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活动案例范文1
促销活动的开展往往能够获得巨大的人流量，在开展促销活动前必须先制定一个促销方案，以下是小编精心收集整理的促销策划案例，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
促销策划案例1一、活动目的及意义
中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。
在20__年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
二、活动主题：
梦幻腾格里，浪漫中秋夜
三、活动时间：
20__年9月22日-24日
四、活动地点：
海市蜃楼
五、人数参与规模：
50—100人
六、组织领导：
(略)
七、活动内容：
1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。
2、卡拉OK明星秀。
3、观海楼天文赏月。
4、酒吧化妆舞会。
5、欣赏炫丽沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。
7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。
八、产品策划
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。
凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。
九、活动推广
(一)票务销售
1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。
2、景区销售，接待部负责套票销售。
3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。
(二)活动宣传
1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。
3、手机短信群发(目标客户群1000人)。
4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。
5、印制中秋节活动宣传单页1000份。
十、氛围营造
1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。
2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。
3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。
4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。
5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。
十一、活动预算
(略)
促销策划案例2比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：
第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。
第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。
第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。
以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。
总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了.
促销策划案例3一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。
这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。
可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
第二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。
第三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
促销策划案例4一、活动目的
随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
二、总体方案
1、活动形式
主办：___酒__总
承办：__策划
策划组织：__策划
时间：20__年_月_日至_日
地点：__家宾馆和餐饮场所(消费终端)
1)活动期间在全城__家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“__酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2)在活动期间购买不同系列__酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。
3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广
1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2)播出时段：全天候播放/活动现场。
3)网络媒体互动推广(“_传媒”弹窗广告，参与有奖)。
4)市区内重要口岸_个月户外布幅形象宣传。
3、DM宣传
1)推出DM“__酒”火爆特卖专版广告，展现__酒的内在品质和全新形象，并将__酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2)DM需体现__酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。
4、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。
2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍__酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
活动形式：买赠促销
活动内容：
1、在活动期间任意活动场所开展“__酒”免费品尝活动。
2、凡活动期间购买“__酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。
3、凡活动期间购买“__酒”超过__元的客户，均可获得广元总统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的__酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20__年_月_日下午3：00-4：00__总在门市部举行的抽奖活动。
4、奖项设置：一等奖_名(获摄像头手机一部)二等奖_名(获1P空调一台)三等奖3名(获“__酒”两瓶)幸运奖_名(获特色礼品一个)。
抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。
促销策划案例5一、促销目的
通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
20__年_月__日——_月__日
三、宣传档期
20__年_月__日——_月__日
四、促销主题
1.示爱有道降价有理
2.备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列：8月16日——8月20日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。
六、“浓情头饰花束”
1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折卖，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品__元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过__元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销
1、情人气球对对碰
制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用0.155元/套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。
九、店内布置
1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖。
