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企业工作报告范文1
一、创新工作理念，实行零距离、立体式服务
全力打造平安有序、和谐经营的治安环境，服从服务区域经济发展，推进社会和谐进步是我们应尽的职责。创新工作理念，首先要在思想意识上明确工作重点，那就是必须围绕企业发展这个中心，当好主力军，打好主动仗。其次，要创新服务理念，紧紧盯住治安情况复杂的企业单位，全方位服务企业，有求必应，排忧解难。甘当企业的“守护神”和“平安盾”，全力为企业发展提供“保姆式”、“零距离”服务，让企业家安心、省心，让墩头成为远近闻名的投资者的安全区、放心区、文明区与和谐区。
二、创新工作载体，与辖区企业保持全天候联系
为了警企联系方便，在派出所创建一个热线电话平台，畅通警企交流渠道。结合“大走访”开门评警活动，应充分利用热线电话互动交流功能，专门配合组建一个QQ群，企业可以通过热线电话与个QQ群的联系、讨论功能、留言功能与我们进行随时沟通等，也可以对派出所工作提出意见和建议，同时由派出所民警轮流担任群主和热线电话值机，24小时在线接受企业干部职工的询问，解答干部职工疑难。
三、创新防控制度，确保企业生产生活秩序稳定
建立和健全一个打击与防控的制度，提升企业干部职工的安全感。组建警民联防巡逻队、企业内部保卫、与企业家属区群防三级联防机制，严厉打击现行犯罪，做到有警必接，有案必破，有患必消。值班民警采取车巡与步巡相结合的方式开展企业周围街面巡逻，提高街面见警率，挤压犯罪空间，依托走访主动摸排各类违法犯罪线索，有针对性的打击整治一批群众反映强烈、社会影响恶劣的突出治安问题，始终保持对严重刑事犯罪的高压态势。
四、创新工作作风，深入企业现场办公
转变工作作风，提高工作效率。针对辖区企业情况，专门制定一系列便企利企措施，拓宽为企业干部职工的服务渠道。为方便群众，实行首问负责制，对来所办理户口、治安业务的，谁受理，谁就为第一负责人，热情接待好群众，解答好群众的每一项业务咨询。同时，打造阳光基层派出所，每年该所都定期征求企业对派出所的建议和意见，把民警的执法活动置于企业的广泛监督之下，促进公安执法活动的公开、公正。
五、创新调解机制，消除不稳定因素
企业工作报告范文2
一、安全发展与持续高位运行的矛盾
神东煤炭集团有限责任公司自1985年开发建设，地跨蒙、陕、晋三省区，拥有17个矿井，公司成立之时按照高起点、高技术、高质量、高效率、高效益的建设方针，积极采用国内外先进技术和设备，建设成了中国最先进的新型现代化煤矿企业，在长达25年里，公司经过多次的深化改革，对矿井进行了几次挖潜改造、提能增效，使得公司的各项经济指标和年产煤量长期处于国内煤炭企业的前列，年年创国内煤炭生产企业新纪录。始终在高位上运行；
煤矿生产，安全是第一大事，抓好安全生产，防止各类事故发生，历来关系到人民群众的生命安全，关系到煤矿企业和谐发展稳定的大局，是煤矿工作中的头等大事；神东公司长期把安全生产放在第一位，以高度的政治责任感认识安全生产工作，敬畏、珍爱矿工的生命，把实现安全生产视为落实科学发展观的具体实践、“人命关天”的头等大事、企业稳定发展的前提、一切工作的出发点、企业给予矿工的最大福利，慎之又慎，常抓不懈；20余年来，在安全管理也是功绩显赫，生产煤炭8亿吨，未发生死亡3人以上重大事故，没有职工患尘肺病，骨干矿井实现安全生产十周年；百万吨死亡率0，亿吨产煤零死亡，样样都创国内煤炭矿井安全生产新纪录。现在神东的安全管理已经从开始的粗放式管理走向了本质型安全管理。
经过20多年的发展，大多的骨干矿井了经过多次挖潜改造、提能增效，连续多年在高位上运行，矿井的生产负荷几乎达到极限，特别是长期的紧张工作给企业员工思想上带来了很大的压力，各种机械设备也长期的处在工作中，疲劳作业；再加上部分矿井因改扩建等原因造成证件不全，不能正常的进行生产，给生产和安全都带来了很大的风险。
