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保健食品用户分析范文1
关键词：中药保健品；营销策略；问题和建议
一、中药保健品的介绍
中药保健品在十几二十年前已经进入了我们的生活之中。自古以来，我国就有“药补不如食补”的经验之谈，中医药理论认为，药品和食品的来源是相同的。但是，药品和食品毕竟是两种商品，国家对药品和食品的管理是有严格区分的，法律法规也大不相同，不能把两者混为一谈。我国《保健食品管理办法》规定保健食品是指适宜于特定人群食用、具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。这意味着保健品是不能替代药品的不具有治愈某种疾病的功效。
二、海宁市中药保健品市场SWOT分析
海宁市地处于浙江的嘉兴市，其位于我国的长三角经济带南区，浙江省的北部。其东邻海盐县且南邻钱塘江，与我国的绍兴市的长虞区隔江相望。东部地区距离上海100公里左右。海宁市的经济发展速度比较快，凭借着其得天独厚的地理位置优势，迅速的在我国市级经济体系中脱颖而出，并以其独特的乡镇区域民营经济特色取得了较好的发展。1.海宁中药保健品市场拥有的优势。中药保健在我国的历史长河中已经发展了很多年，并成为了我国独特的传统中药保健文化，因其博大精深的文化底蕴成为了我国国内消费者们心中保健的首选。与我国的老龄化发展问题相同，海宁市的老龄化也十分的严峻，据我国的第六次人口普查相比较，海宁市65岁以上的人口占比海宁市人口的11.7%。对于老年人，其保健意识更为强烈，加之老年人对于中药保健的认可度要远超于西药保健，因此，海宁市的重要保健市场可谓是十分的广阔，加之海宁市的中药保健经营已有一段时间，已经积累了众多的用户，所以在海宁市开展中药保健项目能够迅速的被用户所接受。2.海宁中药保健品市场存在的劣势。对于海宁市的本土保健食品企业而言，其存在规模小，知名度相对比较低的问题，而从其产品的品质上来看，很大程度上企业往往是依靠大量的广告投入来实现市场的占领。然而很多保健品企业为了获取较好的广告效果会夸大保健品的效果，久而久之就导致了消费者对保健品的信任度持续降低。另外，因保健品销售市场的广大，一些企业受到利益的影响开始盲目进军保健品行业，使得目前的保健品行业内部质量水平良莠不齐，根据我国2016年的保健品调查显示，我国国内在售的保健品，其中仅有60%能够满足国家对保健品的合格标准。因互联网等媒体形式的发展，随着保健品黑幕的不断被曝光，保健品的市场越来越不景气，用户信赖度也持续走低。3.海宁中药保健品市场拥有的机会。对于海宁市的中药保健品而言，农村是一个十分广阔的市场，随着我国经济水平的不断发展，以及城乡一体化的建设进程加快，农村人口的收入水平持续上升，但是目前农村人的保健意识还比较薄弱，因此我们可以将农村归为海宁市中药保健品的潜在市场。另外，随着我国对保健品市场的宏观调控以及我国关于保健品管理的法律法规不断的建设，目前保健品行业的整体经营环境趋于稳定。尤其是在新兴技术的推动下，保健品市场的格局以及营销模式都有着较大的进步，在科技水平提高以及需求曾依旧保持的大环境下，中药保健品销售的未来发展趋势还是比较可观的。对于海宁市的中药保健品市场而言，在政府的引导和市场的引导下，开始了走出海宁进军全国的中药保健品销售策略，通过利用现代的电子网络技术以及电子商务模式，海宁市已经成功的走出了海宁，并在全国各地开展起了中药保健业务。4.海宁中药保健品市场面临的挑战随着人们的生活水平和消费认知的不断提升，加之国内外对保健品的宣传和保健品自身的科技含量提高，我国的保健品市场可以说迎来了内忧外患的一个时期，在外中药保健品市场需要低于西方的西药保健品，对内则要对日益强大的竞争企业进行技术和产品上的较量。
三、海宁中药保健品营销现状分析
1.行业现状。随着人们对消费保健的意识不断的建立，以及治病不如保健的理念转变，服用保健品已然成为了现阶段不管中老年还是青年的一种潮流，这为海宁的中药保健发展奠定了十分良好的市场基础。加之，我国目前老龄化问题的日渐激烈，而老年人的保健品需求又是最大的，更为中药保健品的发展打下了坚实的用户群体基础。2.市场细分。我们可以看出国内保健品市场的竞争还是比较激烈的，假设作为一个要进入海宁保健品市场的新企业做一份细致的市场细分是很有必要的。根据不同的分类标准可以将海宁保健品市场做如下表细分：表海宁市保健品市场细分3.目标市场选择在进行目标市场的选择上，我们可以先针对两个热销的人群进行销售业务开展。这两种人群就是老年人和儿童，小孩的成长是大人们所关心的重点，因此大人们舍得花钱让小孩子进行进补，尤其是一些健康的中药食疗进步。老年人则受到身体因素的影响，各方面机能都需要进行改善，而通过服务保健品能够有效的帮助老年人提高免疫力，因此海宁市重要保健品在进行目标市场的选择的时候可以将这两种人群作为主要的目标人群。
四、海宁市中药保健品营销存在的问题
