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地摊经济市场调研范文1
关键词：户外运动服装；真假品牌；比较
品牌在广大消费者心目中代表了使用者的身份地位和个性，更重要的是品牌可以给消费者一种文化附加值，给社会传播一种理念。购买和穿着某一服装品牌，可使其感受到相应的身份、地位、荣誉和自信，从而获得心理上的某种满足和体验。
许多消费者都想知道，真假品牌服装的区别在哪里？目前市场上较为流行的几种名牌户外运动服装有The North Face、TOREAD、Adidas、Nike，我们针对这些品牌服装的真品和假冒品牌情况进行了市场调研和比较。
销售价格的比较
我们对青岛市场在售的以下品牌服装的价格进行了实地调查，见表1。
从表1可以看出，真品服装比假冒品牌服装的价格明显高很多，例如：真品的乐斯菲斯The North Face外套价格在798～4598元，而假冒品牌的价格只有200～500元；真品的阿迪达斯Adidas长袖上衣价格在320～398元，而假冒品牌的价格只有50～120元。原因主要是真品服装生产企业在前期的新产品开发设计、品牌的维护、广告宣传、销售服务等费用很高，并且在生产加工过程中大多采用高科技含量的原料、先进的技术、工艺和设备，对包装和运输都有严格的要求，对每一个生产运输和销售环节都精益求精，因此，成本很高，产品销售价格就很高。而假冒品牌则把畅销的真品服装直接进行模仿制作，采用普通的材料、一般的加工工艺和设备，并且没有前期的开发设计、广告等费用以及低廉的销售费用，其假冒品牌服装的成本就很低，因而销售价格就很低。
从表1中还可以看出，虽然真品的价格因品牌不同而差异较大，但是不同品牌的假冒品牌价格差异并不是太大。例如，真品乐斯菲斯The North Face和阿迪达斯Adidas长裤价格相差1.5～3.5倍，而其假冒品牌的价格相差1.5～2倍。
真品服装的价格统一、不议价，过季产品打折销售的折扣也较低，一般8～9折，最低7折。假冒品牌的价格则不统一，随意议价，商家只要有利可图就能成交；假冒品牌服装之所以畅销，最主要的原因就是价格低廉的优势和外观与真品的高仿性。
消费群体的比较
真品户外运动服装主要消费群体有以下几类：
（1）18～25岁的在校大中专学生。这部分人群受到良好的教育，追求时尚和品位，热爱运动，并且这类学生大多家庭经济条件比较优越。
（2）25～65岁的白领阶层、商务人士、企业家。这部分人群大多由于事业成功，自身有雄厚的经济基础，追求高品质生活，他们把穿着真品名牌服装认为是品位和身份的象征，他们工作努力的同时向往户外运动。
假冒品牌户外运动服装主要消费群体有以下几类：
（1）18～30岁的年轻人，这部分人群中有在校大中专学生和刚参加工作的年轻人，不具备真品名牌服装的消费能力，又不愿意给家庭带来不必要的经济负担，他们学习工作努力，热爱户外运动，同时向往高品质的生活。
（2）30～60岁的在职人士，这部分人群中有的消费观念不同，不愿意在穿着服装上投入太多，大多比较讲究实用，他们认为假冒品牌服装在外观上与真品区别不大，用太高的价格购买真品名牌服装没有必要，更希望用低廉的价格享受名牌服装的品质；还有部分人群的经济条件较差，但愿意跟随社会潮流和喜爱名牌服装的时尚，便成为假冒品牌服装的消费者。
销售渠道的比较
真品名牌服装主要以在正规大商场、专卖店为销售渠道，大多优先选择繁华的商业区域和路段，并且实行全国统一定价，不随便议价。
假冒品牌服装则会集中于批发市场、在繁华街区的区域、较偏僻的街道、路边小店，以及在早市、夜市的地摊上也随处可见。
另外，大量假冒品牌服装也充斥于网购中，鉴于网购在人们生活中占据了越来越重要的位置，因而在网购中如何辨别商品的真伪成为了人们热议的话题。当然，在网络上购买户外运动服装也是无法避免真品和假冒品牌这一问题。
通过市场调查和查阅相关资料，作者认为在网上购买时对于商品的真伪辨别应做到以下几点：
第一，看价格，与现实中价格差距太大的，90%以上的都是假的，不要相信什么专柜验货和厂家尾单，这些都是忽悠新手买家的。
第二，看该商品买家的评价，主要是看差评，差评往往反映商品的真实情况，因为好评有很多原因，如果买家认为商品很便宜即使购买了假货也可能给予好评，不懂真假的买家给好评占多数。
第三，在购买某一品牌服装前，最好先到专卖店实地查看真品的品质，包括内外标签和吊牌的细节，然后在确定所购买的服装为真品的情况下再下订单。
服装质量的比较
（1）原料及外观方面。名牌正品服装采用的面料主要为纯棉以及具有高科技含量的功能化纤及化纤混纺纤维材料。例如，夏装多具有吸湿速干功能；秋冬装具有防风、防水、透气等功能，制作工艺精良，缝线整齐，针迹密度均匀，无线头外露；附件选择考究，大多选用名牌，例如多选用YKK等名牌拉链，服装整体任何附件绝不会有金属毛刺等易伤害人体的缺陷。商标的制作精致、严谨，吊牌、领标、洗涤方法等使用说明标准规范，符合国标GB 5296.4标准要求。
假冒的名牌服装采用的面料主要为纯棉及普通的化纤及化纤混纺纤维材料，多不具有吸湿速干、防水、透气等功能，制作工艺较好，但次于真品，缝线整齐，但针迹密度不太均匀，线头往往清理不净，附件多选用劣质品或假冒的产品，如：假冒的YKK拉链等，这些附件质量低劣，在使用过程中极易损坏，有的金属按扣背面毛刺多，不小心就会划伤服用者的皮肤。商标的制作较粗糙，吊牌、领标、水洗标等采用的材料也与正品有差异，且使用说明的内容不规范、不全或内外部不一致，不符合国标GB 5296.4标准要求。
（2）内在质量方面。真品服装在生产企业出厂前，都经过了严格的质量检验，特别是一些对人体健康、人身安全有影响的内在质量指标（甲醛含量、可分解芳香胺染料、色牢度等）更为重视，基本都符合GB 18401《国家纺织产品基本安全技术规范》的要求。消费者购买了真品服装基本都可以放心服用。
而假冒品牌服装的生产企业在加工制作时都很隐蔽，他们绝不会轻易让人发现其制假行为，为了降低成本，获取最大利润，就会尽量采用低级或劣质的原材料和附件，并且不对产品的内在质量进行控制，甲醛含量、可分解芳香胺染料、色牢度等时常有超标的情况，因此，消费者的身体健康是没有保障的。
结论
地摊经济市场调研范文2
“人没有大死过,不知道尊严有多可贵。”说起10年前的那次亚洲金融风暴,上海克莉丝汀食品有限公司董事长罗田安仍旧心有余悸。当时,仅仅几周的工夫,罗田安就被这场风暴吹得倾家荡产。他旗下的十几家企业,连同他的凯迪拉克汽车、豪华别墅和十几个助理、秘书全部在一夜之间烟消云散。
罗田安从亿万富翁一下子变成了穷光蛋,他在台湾投资的十几个企业相继,在大陆投资的十几个项目也全部倒闭,仅留下了一个长年亏损,随时面临倒闭的上海克莉丝汀食品公司,甚至连他全家每月几百元的生活开销都成了问题。如一首叫做《从头再来》的歌中所唱,罗田安尝到了“昨天所有的荣誉,已变成遥远的回忆。勤勤苦苦已度过半生,今夜重又走入风雨”的滋味。
一夜变成穷光蛋 金融危机使他恢复理智
出生在台湾省新竹市苗栗县的罗田安,与许多大时代下的商业精英一样,是紧随经济上升的顺势而崛起的幸运儿。所以,对于何为经济危机,何为金融风暴的概念并不强烈。
1982年,23岁的罗田安来到台北经商。由于当时台湾经济腾飞,消费市场对流行服饰的需求非常大,罗田安依靠贩卖市场最紧俏的牛仔服赚到了第一桶金。几年之中,罗田安的生意从地摊发展到店铺再发展服装连锁店。对于一个新兴的经济体而言,火爆的市场可以消化任何可以消化的东西。罗田安的资本雪球也越滚越大,越滚越多。从1980年代到1990年代,罗田安的生意从服装业迅速扩展到餐饮、建筑、教育、证券、运输、食品甚至矿产,哪里好赚钱他就往哪里去。罗田安曾经身兼十几个董事长的头衔,资产达到几个亿。“我很幸运,一开始就比较顺,后来也一直都比较顺。” 罗田安回忆。
但是,在顺境之下,人就浮躁了,膨胀了,丧失警惕了。“投资太散,这是蛮可怕的。”罗田安说。头脑一发热,以为自己什么都行,失去了控制,自己的主业没有做好于是又去做自不量力的事情。
