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公益事业营销范文1
关键词：公益性 营销
1 企业公益性营销概述
1.1 公益性营销的概念
公益性营销，就是企业以关心人的生存发展和社会福祉为出发点，将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起，充分利用其权威性、公益性资源与消费者沟通，以消费者的心智和内心认同感为切入点，实施人性化的营销活动，搭建一个能让消费者认同而又具有社会公信力背景的营销平台，使企业社会公众形象得到商业推广，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。
1.2 企业公益性营销的作用
1.2.1 有利于体现企业的社会责任感
从社会的角度来看，在贫富差距日益扩大的中国，被经济学家誉为“社会第三次分配”的公益事业肩负重任，企业作为社会经济的重要组成部分，在从社会获取经营利润的同时也应当以符合伦理道德的行动回报社会。积极倡导我国企业进行规范经营，适度承担社会责任，有助于企业在保证自身利益前提下协调社会各方利益，创造社会公共利益，有助于促进经济和社会的良性发展。
1.2.2 有利于树立良好的企业形象，提高品牌认知度和开拓市场基础
根据利益相关者理论，在公益性营销所影响的范围内，人们即使没有直接从中受益，但在主观上仍会感受到企业对其的关注，从而对企业产生好感，对此品牌产生情感上的认同，从而强化对品牌的认识和记忆。公益性营销通过将企业赚取的一部分利润以明确的方式返还给社会，在受众心目中树立起一个负责任的“企业公民”的形象，达到品牌美誉度提升的目的。从而成为企业差异化竞争优势的一个重要的来源。
1.2.3 有效地促进市场销售，提高企业的经济效益
从消费者心理来看，公益性营销迎合了现代消费者在较高的文化素养和社会道德水平引导下热心公益、同情弱者的心理，促使其实现心理体验，建立顾客忠诚度，有效促进市场销售。
1.2.4 有助于开发各方关系资源，营造发展空间
可以拉近企业与政府、消费者、潜在消费者以及社会大众之间的距离，获得媒体宣传、政府关系资源的开发等增值效应，为自身营造一个更广阔的发展空间。企业想做好营销必须要尽力为自己营造一个有利的市场运营环境和关系环境。当今的市场经济强调企业的客户关系管理，因此采用公益性营销实属上策，政府也偏向于支持有强烈社会责任感的企业。
1.2.5 有利于构建企业文化，增强企业凝聚力
构建公司企业文化，提升企业员工的士气，增强企业凝聚力，能够提高生产效率和改善企业的公共关系。优秀的现代企业都非常注重企业文化建设包括企业形象建设，而社会公益事业十分有利于企业文化的构建。
2 对企业开展公益性营销的建议
2.1 原则
从成本和效益的视角来看，公益性营销获得的企业形象需要经过长期的印象累积作为基石，因此需要企业长期投入人力、物力和财力，需要用心经营，并且不保证会立刻产生实质性的回报。企业在开展公益性活动之前，应该明确公益性营销的方向、并对其方式有所控制。
根据我国现代企业公益性营销的现状以及发展态势，我认为企业的公益性营销操作应该遵循以下原则：
2.1.1 时机性原则 即把握关键的时机开展恰当的公益项目。当社会出现重大事件或发生重大危难时，社会、媒体、民众对事件本身的关注度最高，如果企业能够借势在第一时间主动表态，必然能够赢得更多的眼球，也最能吸引媒体的宣传。
2.1.2 长期性战略原则 公益活动并不是权宜之计，而是一项长期性的商业营销策略。在企业实力允许的情况下，企业应将公益事业纳入到企业战略中，通过对公益项目持续性、长期性的赞助，最终获得政府、媒体和社会公众的高度认可与持续关注，持续投入与持续回报，才能促进企业有动力持续进行公益赞助。
2.1.3 品牌关联原则 公益性营销应与企业的营销战略相一致，找到公益行为与品牌的契合点，捐赠项目要能够明确聚焦并且和公司的营业目标挂钩。
2.1.4 适度原则 公益性营销糅合了企业的社会公益性和商业功利性，在企业有限的资源条件下，企业必须把握好公益和功利的度。
2.2 关键点
中国企业的公益营销尚处在初级阶段，但大部分企业已经开始有意识地整合各方资源，将自己的公益慈善活动合理营销化。我国现代企业在实施公益性营销时除了要遵循以上的原则外，有以下关键点需要注意：
2.2.1 恰当选择公益项目
公益项目的选择直接关系着营销的成效。僧多粥少的事实要求企业不能盲目投入，而要选择适合企业自身的公益项目，充分合理地利用多方资源。
2.2.2 与消费者建立信任纽带
公益营销的终极目标都是消费者。消费者某一个品牌的产品产生持续购买行为，是因为对该品牌具有忠诚度，而品牌忠诚度是品牌资产的核心。销售产品，同时也是在销售信任，因此公益性营销的核心就是信任营销，其实质上就是要与消费者建立信任的纽带。
2.2.3 取得企业内部和谐
