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销售公司的文化范文1
我的销售工作计划如下：
一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
销售公司的文化范文2
20xx年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20xx年公司销售工作计划出炉。20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
2、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
12、随时完成上级领导交给的临时任务等。
1. 销售工作计划是各项计划的基础ハ售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。
2. 销售工作计划的内容ゼ蛎鞯南售工作计划的内容至少应包含下述几点：
(1)商品计划(制作什么产品?)
(2)渠道计划(透过何种渠道?)
(3)成本计划(用多少钱?)
(4)销售单位组织计划(谁来销售?)
(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)
(6)促销计划(如何销售?)ズ苋菀卓煽闯觯第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。
销售公司的文化范文3
随后的几年是李明比较轻松的阶段，销售团队日趋成熟，品牌知名度也越来越大，销售也步入平稳增长期，但李明的仕途却从此失去了向上的势头，所谓职业生涯的瓶颈期。一直以来中国区销售总监的位置空缺，李明在业务上是直接向亚太区销售总裁报告，李明认为：无论从资历还是业绩，中国区销售总监的位置将来都非他莫属，除对打下江山的感情因素外，这也是李明能在公司一待8年的原动力。可最近一个来自台湾的空降兵成为公司中国区的销售总监，彻底打破了李明的梦想，他的内心渐渐不平静了。
过去也有不少猎头公司鼓动他跳槽，对方也都是500强的跨国公司，职位比目前要高薪金和待遇也不菲，李明都是礼貌的拒绝。一来他考虑目前公司的大好江山是他和兄弟们打下的，轻易拱手让人感情上接受不了，再说销售总监的位置迟早还不是他的，忍忍吧。二来自己的年龄也近不惑，公司在薪金和待遇方面也待他不薄，家里上有老下有小，万一跳槽一脚踏空，要东山再起这把年龄可不是件容易的事，身边这样的例子李明也见的不少。
但这次情况不同，当一个业内有很好声誉的猎头公司打来电话相邀时，李明毫不迟疑的答应见一面，对方的客户是一家美国的上市公司，要寻找一位负责中国区业务的高级经理。随后的进展是相当的顺利，经过几次三番的会谈和面试，客户的总部还从美国请来专业咨询公司的心理学家，对候选人进行评估，目的就是为了找到不但能合适目前职务而且能适合公司长期发展有担当更高职位潜力的人才。最终对方对李明各方面都非常满意，猎头公司也一直为找不到合适的候选人而现在终于可以结案，极力鼓动李明加入新的公司。现在轮到李明做决定了。
其实李明对这家公司的背景也做过一番调查，这是一家位列美国500强的工业品公司，在美国股市上的表现也一直十分出色，同时对方提供的职位薪金和待遇也确实让李明心动，除了薪金要比目前提高不少外，还有许多住房医疗子女补贴等，完全是与总部的高级经理待遇相同。但有一点使李明有些迟疑不决：公司的亚太地区总部还在香港，他的直接上司是一个美籍华人，见过几次面对方也是客客气气，李明以前的上司都是洋鬼子，崇洋媚外的想法李明的确也有一些，但对海外华人在跨国公司中的工作作风，李明也是有所耳闻。
一方面猎头公司的鼓励和怂恿，再想想在现在的公司确实也没有上升的空间，与其这么耗着，到不如闯一闯，也可能是另一番天地。李明最终决定与新公司签约，但同时也对未来与新上司和新的团队的合作和市场竞争等所带来的可能困难作了充分的心理准备，把它看成人生中的又一次创业。其实李明的内心还有另一种冲动，就是要证明目前的成功不是偶然的，他要用再一次的成功来证明自己的能力。