1.推广成本大幅增加。广告在保健品营销中有着重要作用，但保健品在广告运作上“人有多大胆，地有多大产”的“黄金时代”已经过去，大投入换来的往往不是高产出，媒体大众化使得广告成本迅速提升，但广告效果却是一路下滑，两年前100万可以覆盖到的人群，现在再增加几倍都未必有效，大把的广告就像石投大海，渺无音讯。2.渠道费用成本大幅增加。众多的同类产品，拥挤在同一条销售通路里，使竞争日趋激烈，各种打折、买赠、奖售活动层出不穷、泛滥成灾。致使进场费、促销费、返利等终端费用水涨船高，厂家和经销商不堪重负。3.广告欺诈现象严重。依靠铺天盖地的广告进行狂轰乱炸，是保健品厂家打开市场用的最多的策略。据统计，近两年国内保健品在各行业中广告投入一直排在前三位。这种靠广告炒作起来的火爆效应背后，隐藏着种种虚假、欺骗和误导消费者的不正当行为，使整个保健品行业的信誉度越来越低。4.保健品企业管理水平低下。我国的保健品企业管理水平较低，是我国大多数保健品企业所面临的重点问题。因为受到保健品企业的短视行为影响，导致了我国的保健品企业在品牌建设上的重视度比较低，加之很多保健品的从业人员缺乏良好的保健品知识掌握，在参加工作之后，也缺乏专门的培训，就导致了在保健品的宣传上存在了较多的问题。加上我国政府对保健品市场的管理以及保健品行业的内部竞争压力不断的增大，很多的小型企业都不得不退出保健品市场的竞争队列。因为企业管理水平较差，使得很多企业为了获取较高的销量，利用消费者对保健品成分上的误区，利用消费者们的从众心理，盲目的进行保健品疗效宣传，使得很多消费者受到了蒙骗，甚至有些消费者，在从众心理的影响下，即使不相信保健品的功效也想要，买回家去试一试效果。
五、有关中药保健品营销策略的建议
1.网络营销策略。海宁市中药保健品企业可以充分利用现阶段发展速度迅速的电商运营模式，通过利用互联网来缩短企业与用户之间的距离，进而实现海宁保健品的市场拓展。另外保健品经销商还需要充分的做好一体化的服务，通过优质服务来获取消费者的认可，并在服务的过程中对服务的质量和水平进行强化，力图达到国际化水平。另外，海宁中药保健品在进行营销的时候，还需要对客户的认同感进行培养，可以采取产品展示、品牌建设、线上宣传等方式来让客户了解产品、认可产品。对于网络营销服务，要重视服务过程，从产品放在网上开始，时时关注供应商的供应，消费者的需求等，公司的网络营销要计划通过几年的实践、论证，通过对价格执行、销售额完成情况、正常库存的维持、货款及时回笼等指标的考量，做好过程管理。把握好的经销商与经销网点，即可成就高效网点。网店的服务，要确保顾客获得正向客户服务体验。包含员工服务的及时性、亲切性、专业性、灵活性、主动性、诚信性、感恩心态等多个方面。对于客户来说，与他接触的员工就代表着整个网店。员工要给客户多一点的感动，提高网店魅力。让客户在兴趣、喜爱之后进入忠诚状态。2.产品策略。我国的中药保健品市场发展前景良好，所以企业应从产品实体出发，更加努力地保证产品的质量和效益，老年人购买保健品的真正效果，希望产品不会有害，所以产品定位，企业应突出天然产品，无毒副作用，除正常药理作用外，保健作用越多。产品定价应以认知价值定价结合的面向需求的定价模式为基础。考虑产品的价值和等级，以及消费者承担的能力，并参考其他同类产品的价格。定价主要是基于两个方面：一是在同类产品中设定的价格在上层，这有利于使用这种产品时的礼物人心理;二，即使习惯做个人购买，通过业务代表的说明，同类产品的日常服务成本属于较低的消费水平，更实惠。渠道设计的健康产品销售渠道应采用“俱乐部营销”模式。
六、总结
通过之前的分析和研究可以看出海宁保健品市场存在几点普遍的问题，针对这几点问题提出了几个营销方案，总的来说海宁中药保健品市场在制度上和营销方式上都需要不断的创新和改进。在营销策略上应采用服务型营销，将传统渠道营销和会议营销相结合，同时需要培养顾客的忠诚度，最后注重互联网营销。
参考文献：
[1]崔玲.保健品缘何让市场失望.经济，2010年第12期.
保健食品用户分析范文2
纵观保健品市场成长的曲折过程，其作为一个特殊行业，经历过1994年国内的保健品大战，人们对保健品消费变得十分谨慎，也给保健品的市场销售带来了很大的障碍，直到如今，保健品还没有得到统一签发的“出生证”。
尽管如此，还是有很多品牌如“红桃k”、“昂立一号”、 “丰韵丹”、“巨能钙”等，经过谨慎的产品定位从看似不景气的市场中成熟了起来，并且取得了惊人的销售业绩，“三株”也是先由保健品逐渐发展过渡到了药品行业，虽然其目前面临着诸多的困难，但其曾取得的辉煌成果仍是许多企业所难以跨越的。
保健品作为一种特殊产品，虽对人体起着十分有益的作用，但总体而言，其疗效没有药品直接迅速，其价值又比食品昂贵，因此导致其生命周期比较短暂。“红桃k”、“昂立一号”、 “丰韵丹”、“巨能钙”之所以能在市场上站稳脚跟，主要得益于其鲜明的功能定位、特定的渠道选择和强大的宣传支持，而“三株”虽然功能定位不明确，但借助其庞大的销售队伍和地毯式的广告轰炸也取得了辉煌成绩。
【产品分析】
奥施乐小麦草片作为一种纯天然、高科技、功能性的保健食品，意欲参与国内同行业的激烈竞争，首先面临的问题就是如何看待这个产品?也就是说我们准备如何在消费者心目中给产品进行形象定位的问题，这是一个战略方向选择的问题，它关系着产品上市后的销售成败。作为保健品看待，势必影响到产品的生命周期，很可能企业刚刚收回前期的投资，消费者已经对产品产生了厌倦，产品的生命周期已经进入了衰退期;作为食品看待，一方面在定价上难以保证高价位，另一方面其药品式的外观也难以得到消费者的认同;作为药品看待，一方面它是食品企业生产，属于保健食品，另一方面在销售渠道的选择上也必然受到限制。
产品形象定位
经过综合分析，我们认为应把产品形象定位于类似于药品的功能性、高价位保健食品。这样，虽不能使产品进入大众流通渠道，却能够保证产品较为持久的生命周期，同时还可以通过强调其组成成分稀有元素硒进行高价格定位，保障企业的高额利润。
为保证能够成功地树立起产品形象以推动市场销售，应注意以下几点：
1.在宣传上弱化其保健食品的概念，转移消费者的注意力，突出功能性诉求;在包装及宣传资料上印刷生产厂家时应采用其它形式出现(如***实业等);
