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旅游文化营销范文1
井冈山风景名胜区位于江西省井冈山市境内，少部分位于宁冈、遂川等临县内。被誉为是“中国革命摇篮”的井冈山，是我国红色旅游的名片之一。依托“红色吸引人，绿色留住人，情景感染人”的旅游资源优势，积极推进旅游业发展壮大，全力打造“红色摇篮、生态井冈、精神家园”旅游品牌。井冈山风景名胜区作为一个开发时间相对较长的景区，虽然已经在国内外具有一定的知名度，但是在营销方式上仍比较呆板。为了在激烈的旅游竞争环境下取得竞争优势，必须重视文化营销在经营中的应用，以满足旅游者日益增长的精神文化需求。
（一）旅游市场竞争的需要
随着我国旅游业的快速发展，全国掀起了新一轮的旅游竞争浪潮，各个风景名胜区都在争取最大的利益与客源市场。江西省的旅游资源相对比较丰富，有“匡庐奇秀甲天下”的庐山、“露天道教博物馆”之称的三清山、道教72福地之一的龙虎山、被外界誉为“中国最美的乡村”婺源等等。这些景区不仅在江西，而且在全国都有较大的影响力。井冈山风景区如何在众多的旅游景区中脱颖而出，在旅游市场中占有一席之地，是景区迫切要解决的问题。近几年，虽然我国的旅游业发展较快，但部分景区也存在一些不足，具体表现：景区的同质化严重，景观建设、游乐项目基本相同，没有自己的特点、特色。如何来区别其他景区突出自己的特色，景区的文化因素是关键之一。井冈山风景名胜区在建设和开发中应充分挖掘景区的文化资源，突出景区的独特文化特点，实现景区的文化差异性，从而满足旅游者的精神文化需求，提高景区的核心竞争力。
（二）适应旅游消费需求变化的要求
在旅游的发展初期阶段，旅游者对旅游有一个比较形象的的描述：“白天看庙、晚上睡觉，下车拍照，上车睡觉”。这种现象反映了当时旅游景区的经营思维局限在自然资源、旅游硬件的开发上，游客对于旅游的需求也偏向于走马观花式的风景欣赏。随着经济的发展和人们生活水平的提高，旅游消费者的需求已逐步由低层次、单一化、雷同化向高层次多样化、个性化转变。当消费者低层次的需求得到满足后就开始追求高层次的需求，而高层次的需求又都折射出文化的内容，旅游者消费的行为也就越来越具有“文化性”，旅游者旅游目的不仅在于欣赏旅游自然风景，更重要的希望是体验当地风俗文化，获得精神上的享受和心理上的满足。井冈山风景名胜区也应该改变原有的以旅游硬件建设为中心的经营思想，适应旅游消费的需求变化（由观光旅游向文化旅游转变），加强景区的文化建设，提高自身的竞争力。
（三）旅游品牌建设的必然选择
品牌以其蕴含的独特价值（品牌附加价值）而区别于其他同类事物。品牌为消费者带来更多的是心理情感上的满足，同时品牌也强化了消费者对产品或服务功能的认识，增强满意度。对于旅游景区来说，品牌的识别功能非常重要，不同的旅游景区往往通过品牌来展示自身的独特性。文化是旅游景区创建品牌，区别于其他景区的关键要素。要加强旅游景区的品牌建设，文化营销是必然选择。文化营销针对消费个性化的客观要求，利用文化的强大渗透力来适应不同顾客的心理需求，对其消费欲望进行有效影响，赢得顾客对旅游的文化认同，确立并提升旅游品牌形象，提高附加价值，突出品牌特色。因此井冈山风景名胜区要想建立自己的品牌就应该思考如何来挖掘自身的文化，如何有效的开展文化营销，通过文化和品牌来展示井冈山自身的独特性。
二、井冈山文化营销策略
（一）品牌定位明晰化
一个旅游景区可以有多种文化，但在众多的文化中一定要有它的主打特色文化。在旅游营销文化中明确具体的目标市场，针对明确的文化旅游品牌和目标市场采取相应的营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。在中国革命的关键时刻，、等一批老革命家来到井冈山创建了千秋伟业。井冈山因为历史的光辉，被誉为“天下第一山”。井冈山气候湿润、风景宜人，是避暑疗养回归大自然的理想之地。当年郭沫若游览井冈山时曾感慨万千，挥毫留下了“井冈山下后，万岭不思游”的赞美诗句。井冈山孕育于千年历史的古“庐陵文化”之中，古村、小桥、流水，文天祥纪念馆、陂古村落群，“一门三进士，隔河两宰相”的江南文明水乡……处处都有着古色旅游的独特魅力。井冈山中心景区茨坪，是一座宁静、典雅的花园式小山城。洁净的街道，参天的大树，悠闲的步行街，静静的挹翠湖……有趣而雅致的婚礼习俗，别具特色的风味饮食都让人印象深刻。对于井冈山的多种自然与文化资源，井冈山景区确定以“红色文化”作为主要文化特色，以“绿色观光”、“蓝色休闲”、“金色成功”、“古色民俗”四色来支撑“五彩井冈”的文化营销宣传。
（二）旅游营销差异化
差异化营销是为了使旅游景区在旅游竞争中与其他旅游景区有明显的区别，形成与众不同的特点，将旅游景区的核心文化资源进行营销。井冈山景区为促进景区的可持续发展，进行了多种多样的差异化营销：首先，利用节日、节事活动、展览等旅游产品开发节庆文化旅游，吸引游客。第四届“江西省红色旅游博览会”在井冈山博物馆广场举行，博览会为游客呈现了一场旅游产品盛宴，让到场的每位游客着实体验了一次。南瓜汤、红米饭、小米加步枪……让游客忆苦思甜，重温革命路。这让每个来井冈山的游客都不忘此行，对革命文化的弘扬具有切实的促进作用。其次，利用实景演出进行宣传营销。大型户外实景演出《井冈山》是由近600名农民演员组成的一台用大场景、大场面营造震撼、极富感染力和冲击力的红色文化演出，悠扬的音乐、炫目的灯光、冉冉升起的巨旗、硝烟弥漫的战场让游客在现代表现中重温历史，感受红色文化。
（三）文化资源整合化
旅游景区的某些文化旅游资源既有丰富性、多样性的优势，也有旅游资源市场面较窄的劣势。为了能更好地营销旅游产品，将旅游景区旅游资源优劣势互补，进行文化资源整合，提高旅游产品质量也是很好的办法。旅游景区文化旅游的发展必须从单一依靠风景转变到依靠文化、进而依托整个旅游景区文化资源进行发展，通过合理调整和优化配置文化旅游资源，逐步构建点、线、面有机结合，静态展示与动态活动相互融合，适应不同旅游消费需求的文化旅游格局。红色旅游是井冈山旅游的优势，全国革命圣地屈指可数，西柏坡、延安、湖南韶山、嘉兴、遵义等地虽然也是国内有名的红色旅游景点，但是其资源与井冈山不能相媲美。井冈山旅游线路的开发可以整合井冈山独有的自然与文化资源开展“五彩井冈游”。另外井冈山的景区开发中以“红色文化”中心，整合景区的“绿、蓝、金、古”资源，建设绿色观光、蓝色休闲、金色成功、古色民俗的“五彩井冈”景区格局，促进景区的全面发展。笔者以为，应该把井冈山的由来、独有的资源及历史人物故事制作成音像影像制品，在景区游客中心内不间断地向游客播放，或在政府网站上进行宣传，让游客根据自己的需要选择性地查阅多媒体资料，并制作成一系列出版物（书籍、画册等），向游客免费提供，加深游客对红色革命文化的认识和了解。