a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容)。
b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。
c.购买或租用心形气球做店面装饰。
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
活动案例范文2
六年级学生
二、活动目标
1. 结合学生交往中的生活体验，了解日常生活中各种诚信的形式，认识诚实守信的重要意义。
2. 让学生体会“我失信于人、别人失信于我”时的感受，对自己不诚实的行为感到内疚和不安。
3. 使学生从小养成诚实守信的良好品德，为以后品德习惯的养成打下基础。
三、活动准备
1. 学生制作信任卡。
2. 学生收集生活中与诚信有关的资料。
3. 准备守信于人及失信于人的小故事。
4. 师生共同收集一些与诚信有关的格言警句。
四、活动过程
活动一：演讲故事
1. 教师演讲故事《失信的商人》。
2. 学生演讲自己搜集的有关诚信的故事。
3. 谈话。
在日常生活中与人交往，我们经常会被诚信的行为所感动，又为不诚信的行为而气愤。让我们一起来回顾生活中的交往，共同感受交往中的诚信。
活动一设计意图： 以故事的形式引发学生的思考，学生在听故事、讲故事的过程中加深对诚信的认识。
活动二：你是我信任的人
1. 引导学生思考：在与同学的交往中，哪些人是你信任的人？想想信任的理由，并举例写出与他们交往中值得你信任的事例。
2. 课件出示（生活中常见的一些事例）
事例一：我信任我的妈妈，她说话算数。上学期她说，只要我的学习成绩有进步，暑假就带我去北京旅游。假期里，她真的带我去北京了。
事例二：我信任我的好朋友王欣欣，她无论是借书还是借钱，都会按时还我。所以当她向我借其他东西时，我会毫不犹豫地借给她。
3. 打开准备的信任卡
写一写：我所信任的人的姓名;信任他（她）的原因;交往中的事例。（课件出示表格）
4. 指一名学生读一读自己的信任卡，并把信任卡交给所信任的同学，让被信任的同学也说一说自己收到卡片的感受。
活动二设计意图：这个活动一方面帮助学生思考自己为什么信任这个同学，另一方面使收到卡片的学生产生被信任的感动，使学生知道，诚实守信是赢得别人信任的关键。
活动三：我和承诺有个约会
1. 谈话提问：生活中诚实守信的人被人信任，愿意交往。然而生活中也有一些不诚实守信的人，当我们遇到时会有怎样的感受呢？
2. 辨析学生在生活中常出现的两个事例（课件出示），让学生角色扮演。
事例一：
于小飞：王子玉，把这本故事书借给我看看好吗？我明天一定还给你。
王子玉：于小飞，把我的书还给我吧！
于小飞：我还没看完呢，过几天再还给你！
事例二：
李琳：张天明，明天上午9点，我们一起去动物园玩，好吗？
张天明：好吧，明天见！
张天明妈：天明，姥姥来电话说想你了，今天我带你去看姥姥。
张天明：我已经跟同学约好去动物园了，怎么办呢？那还是去姥姥家吧。
3. 小组讨论评议汇报
以下几个问题供学生参考（课件出示）：
（1）于小飞失信于王子玉，王子玉当时的感受会是怎么样呢？如果我是于小飞，会怎么做？
（2）如果自己是李琳，会怎么看待张天明？如果你是张天明，通过今天的学习你会有什么想法？
4. 教师小结
当你和别人交往时，别人不诚实守信，失信于你时，你会不高兴，也许不愿意和他交往;同样，当别人和你交往时，你不诚实守信，失信于别人，别人也会不高兴，也许不愿意和你交往。所以我们在交往中一定要诚信。
活动三设计意图：这两个事例是学生生活中经常会遇到的，辨析意在唤起学生自己相似的生活体验，激起相似的共鸣，进一步感受交往中的诚信。
活动四：诚信格言
1. 课件出示相关诚信格言，让学生自己轻声读一读，再说说自己收集的。
2. 学生每个人选择一句警示自己的诚信格言抄写到书本上，也可以是自己收集的。
3. 教师总结
活动案例范文3
关键词：区域游戏；环境创设；操作材料；教师角色
一、情况分析
我班（中南大学校本部幼儿园）是区域活动实验班，主要由一间盥洗室、一间活动室和一间寝室组成。幼儿平时的活动都是在这个活动室里开展的。在开展区域活动时遇到以下问题：
（1）这间不算大的活动室，既是幼儿集体学习的场地又是幼儿就餐的地方。
（2）活动室里的柜子比较多、幼儿玩具操作材料很多。
二、基本区域设置及其调整
根据活动室的面积，将其划分成益智区、美工区、生活区、语言区四个区域。
游戏情况：
自从我们开始区域游戏，幼儿产生了浓厚的兴趣。在幼儿选区时我们进行限制人数的设计：如用脚垫的语言区就可以贴上脚印作为控制人数的标识；用椅子的数量作为控制人数的标识。但是还是会发生争抢位置的事情。