2.在销售渠道上采用药品的销售途径，禁入食品或其它日用品流通渠道;
3.突出产品所含稀有元素(硒)组成成分以支持高价位诉求，应更换产品名称(如**硒片等)，这样可使产品成为第一个以稀有元素硒为个性诉求的产品，容易让人产品深刻记忆，易于率先占领一块属于自己的市场，同时通过对硒这种稀有元素独特作用的介绍来统领众多的产品功效，有利于避免功能诉求太广泛、不明确;
4.改进包装;考虑到国内消费者的价格接受程度和购买习惯，将原包装缩小，降低每盒售价，以降低市场切入的障碍;同时在内外包装上使产品突出功能性、纯天然、稀有珍贵的形象识别，在硒片色彩上也可进行尝试，如采用浅绿色等，以此强化产品含有特种澳门小麦草中稀有元素——硒，同时与众多常见药片形成视觉差异; 1
产品功能定位
对产品进行差异化功能定位，功能上以“净化血液，清除人体自由基”统领，根据不同区域病例比重差异进行针对性诉求，如有的地域着重强调防治糖尿病，而有的地域强调防治高血脂、青春痘等。
【市场战略规划】
市场开拓步骤
综合考虑潜在的市场规模、竞争状况、产品入市的难度以及企业短时间内运作的能力，全国市场应大致划分为四大类进行开发：
1.第一类市场：
特征：市场规模适中、消费能力强、竞争程度适中
如华东、华南地区的非中心城市及内地的部分省会城市
2.第二类市场：
特征：市场规模大、消费能力强、竞争激烈
如直辖市、主要省会城市及沿海重要城市
3.第三类市场：
特征：市场规模适中、消费能力适中、竞争程度适中
如各省会非中心城市、地级市
4.第四类市场：
特征：市场规模有限、消费能力有限、竞争程度弱
如各地区县级市及县城
之所以采取以上市场开发的顺序，主要是遵循市场发展成长的规律及企业拓市成功的可能性，在产品入市之初，成功经验不足、应付市场竞争的能力有限，而且急于回笼资金，不宜直接进入重点城市参与激烈竞争，而应该避实击虚，重点突破，积蓄力量。先期进入第一类市场，既能保证充分的操作空间和适当的销售量，又可避免高额的费用投入，避免刚一入市就深陷其中、遭受挫折，可以给自己充分的时间锻炼销售队伍，有利于激励销售队伍的自信心和开拓精神;在第一类市场基本站稳脚跟之际，可尝试攻克第二类市场，以寻求更大的销售量和利润空间来运作市场的整体扩张，同时使销售队伍去面对更大的挑战以适应企业的发展需要;之后逐步拓展市场规模和销售区域。
市场开拓战术
针对第一类市场，可采取以下拓市战术：
1.以市场研究为先导，搜集当地多发病例、人口规模、收入及消费水平、消费者消费习惯、购买动机、有影响力的医院及药店、现有竞争产品及宣传方式及宣传力度等诸多相关资料，以求准确详尽地掌握当地的市场状况;
2.以组织当地医生、药品进货主管及药店领导座谈会为公关促销手段，特邀知名专家详尽地介绍产品知识及药理知识，并赠予高额礼品，许以一定的让利促使他们主动推荐产品，借医药权威人士之口树立产品的威信及口头传播，开展团体销售;
3.以首期小批量赊销的方式打开突破口，并详细准确地记录首批产品的销售周期，计算日销售量，以预估产品销售趋势和可能的市场规模，从第二笔交易起现金交易以求迅速回笼资金，加快资金周转;
4.以报纸证言广告、现场pop、售点产品外包装平面模型、热线咨询的方式进行宣传支持，以少量广告投入启动市场，增强医药权威人士的推荐信心，坚持现金交易，以求迅速回笼资金追加广告投入，尽快追加投放适量的专题片电视广告及典型患者广播访谈;
5.减少流通环节，贴近终端消费，坚持定期回访患者，收集反馈信息及使用情况资料，这样可避免高额市场调查费用而掌握第一手市场资料，便于及时调整营销策略，还可以与媒体一起回访患者，提供证言广告，增强广大消费者对产品的认可与信任，减少宣传费用投入，培养忠实用户，扩大口碑传播影响; [2]
后期市场开拓战术选择(略)
【营销组合战略】
1.因企业前期销售增长缓慢，资金受限，应采用降低入市障碍快速入市的策略，首期小批量赊销，缩短流通渠道以避免抬高最终售价，缩小包装以降低售价;
2.除首期小批量赊销以测试市场反馈、打开突破口以外，坚持现金交易，以求迅速回笼资金，加快资金周转，弥补资金不足，追加专题片广告宣传;
3.以医生、药品进货主管、药店领导正式宴会、新产品上市新闻会为公关促销重点，开展团体销售;
4.从上市初期坚持建立客户档案，搜集有关患者姓名、年龄、病例、产品购买者、使用效果、反馈意见等资料，与电视或电台记者一起进行追踪访谈，提供证言广告;
5.缩短渠道环节，拉开批零差价，促进零售销售，鼓励患者到药店购买，可减少资金占用，加快资金回笼;
6.实行宣传、促销、渠道建设、终端回访配套开展的运作方式，同时经过前期的市场研究，针对不同区域市场的细分情况进行适当调整，制定实施方案细节内容;
【销售网络策略】
1.先期实行国内总、营销公司、医院和药店三级渠道，尽量缩短渠道以降低终端售价;
2.营销队伍本土化，便于销售沟通，缩短适应时间;
3.营销队伍实行目标化管理，通过高比例提成进行经济利益激励，定期组织召开内部培训、总结表彰大会，塑造销售精英人物，营造销售竞争氛围;
4.营销队伍重在宣传销售产品、收集典型病例、详细登记购买者情况、信息反馈，而不仅仅局限于送货;
5.经销渠道选择重在有影响力、形象好、信誉佳，避免遍地开花，谨防因个别经销药店形象不佳而影响企业及产品整体形象和声誉;
【广告宣传策略】
鉴于产品的形象及价格定b位特点，以及企业自身的资源状况，在广告宣传策略上注重可信度高、费用少、形象佳的媒体的综合运用，采用差异化的广告诉求以及常规媒体的超常规运用来实现宣传效果与节省费用的双重目标，避免过量广告投入，造成企业资金紧张，制约整个销售环节。
