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公司营销计划范文1
本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创建网页?
二、公司简介
某是一家国际性的广告商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。
1.公司业务简介
(1)为企业进行营销、广告策划；
(2)制作各类广告，包括印刷、电视、广播、pop、网络等；
(3)媒体计划和购买服务；
(4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等；
(5)公共关系服务：新闻等；
(6)企业管理：标志设计、年度报表等；
2.营销服务宗旨
为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。
3.目前公司广告业务
迄今，公司已开拓了下列媒体中的广告业务：
(1)印刷类型广告：杂志、广告牌等；
(2)直邮；
(3)广告推销会(advertisingpitches)；
今后发展方向的一种选择是进入万维网。
首先，须考虑以下问题：
(1)进入万维网对本公司意味着什么?
(2)我们为什么要进万维网?
(3)我们如何进入万维网?
进入万维网对本公司意味着什么?
对某广告公司而言进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维地展示公司状况。
(1)在网上寻找广告的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务；
(2)可作为网络论坛(forums)存在，供广告专家们在此碰头、讨论；
(3)有利于形成一个营销人组成的圈子，他们将某视为榜样、成功的象征；
(4)能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。
目前，internet宣称自己拥有9500万用户，且以每月100万的速度增长。以前，从来没有一种媒体能实现厂商与顾客之间如此高程度的对话和交流。进入万维网可使某成为一个更易接近的商，使更多的客户享受它的服务和质量。
这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作用，30秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们更不指望pop能吸引多少潜在顾客。然而，万维网上生动丰富的页面却能深深吸引那些正在寻找像我们一样的广告商或想更多地了解我们公司状况的客户，我们能帮助他们作出明智的购买决策。
(1)增加客户
通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页才能够吸引更多的顾客。因为他们对广告也有同样的要求。通过网页的设计水平，他们能推测公司的广告制作水平。
(2)展示本公司的历史
向访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。网络不会强行地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。
(3)投资者感兴趣的信息亦可在网上公布(如年度财务报表、证券的有关数据等)
(4)促进公共关系
可利用网络工具进行本公司的新闻等。
(5)可利用网络工具招聘新的人才
同时我们利用网络工具还能组建一个围绕本公司的"网络社区"。
如今公司不论大小都纷纷进入网络，企业实际规模的大小在网上无关紧要，关键是企业提供服务的质量。一些新兴的网上企业可能只是几台电脑、几个雇员和一间房子，许多案例表明有些类似企业的发展远远超过预期的想象。这些企业都可能成为本公司的潜在客户。但我们要记住的是，像其他成熟的媒体广告一样，网络上的广告终有一天会形成自己的广告法则。
网络是一种能遍及全球的媒体，某作为一个全球性的广告公司，理应成为正在悄然形成的全球性的网络文化的一部分。
三、如何进入网络?
在后文中将提出网页的详细内容。但要保证网络营销的成功，首先要：
(1)公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址
(2)须在至少两个以上的搜索引擎(sdearchengine)上注册网址：yahoo!和infoseek等；与本公司的广告、营销、成功事例、创新、新闻等有关的词)的目的；
⑶在相关的国家、地区举行新闻。
1.费用
2.竞争者
本公司的一些竞争者已在网上创建了成功的站点。
(1)yahoo和infoseek各月都有100多个广告商登记；
(2)有不少站点充满智慧、富于创造性；
(3)有专题讲座和邀请专家讲座时，闲谈室(chatrooms)总是挤满了访问者；
3.竞争者的网址
(1)(2)
这些网址是充满智慧、富于挑选性、信息丰富的设计范例。
四、某广告公司网页设计框架
本框架仅说明网页设计应包括的基本内容：
1.首页：
(1)公司
(2)服务内容和顾客
(3)公司介绍
(4)请与我们对话
(5)娱乐
(6)投资者信息
(7)人才招聘
(8)交通图
在本页中应包括公司的标志、营销宗旨、以及一个能贯穿整个网址的创造性的主题。
2.公司：
(1)我们是谁?