第一次更改：
（1）灵活利用场地：为了在有限的空间里开展更好的区域活动，在就餐区巧妙设计了墙面操作，由原来的桌面益智操作改为墙面操作“图形娃娃”。
（2）合理设置区域布局：之前班级没有明显的区域划分，根据这一情况将班级的玩具柜、区域操作材料柜作为隔断划分一个个区域。
（3）进区人数的调控：在每个区域设计限制人数的进区卡：不同的区域游戏设计不同的进区卡。
初步效果：
在《幼儿园教育指导纲要（试行）》中指出：“幼儿园的空间、设施、活动材料和常规要求应有利于引发幼儿的主动探索和幼儿间的交往。”区域活动就是给孩子创设一个宽松、愉快的活动环境，在这里幼儿可以自由地选择自己喜欢的区域进行游戏。
四、调整区域内容
游戏情况：
在将区域划分好后，班级区域游戏有了明显的区域氛围。因为人数较多，为了避免幼儿在区域过程中出现一些安全意外，所以本班是让幼儿先自由选择自己想去的区域拿进区卡，然后搬自己的小椅子去区域活动。但是幼儿在拿好自己的进区卡后，大部分幼儿往往没有到相应的区域操作，教师每次都要带幼儿找相应的选区。
在区域游戏中，区域材料的取放是幼儿最大的难题，每次教师都会不厌其烦地提醒幼儿，但是幼儿往往不记得要在哪里取放材料，最后还是教师整理材料。
第二次更改：
（1）由于益智区里的操作材料比较简单，不符合幼儿现有发展水平，同时为了突出本班班级特色――美术，所以我们将原有墙面操作的益智区，更改为美工区域的涂鸦墙。
（2）让幼儿自主、自由的取放操作材料：根据区域进区卡标识在区域材料柜操作材料盘子下面和操作材料盘上面贴上与该进区卡相应的图片，便于幼儿看着材料的动物号码取放操作材料。
（3）调整进区卡，在悬挂进区卡的地方贴上该区域的进区卡图片。
效果及分析：
刚开始的时候，幼儿还有点不熟悉，但是经过一段时间的游戏后，我们发现，幼儿能很好地参加区域游戏，每次在区域游戏的时候教师都不需要跟在幼儿的后面帮幼儿整理材料了。
活动案例范文4
在这次组织学生进行“现实生活情景”的模拟中，我选择的交际任务是“Food and drink（食物和饮料）”。面对大千美食和中西方就餐的不同习俗，一人准备，我觉得力不从心。正在心烦意乱，考虑是否把这一任务草草了事的时候，我突然醒悟：既然是全班几十个人的事，不能光我一人折腾，而应把准备工作都交给学生。因此，在“模拟现场”正式举行之前，我归纳了几个学生感兴趣的问题，让他们通过调查采访以及查找资料的方式寻求答案。
接下来的时间里，学生利用课余时间搜集资料。有的询问父母长辈；有的上网查询食品名称；有的通过英语对话的方式采访同学、朋友……
学生把收集到的资料分条款记录在小本子上或小卡片上。课堂上，学生踊跃发言（用英语说）：有的比谁说的食品名称多；有的以自己家庭为例，介绍早、中、晚餐通常吃些什么；有的学生归纳了大多数同学比较喜欢吃的早餐食品；有的则介绍了他所观察到的中西方就餐的不同风俗以及服务员的工作方式，甚至简单地进行模仿。讨论结束后，我提出了新的要求：利用第二天的早读课和第一节课的时间，请同学们在课堂上吃早餐。
具体安排如下：
1.Time（时间）： 7：30 - 8：40。
2.Place（地点）： in the classroom（教室）。
3.Tasks（任务）： having breakfast and severing for others（吃早餐和为他人服务）。
4.Plot（场景）： two scenes， each 30 minutes（两场，每场30分钟）。
5.Things（物品）：everyone needs to prepare his/her own breakfast with dinner sets（每人需要自己准备早餐和餐具）。
6.Remarks（备注）：only can speak in English， with some body languages（只能用英语交流，但可以带肢体语言）。
要求一经公布，教室里就像炸开了锅一样热闹。当然，学生们又免不了要开始新一轮的“折腾”。有的学生下午一放学回家就跟父母讨论早餐带什么；有的父母出谋划策，带着孩子去超市挑选；有一位家长晚上拖着疲惫的身躯回到家，听女儿诉说了事情的经过后立刻驱车赶往市区肯德基餐厅给她买来了汉堡……
第二天一早，学生早早地来到了“餐厅”。一半课桌已经被搬到了教室的后端，成了摆放食品的柜台，讲台挪到了角落成了总服务台，台上摆放的录音机正在播放舒缓的轻音乐，热水瓶摆在了讲台的边上。“导演”——我，正指挥着“演员们”把所带的食物和餐具摆放在后面“柜台”上，并注上自己的名字。同时，我不断嘱咐学生：你们的工作就是吃早餐以及做服务员。