到了20世纪90年代中期,罗田安将很大的精力放在了一个叫做“新竹新市镇”的大型房地产项目上,这是一个集衣、食、住、行于一体的大型社区。从拿地、融资到基建,耗费了罗田安的大量资金与精力,使他无法顾及自己其他的产业。于是,1999年,亚洲金融风暴延及到台湾,不仅罗田安的“新竹新市镇”项目完蛋了,罗田安自己也破产了。
“在这个最苦难的时候,我把自己藏在一个房子里学习电脑。”“我为什么会失败,为什么会败得这样惨?在哪些地方我该好好检讨?难道就这样过一辈子吗?”经过一段时间的闭门思过,罗田安决定告别台湾、迁移上海,将在台湾的事业全部结束,集中精力去大陆打拼“克莉丝汀”品牌,擦干眼泪,从头再来。“我要到上海来,还要跟我妈妈借路费。” 罗田安说。
痛定思痛 绝地求生前往上海再创业
没想到的是,罗田安问母亲借了盘缠来到上海,一走进“克莉丝汀”的生产车间,他就被愤怒的员工围堵在办公室。几十双拳头在罗田安眼前摇晃,耳边充斥着怒吼声、指责声。当时的“克莉丝汀”入不敷出、严重亏损、摇摇欲坠,员工们以为企业快倒闭了,而从未见过面的台湾大老板这次来就是准备清算资产,关门打烊。由于罗田安未曾仔细打理过这家上海的食品厂,他对企业的经营管理情况几乎一无所知,与企业员工严重缺乏沟通。
在这种情况之下,罗田安再三向员工表示,自己将会继续经营这家企业,希望员工不要把他扣押在厂内。来到上海接管“克莉丝汀”的第一天,罗田安就是这样度过的。
罗田安信守了自己的承诺。第二天早晨,员工们发现,罗田安早早地来到车间,冲厕所,擦窗户。“绝不能让克莉丝汀再垮掉!”罗田安一次次告诫自己,除了专心做好“克莉丝汀”品牌,自己已经无路可走。他首先从企业涣散的人心、混乱的管理与低迷的士气入手。罗田安事必亲为,与员工一起掏阴沟、冲厕所、找门店、跑市场,埋头苦干,员工的士气与信心迅速恢复。为了解除企业股权机制上的羁绊,罗田安四处筹措资金将原本分散的股份集中在自己手中,将企业从合资企业转制为独资企业,将管理模式由蜻蜓点水式的扁平管理改为高度统一的垂直管理。
接着,罗田安做了严谨细致的市场调研,重新定位企业的产品模式。他发现,长三角地区的西点市场是一个颇有潜力的市场。上海有着悠久稳固的西点消费传统,虽然上海西点产品的竞争激烈,但是品质好,价位中档的中高档产品还是不多。尤其在门店销售上,那种能够辐射居民区,商业区的中高档西点门店还不多。
经过一段时间的摸索与调查,罗田安找到了企业“生病”的原因,分析了企业内部与外部原因造成的“病因”,并从企业的产品、管理、机制入手“治病”。罗田安为“克莉丝汀”设定了新的产品与经营模式。为消费者提供一个价格中档、质量优质、口感新鲜、网点便利的“好邻居”式的西点品牌。
稳扎稳打 做精做专 “面包大王”荣登《福布斯》
罗田安从1999年春节从台湾来上海,整整七年,罗田安没有回过台湾一次,并把他全家都搬到了上海。他将事业的重心全部转移到“克莉丝汀”这个当年不起眼的小项目上。经过几年的埋头苦干,“克莉丝汀”西点无论是产品质量还是门店数量上都开始有了起色,从亏损实现了持平甚至微利。
罗田安深知,连锁食品店的产值是与门店数量直接挂钩的。门店越多,效益越大。而对于像他这样的刚解决完“吃饭生存问题”的企业来说,要想快速拥有数量庞大的门店销售网络,谈何容易。对此,罗田安决定调整策略,将新开的门店锁定在寻找人气高,地段好的“拐角店”与“地铁店”上,集中优势力量孵化“金凤凰”。根据罗田安的判断,大都市的商业主要围绕交通枢纽地带,参考日本等国的经验,在地铁站点内外开店,既能打品牌,又能长人气。同时,那些不起眼的街道“拐角店”能够吸引来几条街道的顾客,开一家等于开四家。于是罗田安带着员工一家家地找“拐角店”,一个个地谈合作。几年前,罗田安开发“新竹新市镇”时和农民谈买地的经验又被用上了。不久之后,上海街头的一家家的拐角店都挂上了“克莉丝汀”的标志。地铁店与“拐角店”逐渐成为“克莉丝汀”盈利的主力。
罗田安将地铁店与“拐角店”作为“克莉丝汀”覆盖商业网点的工具。而“郊县店”与高级购物中心中的“店中店”成为了“克莉丝汀”打品牌的工具。松江店是“克莉丝汀”在上海郊区城镇开的第一家门店,开业两个月后销售额猛增,甚至达到了8000元/天的佳绩。几年后,“克莉丝汀”走进了上海周边的所有县城。而在徐家汇汇联百货的“店中店”销售额突破了8000元/天。
地摊经济市场调研范文3
外表很女人，做事很“温州”
蔡丽萍出生在一个典型的温州家庭，兄弟姐妹6人，她排行最小。父母从小就教育她，不努力什么都没有。她骨子里也因袭温州人“走出去”的传统，流淌着敢闯敢拼的血液。1995年，刚满20岁的蔡丽萍背起行囊，来到深圳这座对她来说充满挑战、机遇和希望的城市。她说：“大家都是外乡人，来自五湖四海，在同一起跑线上，别人跑得快，你不跑就要落伍了。”
小时候梦想长大成为设计师、心理医生这样的专业人士，到了深圳后第一份工作却是销售化妆品，蔡丽萍认为这段经历对她很重要，销售最能锻炼人。她记得那时候身上永远带一个小笔记本，永远不知道明天怎么样，但相信明天会更好。2、3个月之后，她的业绩就做到了第一，奖金也最高，她却拿出来与大家分享。然后她开始自己创业开服装店，在贸易公司做零售柴油买卖。应该说早在读书期间，她就开始和同学们一起打工了，这在温州的大环境下很正常，一个暑假工作下来，下学期的学费也就赚到了。
经过在深圳的几年打拼，蔡丽萍有了点积蓄。当时珠三角地区的房产业开始兴起，她觉得钱存着也没有用，便在深圳买了几处房产，却意外发现写字楼和商铺有着非常可观的回报率。敏锐的商业嗅觉，让她意识到房产业将成为一股新的经济力量。2000年，蔡丽萍25岁，尽管什么都不懂，但初生牛犊不怕虎，她决定来长三角地区闯一闯。当时，上海的房产业刚刚起步。她在上海买了一条商业街规划招商后再卖出。这个项目让她有了成就感，也觉得房产业很“好玩”，于是决定挑战自己，将全部的精力投入到商业地产的开发和运作上来，与朋友一起合资在江苏昆山投资开发大型主题专业市场。2000年到2006年，蔡丽萍专注于主题型专业市场，在昆山、太仓、嘉兴等地开发建材、机械机电、电子等大型批发市场。
蔡丽萍坦言，那时候太年轻，没有经验没有谋略，只凭着敢闯敢冲的精神。记得有一次去找政府谈合作，政府的人问：“你们老板呢？怎么叫一个小姑娘来。”她自信地说：“我就是老板。”公司刚成立时，核心团队只有12个人，但干劲很大，经常晚上12点还在开会。发展到现在，公司已有200多人，独当一面的高管也有20多个。
开发城市综合体，引领都市生活文化
2007年左右，一种新型的业态———城市综合体开始在内地一线城市兴起。蔡丽萍也将事业目标从专业市场转型到高端城市综合体的开发。从最初投资商业街到开发主题专业市场，蔡丽萍一边做一边学，已经有能力驾驭这种新型的业态。用她自己的话说：“专业市场比较单一，而我现在做的高端商业购物中心非常复杂，如中润·苏州中心项目228米超高楼、酒店、写字楼、商业等业态都是房产业里最难的。2007年之前做城市综合体，一方面市场不成熟，另一方面自己没有经验。所以我是一点点往前走，如果一下子往前走几个点，会很难。”
耗资20个亿的苏州主城区第一高楼———中润·苏州中心，是蔡丽萍转型后倾力打造的第一个项目。中润·苏州中心位于吴中区，是一个世界级都会地标城市综合体，融入了蔡丽萍对城市生活的理解和感情。她说：“一座城市的商业形式会经历从地摊，到专业市场，到百货公司，到一站式购物中心的过程。它的出现，是一种全新的生活方式与城市文化的产物，与消费者的生活态度紧密相连。人们去购物不再是简单的物质需求，更多是精神的体验与享受。”
22万平方米的中润·苏州中心涵盖了环球时尚精品Lefo Mall丽丰购物中心、铂金大道商业街、奢华五星级标准的璞御公馆、超5A甲级写字楼，超五星低调奢华酒店、巅峰会所、现代文体中心、吴文化中心等高端业态，是一个能够与新加坡滨海中心、香港太古广场相媲美的集生活、购物、娱乐、休闲、办公于一体的shopping mall。丽丰购物中心，外形看上去像一座宝船，由英国著名设计公司宝麦来设计。蔡丽萍说：“苏州不缺乏小桥流水，我们的整体设计理念是，表情要国际化、现代化，同时借鉴当地传统元素，成为让人流连忘返的地方。因此设计团队对江浙一带传统文化进行研究，借鉴了金木水火土五种元素，通过设计让它们产生协调和共生性。”
地摊经济市场调研范文4
关键词 大学生 兼职 益处 安全
一、大学生兼职的类型及范围
