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医药行业营销方式范文1
效果有限
据最近中国互联网络信息中心第30次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年6月底，中国网民中40岁以下人群比重为82.3%。而作为医药行业的主要消费者60岁以上的人群，仅占1.4%。
医药行业营销专家王亮在接受《广告主》杂志采访时表示，药品行业网络营销滞后的主要原因在于其行业特性和产品特性。由于药品是特殊管制产品，在广告传播方面受到的限制较多。同时，药品针对的对象多为老弱病残等患者，这类人群对于网络的使用极为有限，也造就了医药行业对网络营销的关注和尝试进展缓慢。
羚锐制药市场部媒介主管许东透露，羚锐制药目前广告投放仍然集中在传统媒体，并没有采用网络开展营销。他认为开展营销要针对目标客户，羚锐制药的主要产品使用者是老年人患者，而这一人群使用互联网的比例非常小。
江西山高制药有限公司营销中心主任杨昌顺表示，目前医药行业使用网络营销较少主要有两方面的原因：首先，医药行业的网络营销主要是针对消费者的品牌传播，而针对医生的线上品牌活动较少。然而，医药行业80%的销售主要是依靠医生处方带动的，而目前常规的网络营销对医生的处方影响有限，也就是说通常的网络营销对大部分药品的销售是无效的。其次，政策性限制。
领导不重视
目前国内医药企业领导对互联网的认识还处在初级阶段，对网络营销的重视程度不足，还未认识到网络营销的价值，对网络营销的认识也过于局限，认为网络营销就是网上销售，对网络营销的提高品牌价值，加强供需双方的互动交流，扩展信息，改善客户服务的多重作用缺乏系统理解。
爱奇艺数据研究院葛承志表示，长时间以来医药企业已经习惯传统媒体的宣传，对传统营销方式形成了依赖和习惯，这使得他们营销观念的转变还需要一个过程；其次，网络营销与电视节目在效果衡量标准评估上存在一些差异，这也是医药企业比较顾虑的地方。
“企业决策层必须高度重视和支持网络营销，允许尝试甚至试错。自下而上的网络营销热情固然重要，自上而下的体制支持也非常关键。火苗借助风势，才能燎原。” 马应龙药业集团销售中心营销副总经理王春猛如实说。
成本高
医药行业营销方式范文2
关键词：医药；营销；对策
医药是预防或治疗或诊断人类和牲畜疾病的物质或制剂。中国医药市场虽然总量较小，但增长非常迅速，成为国民经济中发展最快的行业之一。虽然医药行业的快速发展，但医药企业也面临日益激烈的竞争[1-2]。医药行业与传统行业不同，难以形成差异化优势，因此通过促销、公关活动、媒体传播等营销手段成为医药行业特色。我国对于医药企业宣传有着诸多限制，同时医患纠纷、药品安全、滥用处方等，使医药行业面临极大信任危机[3-5]。营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。本文对医药营销中的问题与对策进行分析。
1 我国医药企业在市场营销中存在的问题
1.1 在销售价格上存在的问题
我国医药企业的生产的药品有80%是通过医院进行销售的，不得不咬住医院拼价钱、拼折扣但是导致医药市场变成了折扣高低以及让利多少的竞争。有媒体曝光了常用药克拉霉素改变剂型，由普通胶囊改成软胶囊后摇身一变成为独家品种、享受单独定价后身价比普通胶囊高出22倍的消息。原研药明明专利已到期，却比同类药品高出20倍，即便最初是便宜药，恐怕也要摇身而成“高价药”了。现实中，“高药价”的罪魁祸首仍在流通环节，仅仅是招投标其实并不能真正决定药价。药品招投标不给流通环节留下足够空间，即便中标了，销售也会不畅。由于医药行业从业者之间长期以来存在的利益粘连，诸多利益的盘踞纠缠，使招投标过程未能实现药品市场买卖双方对等、均衡的初衷。
