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营销宣传的理解范文1
关键词：多媒体辅助教学；保险学；实践教学
中图分类号：G642.0？摇 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）49-0046-02
一、动机
《保险学》是金融学专业的必修课，在金融学专业中占有非常重要的地位。随着我国社会主义市场经济的逐步发展，保险业在国民经济中发挥着越来越重要的作用。《保险学》是一门理论性和实践性都较强的课程，在《保险学》的传统教学中，大都以教师课堂讲授为主。但是由于《保险学》课程的特殊性，许多同学反映对保险的理解不够深入，掌握不够透彻。的确，这就需要我们突破传统的课堂教学，寻求新的教学模式和新的教学方式加以改进。而多媒体教学设施能将抽象的内容转化为具体的图像音频素材，通过声音、图像等视频、音频资料展示给同学们，能加深同学们对保险公司和保险产品的认识和理解。因此，借助多媒体辅助教学手段，能形象生动地表现具体的保险内容，并通过情境再现的方式，能将传统填鸭式的教师一言堂的教学模式转变为形象有趣的学生积极参与的实践教学模式。下面以“保险营销”为例，作一具体阐述。
二、理念
众所周知，保险是卖出去的。“养在深闺人未知”是保险业的大忌，“酒好也怕巷子深”，再好的保险产品，如果没有精心的包装、积极的宣传，是不会被人们认可并购买的。可见，保险产品不能运用我国传统的态度方式进行运作，保险营销在保险发展中起着非常重要的作用。由于人们的认识水平不同，对保险的态度也不同。对于初次接触保险的同学，同样存在着类似的问题。如何将单调生硬的说教转变为丰富活泼的现身体验，树立正确的保险学术理念，培养积极向上的保险营销观念是教师面临的一个难题。而多媒体教学方式能再现生动形象的保险资料，能在二者之间搭建良好的平台。正是出于这样的教学动机，笔者作了大胆的尝试，通过课内实践活动的方式，在金融学专业举办了“保险广告设计大赛”，期望通过比赛的方式，激发同学们参与教学活动的积极性，培养同学们正确的保险营销理念。借助于幻灯片制作，体现对保险的理解，并将自己对保险的感悟介绍给大家。这是对保险广告的制作与运用，也是对保险公司产品推介会的情境模拟。通过“保险广告设计大赛”，理论联系实际，向大家宣传了保险的好处。通过将保险与不同金融产品如储蓄、股票、基金等比较，加深了同学们对保险知识的理解，强化了对保险营销的认识。借助电脑制作保险广告，能提高同学们的电脑操作水平，一些同学还自己拍摄画面，运用身边的素材制作保险广告，有的学生甚至置身其中，现身说法，取得了非常好的效果。
三、组织
作为一项课内实践教学活动，必须将其纳入整体的教学活动。因此，在每学期第一次上课时，就将“保险广告设计大赛”对同学们进行介绍，并将其作为“保险营销”这一章内容的教学方式。在前期教学中，通过保险与其他相关经济活动的比较、具体保险种类等内容的小组讨论活动，逐步培养同学们对保险的认识，加深其对保险的理解，为以后举办“保险广告设计大赛”做准备。在举办“保险广告设计大赛”时，也要做精心的动员和准备工作。具体的步骤有以下几个。首先，鼓励同学们踊跃报名。一些同学，有参赛意愿，但有所顾虑担心自己做得不好。