公关策略
针对特定区域市场的特定消费群开展有目的的公关活动：如向老干部疗养院、老人福利院等免费赠送产品，并邀请有关媒体进行随同报道;新产品上市新闻会;广播电台奥施乐专家咨询热线;与媒体一起回访病人;冠名有关医疗与健康的电视栏目等;组织专家义诊等;
实施方案及注意事项(略)
促销策略
经常组织有关医生、药品进货主管及药店领导参加学术研究会、座谈会、正式宴会，以此为促销的主要方式，与他们进行经常性的沟通及感情交流，并通过适量的广告支持，让他们接受产品、推荐产品，在某种意义上讲，使他们成为企业的一线宣传员、推销员，企业给予一定的经济利益激励，并通过企业营销员暗访监督他们的推荐行为;
为保证产品形象不受到损害，避免采用降价促销的方式;
经常进行病人回访并同时提供上门咨询宣传，举办病人联谊会，加深与病人的感情交流，详细登记产品使用者的资料，使其成为企业的忠实用户，并通过他们了解自身的产品竞争及使用情况，保证产品持久的竞争力。
实施方案及注意事项(略)
媒体策略
前期以团体销售口头介绍的方式带动，投放大量的药店售点pop，每家药店门口摆放产品外包装平面模型形成强烈的视觉刺激，加深记忆;
奥施乐专家热线咨询，详细地、有针对性地介绍产品药理;
间隔性小版面报纸广告投放及大版面的证言广告;
终端消费者回访，带动口碑传播;
选择面向特定消费者的杂志投放介绍性广告;
力争短期内回笼资金，迅速跟上适量电视专题片广告及典型患者广播访谈;
保健食品用户分析范文3
东阿阿胶股份有限公司(以下简称东阿阿胶)是全国最大的阿胶生产企业，1952年建厂，1993年5月改组为股份制企业，1996年成为上市公司。一直以来，东阿阿胶坚持走质量兴企之道，发展至今已拥有8个成员企业，3个生产分厂。
管理难题
随着东阿阿胶的不断发展，医药保健品市场占有的份额不断增大，销售业务也越来越复杂。目前东阿阿胶产品包括了中成药、生物制剂、保健食品、医疗仪器、药用辅料等7个系列32个品种，药品部有20余个办事处，约200家经销商，2000家分销商和4万多个终端网点。
如何理顺东阿阿胶与经销商、分销商、终端网点的业务流程？如何建立更好的销售渠道体系？如何有效地控制经销商、分销商及终端网点？如何加快对市场的反应速度，防止库存积压，提高对客户的服务水平，并最终扩大市场份额？这些问题，已成为东阿阿胶必须面对的严峻挑战。
解决方案
明基逐鹿供应链管理专家自2005年6月始，历时半年时间，通过项目准备、系统调研、系统实现、系统试运行、系统上线等阶段圆满实施了东阿阿胶分销供应链管理项目。
东阿阿胶分销供应链管理项目包括分销渠道管理平台、数据采集平台及BI商务智能分析平台。迄今为止该系统已经成功应用于东阿阿胶21个办事处，100余家经销商，并逐步向分销商层面推广。
明基逐鹿分销供应链管理项目的实施，为东阿阿胶分销供应链信息化建设带来了许多的业务应用价值。
明基逐鹿分销供应链管理系统基于Palau平台的集成系统架构与弹性基础数据整合能力，为终端用户与IT维护人员带来了便利的使用方式与稳定电子作业能力。
良好的系统架构是一个管理系统成功的开始，东阿阿胶分销供应链管理系统基于统一的Palau平台，包括用户管理、权限管理、菜单管理、编码规则管理、系统词汇表、扩展数据设定、功能导航、订阅管理、报表中心等几大功能模块，可以保证整个系统在高效安全的前提下，让东阿阿胶用户能方便、灵活地进行系统使用。
实施效果
经过半年多时间实施推广，东阿阿胶分销供应链系统应用模式已稳步成熟，目前该系统正在快速推广应用到东阿阿胶各办事处、经销商及分销商，并已开始发挥出效益。
降低渠道管理成本
基于Web平台的集成管理，所有渠道管理过程均通过系统的手段透明化，各终端网点、分销商、经销商及内部业务员、总部管理人员的沟通可通过系统轻松实时实现，避免了大量电话、传真、E-mail等，将人员的精力从烦琐的基础工作中解放出来。
提高市场反应速度
轻松的数据采集，让东阿阿胶销售管理者随时看到最新、最快、最准的销售数据；强大的商业智能分析，能分析终端客户需求，预测市场动态，并最终做出正确有效的市场策略。昨天市场一线发生的细微变化，通过Guru eChannel平台可以快速响应，并及时做出调整。
优化渠道库存
渠道库存数据一目了然，借助系统提供的商务智能分析工具结合企业自身的管理经验，合理调整销售策略，对后端生产计划进行指导，对库存结构进行优化。
保健食品用户分析范文4
对于此次展会，李林表示，CISILE作为仪器行业具有深度影响力的会展，对仪器市场来说，是非常重要的沟通平台之一。因此，在很久之前中德生物就决定参与本次展会，也在会前进行了精心的准备。本次展会所取得的效果并没有让中德生物失望，中德生物以本次展会为平台，与其他友商取得了良好的交流和沟通，也让更多的业内人士深入了解了中德生物的产品。
多样产品涵盖各个领域
在采访中，李林首先向记者简单介绍了中德生物，他说：“中德生物创建于2002年，是国家级重点高新技术产业，是集食品安全检测试剂、仪器、软件于一体的产业化集团。中德生物拥有5000m2国内顶级的研发实验室，3000m2标准化的生产车间，并通过了ISO 9001质量管理体系认证。”
关于中德生物目前的技术水平，李林表示，凭借先进的技术和强大的研发能力，中德生物在成立之初就逐步建立和完善了胶体金检测技术平台、ELISA检测技术平台、微生物检测、生化检测与信息化建设平台以及纳微米材料技术五大平台，先后研制生产了200余种食品安全快速检测产品，涵盖农药残留、兽药残留、禽类产品中的抗生素残留、水产品以及保健食品和化妆品中违禁物添加、真菌毒素和微生物检测等多个领域。谈到中德生物近期的发展状况，李林说道：“中德生物的发展十分迅速，近两年相继开发了仪器检测平台、可溯源的信息化平台和纳微米材料平台，产品涵盖水产品、畜产品、乳制品、饲料及原料、粮油、保健品等多个食品安全领域。”