欢迎信
公司历史
主要人员(附上主要成绩)
(2)我们能做什么?
(3)列出服务内容
列出公司各部门
(4)我们在哪里?
地址和地图
3.服务内容与顾客：
(1)服务内容列表
各项内容举例
各类服务联系人(e-mail地址)
(2)顾客表
(3)公文
分国别
分语种
4.公司介绍：
(1)新闻
(2)成功事件
奖励
扩展
(3)新顾客
5.请与我们对话：
(1)建议
(2)评论
(3)聊天室，其中包括：
有创造力的广告热衷者
营销、广告策划人
广告专家
国际分部(欧洲、亚洲、澳洲)
6.娱乐：
(1)滑稽的广告故事/笑话
(2)可下载的jingles
(3)可下载的最受欢迎的广告
(4)竞争对手创作的受欢迎的广告
(5)你最喜爱的广告
(6)广告抢答、竞争
7.投资者信息：
(1)年度财务报表
(2)华尔街新闻
公司营销计划范文2
虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：
一、总体目标
1、在基础材料方面进行适当升级。
2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。
3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。
二、竞争态势
1、 上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较校各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。
拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：
品牌美誉较高，口碑较好；
定位高端，口号鲜明
材料使用有鲜明的卖点
工程一直保持高质量
工地管理、包装、售后一直能维持较好状态
设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较
2、新的竞争对手
与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万—300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。
三、营销策略
1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。
2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室，以适合青岛的模式进行运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。
四、市场分析
金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。
五、分阶段计划
1、9月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东易家装节”贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户型，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠项目。
2、7月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行a6模式探讨，架构定型。7月营销主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为：
推出精彩工地系列软文
在6月户型设计的基础上，将热点小区完工样板间进行推介。
仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。
工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，看工地活动。
各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。
在都市报家居版推出小版块工地查询列表：“东易精彩工地搜索引擎”，预约选择小区工地参观。
