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中小企业营销策略范文1
中小企业要想在激烈的市场竞争中取得优势，就一定要紧跟互联网+时代的发展脚步，制定出科学有效的策略。现阶段，互联网的不断发展促使企业经管环境与理念也随之发生变化，传统的营销渠道已难以满足当下的中小企业发展需求。所以，针对互联网+时代中小企业营销策略的选择展开分析，具有重要意义。
1.互联网+时代企业营销的基本概述
互联网+是当前互联网发展的新业态，同时也是网络思维的丰富实践成果，其象征着先进的生产力，可以带动经济形势产生逐步转变。互联网+就是把互联网和各种传统行业相融合，但这并不仅限于单纯的二者相加，而是要采用信息技术和网络平台，实现两者间的深度结合。企业在互联网+时代下开展营销活动，可以全面体现出互联网对于社会资源优化配置的效用，并且把相关创新成果应用至各个领域当中，以此提高社会生产力，带动经济发展。总体来看，企业在互联网+时代下实行网络营销，具有以下几个特点：第一，传播更加广泛；第二，内容更为准确；第三，互动更加及时；第四，模式更为创新；第五，营销成本更低。
2.互联网+时代中小企业营销现状分析
首先，观念不够创新，这是中小企业营销在当前存在的主要问题。我国部分中小企业依旧把网络营销定位于初级阶段，没有找到正确的营销途径，因而难以满足广大客户的需求。企业根据传统的营销方案实施经营管理，未能紧紧跟上互联网+时代的发展脚步，更无法实现线上及线下的妥善结合。其次，网站形象不够好，宣传推广不到位。有的中小企业没有对网站的建设引起足够重视，导致自身网站建设不成熟，或是没有申请独立的域名，因此不能发挥出自己的全部实力，影响到互联网营销效果。在这样的情况下，企业也很难和客户之间建立起密切联系，而企业的品牌形象也得不到有效的树立和提高。最后，营销手段单一，竞争力不足。中小企业要想做好互联网+时代下的营销，就必须要采用多元化的营销手段。比如广告能够起到开辟市场的作用，并帮助企业建立良好形象。在互联网+时代下，企业也可在网上获取多种信息，适时调整自己的营销策略，适应市场的发展。
3.互联网+时代中小企业营销策略研究
3.1加强企业营销的管理水平及文化建设
在互联网+时代下，应当不断提升中小企业的营销管理水平，并加强企业文化建设，以此实现企业的进一步发展。而企业营销管理不单单只是针对硬性指标，同时还包含了柔性管理的内容。需要结合客户的实际需求，及时生产出能够符合客户标准的产品，提高企业竞争力。面对互联网+时代，企业要和市场同步，就必须制定出科学的互联网营销方案，并对互联网营销的内涵、理论、措施等进行深入了解和把握，加大对互联网营销培训的力度。另外，企业文化建设也是互联网+时代下不可或缺的环节。企业文化包含了企业发展目标、价值观、愿景等，打造出良好的企业文化，有利于内部成员之间达成高效的沟通协作，并使各类信息在企业中顺利传播与共享，实现互联网+时代的营销效益提升。
3.2根据消费者需求实施个性化营销
当前社会已经处在互联网+时代，而中小企业也可以充分利用这一优势，采用各种社交APP和多个客户建立起友好关系。在开展互联网营销时，由于每一个消费者的兴趣爱好与实际需求都有所差异，因此中小企业不能片面地、盲目地进行营销。必须要先了解消费者的消费趋向，知晓其真实喜好，再对此展开详细分析，挖掘出客户的消费活动数据，最后对其实行分类处理。在此基础上，挑选出适当的产品及服务，向不同类型的客户进行推送。除此之外，还需要对消费者的现实需求进行随时跟踪调查与不断更新，构建起动态化的互联网营销体系，以此保障营销质效。
3.3采用校企合作的方式培养优秀营销人才
人才对于企业的发展来说至关重要，在当前互联网+时代下，中小企业更需要把握好机遇，积极培养一批优秀的互联网营销人才，以此跟上时展的步伐。高校是为企业输送人才的关键场所，因而中小企业可以采用校企合作这一方式，与高校建立起良好、稳定的合作关系，培养出更多营销方面的人才。一方面，企业可以让高校在互联网营销的有关课程中融入企业产品及服务内容，让高校学生可以在校内便了解到企业的实际情况与具体业务范围。另一方面，企业也可以派遣一些骨干员工，来到高校为学生讲课，并带领学生开展业务实践。企业还可以为学生提供顶岗实习的机会，使学生的知识应用能力得到进一步提高。采用这样的方法，不但可以强化高校学生的互联网营销实践水平，提升人才培养效率，同时还能为企业储备一批专业人才，达到了加强人才队伍建设的目的。
结语
在互联网+时代下，中小企业的营销理念及方式还存在一部分问题。对此，相关企业必须要加强企业营销的管理水平及文化建设，根据消费者需求实施个性化营销，并采用校企合作的方式培养优秀营销人才。
参考文献：
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中小企业营销策略范文2
关键词：中小企业；国际市场营销；理论；现状；策略
早在上个世纪，我国的中小型企业就已经在政策的支持下开始发展起来。时至今日，全球化、国际化的趋势已经越来越明显，中小型企业为了寻求发展，也纷纷转向国际市场。中小型企业的发展带动了我国经济水平的提升，其所采用的市场营销策略直接关系到企业能否在国际市场中站稳脚跟。根据现今状态下我国的中小企业国际市场营销现状来看，企业要想采用更加科学的营销策略，需要不断的进行创新和学习，从中小型企业的优势角度出发，分析最适合其发展的市场营销策略。