好戏开始上演了，服务员们依次排队在门口迎接顾客；顾客们三三两两由服务员指引入座；先生们不忘给女士们拉椅子；一些服务员忙着招呼，递菜单；另一些送来餐具并摆放好；顾客点餐，服务员送餐；一切显得井然有序。当一些服务员闲下来时，望着吃饭的顾客，不禁食欲大动，有的干脆打扮打扮，拿旧报纸折了一顶帽子，拿扫帚当拐杖，临时跑去客串了一下乞丐，那惟妙惟肖的表演以及自创的英文乞讨语言着实引起了顾客的同情，讨到不少食物，当然也免不了遭受其他“高级”服务员驱赶的命运！活动一时间轰轰烈烈、热火朝天。就餐完毕后，服务员立刻跑去收拾桌子、结帐以及要小费。当然这些只能用“支票”来完成了。交换角色后，由于有了经验，一组表演的比一组好。一节课下来，就像一台别开生面的联欢会。
课后分析：我发现学生的表演欲望非常强烈，都乐于展现自己的才华与所学知识，相比平时的对话练习更大胆、更放得开。最让我吃惊的是一些平时不爱发言的学生在实际操作方面表现得很出色，并且还有自己的思维拓展。这是我参加工作以来最为成功也是最热闹的一节课，虽然个人在传统备课方面付出的很少，但是学生收获却很多。为此，我觉得“教”与“学”双方的苦与乐都只在于处理好一对关系：收与放。只有给学生以充分的自由，把学生看成是学习的主人，他们对学习才会越来越感兴趣，真正体会到做学习主人的自豪与自信。这种“放”不仅不会“放羊”，反而会使学生越“放”越聪明，越“放”能力越强。
活动案例范文5
心理学案例教学活动的问题主要是少数学生缺失学习动机，一定比例的学生应改善学习行为，接受四方面的学习挑战时，不易克服上课习惯障碍，不易丰富做答材料分析题的经验和熟悉案例教学课堂环境，不易提高结合理论与实践的能力水平，对策是加强校园文化建设，规范课程作业要求，深化课程教学改革。
关键词：
心理学；案例教学；活动对策
心理学案例教学活动指高师公共心理学案例教学活动。相比于商业、医学和法律等领域的案例教学实践，心理学案例教学实践明显落后。本研究立足于岗位实践，尝试探索心理学案例教学规律。采用的主要教学操作，一是将案例作为例题或习题呈现给学生，要求学生积极主动地发现理论知识的实践形态，应用所学的心理学知识，解决案例故事情境中的疑难问题。二是抓住时机呈现不同类型的案例。小型案例有简单的故事情境和比较明确的问题，通常要求较少的讨论，适合于缺少感性基础的学习。大型案例有复杂的情境和困难的问题，通常要求较多的讨论，适合于阶段性复习。三是呈现的案例选编于已经出版的案例书籍、教师资格统考复习资料中的案例分析题、网络视频等。四是为了便于课上讨论，开课之初，就请学生自愿结成学习小组，并要求在后面的心理学课堂上，以小组为单位进行活动表现，结课时，每个学生都会有小组活动分数，这个小组活动分数会加权进入个人心理学总评分数。为了解心理学案例教学活动现状，以便有针对性地提出对策，改进心理学案例教学活动，本研究采用自编调查问卷，针对上课的150名学生（从所教的两个平行教学班的192名学生中随机选出），在期末即将结课时，利用某一次课的课前和课间时间，进行不记名问卷调查，去除6份无效问卷，回收有效问卷144份。问卷调查的目的主要是了解学生在心理学案例教学活动中的学习动机、学习行为和学习挑战。现将相关现状表述如下。
一、心理学案例教学活动的现状
（一）学习动机现状。学习动机是激发和维持个体学习活动，并使学习活动指向一定学习目标的动力机制，可表现为愿望或希望，根据影响范围和持续时间，可分为长远动机和暂时动机。在心理学案例教学活动中，希望上课时使用案例是暂时动机，准备参加教师资格证全国统考是长远动机，为了便于自己的学习和生活既是暂时动机又是长远动机。相关调查结果是，93.7%的学生希望上心理学课时使用案例，其中36.8%的学生非常希望使用案例；74.3%的学生准备参加教师资格证全国统考；88.2%的学生认为除了考试，心理学知识有生活和学习价值，其中，13.9%的学生认为心理学知识在生活和学习中非常有价值。开展心理学案例教学活动时，多数学生有良好的学习动机。少数学生在上心理学案例教学课时学习动机缺失，甚至起阻碍作用，表现为自主性不强，无法专心于大学学习，忽视专业学习等。