革新性产品填补国内市场空白
关于中德生物此次展会所带来的产品，李林首先向记者介绍了其针对农残检测研发的明星产品―ZN-600全自动农药残留检测仪。“顾名思义，这款产品是用于水果、蔬菜等农产品中有机磷和氨基甲酸酯类农药残留的检测仪器。”李林说道，“ZN-600全自动农药残留检测仪采用国标中的酶抑制率法以获得准确、快速的检测结果。它实现了农药残留快速检测的全自动化，整个过程只需要放入样品提取液即可，操作简单，重复性好，检测成本低，适用于农贸市场、基层检验所等果蔬农药的大批量现场检测。这款产品的体积小巧，便于携带，而且智能精准，检测结果非常准确，且其运用了中德生物自有的知识产权，在一定程度上填补了国内市场的空白。”
关于ZN-600的特点，李林表示，这款仪器的工作效率非常高，一台仪器的工作量相当于8个人同时工作。只需要一台这样的机器就能够完成从加液到检验的过程，并且操作简单方便，只需要一个人通过操作一个按键就能够完成检测。
紧接着李林还向记者介绍了中德生物的全自动样品前处理仪。他说：“这是一款能够自动对样品进行前处理的仪器，这款仪器使用起来非常方便，只需将要检测的食品放进去，全自动样品前处理仪会自动进行搅拌、加液、孵育、离心等前处理流程，操作者无需多余的操作就能够获得可以直接检测的样品。”
对于全自动样品前处理仪的特点，李林表示，这款仪器的优点有很多：首先，这款产品的技术非常领先，它由行业内技术保持领先水平的科学家历时数年研发而成，在国内属于顶尖产品。第二，全自动样品前处理仪的功能非常强大，应用微机控制系统，实现了将加液、搅拌、孵育、离心等过程融于一体，适用于更多检测项目的前处理。第三，检测结果更精准，标准化、自动化的处理消除了人为操作的误差，使用者可以体验到非凡的准确度。第四，操作非常简单，一键式处理真正实现了样本前处理的“全自动”。
对于全自动样品前处理仪的应用范围，李林表示，这款产品可以应用于蔬菜水果、农副产品、日常食品、海产品及其制品等待测样品的全自动前处理，并且项目在持续增加中，还可根据用户的需求定制。该仪器目前的处理项目包括甲醛、吊白块、二氧化硫、亚硝酸盐、过氧化苯甲酰、过氧化氢、硼砂、丙二醛、挥发性盐基氮等众多待测目标食品样本的全自动前处理。
对于中德生物本次展会带来的产品，李林还向记者介绍了ZJ-600多通道胶体金读取仪。李林表示，胶体金卡通常一卡只能检测一个项目，而中德生物的多联卡带来了检测方式的革命。ZJ-600是市面上极少能识读多联卡、支持多通量的仪器，它迅速提高了工作效率。同时它具有检测结果准确、检测速度快、操作简便等优点，尤其适合检测样本量较多的场合。
同时李林还向记者细数了ZJ-600多通道胶体金读取仪的优点：“ZJ-600具有高通量、多样本检测的优点，可以同时自动分析检测至少6个相同或不同项目；仪器可自动识别检测卡种类及分析模式，兼容多种通用胶体金卡；可通过将管辖区内各站点联网，统一将数据上传，进行综合化分析；仪器与信息化管理平台可无缝对接，监测数据在管理端可实时查询，并可按检测时间、检测项目、检测地点进行统计分析。
槭称钒踩做出更多贡献
保健食品用户分析范文5
关键词：搜狐；新浪；网易；特殊商品；违法广告
中图分类号：F621 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 15-0000-02
Our Country's Large Portal Website Ad Status Analysis
Zeng Hongyu1,Hu Fanghao2
(1. Hunan Mass Media Vocational Technical College of Media Management,Changsha410100,China;2.Hunan Mass Media Vocational Technical College of Sports Health Class,Changsha410100,China)
Abstract:The current online advertising is still in a kinds of spontaneous disorder.Large portals advertising involves not wide,mainly in the other commercial sites,clothing, food and electrical industries,advertising a special commodity involved small,mainly in food,pharmaceutical and other industries,Problems of special commercials focused on food and drug advertising,cosmetics,real estate and advertising from the contents of school education in line with the basic advertising regulations prohibit the release of the line and command-line standards.
