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品牌营销传播策划案范文1
美国社交网站Facebook于2月2日正式向美国证券交易委员会递交IPO申请，拟融资50亿美元，公司估值近1000亿美元，由此将成为迄今为止全球互联网领域最大的一次IPO。面对社交网络的流行，企业如何应对？
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图书分析师庞敏丽认为该书涉及30多个家居建材、家电/小家电、软件、服饰鞋帽、快速消费品、酒店/旅游等多个行业的实战分享，对全球范围内100多个具备一定创意和影响力的数字营销案例进行观察、总结和点评，适合营销人士等阅读。
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目录
第一章 结缘数字营销：从藏在深闺到风靡全球
江湖三年 风起云涌
对话网络整合营销传播
第二章 哪些行业适合：互联网营销的行业姻缘
家居建材行业
家电/小家电
快速消费品
汽车行业
房地产
3C产品
服饰鞋帽业
第三章 必做的功课：深度＆精准分析
品牌营销现状分析的几项内容
目标受众与消费群体、网民匹配度分析
企业重点推广产品的卖点分析
传播内容与通路分析
推广效果指标分析
第四章 几种路线和噱头：整合、病毒、互动、口碑等
整合的魅力
创意制造：病毒式营销/传播
互动：参与的力量
口碑：群众的力量
1.0、2.0与3.0：代际的力量
精准
社会化媒体与社会化营销
协同
营销四力
第五章 十二种潮流方式大解密
方式一：搜索营销
方式二：网络新闻营销
方式三：网络事件营销
方式四：网络活动营销
方式五：网络博客营销
方式六：网络社区营销
方式七：网络视频营销
方式八：网络动漫与图片营销
方式九：SNS社交营销
方式十：电子商务营销
方式十一：网络广告营销
方式十二：IM营销、Widget营销、电子阅读物传播、问答营销
第六章 生存环境和生态环境
对整个市场环境的看法
这里仍然是达尔文法则的天下
企业对互联网营销的认可
从业者的收入与前景
第七章 策划仍然是核心
网络营销策划之兴
我们的一些策划经验分享
第八章 十一项推广内容创作
一、媒体推广内容
二、论坛推广内容
三、微博内容
四、博客内容
五、网络视频内容
六、网络专题内容
七、图片内容
八、IM内容
九、话题讨论内容
十、短信/彩信内容
十一、对推广内容创作的整体看法
第九章 十种武器：数字营销中的传播渠道
一、专业化传播渠道之刀：网络媒体
二、口碑化网络传播渠道之钩：网络论坛（BBS）
三、自媒体传播渠道之剑：网络博客
四、精准传播渠道之刃：搜索引擎
五、立体化传播渠道之拳：网络视频分享网站
六、生动化传播渠道之锏：电子阅读物
七、框状化传播渠道之叉：社交网站（博客圈、社交圈）
八、自媒体传播渠道之鞭：网络微博
九、定向直投传播渠道之斧：电子邮件
十、客户端传播渠道之戟：IM（即时通信工具）
第十章 那些公司：营销江湖流派风云录
第一类：专注于行业的互联网营销解决方案提供商
第二类：网络广告创意、投放、与监测
第三类：剑走偏锋的游侠派
第四类：专注于某些推广方式的网络营销服务商
第五类：传统公司设置的网络营销部门或者独立公司
第十一章 那些人：互联网营销人物榜
互联网营销策划人及创业者
搜索营销与研究、培训者
从红人推广到企业推广的互联网策划人
互联网营销培训师
公关广告公司里的互联网营销带头人
电子商务与企业建站的创领者
第十二章 如何制订网络营销策略和方案
网络营销策划案的框架套路
网络公关传播及主题项目策划方案样例、详解
半年度及年度推广方案样例、详解
第十三章 执行过程中的几个保障
保障一：目标明确是首要任务
保障二：制定相对完善的方案
保障三：经费必须持续到位
保障四：暂停扩员，委托专业的营销机构实施网络营销计划
保障五：耐下心来，大刀阔斧地推行网络营销或者在互联网
上做细水长流的渗透，不抛弃不放弃
第十四章 推广效果的测定
网络广告的效果指标
网络公关传播的效果指标
搜索营销的效果指标
网络视频营销的效果指标
网络论坛推广的效果指标
社交营销的效果指标
微博营销的效果指标
网络活动营销的效果指标
网络事件营销的效果指标
电子商务营销的效果指标
第十五章 还原“水军”
第十六章 从话题营销开始
话题营销很给力
揭开话题营销的面纱：如何组织传播