赞助公益活动必须从公司内部做起，让员工全面了解，鼓励员工参与并融入，增强员工的归属感，激发他们的志趣，调动一切积极性，构建适合本企业公益事业的企业文化，这对凝聚员工精神、留住优秀员工、塑造企业形象有独到的意义，因此，管理层必须鼓舞并激励所有阶层员工和志愿者。
2.2.4 准确导入业务
公益性营销中最有效的业务导入模式有三种，它们是：相关性导入、营销性导入和形象性导入。
2.2.5 最大限度地激活媒体能量
绝大部分的公益营销属于公关的范围，强调企业形象、长期利益的思考。如果能最大限度的激活媒体能量，就意味着最高的关注和最广泛的受众。
2.2.6 要将公益性营销作为企业品牌战略的一部分
公益其实是企业高端的另一种表达，它代表了企业的社会责任心、价值观以及综合实力。我国企业在进行公益性营销的过程中，不能将其看作是一种单纯的增加销售和扩大利润的急功近利的营销手段，而是要将公益性营销纳入品牌战略成为其中密不可分的一部分，这将会为企业赢得广阔的发展空间。
随着我国社会主义市场经济体系的建立和不断完善，企业责任与企业绩效之间的联系逐渐成为无可辩驳的事实，许多具有社会责任感的企业正在崛起壮大。特殊的时代要求我国本土企业必须学习借鉴跨国公司成功的运作经验，摒弃旧观念旧思维，从战略高度看待公益性营销，通过与多种手段互相配合，使公益性营销真正成为一种多赢行动，使企业在建构和谐社会过程中发挥更重要的作用。
2.3 所要避开的误区
一个精心筹划的公益性营销活动，加上准确无误地执行，才能为企业整体目标做出贡献，才算是成功的公益性营销。虽然很多企业已经意识到恰当的公益捐赠是一种有良好经济效益的社会投资。然而，在实际运作中由于“理性经济人”及利益驱动等因素使现代企业更难平衡企业利益和公益利益，难免陷入误区。综合起来误区大致有：
2.3.1 急功近利
公益性营销是一个长期累积的过程，需要企业长期的用心规划和耕耘。企业应当先求营运正常、实现利润增长，再考虑如何做好企业公民的角色，如果企业把希望完全寄托在公益性营销立竿见影地促进销售上，难免失望。
2.3.2 策划不足，定位混乱，缺乏整体战略规划
许多企业在实施公益性营销的过程中总是遇到什么就做什么，没有仔细推敲公益活动与品牌建设的结合点，策划不足，定位混乱，缺乏整体的长远战略规划，导致大量资金投入后，品牌累积却极少，收到的回报也极低。
2.3.3 不积小善，心态不正
公益性营销是一种长期性投资，没有速成的捷径。但不少企业策划者觉得小笔投入没作用，都希望一鸣惊人，用大投入在短时间内赢得良好的市场反应。结果往往事与愿违，收效较低，甚至有许多企业过度投入影响到正常现金流。
公益事业营销范文2
关键词:现代企业;市场营销;公共关系;公关工具
一、公共关系与市场营销的关系
在现代企业的市场营销中,公共关系是一个重要的方面,公共关系与市场营销日益相互渗透,密切联系,形成相辅相成的互补关系。市场营销是指企业在市场上经营活动的总称,包括了市场调查,新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列的活动,公共关系在企业中与市场营销融合在一起。换言之,企业的公共关系工作几乎完全为市场营销活动服务。正如杰夫金斯所说:“销售的每一个因素都需要公关人员来加强和完善。”因此,作为现代企业营销管理与竞争取胜重要保证的公共关系,在企业营销中的地位和作用日益显著,公共关系营销也日益成为现代企业市场营销的主流,发展公共关系已成为现代企业营销的当务之急。
二、公共关系在现代企业营销中的作用
良好的公共关系对营销起着越来越重要的促进作用。公共关系从本质上来说,就是运用各种传播手段,来沟通企业与社会公众之间的信息联系,求得公众的了解、理解、支持与合作,提高企业的知名度和美誉度,树立良好的企业形象,促进产品的销售。因此,许多营销学者和企业家都认为现代企业要想在市场竞争中取胜,不仅要依靠技术竞争、质量竞争、价格竞争和服务竞争等手段,还要依靠信息竞争。谁在公众中获得了良好信誉,谁就能获得竞争的主动权。可以说,在当今的企业营销运作中,公共关系和市场营销是难舍难分的,它们相互促进、共同发展。在现代企业营销过程中公共关系发挥着越来越独特的作用,具体表现在以下四个方面:
第一,公共关系可以促进产品的销售。在现代企业的激烈竞争中,公共关系已经融入到了常规的销售促进活动中。很多企业运用各种媒体举办产品展示会、推介会并宣传企业,制造各种新闻事件等来拓展业务、维护与公众之间的关系,帮助市场营销人员来销售产品、销售企业品牌。如今的销售已经不同于传统的销售,在传统的4P基础上增加了2P――Public relations(公共关系)、power(政治力量),赋予了市场营销新的意义。
