不如授人以渔。在设计一项公益活动时，要结合自身的资源、能力，考虑对当地的长远影响，以及模式的可持续性和可复制性。如果一个公益项目，离开了创始人就要死掉，那这不是一个健康的公益项目。在我们面对弱势群体，感到自己“肩负重任”的时候，请停下来思考，怎么样才是自己能提供的、最大的帮助。
决定从事公益事业，就必须接受它带来的一切好、坏反馈。社会对公益人的不理解，甚至受助者的质疑，媒体的各种质疑，自身的各种运营危机和退出行业时的道德包袱，你选择了公益，就选择了它的全部。
有时，你对一件事的感情越浓烈冲动，结果反而越坏。一个盲目的、不顾一切的公益人，想做好一件事情，实在是非常困难。当满怀热情的大学生团队处处碰壁，项目难以进行下去的时候，这种“无力感”无疑是非常挫败、令人沮丧的。
有些人认为，做公益是做好事，其他人就该给我开绿灯，就一定能成功。这种想法，是非常错误的，也是一切恶性后果的根源。
做公益，只是一项普通的事业。它和会计、金融等行业，没什么本质区别。在职场、社会中会遭遇的麻烦、失败、挫折、误解甚至侮辱，在公益事业中一样存在，甚至会更多。我们做公益，不是为了做一件多美好的事情，也不是为了满足自己的爱心，这只是做一项普通的事业而已。只有把公益事业当作一项普通的事业来做、来思考、来践行，才可能取得长久的成功。
有无数种理由可以成为做公益的原因，但重要的是开始之前，要保持理智，用科学的方法做公益，而不是满怀一腔热血大干一场，最后抬屁股走人。摆正心态，是一切公益项目成功的基石。
有了正确的心态之后，就要寻找科学的方法。思成·筑梦大学生实践社团的百万梦想，经过了周密的策划，在四个月的时间内筹得一百万元善款，并且获得了当地政府的资金支持。期间诸多环节，如果有一个没有成功，这个项目就不能继续。一次性组织多城市、多地点的街头募捐活动，是个不小的挑战。对于其他高校，如果没有一个统筹能力出色的领导团队，怕是很难复制这个公益模式。而且其中有诸多不确定因素，比如地方政府的配合，这都是需要前期进行沟通的地方。如上文所说，思成·筑梦团队的成就令人赞叹，但不建议其他组织进行简单复制。
如果要开展涉及财务信息较多的募捐性活动，尤其需要注意的是保持财务账目的公开透明，建立自身的会计核算体系，及时公开信息，接受社会监督。募捐手段上也可以广开途径，可以考虑利用现在网络上比较成熟的几个众筹平台，做好微博、人人等社交媒体的公关推广，争取获得更多的关注。在募捐活动中，获得更高的关注度，基本就等于获得更多的捐款。除去“开源”，还要“节流”，控制自身活动进行中的成本。志愿者补贴、食宿费用、突发事件的应急资金，都要有预算，有对账，在保障安全的前提下，能省则省。
公益活动个人总结范文4
一、国内外公益旅游理论发展综述
（一）国际公益旅游的形成与发展。澳大利亚海外志愿者服务社和美国和平队开创了海外志愿者服务热潮，为公益旅游奠定了发展的基础。2000年，美国Catalyst Marketing. hi（CMI）公司的成立，标志着世界上第一家专门从事公益旅游，即将商业的旅游产业与非赢利性组织相结合的企业诞生。公益旅游在2005年前后被美国媒体接受，并广泛出现于各大媒体报道之中，受到越来越多旅游者的理解和认同。此后，公益旅游在西方经济较发达国家迅速风行，且受到政府和民间力量的关注和推行。
（二）中国公益旅游的形成与发展。早期“多背一公斤”活动具有公益的性质，但还不算完全的公益旅游。2003年开始的大学生志愿服务西部助学计划是我国公益旅游的切人点，随后有大量的如大学生暑期“三下乡”、青年志愿者爱心支教等公益活动。2008年，更多的公益旅游活动因为四川汶川地震和北京奥运会而逐渐兴起。2010年上海世博会再次延续以节事赛会为主题的志愿者的公益旅游。现在更多种形式的公益活动如雨后春笋般出现在大众的视野，如北京、上海、长沙等大城市在学校假期中开展“暑期爱心”、“亲子游戏”、“手拉手”、“变形记”等助学性质的项目。
二、国内外公益旅游实践发展综述
（一）国外公益旅游实践发展综述。Darby（1994）的研究表明，公益旅游者的个人发展与其在社交环境中发展起来的自信有密切关系。Wearing’s 和J.Neil发现公益旅游有助于旅游者实现自我发展，主要表现在个人自身的认知和学习、人与人之间的认知和学习、信心的建立、自我满足感的实现等。Mark通过数据调查的方法对不同出游目的和出游目的地的公益旅游者进行统计调查，说明了随着公益旅游发展势头的上升公益旅游者的人数也在逐渐增多。Singh对印度喜马拉雅山脉的两个偏远山村进行了案例分析，但受限于客观条件的限制，研究以描述的方法为主，总结分析了当地的公益旅游发展状况，但这是个小众性质的个例研究。
（二）中国公益旅游实践发展综述。戴玉秀以上海市大学生为例，进行公益旅游行为模式的研究，认为外界因素对公益旅游行为有显著的影响，强调提高国内居民的志愿服务意识、健全公益旅游市场才能最终推动国内公益旅游的发展。程永玲等对我国公益旅游研究进展进行了梳理，并对公益旅游的管理和效益的等提出了展望。胡克研究了我国公益旅游的消费行为，发现公益旅游在中国具有很大的市场开发潜力和开发意义，特别是我国的中西部地区。
三、对比国内外实践发展提出的建.
（一）加强公益旅游的宣传。目前，公益旅游在我国还是新生事物，对其认知度较低，仅有的公益旅游需求分散且关联度不高，产生的效益微乎其微。因此，要开发国内公益旅游市场，需要在舆论方面广泛宣传，各类新闻媒体、网络、电视等也应该进行广泛报道，扩大影响，积极培育公众公益旅游意识，让他们知道公益旅游及参与公益旅游活动的积极意义。
（二）充分发挥公益旅游组织的作用。公益旅游活动具有双重属性，兼社会性与经济性于一体，完全由政府调控不现实，完全放任旅游企业放任于市场经济不可靠，因此需要具有一定社会影响力和公众认可度的公益旅游组织从中引导和协调。这种公益旅游组织可以是原有的旅游或公益行业协会，也可以是旅游单位和公益组织重新组建的专门机构。
（三）促使公益旅游活动的规范化。公益旅游组织必须正确掌握公益目的地的情况和特定需求，对公益旅游活动的活动过程要有必要的监管和后期回访工作。不论是在国内还是国外，不论是在公益旅游发展初期还是成熟阶段，非赢利组织对公益旅游的发展都有着举足轻重的地位。对非赢利组织在公益旅游发展中的作用进行研究有助于我们从源头上把握公益旅游的脉搏，弥补公益旅游研究内容的不足，推进我国的公益旅游理论的发展，不仅关注于赢利性企业开展的旅游形式，而且关注到非赢利组织所开展的旅游形式，做到研究的全面性。
