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企业如何开展文化营销范文1
但另一方面，弄得大家都很累，把自己琢磨清楚已经很难，还要琢磨另一个复杂庞大的对象是怎么想的，确非易事。
不如大家坐下来谈吧，怎样的方式是彼此都乐意接受的――让销售方的资产利用最大化，消费者也乐于去自发进行消费活动。
方式很多种，工业旅游算是一个。
说白了，就是让消费者在“玩”，在轻松的心态中，深入了解企业产品和品牌。而企业为此付出的，只是“展示”，将企业的风貌、生活、历史、成就、文化展示出来，这些东西，其实不展示，它也就成历史，成古董了，展示出来，反而能发挥更大的利益作用。
就这么简单？其实也不简单。你愿“展”，也得别人愿意看才行。所以，当一个企业开始做工业旅游，就意味着他开始了另一个独立项目的开展，如果将工业旅游简单等同为展厅，或者生产线展示，那么就显得过于单一化了，并不能引起消费者浓厚的兴趣。
在这个角度说，国内目前虽然有很多工业旅游项目，但真正独特，甚至成熟的项目并不多。讨论这个原因，我们不妨回头看看工业旅游的历史：工业旅游最早起源于英国。上个世纪80年代英国就率先提出了工业旅游的概念。其理论来源是“工业考古学”，这是一门对工业革命时期遗留下来的遗迹遗物进行记录和保护的学科。再后来运营中的工业项目出于营销，或者政府需要而进行可游览资源开放。
由此可见，工业旅游虽然对企业有着很大的品牌推动作用，但它毕竟是锦上添花的事情，不能草率将其定义为企业文化、品牌的单向倾销，更不能简单理解为“陈列展示”。如何让其超脱企业本身，有更浓厚的文化意味，承担更多的社会意义，具有更强的互动性，是工业旅游开展企业应该考虑的问题。
在这个专题里，我们选择了蒙牛、泸州老窖和农夫山泉三个工业旅游项目开展企业，原因是蒙牛的工业旅游项目让不富裕的和林格尔地区发生了改变，蒙牛本身也成为了人们了解内蒙古文化的一个窗口；泸州老窖1573酒窖本身就是一个文化遗址，他们工业旅游项目的开展，担负了文化继承、发扬和品牌推广三重责任；而农夫山泉在生态保护上做出了很大的努力，也通过工业旅游项目唤醒了更多人的环保意识。
企业如何开展文化营销范文2
行业发展到今天，市场靠“单点致胜”的可能几乎已不存在，整合营销传播成为了许多营销人忽悠企业的法宝，但实际的情况是“整合营销传播”需要强大的资金支持，资金和企业的规模是不是保健品企业唯一的致胜法宝，就如同三株当年的“传单、活动、专题”那么有效，综观整个行业也不尽然。那么近年来行业比较拿得出手的直销、会议营销、服务营销、复合式营销、数据库营销、体验营销等模式是否就是拯救保健品行业的唯一救命稻草!从很多企业艰难的挣扎里，我们不难发现他们的辛酸的哭泣，那么保健品要用什么样的营销模式才能走到预期的目标，迎接“生物经济时代”的到来。
体系化营销：市场冬天里的春天
体系营销其实也是一个陈词滥调，但旧词也会在不同市场背景下由于不同的理解下产生新的意义。也许很多人还不是很了解体系营销，那么笔者就在这里不揣冒昧地将对体系营销的理解搬出来，同时也希望能起到一个“抛砖引玉”的作用。
其实所谓的“体系”并不是人为强加出来的，而是一个事物在发展的过程各种相互关系的组合。它能够真正、深刻反映出事物本身的客观实际。而“体系化”就是指把这种事物发展过程中的各种相互关系的有机的组合并形成标准。
所谓的体系化营销也就是指在对产品的市场发展过程中各种相互关系的标准化有机组合的营销包装。
保健品行业发展到今天其市场发展相对成熟，所以过程中的各种关系也相对明了，只是将这些关系的有机组合却不是每一个企业都做得到的，有些企业做了一部分，有些企业做得较为深入，有些企业还没有意识到其重要性，还在津津乐道当年哪些“一招鲜”“吃遍天”的企业的伟大壮举，然而市场是无情的，很多企业在不断的摸索前进中，不仅没有发展壮大，反而销声匿迹了；很多企业也大伤元气，弄得自己遍体鳞伤，日子过得苦不堪言不说，甚至达到了难以为继的地步。体系化营销说白了就是营销体系的打造。那么如何打造可以克敌制胜的营销体系，有没有一个统一的标准呢？可以说“有”也可以说“没有”，看到这里有些读者可能要骂人了，其实这也没有什么难以理解的：说“有”是说市场发展过程中的各种关系之间的组合是有标准的；说“没有”是指这些关系之间的有机组合是没有固定的格式和标准的，换句话说也就是“怎样组合、如何组合”是没有一个相对固定的标准，得根据不同企业的资源背景进行不同的组合，譬如：有的企业在产品和渠道的组合上就采用了很多钟适合本企业资源现状的组合形式，谁说在追求“渠道扁平化”的今天就非得所有企业都采用