让营销飞起来：F4话题营销
一起来分享几个话题营销的案例
第十七章 事件营销：让声势飞起来
事件营销是如何炼成的
网络事件营销的几种套路与案例
第十八章 活动营销的做法
活动营销的全景
活动营销应该怎么做
几起家居建材行业的活动营销案例
汽车企业的活动营销创意
家电业的活动营销创意
快速消费品行业的活动营销
IT数码业如何做活动营销
第十九章 动漫/图片营销的热闹
图片营销的全貌
动漫营销案例解读
挖掘族群营销的影响力价值：追溯3A族
族群营销的深度把握：精准传播携手梯次传播
“美”题材图片营销
第二十章 视频热舞
企业、受众、消费者与视频
网络视频营销的种类
视频营销的创意、创作、与推广、效果评估过程
视频营销案例大观园
微视频营销
第二十一章 数字时代的品牌生存法则
品牌塑造法则
品牌声誉法则
第二十二章 系统化之路：努力于整合营销F时代
舒尔茨引发的IMC浪潮
F4网络话题整合营销传播
中国创造：FEA新力量
F6代言网络整合营销传播
第二十三章 协同营销：从传播到动销的探索
客户对效果的关注
落地有哪些表现
网络营销是如何反映到终端上的
第二十四章 个人如何炼就数字营销神功
训练一：全面熟悉各类网络营销方式
训练二：了解网络营销之外的各种品牌营销知识
训练三：参与具体项目执行，实际操作各种网络营销方式
训练四：按策划、创作、、监测及项目管理、客户
沟通等技能展开训练
品牌营销传播策划案范文2
品牌策划的作用主要体现在两个方面：一是掌握企业的真实需求，以及时满足企业的需求，二是提高企业服务的满意度。当然，品牌策划工作也还有其他作用，如品牌的培育、引导消费，等等。
在营销策划中，品牌策划是难度较高的一种策划。其原因主要是：品牌作为一种营销资源的培养，具有战略性质，不是朝夕之功就可以达到品牌培育的目的。凡战略问题，均需要长远谋划；而且品牌策划绝不仅仅是考虑一个品牌名称或图案，它需要与企业的整个营销活动所涉及的所有方面综合起来考虑。但无论怎样，在品牌时代，品牌策划都是营销策划人员必须解决的问题。
我们该如何做好品牌策划呢？
蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，首先企业一定要确定品牌策划的目的。因为品牌营销咨询的两个核心关联点就是资源和智慧。无论出以何咨询目标，先还是要明确。只有明确了目的才能将策划案融入到实战中去，而不单单停留在纸上。许多品牌策划公司没有深刻理解策划过程，认为策划方案确定便大功告成，与企业一手交钱，一手交货(策划方案)，交割完毕，合作就结束了。实际上策划方案不是品牌策划的最终结果，方案的实施是非常关键，包括实施的指导以及实施中需要根据具体情况变化而及时调整等活动，它还需要策划公司参与并指导实施，以保证方案在实施过程中不走样，完成对方案调整和进行事后评估等不可缺少的程序。
品牌策划的真正意义在于将确定的方案落实，从而产生生产力。实践，实践，再实践，惟有如此才能避免策划沦为纸上谈兵。策划公司要在实践过程中，对项目进行动态的把握，要对项目的实施过程进行有效的监控。在此过程中就是对策划公司的执行能力和整体实力的考验，只有真正拥有实战经验才能让品牌策划的工作有条不紊。
事实上，蓝哥智洋机构多年的实践证明，拥有实战才能对品牌策划的广度和深度进一步有正确方向的挖掘，将品牌策划与热门专业或新兴行业结合起来，通过整合资源，发挥策划公司整体的专业特长和策划智慧。
实战主要表现于：一、能够解决客户实际问题；无论理论再高，方案再漂亮，策划再完美，只要客户派不上用场，就不是实战营销。客观的，可以抱怨客户没有钱，没有资源，那为什么不能够全面了解客户情况后量体裁衣的为客户作出方案呢。如果做出的东西没有操作性能说解决实际问题，能说是实战吗？
二、能够应对不同客户的需求；比如一些大客户，他有的是资本，成本对于他不是他考虑的问题，他最关注的是策略和方案的杀伤力以后影响的结果。他要求的是水准，是高度。为此所做的方案必须要满足其要求。另外有些客户的产品本身的特殊性是不能走常规渠道，这时就必须要进行综合考察调研后为他提供他认同的销售模式。比如一些客户他不想做广告也想把产品推向市场，这也要能帮他解决。
三、能够解决实际营销难题。有的公司资源有限，市场投入资源非常有限，他也想在限定的时间把产品推向目标市场，也要能够为此解决。
四、具备具有实战能力的人才团队。最理想的团队是不仅具有较高的理论水平，更具有举一反三的实际工作的能力的人才。一群背书的呆子是死路一条。