“十二五”是神东加快转变经济发展方式、全面实现神华18字战略的重要历史阶段，是建设具有国际竞争力的世界一流煤炭综合能源企业的关键时期。“十二五”神东公司也将是在高位上运作，要正确处理好在高位运行上给安全管理带来的困难，公司各部门要做好安全管理，克服长期高位运转给安全带来的诸多不利因素，在“十二五”期间，再接再厉，实现公司的生产本质安全，建立和谐发展的神东。
二、实现效益最大化和税费增加、成本上升的矛盾。
神东在25年来的发展中离不开党和国家的支持和帮助，虽然在“十二五”期间国家资源税和环境税等政策将陆续出台，地方征地搬迁等费用逐年递增，各矿井大部分进入深部区，处于多水平开采、薄煤层开采，地质条件日趋复杂，导致成本上升的压力逐年加大等等原因，但是我们要勇于承担责任，回报社会，是神东长期发展的价值体现；剖析认为，社会是企业生存的土壤，主动承担社会责任是企业发展的最终价值体现，虽然企业在发展中存在很多的困难和问题，但是要讲求质量诚信、合法缴纳税收、提高员工福利等。
今年实现利润252亿元，超计划17亿元，在新的一年里我们要创造新的记录，获取更大的效益；解决效益最大化和税费增加、成本上升的矛盾要靠我们企业不断的更新管理理念，加强内部管理，抓好成本控制，挖掘内部潜力，降低生产成本和各项费；不断开拓市场，做好企业转型，同时结合建设“四化五型大神东”发展战略相结合，要让每一个员工知道建设“四化五型大神东”是自己的责任，是公司做大做强的体现，也是我们公司价值的体现。为神东新的发展奠定基础。
三、模式领先和管理提升相对滞后的矛盾。
神东拥有当今国内外最先进的煤炭生产工艺、技术与装备，在全国煤矿第一个将信息化技术应用到井下，建成覆盖全公司17大矿井及所有配套企业的具有国际领先水平的特大型矿井群综合自动化、信息化系统，除井下移动设备外，井上下采煤、掘进、运输、供电、通讯、排水、洗选加工及装车等，全部实现了高度集中控制和远程监测、维护，固定岗位则无人值守。如安装的对井下人员人数、位置、活动等情况进行实时监控的井下GPS定位系统，不仅国内煤矿目前少有，就是在全世界煤矿企业中也处于先进水平。先进技术、生产管理模式领先。但是在日常管理上，还有许多的不尽人意之处，经验式管理、粗放式管理的状况还没有完全改变，虽然有先进的管理设备，但是在操作过于繁琐；有先进的管理系统，但是管理链条长，很多工作上的程序要批示的人多，对高效生产起到制约的作用；有的阶段性成果没有完全转化为核心能力；运行效率低，与安全高效生产的要求不相适应；
面对这种情况，以管理“六部曲”来指导工作，即一个中心——以全面落实企业目标为中心。两个基本点——靠制度管人，按流程办事。三大运作规则——标准化、制度化、规范化。四大运作原则——目标管理的原则，全员参与的原则，过程监控的原则，持续改进的原则。五步控制方法——写所需，科学制定计划；做所写，认真实施计划；记所做，记录完成情况。查所记，查工作到位率；改所查，持续改进提高。六“必”执行法——凡事必规定、规定必执行、执行必记录、记录必考核、考核必有效、有效必鉴证，从而保证生产运作过程管理准确、到位，确保企业目标的实现。在管理要狠下功夫，简化办事流程，积累好的工作管理办法，在公司里推广，管理要尽快适应先进的生产模式。
四、指标先进和自主创新能力不足的矛盾。
神东公司拥有煤炭业最先进的技术、人才和设备，在神东发展的20多年里，神东始终以科技为动力，以创新为发展，长期以来在公司推行创新发展战略。以“创建世界卓越煤炭企业”为发展的战略目标；几年来神东的各项经济技术指标都处在国内第一流的地位，科技创新更是层次不穷，多次荣获国家、地方的奖励；纵观这些年的成果，主要是基于集成创新，集成创新就是把已有的单项技术成果有机地组合起来、融会贯通，构成一种新产品，简单说就是仿制组装产品；创新的项目基于满足现实生产需求，自我独立创新的产品获得知识产权和专利的很少；自主创新的能力与企业战略发展不相匹配。