（四）旅游产品精细化
随着人们生活水平的提高，对美的欣赏品味普遍有所提升。其选择越来越多样化、个性化，每位游客到达景区之后都希望得到不同于以往生活或者其他景区的旅游体验。井冈山不仅通过灯光、舞台、高科技手段使历史活了起来，还通过引入观光、休闲、娱乐、生态等旅游产品来弥补红色旅游的不足。井冈山风景名胜区要真正做好文化营销，必须立足于“红、绿、蓝、金、古”文化特色的基础上，真正体现以人为本，让景区充分认识到自己提供的产品和服务为目标市场的消费者带来的文化附加值。这种文化附加值应该是基于该企业文化的，面向目标市场的各个文化阶层的消费群体而且能给这些消费群体带来效益的文化附加值。这样，在文化差异存在的前提下，让企业文化理念凝结在产品中，渗透于促销中，表现在品牌或者商标中，满意于消费者需求中，这样的文化营销是真正成功的文化营销。
三、结论
旅游文化营销范文2
李立（1980—），女，硕士，讲师，研究方向：连锁经营、市场营销。
闫慧珍（1980—），女，内蒙古呼和浩特人，硕士，讲师，研究方向：公共经济。
摘要：秦皇岛作为我国著名的旅游城市之一，要想做好旅游产业工作，就必须对自身进行准确定位，以突出自身旅游特色为主构建旅游格局。那么如何将城市文化优势转化为自身的旅游优势，并以此进行市场份额抢占，打造产品品牌文化，就成为了秦皇岛目前亟待解决面重大问题。本文将从秦皇岛的旅游文化及其产品进行概述，为如何提高秦皇岛旅游文化产品品牌的营销提出相关对策。
关键词：秦皇岛；旅游文化；产品营销；策略
一、秦皇岛旅游文化概述和定位
（一）文化概述
秦皇岛位于我国北方，是一座历史悠久的著名旅游城市。自春秋战国起，秦皇岛就一直作为我国历代军事要塞之地而存在着，从最早的燕长城到现在的明长城，秦皇岛历经了千年的沧桑，也见证了我国数千年的历史，其形成与发展与我国历史息息相关，甚至被誉为是一部壮阔的史诗。同时秦皇岛也积淀了千年的历史文化，它是燕赵文化的发祥之地，其深厚的文化底蕴也是旅游文化的重中之重。秦皇岛目前的旅游文化资源主要包括四种，一是海域旅游文化，二是长城军事文化，三是体育活力文化，四是节庆欢乐文化。
（二）形象定位
旅游的开发需要文化作为依托，旅游形象的树立需要品牌的打造，秦皇岛的旅游文化产品品牌要树立就要拥有特色的形象定位。秦皇岛是一座滨海旅游城市，其在建设旅游发展时应该把城市品牌与文化旅游相结合共同打造秦皇岛的产业发展，只有两者结合发展，才能有效挖掘秦皇岛的旅游文化内涵，提升秦皇岛景点文化高度，从而才能更好的为秦皇岛旅游景点找到合适的形象定位，进一步推动秦皇岛旅游文化建设，是秦皇岛在旅游市场激烈的竞争中脱颖而出。
二、秦皇岛的旅游文化产品
（一）海域旅游文化
大自然的景观魅力是秦皇岛旅游文化产品中的建设重点之一，海域旅游文化除了自然的景观，还包括其孕育的各种民俗风情和文学艺术等等一系列的人文景观。北戴河是秦皇岛的旅游业发展地，在国内外都备受人们的喜爱，每年慕名前来的游客非常之多，其文化资源仍然存在着巨大的挖掘深度。
（二）长城军事文化
秦皇岛内拥有丰富的山川资源，长城横亘秦皇岛全景，被誉为是中华名族的龙脊，其中天下第一关、老龙头等长城旅游系列景点也备受人们的喜爱。历史的积淀给了秦皇岛太多丰富的物质文明文化，因此，长城军事旅游文化所蕴含的巨大商机也是秦皇岛旅游产品的营销重点之一。
（三）体育活力文化
秦皇岛的独特旅游资源是其形成颇具地方特色的体育旅游文化的基础，秦皇岛旅游业曾以奥运会理念为依托在岛上建立了各类体育文化展览中心和各类参林公园等等，集休闲娱乐和健身训练为一体打造了独具自身特色体育旅游文化产品。其山水交融的自然风光也给秦皇岛带来了一批又一批慕名前来的游客。
（四）节庆欢乐文化
文化程度的高低能够体现景区的人文精神。秦皇岛根据自身地势优势，在节庆期间举办各类文化大会，如庙会、文化节、望海大会、葡萄酒节、荷花艺术节等等盛大的节庆活动，并以此丰富秦皇岛的旅游文化，不仅吸引了大量游客前来饱尝文化盛宴，同时也在一定程度上带动了秦皇岛旅游产品的发展。
三、秦皇岛旅游目的地品牌营销策略
（一）挖掘重点资源，打造核心景点
将秦皇岛打造成大规模的品牌旅游特色景点并以此带动周边旅游地区是秦皇岛相关旅游部门的首要任务。随着近些年来的经济发展，秦皇岛已经建立了如海洋公园、北戴河风景区、山海关风景区等一系列特色旅游景点。其中以山海关和北戴河的旅游景点最为著名，其秦皇岛最具特色的景区，同时也是秦皇岛的核心旅游景区，秦皇岛旅游想要做好品牌营销策略，首先就要做好核心旅游景区的品牌建设，各产品营销企业在规划秦皇岛各地产品布局时要优先以北戴河等核心旅游景区作为发展点，打造品牌效应，带动其他景区的产品营销。
（二）结合社会力量，打造旅游精品
要想全面打造秦皇岛旅游旅游品牌，除了相关部门和企业要做好准备各方面工作以外，还必须依托社会群众的力量，合力开发和打造秦皇岛特色旅游产品。秦皇岛的旅游地区应全面把握市场方向，通过社会参与和文化带动等一些列措施来提升旅游景点的价值，同时要有效整合旅游资源，打造秦皇岛旅游区域中心。除此之外，还要在社会对旅游景区进行大力宣传，建设秦皇岛生态旅游基地，带动群众合理打造秦皇岛旅游特色景点，如建立生态鸟类博物馆，以生态建设带动秦皇岛旅游区域中心的形成，从而将秦皇岛打造成精品旅游区。
（三）进行大力宣传，推广品牌形象
想要有效提高旅游品牌营销效益，做好产品的推广是关键。经济的发展带动了各地的文化交流，秦皇岛要打造属于自己的核心旅游品牌，就要善于把握和利用各种产品展销会、产品推广会、旅游交易会以及各种专业产品论坛会议等等来对本地旅游产品进行推广和传播。秦皇岛旅游产品营销要准确定位自身产品，围绕市场营销积极推广旅游特色产品，在展会中向社会展示自身良好的营销系统，努力提升产品品牌形象，建立稳定的客户群，并以此带动秦皇岛旅游产业的发展。