一、国际市场营销理论
科学的国际市场营销理论需要遵循4P组合营销理论。该理论是整个市场营销学最核心的基础。在国际市场营销当中，产品、价格、营销渠道以及促销都能够相互组合起来，形成比较创新形式的组合理论，从而帮助中小企业完成国际市场营销的目标。产品是整个市场营销的核心载体，中小企业需要制定完善的产品策略才能够使产品在国际市场中受到关注。而面对国际市场上竞争复杂的局面，中小企业要想制定合理的产品策略，需要调研各个国家消费者的消费特征、消费心理，并且从借鉴其他国家企业的产品策略来完善自身对于产品的策略计划。价格也是中小企业在国际市场营销中的一项重要影响因素。中小企业制定合理的价格策略，能够成为最主要的竞争手段，用来帮助企业争夺市场份额。产品的价格关乎到企业的收益问题，而科学的价格策略则能够决定企业是否能够吸引消费者的目光。销售渠道是中小企业在国际市场营销中必须要考虑的因素，也是使产品销售出去的最佳手段。合理的销售渠道能够为产品打造出多个分销方式，从而使产品拥有更多的销售选择。产品到达消费者手中的路径增多，中小企业的营销策略自然也就取得了成功[2]。促销是一种比较常见的营销手段，也是中小企业在国际市场营销中需要用到的常规手段，在适当的时机采取产品折价及现金返现等促销形式，能够起到极大地宣传产品的作用，使更多的消费者了解到这个产品，增加了销售额，提高了市场占有率。
二、中小企业国际市场营销现状
所谓的国际市场营销自然表示了中小企业所实施的营销手段能够跨越国家。就如同在自己国家一样，在市场当中组织产品的调研工作，并对市场的情况进行细致的分析，并选定产品的主要营销策略[3]。但是，国际市场营销却并没有想象中的那么简单，中小企业的市场营销受到了严峻的挑战和严格的束缚。在国际市场中的营销手段要远比国内复杂，其在资金、技术以及规模方面都是国内无法相比的。如今，国际市场的环境已经随着经济的发展更为复杂，国际市场的竞争也更加激烈。中小企业进军国际市场，不仅仅要面临着国际市场上的挑战，也要应对国内市场所带来的压力。中小企业虽然大多是经营劳动比较密集的产业，产品的成本及科技含量比较低，但在国际市场中并不缺乏像服装等这种类型的产品，证明国际市场是需要劳动密集型产品。现在，国际贸易自由化已经逐渐形成，但很多国家都面临着人员失业以及产品倾销的问题。国家为了保护国内市场不受影响，在海外市场设置了层层壁垒。我国的中小企业要想发展，需要被戴上倾销的帽子，还要受到贸易壁垒的限制[4]。如今，我国的中小企业为了打开国际市场，已经签订了诸多协议，在发展上也受到了限制。我国的市场营销理念本就落后于部分发达国家，而中小企业所实施的营销策略则更加单一。在该种环境下，中小企业在国际市场上只是一味的付出，而无法获得收益，致使很多中小企业都丧失了国际市场营销的主导权，部分企业无法支持对海外市场的拓展。
三、中小企业国际市场营销的相关策略
国际市场中的营销策略很多，其中比较先进的营销策略主要有以下几种，部分策略符合了中小企业发展要求，能够帮助中小企业转变在国际市场上的地位，促使其在缺少资金以及技术优势的前提下，仍然能够保持在持续发展的状态。
1.补缺营销。我国的中小企业营销观念大多还停留在产品观念阶段，但是这并不太适合于在国际市场营销中应用，中小企业可以不与大型企业进行正面竞争，但凡在市场竞争中，都会存在一些被大企业所忽视的漏洞。这些比较细分的市场，是大型企业无暇顾及也无心争夺的。中小企业采取补缺的营销策略，争夺该部分细分市场，既能够在细分市场中保持自身的优势，又避免了与大型企业的冲突[5]。中小企业在细分市场中占尽了优势，能够夺得市场的领导地位，进而在营销过程中逐渐扩大自身的力量。在消费者的个性化发展当中，中小企业可以选择的产品比较多，尽管大型企业能够对产品进行规模性的生产，但在细分市场中，大型企业并不了解细分市场的规则，也无法把握市场竞争的优势。采取补缺的营销策略能够使中小企业凭借自身灵活的特性来战胜大型企业。中小企业的规模注定其无法抵抗国际市场上的风险波动，但在细分市场当中，其风险相对较小，中小企业也能够在营销策略方面规避细分市场的风险，从而增强自身的竞争实力，逐渐扩大自己的市场。
2.共生营销。既然中小企业选择在夹缝中求生存，就需要寻找属于自己的靠山。除了补缺营销可以帮助中小企业夺得市场的份额以外，共生营销能够使中小企业的产业结构更加优化。所谓的共生营销，就是在大企业的带动下，中小企业能够与大企业共享合作资源，从而在市场竞争中争得更多的份额和地位，是一种共赢的营销策略。众所周知，中小企业的资源有限，很难凭借自身的发展来获得更多的利益。为了进军更大的国际市场，中小企业需要找寻可以提托的大型企业。大型企业在资金方面比较雄厚，整个集团的规模也更大，在市场营销方面拥有自身独到的见解，能够根据多年的营销经验规避在市场中将会遭遇的风险。在科学技术不断进步的今天，小企业要想获得生存，需要依赖大企业的先进技术。在该种环境下，小企业需要依托大型企业来完善自身在生产方面的不足[6]。中小企业与大企业进行相互协作，从而使产品的生产环节更加细化，在二者之间的相互配合之下，大企业的生产成本降低，中小企业的生产技术得到提升。
四、结语
中小企业转向国际市场是我国经济环境及国际环境变化的结果。在我国及世界市场环境推动下，中小企业需要创新自身的国际市场营销理念，其实中小企业在打开国际市场的那一瞬间，就意味着资源得到了进一步的优化，他们可以利用更多的国际资源。总而言之，尽管中小企业的资金、技术都无法满足强烈的国际市场竞争，但只要中小企业抓住关键的几个市场营销策略，就能够逐渐做大市场，在国际市场营销中取得成功，占有一席之地。