因此，要做大量的工作以鼓舞人心，给同学们讲了参赛的种种好处，强调参赛不仅是对自己作品的展示，更重要的是对自己综合能力和整体素质的检验，通过比赛也是对自己的一次锻炼和鼓励。并强调重在参与，贵在体验。其次，通过抓阄的方式确定参赛次序，以确保良好的竞赛秩序。保证了参赛同学的公平竞争，排除了偶然因素对比赛结果的影响。再次，制定严格的竞赛规则，以体现竞赛的公平。因此，在赛前做了精心的准备，要求参赛选手在作品内容、现场演说、声音、姿态、服饰等方面达到一定的条件，并以此为评分基础，我们看中的不仅是保险广告本身，更看中的是选手在比赛中表现出的综合素质。因为宣传保险首先宣传的是服务于保险的人。最后，为遵循比赛的“公平、公正、公开”原则，在实践操作中，我们以教研室为主体，邀请学院领导、相关教师为特邀嘉宾，并担任评委。在严格遵循评分标准的基础上，给每一位选手打分，并采用一般大赛的计分规则，去掉一个最高分和最低分，取平均分。经过比赛，评出了比赛名次，并为获奖同学颁奖。
四、启示
“保险广告设计大赛”已举办多届，对我们今后的教学和实践活动有很多的启示。通过比赛，同学们加深了对保险知识的掌握，并通过上网查阅资料，熟悉了文献检索，为以后撰写毕业论文打下了坚实的基础；同学们通过自己搜集资料，进行筛选，制作幻灯片，提高了动手操作能力；在保险广告宣传中，同学们学会了如何作保险营销，深化了对保险营销的理解；在广告宣传中，大家认识到了传统文化的重要性，在行文措辞方面有了一定进步；在保险营销中，为了凸显保险而对不同金融产品进行的比较，深化了对金融知识及金融产品的理解；由于在比赛中有两三个班级同时参加比赛，同学们增强了班级荣誉感和团队精神。上述种种方面，要通过传统的讲授方式，难以达到如此好的效果。一些同学为了强化导向作用引入了名人名言，一些同学引入生动具体的实际案例，一些同学甚至以自己的亲身经历现身说法。通过比赛，将教师一人讲到底的枯燥讲台变成同学们大显身手的绚烂多彩的舞台；将教师一个人对讲授内容的理解，延伸为众人的智慧大海；有以众纠偏之功而无众口烁金之嫌，有众人拾柴之能而无独木难支之苦。总之，同学们作了细致精心的准备，取得了良好的效果。作为一项有益的实践教学活动，本次比赛结果将作为一次平时成绩，并计入总的平时成绩，作为对参赛同学的鼓励。当然，独木难成林，为了本次大赛，其他同学也付出了辛勤的劳动，如主持人、计票人等，还有参与布置会场等活动的工作人员等，对他们的表现，也将酌情计入平时成绩。这种考核方式也突破了以往依赖作业、提问等方式计算平时成绩的做法，是一种有益的尝试。
当然，在“保险广告设计大赛”中也暴露了一些问题，值得我们总结。一些同学对保险广告的理解存在偏差，过分注重营销观念的树立；个别同学的幻灯片过长，素材选取过粗，个人说教重于资料演示；个别同学在声音控制、时间掌握等方面不够细腻，广告本身的亲和力不够。凡此种种，说明同学们对保险营销的理解还不够深入透彻。同学们用自己的眼睛看保险，虽稍嫌稚嫩，但更加真实，更加纯粹。另外由于受硬件设施等教学条件的限制，一些预先设计的资料没有达到预期的效果。但是作为一项积极有益的实践教学尝试活动，能克服种种困难如期完成，已取得了应有的效果。笔者有意将此项活动作为以后《保险学》“保险营销”课程内容的固定教学模式，并将在今后的教学中不断改进。
参考文献：
[1]魏华林，林宝清.保险学[M].北京：高等教育出版社，2006.
[2]范乔希.保险学教学改革之我见[J].统计教育，2007，（1）.