在新的发展时期，进一步解放思想，更新观念，在技术标准上要敢于超前，勇于自我创新，敢于突破，走前人没有走过的路，开发世界上先进的采矿设备和技术，同时处理好安全与效率，成本与技术的问题，推动大神东向更高水平发展。同时还要增强创新意识，强化目标建设，以创新提升目标，以目标激励创新，使神东始终保持在行业的领先地位。
五、企业发展战略需求与人力资源转型滞后的矛盾。
企业的人力资源工作是企业核心工作之一。在现在经济发达的时代，竞争日益激化，人力资本成为企业最核心的资本，人才的争夺的战烽烟四起，谁凝聚了优秀的人才，就占领了市场竞争的制高点。纵观我公司的人力资源，可以说在国内煤矿企业中，专业技术人员是最多的，技术最过硬的。但是在管理这些优秀人才方面却不够完善，机制滞后，造成人力资源浪费。在管理中，员工挑选、配用、教育、留走等方面缺乏科学的绩效评价机制，没有注意人力资源的战略性开发，没有考虑企业长远发展的需要，不能为引进的人才作出合理的、与企业同步发展的职业生涯计划，在人才选拔、培养上缺乏前瞻性、战略性，人才储备不足，特别是高层次管理人才缺乏；人岗匹配、人尽其才的用人格局还没有完全形成；员工职业发展通道单一，不能为员工提供多方向发展的途径，
在新的一年工作中要广泛发掘人才，做到人尽其才、才尽其用，做好人事选拔和储备工作，在周边煤炭企业人才竞争加剧的状况下，我们要做好1、员工的沟通工作，给员工更多的关注和支持，让员工在公司中拥有一种成就感和自豪感；2、更好地完善薪酬体系，凸显激励机制。 薪酬体系的设计一定要体现公平性、竞争性，薪酬很大程度上是一个人价值的体现，做出公平性竞争机制，这样才能激发员工的积极性，让员工得到一种价值的体现。3、为员工创造安全感。一方面是企业为员工提供一种安全舒适的工作环境，员工能得到企业的充分信任，为企业共发展；另一方面就是完善福利制度，为员工解除更多的后顾之优，让员工能全身心的投入到工作当中；4、为员工提供素质培训，工作能力的培训，为企业的发展储备大量的优秀管理人员，同时帮助员工制定职业生涯中积极向上发展规划；5、不拘一格用人才， 在人才竞争的今天，建立完善的用人机制尤为重要。金无足赤，人无完人，公司在用人时要做到人尽其才、才尽其用、用其所长，避其所短；让每个员工充分展现人物个性，这样更能激发公司的活力和创造力，
企业工作报告范文3
以深入学习党的十七大七中全会和十精神为契机，结合全县开展“学报告，议县情，谋振兴”大讨论活动，认真梳理工作中存在的问题，研究解决问题的办法，进而丰富学习内容，又让想发展，议发展、谋发展的意识得到进一步的增强。
二、强化监管，提升国有资产管理水平
（一）做好国有资产基础管理工作。根据县人民政府《关于进一步加强国有资产监督管理的通知》文件的要求和统一布置，进一步完善全县行政事业单位国有资产信息台账，使各单位之间的资产信息通畅，为全县重大决策提供了重要的数据支撑。
（二）做好国有资产产权管理工作。国有资产处置，坚持“公开、公平、公正”的原则，委托具有资质的中介机构评估后实行公开拍卖，全年行事业单位资产处置额1581万元，超出评估价255万元，增值率19.2%，确保了国有资产的保值增值。办好了县原行政服务中心和丰州乡古亭街原719矿98套房产权转移手续，办理了县林司的高坌、密溪、丰州、龙峰等四个林场3.37万亩商品林（含毛竹）产权转移手续。
（三）做好国有资产经营管理工作。进一步规范和加强经营性房产管理和出租，我办与所有承租户签订了房屋租赁合同，并根据房屋用途和市场价格适当调整了出租期限和租金。2012年国有资产经营收入772万元，同比增长352.33%。
（四）做好国有企业监督管理工作。根据县政府的决定任命了部分国有企业的董事长、总经理、副总经理、董事、监事。建立了国有企业高级经营管理人才信息库，使国有企业监管工作步入制度化、规范化的轨道。