公益活动个人总结范文5
一、活动意义
1、由于各种致病因素的增加;在现实社会中，有很多家庭因病致贫、因病返贫的现象还很多，有很多的家庭因贫困而无力为这些能够手术康复的患者支付相关的手术费用。为了使贫困家庭的病残群体免受痛苦，获得新生，潇湘晨报倡导并强势介入，慈善机构、红十字会、湖南省健康教育协会等倾力支持，集省内知名、特色医院的爱心善举在“湖南开展“名医联手，情动三湘”大型公益医疗救助活动，为贫困家庭的病残患者募集手术费用，资助贫困家庭的患者支付相关的手术费用，使他们重获新生。
2、“名医联手，情动三湘”公益救助活动是为社会各界人士(尤其是具有较高社会地位的知名特色医院)提供一个能够将自己的爱心传递给贫困家庭的弱势群体的有效的公益慈善平台，从而集合全省的爱心力量，募集资金为湖南的贫困家庭中的弱势群体提供手术费用，使他们重获健康。
二、活动的内涵和目标
活动的内涵和目标――“名医联手，情动三湘”公益救助活动是指在活动的开展期间，通过知名特色医院提供医疗救助名额，那些因家庭贫困而无力求医、只能无助等待的贫困家庭病残群体提供手术费用资助。随着活动的开展，这些受资助进行手术的群体将获得健康，摆脱身体与心灵的痛苦，开始体验健康快乐的新生活。
1、对于富有爱心的社会个人和单位――活动将向他们提供一次向社会弱势群体奉献爱心的机会，使善款能够按照捐赠人的意愿使用在救助弱势群体的事业中。对于爱心潜藏的社会个人和单位――活动力争唤醒和引导他们，使他们将自己的爱心表露并奉献给社会弱势群体。
2、对于其他公益性组织――活动将展现各主办、协办单位的社会责任，将表现出规范、高效的公益榜样形象。通过举办本活动，相关机构将携手国内其他公益组织走向现代化和规范化。
3、对于社会整体――活动将倡导形成一种良好的助残扶幼的社会风气。随着活动开展的深入与广泛，将积极传播公益理念，培养公益意识。
三、活动指导
湖南省卫生厅、湖南省民政厅
四、活动主办：
湖南省慈善总会、湖南省红十字会、湖南省健康教育协会
五、媒体支持：
潇湘晨报、红网(湖南省委门户网站)、三湘健康网、地市电视台(每个参与地市一家)
六、参与机构：
湖南知名特色医院(原则上一类救助项目只选择一家医院参与)长沙市10家左右名额。(备选名单——湖南省人民医院、湖南省儿童医院、湖南省妇幼保健医院、湘雅一医院、二医院、三医院任选一家、湖南省肿瘤医院、南湖医院、华美医院、长江医院、东方男科、爱尔眼科、湖湘肿瘤医院等)每个参与此次活动的地市1-2家。
七、参与要求：
1、消费者心中品牌形象较好、有较高的知名度与认知度;
2、推出一至多项免费爱心救助项目，并负责按承诺救助到位;活动将在全省六大地市接受现场救助报名及咨询。所有现场活动不得收取任何诊治费用。
八、现场活动地点：
株洲衡阳岳阳常德益阳湘潭(以上地市具体活动地点待定;每一地市现场活动报名时间为两天)
九、活动时间：
活动开展的时间从年6月15日至年8月31日，总共预计资助150——200名具有手术适应症的贫困家庭患者进行手术。
十、主要活动安排进程：
时间内容备注
6月10日前各大主要医疗机构救助项目落实到位，并签订协议签定合同，落实救助项目
6月12日前赞助商的确定作为现场报名活动相关费用的赞助者，回报方式具体见招商赞助方案
6月15日前与慈善总会、省红十字会
湖南省健康教育协会就救助对象，报名事项进行最后落实;同步成立“名医联手，情动潇湘”医疗专家诊疗团”由于各种致病因素的增加;在现实社会中，有很多家庭因病致贫、因病返贫的现象还很多，有很多的家庭因贫困而无力为这些能够手术康复的患者支付相关的手术费用。
6月18日新闻会18日以前参加新闻会领导的邀请。
6月15日起潇湘晨报推出活动公益广告，及活动新闻报道。
15日之前相关事宜的筹备工作到位广告为二分之一规格(视参与机构多少确定推出公益广告版面数量)
广告新闻计划待定
6月22日—23日现场活动首站：株洲现场活动内容包括：
1、地市救助对象现场报名、咨询;
2、专家团接受现场咨询、免费诊治。
3、健康讲座
6月29日—30日地点：
7月6日—7日`地点：
7月13日—14日地点：
7月20日—7月21日地点：
7月27日—7月28日地点：
6月15日起潇湘晨报不定期推出专题，对活动进程，救助过程等进行全程报道。贫困家庭救助报名渠道包括：1、现场报名;2、拨打医疗机构救助专线报名;3、拨打本报热线电话报名;4、通过当地民政慈善机构或红十字会报名。
8月中旬潇湘晨报推出活动总结特刊，对活动进行强化报道，并吸引更多社会爱心人士参与公益救助。
注：本活动救助对象为：1、湖南省居民;2、确属家庭困难者，要求持有当地政府或民政部门出据的贫困证明;3、所有接受救助者，最终由对口救助医院确定救助名单并提供救助。
十一、组织机构
组织机构系列活动的组委会各领导、组委会各单位、专家和顾问同时兼任“名医联手，情动三湘”大型公益活动的相应职务。由潇湘晨报、湖南省慈善总会、湖南省红十字会、湖南省健康教育协会主办。湖南省健康教育协会保健指导分会，湖南省三湘健康俱乐部承办。主办单位和承办单位及其他相关单位的领导组成“名医联手，情动三湘”大型公益活动领导小组，下设若干职能部门作为“名医联手，情动三湘”大型公益活动的事务执行机构。领导小组和职能部门的结构和职能如下：