“直销”的模式做市场，有些中小企业不是采用传统的制还在局部的区域市场还过得很好的吗？体系营销的最难能可贵之处就再于既有标准又没有标准，看似没有标准实则又有标准。
正如前文提到：保健品发展到现在，“单点致胜”已经成为“镜中花、水中月”一样的海市唇楼。那么企业如何根据自身的实际资源状况对市场发展过程中的各种关系进行有机的组合就变得异常的重要，可以毫不夸张的说这是关系着企业生存发展的大计。在保健品行业整体并不怎么好过的市场冬天，“体系营销”无疑让我们看到了“冬天里的春天”！
体系化营销：想说爱你不容易
那么是不是所有的企业一采用体系营销的营销模式就都可以过得“有滋有味”呢？其实不然，据笔者了解，有很多企业据说是实施了“体系化营销”，然而企业如今仍然是举步维艰。是什么原因使得这样的企业在实施了“体系化营销”之后还是没有达到预期的效果呢？
原因很多，各种各样的都有，我们想说的是“体系化营销”想说爱你并不容易。
企业要施行“体系化营销”建立适合自己的营销体系，使之达到预期的目标，总体来说得有机组合以下几个市场发展过程中的几种关系：
首先，要科学而客观的理清企业和社会的关系；企业处于社会的何种地位？企业在所在区域的社会地位如何？企业的社会功能是怎样体现的？企业的目标定位是否与当前社会的目标定位吻合？企业与所在社区的政府职能机构的关系如何？企业与社会中的目标消费者的互动活动是怎样来开展的？以前开展过什么样的活动？现在在开展什么样的活动？未来会开展什么样的活动？企业的社会资源是否丰富？企业自身具有哪些资源？研发能力如何？营销能力如何？管理团队的领导力如何？生产能力如何？融资能力如何？等等，只有全面盘整了企业自身的资源以及可以调动的社会资源之后，才有可能在此基础上打造出符合本企业实际情况的营销体系。
其次：要有机的组合研发和产品的关系；我们知道：不是所有的研发成果都会转化成产品，而产品本身也有一个生命周期的问题，那么在产品研发的策略化运作势在必行：是“研发一代，开发一代”、“研发一代，一劳永逸”还是“研发一代、储备一代、开发一代”得根据企业的实际情况来定。市场上既有具有上百年生命周期的产品也有生命不过三、五年的产品，如果拥有一个绝世的秘方就算你要用它来包打天下也未尝不可。对于一些资金本来就比较匮乏的企业只要拥有一、两个教为稳定的产品，先把市场做起来，再去投入研发也并不是
一定就不行，总的原则是“量体裁衣”，不缺少一分也不浪费一分。有很多企业，稍具规模之后，便要“大干快上”，他们也知道产品研发的重要，于是加大产品研发的投入，其结果是：要么将研发成果储备在“深宫”，要么盲目转化成产品投向市场，而其配套的营销模式、营销人员、启动费用等等都没有准备好，当然最终只能是落得个“头破血流”的结果。
第三：要有机的组合产品和渠道的关系；产品要通过什么样的通路抵达目标消费者的手中就构成了我们所说的“渠道”，就好像水流要通过河床才会最终汇聚于大海一样。在这里消费者就是大海，产品就是水流，而渠道就是河流流经的河床。那么什么样的渠道才会让产品的价值最大化，不用细想就是没有渠道，就如同我们问：河水要如何才能最快的流到大海？答案是：河水本来就在海里同样的道理。但实际的情况是：这是不可能的。传统的产品渠道是由厂家到省级商，再到地市级商，再到分销商，再到零售终端，再到消费者。后来在市场的实际操作过程中很多厂家发现：由于渠道的层级增多，利润分配的环节增多，致使产品最终到达消费者的手中时的价格居高不下，同时由于各个层级的利润分配不能一一满足各个环节的心理预期，导致推动缓慢或成效不大。而有的企业采用直销的模式，减少了渠道的层级，减少了利润的中间分配环节，大大提高了产品的流动率，但另一方面却也增加了企业的营销投入。那么是不是所有的企业都是渠道越扁平越好呢？答案当然是否定的，这要根据企业的实际情况来定，当前由于安利在直销领域的成功范例，致使许多保健品企业群起而学之，然而每个企业的文化、成长背景、制度、产品策略都千差万别，直销并不一定适合所有企业，更有急功近利的企业初衷是做直销，后来走着走着就成了非法传销，最终害人害己。要实现产品和渠道的有机组合最重要是结合自己企业的企业文化、产品规划等资源实际情况来寻找到最适合自己的渠道模式，使之与产品产生有效互动。