1.2 在药品营销观念上存在的问题
从我国的医药企业的市场营销观念来看，缺乏明确的营销思路，缺少市场意识。在现代市场经济环境中，企业必须以市场为转移，把企业的着眼点从产量、销量、利润额转变到市场需求上来。因此，企业必须转变观念，只有确保市场份额最大，才能保证长期利润最大化，失去市场，利润必定要失去。只有企业在行业中所拥有的市场份额，企业才有生存空间。谁能最大限度的引导消费，谁能最大限度的创造并满足需求，谁就拥有市场，这其实也是营销基础理论。而在我国国民生产总值中占据绝对权重的很多国有企业，虽然也重视市场，但常将市场理解为产品生产出来以后的市场推销。对市场需求的认识不够，只做一些简单的市场推断，对自己企业能不能争取的集体份额几乎不予科学测算。我国医药企业在市场营销的改革和发展中还存在很多的困难和亟需解决的问题，各个医药企业管理层不能清楚地认识到药品市场营销的作用和意义。
1.3 在营销手段上存在的问题
随着我国各大企业越来越成熟，各个医药企业想尽办法在市场中开展各项宣传工作和实施促销手段，但是很多医药企业却忽略了人们关注的是药品的质量和效果。
1.4 渠道变革与整合速度在加快
通过一级医药商业公司快速分销到二三级医药商业公司再流向终端和消费者的纵向渠道模式，正在被多规模化和集约化的流通企业代替。医药商业体系正在发生巨大的变化，多元化、跨区域、纵横延展的立体网络模式将代替原有模式。医药渠道的快速变革与整合，对生产企业传统的销售组织管理体系提出了严峻的挑战。
2 医药企业营销策略研究
2.1 制定价格策略
价格战略是绝大部分企业提高自身市场占有率的重要手段，因此制定价格战略具有重要意义。这就需要医药企业首先对自己的产品进行划分，制定自身的价格策略。
2.2 树立品牌战略
品牌，是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌被市场认可并接收后，将给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。不管是消费者还是临床医药都会选择具有知名度的品牌，因此药品企业可以通过打造品牌战略，从而提高自身的综合竞争力。
2.3 创新营销策略
认真分析中国消费者医药消费需求特征，从中找出能适应中国消费者尚未被满足的需求的市场机会。药品企业应该深入研究客户并根据不同季节、不同地区的需求特点制定出不同的营销策略。
2.4 实施人才策略
中国医药企业需要树立“基业长青”的长远发展目标。制药企业是否充当“加工厂”的角色，能否充分发挥自己的技术开发、生产制造优势，这些全需要人才来实现。作为医药企业应该定期对从事市场营销的工作人员进行系统性的培训，让销售人员的专业技能能够显著提高并充分意识到药品市场营销的重要性。企业还要有效地对自身药品进行创新通过新工艺、新技术提高药品的质量。
3 讨论
随着我国经济的不断发展市场营销已进入全面化、多样化的时代，只有了解了医药企业市场营销存在的问题，实践新营销方式，加强人才培养，这样才能让企业在强烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献
[1]吴艳红，李颖，张亚文.面向农村的医药营销人才培养模式的探析[J].牡丹江医学院学报，2009（4）.
[2]尚阳，李学勇.撑竿跳出OTC营销“狭谷”――探索中国式GSL医药营销新模式[J].中国医药导报，2006（34）.
[3]顾海，雷婷，翟铁伟.面向21世纪的医药营销人才培养探析[J].南京医科大学学报（社会科学版），2004（2）.