主要工作主要内容责任单位、责任人医院工作负责此项工作的责任单位主要是是面向省知名特色医院，开展医院推动工作，负责此项工作的责任单位主要是作好医院的协调工作，将医疗救助名额落到实处潇湘晨报(黄伟)、省健康教育协会宣传负责此项工作的责任单位主要是收集具有宣传价值的人和事，结合活动的连续性联合国内知名媒体，持续、深入的报道和宣传“名医联手，情动三湘”大型公益活动。活动告一段落后进行总结并向社会公示。潇湘晨报(岳瑾)、红网、三湘健康、地市电视台财务——捐赠负责此项工作的责任单位主要是是向捐赠人出具合法收据;保障已发生的医疗费用能及时支付;审查善款的上交到帐情况，审计各职能部门的财务状况;设立专门的助医工作帐户并向社会公示;书写善款的募集和使用财务报告(附明细)向社会公示。湖南省慈善总会、湖南省红十字会现场报名活动的执行工作负责此项工作的责任单位主要活动现场报名的执行工作，同时参与现场对活动的医院、赞助单位进行现场管理。省健康教育协会(林富建)审核核实贫困家庭救助对象的家庭和患病情况，决定是否资助，确定合作医院，结算医疗费用，回访受益救助对象，安排有参与要求的捐赠人参与审核受益救助对象资格等具体救助工作，将受益救助对象的情况反馈给定向捐赠人，制作助医个案报告并全部公布，建立助医个案档案库和数据库。活动告一段落总结后向社会公示。医院选择入围名单主办单位审定医疗专家顾问团医疗专家顾问团的协调人待定。医疗专家顾问团成员由参与“名医联手，情动三湘”大型公益活动且具有较高医学学术水平的专家组成。医疗专家顾问团负责为活动提供可行的医学解决整体方案，为特殊的重大手术提供咨询意见，并提供关于医学专业知识的相关支持。医院(一家参与医院派一名权威专家)由于各种致病因素的增加;在现实社会中，有很多家庭因病致贫、因病返贫的现象还很多，有很多的家庭因贫困而无力为这些能够手术康复的患者支付相关的手术费用。
备注
十一、活动宣传：
纸媒网络电视全方位互动,长达两个月持续深入关注。
1、为年本报重要公益活动，潇湘晨报、红网对活动进行全程报道。
2、每一地市现场报名活动，潇湘晨报推出不少于5个半版(根据参与医疗机构的数量最终确定版面数)的活动整体硬性广告宣传。
3、每一地市活动，潇湘晨报推出不少于半个版的新闻报道，红网开设专题进行现场报道;省内各大主要媒体对活动进行重点报道。
4、进行现场活动的城市，邀请一家当地知名的电视媒体协办当地现场报名活动，对活动进行全程报道。
5、潇湘晨报“地方主页”对各地市活动进行前期硬性广告造势，每一地方主页推出两个半版的硬性广告宣传及新闻报道。
6、潇湘晨报负责对各医疗机构推出的救助项目，后期进展进行跟踪报道。
十一、组委会名单：
组长：
副组长：
医院组织及招商：
广告宣传：
新闻报道：
公益活动个人总结范文6
一、活动背景：
各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，
让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。
二、适用学校：
1、有市场潜力；
2、教学团队稳定，有充裕的教师；
3、有充裕的教室；
4、进一步提高学校知名度的学校；
5、进一步提高学校的在校生人数；
三、活动目的：
1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；
2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；
2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；
3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；
4、培养一部分家长的消费欲望；
5、全方位的构建学校口碑和美誉度；
6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；
7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；
四、活动时间：
❑ 活动跨度：4 月 20 日-4 月 30 日
❑ 开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月
五. 活动主题：
中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育
“百元公益梦想”活动正式启动
您的善举我来买单，4次精品课程大放送
六、活动内容：
1、为留守儿童捐献 100 元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童
2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程
3、每成功传递一名新生报名，即可获得 40元助学奖励金返回账户
4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流
5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张
6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出
七、活动特点：
公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好
八、方案解析及执行流程
1、公益角度，“高举高打”
1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！
2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！
3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。
4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。
2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。
招募学员阶段
开班阶段
续班、转化
第一阶段
第二阶段
第三阶段
--达到目的
利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注
关键点
1. 传单设计： 吸引眼球、简约、突出；
2. 主题：公益角度，高举高打
3. 宣传员：激情、热情/主动；
4. 话术： 体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。
达到目的
培养感情，获得学员及家长对学校高度认