Keywords:Sohu;Sina;163;Special commodity;Illegal advertising
在我国目前网络广告还处于一种自发无序状态。网络广告市场准入的管理缺乏规制，网络广告主、经营者、者的主体资格模糊，权利义务关系不明确；网络广告的监管机关、审查机关和自律组织缺位。这种局面造成的后果是：有的网站虚假广告欺骗、误导消费者；有的网站法律法规禁止或限制的商品或服务的广告；有的网站在广告经营中存在着损害其他经营者的不正当竞争行为；有些特殊商品的网络广告前未经有关部门审查等等。笔者随机抽取2011年3月30日到4月22日新浪网、搜狐网和网易三大门户网站的所有广告进行调查（除植入式广告外）进行统计分析，了解我国大型门户网站的广告刊登现状，对当今网站广告中存在的问题进行探析，同时提出网站刊登广告的建议和意见。
一、网络广告的主要构成
与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告的优势显而易见：传播范围广，传播速度快，传播方式更灵活；针对性强，便于检索，更有利于强化广告效果；制作方法简单，费用低廉；交互性强。笔者抽取2011年3月30日、4月13日、4月15日和4月22日新浪、搜狐和网易三大网站的广告（除植入式广告外）进行调查，发现这些大型门户网站的广告涉及的面不广，主要集中在其他商业网站、服装、食品和电器等行业，广告中涉及到的特殊商品广告不多，主要集中在食品、药品等行业。
3月30日广告刊出量（条） 4月13日广告刊出量（条） 4月15日广告刊出量（条） 4月22日广告刊出量（条） 合计
新浪 12 15 11 18 56
搜狐 20 16 15 14 65
网易 15 17 13 17 62
合计 47 48 39 49 183
（一）网络广告涉及的面不广，主要集中在其他商业网站、服装、食品和电器等行业
在该段时间中的183条网络广告中，新浪广告共投放了56条中，我们将这些广告从不同行业划分，商业网站的广告数量最多18条，服装类广告15条，电器类广告8条，网络游戏广告3条，学校教育广告4条，食品广告3条，其他广告4条。
从行业角度来看，新浪网络广告主要集中在网站、服装和电器方面，这些不属于广告法规中的特殊商品。该网站中涉及到的特殊商品广告主要为学校教育和食品广告，共7条，占所有广告的12.5%，学校教育广告为4条，占所有广告的7%，食品广告为3条，占所有广告的5.5%。
搜狐网的65条广告中，服装广告的数量最多为21条，食品类广告第二为14条，其他商业网站广告为12条，接下来依次为药品广告7条、电器广告4条、化妆品广告3条，其他类广告4条。
网易的62条广告中，服装广告最多为32条，占所有广告的51.6%，其他的商业网站广告为18条，其后依次为电器广告5条，游戏广告4条，房地产广告3条。网易的广告行业构成较简单，广告主要集中在服装和网站方面，特殊商品广告只有房地产广告3条，占所有广告的4.8%。
（二）网络广告殊商品广告不多，主要集中在食品、药品等行业
大型门户网站殊商品广告类型相对较少，特殊商品的广告主要集中在食品类广告、药品广告，学校教育、化妆品和房地产广告有涉及，但数量不大。
新浪、搜狐和网易三大网站4天的广告中，特殊商品的广告共有34条，占所有广告的18.6%。特殊商品中食品类广告最多，占特殊商品广告的50%，其次为药品广告，占特殊商品广告的20.6%，后面依次为学校教育和化妆品以及房地产广告。
二、网络问题广告的主要表现
网络广告中，存在问题的特殊商品广告主要集中在食品和药品广告中，化妆品、房地产和学校教育广告从内容上看基本符合广告法规在禁止行和命令行标准的要求。本次调查的特殊商品广告中，调查者认为存在问题的广告共有14个，其中存在问题的食品广告有10个，药品广告有4个。
（一）食品问题广告主要表现
存在问题的10个食品广告中，8个为减肥产品广告，2个保健食品广告。广告法规定：食品广告必须真实、合法、科学、准确、符合社会主义精神文明建设的要求，不得欺骗和误导消费者；食品广告不得含有绝对化用语。“喝咖啡减肥：1天瘦1斤”含有欺骗和误导消费者的意味。“左旋咖啡减肥28天狂瘦18斤，一杯减掉两斤肉，一次减肥永不反弹”明显存在含有绝对化用语问题。《广告法》第十九条：食品广告不得使用医疗用语或者易与药品混淆的用语；《药品管理法》第六十一条第三款：非药品广告不得有涉及药品的宣传；《食品广告暂行规定》第七条：食品广告不得出现与药品相混淆的用语，不得直接或者间接地宣传治疗作用。在广告《男人健康女人幸福》中提到“完全解决男障碍所引起的：无力，阴囊潮湿，前列腺炎，尿频尿急，低下，时间过短，精神不振，头晕耳鸣，发育不良，虚汗遗精等”有违反以上条款。《保健食品广告审查暂行规定》第八条第（五）款：不得利用国家医疗机构、学术机构、专家、患者的名义和形象为产品功效作证明，在广告《男人健康女人幸福》中，“秘鲁国宝滋补圣品，国际认证专家证言”等用语违反了该条款。
（二）药品问题广告主要表现
在该段时间内，三大网站中存在问题的4个药品广告中，均为一个广告《打呼噜――当晚止鼾》在不同时段在不同的网站中投放。该广告存在诸多问题。首先，该广告含有不科学地表示功效的断言和保证，在广告中提到“当晚止鼾，一个月呼吸顺畅，二个月睡眠质量提高，三个月告别打呼噜”；电子生物『止鼾器治疗打呼噜，不手术、不吃药，不用电，纯物理疗法，安全可靠，被誉为“绿色疗法”；“安全无毒，对身体没有任何影响；舒适耐用”等等。其次，利用他人名义、形象作证明。“他人”具体是指：医药科研、学术机构，专家、医生、患者或者用户。在该广告中，有利用具体的患者照片以及一些具体患者做广告宣传，“上海的刘芳32岁，是一个患者的妻子……江苏的老人陈老板自述……”这些都是利用具体的患者或者用户的名义做广告宣传。再次，含有“最新技术”、“最先进制法”等绝对化用语和表示。在该广告中，多次提到“采用国际医学界推崇的绿色物理疗法”、“为国际第一个戴在手腕上的止鼾产品，美国原装产品，畅销欧美20年，2010年由北京盛大电子科技有限公司引进中国大陆”等等。
三、解决网络广告问题的对策
一般来说，只要是广告，就要遵守《广告法》，但有关在网络媒体上广告，《广告法》中未提及。对于管理部门而言，出来规定网络公司承接广告业务必须对其经营范围进行变更登记外，如何界定网络广告经营资格，检测和打击虚假违法广告，取证违法事实，规范通过电子邮件发送的商业信息，对域外网络广告行使管辖权等一系列新的课题，都尚待探讨。因此，针对以上网络中的特殊商品广告违法行为，笔者认为应该采取以下对策：（1）网络经营者，网络广告者要牢固树立为人民服务、为社会主义事业服务的宣传宗旨，加强行业自律和职业道德修养，在思想上筑起防范不良广告的“大堤”。网络广告相关从业人员需要认真学习广告法规，特别是特殊商品、服务广告标准，对于违反广告法规的广告应该予以拒绝，净化传播广告的空间，给消费者提供一个良好的信息平台。（2）对于违反广告法规的广告，在追寻广告商责任的同时，应对该网站实施一定的惩罚。网站特别是大型的有一定影响力的网站作为广告的载体，有责任正规广告，为消费者提供真实、准确的信息。对于违法广告的网站，相关部门应该追究其责任，并进行经济处罚。（3）普通消费者应该了解基本的广告法规内容，从而判断简单的广告信息真伪，了解该广告是否合法。普通消费者学习广告法规，能够提高他们的基本素质，帮助消费者辨别广告的真伪，帮助选择信息，从而保护自己的合法权利。