第四：要有机的组合产品和终端的关系；近几年来保健品的终端发生比较大的变化，由九十年代的药店、诊所、医院、百货商场、超市、批发市场、小店等变成现在的专卖店、会议营销的会议现场、药店、直销的个人、商场超市、家庭等。终端的嬗变一方面源于商业零售终端的快速发展，另一方面源于保健品行业营销发展的需要，当保健品行业接二连三的发生信誉危机，消费者对保健品的认同感越来越低，这时候需要企业站出来给消费者的利益以承诺保障，这时“服务营销”便被推到了台前，市场的实际情况是哪个企业做好了对消费者的服务，这个企业也就拥有了生存发展的可能。这时为了满足消费者的这个需求，许多企业随之
发动了“服务营销”模式，伴随着服务营销的终端变革也随之展开：直销首当其冲，因为直销的模式可以更好地开展对消费者的服务，建立消费者数据库；“会议营销”也紧随其后，大举进攻，其会议现场也就顺理成章的成为了终端；更有甚者是家庭聚会式营销将家庭也变成了终端。终端的多样化发展无疑为产品的研发、设计、包装都提出了新的要求，这些都要求企业在做营销体系构建的时候需要考虑新的终端因素。产品与终端的有机组合实际也是企业根据自身资源，制定营销规划时的重要考虑因素。
第五：品牌与产品的组合关系；本来品牌与产品的组合关系应该放在前面来讲，因为这无疑很重要，但于保健品行业而言曾经很长一段时间大家都不承认其有品牌，事实上保健品行业还是有许多不错的品牌，有开国内“CIS”导入先河的“太阳神”，也有营销策划、传播推广做得比较好的“海南养生堂”，也有多年以后大家还经常提及的“三株”，也有“脑白金”“黄金搭档”等后起保健品品牌之秀，还有“太太口服液”“万基洋参丸”等等一直都比较稳定的品牌，但为什么大家说到保健品都说没有品牌呢？我想这主要还是整个行业的危机感不强造成的，无论多大的企业说倒就倒，像前期的“巨人集团”、“沈阳飞龙”、“三株”等等，无论多么大的企业都缺乏社会责任感，产品里面都包含着不可告人的秘密，以至造成了整个行业的信誉危机以及不被消费者信任；“某某保健品产品被查出违禁成分”的报道常
常可见诸于报端。那么理顺产品和品牌、品牌与产品的组合关系就显得更为重要，其实保健品不是品牌太多，而是品牌太少，这就需要有社会责任和行业责任的企业在品牌建设上不竭余力，以市场为支撑、以产品为基础、以服务为重点来建立行业的强势品牌，并根植于广大消费者的心中。
第六：资源投入和组织管理的组合关系；企业的市场营销资源投入和组织管理是体系化营销的重要组成部分。企业的营销资源投入的合理性和有效性是靠组织管理来进行保障的。企业在建立营销体系的时候，在考虑营销资源投入的时候，必须要配备相关的组织管理保障系统，如果是传统的区域总制，则可以配备“大市场，小销售”的组织配套；如果是直销的模式则要有较为优化的分配激励机制，并强化组织文化的感召力；如果是企业自己做市场的模式，则要求有较为充裕的资源投入，并有一套较为完善的组织管理体制。至于到底采用什么模式，则企业要综合考虑市场营销的各种因素，并以关键因素为指导，来制定最优化的营销战略。
另外体系化营销系统的建立还要综合行业不同的发展阶段的不同关键致胜因素，以更为快速的让体系产生效能、产生作用，达到企业的既定目标。
体系化营销 ：把体系建设进行到底
既然企业实施体系化营销那么错综复杂，那么是不是我们就放弃它了呢？同时有的读者也许会忍不住的问：体系化营销是不是只适合大中型企业实施呢？是不是中小型企业就只有望“体系”而兴叹呢？其实并不尽然 ：企业资源的多少，并非目前保健品企业的关键致胜因素，尽管资金和规模是很多企业致胜的法宝，但最近几年行业内也不乏中小企业靠体系致胜的成功例子，广东湛江区域有一家注册资金只有五十万元的小型保健品企业，在自建终端、自己根据祖传秘方配制研发产品、自己做市场、以良好的口碑为宣传服务突破口，在区域市场内进行精耕细作，竟做到了利润数百万元的不错业绩；无独有偶深圳龙岗和罗湖也有类似的成功企业，不能说他们活得“有滋有味”但却可以说他们活得信心十足。保健品行业中小企业还是有立足之地的，我国保健养生文化源远流长，不知道有多少优秀的养生秘方被埋藏在民间，这都是我们民族的宝藏，只要我们发掘部分出来，再配以合理的营销体系建构，越做越大，越做越强，完全可以成为事实。
企业如何开展文化营销范文3
这是一家因买断经营、假酒泛滥导致破产四年之久的老酒厂，曾经的辉煌只留下一个宽大而又破烂的厂房，以及几百吨最值钱的陈年老基酒。现在被一家纯粹外行的本地房地产公司一举收购，如何化腐朽为神奇，如何在白酒竞争白热化的邢台市场破局突围的确是困难重重。