第二,公共关系可以树立企业在公众心目中的良好形象。在这个形象竞争的时代,企业仅靠技术、价格、服务等因素,已难以战胜竞争对手,塑造良好的企业形象,是工商企业的共同追求。企业的公关部可以通过召开新闻会、记者招待会、接待访问、社会服务及社会性赞助等多种公益活动,加强组织与社会公众的联系沟通,协调好各种关系,发挥组织的“喉舌”作用,提高企业产品的知名度和美誉度,达到树立企业良好形象的目的,从而获得公众的了解、认同、信任、理解和支持,为企业发展创造良好的社会环境。
第三,公共关系可以收集与企业决策相关的重要信息。公共关系是企业联系外部公众以及相关实体的纽带,企业的公关人员通过与社会有关团体、政府部门、新闻媒体及消费者保持经常性的联系,可以搜集与本企业生存和发展密切相关的信息和情报资料,并进行分析、加工和整理,使企业能够及时把握自身所处的环境,了解公众的状况,了解社会政治、经济、文化等各种因素的变化,预测企业和公众的发展走向,使企业对市场环境保持清醒的头脑和敏锐的洞察力,从而合理地制定或调整企业的营销目标。
第四,公共关系可以应对突发事件,进行危机管理。这是公共关系最重要的作用之一,同时也是公共关系的最大价值所在。众所周知,任何一个企业的发展都不可能是一帆风顺的,一些突发性、灾难性事件在给人员和财产造成损失的同时,往往还会影响到企业的形象和声誉。若处理不当,对企业的打击就是致命的,甚至有可能使企业直接被置于死地。而要妥善的处置,就必须有事先考虑周全的应急方案,事中能做出及时准确的反应,事后又有连贯性的补救措施,这就是危机公关的使命。
三、在现代企业营销中常用的公共关系工具
在现代企业竞争进入白热化的时代,有许多产品的衰退很可能是由于过分地依赖于暂时性的和昂贵的广告武器,而忽略了可以为企业带来长期效益的公共关系这把利剑。在现代企业营销中,企业应该主动地把公共关系运用于产品的销售组合之中,推动产品新的发展或延长产品的生命周期。在企业运营的不同阶段,公关人员可以运用不同的公关工具帮助企业进行营销。
(一)制造新闻宣传造势
在企业产品的介绍期内,公众对一种非常新颖的产品要求的接触机会要比常规付费广告更多。因此,公关人员可以利用媒介关系,其中比较有特色的一个做法是利用一些偶发事件和突发事件制造新闻,创造轰动效应,为新产品宣传造势,从而为其创造销售机会。日本“西铁城”手表的公关造势堪称经典。为了打开澳大利亚的销路,日本“西铁城”钟表商散发了大量海报,声称某年某月某日在某地,有飞机从高空向地面投下“西铁城”手表,拾者自得。当那天来临时,上万的人汇集一地。时间一到,只见两架飞机投下大量的“西铁城”手表,一只只手表从天而降,完好无损。于是,人们争相抢捡。同时,吸引来了多家媒体的现场报道,通过这一举措,“西铁城”手表在澳大利亚名声大振,市场从此大开。日本的“西铁城”手表商可谓是巧妙地利用了制造新闻宣传造势这一公关工具,成功地击中了人们的“软肋”,使质地优良、造型美观、走时准确的“西铁城”手表敲开了澳大利亚人的心扉。
(二)公益活动稳固形象
当企业产品进入到成长期或成熟期时,作为公关人员应该居安思危,着眼未来,为推动和扩大产品的销量而努力。这时企业就可以利用各种公益活动来维持和巩固已有的良好形象。众所周知,企业靠技术可以生存,靠战略可以扩张,而要让品牌恒久的俘获人心,却一定要靠不断积累的公益形象与对社会责任的担当。蒙牛集团可谓深谙此道,早在2003年随神舟五号“上天”的蒙牛,并没有忘记落在消费者心中才是品牌最好的位置。卫生部红榜上中国首家捐款抗击“非典”企业;印度洋地震海啸捐款59万元人民币;联合“老牛基金会”在2008年除夕之前为南方雪灾灾区群众捐资1000万元……随着企业的成长,蒙牛主动承担起越来越多的社会责任。2008年的“5・12汶川大地震”发生后,蒙牛集团在第一时间就将200万包牛奶等物资送抵灾区,解决了灾区人民缺水少食的燃眉之急,从灾情发生之后,蒙牛集团累计捐赠款物达1000多万元。除了物资支持,蒙牛集团还组建了一支全部由蒙牛员工组成的志愿者突击队,自备运输工具,冲破重重险阻,通过因地震和山体滑坡泥石流而严重损毁的道路,将(全球品牌网)奶粉及时送达了什邡、德阳、绵阳等7个重灾区,为嗷嗷待哺的婴儿及受饥挨饿的老人送去了生命的希望。随后,蒙牛集团又联合中国教育发展基金会为九洲、八一、北川三所帐篷学校组织了特别送奶行动,为孩子们送去了保证营养所需的爱心牛奶。从应急送奶到志愿救援再到灾后重建计划的一套完整方案的制定……在这场灾难的考验中,蒙牛集团已经用自己的实际行动,证明了一个负责任企业的社会担当。这些无疑会提升蒙牛集团的知名度和美誉度,使蒙牛产品的销售业绩再创新高。
(三)危机公关力挽狂澜