五、实际的作战能力。即是团队中每个成员都合格，但是在作战时不能良好的组织，调配，协同，不能为共同的目标努力。这样能有实际的作战能力吗。同心的一群人才是真正的团队，否则就是一盘散沙。
品牌营销传播策划案范文3
为什么会有这样的疑问呢？这是因为：
我们“习惯了”大企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金；
我们“习惯了”跨国公司的豪言壮语，诸如，为了塑造品牌，宁可亏损十年；
我们“习惯了”跟复制型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异；
我们“习惯了”常规品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金基础。例如，很多企业认为做品牌就要去打广告，就要去请个当红明星做代言人。就算请不起当红明星，也最起码要请一个曾经大红大紫的明星才行。有不少企业找上门来，希望能够与我们合作塑造品牌，但是开口闭口都是如何才能制作一条好广告，什么样的广告语才是最合适的，先在省台投放还是先在央视投放，产品包装采用蓝色的还是绿色的。沟通一段时间，其突然醒悟品牌塑造原来是一个系统工程，惊叹不已！
我们必须清楚，广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。这就好比，男人到了一定年龄就要结婚，其可以选择娶一个富家的千金小姐为妻，但是天下女子千千万，其并非离开了富家的千金小姐就不能结婚了，而且评判妻子究竟好不好，并不是看其拥有的财富有多少，而是看两个人生活在一起是否合适，只有合适的才是最好的。
一叶障目，不见泰山。越是简单的道理，越容易被忘记，就如越珍贵的东西，越容易被冷漠，例如空气、水和亲情。归根结底一句话，我们陷入了误区，陷入了品牌是“奢侈品”的误区，陷入了没有大钱就不能做品牌的误区。
这是很严重的误区，它直接打击了很多中国企业塑造品牌的信心，甚至影响了他们塑造品牌的决心。目前，国家高度重视品牌，要响应国家的号召，增强品牌竞争力，我们的企业必须迅速走出这样的误区。
任何人都清楚，事物发展总要遵循一定的规律：由小变大，由寡及众，由弱到强。青壮年有其蹒跚学步的孩提时代，跨国公司有其囊中羞涩的起步阶段，其品牌更不是生来就“富甲一方”。品牌专家李玉国提出，品牌侵略成为国家侵略的新模式，现在，这一点尤其值得我们深思。
贫民子弟没有良好的教育条件，却也涌现出一批批国家栋梁，富家子弟的教育条件应有尽有，但未必就能成人成才。世界上本无绝对的事情，企业却陷入这样的误区，委实可惜。
泱泱大国，必须拥有一批数量可观的强势品牌！这是历史发展的必然。因此，我们必须拥有“一分钱做品牌”的观念，而且要真正理解“一分钱做品牌”。换句话说就是，只要我们有决心塑造品牌，我们就一定能够从现实的状况中，找到一条可以逐步塑造强势品牌的道路。
当然，“一分钱做品牌”是比喻，提出“一分钱做品牌”主要是想表明，只要找到适合企业的品牌策略，企业能够以超低成本来塑造强势品牌，甚至不需额外花钱也可以逐步塑造品牌。
其实，这是一个很简单的道理：条条大路通罗马，找到一条正确的路，随即就可以解决问题。例如，依靠网络迅速走红的名人，都是超低成本塑造品牌的鲜活案例。当然，这其中涉及到品牌知名度和美誉度如何共同提升的问题，必须处理好，否则就失去了品牌的基本意义。
实际上，实现超低成本塑造品牌的策略很多，只要善于组合运用，总是能够实现的。我们在《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》一书中，详细阐述了企业实现超低成本塑造品牌的具体策略，都值得企业参考和借鉴。
总之，品牌之道，确属“非常道”，但是，只要企业愿意努力，完全是可以掌控之道。
链接：《品牌天机》书稿开始拍卖，同步征集课程区域
概况
《品牌天机》一书全名为《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》，总计约11万字。
《品牌天机》一书主要论述了企业超低成本塑造品牌的16条法则：社会责任法则、泰山法则、TBM法则、定向法则、三位一体法则、自动法则、水滴石穿法则、“品牌典故”法则、“活广告”法则、一箭多雕法则、四势法则、凸透镜法则、攻心为上法则、陆空法则、3S法则和微调法则。这些法则易于理解，便于操作，能够切实帮助企业实现超低成本的品牌运作，逐步塑造出强势品牌，从而有助于增强国家的品牌竞争力，将是一本改变中国品牌发展史的重要品牌论著。