营销宣传的理解范文2
关键词：整合营销；传播；效率；服务
随着社会和经济的发展，企业之间的竞争日益激烈，这不但给企业带来了很多以往没有遇到过的问题，也带来了很大的机遇。企业在发展的过程中必须重视营销，让其更好的给企业的发展做出自己的贡献，将其优势充分的发挥出来，对其更好的进行完善。
一、什么是营销传播
营销传播指的是在进行市场营销的时候将一些公共关系以及手段技巧运用进去，针对企业的服务或者产品将策划、调研和传播等手段充分的运用进去，给企业制定的营销目标实现提供一定的意见和服务，帮助企业和产品不断的提高在市场竞争过程中的优势，从而获取更多的利润。营销传播包含了进行市场定位、产品研发、产品生产、产品上市、销售、售后等各个方面。
整合营销能够长期的对客户进行开发和说服，是一种系统化非常强的营销手段。
二、整合营销传播对我们企业的战略意义
1.整合营销传播能够改变以往营销的诉求宣传，并将其转变成管理消费者的消费心理，不再仅仅是企业对自己的产品进行宣传，而是能够更好的管理消费者本身的印象和态度，不仅仅转变了营销的手段还转变了营销的目标。
2.企业的整合营销传播能够将整个企业的资源整合起来，在营销的时候通过各个部门的合作，营销的力度会更强。在进行营销的时候，核心是顾客。
3.企业本身的任务是给市场提供更多的产品帮助企业获得更多的利润。以往很多公司的观点都是生产完产品之后再进行销售，而整合营销在产品生产之前便开始进行营销工作，业务的整个过程包含了价值的创造以及随后的价值传递的整个过程。
三、我国企业进行整合营销传播的制约因素
1.很多企业在营销的时候对消费者的需要不够重视。整合营销的核心便是消费者，但是在我们国家很多企业在进行整合营销传播却非常的不重视消费者的需求，甚至很多企业在进行宣传的时候，自以为是，并没有真正的深入到消费者中去进行调查，不了解消费者的需要，其自以为是的代价便是生产出来的产品不符合消费者的需要。
2.对企业文化没有真正的认识，没有将其和当地文化整合在一起。我们国家很多企业对文化的理解存在一定的问题，只是根据自己的一些理解进行信息的设计和传播。在进行整合营销的时候，没有将其和本地区的文化结合在一起，这就导致了很多信息展示的无效，若是没有将企业的文化和当地的文化结合在一起，那么企业传播的影响力便会大大降低。
3.企业的组织结构也影响了整合营销的进行。整合营销要求在进行营销传播的时候将企业的资源更好的协调利用起来，这样要求营销部门要有一定的权利和控制力，但是在我国很多企业往往是少数的高层掌握了企业的决策权，而下面的部门并没有什么实际的权利，这也导致整合营销很难制定合理的策略，在进行组织衔接的时候可能会出现一定的冲突，从而导致资源出现大量浪费的情况。
4.传播渠道也阻碍了整合营销的进行。整合营销在进行传播的时候要求改变以往的宣传方式，用一个声音一种观点进行整合营销宣传。但是我国的大多数企业，在进行内部渠道整合的时候，无法将企业的内部资源更好的整合起来，并且企业对于一个声音宣传也不够重视。此外由于外部渠道在进行整合的时候敏感度以及驾驭力都比较的差，这也加大了企业进行渠道整合的难度。
5.相关的评价机制比较欠缺。由于企业本身的部门和人员都非常的多，怎样保证建立的评价机制是有效的，是一件非常困难的事情，但若是其建立的不够有效那么很难衡量部门、人员以及渠道本身的贡献度，进行方案实施效果控制也会比较的困难。
四、整合营销传播实践
1.对整合营销的传播要求进行明确。整合营销要求在保证和提高效果的同时还要对宣传的费用进行控制，企业在进行营销宣传的时候必须将营销作为中心。