当企业产品进入衰退期或因某种原因发生滞销时,企业就应该考虑如何运用危机公关来扭转形象,重振声威。上海媒体曾报道国内某品牌的榨汁机,消费者反映该产品的过滤网在使用过程中有裂缝,该产品的生产厂家当即决定回收所有同类生产批号的产品,这是国内首例“召回制度”,虽然厂家蒙受了巨大损失,但从长远来看,他们却赢得的是更多的消费者。当然,这样的例子还有很多,前些年,有两个企业遇到了危机,一个是天津的中美史克,一个是南京的冠生园。国家药监局关于停止使用含PPA的康泰克感冒药和媒体曝光陈馅月饼,对于两个企业都是一个危机,但从发生到处理及以后产生的结果截然不同。中美史克真诚的表态,收回旧康泰克,新药迅速上市,结果是政府主管部门满意,老百姓放心,市场份额大增。新药上市仅一个月在广东就销售40万盒,竞争力能不增强吗?而冠生园却倒闭了,追究深层次原因,可以说还是这家公司的管理者、决策层不懂公关,至少是公关意识淡薄、缺乏公关眼光,不懂得用危机公关这一有效的公关工具来处理危机事件,从而使企业蒙受了灭顶之灾。
参考文献:
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公益事业营销范文3
关键词：叶间服饰公司；微营销；方案
中图分类号：F274 文献标识码： A 文章编号：1001-828X（2015）010-000-01
一、叶间服饰公司简介
四川叶间服饰是一家经营以夏艳，奇海，舒曼，采菲等品牌泳装，泳镜和保暖裤为主的专业的贸易公司，我们始终秉承诚信待人，认真做事的理念，创造完美体验给消费者。
公司产品在伊藤洋华堂、王府井、世纪华联、好又多等知名商场及爱慕、黛安芬、曼妮芬等内衣店均有销售，并被锦江宾馆、喜来登、锦州酒店、索菲特万达酒店等知名酒店确定为泳衣，泳具定点供应商，公司产品一直以适中的价格、优质的服务赢得顾客的高度评价。
微信面世后，使用人数逐年递增，大有赶超腾讯QQ之意，到2014年9 月已累计有 6亿人使用微信。随着使用人数的增加，许多人开始在微信上卖东西，并成功创业，成为白手起家的百万富翁。许多企业瞅准机会，也纷纷加入微信，把传统行业转上微信，打造新的传奇。其中玫莉蔻、小金花等都是通过微信打响的品牌。
叶间服饰微信运营产品注重于质量的精良而不在于类目的繁多，产品种类统一，为sea line，叶间服饰经意大利授权，为意大利品牌sea line中国区总，一年四季有不同厚度的和款式提供给广大消费者。
二、微营销运营方案
（一）QQ推广
QQ推广分为说说、日志、相册、个人签名、空间设置、QQ群等推广，不定时发表带有产品宣传色彩的说说和个人感彩的说说或者简单的分享和传播类的说说，与QQ里的联系人通过点赞、聊天和评论的形式互动，转化为销售。
在QQ群里发言，随便聊天，混脸熟，发言的次数多了，大家都认识你了，再把自己的微信号抛出去，自然有人主动加你，这时候直接在群里发广告，说我有一个什么产品，效果很好，大家也就会愿意信任你，就变成了你的客户。
（二） 贴吧推广
贴吧账户设置，在贴吧账户个人资料里完善个人信息，把微信号，QQ号和产品等等留在上面，拓宽产品宣传的宽度。
根据产品选择相关的贴吧和论坛，我们的产品是丝袜，我关注的有微信吧、美女吧、丝袜吧、90后吧、打底裤吧、微信营销吧、陌陌吧等11个吧，每天签到得经验值，并在贴吧里发帖。因为百度贴吧里一般大家都是玩，专业性没有论坛那么强，所以直接发水帖，广告贴，有时候也会过，或者通过顶别人的娱乐贴把我的微信号贴出去，让更多的人看到，就会有很多人加我。
微信吧里有时候会有热门话题讨论，这时候可以直接去留自己的微信号，一般会有很多人加你，只是大多数人也是微商。
（三）问答推广
百度知道，百度知道使用的人多，有一定的代表性，通过百度答题提升级别，级别越高，信任度和特权越高，回答问题受到的限制越小。回答的问题被成功采纳后，问题会直接保留在百度页面，被很多后来的人看到和搜索到。
在百度答题时要注意不能太简短，尽量书面性，又保证看到的人能明白，注意专业性和简单化的结合，才更容易被采纳。
做产品推广时可以为自己设置一些标签，避免回答一些无聊的问题，浪费时间，直接回答相关的问题，提升自己在网友心中自己这方面的专业可信度，提高采纳率。只有采纳了才能进一步宣传自己的产品。
要把自己的微信号留在百度上面，肯定不能直接留号，不会被保留，要选择回答这方面的问题，用自己的微信号举例，解释说明提问人的困惑，这样回答呗采纳后，微信号自然也就被留在上面了。
（四） 百度空间推广
百度空间推广如同QQ空间推广，完善个人资料，装扮个人空间，传相片，写日志等，只是我平时不怎么使用百度空间，所以这方面没怎么使用，只是完善了个人信息，没有维护和使用。
（五） 微博推广
最好使用企业微博，因为企业微博有更多的与用户互动的设置，有企业认证，更具代表性，显得更加可靠可信，而个人微博没有。我们公司是将个人微博作为企业微博在使用，微博名为：毅博商贸。我接手时微博有40多个粉丝，现在已有一百多个粉丝。
微博发文范围包括公司动态、公司领导的理念、员工活动、产品上新、产品优惠信息、公司福利聚餐或者员工生日庆祝和公司里发生的一些有趣的正能量小事，一天1到2条。
每天关注每条微博的访问量，根据访问量调整发文内容，善于利用热门事件和标签、话题，如前段时间流行的早安话题，就可以在早上发一条正能量的微博，加上“早安”的标签，提高访问量，吸引粉丝互动，增加粉丝人数。