作者:李盼 单位:上海外国语大学
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中小企业营销策略范文3
关键词：市场细分；借势营销；定价目标
中图分类号：F293文献标识码：A文章编号：1672-1101（2012）02-0042-03
改革开放以来，我国中小企业如雨后春笋般的涌现在各行各业，在国民经济发展中发挥着举足轻重的作用。目前我国中小企业数量众多，据最新统计，中小企业占我国企业总数的90%以上，所以如何促进中小企业持续快速和健康的发展是我们关注和思考的重要议题。
一、中小企业在我国国民经济中的地位和发展现状
曾经一段时间，我国经济学界对中小企业存在一定的误解。认为“抓大放小”就是要重点抓住一些大企业、大集团，把它们抓好了，经济就强大了。以致于中小企业在国民经济发展过程中远没有得到重视。亚洲金融危机后，经济学界震惊，逐渐认识到没有众多的中小企业的发展和壮大，根本无法实现国民经济的快速发展。党的十五届四中全会《关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》明确提出要重视中小企业在活跃城乡经济、满足社会多方面需求、吸收劳动力就业、开发新产品、促进国民经济发展过程中的作用。在企业改革中，除了要抓大企业、大集团以外，还要充分重视中小企业的发展和壮大，为中小企业的发展提供必要的条件。目前，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的90%左右。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60%、57%和40%；流通领域中小企业占全国零售网点的90%以上。中小企业大约提供了75%的城镇就业机会。近年来的出口总额中，有60%以上是中小企业提供的。但另一方面，全国范围内中小企业破产倒闭的越来越多，而且随着全球经济增长放慢，原材料价格上涨，竞争逐渐激烈，中小企业破产倒闭趋势仍将继续。
二、中小企业在营销过程中存在的问题
中小企业数量众多但总体发展速度不快，寿命不长，究其原因，除了其社会经济等因素外，还有其自身存在的突出问题。在商品市场由卖方市场转为买方市场的情况下，众多中小企业不能认清市场局势，采用不恰当的营销策略，具体体现在以下方面：
1.目标市场不明确，产品不能适销对路
在中小企业经营中，最突出的表现是有的企业盲目跟风，不重视用户的需求，颠倒了用户和企业的关系。企业经营盲目多元化，力量分散，希望“东边不亮西边亮”或在不同的市场上都有自己的一席之地。殊不知，这样导致的最直接的后果就是企业无法集中资源发展自己的优势项目，造成资源的浪费。现代经济发展，已经让消费者日益理智和成熟，消费者消费行为和观念的改变促使企业必须把客户的需求和创造顾客放在第一位，明确目标市场，并提供符合目标市场需要的真正产品，这样才能使产品真正适销对路，而市场细分正是企业打开市场的重要手段。在市场营销学中，市场细分是根据消费者对产品的不同欲望和需求，不同的购买行为和购买习惯，把整体市场分割成不同的具有同质性的小市场群。它是基于市场顾客的需求和消费行为的差异性。
2.定价缺乏战略性
价格是企业4P营销组合中最敏感、最困难同时也是唯一一个不花费成本的策略，它的成功运用能带给企业意想不到的结果。在现实消费过程中，消费者也是通过价格对企业和产品进行最直接的感知的，所以价格绝不是只考虑成本、利润就能解决的问题。在现代企业经营中，许多中小企业在给产品定价时，只注重眼前的利益最大化，而缺乏长期的战略考虑，这就使得一些产品的价格伸缩性很大，被消费者视为价格“注水”。一旦产品销售受阻或销量上不去时，降价似乎就成了他们的唯一选择。而降价之后带给企业的是极端的恶果：自己很被动，经销商不叫好，前期购买的消费也会产生一种上当受骗的感觉，从而使品牌美誉度受到损害。低价竞销是一种低级的竞争方式，一般认为是一种短期行为。若长此以往，企业通过削价而获得的市场份额，必将对利润带来负面影响。更为严重的是，中小企业经营规模小，成本费用高，缺乏资金实力。为了在价格竞争中占据优势，降低成本，有时会采用廉价的等外品或低劣的原材料代替正品，甚至以假冒伪劣坑害消费者，使上市产品良莠不齐，导致企业的无序竞争，阻碍市场经济的健康发展。
3.渠道管理效率较低
在我国目前的情况下，国内的中小企业一般采用这样的分销渠道模式：厂家—分销商—下级分销商—用户。这样一来，虽然可以借助分销商的声誉、市场等取得一定优势，但无疑增加了中间环节，对企业和消费者都无益，同时也加大了企业渠道管理的难度。另外，在中小企业的渠道中，忽略真正的终端，过分依靠经销商也是企业发展过程中的一大弊病。
4.过分依赖广告，盲目夸大广告作用
营销发展到今天，“酒香也怕巷子深”，需要借助广告来打开市场，稳固市场。中小企业由于市场地位不稳固、知名度不高、缺乏有效可供利用资源，更需要借广告之翼来抢占先机，增加知名度、美誉度。但中小企业在经营中盲目依赖广告，认为“名牌=明星+黄金时段广告”，在制作广告和选择广告媒体过程中一味追求大场面、追逐大媒体、迷信大明星、钟情大广告公司，从而忽略了营销的真正意义，酿造了一个又一个“秦池”的悲剧。