2.对整合营销宣传的目的进行明确。整合营销在进行宣传的时候，目的便是利用框架的统一来对传播计划进行协调，从而保证一个声音和一个形象效果的实现，然后利用各种宣传活动的整合来获得更好的效果。
3.对整合营销传播的评价标准进行明确。宣传方式的不同会导致效果存在一定的差异，企业在进行营销传播的时候，必须制定一定的评价标准，把营销传播和财务的实际效果结合在一起，便是一种不错的方式。
4.根据企业的实际情况，将其和本地文化结合起来，做好整合营销。一个地方的人民，往往会比较认可本地的文化，所以企业应该根据自身的实际情况，采取措施将企业文化和当地文化结合在一起，这样能够在一定程度上保证企业的宣传效果。
5.重视消费者的需求。 对于企业而言，其生存的产品是否符合消费者需要，会直接给起经济效益造成严重影响，所以在进行整合营销的时候，必须进行深入的调查，将产品和消费者需求结合在一起，这样才能保证营销的实际效果。
五、结语
企业做好整合营销，对于企业的将来发展是有重要影响的，企业在进行整合营销的时候，必须将其和消费者的需求结合在一起，将各方面因素充分的利用起来，保证营销的效果，帮助企业更好的发展。
参考文献：
营销宣传的理解范文3
“口碑”这个词出自宋-释普济《五灯会元》卷十七：“劝君不用镌顽石，路上行人口似碑。”指的是在众人心目中的形象或者是公众对于某人或某某物的评价。如何推广自己的品牌，在消费者中建立良好的形象本就是各大企业长期关注的重点。口碑恒古至今如此重要，企业又怎会不知？传统的口碑营销传播速度慢，且成本高，网络的出现像是为传统的口碑营销插上了飞翔的翅膀，现在网络口碑营销作为众多企业中独立的一种营销宣传模式，在企业产品的包装宣传上占有重要一席。
但企业对网络口碑营销的理解仍然存在误区：
误区1：网络口碑百试不爽，只要做了就有好口碑
凡做口碑营销的都知道，好品质才是网络口碑的营销基石。口碑形成的最基础的要求是优秀的产品质量。低质的产品怎么可能有好的口碑，如果产品质量不过关硬要做口碑营销，得到的效果肯定是适得其反，花钱买个硕大的石头砸自己的脚。网络口碑营销能做的，是借助网络强大的人气，和众口铄金的网络传播模式来帮助优秀的产品加速好口碑的传播和形成，而不是捏造口碑更不是为低质产品撒谎吹嘘。产品不够好广告做的再好又有何用，消费者使用后的亲身体验是任何营销都无法掩盖的事实证据。口碑营销的领航者博拉公司的宗旨很好的概括了口碑营销的本质：让好产品家喻户晓。
误区2：口碑营销只是软文，一味吹捧说好不说坏
众多企业开始重视和参与口碑营销，这早已是不争的事实。但是有许多的企业还没有真正把网络口碑营销理解清楚且还没能把它与传统硬广区分开来。比如博客口碑营销，博客口碑营销由于互动传播性强，信任程度高，口碑效应好受到大家青睐。但仍有许多客户只一味的要求博文中大面积吹捧自己的产品和出现自己的活动细节，这不仅破坏了博客的原味，浓郁的广告气息更让博客的固定读者群失去阅读兴致甚至反感。博拉是全球最大博客门户，中国第一家博客超媒体，它拥有庞大博客资源支撑着博客营销，用事实说话和高质量的博文就是其成功的基础。
误区3：以错误的方式处理负面口碑
营销宣传的理解范文4
一、广告语中常见的修辞手法的定义及应用
广告作为一种创造性活动，它实际上是的语言文化的一种外在体现，而广告语言是广告的灵魂。许多广告的成功都得益于语言的良好使用，语言运用得当，是一则广告成功的关键。我们在拟定广告语时，除了要做到基本的规范书面语言、力求简洁精准外，还要能够灵活地在广告语中植入一些修辞手法，达到更好的宣传效果，下面我们看看在拟定广告语时经常用到的几种修辞手法，以耳熟能详的几则广告为例。