通过统计发现，在做过兼职的同学中，从事促销和家教的人数最多占到56%，其次为打零工和摆地摊占到10%。还有以自己的专业为基础，去一些与自己专业相近的公司去打工占到10%。还有通过暑假和寒假去东部比较发达的城市去打工的，大约有10%，其他兼职类型的大约有4%。通过数据表明，大学生兼职类型虽然多种多样，但人数最多的还是传统的家教和促销行业。有以下主要原因：第一，大学生社会经验较少，家教工作对社会经验要求不是很高，第二，家长希望学习成绩好的大学生辅导自己的孩子，既能给孩子提高成绩，又可以为自己的孩子树立比较好的榜样；第三，现在的“五一”，“十一”，元旦等节假日是商家宣传商品和促销的“黄金季节”，商家会临时雇佣大量劳动力做好节假日的宣传促销活动，而节假日的大学生通常有比较充裕的时间，其次大学生的基本素质相对较高，因此，大学生便成了首选。
二、兼职的益处
（一） 增加自己的社会实践能力
现在的大学生找工作越来越难，有的招聘单位直接在招聘时就要求有一定的工作经验。大学生可以通过做兼职，提高自己的实践能力。并且在实践中大学生可以直接接触社会，扩大交际面，提高日后工作的竞争力；兼职还可以使大学生认识到社会的复杂性，同时也可以体味生活的艰辛。大学生可以利用课余时间兼职来锻炼自己的能力，兼职的人会比没有兼职的人更成熟，更能适应社会。只有不断地充实、锻炼自己，大学生们才可能在未来的竞争中立于不败之地。
（二） 兼职可以使大学生获得物质和精神上的回报
大学生课外兼职一般分三类，一类是为了增加社会经验，为了兼职而兼职的学生；一类是部分家庭条件不好的同学，他们出于无奈必须做些兼职来补贴家用；还有一类可能纯粹是为了获得物质上的利益而兼职打工的。对于经济有困难的学生来说。通过兼职可以使他们在增加生活经济来源，减轻家庭负担，是应该受到表扬的。对于一些家庭条件较好的学生成为兼职大军的一部分，我们应该鼓励，这些学生兼职的目的除了尽早的接触社会、了解社会、锻炼自己能力以外，还可以通过自己的劳动所得的金钱来买一些自己喜欢的物品，期望在大学里能自给自足。
三、兼职的弊端
（一） 兼职与学习的关系处理不好
在调查中发现很多同学都遇到过兼职的时间与上课，或者与晚自习的时间冲突，有部分同学回答是以上课为主，但也有同学选择逃课，这样就使得兼职与学习的天枰不能平衡，长此以往势必导致学生的学习成绩下降。那些认为社会实践能力远远高于书本上学到的知识而从事兼职的同学，甚至会选择逃课和不完成作业，虽然所占比例不大，但仍需要加以重视。总的来说，大部分同学还是能够很好的处理学习和兼职的关系，能分清学习与兼职孰轻孰重。
（二） 兼职内容与自己的专业相差甚远
据调查85%学生所做的兼职与自己的专业没有任何的联系。这些同学只是为了挣钱而兼职，并且在兼职的过程中学生产生了拜金的思想。这些同学就为了挣钱而浪费了现有的的学习环境和资源，实在是得不偿失。工作以后，大学时代的环境和资源已经不复存在了，再想学习不仅会付出更多的努力，而且也没有平静的心态去对待。大学生应该以学习为重，为了获得经济上的收入而外出兼职绝对是不可取的，决不能因为兼职而荒废学业。
（三） 兼职的合法权益不能保障
一些同学的兼职工作是通过中介介绍的，同学们现在的法律意识比较单薄，比较善良，还看不到社会不好的一面，有些中介纯属骗子，骗取学生的中介费，即使一些正规的中介，会从中抽取学生大部分的工资，学生不会拿法律来捍卫自己的权利，只能吃哑巴亏。
四、对兼职的几点建议
（一） 提高法律意识保护自己的权益
缺乏警惕性和识别能力。大学生由于缺少社会经验，对于一些不法中介机构的陷阱，不懂如何分辨，很容易上当受骗；缺少基本的法律知识。高校对非法学专业学生的法学教育力度不够，导致很多大学生缺乏基本的法律知识，如对于非法中介机构的识别，于用人单位的劳动关系等；大学生维权意识淡薄，对劳动协议书缺乏足够的认识和重视，错误的认为劳动协议书可有可无。许多大学生有一定的维权意识，但是往往由于自己损失不大，或者维权成本过高，维权程序繁杂，因此都放弃维权，只能自认倒霉。大学生应该对身边的基本法律关系，基本权利有比较明确的认识，能够分清在兼职的过程中什么情况属于侵权行为，以及如何处理。
（二） 明确兼职的目的
首先要明确自己兼职的目的，不要单纯的为了挣钱，更重要的是锻炼自己的能力；其次要处理好兼职与学生的的冲突，根据自己的实际适可而止，不要只为了挣钱而耽误了学习。
（三） 注重安全
信息的安全。应通过正规途径获取信息，选择信誉佳的公司应征；对于那些并不熟悉或没听说过的公司，应征前先向有关部门打电话求证是否有此公司。平时工作时的安全。上班时，衣着，态度，言行均应谨慎；不轻言允诺非公务以外的不当要求；加强个人信息保密。不要将个人的所有联系方式都提供给招聘单位。
（四） 辨认各种招聘陷阱
收取中介费，一些中介只收钱，不介绍工作，或者找个“托”的单位，让求职者跑去，却被以各种理由拒绝；乱收费培训。这类骗子在面试学生后，通常要求参加公司培训与考试，交一笔钱之后，有的会进行一些培训，有的甚至根本不培训，收了钱就失踪了；传销陷阱。现在网络发达了，传销也有了网上的版本，所以，网上传销更要小心。
（五） 学校积极的引导
贫困的学生，学校要加大勤工助学岗位，同时对品学兼优的学生，学校要在奖学金，助学金等方面给予倾斜。帮助家庭经济困能的学生顺利完成学业。同时国家现在对在校的大学生有绿色贷款帮助，真正有困难的学生可以贷款来减轻家里的负担。其次为学生提供兼职指导，提高学生维权意识。学院需教育学生仔细鉴别兼职、招工信息；引导学生清楚认识中介机构和用人单位的合法性。同时老师也要对自己学生作兼职的情况了如指掌，哪些同学做了什么样的兼职，作为班主任和辅导员来说要经常的询问情况，老师也要对自己的学生进行必要的兼职指导，积极引导学生兼职，积累工作经验，培养学生的竞争意识。
参考文献：
[1] 唐其宝. 大学生校外兼职利弊分析[J].中国成人教育, 2009,(18):19-19
地摊经济市场调研范文5
关键词 校园文化消费 系统 品牌 营销
中图分类号：G640 文献标识码：A
Campus Culture Consumer Research Based on Operator Perspective
ZHANG Diyang， HAN Yulun
（Department of Cultural Industry， College of Culture and Social Development， Southwest University， Chongqing 400715）
Abstract Young college students acquire knowledge， develop skills， and improve quality， special stage reserve energy consumption compared with the general population， college students for the outstanding performance of the consumption structure of knowledge， spiritual and cultural consumption. It is the special needs of college students， decided to become a major part of the culture of college life consumer spending. Based on the operator perspective， through rational thinking on the university campus culture of consumption that campus culture market investors get good returns if you want， need and scientific management system （4P）， prominent branding concept （CI）， full of contemporary operating means （4I）.