（二）学习行为现状。学习行为指在心理学案例教学过程中，学生曾经有过的真实行为表现，是学生接受教师要求，投入时间和精力完成任务，实现发展的过程。学习行为主要有课堂（上）行为与课外（下）行为。首先，课堂行为方面。教师在课堂上呈现案例故事，要求同学当堂用所学的心理学原理对故事中的问题情节进行点评，60.4%的学生认真思考，尝试写出详细点评，13.9%的学生认为点评要求太简单，想出答案后做其他无关的事情，16.7%的学生认为点评要求太难，一直想不出具体的答案，8.3%的学生心不在焉，做与案例点评要求无关的事情。其次，课外行为方面。一是教师布置作业，要求学生课下对给出的案例进行思考，并准备在下一次课上回答相关问题，25%的学生花费超过20分钟的时间进行准备，29.1%的学生花费超过10分钟的时间进行准备，18.1%的学生花费超过5分钟的时间进行准备，13.9%的学生花费不足5分钟的时间进行准备，13.9的学生根本没准备。二是学生课外自觉应用心理学知识。调查显示，在课下没有作业时，74.3%的学生偶尔有意结合实践应用心理学原理，7.6%的学生经常有意应用，18.1%的学生从未有意应用。78.5%的学生课下偶尔（10次以下）与学生谈论过包括案例在内的心理学知识，4.2%的学生课下经常（10次以上）谈论，17.4%的学生从未（0次）谈论。出现上述整体不均衡的学习行为，一方面是学生的原因，如学生由于习惯或传言，认为学习心理学这样的文科课程，不用写作业，考前背一下就可以过关；由于缺少社团组织，难以了解和接触家教服务活动、支教志愿活动和支教实习活动等应用心理学知识的活动等。另一方面是教师的原因，如教师提出的问题要求不具体、不明确；引导学生生活和学习的方式不合理等。
（三）学习挑战现状。学习挑战是在心理学案例教学过程中，案例教学活动要求与学生现有心理水平之间的差距，是学生发展的可能空间，是学生学习的目标要求。学习挑战主要有四方面：一是传统授课教学带来的习惯障碍。学生习惯于上课听教师讲，不习惯当众发表自己的观点。习惯障碍表现在调查中，46.6%的学生愿意在全班同学面前回答或提出问题，5.6%的学生非常愿意当众回答或提问。59.1%的学生在课堂上分小组讨论解决案例故事中的问题时，愿意积极主动地发表自己的观点，4.2%的学生非常愿意在组内当众主动发表观点。二是缺乏做答材料分析类型题的经验。材料分析题是教师资格全国统考试题中的一种基本题型，一道材料分析题通常就是一个案例。在本学期的案例教学实践中，曾经多次使用材料分析题案例。调查显示，在上心理学课前，18.8%的学生熟悉材料分析题型，0.7%的学生非常熟悉材料分析题型。三是对案例教学课堂环境感到陌生。在课堂环境方面，案例教学与传统授课教学有较大的差别。传统授课教学组织结构通常为单层，即教师直接面对每个学生。案例教学组织结构通常为双层，即教师直接面对每个小组长，小组长直接面对每个学生。在案例教学环境中，学生更自由，更容易明确责任。调查显示，上心理学课之前，27.1%的学生上过案例教学课，0.7%的学生上过并且很熟悉案例教学课。四是结合理论与实践的能力水平偏低。课上用心理学原理对案例故事进行点评时，54.2%的学生的最大挑战是难以建立心理学原理与案例矛盾情节的联系，24.3%的学生的最大挑战是理解不透心理学原理，11.8%的学生的最大挑战是找不出案例故事的矛盾情节。
二、心理学案例教学活动的对策
（一）加强校园文化建设，激发学生学习动机。校园文化是在学校发展过程逐步形成的物质环境、精神氛围和规章制度等，集中体现在班级竞赛、社团活动、学风和校风上，会潜移默化地熏染学生。加强校园文化建设要通过宣传突出榜样示范作用，将学校里的优秀学生的先进事迹报道出来，营造健康向上的舆论氛围。在当前网络日渐发达的条件下，充分利用校园网平台进行宣传非常重要。有些学校已经在校园网上视频报道自己的学生，有的视频来自校外权威媒体报道，有的视频则是学校自采自编的，这是很好的做法。优秀学生成长的案例故事，有力地说明在本校校园内学生是可以成材的，没有必要再重新高考，并选择其他学校；也会向学生展示校园成功主要取决于学生自主，要求学生自己决策、计划，直至组织、指挥、协调、控制和创新，利用好教师和学校这样的重要条件或资源；同时，会告诉学生专业学习是立身之本，其他活动起辅助或延伸作用，做出的成就都应该直接或间接地与自己专业相关联，是恰当切入专业学习的结果。以上述方式进行校园文化建设时，一方面要注意持续视频报道，定期更新，另一方面要注意多方面多层次地进行报道，便于不同水平和不同兴趣的学生有选择地模仿。