1.比喻
比喻是一种最基本的修辞，是基于不同事物之间的相似性，以其他事物为代表所要表达的事物。有些广告语言之所以形象生动而又贴切，就是通过比喻，把深奥的道理说得通俗易懂，把抽象的事物变得形象生动有灵魂，从而便于理解，给我们留下了深刻印象。如我们都熟知的德芙巧克力广告：牛奶香浓，丝般感受（德芙，纵享丝滑）。这里用丝绸形容巧克力入口即化般的柔滑，将本来抽象的感觉具体化、形象化为我们熟知的事物，更便于人们理解、想象和接受。
2.双关
2011年十月笔者从电视网络随机收集80种类型的广告语言并进行了分析。结果表明，在广告语言中，修辞手法中运用最多的是双关。双关，顾名思义，即是指在语音和语义的条件下使用，令语句同时含有表、里两层含义。也就是我们常说的“言在此而意在彼”。双关的修辞手法在广告语中的应用相当广泛，如：中国平安，平安中国（中国平安保险公司广告语）。这则广告语中的平安一方面宣传公司名字，另一方面寄予对中国人民平安健康的美好祝愿，一语双关，回文见意。双关手法能够使得语句更有深度，情感表达更含蓄内敛。
3.夸张
夸张是指用夸大事实的说法来强调、铺张、渲染某个事物，达到另外一种意想不到的效果。夸张的手法能够自然、合理、巧妙地夸大或缩小广告对象，突出广告主题，给人强烈的语言冲击。如：
（1）早一天使用，多一份青春。（奥丽斯化妆品）
（2）除了钞票，我们承印一切。（法国印刷公司）
例（1）用多一份青春夸大产品的功效，以青春为诱饵，增强产品的吸引力。
例（2）用夸张的说法表达了印刷公司的承印范围的广泛。
4.仿词
仿词是为了满足临时某种需要，把原有词语中的某个语素替换或更改，临时制造出的新的词语。仿词在广告语中十分常见，如我们都熟知的：清扬，无“屑”可击（清扬洗发水广告），这里的无“屑”可击就是模仿成语“无懈可击”而制造的新词语，表达了该商品战胜头屑的超强实力，更便于消费者记忆，使该产品给消费者留下了深刻印象。
广告语中常见的修辞手法还有很多，如：排比、对偶、顶针、回文、同字、比拟，等等。在广告语中植入这些修辞手法一方面为广告本身增添了色彩，另一方面给人们留下了深刻印象，促进了消费。
二、市场营销的定义、特征及营销战略
1.市场营销的定义
所谓市场营销，其实是指在变化多端的市场环境中，以满足消费需要和实现企业预期的价值目标为目的而进行产品的宣传和交易的过程。说得通俗一些，市场营销就是企业通过一系列的宣传手段和经营方式实现其价值目标的过程。
2.市场营销的特征
通过定义我们可以获知市场营销有以下特征：
（1）市场营销的活动场所是市场，以个人或集体为主体活动对象。
（2）市场营销通过营销战略和经营手段实现目标价值，为企业带来商业利润。
（3）市场营销需要在市场活动场所范围内进行交易而完成。
3.营销战略
营销战略是指企业为了实现其经营目标，对其产品的市场营销所做出的设想和规划。营销战略包括新产品推广计划，促销计划，建立样板市场，广告策略和定位，广告创意，视频制作，平面设计，公共关系的策划和执行，新闻炒作等多方面内容，但广告的创意与宣传不容小觑。广告是最直接、最广泛、最流行的营销方法，因此，必须使广告语言传达的内容尽可能给消费者留下深刻印象，从而激发他们的消费欲望，实现企业的价值目标。
三、广告与市场营销之间的内在联系
1.从广告的性质和市场营销的特征看，广告是市场营销的一种战略手段。企业在进行产品的市场营销时，以广告为宣传手段，无论大街小巷，还是电视网络，广告的身影随处可见，并能迅速流行，保证产品在最短时间内走进人们的视线。