医药行业营销方式范文3
广告由央视“发力地方”
近年来营销方式的创新也越来越受到重视，然而目前，药企在营销方面存在两种极端：一部分药企在营销方面缺乏创新、技术老化，跟不上市场的变化；一部分企业以明星代言加广告狂轰滥炸拉动销售、重销售轻技术研发，急功近利，缺乏品牌内涵。但产品却是药企品牌的核心。纵观辉瑞、罗氏、诺华等国际医药巨头，无不掌握大量核心原创药品配方并具备强大的研发实力，没有过硬的产品，没有技术创新和强有力的广告宣传，就不可能打造出真正有影响力的品牌。就广告宣传而言，在新阶段下，医药企业的广告营销由央视发力到地方卫视。
据非官方CCTV招标排名显示，药品行业仅中标不再“高不可攀”，药企豪赌央视风光不再。首先，是药品价格的不断调整，零售终端增长乏力，使得医药企业在营销战略上变得更加谨慎，是导致药企不敢贸然豪赌；其次，医药广告审核的日益严格，电视广告效用的不断降低，受从严整治是大势所趋影响，从一度热议的OTC广告禁令可窥一斑，也一定程度促进企业营销模式的转变；另外，电视媒体百家争鸣，央视长期受到各地方台的围攻，再加上央视本身栏目也没有地方卫视放得开，收视率和影响力不如以往，这在一定程度上对央视的收视率形成了分流。在此背景下，很多药企弃央视，转而倾向于做“区域投放”。并且，由于新媒体投放大行其道，对传统广告形态有较大影响，直接造成原有广告份额的分流。
媒体由单一“发力综合”
以往医药企业营销中多采取传统的广播电视媒体，而广电媒体若要求发展就势必要从硬广告收入之外的其他方向寻找出路。随着微博等社交媒体的兴起，药企需要改变过去代言人、广告、研讨会、展会等的单一营销模式，到注重网络传播。事件营销及公益营销等，重视与目标受众的对话。如，在新的传播形势下，药企以公益事件巧妙传播产品和品牌信息，持续的公益活动的叠加效应，为药企带来社会和经济的双重效益。象快克虽未启用名人代言，却以差异化的形象而深入人心。
对于药企来说，营销资源相对有限，控制投入产出比，获得可持续利润是关键。企业的广告投入通常有一定预算，不用明星代言必然降低大部分的费用，减少成本压力。就电视媒体而言，可以考虑开发更多的软性资源，比如采取特殊资源植入，以及冠名赞助商；如果说通过拓展节目的发行渠道来扩充媒体收入稍显保守的话，那么利用新媒体借力新技术则是一种大胆的尝试——比如，在电视节目播出的过程中添加含有商品折扣信息的二维码，从而实现线下媒体的线上转型，把电视向营销平台转化。此外，通过打造媒体品牌来扩展营销范围亦能助力电视媒体的发展。
手法由冠名“发力植入”
医药企业实力逐步增强且竞争白热化，正取代以往的家电、饮料等行业成为轻松温馨的“娱乐营销”主角。越来越多的医药企业营销手法的创新令人眼花缭乱，更多的则是由冠名到广告营销的植入。借助红遍大江南北的电影、电视剧、综艺节目，一些医药品牌近期猛赚了一把人气。大量的药品行业不满足于单一的硬广宣传，试水与卫视采取特殊资源植入；有资金实力的药企如桂龙、999药业纷纷与综艺节目合作，加大品牌知名度。作为不久期火热的一档亲子真人秀节目《爸爸去哪儿》的主冠名赞助商，低调崛起的“999小儿感冒灵”此番可谓赚得“盆满钵满”。
同时，广药集团成功续签央视综艺频道收视冠军节目《开门大吉》，也意在为其大健康产品王老吉凉茶做宣传。在营销创新方面，不得不说 “王老吉”凉茶的案例值得借鉴。“王老吉”凉茶的营销手法多样，电视广告、户外平面广告、冠名各类比赛、组织各种活动，甚至数次动用网络推手，巧妙地利用捐款、非典等热点事件配合宣传。此外，2014羚锐制药通过开通微信公众账号，以及与热播大剧进行情节植入，将推动羚锐品牌在贴膏剂乃至整个行业的影响力。在微信的自行管理上，建立分部门、销售区域的微信群，将营销管理和品牌传播融为一体，建立一种便捷、及时性的管理工具。