如何整顿，如何破局，如何策划，如此等等的困惑和问题刚被古顺酒厂的老厂长武总一连串的抛出，收购这家酒厂的房地产公司核心领导一行就如期而至。依据我们方德智业公司多年服务酒业公司的咨询经验，以及对邢台市场的市场调研，我们为古顺酿酒重新设谋划策，量身定做了一个充满艰难和挑战的战略发展规划。
一、面对强大的竞争对手，倒闭四年的古顺老酒厂，必须先找准突破口，集中火力，打好第一枪。
正如拿破仑所言：“数量上处于劣势的部队的战争艺术在于，要在进攻点和防御点投入更多的兵力。”而古顺酿酒正是这样一个处于绝对劣势的老酒厂，家门口的市场早已沦陷多年，优势的渠道和广告资源已被抢占，防御毫无意义，只有进攻才是最好的防御，才是能改变企业被强敌“扼杀在摇篮中”的命运。
但是突破口在哪里，如何进攻，如打好第一枪呢？这个问题如同石头一样压在我们方德智业公司咨询师的头上，也同样压在古顺新领导班子的胸口。历经反复调研和论证，我们发现古顺新企业背后拥有强大的社会资源和人脉关系，这正是一个对手最薄弱的突破口。
“对，集中火力，进攻团购市场是古顺当前最好的突破口。”方德咨询亲自督战古顺项目的孟跃董事长一语道破天机，一石激起千层浪。
突破口找到了，我们立即汇集古顺高层召开研讨会，快速布局围绕团购这个核心开展古顺崛起的第一阶段工作。首先是统一战略目标，全力开发古顺窖藏系列中高端产品，同时筹备生产；其次，全面整合企业团购资源，成立团购公关部挖掘各企事业单位人脉关系，密集公关；再次，项目组在最短的时间内，撰写《古顺酿酒团购公关标准化操作手册》，集中强化培训，围绕团购开展全员营销；最后，统一明确古顺窖藏新品上市时间为2009年6月10日。
二、2009年6月10日，古顺窖藏新品上市新闻会，引爆团购市场，势如破竹，首战大捷
6月8日，为了保证新品上市的成功，我们提前筹办了特别古顺窖藏新品专家品鉴会，特别邀请国内著名的高景炎先生、张志民先生、范长秀先生等多位国家级评委，以及邢台市委等领导参加，他们的高度评价再次为新品上市保驾护航。
6月10日，历时四个月的紧急筹备，河北古顺酿酒60周年华诞暨古顺窖藏新品上市新闻会终于如期隆重开幕。河北省酿酒工业协会领导、邢台市委书记、市长以及四大班子领导参加新品上市剪彩仪式。以《糖烟酒周刊》为首的行业媒体代表、邢台市主要经销商代表、酒店代表、商超代表共计400与人参加了此次盛会。
此次盛会正是我们进攻团购市场的爆破点，也是古顺酿酒恢复生产后打开市场的第一枪。为了筹划布局本次盛会，古顺酿酒新组建的团队有条不紊的围绕一个核心目标，集中各种资源和人力，通过会前有序地铺垫，以及会后强有力地跟进和开发，古顺窖藏终于不负众望，成功打开团购市场，首战告捷。
三、大型公关传播活动，快速提升古顺品牌，顺势而为开发优势经销商，实施区域精耕策略
古顺成功打开团购这个突破口，一举冲破了强大竞争对手的封锁和包围，并以古顺窖藏中高档产品提升品牌形象，彻底改变了邢台消费者对古顺品牌固有的糟糕形象，新品上市高调的盛会同样给消费者留下了更多的期待。
但是，刚刚复出的古顺品牌还非常脆弱，不能快速拉升品牌无法继续做大团购市场，更不可能开发优质经销商。“如何快速提升古顺品牌形象”再次成为我们大伤脑筋的问题。
为此，我们和古顺高层领导再次考察了邢台市场，十八酒坊、山庄老酒等品牌几乎占据了所有的好广告位，哪里还有古顺品牌立足之地。面对如此竞争格局，我们再次陷入困局。
如何再次打破强大竞争对手的广告封锁，快速提升古顺品牌呢？方德智业公司与酒厂领导又是反复几天的探讨，无休止地争论。恰逢其时，邢台市委宣传部正在筹划“太行山文化节”，我们立刻捕捉到这个利好的信息，大胆确定“大型公关活动”是拉升古顺品牌最好的传播形式，也是提升品牌最快的策略。
7月初，我们再次紧锣密鼓的筹划“太行山文化节”大公关活动，快速形成《古顺窖藏太行山文化节公关活动标准化执行手册》，组建专门的公关宣传团队，全面对接市委宣传部，借此在邢台市区主干道拉开了“古顺窖藏，至柔至顺”的系列广告牌，快速形成社会舆论热点。
团购市场的开门红必定继续引爆邢台市场，大型公关活动必定快速提升古顺品牌形象，随之而来的必定是新品招商的突破。不出所料，邢台市场的几家优质的经销商纷纷看上古顺品牌的发展势头，相继洽谈合作事宜。古顺酿酒借此成功开发了邢台市区四家经销商，以及内丘、任县、沙河、平乡等多家县级经销商。
四、全面导入标准化营销，强化训练新团队，提高营销战斗力，顺势而为，“从别人手里抢生意”