2.广告促使市场营销战略手段的发展更加多样化。在市场经济这个大环境下，越来越多的企业借助广告的宣传营销自己的产品，树立企业品牌。广告行业日新月异，采取广告宣传，不同企业不同产品获得的效果不尽相同。这就迫使企业不得不在营销手段上下工夫，比如折扣促销等，因此，更多更能吸引消费的营销手段应运而生。
3.广告和市场营销共同促进了新产品的诞生。企业在利用广告进行市场营销时，公众的反馈意见让企业意识到当下的产品已不能满足消费者日益增长的需求，因此，企业开始根据顾客需要，改进并研发新产品，为消费者提供更多品种、更多样化的选择，立足市场。
四、广告语言中的修辞手法在市场营销中发挥的作用
广告这个概念自20世纪80年代被引入我国后，在30多年的发展中突飞猛进，拉动我国消费，已成为企业在产品的市场营销中不可或缺的手段。
1.广告作为一种独特的方式宣传营销，语言艺术是其灵魂，那么在广告语中植入恰当的修辞手法，不仅为广告本身增光添彩，而且使得企业产品在宣传过程中深入人心，能够更轻松地抓住消费者的眼球。
2.广告语言中的修辞艺术让广告在营销过程中最大限度地宣传介绍产品的优势，扩大销售，实现企业的价值目标。如：金榜有谁，三餐爽口扒猪脸；元魁属我，四季康身补脑羹（北京金三元酒家）。这则广告语用对偶的修辞手法介绍了北京金三元酒家的两道招牌名菜，扒猪脸清香爽口，补脑羹有益身心，上下句对仗工整，既点明了两道菜品的口味及价值，又宣传了酒店的招牌。这则广告一出，本来就小有名气的金三元酒店生意更是如火如荼，吸引了更多消费者前来品尝。
3.广告语言中的一些夸张、反复等修辞格能够抓住消费者的心理，刺激消费需求。如：鸿星尔克，ToBeNO.1（鸿星尔克体育用品广告），每个人心里都渴望第一，渴望NO.1，因此，在选择体育用品参加比赛时，图个吉利。这就是广告语中修辞手法的魅力，牢牢抓住消费者心理，刺激消费。
营销宣传的理解范文5
【关键词】市场经济;体育营销;手段
引言
随着体育在生活中的大众化趋势，体育逐渐进入了以普通消费者为导向的休闲娱乐体育的市场，正是这些变化，体育的市场价值逐渐被企业发现并开始充分的利用，很多企业使用体育营销来树立企业的形象，提高企业的知名度和提升企业的品牌内涵，并在日常的实践中得到了很好的效果，但在取得成绩的同时也不免出现了很多的问题，有些企业陷入了体育营销的误区。
1 体育营销的含义与基本特征
1.1 体育营销的含义
根据目前市场上已经出现的体育营销的手段，总结出企业及消费者对体育营销的两种理解：一种是界定了体育营销外延，帮助体育活动开展相关的营销，主要是赞助商冠名体育活动来推销自己的产品。另一种即是将体育作为主打商品进行生产、定价、促销等设计和实施的销售活动过程，这种体育营销的手段主要是为了满足消费者的消费欲望。
1.2 体育营销的基本特征
体育营销中最活跃的因素莫过于体育赞助，但一项成功的营销手段是不单单只有一项特征的，而是要依托多种因素，以此将产品和体育结合，将体育的文化与品牌文化融合。体育营销的特征有以下几点：
1.2.1体育营销更能贴近消费者，使得消费者在心理上快速的接受产品
例如在使用体育赞助的时候，就将直接的广告宣传转化为间接的产品宣传，过程隐蔽含蓄，产品广告的形式不单出的出现，而是依托于体育赛事或是体育活动，如此一来便降低了产品宣传的商业性和功利性，避免了消费者对传统广告的腻烦厌恶的逆反心理，同时增强了产品宣传的号召力，促成消费者的购买偏好和购买欲望，从而达成体育营销的目的。
1.2.2体育营销在宣传产品的时候提高了消费者对产品的认知和能见度