（五）做好国有资产清产核资工作。5月份对县歌舞剧团的国有资产进行了全面清查；7月份对全县粮食系统所属20块土地及附着物进行了全面地实地核查；9月对位原719矿生活区和学校内土地及附着物进行了全面地实地核查；11月份对木材公司所属土地及附着物进行了全面核查。
三、化解矛盾，推进国有企业改革
（一）坚持“以人为本、一企一策”的原则，积极稳妥实施企业转制，千方百计盘活闲置资产，想方设法保障职工利益，七个系统国有企业改革工作全面完成。截止2012年9月底，我县共实施林业、水利、粮食、商贸等4个系统7家国有企业的国有企业改革工作，盘活资产3.92亿元，卸下债务包袱0.78亿元，共置换在册职工“国有”身份3744人，安置退休职工1950人。
（二）及时掌握改制企业职工中可能发生的不稳定因素，做好排查稳定工作。对县原茅坪钨矿、县煤矿老职工因身份置换、社会保险、医疗保险及县清泉水业公司股权争议等上访问题，上下联动，做好说服、解释工作，及时化解矛盾，并积极与有关单位部门联系，妥善的处理好因国有企业改革所产生的历史遗留问题。
四、积极争资争项，加快县域经济发展
为加快我县民营企业发展，向上级财政部门争取了过地方特色产业中小企业发展专项资金80万元，中小企业发展资金80万元。关闭小企业资金325万元。
五、主动出击，寻求中央企业对接
企业工作报告范文4
一、工作新举措、新成效
（一）改变策略，逆境中稳扎稳打，融资担保业务成倍增长。
1、改变策略，争取融资成倍增长。资金是企业的血液，如何做好企业融资，增强企业动力，是我局的一项重要工作，如何利用好县中小企业投资发展有限公司这一融资平台是摆在我局面前的一项重要课题。县中小企业投资发展有限公司的业务从2010年580万8家企业做起，到2011年达到950万12家企业，但是也暴露出“业务量小，企业档次低，风险大”的问题，针对以上问题，我局改变策略，采取抓大扶大，着力对我县重点企业进行扶持。2011年，我局将荣成机械、顺昌隆、红星淀粉、新闵泰陶瓷、军敏养殖、博大化工等六家重点企业按程序向省中小企业担保中心和国家开发银行江西省分行申请2600万元融资贷款，顺利地获得批准，从而使我局的融资额度在3年内增长4.5倍，有力地支持了我县企业的发展。这次融资也是在国家3年来连续12次上调存款准备金，融资难度最大的情况下获得的。
2、借势成立担保中心，担保业务稳步开展。根据省、市有关担保工作会议精神，为应对当前严峻的金融环境，我局在县委、政府的支持下新成立了注资4000万的县中小企业信用担保中心，7月份省政府金融办批复，9月份，我担保中心与县信用联社建立合作关系，进入试运行，截止12月底，已开具担保函1700万元，担保企业8家，为荣胜艺术、天达纺织、东华种畜禽、红星巧克力等企业提供担保。为规范担保中心运行，保证运行安全，担保中心外聘了2名具有较强专业水平且有多年从业经历的银行人员担任项目经理，制定了一系列规章制度，每笔担保业务都由担审会集体研究决定，并按程序报批。
（二）因势利导，积极引导民营资本进入金融业。
民间资本合法流通是当前社会发展的需要。为此，我局根据《中华人民共和国中小企业促进法》和《国务院关于鼓励支持和引导民营经济发展的若干意见》及我省的一系列政策要求，积极宣传、鼓励、引导民营经济进入各个经济领域和一些特殊行业，如在我局工作人员的组织下，引导成立了由民资注册的民富小额贷款公司，使民营资本进入了准金融机构。该公司由7个私有企业家法人组成的民富小额贷款有限公司，注册资金3000万元，业务现在开展得很好，同时规避了政府风险。
（三）奖罚分明，开展好“百日大行动”。