尽管在企业发展和品牌建设中有太多亟待解决的问题，但是当前营销方式的创新也成为趋势所在，不过值得注意的是，责任和创新永远都是品牌的基石，是不可逾越的。药企在创新的规程中，仍应把握好尺度。
模式由电商“发力健康 ”
海尔董事局主席兼CEO张瑞敏认为，“未来的商业是与顾客零距离的时代，传统企业要么触网要么死亡，互联网经济时代传统中国企业必须思考的转型思路”。医药电子商务领域逐渐成为医药流通、医药制造企业向往的热土，以天猫医药馆为代表的医药电商平台发展得如火如荼，包括马应龙、广州药业、云南白药、同仁堂、东阿阿胶、九芝堂、上海医药、吉林敖东、太极集团等在内的数十家上市药企的产品均已现身线上销售平台。在医药业未来的发展过程中，将会有越来越多的医药企业“触网”加入到电商的行列。同时，天猫医药馆、京东医药城、国药商城也纷纷挂牌上线，相信这些大型专业电商平台的介入会大幅度推动交易量和参与人群。
医药行业营销方式范文4
关键词：带量采购；发展战略；财务风险
一、带量采购下医药企业发展战略
由于医药带量采购政策的出台与实施，医药行业呈现出新的竞争形势。带量采购采取原研药与仿制药可同时竞选、最低价中选的形式，这使跨国医药企业的高价原研药产品竞争力减弱、市场占有率降低。与此同时，对于国内生产通过一致性评价的仿制药企业来说，也面临着药品价格下跌，利润减少的问题。医药企业应当制定怎样的发展战略迎接新的机遇和挑战是企业未来发展走向甚至是企业生死存亡的关键所在。
(一)医药企业短期发展战略探究
由于在带量采购政策下，医药企业在保证药品质量的前提下打的是价格战，价格最低的企业中标，企业无需再做产品营销。中标医药企业与未中标企业在药品的销售方式与销售渠道上有较大差别。所以我们在讨论时应分别讨论中标医药企业和未中标医药企业在短期内的发展战略。对于中标医药企业来说，虽然药品的售价有了大幅度下降，但是企业可以减少不必要的销售费用，这对企业来说是非常有利的。企业应保质保量的完成签订的药品订单，确保药品的疗效。对于未中标的企业来说，其关注点应该在产品的销售上。中标的企业因不必承担销售费用以低廉的价格出售商品。而未中标企业需要高额的销售费用，为了保证利润率，其价格肯定会高出中标企业许多，这使未中标企业在价格上不再具有竞争力。所以，如何开拓药品销售市场，提高产品竞争力是未中标企业在短期内应该关注的重点。
(二)医药企业长期发展战略探究
目前，中国医药行业的创新研发速度远远落后于欧美发达国家。药品的研发一直以来是中国医药企业的难题。带量采购的药品绝大部分是通过一致性评价的仿制药，所以，中国通过一致性评价的医药企业将会越来越多，仿制药企业的竞争压力会越来越大，仿制药品的价格也将会持续走低。如何从众多医药企业中脱颖而出，是医药企业在制定长期发展战略时应该考虑的问题。一方面，要提高工艺水平，减少规模生产成本，提高产品的竞争力；另一方面，要重视药品的创新研发，提高企业的核心竞争力，这样才能更好的保证企业的长期发展。
二、带量采购下企业发展过程中的财务风险
(一)药品研发投资风险
对于企业来说，药品的研发需要大量资金的支撑，但是能否取得收益以及取得的收益能否抵消研发费用是一个未知数。一些企业一直以来都在进行创新性药品的开发，但是收获的成果却不太理想。大型的医药企业此前往往将销售仿制药的利润作为研发资金的主要来源，带量采购导致仿制药药价大幅下降，医药企业的利润也会随之减少。所以，在面对利润逐渐透明并减少的情况下，持续支付高额的研发资金会给医药企业带来较大的财务风险。
(二)资金回收风险