对于企业微博而言，关注的人不宜太多，最好在50人以内，不然会造成互粉的感觉。粉丝人数也不能太少，不利于宣传发展，可以发动内部员工全部关注企业微博，也可以花钱买一点粉丝，装饰一下自己的门面。
（六）二维码推广
二维码被越来越多的使用，将网页生成二维码，将个人名片生成二维码，把信息生成二维码等方式，使用面越来越大，我使用的二维码推广方式如下：
1. 把自己的微信二维码留在贴吧里，别人扫了后就可以自动添加我为好友
2.把订阅号上的文章通过二维码生成器生成二维码，放在贴吧和微信群里，增加访问量
3.邮箱二维码，在网易邮箱里设置二维码名片，把二维码换成微信的二维码
（七） 微信群推广
建立微信群，最好是百人以上的大群，然后让群里的人都帮忙拉人进群，把各自的好友共享，大家再把不是自己好友的人加为自己的好友，等群里的人加完后，就和别人换群，重新加人，不断换群，增加好友数量。
（八） 评论推广
评论推广的方式有很多种，常用的有以下几种：
1.在网上买东西，确认收货进行评论时加上自己的微信号。如淘宝、天猫、美丽说等购物网站
2.观看视频后，进行评论时加上微信号
3.在弹幕中，加上自己的微信号，邀请别人加你
公益事业营销范文4
关键词：建筑施工企业；经营风险；防范措施
中图分类号：F270 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）13-0017-02
当前，建筑业市场不断扩大，国家也增加了很多基础项目的建设，这就给广大的中小建筑施工企业带来了很好的发展空间。建筑企业在给自身创造了良好的经济效益的同时，也为国民经济发展做出了非常重要的贡献。随着中国建筑企业市场化进程的逐步深入和行业的不断发展壮大，中小建筑施工企业也正在面临着日益增大的经营风险。而中小型的建筑企业由于根基小，消化和吸收风险所带给企业损失的能力有限。如本人曾经工作过的一个小型的建筑公司，由于规模较小，面临了融资难、承揽工程项目的中标率差的风险，造成了才能过低无法维持正常的生产经营，导致了最终被兼并的结局。因此，中小型的建筑施工企业想要立足于市场，更应该了解在经营中可能遇到的风险问题，可以提前根据预测到的风险建立预警机制，采取积极的应对措施，以减少风险的发生。本文对中小建筑施工企业面临的主要经营风险做一下浅析。
一、中小建筑施工企业面临经营风险的主要表现
（一）招揽工程项目的风险
中小型建筑施工企业要生存发展，首先要能够承揽到工程项目，没有较大的工程项目作为支撑的企业，无法长期立足于建筑市场。预测承揽工程项目风险又主要分为下面两种：
1.合同风险。大多数的中小建筑施工企业的经营者和项目施工管理者的风险意识不强，对合同中给企业带来的潜在风险评估不足。中小建筑企业跻身于激烈的、不规范的建筑业市场的竞争中，为了企业的生存急于招揽工程，在与业主签订合同时，没有及时发现合同中可能存在的不利自己的条款所造成的风险；或者有些中小建筑企业为了拿下工程，对合同中存在显失公平的条款却不及时予以回避，而造成合同可能无法完全履行的风险。
2.投标风险。投标是中小建筑施工企业承揽工程的主要手段，企业在投标过程中需要在价格、技术、质量和工期等方面对业主做出承诺，存在不中标风险和中标风险。如果不中标，施工企业将损失为了投标而购买标书等发生的一系列费用；而中标则要准备承担整个施工过程中可能发生的一切风险。
（二）资源管理风险
1.人力资源管理风险。中小型建筑施工企业由于管理上不是很规范，存在着人员配置不合理、人员层次低、施工队伍不稳定等的因素，在进行施工时，因为施工环境恶劣，所雇佣的施工队的人员里会出现不稳定和人员离失的现象，造成工程项目的管理者“头痛医头，脚痛医脚”，一边组织施工，一边还要招揽施工人员，给施工进度带来了很大的风险。
2.财力资源管理风险。中小建筑企业的财力资源风险，主要以资金管理风险为核心。施工企业由于资金紧缺，在激烈的市场竞争中制约着建筑施工企业的生存和发展。在资金管理风险中主要有垫资风险和注入履约保证金过大的风险。在近年来，施工垫资和注入履约保证金被作为一种普遍手段，成为签订工程承包合同和考查施工队伍实力的重要条件。施工企业为了在建筑市场占领一席之地，往往会到处拆借资金，从而增加了资金管理的风险。
3.物力资源管理风险。由于有的工程项目资金存在不到位的情形，或者还有恶意拖欠工程款的，这就使有的中小建筑施工企业无法按着自己预订的计划，在建材市场价格波动前做好所需材料购进合同的签订完成，由此可能造成了材料成本加大和不能及时采购材料影响工期的风险。
（三）施工安全管理风险
目前，大多中小建筑企业在安全方面盲目投入和资源浪费现象普遍存在，但对施工现场行之有效的实施监管力度并不是很大，由此引发了安全事故频频发生，增加了建筑企业的安全风险。
二、中小建筑施工企业防范和控制风险的措施
（一）注重投标环节的风险防范措施