三、中小企业营销策略的几点思考
我国中小企业相比较于国内外大企业而言，普遍存在着规模小、资金缺乏、技术薄弱、人才短缺、抗风险能力差等严重问题。在竞争激烈的格局当中，中小企业要发挥自身优势，规避正面竞争。而营销问题向来是制约企业特别是中小企业发展的瓶颈，所以中小企业要想取得长足发展，应根据自身特点，明确自身比较优势，正确的选择适合自身发展的营销战略和战术。
1.聚焦集中，有的放矢，选择有效目标市场
广大的中小企业由于自身的人力、财力和物力等资源有限，若全面开花，将有限资源分散在多个领域多个项目上，必然导致竞争力的直线下降，最后可能一个领域也占领不下来，一个产品项目也没获得顾客的认可。作为中小企业，应该先选择一种产品、一个领域，集中所有资源将其开发出来。不要羡慕别人的大而全，应该发挥自己的优势，找到自己的强项。小既是劣势也可能是优势，小而精，小而专，所以要走专业化道路。先做个单打冠军，不要一开始，什么都做，追求什么“东方不亮，西方亮”，否则最后可能一方都不亮，要“东方亮了，再亮西方”。著名的劳斯莱斯公司是个规模很小的公司，但是其只集中精力专注于生产高端轿车，劳斯莱斯是豪华汽车中的精品，每年劳斯莱斯汽车的产销量是有限的，因为市场需求和其生产能力有限。但是它却并不向下延伸，不生产一些像宝马奔驰一类高档中的低档车，不来争夺这一市场。这样既避开了与宝马奔驰的激烈竞争，也使得其显得非常高贵，所以非常成功。
2.灵活确定价格目标，战略制订产品价格
合适的产品价格，是消费者认知产品的关键。一个产品的价格，不仅仅包含了产品生产的利润、成本因素、产品的品牌因素，同时也包含了市场竞争以及消费者认知因素。一个合适的价格一定通盘考虑众多要素，在整个的竞争中，围绕企业所确定的战略灵活确定在不同时期、不同境况的价格目标。一般来讲，中小企业可以选择的定价目标有：维持企业生存、市场份额领先、产品质量领先、当期利润最大化和企业形象最佳化等。在定价策略中可供选择的有撇脂定价、渗透定价、心理定价和地区定价等。企业要根据自身状况灵活选择定价目标和定价策略，最终确定合适的价格。
3.充分使用迂回战术
在市场竞争中，广大中小企业还不具备向市场领导者发起挑战的实力，所以，不到万不得已，不要和大企业正面对抗，否则，受伤的总是中小企业。最明智的选择是走和大企业不寻常的路。中小企业要善于对市场进行细分，从而发现市场机会。所谓船小好掉头，中小企业要灵活的穿梭在市场上。通过市场细分，寻找到市场空白点，这个空白市场有的是大企业没发现的，有的是大企业发现，但感觉规模小不值得其开发的市场。大企业遗漏或丢弃的，中小企业正好捡着，然后集中所有资源和力量，将其开发占领下来，这样的市场短时间内没有竞争，正适合中小企业的生存发展，有的可能还利润丰厚。所以作为小企业一定要发挥灵活优势，在市场上要善于见缝插针，拾遗补缺。这样的市场不可能永远没有竞争，但是等到大企业察觉发现，可能你已经在此市场站稳脚跟，大企业可能也只能望洋兴叹，追悔莫及。如果大企业真的全面进攻此市场，实在不行的话，对市场重新细分，再去寻找新的空白点。九阳的成功可以说是对迂回战术最好的诠释。1994年，九阳创业团队成立了济南九阳电器有限公司，主要从事豆浆机等家用电器的生产和销售，并很快在市场上开始占有一席之地。2005年至2007年，国内豆浆机的销量分别达到180万台、300万台和550万台，而九阳占据了约八成以上的市场份额。而2005、2006和2007年，按备考合并报表，九阳的净利润分别达6739万元、1.2亿元和3.6亿元。九阳的成功，就在于没有和海尔、长虹等知名企业正面竞争，而是采用了迂回战术，找到了有效的细分市场——厨房小家电中的豆浆机，并将其做大做深做精。
4.借势营销，迅速发展
营销，要善于借势，善于借助别人的力量来发展自己，特别是中小企业或刚起步的企业。中小企业没有太多的资源可以利用，所以瞅准时机，巧借东风，有时能达到事半功倍和四两拨千斤的效果，知名度美誉度迅速改善和提高。一般什么样的企业具有较大的势能呢？大企业、大媒体和重要的项目、事件等。因为它们已经有较高知名度和美誉度，和它们放在一起，绑在一块，也会使你的企业和产品有口皆碑。有人把这种策略形象的称之为“傍大款”或“攀龙附凤”。著名乳制品企业蒙牛这几年之所以能飞速发展，一个重要原因是它懂得借势营销。蒙牛刚成立，在内蒙古呼和浩特市即打出“向伊利学习，做内蒙古乳制品行业的第二”的口号。当时伊利实力非常强，知名度非常高，一开始就做一个仅次于伊利的企业，其实已经不错了。巧借伊利之势提高自己的知名度。通过借势提高了知名度和美誉度，改善了形象。这种攀龙附凤之法，可谓是被蒙牛利用的淋漓尽致。
5.提升渠道运作效率
渠道是产品从生产者向消费者转移过程中所经过的路径。目前国内绝大多数中小企业所采取的分销渠道模式存在的弊端是显而易见的，主要体现在终端网络不为自己所掌控，较大程度上对经销商产生了依赖；中小企业一旦做出某些策略调整，市场反应比较慢；经销商一旦翻脸，中小企业在当地的市场行为有可能前功尽弃。虽然如此，经销制和委托制在一段时期内，仍将是国内大多数中小企业所采用的销售方式。这是我们这个市场的特性所决定的。在这种情况下，厂家可一方面通过对商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，加强渠道管理，使得自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到；另一方面，要协助经销商进行各种各样的促销活动，激发消费者的购买欲，使消费者乐得买。