（四）提高品牌维护意识，完善管理制度
在做好秦皇岛旅游品牌营销工作的同时，也要做好品牌的管理与维护工作。品牌代表着消费者对于产品的认知程度，是产品给消费者的主观印象，因此，秦皇岛旅游产品的营销策略中要注重对于自身品牌的管理与维护，采取相关的法律保护措施对品牌进行权益维护，如进行品牌专利注册，以此杜绝侵权行为的发生。 同时要规范自身旅游产品的营销，全面维护自身品牌利益，合理利用法律维护自身合法权益，如遇到侵权行为，要积极行使品牌合法人权力，向相关管理部门进行侵权投诉，大力打击侵权行为。
四、结语
综上所述，秦皇岛要构建合理的旅游文化产品的品牌营销策略，就必须根据其当地文化内涵与特色，提高景点建设，大力投入资本对其进行整体性开发，以核心景点辐射带动周边旅游景点的发展，从而推动旅游文化产品的研发与推广，打造产品品牌意识，使秦皇岛成为拥有突出特色的大产业旅游城市。（作者单位：秦皇岛职业技术学院）
本文系秦皇岛市社会科学界联合会2013年重点应用性课题，名称：秦皇岛旅游文化产品“走出去”营销战略研究，编号：：201306077。
参考文献：
旅游文化营销范文3
【关键词】长白山区域;特色文化;旅游商品营销
长白山作为国家5A级旅游景区，近年来旅游业获得了蓬勃发展，但是长白山特色文化旅游商品市场与旅游业的发展极不协调。作为长白山特色资源重要载体的特色文化旅游商品目前存在诸多问题，严重阻碍了长白山区域旅游业的发展。
一、长白山区域文化旅游商品市场现状
通过市场调查发现长白山区域旅游商品除了土特产品外主要是玉石、玻璃、玛瑙材质的首饰，桃木、杏木雕琢的辟邪小挂件，俄罗斯套娃和韩国的工艺品，根雕、木刻、树皮树叶粘贴画和浮石盆景，旅游纪念章、长白山纪念邮票、名信片、印有长白山图案的背心、手帕、关于长白山的书籍、音像制品等。这些旅游商品中基本没有体现长白山特色民俗文化的旅游纪念品，因此有必要研究长白山区域特色文化旅游商品。
二、长白山区域文化旅游商品市场存在的问题
通过调查发现，目前长白山区域旅游商品市场存在以下问题:食用菌、人参、鹿茸、林蛙油等土特产品占据旅游商品市场主导地位;旅游商品种类较少，且大部分与国内其他地区雷同，有的还是临近的俄罗斯、韩国及朝鲜等国家的商品，没有长白山区域的特色;具有当地特色民俗文化内涵的旅游商品极其缺乏;特色的文化旅游商品营销和品牌建设力度不足。总之，长白山区域旅游商品没有体现当地的特色。
三、长白山区域特色文化旅游商品营销策略
(一)发掘特色文化旅游商品。文化旅游商品重在特色，应将当地民俗文化元素融合在旅游商品中，使其具有独一无二、独特的艺术欣赏价值。在开发中要满足不同收入群体的需求，在设计时应坚持品位、质量、人性化、易携带、有特色的原则。加大力度开发散落在民间具有长白山文化、满族和朝鲜族文化及民俗特色的旅游商品，如满族剪纸、“嘎拉哈”、满族荷包香囊、萨满文化陶瓷艺术品、朝鲜族服饰乐器等，丰富长白山区域旅游商品种类。
(二)制定合理的旅游商品价格。长白山区域特色文化旅游商品应该尽量满足不同文化层次、不同经济层次旅游的需求。根据市场调查数据及特色文化旅游商品的实际市场情况制定不同的价格。调查发现，在长白山区域60元以下的中低价位旅游商品销路最好，因此同样的特色文化旅游商品应通过包装、大小、组合等形式拉开价格档次以满足不同收入群体。
(三)制定全方位促销策略。长白山特色文化旅游商品可以采取促销方式，让游客能够深入、系统了解长白山区域特色文化旅游商品，提升兴趣以实现销售。1．传统媒体促销。(1)制作多媒体宣传片。电视和网络覆盖面广、传播速度快，将拍摄的长白山特色自然、人文、风土民俗、特色文化旅游商品等内容的宣传片在电视及网络媒体上投放，也可在火车站、客运站和机场等公共场所投放，提升长白山区域特色文化旅游商品的知名度。(2)印制发放宣传手册。制作印有长白山地区旅游景区导游图、风土民俗、旅游景观图片以及特色文化旅游商品宣传手册，在景区及游客流量大的公共场所免费发放，实现促销和提升特色文化旅游商品知名度的目的。(3)定制户外宣传广告。在长白山周边人流聚集及流动较大的机场、火车站、长途客运站以及景区等场所投放特色文化旅游商品的户外广告，提升特色文化旅游商品知名度，获得游客的关注。2．事件促销。当地政府通过举办长白山特色旅游文化节实现特色文化旅游商品的展销;通过主办长白山特色文化旅游商品大赛，吸引社会人员参与，提升长白山特色文化旅游商品知名度;与当地电视台、网络等媒体合作，请当地专家学者及民间艺人讲述长白山的特色文化及民俗以及特色民俗工艺品及制作，也可赞助比较热门的节目，并提供特色文化旅游商品做奖品，以此来提升长白山区域特色文化旅游商品知名度。3．新媒体营销。(1)网络营销。通过在创建的长白山特色资源及旅游网站上建立长白山特色文化和民俗、自然及民俗景观及特色文化旅游商品等栏目，在百度、谷歌等搜索引擎上面做关键词广告，在门户网站、专业旅游网站及论坛、社区等站点上做网络广告等方式实现特色文化旅游商品营销推广。(2)自媒体营销。博客、微博、微信、WIKI百科等自媒体已成为网络营销信息传递最快捷、最方便的媒介，通过好的创意设计出公众感兴趣的话题或事件，依靠公众的社会关系实现病毒性网络营销推广目的。(3)论坛及社区营销。建立长白山旅游论坛、社区，并分享特色旅游信息和资源，晒出东北特色剪纸、嘎拉哈、萨满面具、鱼皮工艺品等长白山特色文化旅游商品的照片实现营销推广的目的。