建筑施工企业在投标决策过程中，管理层应该提前做好预测工作，一是安排专业技术人员去施工地了解当地的施工环境，做好事前的风险预测工作，以便管理层预先制定相应的风险防范措施，做好投标前的准备工作；二是对招标文件、设计图纸、工程质量、合同订立条款以及工程量清单所潜藏的经营风险，都要做认真、仔细的分析，研究出详尽的招标策略，以减少合同签订后的风险；三是及时掌握市场上的要素价格变动，能够在招标报价时准确合理，减少风险的潜在因素；四是建筑施工企业要与业主搞好紧密合作的关系，提前了解业主的资信情况，业主风险往往是施工企业经营生产中的一个重要风险，一定要在投标前期承接施工项目以前进行认真细致的考察和调研，使企业能够对以此带来的风险得到有效控制。
（二）加强对资源管理风险的具体手段
1.强化劳务施工队的计划管理，降低劳务风险。中小建筑施工企业的发展，必须要以专业施工队为主，有计划的对施工队人员的配置是否稳定，人员技术是否多元化，能否应对所要施工的工程项目的需要做认真细致的了解，没有好的施工队合作，对工程的质量、工期进度都会造成很大影响。因此，选择有能力的专业劳动力分包企业，实现合理的风险转移，可以降低以此带来的风险。
2.加强资金监管，减少施工垫资的风险。随着市场经济的发展，业主即建设单位占据着市场主导地位，施工企业垫资的问题，一直得不到很好的解决。而施工企业为了生存急于承揽工程项目，通常会违心地进行垫资施工和提前交纳大量的履约保证金，再根据施工进度去索要工程款，又会引发工程款被业主或建设单位长期拖欠不付等因素，以致于不少施工企业最终被拖垮倒闭。中小建筑施工企业为了避免施工垫资风险所导致的拖欠款等恶性循环的隐患，企业对新上的工程项目，原则上不准垫资施工；对个别工程项目因维护企业信誉，并且建设单位有明确要求需要垫资施工的，必须要有具备担保资格的建设单位进行担保，以降低垫资带给企业的风险。而对于保证金这一块，企业要落实专人负责，根据招标文件或施工合同中规定的返还方式和时间加紧催收，明确责任人，确保款项按期收回，避免造成企业的资金损失。
3.对物力要素风险的规避措施。一是在投标或签订合同的时候，就应该把市场价格波动因素考虑进去，减少因建材市场价格不稳定带给企业的风险；二是施工企业对设备的购置、租赁等制定严格规范的制度，做好购置和租赁的支出计划、现场使用和维护责任到人的监管机制、工程完工后的保管和租赁期到了的及时归还制度，强化管理，避免造成浪费损失。
（三）加强安全在施工全过程的监管力度
公益事业营销范文5
关键词：小公司；以太网；市场营销
中图分类号：TN916.43 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）05-00-01
一、研究背景
近十几年，随着经济全球化的飞速发展与变革，信息传输量向越来越大的趋势发展，这促进了IT行业技术及工业自动化的不断创新与高速发展，与此同时，人们对于数据和信息有效性、实时性的要求逐渐升高，尤其是在工业控制里面网络信息传递的准确性和时效性日益重要。工业控制领域的网络是和数据信息网络有所不同的，它更需要一种准确性高、开放性好、稳定性出众、廉价并高速的网络，以太网则可满足工业领域控制的以上诸多需求。随着科学技术的进步和时间的推移，工业以太网已进入全球范围内自动化通信技术高端行列。尽管现场总线还随处可见，但其为用户提供的各方面优势是十分明显的：更多功能、更强适应性、更高效率。
二、市场营销的相关理论与方法
1.市场营销的概念。市场营销是指在市场环境的变化的过程中，为满足消费群体的各项需要，以实现企业既定目标的整个商务活动全过程，具体包括了市场调研等所有与市场相关的企业经营活动。
2.市场营销中的方法。(1)SWOT分析法。SWOT分析法是对公司的外部威胁、机会以及内部的劣势、优势全面评估，这样才能寻找和把握住潜在市场机会，防避各类环境威胁，同时制定相关的合理营销政策，可以使公司在激烈的市场竞争里面取得有利地位。SWOT模型中的优劣势分析是将企业的竞争对手和自身实进行比较，我们分析过程中，就要把所有劣势和优势在一起集中，再运用外部力量分别对各种因素进行相关评估。(2)生命周期法。产品的生命周期即其市场寿命，是某种新产品自进入市场直到被淘汰更替的整个过程。就产品本身而言，它要经历开发、成长、引进、成熟和衰退的五个阶段。当然，这种周期在不同的生产技术水平国家中，其具体过程和发生时间是有差异性的，表现为不同的国家在生产技术水平的差距。一般来讲，产品生命周期大致可分为四个阶段：引入期，成长期，成熟期以及衰退期。
三、A公司经营现状的分析
1.外部经营环境分析。外部经营环境和经济运行状况将直接影响公司的各项经营状况，而每一个企业也是在特定的外部环境条件下进行市场营销的各项活动，企业要根据不同的变化来制定和完善市场营销策略，以实现企业市场营销的目标。外部经营环境的因素通常包括了生产技术、经济水平等因素，它们间接或直接地影响着A公司的市场决策和营销战略。