（二）规范课程作业要求，控制学习行为。课程作业是为完成既定的课程学习任务而进行的活动，是学生的功课。课程作业的形式多样，包括写课程论文、画知识结构图、做实验并提供相应的报告、解答课程习题、生产出产品等。解答案例题是心理学案例教学中的一种典型课程作业。规范课程作业要求主要指在布置作业、检查作业和讲评作业等各环节上，教师要做到位，提出详细具体的要求，提供及时准确的反馈，给出适合的支持，使学生坚持自主并成功地完成作业。在上心理学案例教学课时，要注意从三个层面规范解答案例题的要求。首先，布置作业时，教师一要并用口头语言和书面语言，向学生解释案例题的答案形式、作答时间、解答技巧、知识范围等；二要留出足够的时间，让学生理解作业要求，鼓励学生提出疑问，允许学生讨论案例题；三要引入反馈机制，要求坐在教室不同位置的几名同学，向全体同学口头表述教师提出的作业要求；四要提醒每一位同学通过仔细阅读与深入思考求得案例题答案，对于全班同学讨论案例都至关重要，都是在为班集体做贡献。其次，检查作业时，教师要突破时间限制，在较短的时间内弄清楚全体同学解答案例题的情况，并向全班做出告知。一要在普遍检查全班同学课上表情及行为的基础上，重点检查准备发言的学生的详细点评，并给出反馈建议。二要在直接抽查少数学生详细点评的基础上，通过小组长收集和整理每位学生的详细点评观点，间接检查其余多数学生。三要科学利用网络工具，通过QQ群、电子信箱等准时接收课外作业的答案等。最后，讲评作业时，教师一要在各组同学充分交流讨论后，总结归纳出更加全面且合理的观点，领导全体同学共同建构出案例题答案；二要引导学生积极评价建设性的观点，而不对与答案无关的观点做消极评价，确保课上气氛活跃，课后继续探索；三要表扬课上踊跃发言的人和小组，并做好课堂记录，将其公布于全班面前，为成绩评定提供事实依据；四要发挥组织的作用，要求课上以小组为单位落座，让小组学生坐在负责的小组长周围。
（三）深化课程教学改革，迎接学习挑战。课程指一门学科，一门课。课程教学是一门学科的教与学，即在一门课上的师生合作活动。每个专业有独立的课程体系，课程体系包含特定数量的课程，学生从一个专业毕业，要参加所有的课程教学活动。深化课程教学改革，针对某个专业的课程体系，从整体上尝试和完善新的课程教学管理规范，引导全面深入地开展案例教学，主要从以下三方面入手。一要在心理学课程案例教学试点改革的基础上，推动开展专业课程体系中其他课程案例教学。推动开展过程中要注意如下四点：第一，专业带头人和相关领导协商确定专业课程体系中适合于案例教学的课程。第二，考虑课程特点，安排课程案例教学。通常情况下，在商业、管理、法律、经济等学科领域开展案例教学的经验比较丰富。培养方案中，这样领域里的课程应优先得到案例教学安排。第三，根据教师素质，安排课程案例教学。案例教学要求教师熟练驾驭课堂，有深厚的功底。由高级职称教师担任的课程才能得到案例教学安排。第四，尽量多安排课程案例教学。案例教学要配合授课教学，二者在课程教学中的比重因学生而异。“对本科生，特别是低年级的本科生还是应以‘授课为主，辅以案例’的原则进行教学为好，对本科生采用案例教学的课时应保持在10%至15%，最多不超过20%”［1］。同一段时间内，开展案例教学的课程越多，越容易使学生接触到案例教学环境，有利于养成发表观点的行为习惯。二要在当前大班上课条件下，用好小组学习形式，以促进开展心理学案例教学。在实践中要注意下面几点：第一，要明确小组学习的基本要求及特点。小组学习要求组内合作、组间竞争。组内合作促使个人明确责任，恪尽职守，得到锻炼；通过汇集智慧，大大提高小组成功的概率，使小组在全班面前出彩，增强个人成就感。组间竞争则可能带来小组失败，使小组成员承受压力，甚至是痛苦（当然，小组失败造成的间接打击，远远弱于个人失败带来的直接打击。）。第二，要科学建立学习小组。一方面，在班级人数确定的条件下，平衡管理层次与管理幅度的要求，设置全班的组织结构，即小组划分。比如，对于一个六十人的教学班级，管理层次是二，管理幅度可以定为七八，即教师面对八个小组，每个小组的组长面对七八个学生（管理幅度越小，管理效率通常越高）。另一方面，如果小组表现连续多次欠佳，则应该重新根据学生知识与能力水平，调整小组划分，以保证小组有较大的成功概率。三要衔接案例教学与实习教学，开设心理学课程实习，提高结合理论与实践的能力。心理学课程实习要按如下几步要求学生：第一，在熟悉案例教学活动形式的基础上，根据自己近期的亲身经历，写出曾经引发焦虑、恐惧、抑郁、强迫、痛苦、快乐等情绪的案例故事，并明确提出案例问题。第二，进行交流讨论，将自己的案例呈现给小组其他学生，在教师的指导下，将全组学生的案例整编成一个案例。第三，根据案例故事写出心理情景剧剧本，在教师检查指导后，改进和完善剧本。第四，坚持排练剧本，能在全班学生面前演出，通过小组学生的合作，将学习、健康、发展和管理等方面的实践问题及应用心理学知识解决上述实践问题的过程展现出来。
作者：刘伟洋 单位：河北科技师范学院教育学院
参考文献：
［1］朱文.案例教学方法研究［J］.西南民族大学学报，人文社科版，2003（10）.