以团购为市场突破口，以大型公关活动为品牌突破口，优秀的经销商也陆续开发到位，下一步就是如何精细化操作邢台市，以实现“聚焦邢台市场，区域为王”的战略定位。
根据多年的咨询服务经验，区域型白酒企业的营销基本功非常薄弱，营销战斗力更是参差不齐。而此时的古顺酿酒企业，新建设的团队更是缺乏营销战斗力，如何提高团队斗志和营销战力是必须尽快解决的问题。否则，古顺企业刚刚斩获的市场业绩将会在强大竞争对手的打压下快速丢失。
“白酒营销已经进入同质化比拼阶段，只有‘从别人手里抢生意’才能发展壮大自己。”古顺酿酒公司董事长赵总不断的提醒新团队“要有拼杀意识和能力”，并交付方德项目组为古顺新营销团队全面导入《古顺酿酒标准化营销体系》，打造一个能征善战的营销铁军。
商场即战场，弱肉强食是铁律，今日的古顺品牌若想屹立不倒，不在于怎样谋得自保之法，而在于如何求战、应战，如何在战火的洗礼下提高营销战斗力。为此，方德咨询项目组结合古顺企业实际情况和市场竞争格局，快速制定出一系列的标准化营销办法，并反复强化训练和执行。直接面对竞争对手的餐饮渠道、烟酒店渠道、婚庆渠道、商超和流通渠道展开战斗，快速渗透和进攻，截至11月份，古顺新品销量突破1700万。
五、“喝古顺，赢轿车”再创销量佳绩，新品上市历时七个月，销售额从零突破几千万；
时至2010年春节，邢台市场各大主流强势品牌争先恐后的做促销活动，挤压渠道，拉动销量提升。古顺酿酒是否紧随其后做促销，针对渠道压仓展开工作呢？对此，古顺酿酒营销中心出现了不同意见，也各有道理。
企业如何开展文化营销范文4
那么，经销商在事先或在现场要了解企业的哪些内容才不至到现场走眼呢？总结以下几大因素，给经销商朋友们参考。
一、营销理念
白酒行业是一个内部极为活跃但相对外部却有些封闭的行业，很多企业在大力广告投放、产品包装设计等中不能自拔，并且其业务人员习惯于见到经销商就大谈政策如何如何好，市场空间如何如何大等等。这些都是对的，但企业如何帮助经销商来实施这些政策、如何实现这些利益、如何与经销商共同成长则更重要。现场的产品从本质上来说区别不大，那么，经销商就要着重选好企业而不仅仅是选产品。
那些现场接待的业务人员老化、陈列的产品体系混乱、除开广告投放没有其它招数的企业，是营销理念陈旧、营销体系老化的突出现象，那些产品一味模仿行业领先企业的产品的企业也应归于营销后进分子，是没去想与经销商长远发展的。思路决定出路，当我们还在感叹有些白酒企业的营销方式还是其它行业十多年前的样子时，并且根本无改进的迹象时，选这样的企业的产品就要谨慎了！
二、文化积淀
任何成功都不是偶然的。中国的白酒业有很深的文化基础，有人戏称：第五大发明。没有文化积淀的企业的产品是难以长久生存下去的。
为什么地方白酒基本都会受地方群众的欢迎，因为这是一种深耕于群众心中的地域文化使然。但是这种地域白酒要延伸到其它区域，那就必须至少有一种非地域的文化存在，这就是“福”、“缘”、“喜”、“聪明糊涂”等酒文化的由来。
所以，经销商在选取白酒企业时，如果仅是一个地域名却没有更深远的文化元素存在，除开已经成功的成熟产品（这种也得谨慎），否则还是另择品牌吧！
三、操盘手
白酒业缘于实操性强所以不时有个人英雄出现，但由于行业封闭性大，所以以前又有专家写过《白酒业没有真正的职业经理人》的犀利文章。其实，中国白酒业不是没有职业经理人，是真正具现代营销手段、能融通各种营销策略的职业经理人并不多。
白酒业的营销要能取得较高的发展速度并且不易被对手赶超，就要勇于突破行业限制，引进不同行业的营销方式以及人才。国内有些白酒企业老总已经深刻认识到这一点，向饮料、食品、啤酒行业学习与引进，取得了可喜的成绩与发展速度。
所以，经销商要选择白酒企业，要看企业是否有具魄力、知识结构全面、踏实与创新相结合的操盘手，这样，才能让自己与其合作如同吃了定心丸般踏实。毕竟，企业优势难显的时候，不选人选什么呢？
四、一体化营销能力
白酒业以广告、包装设计为突出特点的营销方式，以及盘中盘的与投入产出比相背的前期运作，使许多白酒企业在产品体系打造上脱离不了雷同、渠道运作上一直粗放、促销与推广上方式单一的状态，并且营销管理难以跟上，从而一直在生存线上挣扎，难以一飞冲天。
成功并不难，成功难在从战略到执行、到管理的一脉相承。
白酒业有一些表面风光但内部运作管理混乱的企业还在干扰经销商的选择。一体化营销最突出的表现可能就是其终端做得怎么样，人员的执行力能否下沉到一线实操，有无样板市场，做事有无套路还是拍脑袋在决策，在信口开河地去吸引经销商！
五、“非”法营销能力