6.转变广告万能观念，突出系统营销
现代经济竞争中，营销是一项系统工程。中小企业要想在目前商业竞争中取得胜利，必须扭转广告观念，解除对广告的过分依赖，端正广告方向，破除广告万能论。当然在广告中，也必须充分考虑广告诉求点、产品定位、媒体选择和媒体投放量等多种因素，多管齐下，才能取得长足胜利。
以上是中小企业在经营过程中可以选择的营销策略的简要分析，当然不是说中小企业采取了这几种对策就一定能成功，毕竟成功不是只有哪一方面因素决定的，只有把营销看作一项伟大的系统工程，系统的实施营销管理，建立科学的营销体系，才能在现代竞争中生存和发展下去。
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中小企业营销策略范文4
本文主要通过分析我国中小企业的营销现状，来提出市场营销创新的方法。
关键词：
新时期；中小企业；营销策略；创新
经过相关的调查可以充分发现，现今我国中小型企业不断发展，对我国的经济发展有很大的促进作用，中小型企业已经成为我国国民经济发展的重要执政。并且对我国政府收入、就业以及科技成果等方面都存在较强的促进作用，以此来避免受到内部以及外部的影响，不断促进我国经济的发展。随着市场经济的发展和经济全球化的不断深入，我国中小企业所处的环境发生了巨大变化，经济环境及技术革新的变化，给中小企业的发展带来了新的压力，同时也带来了更多的机遇，简单的传统营销模式已经不能完全适应新时期中的发展需要，尤其是互联网的应用下，如何抓住新时期提供的机遇，创新营销策略，脱离新环境下造成的中小企业困境，为中小企业提供了更广阔的市场空间，成为中小企业营销人员及研究人员所需要积极思考的问题。
一、新时期我国中小企业所面临的外部困境
1、融资压力
对于中小型企业来说，其中资金不足时主要的问题，尤其是中小型企业若是遇到政策紧张的状况，最终将会很容易导致融资困难。出于绩效和成本以及所承担风险考虑，银行不愿意给中小企业贷款，并且即便贷款，利率相对大型企业也往往很高。
2、成本压力
首先对于税收成本压力，在相关税收政策上，与一些大型的企业相比，其中很多小型企业是无法进行享受优惠的。尤其是针对一些小型企业，在增值税方面，中小型企业都是一些小规模的纳税人，这样导致增值税的发票无法被抵扣，最终税负逐渐增大。其次就是劳动力成本压力逐渐提升，现今劳动力成本逐渐提高，现今劳动力成本逐渐上涨，我国属于劳动密集型国家，因此劳动力成本的上涨是无可避免的一种现象。再者就是融资成本的压力，主要是现今中小型企业融资的成本较高，通过相关研究发现，中小型企业对银行议价的能力几乎为0，并且银行对中小企业的贷款利率的浮动较大。很多银行给中心凹企业贷款做出的担保利率50%的上限。然后就是竞争压力，其中很多中小型企业都缺乏一个完善的发展战略以及科学的发展规划，这导致其产业的分布较为狭窄，并且其主要是集中在进入的门槛比较低，这样技术含量也不够高，附加的产业值也比较低，这样很容易导致投资的重复率比较高，市场竞争十分激烈。最后就是其他成本压力，受到通胀的影响，上游的能源材料成本的大幅度上升，同时其波动也逐渐变大，同时中小型企业的生产规模逐渐下降，这样直接导致其竞争优势逐渐降低，尤其是针对一些出口的企业来说，由于人民币不断增值，导致一些成本压力越加得大。
二、中企业的市场营销现状
面对上述困境，中小企业必须积极发掘自身优势，建立科学合理的市场营销策略，才能在激烈的市场竞争中存活、壮大。但是由于受到相关资金的限制，导致企业无法进行营销活动的开展，这样将会直接影响到企业对自身产品信息的传达，无法有效吸引营销人才。以致大多数中小企业不能准确定位市场，造成企业往往简单根据工作总结来制定营销计划，没有进行市场调查。使得营销计划丧失意义，营销目标的实现也大打折扣。人才的却是直接代表企业发展的落后，以及营销策略的落后，企业无法有效运用电子商务进行市场营销，中小企业发展的难度较大。
三、提高我国中小企业营销策略创新的方法
1、创新营销观念
对于中小型企业营销来说，必须要不断创新营销的观念，要改变传统的营销观念，可以根据客户的的需求以及市场环境的变化来进行不断更新，同时也可以对一些成功企业的影响观念进行分析，以此来不断完善自身的营销观念，以此来不断提升中小型企业的营销水平。
2、建立科学的营销管理体系
企业要采取有效的措施建立出科学合理的因该欧体系，以此来不断促进自身经济效益的二提升。并且中小型企业的营销过程逐渐系统化，以此来不断提升营销的效率。那么相关的中小型企业必须要不断提升自身的管理能力，提升营销人员的管理，对其进行有效的考核，保证其素质达标。要对回款率、新客户的开发以及市场占有率等进行有效的管理，要对营销人员进行培训工作，不断提升营销人员的业务处理能力。要将营销人员的个人发展以及企业相互结合，能够建立出多种激烈的制度，并且要采取有效措施，提升工作人员积极性。
3、发展网络营销优势
现今在互联网技术不断发展的过程中，网络营销手段逐渐出现，并且成为一种新的营销手段，为中小型企业的发展开拓了广阔的空间。这就需要中小型企业必须要抓住这一机会，有效运用网络营销渠道，建立完善的企业网站，充分提升企业的形象，加强宣传工作。网站管理员必须要不断利用高科技网站的功能，从而来不断方便客户，让其了解到企业的特色以及产品，同时也要对客户的隐私进行保护，以此来不断提升客户的满意度。要建立完善的额客户数据库，从而来对客户的需求进行了解，不断完善产品的营销策略。