我局结合实际，成立了领导小组，制定了相关实施方案，按要求组织党员干部学习有关文件，扎实开展“百日大行动”活动。为配合搞好“百日大行动”，我局在财力十分紧张的情况下设立了每月120元的考勤奖，实行奖罚，充分调动大家的积极性，如在环境整治中，每周五由局长和分管局长带队清扫整治卫生区。虽然卫生区段长达3华里以上，但我局克服人员少，责任重的困难，精心组织实行“门前三包为主，自我清除三不管地段”为辅的策略，较好地完成了县委、政府布置的任务。在招商引资中，独自引进一个投资200万元的工业项目进大富创业园。
（四）以人为本，解决两起和消除一起不稳定因素。
由于历史遗留问题，2011年我局发生了两起事件，一是局原下属公司职工李跃仙上访要求解决退休社保金问题。该同志93年调入，就一直没有落实岗位和社保金缴纳；二是孝岗镇乡镇企业管理站职工蔡冬梅上访遗失档案问题，该档案早在多年前已遗失。事件发生后，我局做细致的调查研究，经过近半年的努力，两起事件已成功解决。另外，我局还解决了原局干部宿舍区分户安装水表问题。全局45户用水户，近30年来用水未实行分户制，统一由局派员按月收缴上交，由于收缴情况复杂，造成很大矛盾，经常出现停水现象，产生不安定因素。今年，我局下大决心，与供水公司协商，由局出资近万元，对40余户用水户全部实行了分户，彻底解决了多年遗留的问题，消除了矛盾隐患。
二、明年新举措
（一）构建高低搭配融资平台，促进我县企业又好又快发展。
明年，我局将充分利用现有的两个融资平台，即县中小企业发展有限公司和县中小企业信用担保中心，根据两平台的特点，构建高低搭配的融资格局。具体思路为，融资额度为400万以上的企业通过县中小企业发展有限公司，借助国家开发银行和省中小企业信用担保中心渠道进行融资。针对的对象主要为我县的一流大企业。400万以下额度的融资，通过县中小企业信用担保中心平台融资，针对的企业为我县中小规模的企业。全年力争完成融资担保1.2亿元。在工作中，我们将秉承风险意识第一，积极稳妥推进的策略，重点支持那些有市场、有效益、有发展前景的成长型企业，有根企业，重点支柱产业，努力化解风险，全力配合县委、政府的“全力主攻工业”的指导思路，促进企业又好又快发展。
企业工作报告范文5
整体而言，实习涉及不同的部门、不同的工作，依次经历了车间、仓库、IT部、出口部。是对将来可能与工作相关联的事项进行一个简单的了解和掌握，归根结底每一步的学习都是为后期开展财务工作做铺垫的。就拿车间实习来说吧，可能对制造业这一块比较陌生的我经过从贴片车间到插件车间再到组装车间的学习之后，开始了解了现代的制造行业产品是怎样经过一系列的工序之后制作出来的。每个部门的实习都是先聆听主管人员作了一个概括性的讲解，再安排岗位实际操作，而每一次学习都碰到了不同的问题，如果说对实习过程中的所见所闻所感都一一道来的话，未免会有长篇大论之嫌，现就简要的回顾一下我的实习见闻吧。
贴片车间是我实习的第一个车间，这个车间的员工们主要是完成各类面板的贴片，包括机器贴片和人工贴片，剪脚、刷锡、烧程序、炉前查板、烙铁、扭螺丝、炉后查板等工序。在贴片车间的实习让我见识到了高科技的高，一块小小的面板在机器的控制下可以实现从自动取板、打孔、取芯片，贴芯片等各种动作，尤其是机器作业的精、准、快不得不让人为之惊叹，在机器的“玩转”下可以完成某些人工较为困难的工序，并且公司也正是采用这种高科技的SMT生产线大大减少了劳动力。当然贴片车间不仅仅是由几条功能庞大的自动生产线构成的，还有部分工序是需要人为去修正与补充的，如手工贴片、刷锡、扭螺丝、剪脚、烙铁、烧程序这些属于半机械化的工序，并且就自动化生产而言也是会时不时的出现故障的，需要有专业人士在听到报警声之后去调试的。