二周的美国总部培训结束了，刚在新的办公室前坐下，打开电脑的第一封邮件是他的香港上司的，第一句话是欢迎他加入公司，随后就要求李明开始熟悉公司在中国组织机构、业务状况、团队和市场和竞争对手等等，三天后他会来上海与他讨论未来三个月的工作计划，随后上司的邮件源源不断扑面而来，虽然李明理解上司需要他迅速熟悉情况进入状态同时对美国公司的快节奏工作有些心理准备，但他还是感到了一些压力。
一个月过去了，李明对公司的状况有了更多的了解。在他以前一共有三个前任，最短的任期只有三个月，最长的也只有八个月，离开的原因只有一个业绩。这是一家比所有美国公司更美国的公司，具有极强的企业文化和价值观，其核心价值观：“为股东创造利益”是每年公开财务报表的第一页全球CEO讲话中反复强调的一句话，完全彻底地以业绩为导向，准确地说主要以短期业绩为导。所以高薪高待遇不是公司给的，是要自己挣的。但这不是李明所担心的，事实上他相信自己的能力，也做好面对最糟糕局面的准备。
三个月后，李明在三个月一次的亚太地区业务会议上又见到了他的上司，似乎他的笑容比三个月前少了许多。中国区的业务上季度勉强完成原定的目标，但利润率和库存水平都不理想，而且行政支出高出去年同期的50%。不过库存过大是前任留下的尾巴，行政开支过高是因为招兵买马也在计划之内，李明也就勉强过关。
从香港回来后，新一季度的销售目标和计划又要开始执行了，上司的电话来的更多了，电子邮件、计划、各种报表扑面而来，李明每天要花大部分时间来处理这些事情，根本没有时间去思考、深入市场和拜访客户，只有本月销量、销售利率、费用和库存这些数字像梦呓一样围绕在他的脑海中，甚至连下个月的工作都没有时间考虑，李明感到很不适应，完全没有在以前公司那种得心应手的感觉。很显然与有些急功近利的美国上市公司相比，以前的欧洲家族企业对中国市场更有些长远规划，他开始怀疑跳槽决定是不是错了。
另一个使李明不适应的问题是：目前的这家公司有极强的企业文化，在全球实行统一的大客户第一商业管理，同时要求中高级管理人员每年必须参加总部的培训（李明称之为洗脑），使之成为公司全球管理的灵魂和基石，并将它应用在生产、销售、客户服务、仓储物流、财务等所有部门。李明认为：虽然公司的商业管理模式在全球非常成功，其实中国市场和西方市场很不相同，期望以一招一式打遍天下显然是不现实的，但在公司强大的文化中，这种想法在公司的高层看来是很不合时宜也很另类。
以前企业的那种“看重员工今天的活动给企业带来长远利益”的文化在李明身上留下深刻的烙印，但李明知道必须完全彻底忘记过去，努力学习与认同新公司的企业文化和价值观。公司的企业文化和核心价值观不会因为某个个人而改变，甚至全球CEO都无法做到这一点。否定过去是一件极其痛苦的事尤其是李明这样年龄的人，但李明知道不这么做连在公司生存都会有问题。
李明的确非等闲之辈，用365天日日夜夜的外出奔波、瘦了整10斤的肉和太太女儿的强烈抗议，换来了一年后李明领导的中国团队也不负众望，完成了公司所有目标。也在同一天他向总部提交了正式的辞职报告。原来公司的那位台湾总监因为种种原因而离职了，以前的老上司正式邀请李明重新加盟，李明接受了这一邀请。他从内心还是觉得更喜欢原来公司的那种文化氛围，还有他所熟悉的团队。
李明自我总结这次跳槽的经历，认为至多只是成功了一半，至少证明了他的能力还有开阔了眼界，但要是说一年的工作经历给李明的工作履历留下什么辉煌的一页那就很难说了。
专家点评：
跳槽对于如今的职业经理人来说，似乎是家常便饭。部分人是带着无奈和苫涩被动地跳槽，而更多主动跳槽者，则是源于追求自身价值的最大化。但统计资料也显示: 中高级经理人跳槽的成功率仅有40-50%，专家认为：中高级跳槽者中50%的失败者，绝大部分是因为无法认同新公司的企业文化和价值观所致。跳槽者带着原公司的惯性思维，对新老公司文化差异所带来的冲击完全没有心理准备，导致工作开展中处处受制，个人才能大打折扣，甚至危及自身在企业中的生存地位；而企业在挑选经理人时更多关注个人品行能力如：是否有战略的头脑，发现商业机会的能力；有事业心等，很少会考虑应聘者原公司的背景和企业文化的影响。