四、创新营销战略，发展特色产品
对于中小型企业来说，其中发展规模比较小，并且机制比较灵活，这样可以根据市场的变化而不断提升反应能力，从而来对企业的经营方向进行全面的调整。首先来看，中小型企业必须要实施市场的细分，可以寻找一些利润较大的市场作为市场的目标，对市场的空白领域进行抢占。之后能够根据客户的要求去生产开发具有特色的产品。中小型企业必须要有效运用品牌策略，必须具备过硬的信誉，能够创新品牌，不断推出新的产品，从而来保证品牌的吸引力。其次还要不断加强对营销人员的培训工作，提升其专业水平以及业务能力，不断提升其创新能力，从而来不断创新企业的营销策略，促进企业的发展。
五、结语
总之，在中小型企业的发展过程中，企业必须要建立健全科学的营销体系，以此来不断促进自身企业的发展与进步，不断提升对企业的销售业绩进行提高，能够提升企业的再生产能力。中小型企业必须要结合企业的时机情况，制定出合理的发展策略，能够不断提升企业的核心竞争力。并且在新时期，企业不断对市场发展形势进行了解，从而来进行有效的应对各项发展挑战，不断提升自身企业的发展能力，促进企业的长远进步，提升竞争力。
参考文献：
[1]周鸣;郭雯婷.我国中小企业营销创新[期刊论文]-合作经济与科技.2009(05)
中小企业营销策略范文5
关键词：搜索引擎、SME、SMO
中图分类号：C29 文献标识码：A 文章编号：
据中国互联网络信息中心2013年1月的《2012年下半年中国中小企业互联网应用状况调查报告》显示，截至2012年12月底，受访中小企业中，利用互联网开展营销推广活动的比例达到23.0%，在各类营销推广渠道中，互联网已成为我国中小企业进行营销推广的首选渠道；在各种网络营销渠道的使用情况中，搜索引擎营销推广的使用率为53.2%、位列第一。搜索引擎营销则以见效快、精准度较高等优点，受到广大中小企业的青睐，成为中小企业开展网络营销的首选方法。
一、搜索引擎营销
搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
二、搜索引擎营销模式
1、免费登录分类目录
免费登录分类目录是最传统的网站推广手段。由于目前大多数搜索引擎都开始收取费用，免费登录分类目录的营销效果已经不尽如人意，以当前的发展趋势，这种方式已经逐步退出网络营销的舞台。
2、付费登录分类目录
付费登录分类目录是当网站缴纳相应费用之后才可以获得被收录的资格。固定排名服务是在付费登录基础上展开的。此类模式与网站本身的设计基本无关，主要取决于费用，但其营销效果也存在日益降低的问题。
3、搜索引擎优化
搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）是按照一定的规范，通过对网站功能和服务、网站栏目结构、网页布局和网站内容等网站基本要素的合理设计，增加网站对搜索引擎的友好性，使得网站中更多的网页能被搜索引擎收录，同时在搜索引擎中获得较好的排名，从而通过搜索引擎的自然搜索尽可能多的获得潜在用户。SEO的着眼点不仅考虑搜索引擎的排名规则，而且更多的考虑到如何为用户获取信息以及服务提供方便，此外，细分目标客户群，分析消费者心理，研究他们对关键词的界定，帮助企业在关键词的选择上有的放矢。
4、关键词竞价排名
竞价排名即网站缴纳费用后才能被搜引擎收录，费用越高者排名越靠前。竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键词排名，然后按点击计费的一种服务。通过修改每次点击付费价格，用户可以控制自己在特定关键词检索结果中的排名，也可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。
竞价排名的见效快，只要充值并设置关键词价格后即刻进入搜索引擎排名前列，但SEO的效果较慢，一般要三个月以上才能见效。同时竞价排名具有精准投放和关键词无限量等优势。但其同时也存在费用高和有可能被竞争对手和广告公司恶意点击等缺点。
竞价排名和网站优化各有优势，对于预算充足的公司可以先做竞价排名，与此同时进行SEO，当SEO工作结束，排名达到要求后，再停止竞价排名，这样可以顺利过渡也不会对营销造成影响。
5、固定排名
固定排名是一种收取固定费用的推广方式，企业在搜索引擎购买关键词的固定排位，当用户检索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在检索结果的固定位置上。这种方式可以避免非理性的关键词价格战，但当某一关键词变成“冷门”时，可能会使得企业资源浪费。
6、购买关键词广告
即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。关键词广告显示的位置与搜索引擎密切相关，有些出现在检索结果的最前面，有些出现在检索结果页面的专用位置。
三、中小企业如何制定搜索引擎营销策略
1、分析搜索引擎用户行为，细分市场、确定营销的目标客户群
中小企业在制定SEM策略时，首先要考虑企业的SEM和网络营销是“给谁看”，因此需要企业分析搜索引擎用户行为、细分市场，确定营销的目标客户群。
2、了解客户查找信息的原因