带量采购可以帮助企业减少销售成本，但如果具体的采购量问题、支付问题、约定的采购量未完成措施及通过一致性评价药物的质量监督问题还没解决，带量采购可能会给仿制药企业带来损失。购买量如果未达到合同签订的数量，那么企业会面临货品积压的问题。货款何时支付，以怎样的形式支付也影响着企业的财务状况。不仅如此，药品的价格是固定的，在合同约定的期间，如果由于药品原材料价格上涨等问题导致生产成本提高，会使企业赔本销售，给企业带来致命的伤害。
(三)营运资金风险
由于带量采购中，价格最低者中标，所以企业为了获得药品的销售量，不惜会大量降低药品的利润，并且想要通过增加销售量来弥补药品单件利润的降低。但是，在企业在扩大生产规模时，药品的生产成本、企业的管理成本也在随之加大。而药品的越来越低的价格能否支撑整个企业的运转也是企业面临的困境。尤其是中小医药企业，药品的生产规模较小，生产成本高，药品的研发能力差，产品没有竞争力，面对的营运资金风险也越大。
(四)资金分配不合理
如果企业带量采购未中标，需要自行销售药品，企业销售费用过高。相关医药类上市公司统计数据显示，企业的药品营销成本达到了60%。在带量采购低价药品的压力下，未中标企业若想保证市场占有率，必将再次加大药品的营销力度，销售费用将会进一步增加。但是，企业能否到达销售目标仍是未知数。为了提高核心竞争力，医药企业需要重视药品的开发。但是，开发创新性药品具有高投入、见效慢的特点。如果企业一味的追求研发的速度，不考虑企业的财务状况，企业资金链断裂的风险将会加大。
三、医药企业发展过程中的财务风险应对
(一)重视单一药品的研发
企业进行创新药的研发是必要的。但是，如果同时进行多种药品的研发，研发资金将会翻倍。所以为了降低企业的财务风险，企业应选择具有良好前景的项目，并着重对其进行投资，形成企业的拳头产品。此外，企业还可通过拳头产品的销售，产生品牌效应，带动其他产品销售，提高企业的销售收入。
(二)加强药品的存货管理
为了防止药品的积压或短缺，降低药品的回款风险，企业可以建立相应的管理系统，将原材料的采购、药品的生产、药品的销售等业务流程整合到统一的软件系统中。帮助管理人员可以及时的了解到生产和销售情况，及时调整生产计划，减少企业的库存压力，同时保证药品的及时供应。
(三)提高决策水平
虽然企业想要通过增加药品的销售量弥补药品利润的减少，但是企业不能盲目的扩大生产规模。企业在生产药品前，管理者一定要做好需求分析，确定生产规模，防止存货过多，保证企业资金的流动性。企业还可以考虑多元化的发展战略，面对竞争日益激烈的仿制药品市场，寻找更具发展前景的项目进行投资，降低企业的风险，为企业的长远发展奠定基础。
(四)加强资金管理意识
对于药品的销售，管理者应把握住销售费用的占比，选择可行有效的营销方式，避免不必要的费用支出。衡量好药品的销售量与利润率，防止亏损的情况发生。对于创新药的研发，管理者首先应该保证企业日常经营活动所需资金的充足，防止企业资金链发生问题。在创新性药品研发的关键时期，企业可以适当的加大投资力度，加快研发速度，以此抢占市场先机，为未来的销售收入提供保障。
医药行业营销方式范文5
在众多药企纷纷竞争在移动医疗APP的一片红海时，复旦张江光动力技术团队则另辟蹊径，敏锐得洞察到微信营销将会在医药行业带来不一样的影响，并且在学术推广、医生互动、娱乐生活等各方面颠覆传统的医生与药企的关系。光动力技术团队在2012年9月迅速开始着手经营微信公众号：光动力技术，并立即根据实际需要组建专业化的微信平台发展团队，开始尝试摸索微信营销的各种模式。
微信是当前非常火爆的一款移动设计通信软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，是一种很好的营销互动媒介。并且公众号的媒体属性和服务性，在手机端大大超过了预期，基于微信的新媒体营销运营如雨后春笋般遍地开花。
微信公众号营销具有五大优势：第一，一对一沟通；第二，消息推送及时；第三，广告投放精准，；第四，费用低，性价比较高；第五，操作门槛低。第六，用户留存率相较APP要高。