3、8月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。
启动a6推广，并进行新材料的相应推广。
结合a6，注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌张力
8月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动照常举行。
主要推广手段为：
软新闻，对a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。
结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。
公司营销计划范文3
笔者一直努力进行基金行业的营销策划评估，至今已有三年。事实上，在该榜单的第一个年头，便有基金公司以此作为营销策划部门年终奖发放的参考标准，而在该榜单推出的第二个年头，便有兄弟媒体推出基金行业“曝光度”的研究，从营销策划中的一个角度进行了更为细分的探索。更为重要的是，在今年的排行榜中，我们明显感受到的一个特征就是较前两届相比，本年度公司之间的排名正在发生剧烈的变化。基金行业正在迎来一个营销策划的“变局”时代……
笔者借本刊“2010基金公司营销策划能力排行榜”，以期行业中人对此展开更多思考。
评价体系：五大指标考置营销策划能力
与往年的评价指标相同，我们采用营销战略规划能力、营销创意策划能力、营销计划执行能力、媒体关系管理能力以及危机公关能力等5项指标全面考量基金公司营销策划能力。
战略规划能力是指是否根据市场环境、公司定位、客户需求制定了一个完整的年度甚至跨年度的营销战略计划；创意策划能力是指在基金产品较为雷同的大背景下，是否在今年设计出独具特色的营销创意并取得较好的效果；计划执行能力包括年度营销计划的执行情况如何，是否根据2009年市场环境的变化而及时做出调整，实施效果如何；媒体关系管理能力包含是否与媒体建立了较好的合作关系，与媒体的沟通方式是否合法、合情、合理；危机公关能力是指在基金公司遭遇市场质疑的情形下，是否采取恰当的方式化解危机，效果如何。
本次评选的媒体参与范围大大增加，共有《经济观察报》、《21世纪经济报道》、和讯网等19家平面及网络媒体参与打分，其中有效打分18家。
此外，除了对基金公司的营销策划能力排名外，我们还对基金公司中担任营销策划总监或营销策划经理的管理者进行了一次评选，由媒体投票选出他们心目中基金行业的最佳营销策划经理。19家媒体投票全部有效。
评价结果：大成、上投摩根、鹏华位列三甲
根据我们的统计结果，大成基金以75.71分的成绩位列行业第1名，上投摩根基金以73.47分位列第2名，鹏华基金以73.11分位列行业第3名。第4至10名分别是易方达基金、华夏基金、南方基金、广发基金、嘉实基金、交银施罗德基金和华商基金。
与去年的榜单相比，大成基金、广发基金、华商基金跃升至前10名，富国基金、博时基金、国投瑞银基金退出了前10名。
在营销策划经理的投票中，鹏华基金的于凌波共得8票排在行业第1名，大成基金的支兆华以7票排名第2，上投摩根基金的王翔和国投瑞银基金的牟敦国均得4票并列行业第3位。此外，大摩华鑫基金的周苑洁、易方达基金的杨冬梅得到2票，另有1 1名营销策划经理得到1票。
进步者与退步者
我们将201 0年的评价结果与2009年的结果进行对比，发现各家基金公司的名次发生了较大的变化，这种变化充分体现了各家在2010年基金营销策划领域的成绩与不足。
具体来看，摩根士丹利华鑫基金等10家基金公司进步速度最快。事实上，近2年来，摩根士丹利华鑫基金在营销策划方面做了不少功课，是行业中低成本营销策划的典范。而大成基金作为今年的冠军，也较2009年进步较大，媒体普遍认为，该公司营销策划团队在今年表现出更多的勤奋、务实且具备较强的创新精神。
相对而言，宝盈基金等10家基金公司退步速度最快。在较多的负面事件冲击下，宝盈基金营销策划团队毫无作为，令公司市场形象大为受损，排名没有垫底已属意外，博时基金由于营销策划团队变动过于频繁而影响了名次，兴业全球基金排名连续2年下降的确让人感到有些意外，也许因为该公司前几年营销策划较为突出，而今年以来表现相对平淡所至。