2.企业内部环境分析。这十几年间，我国工业以太网领域处于快速成长期，但A公司并不满足于发展现状，在其市场调查过程之中，发现了随着信息技术和计算机网络水平的发展和普及，组建相关网络系统也离不开专业交换机，特别是工业以太网交换机，这符合公司的预期发展需求，市场前景也十分广阔，同时，A公司的诸多条件也利于合理开发市场——工业以太网交换机作为对技术销售水平严格要求的产品，其广泛应用于化工、铁路等行业，其广阔良好的市场前景具预见性。
3.SWOT分析。SWOT分析是将企业外部环境与内部环境结合形成的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、风险(Threats)这四方面进行结合并加以分析，再对A公司各方面情况做合理评价，帮助A公司找到企业实际发展的相关策略方法。A公司面临着很大的机遇，包括未来市场扩张和当前市场潜力挖掘；但是，A公司也面临诸多竞争对手的威胁。虽说A公司有一定内部优势，但劣势因素也比较突出，它需要完善内部建设，以提升综合竞争实力。从环境分析角度来看，国家的工业政策、以太网在工业领域的兴起，均对A公司开展以太网交换机业务起到促进作用，而A公司仍需密切关注外部市场变化、客户需求情况和竞争对手的态势，对企业内部要不断强化实力，将劣势因素及时的消化。
四、A公司营销策略优化
1.市场细分。A公司主要是面向我国西北市场，其在进行市场细分的时候可依据不同地域分别分析，也可依据客户规模等来对市场进行细分。而我国当前西北市场的经济发展水平比较落后，因此能够应用工业以太网交换机的行业也相对会集中一些。
2.产品策略。产品作为市场营销组合里面最重要因素，也是一个公司市场营销活动的出发点。A公司工业以太网交换机的卖点可在是完整的物理连接器件等。
3.定价策略。A公司由于开发西北市场，而工业以太网产品是其主要对象，A公司作为西北最大的商，可以不考虑其他工业以太网交换机相关商的妨碍，将大部分精力用于和其他品牌的竞争中，A公司要根据不同的客户需求，有针对性的制定对应的价格策略。
4.渠道策略。工业以太网交换机的产品特点以及西北地区市场现状决定了A公司以直销为主的渠道策略，其以及系统集成商作为辅助的销售渠道。在市场销售与开发工作过程中，由销售人员单纯地开展工作不可能达到最佳效果，不能取得客户完全信任，而A公司要想用较低的成本取得较大的分销渠道，就需要使其各个分销商相互配合，并且要共用渠道。
五、营销策略的保障措施
1.保持或加大科研投入。保持或加大科研方面的资金投入，对于公司的分配与进度监控都具有指导性的意义。
2.拓宽营销渠道。对于A公司而言，营销渠道的拓宽能够促进其市场营销工作的和谐发展，使其工业以太网交换机能够在更广的时间和空间里面进行销售，以获取更大的企业利润。
公益事业营销范文6
关键词：园林施工；山水小品；商业移植
1 房地产园林设计及施工中山水小品的分类与特征
我国的房地产景观设计及园林施工是跟随大规模城市化建设发展起来的。房地产景观园林的主要作用是综合利用原有植被环境，维持生态平衡，同时改善居民的居住和生活环境，构建和谐居住氛围。随着人们物质生活水平和要求的不断提高，对居住环境的要求也不断提高，而房地产开发商也想尽一切办法来通过有特色的园林规划方案及山水小品工艺来吸引购房者。因此，房地产项目的园林规划设计及施工除了要紧密结合居住环境的特征，突出地方人文特色外，还要打破传统思维框架，对各种山水小品进行商业移植及应用，才能做出独具特色的景观艺术设计。山水小品的商业化移植大致分为以下几类：
（1）枯山水园艺小品：枯山水又称干山水、假山水，与池泉园和真山水相对。枯山水园艺小品是从日本京都产生的一种以沙拟水、以石代岛的园艺做法，由于其充分利用了小型的砂石来替代水样，既降低了建设成本和维护费用，同时又能达到模拟真山真水的园艺效果，在房地产项目的园林设计及施工中应用最为广泛。
（2）新中式亭台：采用现代施工工艺进行中国传统园林建设，并且运用最新的材料及施工技法进行亭台楼阁的建设，称为新中式亭台。还包括假山叠置这传统园林的主要造园手段。在中式别墅以及私家园林这种面积有限而又封闭的空间中，应用得较为广泛。特别是浓缩型假山叠置，是自然山峦的微缩和典型化，虽然实际的尺度和体量都不大，却仍然能体现其高峻与幽深的境界，宛若自然。特别是现代材料的进一步推广与应用，使得新中式园林比传统园林更多了一份贵气。比如广州的星河湾项目，在湖旁的山石景色以现代化材料代替湖石和黄石等价格昂贵的天然石料，强调整体效果，恰当地处理好与周围环境的关系，是对传统假山的继承与创新。又比如南宁荔园国宾馆的庭院园林设计，以黄石叠成池岸和假山，同时采用平顶的游廊与木栈桥设计，与现代化的建筑外立面取得对应协调，既强调了景色入画，也突破了传统园林径必羊肠，廊必九回的束缚，取得了很好的效果。