营销就是卖不同，现在白酒企业在册的就有几万家，产品同质化严重、包装同质化严重。要想取得长远发展，企业如果没有“非”法营销能力，经销商选择就要慎重。
经销商只有看到企业的创新能力、或者说独到与不同的企业能力，或者说差异化进行营销活动的能力，才会相信企业正在积极的去满足消费者的不同需求，在为经销商开发独有的销售空间。其实，企业没有创新独到的营销能力，只是在糖酒会上看谁的投入大谁的声音响，正是经销商难以选择的主要原因！
如果没有这种卖不同的能力，卖“第一、唯一”的销售主张的能力，最终残酷的竞争必将落到经销商的头上！
六、整益营销能力
白酒企业的操作空间不低，但是，操作空间如果没有合理分配的话，要么不能开展市场活动要么费用被截留，产品是极难销售出去的。近年来白酒企业不断的用百分之几十的操作空间来吸引经销商，却在终端投入很少，或在物料上面几乎无任何投入。如果企业没有考虑到消费者与终端，这种经销，是很难坚持下去的！
也就是说，经销商在选择白酒企业时，如果企业是一味的用政策来套你而不是还将部分政策投入到终端运作及消费者（除广告外的其它消费者政策），或者没对终端政策作出要求，只是由你自己分配，那么，这种企业也得要小心了，即使你更希望企业将终端政策由你支配。因为这种贸易式的合作，企业缺乏指导、缺乏跟进、缺乏合作，是很难将事情做好的！
七、业务人员素质
白酒企业的策略再好，如果业务人员素质不高，后劲必然不足！很多白酒企业的业务人员是企业所在地人员，一是都是三四十岁了，显现出明显的老化，不能给经销商带来好的新的运作手段，二是地域色彩太浓企业没有包容性，这些，都使经销商面临孤军作战的窘态，不能在业务能力与操作上进行紧密合作的企业，要谨慎。
对市场表现无奈的或者老化的企业才希望将所以销售压力交给经销商。聪明的企业、想长远可持续发展的企业更希望通过有素质有能力的业务人员与经销商友好合作，联合出海。
八、培训与培养水平
正是由于缺乏培训与学习，一些白酒企业还处于产品广告、包装、贸易式销售、打折销售的传统时代，而其中的员工也不免自大或自以为是。这样的企业，在遇到市场发展的新情况、竞争对手的新手段、消费者的新消费意识时，就显得特别窘迫与无奈。只有与时俱进，经常进行知识的更新、技能的培养、正确工作态度的灌输，才有可能带动经销商一起成长。
九、产品品质
企业如何开展文化营销范文5
关键词：大营销管理模式 电能计量 安全管理
随着我国经济全球一体化，国际经济形势不容乐观，市场的竞争不断加剧，对于电力企业而言电费回收是电力企业生产经营成果的最重要体现，是电力企业进行再生产与扩大再生产能否正常顺利进行的关键，从而直接影响到国家的财政收入，和国家全面小康和谐社会的建设。所以开展“大营销”体系建设成为电力企业的重中之重，而“大营销”管理模式又是“大营销”体系的一个方面，包括市场的开发、大客户、95598、配网业务、电费业务、计量业务、信息和资金八项业务进行集中管控都成为电力企业生产经营成果的最重要体现。俗话说：百年大计，质量为本，安全为先。安全管理是电力企业一项非常重要的任务。本文将探讨“大营销”管理模式下电能计量工作如何做好安全管理。
一、“大营销”管理模式的概念和意义。
“大营销”管理模式是利用公司先进的信息技术以及现代化管理手段，对营销业务流程进行重组整合，包括强化营销 政策技术研究、强化全过程稽查监控、强化市场拓展、强化营销新型业务运营管理、集中计量器具检定 配送、集中95598电话服务、集中电费核算发行及账务处理、集中营销自动化系统建设。最大限度地实现技术上的功能集成和管理上的职能集成，建立了全新的集中管理模式。如人力资源方面可以采取压缩管理层级，一般管理人员数量比改革前减少18%。集中管理，缓解了分散管理中存在的专业人员技术力量不足、文化素质偏低制约业务和服务水平提升的问题。现在，设备、车辆、工器具等资源都由“四个中心”统一调配，可以在更大范围内优化配置和利用。
“大营销”管理模式的意义，电能计量中心加大专业管理力度，实现计量资产的统一管理、检定、配送，着力推进不合格计量装置改造工作，开展变电站、水电站关口及专变、专线计量装置（含变电站电量采集器、配网负控终端及多功能网络表）的拆、装、移、换、验和现场维护等工作。
二、加强“大营销”管理模式下电能计量工作的安全管理措施