公司营销计划范文4
一是贯彻落实优化营商环境会议精神。深入贯彻落实XX市政府落实省营商环境30条措施推进会议要求，国网XX供电公司成立党政负责人为组长的优化营商环境工作领导小组，编制了《实施阳光业扩行动进一步优化营商环境工作方案》，召开了2020年优化营商环境工作会，各县公司出台相应措施并召开优化营商环境会议，让全员从思想上入脑入心、在行动上落细落实。
二是坚持问题导向解难题。国网XX供电公司以“环节、时间、成本、供电可靠性”目标为导向，主动对接2020年市重点推进项目, 开展报装提速行动；强化内部协调管控、过程监督和跨专业协同，对在途项目进行重点督办，保障重点项目用电快接快送；通过明查暗访、营销稽查、电话回访、客户评价等方式，不断完善优化管理机制。截至6月底，完成“零费用”接入XX万户，合计报装容量XX万千瓦，高、低压办电环节分别精简至3个、2个，平均办电时间分别压缩至40天、10天。严格执行电价优惠政策，截至7月3日，共受理XX户高压用户申请暂停、减容、变更基本电费计收方式等业务，减少客户电费支出XX万元。落实企业电费减免5%的优惠，共减少XX万户非高耗能一般工商业及大工业用户用电成本XX万元。
三是强化供电服务提升客户获得感。在XX日报上开办专栏，加强对公司在推广线上办电、压减办电环节、简化办电手续、精简办电资料等便民利民措施的宣传。开展营商环境“大走访”活动、客户见面会、业扩报装回访工作，主动获取客户获得电力的真实感受，不断推动供电服务流程升级。推行“一口对外、一网办理、一次办结”的服务模式，建成覆盖XX万户的服务网格。
公司营销计划范文5
【关键词】 文化产业； 上市公司； 融资效率； 随机前沿分析法
【中图分类号】 F062.9 【文献标识码】 A 【文章编号】 1004-5937（2016）20-0055-05
一、引言
2009年国务院公布了《文化产业振兴计划》，文化产业正式被表述为国家的战略性产业。之后，我国的文化产业对经济增长的贡献快速增加，文化产业发展迈入黄金期。文化产业是投入高、风险大的行业，文化产品不断创新、知识含量不断增加使得其价值难以正确评估，因而文化产业的融资易陷入困境。融资的过程既包含资金顺利融入，也包含对融入资金利用的效率高低。因此，文化产业融资效率的高低不仅涉及到文化企业盈利水平的大小，也会影响到文化投资者的信心。文化产业上市公司是文化产业中有发展前途的、回报率稳定的大中型文化类企业，其融资效率的情况会带动整个行业的融资水平。
国内关于融资效率的研究目前主要集中于某类型企业或行业的融资效率及影响因素。崔杰等[1]提出了影响非上市中小企业融资效率的六个组合因素，即企业自身素质、主营业务情况、企业盈利能力、短期外源债务资金来源与流动性和企业的偿债能力。徐凤等[2]基于DEA研究了上市中小企业股权融资效率，得出我国创业板上市中小企业融资效率较低的结论。张延良等[3]基于DEA方法比较研究了金砖国家股票市场的融资效率，认为我国股票市场融资效率水平较低。汪华林[4]基于DEA方法评价了房地产上市公司的融资效率。赵睿等[5]基于熵值法分析了中关村示范区创业板上市公司的融资效率。陈家干等[6]基于熵视角研究了科技型中小企业的融资效率。吴楠和姚金枝[7]研究了生物医药行业企业资本结构对融资效率的影响。刘亚铮和冉娜娜[8]基于DEA的CRS和VRS模型分析了我国24个文化产业上市公司的融资效率及优化情况。另外，由于我国文化产业整体起步较晚，国内对其融资效率的研究还不够深入。目前主要集中于对各省份文化产业融资效率的研究。王雪[9]、谢啸[10]、耿毓泽[11]、王芹等[12]分别基于DEA分析了吉林省、安徽省、河北省、陕西省的文化产业投融资效率情况。
综合上述，鲜有文献对我国文化产业上市公司融资效率进行研究，部分已有的文献也是基于DEA模型得出的研究结论。上市融资有利于缓解文化产业融资难的问题，到目前为止，文化产业上市公司融资约束处在什么水平，融资困境有没有得到改善？这需要考虑各种影响因素进行实证检验。笔者通过利用异质性随机前沿模型，不仅能测算所选定的文化产业上市公司的融资效率水平，还可以分析其相关的影响因素作用情况。
二、研究方法