中国的民营企业和西方企业文化背景巨大的差距， 使原被外企玻璃天花顶所累，欲满怀豪情在民营企业大展宏图实现自己人生价值的职业经理人纷纷折戩而归。其实不要说在西方企业工作很久的职业经理空降到民营企业会由于文化背景差距导致水土不服，就是同为西方公司的不同企业（如本案例所述）也存在这样的问题。
虽然同为西方公司，如欧洲公司和美国公司的企业文化和价值观还是有很大的区别。在美国股市主导经济，大部分美国企业（也多为上市公共公司）衡量业绩的唯一标准是股东权益，企业存在的目的就是增加股东利益，利润是衡量效果和效率的唯一标准。在美国公司工作很有挑战性，但一切以业绩说活（准确地说是短期业绩）的企业文化也很残酷。而典型的欧洲企业的企业价值观是创造和维护客户利益，认为客户是真正推动企业健康持续发展的根本因素，而不是股东或股东利益。欧洲公司看重员工今天的业绩，但更看重员工今天的活动给企业带来的长远利益。
GE就是通过“价值观-业绩”图来评估不同的员工。
第一种：能够实现很好的业绩，又能够认同GE的价值观。这些人是GE的“明星员工”
第二种：这类员工业绩不很理想，但能够认同GE所有的价值观。GE会给这部分员工多次机会来改善业绩状况。
第三种：既做不出好的业绩，又不能认同GE的价值观。GE会毫不留情让他卷铺盖卷走人。
销售公司的文化范文4
公司的现金流源于经营、投资和筹资三个方面。其中后两者是难以为继且需要资金使用成本的，你无法确定什么时候才能有下一笔融资资金来支持公司的发展，投资收益也有较大的不确定性。只有经营活动产生的现金流才能反映公司自身的现金实现能力，反映公司正常的经营活动可否凭借自身现金的收支顺利地运转下去，一家总是不能产生现金流入的公司也难以得到投资人的青睐。
创业板公司个体之间造血能力如何？不同公司之间由于规模不同，现金流量缺乏可比性。因此，我们以销售现金比率（经营活动现金流净额与营业收入之比）来分析创业板公司的造血能力，这一指标反映每一元营业收入形成的经营活动现金净流量。
结果显示，创业板公司整体销售现金比率只有1.33%，餐饮旅游行业整体表现最好，建筑材料行业整体表现较差。5家公司的这一比率超过50%，也就是说每一元营业收入能创造0.5元以上的现金净流入，造血能力强劲。有不少公司由于经营活动现金流为负数，因此销售现金比率也为负，严重失血。
造血能力最佳的5家创业板公司
东软载波
以载波通信芯片、智能集中器等低压电力线载波通信产品为主要产品的东软载波，2011年经营活动现金流净额达2.27亿元，同比增长率183.27%，销售现金比率达到60.33%。
点评：
这是一家与智能电网建设相关的公司。得益于国网公司电力用户信息采集系统工程进度的加快，公司的销售收入有较大幅度的提高。公司毛利率较高，应收账款回款较好，同时上市募资后利息收入大增，公司的净利润和经营活动现金流净额得以大幅度增长。公司2011年净利润现金比率（经营现金流净额与净利润的比率）超过了1，可见收现水平较高。
宋城股份
主营主题公园和旅游文化演艺的宋城股份，2011年经营活动现金流净额为2.95亿元，同比增长17.81%，销售现金比率达58.46%。
点评：
虽然2011年经营活动现金流增速远低于净利润增速，但从销售现金比率及净利润现金比率上来看公司的造血能力依然很强劲，这一定程度上受益于政府对文化和旅游行业的双重扶持。“十二五”期间文化产业将成为国民经济支柱性产业，相信公司无论在造血还是输血方面都会获益。
东方财富
公司的主营业务是向广大互联网用户提供综合性的财经资讯和金融信息服务。2011年公司经营活动现金流净额为1.56亿元，同比大增123.34%，销售现金比率为55.67%。
点评：
在主营业务收入增长的带动下，公司的经营活动现金流得到了大幅度的增长。公司基于财经大平台庞大用户访问量的网络营销渠道，形成“互联网广告+金融数据服务+电子商务”的业务模式，毛利率较高。
和顺电气
公司主营高低压配电设备、安全型电能计量装置、谐波治理、无功补偿及节电设备的生产销售。2011年经营活动现金流净额为9938.16万元，大增近351%。销售现金比率为51.84%，净利润现金比率达264%。
点评：