可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任
-关键点
1. 开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。
2. 教学：出勤率，教学质量
3. 学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；
4. 完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。
达到目的
转化学生达到 40%-60%
关键点
转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为 1—1.5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化 30%左右，结课再转化 25%。重点是推 多学科连报或多期联报。
科或三期连报！一期、一科报名也接受。
第一阶段----招募学员阶段关键点：
1) 地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。
2) 时间：4 月 18 日-4 月 25 日
3) 捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证 8 名以上工作人员为家长提供咨询
4) 堆头 ：KT 版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片
5) 激励：每收到 100 元捐献，奖励 5 元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：
6) 目标清晰：活动当天每人一定要达成 5 人的任务。
7) 动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告
知战况进行相互激励。
8) 话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播
第二阶段----开班阶段关键点：
1) 计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。
2) 学员信息整理分类要清楚。
3) 打电话通知开班和家长会：话术要练熟。
4) 打电话要及时汇总经验和教训。
5) 开班一定要有正式隆重的形式----开班家长会。
6) 目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！
7) 老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
第三阶段----续班转化阶段关键点
1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。
2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。
3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。
5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。
6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。
7）续班转化参与员工要有激励措施。
备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。
3、活动准备
1、明信片、照片资料
提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚
2、宣传品设计、印刷、制作
传单样式，KT 板样式，易拉宝样式
3、线上信息
通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮
4、人员准备
人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的 150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。
5、疑难解决方法：
省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。
县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！
计算方式：人员准备=定点点数*2*150%
例如：某分校招生目标 100 人,准备做 1 天，定点数为：15 个点，
最少需要宣传人员数量为：10*2=20 人 150%=30 人（不含学校员工）
考虑到大的宣传点需要 4-5 个人，因此要储备 40 人以上。
4、员工培训
员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！
1、活动 KPI 及激励
每收到 100 元捐赠，奖励 5 元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。
在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。
2、活动执行流程
让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。
3.活动执行细节——实操演练（打通关）
话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。 组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实
景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。
要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。
5、员工动员