(四)实施多渠道营销推广策略。长白山区域旅游商品销售渠道主要是小摊点和小铺面形式，无序竞争严重，破坏了长白山地区的旅游商品市场，需采取以下对策。1．建特色文化旅游商品连锁店。通过连锁经营方式统一经营和管理长白山区域特色文化旅游商品，提升服务水平，扩大经营规模，促进旅游特色文化商品的销售。在旅游景区、餐饮休闲娱乐区、景区周边交通枢纽和中转站等场所开设连锁店实现长白山特色文化旅游商品的销售。2．设立旅游商品销售专柜和自动售货机。在长白山景区周边宾馆、酒店大厅及大型商超里设立专柜，通过专柜途径销售，无需随身携带，购买后直接放在酒店以方便游客;在旅游景区、餐饮休闲娱乐区、景区周边交通枢纽和中转站宾馆酒店等场所安放自动售卖机以销售适合的特色文化旅游商品，方便游客随时购买。3．建立特色旅游商品销售中心。在重要的旅游交通要道沿线游客休息区设立特色文化旅游商品销售中心，与长期合作的旅行社合作，让他们及导游向游客发放长白山区域特色纪念品，进行宣传讲解，并带领游客参观这些销售中心以实现销售。也可以吸引自驾游的游客在此休息时购买，可借鉴九寨沟、张家界等与旅行社的合作模式。4．与景区合作销售。与景区进行合作，游客通过略高于门票的价格获得由长白山特色文化旅游商品制作的特殊纪念门票，不仅具有门票作用，而且具有收藏价值，提升游客的参与感。在特色文化旅游商品门票上印有条形码，供景区验票使用。5．打造电商平台。建设长白山旅游商品销售平台或在淘宝、天猫等电商平台上开设网上商店实现特色文化旅游商品的一次和二次销售。充分利用移动智能终端覆盖面广的特点，开设微店实现特色文化旅游商品销售。在长白山旅游网及其他相关的网站上开辟销售专栏或者相关商品链接实现销售。通过网络销售渠道不断提升长白山区域特色文化旅游商品知名度和美誉度以更好地实现销售。
作者:王 迪 马哲明 姚月南 郑娇娇 单位:北华大学经济管理学院
【参考文献】
［1］马哲明，肖艳．长白山地区品牌经济发展战略选择及对策［J］．社会科学战线，2014，6:62～65
旅游文化营销范文4
【内容摘要】自从2015年国家推出“一带一路”的经济活动开始，我国的经济发展速度更加迅猛，经济成果又上了新的台阶。同时，强调经济的发展离不开产业生态化的发展，而文化和旅游两大产业进行相互融合，符合产业生态化的要求。也是在新常态下两大产业发展的必然趋势，只有将两大产业合理相融合，才能实现社会经济与文化的双赢。
【关键词】产业生态化;文化;旅游;产业融合;新常态
随着我国经济制度的不断完善，经济发展的速度不断加快。新常态经济已经成为我国经济社会发展的必由之路。文化与旅游产业作为河北发展的重要经济体，为整个河北乃至全国的综合经济实力提升作出了重大贡献。然而，在新常态经济发展背景下，河北的文化与旅游产业还存在着一些缺陷，成为河北各产业部门所关心的核心问题。因此，要发展河北，就需要解决这些问题，以文化与旅游产业相融合来带动整个河北省经济的高速发展。
一、“新常态”的内涵
中国经济在经历了30多年的快速增长后，其经济模式、产业生态化发展等方面已经今非昔比，中国经济已经发生了质的改变与飞跃，用过去的观点与思维来看待中国经济不准确，也不现实。因此要好好理解新常态的内涵。第一，在新常态的条件下，将经济的增长速度逐渐调整为一个中高增长速度，以使中国经济平稳发展;第二，新常态背景下，逐渐调整经济的结构体系，提高质量水平;第三，摒弃之前粗放型的增长模式，改为集约式的发展模式，不要过分依赖传统的经济模式，而是要不断进行创新，推动整个经济的平稳运行。
二、河北文化旅游发展的现状
最近几年，河北省的文化旅游产业发展取得了一定的成就，在原有的文化旅游基础上再打造一些新的项目，比如石家庄西柏坡、正定古城等，张家口中都草原等等，这些旅游项目都取得了良好的经济效益。还有利用深圳文博会等招商平台吸引战略投资者正在谋划建设的项目，比如石家庄正定新区文化产业园。目前河北省的文化旅游市场持续呈现升温状态，其中表现为河北省的文化旅游的构成背景已经逐渐成熟，许多新产业层出不穷，市场逐渐被扩大，也相对完善。河北省整个文化旅游环境前景比较良好。然而，从整体上分析，河北省的文化旅游产业还稍微落后于其他省市，现在还有一些发展瓶颈急需解决。如果这些问题能够得到很好的处理，那么河北省的文化旅游产业发展前景将会很好。这就需要河北对相关问题给予重视，动员相关旅游部门行动起来，进行大力宣传，增强相关部门的责任意识，推行自己文化旅游产业的营销观念，将各个方式、平台与渠道联合起来，尽可能增大河北省各个旅游项目的营销力度，综合提高中国乃至外国游客对河北省优秀景区及旅游地方的赞美度，将河北省的文化旅游产业发扬光大，进一步拉动河北整个省份的经济效益。
三、文化和旅游融合发展
如果想要河北得到更好的发展，针对存在的问题，需要提出可行性的战略措施，有效地走出河北文化旅游产业在目前发展的困境。最有效的手段就是将河北的文化产业与旅游产业综合成一块，一起进行包装发展，来带动其他行业的共同繁荣，将文化底蕴充分填补在一些旅游项目上，也能使文化知识得到更好的传承。
(一)文化与旅游产业共生共融。一个城市的文化与旅游是不能分开的，现在的旅游行业是以文化为基石，才能展开一切的经济活动。比如在生产、流通、交换、决策等方面都蕴含着各种各样的文化因素。如果把文化比作旅游的灵魂，那么旅游就是文化的躯干，文化的载体。没有文化内涵的旅游就会少了许多魅力，而文化没有旅游促进就会缺少获利。这样说来，文化和旅游是相互融合，相得益彰，共同繁荣的。
(二)文化与旅游产业互促互动。一方面，文化对旅游的促进作用众所周知。最近频频打响的地方名人争夺战，竞相申请文化遗产的行为充分说明除了看景购物，追求文化享受已然成为旅游者的另一种风尚。通过文化的辐射与渗透，旅游资源的品味得以提升，旅游的精神文化内涵得以升华，旅游的差异性就会更加丰富，更加多样，就会给旅游者带来更高的精神享受和更深的审美体验，为旅游提供新的源泉，注入新的活力。另一方面，旅游是文化产业的助攻手。文化发力，旅游助攻，旅游为地方文化交流搭建平台，引进资金，旅游业发展有利于深入挖掘文化资源，提升文化产业市场化规模化程度，建立起文化产业和旅游产业的共生业态和良性循环。
四、文化和旅游产业融合共生
把这两个产业有效结合在一起，会引发许多关于旅游文化的创新产业出现，继而激发几种综合效应，进一步为城市的经济发展提供动力。
(一)增长效应。文化与旅游联合发展最直接的效应就是增长效应，主要表现在三点。一是经济增长，文化产业和旅游产业融合会衍生新产品、开发新市场，从而带来旅游收入增加以及经济增长。二是供需链增长，由于融合会形成投资者、生产商、销售商、消费者等一条链式的增长。三是质量增长，文化和旅游融合会使旅游产品更加有内涵，提升了旅游产品的质量。