体育营销是针对性强，面对对象广的营销手段。例如在重大的体育赛事中，成千上万的观众集聚一堂，对媒体的关注，对体育报刊的阅读，对电视直播的收视，对体育网站的点击，都可以帮助企业使用适当的方法进行体育营销，在这个过程中，体育营销可以帮助扩大产品的曝光率，提升产品的能见度，让消费者通过更多的途径充分了解到该企业的产品，提升其购买的欲望和动力，不但如此，体育营销在此时还帮助企业扩大知名度，事半功倍。
1.2.3体育营销是具有公益性的营销手段
体育营销宣传产品的效果是普通广告营销所不能达到的，企业在进行体育营销过程中，不但占据了市场，还可以再开展商业活动的同时改善政治、法律、人口、文化等环境因素的影响，可见，体育营销更有助于企业发展，更有助于改善企业的社会环境。
2 企业在开展体育营销时出现的问题
2.1企业对体育营销缺乏充分的调查
很多企业在开展体育营销的时候急功近利，缺少对行业市场的充分了解，对营销环境认识不充分，对企业自己的产品、消费者市场、消费者心理、企业的资产认知不足，盲目的开展，目光短浅，只考虑到利润收益，忽略了体育营销中的竞争风险。
2.2企业尚未将体育营销和企业的市场定位做到最佳对接
企业的市场定位即是企业在消费者心里的位置，企业只有认识到自己在消费者心目中正确的位置，才能保证商品更好的被消费者接受。但是目前大多数企业都将体育营销置于一个混乱的局面中，一些低档商品企业赞助高消费的体育活动等等一系列的盲目赞助行为致使企业在消费者心目中的地位混乱。
2.3体育营销没有长期的战略规划，缺少连续性
体育营销是一个长期的连续的营销手段。目前的企业在做体育营销的时候缺少市场状况的分析，产品状况的分析，竞争状况的分析，社会环境的分析，没有长久的计划，可见，目前的企业在进行体育营销的时候功利性太强，急于求成，当一项赛事结束后，急于撤资，将刚刚取得的效果放弃，这不但是企业尚未作出长久的规划，还是企业尚未理解体育营销的本质。
2.4企业的营销策略单一，缺乏整体的营销观念
整体的体育营销观念需要从公益、文化、热点、情感等多个角度出发，使用广告，促销产品，才能达到最佳的营销效果。但是现实中，很多的企业只是做到其中的一方面，比如只关注热点赛事，忽略了体育的公益活动，忽略了体育营销的文化和情感内涵，缺少与消费者的互动和新颖的宣传方式。
3 企业在体育营销中存在问题的解决策略
3.1对体育营销进行系统的调查和分析
企业在开展体育营销之前，需要聘请专业的人才对体育营销活动进行是否可行的分析，对本次企业要进行的体育营销作出相关的调查，分析体育营销可能带来的利益与风险，不但如此，还要对企业自身的现有情况进行分析，分析企业的运营状况，内部的文化，将二者结合起来，作出正确的判断，从而制定最合适的方案，将风险降低到最低，结合以上的所有调研，才能选择最合适的体育项目作为营销活动。
3.2根据自己的市场定位选择体育营销
企业的市场定位与体育赛事的结合分为深层次和表层，当企业将自己的定位与体育赛事结合在一起以后，尤其是在深层次的结合之后，企业可以通过体育营销最大限度的满足目标客户的要求，达到提高企业形象和扩大销售点的目的。
3.3做好体育营销的长期规划
体育营销的效果是长远的，短期的目标实现并不是最大化的利润，企业应该注意体育营销活动带来的长期的利益，企业在开展体育营销的时候将自己热衷体育事业、关心体育事业的形象传递到广大消费者的心里，树立良好的公众行形象，这样才能将体育营销纳入自己的发展战略中。
3.4加快体育营销的市场化步伐，建立专业的机构
在这个阶段，政府就起到了相当重要的作用，政府为加快企业的市场步伐，在体育协会和专业机构之间架起合作的桥梁。
4 结束语