常见的融资效率水平的测算方法包括两种：非参数数据包络分析方法（DEA）和参数随机前沿分析方法（SFA）。DEA方法可以根据观测的数据，求得最优的效率边界，它是一种线性规划分析方法，但由于这种方法的确定性，不能考虑各种误差因素对估计结果的影响，而且它没有确定的模型，无法对文化产业融资效率进行预测评价；Aigner et al.[13]和Wim et al.[14]提出的SFA方法，在估计方程中包括了参数效率边界、非负的效率项以及随机误差项。但这种方法的不足在于要先假设函数形式，如果函数形式本身误差较大，则测算的结果将会存在偏差。不同文化产业上市公司融资效率存在异质性，如果不考虑这种异质性会使得估计结果偏大，因此本部分采用异质性随机前沿模型测算各文化产业上市公司的融资效率。
显然，融资效率的取值范围是0―1。当IEI=0时（ui，t∞），文化产业上市公司融资效率最低，说明面临最严重的效率约束；当IEI=1时，文化产业上市公司融资效率最高，说明几乎不存在无效率情况。
三、数据来源、变量说明和模型设定
（一）数据来源
本文文化产业的上市公司选自中国经济网《2015中国文化企业品牌价值TOP50》，2015“中国文化企业竞争力排行榜”及《中国文化企业行业运营前景及发展规划分析报告2015―2021年》所提及的各行业标杆企业，涉及到新闻出版、广播电视、影视、动漫、音乐、网游、广告、旅游和工业美术业等。时间范围是2010―2014年，剔除了指标数据缺失年份的样本数据，共选取上证交易所、深证交易所37家上市公司作为研究对象。除上市公司年末总市值来自锐思数据库（RESSET）外，其余数据均来自巨潮资讯网各公司各年度的年报。
（二）变量说明
1.融资效率。选用投资增长率In yi，t。
2.企业市价。选取托宾q值。当q值较小时，企业会继续保留或增加股票，将产业资本转换成金融资本。当q值高时产业回报率也提高，企业迫切希望进入资本市场变现套利。
3.企业发展能力。选用单位资本营业收入ei，t。企业发展能力越强，融资效率就越高，它衡量了企业的长远发展水平。
4.企业盈利能力。选用单位资本经营现金净流量（cf）。企业的盈利能力越强，越对员工获得报酬以及福利改善、投资者获得投资收益形成了有效的保障。因此，企业盈利能力增强会拉升融资效率。本文单位资本的经营现金流量越多，说明企业的内部融资能力就越高。
5.企业规模。Paul[17]认为大公司降低了长期债权融资的成本，在长期举债中产生了规模经济，甚至具有同债权人讨价还价的能力，因此，上市公司的规模与上市公司的融资效率正相关。这里用资产总额（ai，t）表示。资产总额越高，企业外部融资能力越强，因为企业可以提供的抵押品可能就越多，相对容易从金融机构获得资金支持。
6.融资方式。以债务为主的融资方式降低了资金所有者用于自身私利的资金，用资产负债率（ad）来表示。负债率高有损于上市公司的融资效率。
7.股权结构。用上市公司十大股东持股比例来表示（h）。近年来我国的上市公司大股东重筹资、轻使用、盲目圈钱、占用巨额资金、危害小股东利益等负面消息经常被曝出。严重影响了企业的融资效率。这一指标反映了企业的外部融资能力。
各变量说明及样本描述性统计见表1、表2。
（三）模型设定
1.融资效率函数的设定。借鉴Wang和Battese and Coelli[18]的实证方法进行构建，设定模型如下：
四、模型估计及实证结果
（一）文化产业上市公司融资效率异质性随机前沿模型的估计结果
将SFA的无效率方程的均值和方差施加一定的约束，划分成了5个模型，并采用极大似然估计法对（I）―（V）进行了估计，结果见表3。模型（I）代表本文的异质性模型，其中无效率方程的均值和方差都是外生变量的函数；模型（II）假定均值是0，方差为外生变量的函数；模型（III）假定方差是常数，均值为外生变量的函数；模型（IV）对应于DEA模型，不考虑误差项的影响；模型（V）对应于方差为常数、均值为0的情况。根据对数似然值、似然比和相关信息准则确定模型（I）优于其他模型，下面围绕模型（I）的估计结果展开分析。
（二）文化产业上市公司融资效率随机前沿分析