参考文献：
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保健食品用户分析范文6
关键词：冀西北地区；主导产业；燕麦
中图分类号：F127文献标识码：A文章编号：0439－8114（2011）12－2578-03
Study on the Leading Industries after Abandoned in Northwest of Hebei Province
MENG Fan－yan1，LI Shu－yuan2
（1．School of Economic Management， Hebei North University，Zhangjiakou 075000，Hebei， China；
2． The Finance Section of the 251st Hospital of PLA， Zhangjiakou 075000， Hebei，China）
Abstract： Based on the characteristics of location specificity and eco－fragile region in northwest of Hebei， the internal structure of farming and measured general advantages by index measured to Aggregated Advantage Indices of main crops were analyzed． The result showed that aggregated advantage index of oats was the highest， and resource conditions provided development possibilities for oats industry in the area． So oats was the leading industry to nurture and develop after abandoned． Some suggestions for oats industry were as follows： The government should optimize the areas to improve yields， increase financial support for agriculture， information network to promote the development of oat， and increase basal subject of oat study．
Key words：northwest of Hebei province； leading industries； oats
冀西北地区由于地处首都北京上游地带的独特生态区位条件和土地生态系统严重退化的严峻现实，已被优先列人国家“以粮食换生态实施退耕还林”工程，是我国东部进入这一工程的少数几个地区之一［1］。该区域属雨养农业区，人口压力大，农民收入增长缓慢，工业化和城市化水平低，经济不发达，大面积退耕对当地经济冲击较大。政府实施的“以粮食换生态实施退耕还林”工程对该区的生态环境改善、资源合理利用起重大作用。直接影响农户对土地资源利用方式与资源的配置，在耕地面积减少的情况下，影响到种植业作物品种选择［2］。为此，本文基于2009年对张家口地区农户的抽样调查，对该区主导产业选择理论与实证进行分析，为退耕后该区主导产业的培育及发展提供依据。
1研究区种植业内部结构调查
1．1研究区概况
张家口市是河北省下辖的一个地级市，位于河北省西北部。据2009年统计，全市总人口442万人，总面积368．6万hm2，现有耕地面积89．9万hm2、牧草地47．6万hm2、林地面积67．9万hm2、水面积7．9万hm2。土地利用结构为：耕地占土地总面积的32．7％，林地面积占15．50％，草场占12．42％。张家口地区地势特点是西北高、东南低，阴山山脉横贯中部，将全市划分为坝上坝下两个自然地理区域。张家口地区属大陆性气候，四季分明，雨热同季，昼夜温差大，冬季寒冷，夏季凉爽。年均气温6℃，年均降雨量391．3 mm。由于地貌及气候的多样化，为动植物资源的多样化和自然环境的差异创造了条件，农作物种类较多，主要有燕麦、小麦、玉米、谷子、水稻、高粱、豆类、薯类等。
1．2调查样本说明
本次调查以农户家庭收入、耕地经营状况、种植业生产情况等为主要内容。共发出调查表130份，收回有效调查表98份。典型调查地为尚义县南嚎堑镇、太旗七村、沽源县马坊子村、沽源县散户和张北县二八地村，涉及人口322人，人均耕地面积为0．3 hm2。受调查农户的基本情况如图1。
从图1可以总结如下特征：燕麦在该区种植业结构中比例最大，为57％，是该区的主要粮食作物，也是坝上地区惟一的粮饲兼用作物，在产区农业生产中占有重要的地位，对产区农业发展具有重要意义。
2研究区主导产业选择的理论分析
2．1主导产业选择的理论依据
在产业经济理论史上，许多经济学家提出了界定和选择主导产业的基准。对主导产业的选择实际上也是对主导产业的判定，因而必须反映其基本特征：资源优势与市场需求耦合。资源优势分析是选择主导产业的内在依据，只有最有效地利用本单位的资源优势，才能产出品质优、成本低的产品，据此画出资源优势产品圈（图2），找出本单位最适于生产的产品是哪些。市场需求分析是通过市场调查，预测市场需求变化，据此画出市场需求产品圈，找出本单位畅销产品是哪些。两者相重合处就是主导产业的选择空间。资源优势产品而非市场需求产品，或者市场需求产品而非资源优势产品，都不应成为本地区的主导产业。
2．2资源优势分析