(二)联动效应。这种效应是由文化和旅游融合后被激发出来的一种效应，会产生产业联动，经过融合后，原先单一的产业模式会向着多产业融合的发展模式转变，带动各个产业进行同步发展。同时还会发产生区域联动，不仅可以带动产业发展，也能使具有共同或相似文化的旅游项目得到联合发展，一起走共同发展的道路。也会产生部门联动，如果将文化和旅游产业进行融合，一个部门势必不能管理相应的产业发展，只能是将多个部门的功能联合起来，才能使其融合更具有活力。
(三)创新效应。文化和旅游融合发展带来最关键的就是创新效应，它是融合继续发展的前进动力。主要表现在旅游产品的创新，文化和旅游的融合会引发许多新产品，而要持续吸引游客，就需要不断进行创新，不然融合的发展将会停滞不前。渠道也要进行创新，传统的传播渠道是通过影视、期刊、报纸，而现在人们最容易接触到的就是网络、微信、微博等新媒体，利用这些新媒体来进行传播，将是融合发展的前进动力。
(四)溢出效应。因为文化与旅游进行联合发展，对新技术、新行业的发展引进，会产生很大的溢出效应。一是知识溢出，融合后会产生很多新的旅游知识，游客在闲暇时，除了欣赏旅游的美景，还能从中获取一些关于旅游地址与物体相关的文化知识，从而能丰富自己的内涵。二是品牌溢出，如果将文化和旅游融合，势必会引进更多的历史经典故事，将这些故事结合起来，填充在旅游产业中，将带来更大的品牌溢出价值。三是人才溢出，融合的发展离不开人的推波助澜，它会需求很多的人才投入到旅游行业中来，同时可以促进人才的流动，从而促使各个产业的不断更新。
五、结语
要想使一个城市得到更好的发展，就离不开旅游行业的支撑，而旅游与文化紧密相连，正因为有了文化的底蕴，才使得旅游行业更加生机勃勃，持续性发展，因此需要将文化和旅游进行相互融合。文化与旅游产业融合发展已经成为时代进步的一种趋势，也给城市的发展带来了新的机会。文化与旅游产业融合带来的几种效应，将更加带动与促进其他行业的发展，使他们与文化旅游产业共同进步。因此，在旅游市场不断扩大的同时，文化与旅游产业融合发展的内容和方式还在不断被推进，推动城市与区域经济社会继续发展。
【参考文献】
［1］何建民．我国旅游产业融合发展的形式、动因、路径、障碍及机制［J］．旅游学刊，2011，4:8～9
［2］孙占鳌．文化旅游产业融合发展的思考［J］．发展论坛，2012，5:259
旅游文化营销范文5
【关键词】影视文化；旅游开发
文章编号：ISSN1006―656X（2013）12-0003-02
影视文化即电影电视文化，是20世纪人类科技发展的新成果。大理影视文化旅游围绕天龙八部影视城、大理市洱源县、巍山县展开，辐射到大理州各地。天龙八部影视城自2002年12月投入使用以来，以独特的影视拍摄和旅游观光相结合的优势，在云南乃至全国都具有较大发展潜力和竞争优势，先后拍摄了《天龙八部》、《五朵金花》、《倩女幽魂》、《大理公主》等一系列影视剧。
一、大理影视文化旅游营销现状
（一）大理发展影视文化旅游得天独厚的条件及优势
影视文化旅游在中国刚刚兴起，具有良好的发展前景。发展影视文化旅游产业，大理有着得天独厚的条件和优势。《天龙八部》、《五朵金花》等影视剧，大理在人们心目中美丽而神奇的魅力，促进了大理旅游的发展。
40 集电视连续剧《天龙八部》在大理天龙八部影视城拍摄完成并在全国热播，为宣传大理增添了一个新亮点。之后，又相继在大理天龙八部影视城拍摄了影视剧《倩女幽魂》、《福星高照猪八戒》、《我们的眼睛》、《喜气洋洋猪八戒》、《茶马古道》、《殷商传奇》、《大理公主》、《志愿者》、《男才女貌》、《小夜・刀》、《南国义士》、《十全九美》、《少年四大名捕》、《新西游记》、《金凤花开》、《功夫侠》、《古滇王国》、《又见白娘子》等。特别是好莱坞大片《小夜・刀》在天龙八部影视城的拍摄，远播了天龙八部影视城的国际声誉。国内、国际及港澳剧组纷纷到天龙八部影视城考察选景，影视城的品牌效益得到凸显。在影视文化的推动下，天龙八部影视城逐渐发展成为大理旅游得热点地区。
除了大理天龙八部影视城之外，大理洱源县的西湖、巍山县的巍山古城及宾川县的鸡足山等地也作为多部影视剧集的拍摄地，优美的自然风光和独特的少数民族风情在吸引各大剧组前来取景拍摄之外还吸引着以影视文化旅游为目的的旅游者。
（二）大理影视文化旅游消费者现状调查
本次调查活动主要采取问卷调查的方式。笔者在天龙八部影视城、洱源县、巍山县三处分别发放问卷200份，回收了200份，问卷有效率达到100%，以下是笔者对此次回收数据进行的统计及分析。
调查结果显示：在影视城、洱源县及巍山县以影视文化旅游为目的的旅游者中，30岁以下占67%，31-50岁占19%，50岁以上占14%。说明以影视文化旅游为目的的旅游者中30岁以下的旅游者最多，以青年为主题。分析其原因可能是由于这个年龄的旅游者有着强烈的好奇心以及对影视文化旅游的浓厚兴趣。
调查结果显示：天龙八部影视城男性旅游者所占比例为76%，女性旅游者所占比例为24%；洱源县男性旅游者所占比例为54%，女性旅游者所占比例为46%；巍山县男性旅游者所占比例为82%，女性旅游者所占比例为18%。可以看出，大理影视文化旅游的消费主体是男性。分析其原因可能是众多武侠剧在大理拍摄，而男性旅游者对武侠的热爱高于女性旅游者。
通过对大理影视文化旅游消费者受教育程度的调查，大理影视文化旅游消费者大学以上学历旅游者占53%，高中学历旅游者占34%，小学学历旅游者占13%。由此可以看出高学历旅游者是大理影视文化旅游的主要消费者。分析其原因是由于高学历旅游者对影视文化更感兴趣，更愿意亲身体验影视剧拍摄地的景观。
（三）暂时处于低谷期的大理影视文化旅游
2012年，大理州共接待海内外旅游者1847.29万人次，旅游业总收入195.36亿元，同比增长41.15%。其中，接待海外旅游者56.23万人次，同比增长23.51%，旅游外汇收入21075.24万美元，同比增长40.16%。[1]大理旅游业收入在持续走高，但影视文化旅游的收入却逐年下降。大理天龙八部影视城总投资1.1亿元人民币，占地面积700余亩。虽然投资巨大，占地广阔，但是文化内涵的缺失和活动项目的单一，导致影视城大部分资源都处于闲置状态，投资成本和收入之间形成了巨大落差。洱源和巍山由于开发力度不足，影视文化和旅游产业结合不明显，影视文化旅游还处于萌芽状态。
二、大理影视文化旅游营销SWOT分析
（一）优势