中小企业应站在客户的角度思考“客户查找信息的原因”。一般来说，原因主要有三个：工作或生活的需要；受企业宣传和营销策划的营销；受现实环境的启发。因此，中小企业应该从这些角度选择关键词和检索载体。
3、研究客户搜索的渠道以及方式
中小企业展开SEM的基础是研究客户搜索的渠道和方式。据艾瑞网统计2011年，中国用户搜索引擎首选品牌中，百度居首位，用户选择比例达73.5%，远超第二位谷歌（15.4%）。 搜索引擎次要品牌选择中，66.8%的用户选择谷歌作为同时使用品牌。因此一线搜索引擎品牌如百度、谷歌，短期内依然成市场主导。对于企业来说，不能只在一个搜索引擎上登录自己的网站，否则会丢失一部分潜在客户。
4、选择恰当的SEM模式，并注重细节
在选择适合企业的SEM模式时，更应注意以下细节：
首先，关键词的选择。关键词既要涵盖业务范围，又要突出核心产品、核心业务，要应从不同角度进行选择。针对有实际需求的客户，选词要专业、准确、具体；针对一般性了解信息的公众，选词应概括、宽泛。另外要注意核心商业词的投放。所谓核心商业词是用户搜索过程中最常使用、表达搜索意图最精准的关键字，如鲜花、机票等。虽然普通词也能够给企业带来流量，核心商业词的投入产出比较高。在企业投放过程中，是否投放核心商业词，将直接影响投放结果。
第二，用短句措辞和相关性吸引用户注意力。网民在浏览搜索结果时很少按照由上到下的顺序点击，导致他们跳过某些信息的原因是什么？有调查显示，搜索动机与短语诉求的关联度是影响点击的重要因素，而网民最关注的短语诉求类型是价值表现、功能描述和信誉权威。因此，企业制定的广告措辞应尽量围绕这几方面展开，才能吸引眼球，抓住客户，最终产生点击。
第三，争取将信息排在首页。美国Infospace公司的一项统计发现，超过80%的搜索点击发生在首页。因此设法把信息放在搜索结果的首页对营销结果十分重要，甚至比排在绝对第一位更重要。同时注意，盲目的竞价争抢第一而不注重其他细节很可能是事倍功半。
第四，注重自然搜索栏营销方法的利用。据艾瑞网的调查显示，35.7%的用户基本不关注搜索结果中的广告信息；30.2%的用户认为搜索结果中的广告对查询信息造成了困扰，削弱了对搜索结果的信任程度。由此得到的启示是将信息放在自然搜索栏中，营销效果会更好。中小企业可以利用百度等公司推出的“推广”模式或谷歌等公司的左侧上方广告模式开展营销。
最后，在重视营销网站建设的同时，要不断对营销结果进行评估，淘汰不合适的关键词，筛选和优化关键词参与链接、竞价排名和定位广告。
搜索引擎营销是中小企业的营销之重，企业应充分利用这一营销方式并紧密结合其他营销手段，建立有效的营销和服务策略，最终为企业带来市场、客户和真金白银。
参考文献：
[1]艾瑞网，《2011-2012年中国搜索引擎用户行为研究报告》，
[2]冯英健，网络营销基础与实践（第3版）[M]，清华大学出版社，2007.2
[3]姜旭平，网络营销[M]，中国人民大学出版社，2011.1
[4]魏兆连，刘占军，网络营销[M]，机械工业出版社，2010.10
中小企业营销策略范文6
【关键词】网络；营销；策略
一、中小企业开展网络营销的有利因素分析
（1）营销手段上可与大企业站在同一高度。Internet作为全球性的网络，其重要特点之一就是成本低廉。其次，比起印刷和电视这样的媒介，借助Internet进行信息传播不仅效率高，而且成本极其低廉。另外，网络上品质线索的缺少，使得Internet上最小的、刚起步的公司看上去也能像是一个巨大的跨国公司。因此，信息技术的发展，特别是互联网的发展，使中小企业能够很快地建立一个网上竞争平台。企业无论大小，都可以通过其网站或B2B平台使世界各个角落的买家了解其产品，只要产品具有竞争力，就可以在全球范围内找到买主。因而在营销手段上，中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。（2）市场进入条件上的机会均等。互联网是一个开放式的大市场，网络营销消除了企业竞争的无形壁垒。主要体现在降低中小企业和新兴企业进入市场的初始成本上。中小企业无须庞大的商业体系，无须巨大的广告费用，无须众多的销售人员，就可以加入到全球国际大市场中参与市场竞争，接触这个市场中广大的客户。这样使得中小企业可以从以前被大企业垄断的市场份额中分取一杯羹。（3）网络营销是中小企业实现全程营销的理想方式。全过程营销的实现是企业满足消费者需求，实现理想销售的必由之路。尤其是服务成为当今企业留住顾客和吸引顾客的最重要的手段，但要真正做好服务则须付出高昂的成本。这使得原本资金和资源相形见绌的中小企业无力承担。因此，对中小企业而言，要达到这一目标很难。但在网络环境中，即使是中小企业也可以通过反馈表单、BBS、E-MAIL、即时聊天工具等方式，以极低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的搜索，与他们进行在线或离线交流。消费者有机会对产品或企业进行探讨发表意见和建议，企业就可以从市场调查到产品设计和定价、产品制作到销售及售后服务全过程都可以获得有意义的反馈，并做出实时的调整。
二、中小企业网络营销存在的问题