1、从电能计量工作的特点加强安全管理。电能计量工作是电力企业管理的一项重要基础工作， 也是实现自身效益的最后关口，同时各级人员监控到位，各种安全措施一并到位，在实际工作中才能实现对客户公正、合法计量的一杆秤。但是电能计量工作现场工作地点相对单一，并且重复性的工作较多，在一定的时期内工作人员常常从事相同的工作，极度容易产生麻痹思想。同时电能计量的工作人员相对比较少，安全管理规范不够，工作现场基本上都是由工作负责人交代落实。那么就需要使参加工作的人员提高自觉的安全生产意识，做好他们在现场的相互监督、相互提醒和安全自我监护工作。对于在“大营销”管理模式下加强电能计量工作的安全管理工作需要做到。一是细化“三集五大”体系建设下电能计量工作职责管理。技术监督管理方面，企业计量中心负责电能、电测、计量技术监督管理，负责维护公司系统最高标准，负责开展量值传递工作；关口管理方面，营销部门负责按照大规划确定的关口设置位置和分类配置电能计量装置。抢修业务处理方面，营销部负责处理电能计量装置故障。大检修职责运行检修部门，负责电能计量装置的改造和运行管理；客户侧电能计量装置管理方面，负责低压电能计量箱以上部分的配电线路的改造和运行管理。大规划职责发展策划部门负责确定关口设置位置和关口类别。二是规范作业程序。对于现场工作中坚持工作票制度，严格操作程序，建立一种一人操作专人监护的工作模式，组织管理正规，作业方式规，工作过程有提示方可操作，预控、可控环境要好。坚持开工收工手续，布置现场工作内容。分工明确，充分发挥监督、提醒和自我保护的作用。这样更加细分的工作，更加有条理，才能使得电能计量工作得到安全管理，同时还要求加强平时的监督教育。三是针对电能计量工作开展安全文化建设。班组安全文化建设是企业安全文化的重要组成部分，搞好班组安全文化建设对安全生产管理具有重要的意义。在“大营销”管理模式下，要从班组安全文化建设抓起，积极开展班组安全文化活动是员工进行自我教育的有效形式，班组要结合电能计量重复性多的工作特点，从多方面积极开展安全技术问答、安全知识竞赛、安全培训、模拟现场的安全措施、安全分析、事故预想和危险源辨识等形式多样的安全文化活动，不断提高员工参加安全文化活动的积极性。在班内营造人人关注安全，事事保证安全的和谐工作氛围，做到查找事故隐患是每个员工的职责，使每个员工明确自己的安全职责，自觉学习安全生产规章制度，努力提高自身素质。
2、加大营销管理资金投入，创造外部环境。俗话说：经济基础决定上层建筑。大营销背景下，需要加大对电网的改造，投入关口表的远程抄录、远程监控装置，和更换表箱、电缆等装置，大胆应用新技术，使得电网的远程监控中表现得更加的高可靠、长距离、高带宽、省光纤和易维护技术，好的技术使得电能计量工作更加安全便于管理。
3、加强电网计量工作人员的安全培训管理。进一步完善营销标准体系，组织工作人员学习，触电身亡事故，认真分析事故原因，加快培养营销复合型人才，分层举办培训班，促使每个人员熟悉新岗位职责和流程，满足业务集中、新型业务运营需要。坚持好安全规程与技能操作的培训考试工作，对于不合格的不得上岗作业。同时进行合理调配人力资源，深化精益化营销工作质量管理模式，促使电力广大员工全面掌握“大营销”体系建设要求，做到“凡事有章可循、凡事有据可查，凡事有人负责、凡事有人监督”， 进一步增强安全细节意识。
参考文献
[1] 王林信，宋仁平. 大营销体系下多元化缴费业务应用研究[J]. 电力信息化. 2011（04）
[2] 易天福. 智能电网中智能电表对电力需求侧管理的促进作用[J]. 中国电力教育. 2011（21）
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企业如何开展文化营销范文6
从理论上讲，市场营销具有：物流、交换及便利三大基本功能。在实践工作中，这些功能的执行表现在：企业对环境与市场的分析；企业营销策略的制定；企业营销计划、组织与控制三大方面的工作。为此，就这三项工作内容进行综合评价，便可清楚地认识到企业开展市场营销工作及发挥其功能的真实程度。下面介绍一种企业进行市场营销功能自我评价的方法，仅供参考。
一、关于企业市场营销环境分析的评价
任何企业都是在一定的环境中生存和发展的。企业的一切营销活动都要受到各种外部条件的制约和影响，这些外部条件，一方面为企业的发展带来许多机会；另一方面也为企业的营销活动带来环境威胁。、分桥企业营销环境的特点及变化趋势，有助于企业发掘市场机会，回避不利因素，同时也是企业制定市场营销战略计划及调整营销策略的前提。对此，可从四个方面进行评价。
(一)宏观总体环境
1．政治、经济与社会文化等因素对企业的生存和发展，都有哪些影响?