大理影视文化旅游资源得天独厚。大理拥有国家级风景名胜区苍山洱海、国家级历史文化名城大理古城和巍山古城，佛教名山鸡足山、道教名山巍宝山、石窟瑰宝石宝山等众多影视文化旅游资源。得天独厚的自然风光为大理影视旅游的发展提供了良好的条件。作为影视拍摄基地，大理气候宜人，空气清新。冬无严寒，夏无酷暑，四季如春，非常适合剧组的外景拍摄要求。文化底蕴深厚的古镇、古街、古村，淳朴的民风民俗等，使大理成为一个集自然景观和人文景观于一身的多功能大容量风景区。这些丰富多彩的民族文化资源是影视文化的创作源泉，同时也是大理影视文化旅游发展的坚实基础。
（二）劣势
大理影视文化旅游的可进入性不强。大理建有机场，但直达大理的航班较少，多数旅游者抵达昆明后便前往丽江。天龙八部影视城至今仍未有直达公交车，旅游者只能通过骑马或出租车等方式到达影视城。其次是产品趋异性差。与亚洲规模最大的影视拍摄基地横店影视城相比，大理天龙八部影视城的特点并不十分突出。第三是影视文化旅游产业链不稳定。在发展影视文化旅游的过程中，由于发展起步晚等因素，大理还未形成成熟的影视文化旅游产业链。加上大理经济发展水平的限制，直接制约了大理影视文化的营销。
（三）机遇
从国内来看，影视文化旅游正处于高速发展时期。随着我国人民生活水平的不断提高和影视文化的不断发展，以特色文化资源为载体的影视文化旅游服务业成为我国第三产业的新增长点。由于影视文化旅游不仅可以充分利用影视媒体的宣传作用，提高当地的知名度，而且与特色文化资源有机结合，具有明显的社会经济效益。因此，影视文化旅游很容易成为大理旅游发展的亮点，影视文化旅游不仅可以让旅游者身临其境体验影视场景，同时也可以让旅游者寻求文化的升华。许多在大理拍摄的影视剧所带来的宣传效应以及当地政府的大力支持，将会促进大理影视文化旅游产业的快速发展，这对大理影视文化旅游的发展是难得的机遇。
（四）威胁
大理影视文化旅游起步较晚，大理地区的经济发展相比其他影视旅游地较为滞后，影视文化旅游营销的优势不足。基于与同类资源旅游地的竞争，旅游者会选择吸引力更强的旅游目的地。大理核心景区对天龙八部影视城的辐射性较弱，宣传力度不够，知名度较小，在很长一段时间内形成了大理影视文化旅游营销的瓶颈。
三、大理影视文化旅游营销中存在的问题
（一）大理影视文化旅游发展模式单一
主题公园是影视旅游的主要吸引物，天龙八部影视城目前以主题公园的模式发展，这造成了与全国很多影视城经营模式雷同，同质化倾向严重。这种单一的发展模式，使天龙八部影视城缺乏特色和创新，影响了大理影视文化旅游营销。
（二）营销缺乏战略规划
剧组拍摄时除了利用已有的外界环境外，还会建设一些必要的场景。而往往影视剧拍摄完后并未妥善安排拍摄期间建设的场景，多数就成为了残景，这不仅对大理的生态环境造成了极大破坏，同时也影响了景区的外部形象。
（三）市场调研不足
目前大理影视文化旅游的营销对影视产品特殊的生命周期考虑不足，运营效率低，持续吸引力不强。面对目前在线旅游的不断发展，旅游者对移动终端设备的普遍使用，对加强市场调研，及时公开影视文化旅游地的游客到访人数、景区气候及景区线上线下等服务提出了更高要求。
（四）品牌意识弱，缺乏竞争优势
以杭州宋城为例，杭州宋城是对宋代都城的还原，主要展示宋代的繁华景象。新春庙会、火把节、泼水节、桂花节四大节庆活动以及大型歌舞《宋城千古情》是宋城一绝。大理天龙八部影视城，有抛绣球、踩高跷、舞狮子、皮影戏等民俗表演，但内容缺少新意，缺乏竞争优势。进行影视文化旅游品牌形象设计，可以加深旅游者对大理的印象，同时从根本上改变目前大理影视文化旅游品牌形象与国内其他地区的同质化问题。
四、大理影视文化旅游营销的运作策略
（一）（通过市场细分开拓重点市场
应重点发掘大理旅游消费者中潜在的影视文化旅游消费者。针对客源的主要构成，细分市场，依托媒体和大理旅游良好的品牌效应积极开辟新的营销渠道，发掘有实力有创意的商，开发新的影视文化旅游产品，增加产品的影响力。大理作为全国首批公布的历史文化名城，拥有悠久的历史和多姿多彩的少数民族风情，资源禀赋极高，对海内外旅游者的吸引力强。
（二）促进大理影视文化旅游产品的有机组合
大理影视文化旅游吸引物，是影视文化旅游产品中最具有特色的部分。在影视文化旅游市场竞争日益激烈的情况下，要促进大理影视文化旅游产品的有机组合，首先，应增加大理影视文化旅游活动的丰富性。结合地方特色举办常规性或应时性的活动项目，提高旅游者的参与度和娱乐性。其次，应提高管理和服务水平。影视文化旅游产品与普通的旅游产品一样，核心是服务，应进一步提高对客服务的技能和水平。第三是应加强大理影视文化旅游地的交通可进入性建设。由于大理影视文化旅游地的交通可进入性差，影响了旅游者到访目的地的时间和空间质量，增加了旅游者游玩的心理成本。
（三）大理影视文化旅游的深度开发及其资源配置
提升大理影视文化旅游的服务档次和扩大服务内容，应着重在食、住、行、游、购、娱六大要素上下功夫。合理利用大理丰富的影视文化资源，进行大理影视文化旅游的深度开发，提高景区的管理和资源配置能力，实现可持续发展。
（四）打造大理影视文化旅游品牌
旅游文化营销范文6
关键词：赤峰市；红山文化；旅游营销
一、前言
中国典籍一直表述中华文明史长达5000年，长期以来，我们习惯上总是毫无置疑地把中原即黄河流域作为中华文明的起源地，但事实上，相应的确切地下考古证据却只能将中华文明史上溯到4000年。始于上世纪三十年代尤其五十年代以来，红山文化的系列考古发现，却真正证实了中华民族的5000年文明史（为中华五千年文明史提供了实物依据），红山文化因此被称为“中华文明的曙光”。
红山文化在与之同时的中国新石器时代文化中占据了最高的发展水平，这是一个不争的事实。它不仅引发了学者们对文明起源问题的思考，同时也引发了对炎黄时代古史研究的热潮。被誉为考古界的“尊神”、中国考古学泰斗苏秉琦先生认为，红山文化同中原以及中国其他区域相比，在文明起源史上处于“先走一步”的前导地位。
关于红山文化光彩夺目、意义深远的重大考古发现，应该能够给相关地区带来独具魅力的文化旅游开发价值。也正因为如此，随着我国旅游业当前在各地的蓬勃兴起，辽宁阜新正在谋求利用红山文化来发展旅游。而与此同时，红山文化的中心与首要发掘地内蒙古赤峰市，却至今似乎未能充分正视和打响红山文化这张旅游牌。