（1）大部分中小企业对网络营销持观望态度。相关报道称截止到2011年底“在国内真正实现宽带上网的中小企业只有500万左右，已经在做网络营销的企业就更少了，不足企业总数的7%。而其中有一半的企业在网络营销上的投入还不足8000元”。分析个中原因，其实是很多中小企业不了解网络营销的投入和回报比率，对网络营销可产生的效果持怀疑态度态度，所以大部分的企业都只是在投石问路，花少量的钱，试探的进行网上宣传，如果效果不好，就马上撤出，这种方法的本身并不科学，难以取得实质性营销效果。（2）没有明确的目标。中小企业一般生存压力大，所以对于本身产品的网络营销思路会很迷茫，他们没有那么多的时间去了解产品的在网络上的受众群体，甚至对自身产品都没有进行明确定位，从而导致盲目的去做网络营销，这当然会导致效果不理想。而有些企业则选择和网络公司合作，但往往网络公司也有很多不确定因素，这也会导致效果不理想。（3）网络营销投入结构不合理。国外发达国家的企业在网络营销的投入上几乎可以达到企业总投资的百分之35以上，而国内大部分的中小企业在网络上的支持不足百分之10，这么大的反差可以看的出来国内中小企业网络营销的结构不合理。（4）不善于管理网络营销团队。网络营销团队和企业内其他的员工存在很大的差异，因为网络上存在的不确定因素和波动性很大，必须对网络营销部门进行区别管理，而国内许多中小企业对于这点认识不足，导致了无法管理好网络部门，从而会导致其效益低下。（5）不注重营销人才的培养。中小企业由于实力相对较弱，唯一可吸引人才的可能只是相对较高的薪资了，但许多企业不重视营销人才的培养，导致营销人才经验充足后大量跳槽，这也成了许多中小企业开展网络营销最大的阻碍。（6）中小企业管理制度和管理水平制约网络营销。网络营销不仅涉及大量的投入和技术上的变革，而且还涉及到企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列问题。许多中小企业管理方法陈旧，管理思想落后，个别还停留在家族式管理状态，管理制度、管理思想和组织结构与信息化的要求不相适应。管理基础薄弱，影响了中小企业网络营销的顺利进行，不少企业虽然上网，却没有收到理想效果。
三、中小企业发展营销的策略的对策
（1）加强对网络营销的舆论宣传。强化对网络营销的舆论宣传，提高社会与公众对网络营销的认识；引导广大消费者改变传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销；广泛开展对网络营销的学术研究，不断开发适合我国国情的网络营销新方式与新策略；提高国民素质，造就大批网络营销人才。网络营销既需要有网络知识和营销技能的综合性人才，也需要较高素质的消费者，这两方面的工作不是哪一个企业或个人能够做到的，只有依靠国家的力量才能实现。（2）加强网络基础设施建设。目前我国网络基础设施还相当落后，需要政府发挥宏观调控作用，加大网络基础设施的建设力度。鼓励国内企业大力开发具有自主知识产权的计算机网络软硬件产品，改善目前的网络环境。另外，政府应引入竞争机制，允许其他行业介入互联网的经营，如允许有线电视网经营互联网业务，利用有线电视网强大的通讯能力和遍布全国的网络，降低互联网的使用费用，促进互联网的普及，以加快网络营销的发展。（3）注重网上银行建设。健全的网上银行主要涉及到电子收银机、电子钱包和支付网关这三个技术部件，客户只需打一个电话或上网下载一个通知就能进行转账和存取资金的业务了。网络交易后的资金支付，应能都在网上进行，因此它对银行账户管理的安全性提出了很高的要求，只有银行建立了值得人们信赖的网络支付系统，人们才敢利用网络进行资金支付，这样才能让网络交易完全在线进行，才能体现网络营销的方便性，才能使网络营销具有发展的潜力。（4）实施营销策略组合协同。一是产品策略。随着消费需求日益显现个性化的特点，企业不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。二是价格策略。网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此企业要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。三是渠道策略。网络营销使生产企业直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售。渠道策略即解决物流的问题，这方面应加大社会两大企业的发展，其一是专门为电子商务配套服务的配送企业，其二是本身拥有电子商务体系的物流配送企业。近期，特许经营又被结合进电子商务，即先用特许经营的方式在全国建立零售网络，解决物流的问题，这也不失为一个渠道策略。四是促销策略。网络促销主要借助网络广告，将信息辐射到全球每个角落，可以与消费者建立一对一的联系。传统营销是一种强势营销，不考虑顾客需求与否；人员推销也是不经顾客允许而采取的一种主动形式。而网络营销是一种软营销，通过加强与顾客的沟通和交流来达到营销目的，从而开发出更多的顾客需求。（5）完善相关法律法规。网上交易和贸易交易一样，纠纷是难以避免的，而且网上交易双方可能存在地域上的差异，因此，需要完善、统一的法律法规对交易双方进行规范。同时，网络交易的发展对传统的税收理论提出了挑战。面对税收征管易失控、税务处理易混乱、稽查难度加大等问题，应尽快制定与国际接轨的网络交易法律法规和税收政策，以推动网络营销良性发展。
参 考 文 献
[1]金华飞．网络营销的发展和应用[J]．商场现代化．2011（1）
[2]《2011年中国网络购物调查研究报告》．中国互联网络信息中心
[3]《中国互联网络发展状况统计报告》．中国互联网络信息中心．2011（7）