Key words campus culture consumer； system； brand； marketing
现阶段已有许多国内学者针对文化消费和大学生文化消费展开了研究，张慧光在《文化消费如何带来新增长》①中提到，拉动文化消费的途径有丰富文化产品、培养消费群体、搭建供销平台、完善消费市场、扩大消费领域和配套消费政策六条，但这几条都过于着眼于宏观，无法实践于相对较小的校园市场；杨子在《当代大学生文化研究》②中指出，高校文化消费具有参与性、自主性、灵活性和时代性的特征，虽然他的观点存在一定局限，但我在我的研究中以这五个特征为基本框架，进行发散思维，并进行理论分析；茶利强等人的《80、90后大学生消费观研究现状》③分析了当代大学生的消费现状及特点，为本文创新校园经营手段提供了思路；李望平、④张干群⑤等人对文化消费的观点给本研究提供了积极有效地参考借鉴作用。
研究方法的正确使用是获得科学结论的前提，本研究主要采用了文献检索、非参与观察及案例比较分析等研究方法，针对校园文化消费市场运营思路不清晰，校园文化品牌个性不突出和运营方式落后的问题进行讨论研究。
1 科学的营销思路是保证文化消费持续进行的有效手段
构成大学生文化消费对象的物质形态和非物质形态的种类越来越多，既包括摄影、阅读图书、饮食、看电影等，也包括学习、聊天、游戏、通讯、交际等，还包括旅游、恋爱、购物等。除了基本生活消费保证物质生活资料的获取外，学习、休闲娱乐、人际交往消费都可归纳于精神文化消费的范畴内，可以说文化消费参与到了大学生生活的绝大部分活动内容中，在这里将引入营销学4P理论⑥作为商业活动的基本营销思路：
（1）商品选择（Product）：在千门百类的文化商品中挑选出合适的商品是非常重要的环节，因为校园消费环境和消费需求都是不一样的，所以在投资、创业之前应做好充分的校园市场调研工作，选择出最合适、最具有发展空间的商品来进行销售。（2）价格制定（Price）：学生作为经济半独立的消费群体，很大程度的消费能力取决于家庭的经济状况，因此不能简单按照校外经营方式来简单对待，应通过不同的市场定位，制定不同的价格策略，迎合消费能力有高有低的学生群体。（3）销售渠道（Place）：在学校中，日用品或者电子商品需要一个稳定的铺面，餐饮需要外卖服务来打开销路，小饰品小零食等小商品只需要一个小地摊，而书籍、二手商品交易最好需要网络服务的支持。选择出正确的销售渠道能够节约大量的人力物力和财力，同时使经营变得高效流畅。（4）宣传推广（Promotion）：强调对顾客的主动出击，校园文化商品既要建立自己别有特色的文化品牌，又要积极进行广告宣传，让更多的学生知道自己的商品，比如入寝宣传、发放传单等等；在推广之余，还应组合上促销活动增加与顾客的互动交流，电视广告、商品打折等等都是有效的促销手段，不仅能赢得顾客好感，还能提高产品知名度和美誉度。
2 利用CI原理打造校园文化消费个性品牌
大学生消费的各种不同的文化商品能够满足他们不同的需要，既有高雅与低俗之分，也有科学与不科学之别，既能供人娱乐消遣愉悦身心也能陶冶性情，培养高尚情操，也可使人储备知识能量发展多方面才能为社会做出更大贡献。在这里，可以通过校园文化消费的层次性强的特征来引入CI原理⑦打造校园文化品牌，利用品牌效益来拓展校园市场：
（1）视觉识别系统（VI）：商品的视觉识别设计是最外在、最直接、最具有传播力和感染力的部分。在生产销售时，注意让自己售卖的文化商品的特征、种类、用途各方面在顾客面前一目了然，同时，针对高端消费层次人群，还应对商品进行精致且个性的包装，使商品容易在同类别产品中脱颖而出，显得与众不同。（2）行为识别系统（BI）：经营方式要有所创新，销售方式要与众不同，比较鲜明的代表有书店的“图书漂流”活动，学生经营的“诚信摊位”等等，可以针对不同类型的文化消费者可以采用不同的营销手段，使品牌富有活力和朝气。（3）理念识别系统（MI）：要树立特色品牌观念，使商家在此基础上抓住消费者的心，通过质量、数量、宣传、服务等措施，树立文化商品、商家和品牌的良好形象。具体的措施包括提出服务宗旨，宣传口号等等，使品牌拥有持续发展的生命力。
3 迎合当今文化消费需求的运营方式探索
内心丰富、思想活跃、敢于冒险、易于接受新事物都是是当代大学生典型的心理特征。而这些心理特征反映在校园文化消费方面，就是热烈地追求时尚与新颖，任何新事物、新知识、新观念都使他们新奇渴望，大胆追求，力图表现时代引领时尚潮流。可以看出，时代感强烈的校园文化消费持续“发烧”的现象将在未来许多年内不会改变。本研究引入“4I原则”⑧来提高文化商品的创意空间和销售空间。
（1）趣味原则（Interesting）：兴趣能够刺激消费需求，我们在经营过程中，要保证文化商品的持续更新，要对时尚、潮流有敏锐的嗅觉，更要有灵敏的反映，及时把握住校园文化市场的动向，让商品能够始终引起消费者的关注，保持产品的新鲜感，保证在市场中始终占有一席之地。（2）利益原则（Interests）：适当的让步反而能获得更大的收益，在销售过程中以退为进不失为一个好的方法，折扣、赠送礼品、返利等措施都有助于赢得消费者的好感。（3）互动原则（Interaction）：消费往往是一个单向性的选择过程，主动权掌握在顾客手中，增加商家与顾客之间的关系可以提高顾客主动消费的可能性，因此在销售过程中要注意与顾客发生互动，比如微博营销、活动抽奖等等都是互动性很强的销售方式，拉近顾客和商家的距离，培养出能够长期消费的回头客。（4）个性原则（Individuality）：个性即差异，使关注者通过与其他同类商家比较之后感受到的我们商品的特色，是我们运营的最终目的。如何使商品具有更强的“识别能力”？总的说来，个性的彰显是以上各个阶段工作的有机结合，并进行科学有效的统筹管理后总的反映出来的最终表现形式。最有名的案例就是“小米营销”，在经营过程中我们可以进行有机的借鉴参考。
本研究以当今大学生的消费特征为基础，基于运营者视角，对校园文化消费市场的经营和开拓提出了几点建议。总结得出，首先强调要对资源进行整合选择及优化配置，接着对商品个性品牌的打造提出了要求，再对文化商品要具有“时代感”的基本特征进行论述，以达到最后“人无我有，人有我有，人优我新”的最终目的。
注释
① 张慧光.文化娱乐消费如何带来新增长[N].光明日报，2013-9-17.