模型（I）的估计结果显示，在异质性随机前沿方法下，托宾q的估计系数为0.246，在10%的水平上显著不等于0。这表明托宾q对上市公司融资效率有着显著的影响，当托宾q值变大时，上市公司融资效率上升。单位资本销售收入及其滞后值的估计系数不显著，说明当前主要文化上市公司的单位资本销售收入不利于提高企业融资效率，也就是营业收入有待提高。融资效率的滞后项在1%水平上显著，系数是0.562，表明上市公司本期的融资效率明显受上一期的影响。
（三）文化产业上市公司融资效率影响因素分析
根据异质性随机前沿模型，能够计算出融资效率损失并分析它的影响因素。第一，单位资本净现金流量在均值方程和方差方程中都为负，但是不显著，表明增加单位资本净现金流量能改善文化产业上市公司的融资效率约束，降低融资效率约束的不确定性，但这种内部融资的效果不明显。第二，企业的总资产在均值方程中显著为负，但在方差方程中为正且不显著，表明这种外部融资方式能提高上市公司的融资效率，但是不能降低上市公司融资效率约束的不确定性。第三，负债率在均值方程中为负，但不显著，在方差方程中显著为正，表明上市公司较低的负债率有利于改善这些文化企业的融资效率约束，但这种外部融资方式效果不明显。在后续阶段不利于降低融资效率约束的不确定性。第四，前十名股东持股情况不利于改善融资效率约束，同时也不利于降低融资效率约束的不确定性，但这种效果不显著。
（四）文化产业上市公司融资效率分析
根据模型可以估算出每个上市公司的融资效率和融资效率约束程度。根据融资效率值绘制了频数分布图（见图1），结果表明这些上市公司中绝大部分的融资效率集中分布在75%～85%之间，也就是实际融资效率低于最佳融资效率水平约15%～25%。
表4是根据表3中模型（I）计算出的37家上市文化公司2011―2014年的融资效率均值。总体来看，平均值最高的是0.842，最低的是0.772，两者相差0.07，有16家公司的均值低于0.8，其余21家的均值都大于0.8，融资效率较高。2011―2014年这37家上市公司的平均融资效率分别为0.814、0.807、0.799、0.801，变化不明显。
五、结论及政策建议
在随机前沿模型中，样本公司的融资效率水平均值为0.8左右，说明这些文化产业上市公司基本能够通过内部和外部相关的融资手段，扩大融资渠道。但是，也面临着一定的融资约束。实证结果显示，高产业回报率有利于提高公司的融资效率；单位资本销售收入不利于提高公司融资效率，营业收入没有发挥出本应该有的效果，可能是这些上市公司的经营历史较短，业绩有待提高；前一期的融资效率对本期融资效率有积极的影响；增加单位资本净现金流量对于提高文化产业上市公司的融资效率作用不明显；公司的总资产增加有助于减少公司的融资约束，但是不能降低后续的不确定性；负债率对于改善上市公司融资效率约束作用不明显；大股东减少持股没有明显地改善融资效率约束的作用。
为了加快文化产业上市公司发展，缓解其上市公司融资约束问题，鼓励更多的中小文化企业上市，笔者建议：从政府角度，建立统一的标准来登记、评估和管理文化产业上市公司相关资产，鼓励更多的文化产业上市公司跨地区、跨行业、跨所有制整合重组，设立政府为主导的、允许社会资本进入的文化产业发展基金；企业层面，应该加强自身的内部管理水平和资源配置能力，增强品牌营销意识，降低市场开拓成本，提高资金的使用效率，减少企业负债，鼓励更多员工持股，调动员工创新的积极性。
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公司营销计划范文6
主要内容：
1、2002年在家乐福的销售业绩；
2、2003年销售目标；
3、各品牌经营增长的行动计划；
4、其他推动业绩增长的行动或者项目；
5、讨论。
（1）2002年在家乐福的销售业绩
A、在家乐福连续4年每年保持两位数的百分比增长率。
B、2002年全国各同类品牌在家乐福的表现。
以可比店比较，家乐福表现很好，但是因为家乐福新开门店较少，所以总体增长率比其它KA客户要低。从增长的品牌看，品牌a是主要的增长点来源。品牌b和品牌d仍然有一定的增长空间，因为这两个品牌在家乐福的表现比其他的KA客户表现要差一些。
C、2002年家乐福南区总体销售业绩表现。
品牌a和品牌c是经营增长的主要来源，但是品牌X略落后于全国的平均水平（全国可比店增长率为28％）；品牌b主要增长来源于新店；品牌d与全国水平一致，将是2003年的难点和重点。
D、2002年家乐福南区每月销售回顾。