体育营销正日益成为企业开拓市场的有力手段，而目前很多的企业尚不能很好的掌握这一营销手段，对体育领域涉足不深，了解不多，促使体育营销成为企业的薄弱环节。但是为了适应市场的发展，企业应做出相应的改善措施，总结以往的经验，争取在体育营销领域越做越好。
参考文献：
[1]程文广，李军岩. 基于品牌战略的体育营销策略研究[J].商场现代化.2007（16）
[2]陈晓明，丁俊武. 我国企业体育营销中的问题与探讨[J].安徽师范大学学报（自然科学版）.2006（02）
营销宣传的理解范文6
1、直邮活动策划耍注意直邮本身特征
直邮的书面化、精准性、可保存等特点，使其在通信行业具有媒体优势。直邮能面向精准的目标群体，提高媒体宣传效果。同时，直邮能承载更多的信息内容，图文并茂地展示产品特性。最突出的是，直邮能长久的被客户保存，增强宣传效果和营销成功的可能性。因此，在直邮活动策划中，如何展现直邮的优势，说服客户使用直邮，是首要解决问题。要解决这个问题，策划人员不仅要了解直邮的相关信息，更要熟悉客户面临的市场环境，了解客户特征，明确客户要达到的目的，有针对性地介绍直邮。
2、直邮活动策划要以数据为基础
直邮的精准性是通过数据体现出来的，不仅包括原始数据，还包括经过筛选分析的数据，这直接决定着营销活动的效果。试想一下，将关于宣传动感地带的直邮发放至政府单位，必然不会引起重视；如果寄递给高校区，效果将完全不同。
3、直邮活动策划要注重直邮自身的设计
直邮自身的设计包括信封、内件、文案的设计和图案的配合等，这些都是为了更好地展示产品，给受众留下深刻印象，并刺激受众产生消费行为，达到营销目的。因此，策划人员在各种类型的直邮产品选择上应与本次营销活动相符，产品设计要突出营销主题，创意要易于被受众接受。
比如，新资费套餐的推广营销策划，应选择简单明了的直邮产品，一张明信片或许就能达到客户的营销目的。在图文设计上，应突出新资费套餐的优势。如果该套餐面向学生，设计要时尚、活泼；面向老年人，则要沉稳、庄重，并突出直邮诱因，比如资费更低、赠送礼品、增加通话时长等信息。
乐家通信公司利用“无线办公解决方案”，使客户与潜在商业伙伴的会议更具魅力。通过邮寄一个幽默盒的相关邮件，促使客户回复电话，销售团队也为移动电话确定了优惠的价格，以利于成交。即通过电话展开与商业伙伴的联系，达成合作意向。这样一方面帮助客户节省成本和时间，另一方面扩大了乐家通信公司的用户群。
因此，直邮的创意是一个“自由范围的蛋盒”，盒子中的每一个“鸡蛋”(用巧克力制作)上都描述了一个采用“无线办公系统”的好处。
4、直邮活动策划应注重整合营销
直邮虽然具有大众传媒不具备的一些突出优势，但是一定要客观的认识到，直邮不是完美无缺的。因此，在营销活动中，以直邮为主，配合电视、电话、广播、杂志、网络等其他渠道的媒体，能更好地实现营销效果。在策划中，合理巧妙的搭配整合各种媒体，是策划人员必须考虑的一个方面。
例如，联通公司3G业务的A计划和B计划，就是电视、广播和直邮等多种营销渠道相互配合展开的营销活动，以及在联通营业厅购买苹果手机赠话费，也是多渠道整合营销的经典案例之一。
5、直邮活动策划需要团队共同实现
策划团队成员的配合非常重要，因为所有的设想和策划最终都要通过团队实现。团队成员的能力和素质，彼此间的配合，对直邮活动的理解深度等都直接影响着营销活动的成败。
综上所述，在直邮活动的策划中，每个环节的设计都要达到“3＋2”五点合一，即吸引力、可信度、关联度、执行力和传播力。通过直邮展现创意吸引受众，进而让受众信任直邮，从而联想到目标营销产品，再进一步通过直邮号召受众响应，并尽可能扩大受众的覆盖范围，最好的局面是受众成为忠诚客户，通过口碑宣传增强产品的传播力。