二、红山文化概述
（一）红山文化的概念及范围
赤峰，蒙语为乌兰哈达，意为红色的山峰。红山文化是一个以赤峰为中心、分布在燕山以北、西辽河与大凌河上游流域活动的部落集团创造的农业文化，因最早发现于赤峰而得名，距今五六千年左右。
（二）红山文化价值
1、历史价值
红山文化具有重要的历史价值。红山文化的发现，使西拉沐沦河流域与黄河流域、长江流域并列成为中华文明的三大源头。把原来以夏代为开端的中华文明史向前推进了1000年。“龙”是中国人的象征、是世界上中华儿女凝聚团结的象征，中国人是龙的传人；红山文化的发现，找到了中华龙的主要源头，赤峰是龙文化的发祥地，被誉为“中华龙的故乡”。红山文化玉器精美绝伦，令人叹为观止，彻底纠正了此前将零散出土的红山文化玉器划归商周或更晚时期的错误认识，是整个东北地区乃至中国史前玉器研究中的一个里程碑，开创了中国史前第一次玉文化高峰；同时，玉器的出现也奠定了中华文明起源的基础。
2、考古价值
红山文化在与之同时的中国新石器时代文化中占据了最高的发展水平，它不仅引发了学者们对文明起源问题的思考，同时也引发了对炎黄时代古史研究的热潮。
苏先生认为，红山文化已在相当程度上具备了“文明诞生”的基本要素：高级技术能力；大型公共仪式建筑；等级化、复杂化的社会结构。红山文化社会已经是中华最早的古国，红山文明是中华文明形成的基础、是中华文明的起源。红山文化时期，我国传统礼制就已出现，而礼制的发生，正是文明社会区别于原始社会的根本性标志；红山文化的系列发现及研究表明，中国早在距今5000年前就已经进入了初级国家文明阶段。
3、社会价值
红山文化对中国和世界文明史都产生了重大影响。如今，被称为“中华文明的曙光”的红山文化的发现，证实了中华民族的5000年文明史，验证并扭转了中国人千百年来将中原即黄河流域当成中国文明的起源地的思维定式。苏秉琦先生认为，红山文化同中原以及中国其他区域相比，在文明起源史上处于“先走一步”的前导地位。
4、旅游价值
无论是赤峰市红山文化的历史价值、还是考古价值、亦或是社会价值，它们都毫无例外的展示出了赤峰市红山文化的丰富内涵和深刻的影响，给赤峰市红山文化旅游增添了巨大的并且独一无二的吸引力，从而使赤峰市红山文化旅游具有特殊的旅游价值。
三、旅游对红山文化的意义
旅游是一种联动性极强的产业，同时也可以把旅游说成是世界上最大的混合性产业，其所包含或者涉及的内容是其他任何产业都无法比拟的。
（一）旅游的过程是红山文化传递的过程
1、旅游是传递红山文化的桥梁
旅游的本质属性决定了旅游活动既是文明的传播者又是文明的接收者。旅游最广泛的促进了不同文明的接触、交流与对话。红山文化作为一种诉说着中华文明渊源的文明，需要旅游作为其传递的桥梁。
2、没有传播就没有红山文化
没有传播就没有红山文化，传播是红山文化的生命。文明的传播、交流、互动，构成了当今人类文明发展的壮丽图画。我们越来越清晰的看到，发展旅游的目的，不仅仅是对旅游产业本身的提升，而且是促进多样文明的交流与共享。如若红山文化没有旅游加以传播，那么，它只能是逐渐淡出人们的记忆。
（二）红山文化旅游具有强大的整合力
政治的力量常常产生地域的壁垒，宗教的力量又往往导致心灵的隔阂，只有旅游，才能使不同种族、不同宗教、不同信仰、不同文化的人走到一起，共同分享人类文明成果。从红山文化旅游的经济和文化属性来看，红山文化旅游可以分为硬整合力和软整合力。红山文化需要旅游来带动其传递、发展，同时更需要旅游对其资源进行整合。
1、红山文化旅游具有强大的硬整合力
红山文化旅游的硬整合力是指红山文化旅游对地区发展所变现出来的物质性力量：红山文化旅游的发展不仅刺激了直接为之提供服务的产业，如交通、住宿、餐饮等行业，而且还会带动相关产业的发展。红山文化旅游的整合力是无可替代的。
2、红山文化旅游有着不可衡量的软整合力
红山文化旅游活动是一个多形式、多层次、多渠道、大范围、全方位的接触和互动。实际上，红山文化旅游的本质就是文化，没有红山文化就没有红山文化旅游，红山文化是红山文化旅游的灵魂，也是对大众最具吸引力的因素。我们看待红山文化旅游，除了看到红山文化旅游能够带动相关产业发展的一面，更应该综合、全面的看到它的物质性和精神性这样的双重属性。尤其是红山文化旅游所产生的精神力量，又是会产生意想不到的爆发力，这种力量将会推动一个城市或者一个地区的政治、经济、文化等各领域的全面发展。一说到中国，人们便会想到万里长城、故宫，正是这些文化遗产所承载的精神彰显了华夏悠久了历史文明，让人们趋之若鹜。
四、赤峰市红山文化的旅游营销价值
清醒的认识赤峰市红山文化的旅游营销价值，不仅有助于促进赤峰市红山文化旅游的正确、健康、快速的发展，甚至可以同过赤峰市红山文化旅游来带动赤峰市旅游的发展。
（一）赤峰市红山文化旅游的市场价值
可以说红山文化是一种民族文化。民族的才是世界的。因而，赤峰市红山文化旅游不仅仅可以吸引那些对历史学和考古学感兴趣的人，而且可以吸引一切有旅游动机的国内游客，除此之外，它还可能吸引大部分外国游客的到来。由此可见，赤峰市红山文化旅游的市场价值巨大。
（二）赤峰市红山文化旅游的开发价值
红山文化旅游资源的独特性。红山文化涵义巨大，影响深远。其所包含的丰富内容使得红山文化旅游具有独特性、唯一性。
1、中华第一龙
1971年，被考古界誉为红山文化象征的“中华第一龙”――红山文化玉龙在赤峰市红山文化遗址出土，赤峰市也因被誉为“中华玉龙之乡”。红山玉龙的发现，不仅让中国人找到了龙的源头，也充分印证了中国玉文化的源远流长。
2、红山女神与女娲
红山文化的许多重要发现印证了多个历史神话。在华夏子孙中，很多人都听说过，但多少年来，“女娲”其人一直是个谜。牛河梁女神庙出土的彩塑女神像，与古籍“女娲补天”的故事记载有惊人的相似。
3、中国“金字塔”
这是迄今发现的保存最完整的红山文化“金字塔型建筑”，约比埃及金字塔早500年左右。有学者推测：“金字塔”顶――炼“女娲石”的地方。
（三）旅游价值吸引力强
红山文化所包含的独特的资源以及丰富的内涵和深刻的影响，给红山文化旅游增添了巨大的并且独一无二的吸引力，从而使红山文化旅游具有极强的旅游价值。
1、文化体验