来到插件车间可以发现这里与贴片车间是天壤之别的，虽然其就坐落在贴片车间的隔壁，也可以清晰的耳闻贴片车间传来机器打孔的“嗒嗒”声，但是当你处于这个车间时，你会被整个车间的井然有序所感染，进而忘却了外界传来的杂音，这里除了传送带上自动流动着的半成品之外，员工们都在默默地埋头干手中的活，有的是左手插电容右手插三极管，有的是左手插排插右手插排母·····还有诸如三极管、二极管等插件，员工们不停地重复着，都没有多余的动作，产品的插件速度决定于传送带第一道工序工序者，一般情况下这道工序是由老员工操作，同时后面的员工啊也可以根据自身的速度调节一小段传送带的速度，如此才能一方面保证传送带的总体速度，另一方面又灵活调节不同工序所需的时间差异，从而达到一个最佳速度。传送带上最后一道工序也是由老员工操作，他们对于前面的各道工序都有一个熟练的掌握，因为这是一个纠错补漏的环节，对于流到他们手中的已插件完毕的面板他们可以一眼就发现哪个插歪了，哪个方向插反了，哪个又是没到位。经过检查后的面板的下一步是剪去面板背面过长的脚，再就是拿到检测环节去实际试验，将制作好的面板放到数字机里面去测试是否合格。当一块块空白的面板被贴片车间和插件车间加入的内容并检测合格之后被运往半成品库，而后作为组装车间的加工对象，我便尾随这些半成品来到了组装车间。我和罗琼在二楼车间扭螺丝时抱怨手酸痛，肖助理曾笑我们没去过组装车间，那时不已为然，当驻足于实地时，随着那一阵阵“隆隆”的敲打声，声声铿锵有力，我便懂了，懂了这里更似体力车间。这个车间的员工们主要是将那些半成品组装起来，装好之后还不够，那些高频头之类的
产品是常年暴露于外面受风吹雨打，所以为了延长这类产品的寿命就要做防水加工，在那些外壳上面的缝隙处涂上胶水，待胶水干了用机器吹气检测是否有漏气。多次检测后方可包装。数字机和机顶盒的组装分在后面的几条线上，这些产品的组装工序很类似，都是贴铭牌、连AV线、震机、称重、包装等,这两种机型长得也很类似，但是内容却有很大的差别，内容决定其功能，机顶盒要插卡使用，故机顶盒主要是在国内销售，而数字机主要是销往国外。
三大车间在我的走马观花似地学习之后，我来到了仓库学习，仓库分为材料库、半成品库以及成品库，材料库有很多货架，不同的材料根据重要性分为A类、B类、C类，分别摆放在不同的货架上由不同的员工负责，对不同的类别的材料的盘点要求是不同的，对不同的类别的材料的盘点时的盘盈盘亏的惩处也是不一样的。材料种类繁多，但是每一种材料有唯一的料号，仓管员们就是以此来收发料的，久而久之就能够很迅速的找到某一种材料的具置，而对于材料他们只有一个大概的概念，细到具体的型号他们是说不上来的，也无法说出材料的容量等。若是要知道容量的识别方法就只有去向车间的管理人员们咨询。半成品库和成品库也是类似的，只是这些产品是用货板置于一堆。半成品库的材料分为机构材料、板类材料。前框、上盖、底板、遥控器、AV线属机构材料，这类材料中多数是购进的，电源板、面板、面板、主板、接线板属板类材料，铭牌有VENUS、Jameson、Galaxy等。材料有有铅和无铅之分，含G的是无铅类。成品库的就是组装车间完工后的产品，很多箱子都是长的一样的，但是是仓管员则根据外箱上的唛头区别产品来发货，正唛是产品的名称，侧唛是各个箱子的装箱数量和净重、毛重等信息。
在学习了产品的一些实物知识之后，我对从最初的购入原材料到最后的销售产品的流程是怎样在计算机上反映的，这恐怕只有IT部的员工最熟悉了，他们控制着整个易飞系统，生产车间和仓管人员只对其为其政熟悉，却没有一个完整的概念，时常是当各个岗位的员工不知道怎么操作时就来向IT部的高手们求救。IT部的人比较忙，就只给了我易飞系统的一些电子教材，让我在那里自学。