中国是裸燕麦的发源地，燕麦的种植遍及各山区、高原和北部高寒冷凉地带。到目前为止，始终是我国燕麦种植面积最大的省（区），张家口地区作为全国第二大燕麦主产区，该区海拔在1 200 m以上，属高寒山区，日照长，光照充足；温度适宜，昼夜温差大；降雨少但集中，雨热同季；土壤肥沃，对燕麦的生长发育十分有利，是优质燕麦的适宜生产区。张家口市辖7区13个县，其中4区13个县都可种植燕麦，但主要集中产区是坝上的张北、沽源、康保、尚义县和塞北管理区、察北管理区，以及坝下的崇礼县、赤诚县、万全县的坝头沿线［3］。2004年，张家口地区燕麦种植面积达到0．75万hm2，总产量达到106．7亿kg，分别比2003年增长31．2％和41．1％；坝上及周边地区还与上海欧德麦公司签订了0．67万hm2有机燕麦种植合同，开启了张家口地区有机燕麦的种植步伐。2008年，张家口市万全县被中国特产之乡推荐暨宣传活动组委会认定为“中国燕麦之乡”，成为国内最大的燕麦加工基地，年吞吐量达到10万t，燕麦产品国内市场占有率达到70％，年生产总值预计超过3亿元。
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2．3市场需求分析
燕麦是一种营养丰富且具保健作用的食品原料，其开发研究在发达国家受到了广泛的重视。在美国，燕麦加工业仅次于面粉加工业和饲料加工业，成为第三大粮食食品加工业。燕麦食品已成为发达国家和地区近年来消费量上涨最快的谷物食品，其中美国近10年来增长了30多倍。据加拿大农业部研究中心报告显示，燕麦经加工后增值幅度达10倍以上，其中燕麦麸最高要达30～50倍。欧、美等一些发达国家早在150年前就开展了燕麦新产品研究工作，目前，以燕麦为原料进行加工生产的食品品种达200多个。这些以燕麦为主要添加物的产品有饼干、面包、休闲食品、早餐食品以及液体状燕麦纤维食品和低脂香肠、调料品等，品种繁多。这些产品都能产生较高的市场价值，创造很好的经济效益。另外，燕麦在医药、食品添加剂和化妆品等领域有许多新产品开发出来。由此看来，燕麦作为绿色保健食品其市场前景广阔，无论从燕麦自身的开发价值，还是人们对燕麦保健产品的需求来看，燕麦产业都是一个亟待开发的大产业和绿色产业。
3研究区主导产业选择的实证分析
上述初步分析表明，燕麦产业可作为研究区主导产业，为了进一步证明这一结论，需要应用综合比较优势指数测算法，对调查样本进行定量分析。
3．1综合比较优势指数模型构建
综合比较优势指数法适合于在一国范围内不同区域之间某种产品或同一区域内不同产品之间比较优势的衡量和比较，能大致反映某一横断面上地区之间或同地区不同品种之间相对比较优势状况，并以作物单产和种植规模作为区域农作物比较优势测定的关键因子，综合比较优势主要有效率优势指数、规模优势指数、综合优势指数指标［4］，其计算方法如下：
EAIij＝（APij÷APi）÷（APj÷AP）
SAIij＝（GSij÷GSi）÷（GSj÷GS）
AAIij＝
式中，EAIij为i区j种作物的效率优势指数；APij为i区j种作物单位面积产量；APi为i区全部农作物平均单产；APj全国j种作物平均单产；AP全国全部作物平均单产。SAIij为i区j种作物的规模优势指数；GSij为i区j种农作物的播种面积；GSi为i区所有农作物的播种面积；GSj为全国j种农作物的播种面积；GS为全国所有农作物的播种总面积。AAIij为综合优势指数。
上述模型有关参数说明如下：
①EAIij＜1表明i区j作物与全国平均水平相比生产效率处于优势；EAIij值越大，生产效率优势就越明显；
②SAIij＞1，表明与全国水平相比，i区j作物生产具有规模优势；SAIij＜1，表明i区j作物生产处于劣势；SAIij值越小，劣势越明显。
③特定地区某种粮食生产的比较优势指数大于等于0，它取决于效率优势指数和规模优势指数，是这两个分量的几何平均数。如果AAIij＞1，则该地区该种粮食的生产具有比较优势，大于1的程度越大则比较优势越显著；如果0＜AAIij＜1，则该地区该种粮食生产就不具有比较优势，指数越接近0，则比较优势越不显著，比较劣势越是突出。
3．2综合比较优势指数分析结果
经模型计算，得到张家口地区主要农产品在效率优势指数、规模优势指数和综合优势指数的计算结果。分别见表1～3。
由表1可见，张家口地区只有蔬菜和甜菜的效率优势指数较高。其中，蔬菜的效率优势指数EAI 5年的平均值为1．59，甜菜为1．01，而其他作物的效率优势指数均小于1，处于效率劣势。
由表2可知，张家口地区主要作物中燕麦最具规模优势，2004～2008年这5年中，其平均规模优势指数为80．04，其次是胡麻、甜菜和谷子，具有较强的规模优势，分别为27．55、16．55和8．74。玉米、豆类、薯类和蔬菜规模优势弱于前者，但也一直在1以上。稻谷、小麦的SAI＜1，完全不具有规模比较优势。
考虑到几何平均数的科学性，因此，取效率优势指数与规模优势指数的几何平均数来反映区域综合比较优势。从表3中可以看出，研究区主要作物中，最具有综合优势的是燕麦，5年平均值达到5．81，远大于1，说明张家口地区燕麦的种植生产具有综合比较优势，而且综合比较优势非常明显。分析其原因如下：第一，张家口地区独特的气候条件，尤其对燕麦的生长发育具有一定的自然优势。第二，张家口地区种植的燕麦，品种资源丰富、类型多，适合不同地形的种植。第三，燕麦的多种用途，是产区农民脱贫的首选作物。第四，张家口市交通便利，有利于燕麦资源的开发利用。
4小结与建议
上述理论和实证分析均表明，资源条件为张家口地区燕麦产业的发展提供了可能，市场上对燕麦产品的青睐以及燕麦产品不菲的价格使得燕麦产业发展前景广阔，而且，燕麦是该区主要农作物中最具综合比较优势指数的作物，燕麦可作为研究区退耕后的主导产业。大力发展张家口地区燕麦产业，建议如下。
4．1加强燕麦生产基础学科研究，为其产业化开发提供保障
充足优质燕麦原料是产业化开发的前提。建立起稳定并具有一定规模的燕麦原料，提高农民种植燕麦的经济效益，就必须加强燕麦育种、栽培、新产品研发等基础研究。
4．2燕麦产业发展的基本思路
应该是从市场需求为先导，以加工企业为龙头，以优良产品和标准化生产为基础，以产品研发和科技推广为支撑，以品牌宣传为重点，以体系建设为核心，以农民增收为目的，促进产业升级。
4．3加工是燕麦产业提升的核心
不同类型的加工企业是燕麦产业提升的关键和难点。燕麦加工需要引进大型加工企业，也需要提升现有中小企业形成产业集群。万全县应进一步整合规范加工资源，形成初级产品加工群，坝上张北地区应建精深产品及终端产品加工群，由粮食向保健品转变，粗加工与细加工并举，形成合理的加工布局。
4．4加快农业信息化建设，推进燕麦信息网络发展
张家口地区燕麦种植、加工应充分利用现代计算机信息网络技术，建立燕麦电子商务平台，通过计算机网络进行物料采购、产品销售、物流配送、资金结算和客户服务等，降低经营成本，提高经济效益，促进燕麦交易方式向网络化、现代化发展。
4．5建议政府建立政策扶持服务体系
为扶持张家口市燕麦产业稳定发展，应遵循市场规律，结合张家口市燕麦生产实际情况，采取多种措施降低风险，从而减少市场变化对农民所造成的损失，以保障麦农的基本利益。
参考文献：
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