任何一种文化旅游其最基本的就是拥有文化体验价值。那么，红山文化旅游也不例外，其文化内涵是其他任何一种文化所不具备的，甚至可以说，红山文化旅游的文化体验价值更胜一筹。
2、缅怀历史
红山文化的发现挑战了中国传统的以中原即黄河流域为中华文明发源地的说法，红山文化遗址中出土的丰富的历史实证实物，这些都为人们提供了缅怀历史的场所、情感和实物。
3、情感认同
红山文化为中华文明5000年提供了强有力的地下实物例证，为中国人是龙的传人的传说找到了源头等等这些一系列的证明强烈的冲击人们的心灵，使人们极易产生强烈的认同，产生巨大的情感价值。
4、审美价值
红山文化遗址中出土的有关红山文化的一系列的玉器、玉龙、瓷器、等等的出土文物，个个形象生动、造型别致、工艺水平高，极富审美价值。例如，赤峰市红山大型碧玉C型龙，周身卷曲，吻部高昂，毛发飘举，极富动感。
五、赤峰市红山文化旅游开发问题
价值认识不足。
（一）“与世无争”
虽然红山文化的根基在赤峰，但是赤峰市在对待红山文化的问题上却显得“与世无争”。似乎并没有认识到红山文化的巨大能量。红山文化发展至今，无论是从旅游上还是从文化的发扬传承上，并没有将其摆正位置。
（二）“手足无措”
在发展旅游过程中并不是很清楚如何对待她。也没有抓住权威媒体报道赤峰市红山文化的机遇。
（三）形象模糊
赤峰市红山文化从发现至今，由于观念等问题，无论是从文化传承角度，还是从提升城市内涵灵魂的角度、亦或是从旅游发展的角度，红山文化旅游的形象、甚至是赤峰的旅游形象都是模糊的。
六、营销对策
（一）转变观念
一个人的认识高度，特别是旅游管理者的意识对一个地区的旅游发展及其重要。旅游管理者的意识水平甚至可以说是决定着当地旅游发展的阶段与速度。现如今正值旅游发展的机遇期，旅游管理者更应提高意识，全面的看待旅游。意识水平的高低有赖于专业素养、实战经验、不断的学习、开阔的视野等。
（二）形象定位
赤峰市旅游发展至今，仍旧是知名度不高。对于这样一种情况，应该需要清晰其形象，对其进行形象定位。将其放在全市旅游发展的大环境中发挥其影响力。依据前面对赤峰市红山文化的资源状况的特性、特点和内涵的分析，加之赤峰市红山文化旅游亦无形象定位。现在对赤峰市红山文化旅游进行形象定位。
形象口号：曙光之城，塞外赤峰
此形象口号突出了赤峰市红山文化是文明发端。一个“曙光之城”四字足能够使人们产生无限遐想，具有无限的包容性、想象力。越易感知越能体现差异。古老文明的性格特征；易勾起向往、激感，因而易沟通。
（三）形象推广与营销
一个旅游地形象确定以后需要营销对其进行形象推广。现根据赤峰市红山文化旅游的形象定位以及赤峰市原有的与赤峰市红山文化旅游有关的营销，制定出以下营销方式、策略。
1、整合营销
赤峰市旅游对外宣传时一直仅仅是以草原为名，但是，效果并不是十分显著。人们提到草原时，往往想到的是内蒙古其他地方的草原，而没有一下子就想到赤峰。因而，这种单一的、没有包容性的营销应该改变。从赤峰市红山文化旅游的意义和内涵来看，将其加入到市旅游营销上去，无论是对赤峰市红山文化旅游本身，还是对整个赤峰市旅游来说有百利。红山文化可以提升赤峰市品牌，提升市的内涵。正所谓，文化是灵魂。
赤峰市红山文化在开展旅游过程中，应该将博物馆和红山文化遗址联系起来，而不应该将其割裂。
2、协作营销
赤峰市红山文化旅游除了要注重与赤峰市整体旅游的协作以及红山文化旅游资源的整合以外，更应该注意与京、津、冀地区特别是北京地区，积极争取进行旅游协作。利用京、津、冀地区，特别是北京的客流量、知名度、以及距离近、交通便利的优势，积极争取旅游协作机会，来带动红山文化旅游的发展。
3、差异营销
人气对旅游地、旅游景区发展可以说是至关重要。人气无论是对内还是对外，尤其是对外可以形成巨大的吸引力、召唤力。人气是口碑相传的基础。鉴于赤峰市红山文化旅游发展至今人气不高的状况，提高其人气是必要的，也是必须的。差异营销为增加旅游地人气提供了可能。
“差别对待”：首先，要考虑将临近赤峰市红山文化旅游地周围的人调动起来；将本市、本旗县的调动起来；甚至可以考虑对临近蒙市、旗县的人也加入到需要调动的行列中去。对以上需要调动起来的地方的人实行优惠政策吸引，进行差别宣传。最主要的就是钱的问题。可以进行象征性的收取门票费用。其次，对于这样一种价值高、内涵深刻的文化，完全可以作为本市及其临近蒙市、旗县的学生的思想教育、追溯历史发端的一个基地。这样一来，人气有了，就有了对外的吸引力和召唤力，就有了口碑相传的可能。并且，这样的方式一旦成功，还很可能会避免甚至是消除十分明显的淡季。
4、玉龙卡
用有“中华第一龙”之称的C型玉龙做卡上面的视觉标识，并将此卡命名为玉龙卡。凡是到赤峰市红山文化旅游的游客，都可获取一张龙卡（收取工本费）。拥有此龙卡之后去市内任意其他景点免门票（古迹类全免，其它半价）。
5、广而告之
赤峰市红山文化旅游发展至今仍然默默无闻，最重要的原因之一就是宣传告知的力度太小、太微弱。那么，赤峰市红山文化旅游在营销上就要加大投入。投入大量广告费用，充分利用一切可以利用的煤价，重点是在收视率高电视台频繁的播。最终绝对能达到广而告之、家喻户晓的效果。
6、高调营销论坛盛会
红山文化国际高峰论坛是在内蒙古.赤峰召开的汇集世界各地关于人类文明起源以及红山文化研究的专家、学者，聚集在一起探讨、交流有关红山文化的研究、发现。应该把握这种高标准、高规格的盛会来对宣传赤峰市红山文化。盛会举办前应该尽全力、用各种媒介进行宣传；盛会举行时应邀请有实力的各地方电视台进行采访；盛会举行后进行报纸杂志的后续报道以及召开必要的记者会。总之，将红山文化国际高峰论坛除了与会专家国际化之外，更应将盛会开展的各方面办的国际化、高标准、高规格、“高调化”。如此将会有力的推动赤峰市红山文化旅游的发展、促进红山文化的传播、传承。
7、积极准备，申报世界文化遗产
根据世界文化遗产的评价标准，赤峰市红山文化几乎符号评价标准中的全部6条。积极准备并申报世界文化遗产，申报成功之后不但是对红山文化本身的一种保护和传承，也是一种品牌意识，同时更能使赤峰市红山文化旅游的发展上一个新台阶。
8、积极争取建成北京――赤峰的动车
赤峰被誉为“北京的后花园”，但到目前为止，交通的通达状况极不理想。争取建成北京―赤峰的动车成为赤峰旅游发展的关键问题。