2．社会资源与新技术对企业的生产经营活动有何影响?企业生产技术中新技术含量怎样?
3．企业是否经常对宏观环境因素进行分桥，以发掘机会，避免威胁?
(二)市场
1．企业的市场都在哪里，覆盖面有多大?
2．企业是否经常进行市场细分，各细分市场的规模、特征及盈利情况如何?
3．企业选择目标市场是否考虑了市场的特征与潜力、产品的特点及企业实力等因素。
4．企业有无建立起市场调查与预测及信息反馈的网络机构。
(三)顾客
1．顾客是如何做出购买本企业产品决定的?
2．顾客对产品的使用感受以及对企业的态度怎样，提出过哪些建议?
3．顾客的需求及购买力有哪些变化与发展?
4．顾客对企业的优势及产品类型了解多少?
5．企业对潜在的需求者采取了哪些措施?
(四)竞争者
1．目前及将来企业的主要竞争者有哪些?他们的营销目标、策略及市场占有率如何?
2．竞争对手主要的相对优势与不足有哪些?
3．本企业的市场占有率是否因竞争对手而变动，预期的竞争趋势怎样发展?
二、关于企业市场营销系统的评价
无论是制定还是实施企业的市场营销战略，都离不开有效的市场营销体系。从环境的分桥研究到营销战略目标的制定，从营销策略制定到产品的实际销售，从信息反馈到企业内部各部门的通力合作，必须有健全、高效的市场营销体系。可从下面四个方面进行评价。
(一)目标
1．企业应当把市场营销作为战略任务来抓，企业的长期和短期营销目标是什么?
2．企业的各种营销目标应能最大限度地发挥企业的资源、竞争与机会优势，企业做得怎样?
3．企业是否以长期的不断成长和获利为着眼点，来拟定企业的营销策略和活动?
(二)方案
1．企业所制定的营销策略和日常的营销活动，是否主要考虑到了消费者?
2．实现营销目标的策略重点是什么?
3．企业有无足够的人、财、物力来完成营销目标，做到目标与实力的统一。
4．企业综合利用整体营销手段的情况如何?
5．对各细分市场，企业资源是否做到了最佳配备?在市场不同的情况下，策略如何?
(三)执行
1．企业是否制定了切实可行的年度营销计划，并做到了各部门、各环节都有计划可依。
2．企业是否有控制措施，来保证计划落实?
3．计划的执行结果能否及时且真实地反映出来，以便进行有效的控制。
(四)组织
1．企业营销机构(部门)在企业中的地位?
2．各类营销人员的素质及岗位培训情况?
3．企业是否拥有高水准的营销人员来从事市场营销的分析、策划、执行和管理工作?
4．对营销人员的考核与激励办法是否能够起到相应的作用?
5．企业营销部门与企业内部的技术研究、生产制造、维修服务等部门存在何种关系?
三、关于市场营销组合策略的评价
市场营销组合策略是企业市场营销体系中非常重要的内容，是企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销手段，组合成一个系统化的、与动态市场营销环境相适应的整体策略。企业的市场营销优势在较大程度上取决于市场营销组合策略的优劣，而不是单个策略的优劣，企业的竞争优势和经营特色也正是通过营销组合策略的特点充分地体现出来的。可从以下五个方面加以评价。
(一)产品
1．企业生产的产品种类以及各项产品的特点、市场情况如何?
2．企业有哪些拳头产品和被淘汰产品?
3．企业所生产的产品组合是否为最佳组合?
4．近些年，企业中老产品的淘汰、改进与新产品的开发之问是否保持正常的衔接?
5．企业产品使用商标与包装情况如何?
6．企业能否为顾客提供满意的售前与售后服务，并经常采纳顾客的合理化建议?
(二)价格
1．成本、需求与竞争因素对企业产品的价格有哪些影响?
2．顾客对企业的定价水准有何反映?产品的价格水平有无竞争优势?
3．企业运用价格作销售推广，效果如何?
4．企业是否对每种产品都定有价格策略?
(三)销售渠道
1．就目前市场需求来看，企业产品的销售渠道是否开辟到最大限度?
2．企业产品能否及时、安全、保质保量地传送到顾客手中?
3．企业对渠道及中间商的选择是否科学、高效?
4．企业对中间商的服务是否周到?合作是否愉快?
(四)人员推销与公关
1．企业采取过哪些促销手段，效果如何?
2。企业推销员的素质及绩效如何?
3．企业是否常常组织推销员进行专业培训?
4．企业推销员仅以推销产品为任吗?是否也兼有市场调查、市场培养与开拓之职?
5．推销员能否开展公共关系活动，以树立企业形象，寻求合作伙伴，达到促销的目的?
(五)广告与营业推广
1．企业有无明确的广告目标?
2．广告的媒体及费用是否经过适当的选择?
3．广告的主题内容是否突出，是以产品还是企业宣传为主?效果怎样?
4．营业推广具有短期诱导性，企业能否抓住有利时机，采取必要的方式进行营业推广?