那么，医药企业如何做好微信营销、如何通过微信更好的为医生服务呢？根据2年多的探索和不断试错。光动力技术团队从以下几个方面进行探索。
一，用微信公众帐号做学术、医药品牌、小马哥观点等服务
光动力技术微信公众帐号主要有实时交流、消息发送、文献下载、病例分享和素材管理的功能。通过微信渠道可以将品牌推广给皮肤科医生，既减少了宣传成本和医生获取成本，提高了医生工作学习效率，又通过“小马哥”这一鲜明的人物形象打造了更具影响力的药企新形象。
目前，在制药工业企业中，包括步长制药、羚锐制药、振东制药、东北制药、齐鲁制药、先声药业、民生药业、扬子江药业、马应龙药业等都开通了微信公众帐号。从运营的影响力和科室医生影响来看，光动力技术一家独大，其他药企均出现摇摆和处于半停滞状态，或许他们还没有从传统的药企过渡过来。
二，光动力技术微信公众帐号现有的传播方式
为医生推送的图文信息，医生对图文的分享、员工对于图文消息的分享。光动力技术的主要是围绕医生刚需的：皮肤科病例分享、病例讨论、前沿科技、文献资料获取等医生必需产品开展。不仅仅只是推荐复旦张江自己的技术，药品，品牌，这样子医生不会长期关注的。还是需要做皮肤科深度内容，做皮肤科自媒体的广度来运营。
三，光动力技术微信公众帐号或将成为O2O的重要途径
在处方药这块儿，暂时无法实现标准化电商，但是可以做O2O的尝试，光动力技术主要是通过线上为线下活动做铺设，尝试线上互不认识的医生，线下活动中参与到光动力技术卫星会中去。有关患者引流到合作医生，未来会考虑做尝试去探索
四，医生朋友圈和线下展会(卫星会)，实现精准营销
微信里的朋友圈已经是很多人分享生活的一个平台。医生的朋友圈里也有很多同事和医生同行，粘性更好，对对方的信息关注度也更高，营销起来也更精准，关联去关注光动力技术更精确。医生分享的都是优质并认同的皮肤科知识等，这对内容的要求非常高，要求光动力技术团队对于推送的内容把握度做好。
皮肤科每年都会有各种形式的会议活动等，来参加会议的都是皮肤科医生。这种活动是增加精准粉丝的最好场景。光动力技术也会酌情考虑参加比较重要的会议，并设卫星会。在会议前后都会通过各种形式让医生关注光动力技术，关注之后靠微信内容吸引医生长期关注光动力技术的微信公众号。
五，微信营销未来趋势
无论是微博营销还是微信的营销方式，医药企业在营销推广过程中，已经由原来的“尽可能使更多的人知道”转变为“为需要的人群提供更多的产品和服务”。所以很多订阅号纷纷根据实际需要升级到服务号。
光动力技术团队也将在未来的发展上，投入更多的精力给医生提供更丰富精致的服务，在病例分享、视频教育、学术前沿等围绕贴近医生刚性需求为核心提供价值。到2015年4月，已经有超过一万名皮肤科医生通过光动力技术的认证，成为忠诚“粉丝”，未来在充分发挥医生作用和药企优势等各方面都会进行不同角度的探索。
医药行业营销方式范文6
关键词：中小型制药企业；市场营销；策略
中小型制药企业大多产生于民营，具有其特殊性：企业流动性资金短缺，资本基础薄弱，建立时间较短：缺乏相应的文化底蕴，家族式管理的理念：选聘、任用、储备人才的机制尚未合理建立、经济效益低下：产品缺乏核心的竞争实力等诸多问题。使得中小型制药企业在众多大型医药国企、外企云集的环境下处于不利地位，中小型制药企业要根据自身的特殊性和相关的市场环境制定适合本企业的市场营销战略，提高市场竞争能力，最终得到科学可持续的发展。
一、我国中小型制药企业的市场营销现状