自学了两个上午后他们建议我去出口部再加强一下外贸这一块的知识，于是在人事的安排下我来到了出口部。出口部的朱经理很有耐心，他将出口环节的从接单到出货结合易飞系统简单介绍了一下就让我去跟小王学习，小王跟踪接单这块，她在在收到合同、会签表后给到相关部门做合同评审、技术评审，合格后传订单下单通知到有关部门，接着是录入客户订单，再给到资材部让他们评交期，最后她会在系统里录入交期。剩下的就是生产部门去加紧生产了，合同签的交货期快到的时候，业务员们就会提交出货申请单给出口部，出口部的欧阳根据财务审核的资金是否到位再决定是否出货，若到位则通知生产部、资材部能否安排出货，然后开出货通知单，经财务审核数量、金额是否与系统一致后开销货单，接下来是申请车辆，将合同、发票、装箱单、报关单、报关委托书等交给运输部由司机带到深圳，这样出口这里算是完成了。此外，欧阳还跟我讲述了一下一般贸易和加工贸易的区别以及国际交易中的三种货运方式FOB、C&F、CIF的区别。
虽然每个部门在经过多年的实际运作，已经形成了一套最佳的工作方法，并且方法也是在不断更新与改进的，但是对于一些细小的问题是可能还是会有疏忽的地方或者说存在着计划赶不上变化的时候。一次偶然的机会我到仓库去盘点，在半成品库的一个角落的货板是湿的，原来是天花板上有一根管子里偶尔会滴水下来，上报了也没有人即使的去修理。还有就是成品的摆放也很乱，要盘点一种成品时可能要在整个成品库寻个遍，不仅如此，有些甚至出现窜仓库的现象，这样就不能很好的时时管理好库存品。在月底与客户进行欠款对账时，也有客户反映售后产品维修、开票不及时等的情况。出口部的同事们也抱怨现在的出口流程比以前的要复杂多了，每个单都要跑很多个部门去签字。公司现在走在上市的路上，这些问题是必须正视的，不管是复杂的程序还是细节问题都只是短暂的，待到上市成功那么一切都会变的更加顺畅，会有制定更及时的应对措施、优化工作程序，处在此阶段的我们，作为公司的一员，需要做的是努力完成工作，积极配合公司走好每一步。
本次实习可以说是我踏入社会生活的第一步，之前的我是一个纯学生，但是通过这次实习我慢慢的过渡为一个无论是从思维方面还是从心态上都有了另一番感悟。
首先是我越来越感受到了有些事情是看似简单而实际上是不那么简单的。处于新手阶段由于不熟悉而显得笨拙不堪，做起事来常常出错，这时需要的是更多的练习，用熟能生巧可以弥补；而当成为一个老手之后呢，这样的人长期从事着某个岗位，对工作已了如指掌，但是上班就是日复一日的重复某个于他们来说很简单的工序，如插件，如扭螺丝等等，有想法的人都会觉得生活太过于枯燥乏味，能长时期的坚守着也是不简单的。
其次是企业文化是一个公司的精髓，一个制定有良好企业文化才能吸引更多的良才将士，企业文化当然不仅仅似乎公司制定的那些规章条例，更多的是现实生活的可见的我们切切实实体会的工作和生活氛围。相对一个高竞争高负荷的企业，大多数的人还是宁愿选择工作环境比较和谐的企业；相对一个凌乱不堪、垃圾漫天飞舞的环境，试问谁人能忍？谁人又趋之？保持一个干净整洁的环境，创造和谐的氛围，是对国家政策的积极响应，也是对自己健康的一种负责任的态度，俨然这样的企业在今时今日的社会也更具发展的潜力。看着公司墙壁上挂着的那一幅幅名人名言，也许他们来自国外，也许员工们不都看的懂，但是只要一个人看懂了并行动中，那么这样的行动将感染身边的人于无形中。
最后还想说的是心态年轻的人是最具魅力的，这是我在离校工作后的最大的感受。生活中遇到年幼者也必然遇到年长者，在与年长者交流的过程中，他们中有些人虽饱经风霜给人的感觉却是青春依旧，因为有一颗年轻的心，他们平易近人，他们对生活积极乐观，对工作活力四射，与时俱进，不断的更新知识，与他们交往犹如朋友之间的切磋，在他们身上仿佛没有了年龄的痕迹。曾以为自己很年轻，生活圈里的朋友同学多属同龄人，一直也以在校生自居，仿佛学生就是年轻的表征，可是离校后发现那么多那么多的年龄很小的人早已在社会上混了多年了，跟他们相比我仿佛起码不再年幼了，也不允许自己再幼稚了，当生活从四面八方侵袭而来的时候我得学着像一棵树一样傲然挺立着。有一句话说的好，要想进步就跟着牛人跑，我想那些牛人们正是用他们对工作对生活对未来的激情来作为跑在路上的动力吧，所以我也要开始学着坚持着的跑起来。
企业工作报告范文6
本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。
自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：
1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;
2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;
从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)，“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：
1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货，做或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;
2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢?
综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题
。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是元/kg。而已华创的目前市场报价是元/kg。
更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。
经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：
1、确立公司的经营目标和市场定位
公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。
2、培育公司下一步的核心竞争力。
建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起和经销。一旦拿下或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。
3、加强公司的技术力量。
目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存着，时刻小心翼翼关注他们两家公司的动静。如果我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不可避免，另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协，比如说;月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现，随之而来的财务风险会越来越能以预料和控制。因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力量。采用以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起权威的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于整个公司《包括总公司和其它分公司》深思熟虑的结果。
我个人认为，以公司目前的现状;1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应该深有了解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌，也不可能。因为品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术。
4、加强公司的财务风险控制能力