② 杨子.当代大学生文化消费研究[D].青岛大学硕士学位论文，2012.
③ 西南大学心理学院.80、90后大学生消费观研究现状[J].科教导刊，2012（10）：115-118.
④ 李望平.大学生文化消费研究[D].湘潭大学硕士学位论文，2001.
⑤ 张干群.大学生消费行为的研究[D].苏州大学硕士学位论文，2004.
⑥ 吴长顺.营销组合4P范式的不可替代性[J].科学管理研究，2007（6）：215-217.
地摊经济市场调研范文6
《燕赵都市报》 2008年3月24日
贾林海给人感觉乐观、开朗、健谈，你很难把他和抑郁症联系在一起。但他确实曾受抑郁症的折磨，而摆脱抑郁症的困扰全靠和一个朋友短信聊天。正因如此，正在上大四的他创立了以短信形式做心理咨询的“24小时心理花园”。
大学期间，贾林海发现很多看似正常的人都有心理问题，一位同学的突然自杀更是深深地刺激了他。和朋友面对面很难彻底打开心结，心理门诊也缺乏人性化，一张桌子一把椅子，周围人来人往，人们更难开口了，而短信咨询既避免了面对面的尴尬，又不受环境时间的限制。
从有了短信心理咨询的想法到真正开办公司，贾林海酝酿了两年多。因为学行政管理专业的他对药品、心理咨询可谓一窍不通。后来他开始借助网络和书籍慢慢了解医药行业。在此期间，他曾在网络上以免费心理咨询为名做相关调查，每天十几名咨询者给了贾林海很多信心。
进入大四，贾林海意识到社会是不会等人成熟的，何不早点出来接受社会的考验呢。就这样，2007年底，贾林海注册了自己的心理咨询公司。
考虑到一些心理咨询者有用药需要，贾林海决定一些相关药品。先从网上寻找药品和货源，选好后也曾担心被骗，于是尝试性买了2000元药品，后来双方一直合作得不错。药品是找着了，但还需挂靠医药公司来销售。“最初找的一家医药公司不愿和我们合作，但对方禁不住我的死缠乱打，后来又给我介绍了现在的这家公司，就做成了。”现在的贾林海说起药品销售环节、心理咨询事项如数家珍，堪比专业人士。
现在，贾林海的心理咨询工作已经正式开展了。公司聘请的都是有二级资格证的心理咨询师及研究生学历的人，其次还有一些兼职人员。心理咨询采取包月形式，两名心理咨询师24小时值班接受用户咨询。因为只有一个人，很多事情难以顾全，贾林海对员工待遇采取提成制，以减轻自己的负担和风险。即使这样还是有许多事要操心，如为了让药品销售好一些，贾林海还要不断和药店营业员沟通等。
女大学生创业
养猪开出集团公司
《三秦都市报》 2008年3月2日
燕君芳是个名人，她因为是一个女大学生毕业后竟然选择养猪而且养出了名堂而名扬三秦。
燕君芳家在农村，她说，怎么也忘不了乡亲们因为贫穷而渴望的眼神，忘不了母亲因掏不出学费而愧疚地搂着女儿痛苦的情景。“农村太苦了，太穷了，总有一天我要跳出农门，走出那个令人困顿的世界”。踩过了那条“千军万马”争相通过的“独木桥”，燕君芳成为西北农林科技大学畜牧兽医学院的一名学生。1998年大学毕业时，她有机会留校当老师，可她放弃了人们羡慕的“铁饭碗”。“我的情况跟别的学生不一样，我是靠借钱读完大学的。如果一个月只挣几百元，只能养活自己，家里借的钱要到何时才能还，这沉重的担子让老人们担到何时？”燕君芳感慨说。凭着当时的一股子冲劲，她想自己做点事。因为燕君芳不光想改变自己，还渴望着改变家庭、所在的村子甚至西部农村。
瞒着家人，燕君芳悄悄向学校的老师和亲朋好友借了3万元钱，在西北农林科技大学附近开了一个销售饲料的门市部，初次尝试销售势头还不错。1999年5月她办起了第一个企业――杨凌君达饲料有限公司。
2001年，燕君芳从外地引进了一种叫做“光明配套系”的瘦肉型猪，自己开起了养猪场，把杨凌附近的大养殖户请来，给他们介绍品种，传授他们科学养猪的知识。燕君芳把这个过程叫做“洗脑”。但是，这个过程并没有想象中那么顺利。
中国是个养猪大国，在农村大家都养猪，当燕君芳说要教他们养猪，用科学的、无公害的技术时，他们根本就不相信，说：我都养了这么长时间猪了，还用你教。当时特别艰难，所以，她就推出奖励手段，一个村子10节课，一人10块钱，10节课就是100块钱。我们进行考试，优秀的农户给奖励养猪用的小的器械，如注射器。
这样一来，养殖户的听课积极性被调动了起来，最多时，有100多位养殖户来听课，这正是燕君芳要的效果。杨凌五泉镇毕公村的马建科是村上的养猪大户，当他在课堂上第一次听说猪娃饮水自动采食这种饲养模式时，完全不相信。民间有个习惯，说一些人笨得跟猪一样，猪怎么能知道自己喝水吃食？于是，燕君芳请养殖户到自己的猪场参观：猪食槽上方有一个压力喷头，只要猪用嘴一拱，就可以轻松喝到水。眼见为实，村民们一下打消了疑虑。这下子马建科服了：看来小猪还真聪明！如今，马建科的养猪场全部采用了自动化喂养。
2004年9月，燕君芳的第一个猪肉专卖店开业了。开业的第一天就给燕君芳一个难堪：一天只卖了4斤肉，可这个店一天必须卖100多斤才能保本。如何让这些优质猪肉有市场，燕君芳想了个办法，在肉店里卖水果、将猪肉加工成熟食，消费者觉得很方便，买回去一吃确实不错，一传十，十传百，专卖店的名气就叫响了，生意也慢慢火了起来。
现在，燕君芳的本香集团有饲料公司、畜牧公司、食品公司、营销公司4个子公司和150个商品猪养殖基地、1个新型农民创业示范园，先后安置下岗职工、农民工、大学生300余人就业。
内陆开海钓场发大财
联合新闻网 2008年3月3日
内蒙古的鄂尔多斯市被沙漠围绕，许多居民一生没有看过海；但是，中国羊绒衫第一品牌“鄂尔多斯”总部大楼里，却展示着一个巨大的海水鱼缸，五彩缤纷的热带鱼悠游其中，它们几乎不用定期更换海水。
2月的上海市寒风刺骨，市郊闵行区里的“啊罗哈海钓馆餐厅”却热闹非凡，里面不仅有草裙舞，还有椰子树、小型瀑布，宛如热带南国乐园，最不可思议的是店中央一大片鱼池，一位顾客正忙着收线，把一条活跳跳的石斑鱼拉出水面，这是一个在内陆城里的海钓场！在自家里养海水鱼并不特别，但如果要在内陆养一个1000吨水体的海水鱼池，每天就要替换一百吨海水，费用高达两万元，而台湾的中华生技公司却以“免换水系统”省下了这笔花费。
中华生技的董事长张永声、总经理谢清辉是台湾海洋学院渔业系同班同学，还是同寝室上下铺的室友。
谢清辉从小就是个鱼痴，大学时常逃课，忙着在学校鱼族馆里养鱼，这让大学的鱼族馆鱼种破天荒达到一百多种，他还举办过海大第一届水族展。毕业后，他更是不顾家里反对，到屏东林边养鱼，一待就是两年多。期间，谢清辉虽然曾靠着自行研发的泰国虾控制技术，大量繁殖虾苗，在上个世纪80年代初，每个月赚进5万元台币，但是不懂市场的他，很快因为太早投入繁殖海水鱼虾而亏损。
家境清寒的张永声没有那么幸运。毕业后，他先在电器公司卖了一年家电，1979年进入主营船务的德记洋行。当时，德记洋行船务占业绩比重高达八成，消费品业绩比重仅占5%，但是张永声从骑摩托车跑业务，一步一步做起，期间，他成功行销过多样产品，如雀巢奶粉、M&M巧克力、万宝路香烟、立顿红茶、力士香皂等。1994年，他升任德记洋行有史以来第一位台籍总经理，当时，消费品业绩的比重已经超过八成。