活动案例范文6
引言
自XX年开展首届以来，经济文化大看台如今已经开展至第六届。XX年，系团总支经过缜密的论证，在系领导指导下和全系上下团结一致，各部门密切配合下，整合教研室、所有专业老师的资源，综合考虑国际经济与贸易、投资学两个专业的人才培养目标，立足经济系学生的能力素质提升，决定开展XX学院第十一届校园文化艺术节之经济文化大看台之第二届经济案例分析大赛。
一、活动目的与活动意义
为了响应 三位一体人才培养模式对校园文化活动提出了更高的要求。校园文化活动必须紧扣专业，实现第一课堂与校园文化隐形课堂的对接。我系国际经济与贸易专业以及投资学专业人才的培养目标为：培养具有扎实的国际经济与贸易专业及投资学专业的理论基础，掌握国际经济与贸易发展的现状与趋势，能在政府经济管理部门和企事业单位从事与国内外经济与贸易及投资相关工作的应用型专门人才。
通过参加经济案例分析大赛，同学们能够根据深入了解各种经济现象，渗透各种经济案例，提升学生经济事件的分析能力，精确地把握当代经济发展的趋势，及时应对时代经济的变更，使学生更好的运营专业知识，展现自我创新能力。同时能让学生正确认识自己、评价自己，并实现自我价值。增强学生的心理素质，提高学生的应分析应变能力和社会竞争力。引导学生如何分析应对各种经济难题，了解社会和企业主要经济问题，更好的制定未来的经济对策，积极适应社会发展，成为当代社会需要的经济领域人才。
主办单位：XX学院共青团委员会
承办单位：经济系团总支学生分会劳卫部、心理健康部、素质拓展部
二、活动主题：
观时代经济案例，皆分析证明真理
活动对象：学院全校在校大学生
三、活动流程策划
前期准备
1.时间：11月14日2:-21:
2.地点：经济楼e2c-42教室
3.主讲人：舒XX
4.内容：案例分析大赛讲座相关事项及流程
（二）初赛
1.时间：11月21日19:-21:3
2.地点：经济系e2c-42教室
3.参赛方式：以个人形式参赛，直接到初赛现场，参加笔试。
4.流程：根据参加人员的试卷得分情况，进入的同学进行自由分组（5人一组）分组，（根据报名人数的多少和选手现场参加考试情况再决定进入决赛的人数，但不得多于5个人，使同学们身临其境般感受现场。）
5.参与人员：活动负责人和评委（怀化学经济系活动主要负责人 经济系主任xxx老师，经济系党总支副书记曾XX老师，经济系团支书记周XX 老师，经济系辅导员黄XX、曹XX老师，本系大二大三的学生代表，院干代表），以及有丰富的经济案例分析能力的观众。
（三）复赛
1.时间：11月25日 19:-21:3
2.地点：经济楼 e2c-42教室（初定）
3.流程：
（1）团队展示
（2）观点分析
（3）评委提问
（四）决赛
1.时间：11月28日（19:3-21:3）（初定）
2.地点：经济楼 e2c-42教室（初定）
3.参赛方式：以小组（5人一组）形式参赛，承办方邀请企业负责人、学校领导、老师和其他经常从事兼职工作的人员担任评委。
4.流程：（待定）（下面环节待商议）
（1）开场秀(ppt展示)
（2）赞助商致辞
（3）ppt展示（2分钟以内）
（4）案例分析限时讲解
（5）评委第一轮提问打分
（6）第一轮抽奖（抽取3名幸运观众）
（7）赞助商提问
（8）评委第二轮提问打分
（9）第二轮抽奖（抽取2名幸运观众）
（1）活动点评环节
（11）宣布比赛结果，评委嘉宾照相留影。
（评分标准：现场投票1%+商务礼仪1%+评委提问3%+现场表现
5%）
四、宣传方式
（1）宣传时间：XX年11月18日-XX年11月21日
（2）宣传方式：通过展板（含公司介绍）、海报、微博、横幅、校报、校电视台、广播台、各大qq群（协会社团、院系干、班级群）等媒体形式宣传此次模拟招聘活动。宣传海报东西区共四张，介绍活动内容和流程、时间，粘贴于东西区食堂门口和院主要宣传栏处，并邀请校内外记者，媒体（电台、电视台、校报）前来报道。
五、活动经费预算
1.宣传费：请柬16张（1.5元/张） 24元
横幅9米（7元/米） 63元
报名表 4*16=64张（.15元/张） 1元
2.租借费：主持人服装（2套） 6元
场地（含桌凳） 1元
话筒（共两个） 5元
3.现场装饰费： 12元
4.材料费：（笔、白纸） 15元
5.打印费：（评分表、选手号码牌、活动流程单) 3元
6.证书：8张（2元/张） 16元
7.奖品(抽奖):5人 1元
8.奖项设置：一等奖1名 1*16=16元
二等奖2名 2*12=24元
三等奖3名 3*1=3元
优胜奖2名 2*6=12元
9.到场评委嘉宾茶水： 5元
总计：1458元
六、预邀评委嘉宾