本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。
1. 誓师大会（宣传开始前一天早上）
时间
内容
备注
8：00-8：20
领导动员
8：20-8：40
各小组一分钟展示
1. 各个小组起队名、口号。
2. 各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。
8：40-9:10
拓展游戏
1. 队列练习
❑ 内容：左右对齐、报数、喊口号。
❑ 目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。
2. 气势展示
主管喊： 我们的总目标人数是——
大家答： （喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊： 大家有没有信心——
大家喊： 有！（拳头必胜手势）
9:30-11:00
小组一对一培训
解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。
11:00-11:30
领取宣传物资
小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。
13:00-18:00
现场实战预热宣传
正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。
总结会流程：（例）
当天 20：0 0 之前或当日宣传结束后
微信总结
组长上报当日报名数量
当天 8：00~8：30/宣传出发前——晨会
1
口号
当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。
2
组长汇报
当日目标
各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）
例如：“报告校长，我小组成员 5 人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是 50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）
3
宣传分工
各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。
根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。
例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。
4
互相鼓励
各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”
5
齐喊口号
主管喊：我们今天的目标人数是——
大家喊：**（喊三遍）50、50、50！（加手势）
主管喊：我们的总目标人数是——
大家回答：**（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家一定要喊：有！
6
装备出发
主管喊：出发！
各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00 到达宣传岗位。
3、展台摆放
❑ 位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：
重点提醒：
1.要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。
2.要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。
3.在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。
在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。
要不间断巡视监察。
现场攻单话术
1、直入主题
家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！
2、分析利弊
家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来 100 元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之 100 元的捐献对您来讲，百利无一害呀。
3. 美好展望
您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩
子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！
临门一脚
我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术 学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴 40 元助学奖励基金到您的账户。
招生现场注意事项
1. 现场关注度（与学生家长的互动）
市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。
2. 团队协作（学生三分之一，家长三分之二）
因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即 1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个
活动和来我们这里学习？3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。
3. 要求传播
报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得 30 元的爱心助学奖励。
4. 临门一脚
不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的