1996年，45岁的张永声选择退出德记洋行，1998年正式创立中华生技，只为了实践当年毕业时对谢清辉的承诺：“如果你去养鱼，我就帮你卖鱼。”
谢清辉经过两年多的研究，终于在1992年研发出一种永久免换海水的技术：利用特殊菌种，将鱼虾的排泄物转变成养分。使用这项永久免换水技术，林边3300平方公尺的养殖池能年产180吨石斑鱼，而传统户外养殖却需要万平方公尺的养殖面积，相当于3倍的面积，而且，由于水质良好，养殖时不需要投放抗生素，鱼肉的品质就像野生石斑。
这项技术现在已在中日韩美德5国获得专利，但是就像当年繁殖泰国虾一样，谢清辉会养鱼，却不会卖鱼。商场人脉广、擅长行销的张永声创立中华生技后，在立法院对面的青岛东路开设“HI-Q”海鲜餐厅，展示公司产品，并且与嘉食化公司合推网络订货的服务。
但中华生技养的鱼受到其他养殖民的低价竞争，以致亏损不断增加，最后被迫必须向中国内地发展，寻找生路。1998年，中华生技上海总经理张永明到了上海最南边的奉贤，第一天晚上，想到在台湾出入有车代步、有朋友聊天玩乐，他竟然流下了眼泪。
当一切上轨道后，原先租的旧养殖场要扩建，却需要再投入2700万元，中华生技当时已经没有弹药了，要撤，已经养成的鱼苗又要如何处理？
这时候，张永明想起了在祖国大陆，特别是上海市区，只有淡水钓鱼场，从没见过海钓场，这当然是因为海水获取成本太高。如果不需要换海水，在上海开海钓场，一定大受欢迎，而“免换水”正是中华生技的独门技术。张永明就在市郊闵行区找到一块空地，地主出土地，中华生技以技术设备作价，实际拿出的投资不过100多万元。
2005年年底，中华生技在上海第一座海钓场开幕，当年毛利就达到350万元，2006年430万元，损益两平，2007年则增长到670多万元。
在实际经营中，张永明还发展针对市场的特有经营模式。例如，消费者不喜欢原来的“对赌”方式，也就是在一小时内收固定费用，钓到的鱼都归消费者。因此，上海海钓场是以鱼杆计费，钓上来的鱼再称重计价。其次，消费者认为高价就是高品味，因此，海钓场有两个池，一个池较小，放一市斤(500克)88元到205元的老虎斑及其他高价鱼，虽然钓的人少，但大家会因此认定这是一座高档海钓场；另一个池较大，里面放一市斤58元的廉价鱼。第三，由于海钓场被认定是高档游乐场所，因此公司包场的情况很多，晚上一场4万元。许多公司利用海钓场举行钓鱼比赛，在这种情况下，张永明会调整饵料、鱼钩、钓杆，让鱼上钩的频率根据现场需要而改变，让主持人能掌握现场气氛。
2个中年人在人生中场再度出发，虽然一度在卖鱼上失利，却意外遇到海钓场的第二春。鱼不好卖，海钓休闲餐厅在祖国大陆却是一项全新的尝试，他们计划4年内开22家连锁店，一步一步完成他们的热带鱼梦想。
种菌菇年赚百万元
《扬子晚报》 2008年3月5日
在宝应望直港镇，今年39岁的“大学生农民”刘文喜沉浸在喜悦之中。他今年栽培的食用菌又取得了大丰收，仅头一批21个大棚就采菇50多吨，收入超过30万元。刘文喜种菌菇种成了“百万富翁”！
1989年，刘文喜从常州农学院毕业，毕业后被分配在南通上班，优越的工作环境没有使刘文喜满足，不久他放弃了这份工作，回到家乡创业，一心一意当起农民。
回乡后，他试着栽培食用菌。第一年投资3000元钱栽培3分田食用菌，一年下来收入1万余元。这给刘文喜带来了信心，此后，他每年栽培黑毛耳、金针菇、平菇等食用菌，平均年收入3万多元。
在扬州城乡，搞食用菌栽培的人少之又少，没有什么经验可以照搬。刘文喜搞这个“冷门”产品，最重要的方法就是“试验”。失败了，便认真总结教训，成功了就大胆栽培。舞茸真菌市场上十分稀少，每吨可卖15万元左右。在认真总结一次又一次的失败教训后，去年，他成功培育出了舞茸真菌，2分多试验田就收入1万余元。今年，他用4分多田再一次试验，目前长势良好。老刘决定明年投入20万元栽培舞茸真菌，预计仅此一项收入就可达200万元。
完成资本原始积累的刘文喜今年迈开了大步子，投入60万元承包村里25亩地栽培食用菌，由于自己拥有栽培食用菌的丰富知识，加之十多年来的经验积累，刘文喜今年已经取得丰收。他告诉记者，他今年栽培的食用菌每亩可采菇15吨，25亩地可采菇370多吨，每吨5800元左右，剔除各项支出，实际纯收入可达170多万元。
一碗凉皮吃八方
《中国食品商务》2008年3月11日
她靠500元钱起家，从脚蹬三轮、摆地摊发展到今天遍布全国的180多家连锁店。她与王小丫等知名女性共同当选2004中国十大经济女性年度人物。而给她带来众多财富和荣誉的不过是陕西一种再普通不过的小吃――凉皮。
1998年，已经38岁的贾亚芳主动下岗，只为做点自己想做的事。
创业难。没了工作，自己断了后路，贾亚芳不得不去寻找适合自己的商机。一次，她去做一个项目的市场调研，归来的路上，在一个凉皮小摊坐下来休息，闲聊中她得知摊主一个月能赚1000多元钱，这多少有些出乎她的预料。贾亚芳私下盘算：一碗凉皮赚4毛钱，一天卖50碗能赚20元，一个月下来就能赚600元，比她原来一个月的工资还多200元，而且凉皮成本低，是个不错的选择。接下来的几天，贾亚芳到西安的各凉皮摊点考察了一番，决定先批发一些卖卖看。
西安的早春寒风阵阵，天刚蒙蒙亮，贾亚芳就蹬上三轮车带上从旧货市场淘换来的500多元卖凉皮的家当出发了。她先到菜市场买回调凉皮必需的绿豆芽，又到凉皮批发市场批了50斤凉皮。之后马不停蹄地赶到一家工厂门口，抢占了一个有利位置，等待顾客。头一天，除去40元的成本，50斤凉皮让贾亚芳净赚了20多元钱。第一个月，她赚到了1100元，小小的甜头给了贾亚芳继续做下去的信心。几个月后，贾亚芳已经有了几千元的积蓄，她琢磨着如何能把生意做大。经过一番市场调查，贾亚芳发现西安市内没有一家既蒸凉皮又卖凉皮的餐馆。她认为这是个机会。
很快，贾亚芳在一个人流量大的服装批发市场旁租下了门脸，开起了既蒸凉皮又卖凉皮的凉皮店。2200元的房租加上5个服务员、一个蒸凉皮师傅的工资，每月的开销将近5000元，这也就意味着每天至少要卖200碗凉皮。凉皮店开业第一天卖了160碗，第二天卖了近200碗，以后就不见涨了。不到两个月，凉皮店亏损了3000多元，贾亚芳不得不关掉了店面。
贾亚芳认为，小店关张主要是因为凉皮没特点，吸引不了回头客。于是她花了几个月时间走遍西安所有的凉皮店品尝味道。功夫不负有心人，贾亚芳终于了解到西安的凉皮主要分为汉中凉皮和秦镇凉皮两个品种，汉中凉皮柔软细腻；秦镇凉皮硬爽耐嚼。贾亚芳决定把这两种凉皮的优点综合到一起。为此，她亲自洗米、泡米、打浆、蒸制，每个细节都认真地做记录。经过多次试验，她终于研制出了细而不腻、柔软爽口、独特口味的凉皮，并取了个特别的名字――“捷尔泰”凉皮。
这次，贾亚芳没有贸然行动，她想先探探市场。她在一个路口用三轮车摆上摊，见没有人买，就把调好的凉皮送给路边修鞋、卖小玩意的师傅免费品尝。师傅们品尝后连连称赞，引得过往行人驻足观看，之后许多路人开始掏钱买一碗尝尝。凉皮的口味很快受到了人们的喜爱，渐渐地回头客成了主流。