2011年和顺电气的经营活动现金流净额增幅远大于营业收入的增幅，因此销售现金比率较2010年大幅度上升。这主要得益于公司加紧资金回笼，当年销售商品收到的现金远远大于营业收入，也就是说收回了往期的应收款。
“十二五”期间，国家将加快现代电网体系建设，智能电网进入实质性建设期，公司所处的电力设备产业将受益。
天山生物
刚上市不久的天山生物主要从事牛的品种改良业务，依托生物遗传技术，提供优质冻精、胚胎等遗传物质及相关服务。2011年经营活动现金流净额为3850.44万元，同比增144%，销售现金比率为51%。
点评：
2011年，公司货款回收状况较好以及收到的政府补助较多，经营活动现金流大幅度改善。值得注意的是，大额的政府补助令公司的业绩和现金流增色不少，但若占比太大，未来国家一旦调整税收优惠和政府补助力度，将对公司经营业绩和现金流产生较大影响。
造血能力最差的5家创业板公司
天立环保
公司主要从事为高能耗、高污染行业提供工业炉窑节能减排系统解决方案。2011年公司严重入不敷出，经营活动现金流净额为-2.03亿元，对营业收入的比率为-63.38%。
点评：
该公司的经营活动现金流状况持续恶化，一方面是由于收入和赢利的下降，另一方面是受回款较少的影响。在营业收入下降的同时应收账款大增近86%。
节能环保产业有着广阔的市场，但随着相关市场规模的扩大，竞争也在加剧，该公司毛利率已出现下降。一旦竞争变得激烈，公司的造血能力很可能进一步恶化。
海兰信
公司主要从事航海电子科技产品和系统的研发、生产、销售和服务。2011年公司入不敷出的程度加剧，经营活动现金流净额为-1.47亿元，对营业收入的比率为-53.55%。
点评：
2011年公司经营活动现金流出量远大于流入量，对此公司的解释是船舶电子集成系统业务中原材料供货周期较长且需提前支付货款，而销售方面对资信良好的客户适度延长回款期。可见公司在与上下游的交易中处于较为弱势地位。目前国际航运业、造船业持续低迷，船舶市场的有效需求不足，要整体回暖还需时日。公司的赢利能力及造血能力将继续受到影响。
三聚环保
公司主要解决基础能源工业产品的清洁化、生产过程清洁化以及产品质量提升。2011年经营活动现金净流出量超过2亿元，对营业收入的比率为-33.64%。
点评：
公司的经营活动现金流持续呈净流出状态，2011年净流出额增加了1.5亿元。主要是采购原材料等现金流出大幅度增加所致。公司客户占款严重，应收账款周转率持续下降。
公司所处的能源净化行业是专用化学产品制造业中的一个新兴行业，在国家重视环保的背景下有较好的发展机遇。但目前能源净化行业的产品和技术尚无国际或行业标准，竞争状况较为杂乱。
天晟新材
公司主营高分子发泡材料的研发、生产和销售。主要生产软质发泡材料和结构泡沫材料。2011年经营活动现金净流出约1.39亿元，对营业收入的比率为-33.57%。
点评：
2011年公司应收账款大幅度增加，对前五大客户的销售中应收账款占了收入的四成，可见回款压力较大。
在公司的主营业务收入中，结构泡沫占了较大的比重，公司所募集的资金也是投向结构泡沫相关项目。目前国内结构泡沫最大的需求来自风电，但风电产能过剩，结构泡沫行业也会受到波及。
康芝药业
公司主营业务为药品的生产销售，主要产品为瑞芝清等。在营业收入和净利润均出现下滑的背景下，2011年公司经营活动现金流净流出约1亿元，对营业收入的比率为-32.91%。
销售公司的文化范文5
本文中的三个案例详细地介绍了三家企业是如何进行销售策略的调整，发挥出公司潜在的销售能力的，值得我们参考和借鉴。
如果要你指出公司的销售工作是否已在技术、新的营销方法、外部采购、与销售人员建立新关系等方面发生了变化，你会如何做答？如果你的答案是肯定的，那就该祝贺你了！说明你已经把握了销售队伍管理工作的最新发展趋势，销售队伍的潜力得到了发挥。如果你对这些方面的变化不是那样有把握，就请仔细阅读下面几个重新挖掘销售潜力的成功案例。 专注于解决方案
在最近的《财富》杂志排名中，SAS Institute（下称SAS）这个只有25年历史的年轻公司位列全美第二。SAS公司的35，000个客户分布在商业、政府和大学等部门，其中财富500强企业中的90%是他们的客户。该公司是美国最大的软件私人企业，生产决策辅助软件。