（3）欧式对称园艺：这在90年代的房地产项目建设中较为普遍，部分房地产项目盲目模仿欧陆风情园林的设计特征，开发商一味追求欧陆风格，导致园林设计以整齐划一的树木栽种及修剪为主，景观设计缺乏个性。特别是在一些小区的大型中庭园林中，由于盲目追求西化和气势，追求整齐划一的建设规划效果，缺乏个性，没有特色。但是在欧陆风格中也有较为出色的设计作品，比如广西大学东校园的艺术广场，整体采用欧式园林布局，以简约式园艺风格，使用不同的植被点缀其间，在平衡中见独特，既突出了空旷大气的气派，也不失优雅和闲适，属于较为上乘的欧式山水小品移植应用范例。
（4）地中海式泉园：整体采用地中海风格，大面积使用蓝色和白色建筑材料配合多样性植物进行覆盖，偏重于池泉为中心的园林构成。池泉分为池泉周游式、池泉回游式和池泉观赏式3种。园林景观环池而立，正立面面向水池，同时在陆地上开辟园路，在路边设置景石、建筑、土山、型木、草地等园林景观。这一风格的山水小品也被广泛应用于欧式建筑中。
（5）仿古及寺院式风格茶庭：源自于佛教禅宗和茶道的发展，将禅与茶两种文化意义注入山水小品风格设计之中，使园林出现入世之乐与出世之幽两种特点，园林中采用假山和植物来表达枯寂和雄伟。茶庭主要设置在进入茶室的前一段空间里，布置各种景观。园林的气氛是以的步石象征崎岖的山间石径，以地上的松叶暗示深林茂盛，以蹲踞式的洗手钵象征圣洁的泉水，以寺社的围墙、石灯笼模仿古刹神社的肃穆清寂。这一切都是为了追求茶道所讲究的和、寂、清、静。这部分的园林山水小品设计主要运用在会所及临近庭院设计中。
（6）多风格应用协调型：随着景观设计的明显分化，部分商业园林更为注重以人为本的设计思想，强调景观设计与自然环境、建筑风格的协调与结合，提倡简约明快、低碳环保的设计风格和设计理念，更为园林景观设计注入人文内涵，呈现出多元化发展的趋势。这部分多元化多风格的山水小品移植主要突出了实用性与适用性，采用架空层植被及楼面及墙面植被的方式进行园林造型设计及施工，更增加了园林小品的互动性和参与性。这类园林不仅能看还能用，是最受欢迎的园林设计应用。
2 山水小品景观设计存在问题
（1）山水小品景观设计缺乏立体感和层次感，过于平面化。目前的山水小品景观设计及施工中较为突出的矛盾是，只有美妙绝伦的设计，实际施工完毕之后完全没有意境和融合感。采用大尺度平面布置的园林小品，使景观设计成为纯粹的装饰品。由于其缺乏立体感和层次感，忽视了人与环境空间的交流与对话，导致山水小品设计缺乏灵动性，与传统园林项目缺乏灵气。
（2）山水小品景观设计孤立无依，独木无林。由于受到设计面积及设计空间的限制，大部分的房地产园林占地并不大，因此在进行园林设计及施工时，较为容易产生孤立无依的设计作品。所设计的山水小品没有与周围的环境和本身的地理条件联系起来。特别是在铲除了原有的植被之后，一些引种的外来树木花草代替原有的植物景观时，由于水土环境不适应，既破坏了自然面貌，也造成与四周极不协调的风景缺陷。
3 山水小品商业移植及应用要点
（1）采用自然渗透风格，取用远景加深景深。在山水小品商业移植时，应当采用中国传统园林的造园风格，注重空间变化，讲究竖向尺度，重视与人的交流与对话。比如采用几个不同境界的次要景象围绕着主要景象，形成一个主次分明，景色多变的园林景观。每种景象本身又是一幅立体式的空间画面，随着观赏方位和角度的改变，都会使画面变化。设计者在进行园林施工时应当亲临施工现场，除了对景观进行立体化和纵深调整外，还要对景象进行详尽的分析、比较和组合，设计出几条最佳的景观游览路线。使用这些路线把行进中各种最佳动态观赏点和静态观赏点有机串联在一起，使所观赏的景象形成一幅有开合变化、虚实对比和节奏韵律的、统一的连续画面。
（2）充分运用架空层设置参与型园林山水小品。强化自然环境和自身景观，将一般闲置或者应用难度较大的架空层设置为参与型园林山水小品，通过对它的经营和处理，可以起到控制全局，画龙点睛的作用。比如说在架空层架设棋局式雅座、采用间隔式瓷砖玻化石等设置地面点景，通过对自然环境景观的意境升华，创造出不同环境条件下景观的特殊意境。
（3）充分运用立体园艺，采用屋顶、墙面以及坡式进行山水小品的设计。充分利用原有建筑物以及新建建筑物的立体可利用空间进行园林设计，使用攀爬植物进行多层次立体绿化，在空间上注意远近结合，最终达到人文构景既可以用来观赏风景，又可以被远处的游人观赏，进而达到中国园林的借景艺术手法。
4 结语
在进行园林设计及施工中，山水小品的商业移植不能单靠模仿设计理念和设计要素，而是真正将山水小品融入项目策划主旨和地域精神文化中，将项目自身的设计与区域自然环境充分结合，同时将最先进的科学施工技术手段，结合低碳环保的西方居住景观理论，融合中国传统的造园经验，才能创造出既符合现代人居住，又具备中国元素人文内涵的空间。
参考文献
1 周俭.城市居住区的规划原理[M].上海：同济大学出版社，1999
2 沈清基.城市可持续发展原则与城市生态建设[J].城市规划汇刊，1999
3 黄晓鸾.居住区环境设计[M].北京：中国建筑工业出版社，1994