眼见自己制作的凉皮有了稳定的消费群，贾亚芳又开起了凉皮店。第一个月下来，贾亚芳赚了1万多元，以后的几个月收入节节攀升。先前反对的丈夫看到卖凉皮还真大有赚头，干脆辞了职，帮贾亚芳一起操持起来。半年时间，夫妇俩就赚了近10万元。
随着“捷尔泰”凉皮在西安声名鹊起，招徕全国各地不少寻求加盟连锁的客商。现在，贾亚芳的凉皮连锁店在全国已有180多家。
建网站 送盒饭
《竞报》 2008年3月7日
昨天同往常一样，叶路春将盒饭整齐地码放在保温箱里，然后和同伴将保温箱捆上三轮车，奔向人大附近的写字楼，他们必须抢在12点前将200多份盒饭送给食客。
学市场营销的叶路春，去年7月刚从中国人民大学毕业。他毕业后放弃了在一家公司做培训主管的工作，而和同学合伙办网站卖起了盒饭。白天针对写字楼，晚上专盯大学生夜宵。
“感觉不是自己喜欢的工作就没再去上班。”叶路春说。去年毕业后他在一家人力资源公司实习过培训主管，实习期的月薪就已经3000多元，转正后前景也很不错，但后来他感觉这不是自己喜欢的工作就没再去上班。
还在读大三时，叶路春和同学们凑了2000元钱建了一个叫“宜客网”的网站，主要是给人大学生提供配送夜宵的服务。毕业后因为几个合伙人的退出，他就辞职专心卖起了盒饭。
后来他的同班同学赵舜也加入了卖盒饭的行业，现在他们在巴沟村租了一间厨房。“家人一开始也不理解我的决定。”在厨房里，赵舜说，他放弃了在广东老家父母给找好的工作。
“过年回家遇到亲戚，都不好意思直接说在卖盒饭。”而叶路春说他最大的遗憾是现在还在向家人要钱，而不是向其他工作了的同学一样过年时回家能拿挣的钱孝敬父母。
现在他们的顾客除了人大学生外，也只有人大西门附近的长远天地和创富大厦两座大厦的白领。“光这座写字楼就有近十家快餐店在争夺顾客。”
“为了揽顾客，我们经常用MSN跟白领聊天。”除了网站和电话订餐，叶路春和同伴还经常用MSN和QQ同白领聊天“套近乎”。“主要是觉得他们的菜好吃还优惠。”一家科技公司的马小姐说她几乎天天都吃“宜客网”的盒饭。
“每天能卖出四五百份盒饭。”昨天12点10分叶路春和同伴们送完了中午的盒饭，他说他们前后投入了七八万元建厨房和请师傅，现在每天的流水账大约两三千元。
单身产品 投资数千 赚回3万
《中国青年报》 2008年2月27日
南京集致科技公司老总吴志勤的办公桌上，有台微型CD，从头到尾，一直放着台湾著名歌星林志炫的《单身情歌》。吴总说，这是代表他公司产品“身份”的歌曲，因为，他就是卖“单身产品”的。在吴志勤的公司里，他所说的“单身产品”――单身腕链，是去年4月才诞生的，总投入只有数千元，到目前为止，他已经赚了3万多元。
据吴志勤介绍，他今年30岁，是重庆开县人。5年前大学毕业后到了南京，进入南京润创传媒公司做平面设计工作。由于平时工作繁忙，再加上没有遇到合适的女孩，所以自己目前还是单身。去年的一天，他在地铁里遇到一个让自己心仪的女孩，后来，他经常在地铁碰到她，但终因无法确认女孩是否单身，所以一直都没有贸然展开求爱攻势。
后来，他将自己的苦恼发表在一个网络论坛里。结果许多网友都有类似的经历，大家一致认为，关键的原因在于不知道对方是否是单身。如果知道是单身，就会理直气壮地追求别人。
网友的话给了吴志勤启发。吴志勤说，他一直都在思考如何简单探知对方是否是单身这个问题。正巧，他偶然看到一部老电影，电影中描写情报员在接头时，都要对暗号。“如果单身男女都能用某一特定的标识表明自己的单身身份，那么两个拥有同样标识的、合眼缘的男女不就能走到一起了吗？”
于是，他首先在网站上了单身腕链的创意，并张贴出腕链样式的设计。为了能让这种腕链看起来更漂亮、更时尚，他采用了尼龙绳进行手工编织，上面镶有大写的英文字母M(M是取自英文marry的第一个字母)。它是一种暗示，戴了，就表示佩戴之人是单身，愿意别人与他(她)搭讪。结果，许多网友表示这个腕链简单、实用，表示愿意购买这种腕链。通过网络这个平台，吴志勤成功地测算出了单身腕链所具有的商业价值。
此时，吴志勤觉得时机已经成熟。去年5月18日，他以每条腕链20元的价格在网上开始发售。结果，不到两天的时间就有500多名网友要求订货。初战告捷后，吴志勤决定乘胜追击，干脆辞去工作，专门做起了“寻找单身者”的生意。在于志勤的努力下，再加上网友们的口碑相传，腕链饰品一下子火了起来，很多单身男女纷纷要求购买此产品。到去年9月底，他已经卖出去5000多条腕链。去年国庆后，北京、上海、广州、成都的网友纷纷来订购。到去年11份，吴志勤一盘点，自己的“单身腕链”竟然赚了3万多元。
为了拥有自己独立的平台，去年底，吴志勤成立了自己的南京集致科技公司，并与其他专业网络公司签订合作协议。他告诉记者，他要打造一个属于自己的“单身腕链”产品销售网络。
反弹中的解套方法
《中国金融报》 2008年3月22日
沪指自创出6124点历史新高后回调，许多股票的股价被拦腰一截，使得追高股民深陷其中。股票被套有主观与客观方面的原因，股民可根据大盘趋势和个股基本面状况，理清思路，把握时机，解脱自己。采取主动性和被动性两种方法解套。
主动性解套。一是快刀斩乱麻。如果认定大盘是短期底部，那么趁强劲反弹之际，对手中股价透支的或有问题的股票，拿出壮士断臂的勇气，斩仓出局，不存侥幸心理。二是汰弱择强。如果认定其他股票在后市会比手中原有股票更具潜力和涨升空间，可在泥沙俱下的市道中，果断换股。三是拔档子。当确定后市大盘和个股仍有深跌空间时，可把手中套牢股票先停损，等到企稳迹象出现后再买回，以轧平上档的损失。
被动性解套。一是摊薄成本。对质地不错或被错杀，后市仍具大幅反弹空间的股票，可采取金字塔型的买卖法，即越跌越买并随跌幅增大而越买越多，以摊薄持股成本；反弹向上时，越涨越卖，越卖越多，很快就能解套，甚至还可赚钱。二是波段操作。要确认大盘向上运行的趋势是反弹还是反转，如果是下跌中的中继反弹，应踏准节拍，高抛低吸，波段操作，尽快把自己的损失减少到最低限度。三是守株待兔。除非是基本面很差无法改善或面临退市的股票，对一时无资金补仓的优质股，可耐心等待。
炒股：等待也是一种战术
《中国证券报》 2008年3月20日
股海如潮。潮起潮落是大海的韵律，跌宕起伏乃股市之定律。在股海退潮中，如何不让自己像鱼儿干晒在沙滩上，从容等待下一次涨潮的到来呢？笔者回顾多年来的经验教训，总结出在下跌趋势中的等待之策。
一、控制仓位，决不恋战。当市场趋势已确定下行时，丢掉幻想，坚决出局，决不恋战。如果在调整初期没察觉出，那么到了中期也应果断止损。在大多数时间里最好保持空仓，至少要保证60%以上资金在手。当市场逐级下探时，在无实质性变化的情况下，千万别信在某某点位有强支撑之说。
二、学会休息，观测风向。当市场不时传来各种信息时，不要盲目跟风炒作，要辨别其真伪，权衡其轻重，多看少动。绝不可听信某些股评家的热情荐股，去追什么“大金股”。当市场屡创调整新低时，市场恐慌情绪开始蔓延，各种利空利好消息也纷至沓来时，更要保持清醒头脑，应以市场趋势为准则，在市场趋势没发生根本性转变时，仍然要以静制动。