但就市场表现而言，情况并非一帆风顺。负责俄亥俄州克利夫兰-匹兹堡地区销售的Brad Lawson回忆道，"公司的企业文化令人称道，但销售力量却并不是很强。"
值得庆幸的是，企业文化对销售业绩的反弹提供了坚实的基础。公司一直在寻求销售高科技产品的最佳方案，这需要对客户进行分析，了解其业务的方方面面。对不同的客户采取何种策略？为什么要采取这种策略？客户现在的业务水平和掌握的电脑技巧究竟如何？这些问题在制定销售方案时都要考虑。
销售公司的文化范文6
[关键词] 协同销售协同协同方式
协同一般表述为“1+1〉2”，指使公司整体效益大于各独立组成部分总和的效应。协同有多种类型，如投资协同、管理协同、销售协同等，销售协同是基于销售涉及的各个活动而进行的销售资源的共享。理论和实践均表明，实现销售协同是集团公司提升企业整体价值的有效方法，是利用整体资源、培育核心能力的重要途径。
企业集团各子公司在产品类型、经营区域及目标客户等方面存在同质性或相似性是实现销售协同的前提。在实践中，一般存在下面几种销售协同方式。
一、共同办公与统一销售
同一个区域内，各企业可以通过共享如销售办公室、营业厅（开展统一销售活动）等基础设施来分担成本；由于销售人员较集中，营销调研等方面的活动就可以共同展开，这同时可以对外展开统一的品牌诉求；统一销售若干产品的时候可以产生配合效益，多产品的联合销售能为顾客提供“一站式”的服务，增大产品的吸引力和增强顾客对公司的信心。
共同办公与统一销售是最常见的销售协同方式，但限于不同产品的定位可能不同，展开统一销售活动会面临诸多困难，如人员、资金的协调问题；销售人员的时间、经验和精力可能不足以向客户提供和多种产品相关的、足够的信息，而同时顾客可能不喜欢从一个销售人员那里购买大量的产品。并且，基础设施的集中使用可能会降低营业网点的区域覆盖率。
二、销售人员的共享与跨部门使用
销售人员的共享可以降低销售队伍建设的成本，人员的跨部门流动能促进集团公司整体的沟通融合与销售经验、管理组织经验的内部传播，这对于公司获得潜在的协同效应如人力资源管理协同有着重要的意义。
但人员的流动不利于组织的稳定，会带来短期效益以及绩效考核方面的困难，且销售人员可能不愿向其同事提供自己所掌握的客户信息。为解决这一问题，一般有两种手段可以参考：一是构建学习型组织，二是完善内部人才市场。同时还应该注意保持组织的公平感以及建立良好的信任机制。
三、建立销售子公司
子公司的建立能在外部市场关系和内部行政指令之间寻找最好的平衡点，从而降低交易费用；由于生产型公司、销售子公司各司其职，能保证高效的专业化运营，提高运作效率；独立的销售公司提高了统一对外的谈判能力，并能传递统一的形象，有助于公司品牌价值的提升。
在实践中，销售公司有可能单纯为了提高总的销售业绩而不顾集团公司的长期发展战略，限制甚至损害个别产品的销售；另外，集团母子公司、子公司之间尤其是涉及到上市公司时，其关联交易以及信息纰漏等方面会受到法
律法规严格的要求和限制。
四、共享物流,建设销售平台
销售平台在物流的支持下对外统一承接订单，平台内部之间可以共享订单信息、顾客信息、销售渠道。如海尔的“一流三网”：“一流”是订单信息流，“三网”分别是全球供应链资源网、全球配送资源网和计算机信息网。通过搭建此平台，集团公司能极大降低库存，先进的物流设备不但能降低人工成本、提高劳动效率，还能做到更加快速地满足用户需求，同时还能提升物流过程的精细化水平。
但销售平台是基于完善的物流系统的，其建设投入巨大，一般企业都无力承担。因为销售平台涉及到了公司内多方面的利益，这就产生了很多问题：如怎样明确各企业与母公司的人事、财务、经营等各种关系，如何协调为母公司内部服务和为其他客户服务的关系，如何协调与母公司的资金流、商流活动等等。
五、利用品牌效应搭便车
有效利用品牌效应可以降低新产品的市场风险；如果各产品能形成强势的品牌集合，公司则可以通过共享广告降低成本，并能形成统一的诉求；利用品牌的影响力，还能把销售协同有效的扩展到集团公司之外，通过加盟合作、战略联盟等形式实现低成本的市场拓展。