我国的制药企业成千上万，其中大部分则是以民营为主的中小型制药企业，虽数目众多但大多处于效仿国外品种药品低端生产状态，我国作为继美国、日本后的第三大药品市场，外国知名药企虎视眈眈的投向中国市场，而我国中小型的制药企业从各方面都难与之抗衡。在册的中小型制药企业年销量总额也不敌单个外企制药大鳄的年销售量，这是事实。经过改革开放和产业结构调整，我国的制造企业通过技术的引进、效仿创新、合作开发等有了一定的积累，但是大部分的关键和核心技术仍掌握在发达国家的手中，这也是事实。我国的研究开发能力起步较晚，经济基础相对薄弱，研发所投入的风险巨大，投资回报又不确定，致使我国企业特别是中小型企业的研发投入不够，长期处于效仿生产。然而，随着国家7号和70号文件的出台，基药招标采购低价中标政策和国家发改委多次对基药最高售价进行政策干预，中小型制药企业较大型制药企业从采购-研发-生产-营销等各环节成本较低，同品种在市场上具备相对竞争优势。因此，中小型制药企业在当前形势下面临着机遇和挑战，应多管齐下多环节采取市场营销战略决策使中小型制药企业做大做强。
二、中小型制药企业SWOT模型分析
所谓SWOT分析，就是将与研究对象密切关联的内部优势因素（strength）、弱势因素（weaknesses）和外部机会因素（opportunities）、威胁因素（threats）。中小型制药企业的内部优势因素（strength）：相对规模较小，投入的资金较少，运营成本较低，对市场的反应机敏，熟悉当地的风土人情、语言、人际等，有利于率先打开当地市场、又快又准的抓住市场契机。“新医改”下的基药招标唯价低中标的政策给运营成本较低的中小型制药企业的发展带了利好。弱势因素（weaknesses）：缺乏较强的终端营销团队、完善的营销战略和大规模的药品物流体系。中小型制药企业各方面的资源有限，终端销售队伍的缺乏直接导致药品的质量得不到很好的保证，企业的强大跟一套完善的物流体系是分不开的，而完善的物流体系所需的成本、人力等众多则是中小型制药企业无法达到的。外部机会因素（opportunities）：医药行业在当地处于相对垄断的态势，中小企业是当地缴税的重要来源，当地政府的政策一般给予中小型制药企业相应的倾斜，这将给中小型制药企业在开辟当地市场时提供了重要的砝码。威胁因素（threats）：中小型制药企业的数量众多，竞争十分激烈，新版GMP、GSP生产标准的限制，对于资本基础相对薄弱的中小型制药企业是个不小的威胁和挑战。
三、中小型制药企业市场营销战略决策
1.完善选人用人机制，使中小型制药企业具备竞争优势
21世纪是人才的世纪，建立健全中小型制药企业的人才选聘、任用、工资绩效机制，对于中小型制药企业尤为重要，从采购-研发-生产-营销等各个环节都需要人才的搭建，留得住人才则需要企业从选聘和任用的公平公正、员工的工资绩效与之搭配、人员的培训提升、拥有良好的企业文化等做起。目前的中小型制药企业大多为家族式民营企业，在家族式管理模式下，除亲属外的其他人才很难在此模式下得到平等的发展提升机会，这也是家族式企业很难做大做强的原因。一个制药企业，特别是重重受限的中小型制药企业应加强人才的选用任用，充分尊重人才，调动其工作的积极性，通过良好的企业文化感染人才，使其拥有共同的价值观念，最终使中小型制药企业具备相对的竞争优势。
2.提高自主研发创新能力，使中小型制药企业可持续发展
中小型制药企业经过GMP改造后，生产技术和能力得到了很大的提高，生产产品的供给量明显增大，但技术创新和品种的研发能力尚未取得突破性进展，营销管理模式滞后更是毋庸置疑，低端的效仿无法拥有核心的竞争实力，中小型制药企业无论从资本、人力、技术等各方面想独自进行研发创新活动是十分困难的，但可以根据自身的具体情况采用：与专业公司合作开发、与大专院校等科研机构合作、合资研发、研发战略联盟、或者直接将新品种采购等。使中小型制药企业拥有核心的、区别于其他制药企业的竞争实力，最终得到可持续发展。
3.制定灵活的市场营销方式，树立企业品牌效应