从2002年4月开始，几乎每个月都有较大幅度增长；从开展大型促销活动的几个月来看，促销对销售量的提升作用很大。
（月销售曲线图略）
E、POS数据分享（传递销售结果的基本工具）。
利用POS数据和全面的公司共享数据分析：零动销零库存的单品；缺货问题；确保家乐福合理的利润；制定促销计划（单品筛选和数量预估）及评估促销效果；经营机会点。
通过以上分析，我们可以采取进一步的行动从而有效地改善我们的经营。
F、2002年总体销售业绩概要。
在全国范围内，与可比店比较，家乐福的表现十分突出，但是因为家乐福新开店比较少，因此相对而言总体的增长比其他KA客户低一些。
在南区，品牌a和品牌c是经营增长的主要来源，但是品牌X略落后于全国的平均水平（全国可比店增长率为28％）；品牌b主要增长来源于新店；品牌d与全国水平一致，将是2003年的难点和重点。
大型主题促销活动对于经营的增长帮助十分重要。
家乐福珠海店经营严重下滑。
应该更加有效地利用POS数据来进行销售业绩分析，以帮助找到如何增加2003年经营业绩的结论。
（2）2003年销售目标
A、2003年全国预计销售。
2003年全国预计销售9180万元，全年增长30％（预计新开门店11家）；其他KA客户的增长将达到51％（计划的新店数多）。
B、2003年南区家乐福预计销售。
2003年家乐福南区销售目标1210万元，全年增长46％。
C、2003年家乐福南区各品牌预计销售。
总目标1210万元，增长率46％；可比店610万元，增长率6.1%。
（3）、经营增长的行动计划（分品牌）
A、品牌a经营增长的行动计划。
品牌a的经营总体来看令人满意，品种e和品种h尤其引人注目；新产品的表现突出，如品种e的25克规格；与其他客户相比，品种e有更大的增长潜力；季节性产品是品牌a的主要机会点。
B、市场调查
由上表可见，沐浴露是市场增长的主要动力类型。
C、市场调查。
a类及主要城市沐浴露市场份额趋势（图表略）。
某品牌和品牌a的沐浴露产品在市场中处于领导地位，而且后者在稳定地增长。
D、市场调查。
a类及主要城市润肤产品市场份额趋势（图表略）。
总体市场和每一个分类都很有增长潜力，总计增长16％。其中眼部护理产品增长50%，手部护理产品增长16％，身体护理产品增长18％，面部护理产品增长14％。
E、市场调查。
a类及主要城市身体护理产品市场份额趋势（图表略）。
品牌a是身体护理产品的市场领导者；某竞争品牌1持续下跌的同时，某竞争品牌2保持了它的上升势头。
F、品牌a产品尽管是婴儿护理产品，但是它同时具有独特的成人消费需求，是一个最简单的维持天然美丽的方法。
品牌a的品种a和品种d在相应的市场中是最强势的品牌。其中，品种a在手部和身体护理产品市场份额中，金额和数量方面都排名第一；品种b在b类产品市场份额中，金额排名第二，数量排名第三（图表略）。
G、品牌a产品在家乐福相应的品类中占有很大的比重。
品牌a的品种a在家乐福的a类产品中的销售贡献率达到16％；品牌a的品种d占43%；在一些城市中，品牌a的品种a及品种d的销售贡献率甚至达到18%和51％。
H、中国润肤产品市场的增长机会点。
如果都达到香港的人均消费水平，品种a将会在上海增加210万元的销售量；对于家乐福在中国的所有门店，a品牌的润肤系列将会增加910万元的销售量。
I、品牌a产品的成人化。
这方面的增长主要考市场部的一系列支持（电视广告支持及试用等形式的消费者教育）以及店铺内的支持（交叉陈列、促销支持、季节性调整）。
J、a品牌成人化市场计划(将覆盖家乐福的所有城市)。
K、经营增长的进一步行动（品种a和品种d交叉陈列）。
在测试店进行测试，并且把结果迅速在全国推广。行动计划一是将品种a和品种d在婴儿区集中陈列，行动计划二是将品种a与成人沐浴露交叉陈列，行动计划三是将品种d交叉陈列于润肤品中。
品牌b经营增长的行动计划(略)。
品牌c经营增长的行动计划(略)。
品牌d经营增长的行动计划(略)。
品牌e经营增长的行动计划(略)。
品牌f经营增长的行动计划(略)。
品牌g经营增长的行动计划(略)。
(4)其他推动业绩增长的措施或者项目。
A、通过大型主题促销活动使经营高额成长。
积极参与大型促销活动，比如家乐福周年庆；7月和12月的额外促销，以突出季节性产品。