三、寻求转机，等待共鸣。从历史规律看，市场上每一次大跌后的反弹与反转，几乎都需要技术上和政策面的共鸣。以技术方面为例：2001年6月大盘从2245点下跌到1339点，运行了长达半年之久；2002年6月大盘从1748点跌到1311点，也运行半年有余；2003年4月大盘从1649点跌至1307点又是半年之久。而本轮行情下跌，从2007年10月历史高点6124点算起，至今已历时5个月之久，或许仍需时日。若从调整幅度看，从1996年到1997年，1999年到2000年间的两波中期调整，每一次均达到过其涨幅的50%左右，目前的市场调整幅度已达40%，也许尚有距离。而政策方面的顶与底更是数不胜数。从近期政策面看，各种利多举措已在逐一推出，但市场仍处于矛盾之中。说明政策与技术仍未达到共鸣。所以我们仍需耐心等待。不过，以目前市场的点位看再去斩仓已经没多大意义了，无论大底将出现在哪里，反弹也渐行渐近。
有时候，等待也是一种战术、一种策略，就像渔民在等待潮汛的到来，在风平浪静、风和日丽时去捕鱼一样。以目前市况而言，投资者要在控制仓位，学会休息、等待技术与政策共鸣的基础上，耐心等待底部的到来。
股市大跌 保险冷热互现
《重庆商报》 2008年3月18日
热 万能险悄然走俏
记者从保险市场了解到，在目前沪市跌破4000点大关、投连险等收益纷纷跳水之时，万能险利率却在悄然上爬，保费收入也全面超越投连险。
一保险代销人告诉记者：“以往只对股票、基金、投连险感兴趣的投资者，现在不少已开始咨询万能险的购买事宜。主要是因为去年年底以来，股市震荡，不少股票、基金，包括投连险纷纷亏损，投资者倾向于选择相对稳定的理财产品。而万能险利率的普遍上调也无疑为其销售注入了一支兴奋剂。”
据统计，2008年以来，全国各家保险公司的万能险利率都有了不同幅度的上调。另外，自2007年11月起，万能险的保费收入已超越投连险。
平安人寿高级寿险顾问杨女士介绍，万能险账户除了用于保险保障外，另外一部分主要投资于基金和债券，只有很少的一部分是投资股市，这就决定了它具有结算利率稳定，且比银行一年定期存款利率高的特点。而由于投连险不具备保底收益，市场波动大，因此，能够灵活缴纳保费的万能险成为不少普通家庭的选择。她同时提醒投资者，投保时不能盲目跟风，同时万能险是一个中长期的保险产品，由于保险公司多数在投保时会收取一些费用，想依靠万能险短期获利是不合算的。
冷 投连险收益缩水
近来股市连连走低，与A股联动密切的投连险收益也大幅缩水。
昨日，记者走访多家银行发现，万能险、分红险悄然取连险，成为银行的主推对象。“保险具有保障功能，对投资者吸引力很大，在股市动荡的情况下尤为如此。”太平洋保险重庆公司银保部处长李广庆介绍，投连险的不如人意，为万能险和分红险提供了机会。
股市持续低迷，原本表现突出的进取型投连账户面临不敌其他账户的尴尬场景。截至日前，某保险公司的一款投连险产品进取偏好的成长型投资账户当月净值下跌7.28%，平衡型投资账户下跌5.26%，“2、3月份投连险保费份额的下降幅度会很大。”一位保险业内人士预测。
小“塑料盒”1年卖1亿美元
《广州日报》 2008年3月20日
四四方方，简简单单的一个透明塑料盒。韩国Hanacobi公司总裁金俊一为它贴上了韩国第一高档品牌的标签。为了将它与其它“普通的”塑料盒区别开来，金费尽了心思，“它是当之无愧的第一品牌。它是保鲜盒，不是塑料盒。即使是这样一只保鲜盒，我们也投入了百万美元的研发费用和大量的时间。”
这单一的产品，在过去6年中，席卷了52个国家，年销售额超过了1亿美元。“当我们研究了当时所有的可以放在冰箱里的容器，都没有发现具备完全密封、容易使用、标准化这样3个条件的产品时，就知道我们能够成功。”
乐扣乐扣通常采取的战略是，选择高质量的电视购物频道进行前期宣传和销售，同时采用多店铺战略，进军大卖场、百货商店、厨房用具商店，以增加销售量。
2002年，在美国，Hanacobi通过QVC电视购物频道，8分钟销售了8000套产品。去年3月，Hanacobi在美国经历了最疯狂的一天，通过电视购物的方式，卖出了175万只这样的保鲜盒。
从大众化塑料品中找出差异点
今年春节之后，这个叫乐扣乐扣的塑料制品进入了它计划中的第53个国家――中国。
“未来的半年中，光在中国市场，我们就准备投入100万美元，不为赢利，仅仅是让大家知道有这样一种小小的、容易使用的保鲜盒。”金说。
Hanacobi公司成立于1985年。当时是韩国一家规模很大的塑料用品制造商，生产超过600种的厨房用品。“但是，我们很快发现类似的公司，全球至少有10万家。”金认为。这个行业进入门槛实在太低。
“即使是一些我们开发出来的成功产品，在市场上的领先优势也不能维持很长时间，但是为了不断去领先，我们就必须不断开发新产品，商品的生命周期越来越短，新产品推出的速度也越来越快；可是另一方面，也就造成了很大的库存和浪费；我们始终有个头疼的问题：因为产品幅度太广，所以量始终上不去，也无法压低成本。”
1997年，亚洲金融危机席卷韩国，Hanacobi公司遭遇了极大的困境。
“我们终于明白，赢得市场，我们必须选择正确的产品。即使是大众化的塑料产品，也必须找出差异点。”金说。如同国内无数的生产厂家，Hanacobi也在寻求塑料盒上的差异化。
2000年，新产品开发成功所有问题都已解决了，金就立刻在全球57个国家申请了相关专利。
巧借电视购物
虽然自1999年以来，中国电视购物市场一直在急剧萎缩：市场企业数量从原有的1000多家锐减到300家左右，行业收入从最高峰的200亿元缩水至目前的40亿元左右。
但是，Hanacobi在中国亮出的“杀手锏”依然还是电视购物。
从去年年底开始，通过各地的电视购物频道，乐扣乐扣开始陆续在北方市场、华东地区和华南，依次登场亮相。
“从1999年开始，乐扣乐扣花了3年成为韩国第一品牌，电视购物起了至关重要的作用。因为，像我们这样的商品，必须依靠人的反复讲解，让消费者来理解其中的细节差异。”金认为，“我们要付出30％―40％的销售额用于电视销售；对于家庭用品来说，这是一种非常好的销售方式，我们第一次只播放了35分钟，就卖了3000套以上；然后连续播了9次，都立刻卖光。”
“我需要特别指出一点，虽然电视购物是一种很好的销售方式，我们在很多国家都取得了空前的成功。但，它在整个营销体系中扮演的应该是个‘先遣队’的角色。我们通过电视购物销售出去的产品大概在20％左右，最高也不会超过30％。乐扣乐扣通常采取的战略是，选择高质量的电视购物频道进行前期宣传和销售，同时采用多店铺战略，进军大卖场、百货商店、厨房用具商店，以增加销售量。”金认为。
开拓中国市场
北美市场占据了乐扣乐扣海外市场的三分之一强。
“在那里，电视购物是一种很重要的行销方式。某种程度上，美国很类似中国，地域辽阔。众所周知，美国的电视和户外广告费用实在是惊人，我们的行销费用无力覆盖那么大的市场，但通过电视购物的集中轰炸，我们能得到很大的知名度和销量。家庭主妇们看了电视，去商场也更容易把我们从一大堆东西中挑出来。”金说。
此外，选择有名气的合作公司，对于电视购物尤为重要。
Hanacobi在美国选择的是销售额超过43亿美元的美国QVC电视购物公司，它在市民中有很好的口碑，所以能够保证得到很高的收视率。