《品牌天机》课程主要内容与书相同。
《品牌天机》课程时间设计为1天。
优势
1.《品牌天机》是国内第一本系统研究超低成本塑造品牌的论著，理念先进，顺应时势，市场需求巨大。
2.两位资深专家联袂创作，融合作者十年实战经验和理论研究成果，看了就懂，懂了能用，用则有效，具有很强的销售力。
3.《品牌天机》现已得到近百家媒体和企事业单位相关人士的认可和推荐。
作者
谢付亮——
著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，国际注册高级商务策划师，曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构策划总监、中国国际品牌协会专家委员、全球品牌网高级顾问、《中华建筑报·钢结构周刊》总策划以及北京、上海等地十余家著名咨询公司高级顾问。
谢付亮先生积极倡导并推广“稳健型品牌战略”，研究成果被媒体广泛报道，受到大量企业的追捧和称赞。
谢付亮先生擅长通过通路模式、交易模式和商业模式的创新，帮助企业获得竞争优势，操控竞争主动权，在操刀某品牌净水器时，成功创建“化整为零，变消费为投资”的交易模式和商业模式。
谢付亮先生被数十家媒体誉为中国“‘超低成本塑造品牌’第一人”，曾以营收千分之二的投入为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩。
谢付亮先生是销售与市场、全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网等40余家媒体专栏作家，接受过《经理日报》、《中国品牌》、《中国策划》、《民营经济报》、《财经时报》、《成功营销》等30余家媒体的专访。
“珠钻之争”引爆中国珍珠产业，被誉为中国珍珠业第一策划，引起凤凰卫视、CCTV、新浪、搜狐、瑞丽等权威媒体的关注，免费传播逾万次。
《钢构价格白皮书》震撼中国建筑钢结构业，堪称行业发展史上的经典。
潮峰集团策划案同时打破建筑业和工业品牌成长的传统规则，精彩演绎了超低成本成就强势品牌的倍增奇迹。
朱亮——
人性品牌策划专家，曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌营销总监。
20余家媒体特约撰稿人，全球品牌网、中国管理传播网10 余家媒体专栏作家。
著名实效营销专家，帮助10余个品牌实现业绩连年翻番的佳绩。
品牌营销传播策划案范文4
光州啤酒曾经有过非常辉煌的过去，在上世纪90年代，曾经是胶东半岛上呼风唤雨的大啤酒品牌，一度在青岛啤酒的老家青岛市都取得过非常大的业绩。但后来由于品牌运作上的老化，特别是由于原先对手们的重新崛起，光州啤酒的市场份额不仅不断丢失，而且卖的就是同质化的含酒精的啤酒产品，没有品牌的附加值，所有毛利极低。莱州啤酒厂希望能通过借助杰信，改变目前的品牌运营弱势，重新取得竞争优势。
对于很多山东人而言，光州啤酒已经是一个老化的品牌了，它的成功只代表着过去，已经很难咸鱼翻身了。最初，杰信的总经理翁向东也感到很大困难，他知道对于这样一个在消费者心目中已经老化退缩的品牌而言，最需要的就是要想办法能够留住唤醒消费者的心智资源，占领他们的大脑，但是用什么办法呢？
同时，光州啤酒能够运用于品牌推广的费用又不到100万，要重塑品牌，止住销售下滑，而且还要提升品牌的毛利。但何容易，越有挑战就越有激情的杰信人决定要试一试这趟水。于是，杰信调集团队的主力翁向东、王汉武、刘拓等奔赴胶东半岛。
实际上，一直以来，对于啤酒产品的推广，就很少能够看到什么亮点的。大家拼来杀去，无非就是宣传什么原生态、新鲜等，也就是说一般喜欢从啤酒本身的品质内容等理性角度出发，而很少从文化、情感等方面进行感性方面的诉求。而事实上，酒类产品从来都是一个感性大于理性要求的产品，人们可能更喜欢里面所包含的文化的气息。那么光州啤酒是否走这样一条道路呢？这一想，顿时让杰信人豁然开朗了。
于是他开始研究胶东一带的民俗，研究当地的文化，结果发现，胶东人有着强烈的家乡自豪感，因为这里是一个英才辈出，具有浓郁的人文传统和思想的一个地方。翁向东马上认识到，如果能将胶东这一带的这份“自豪感与家乡情结结合起来”使胶东人民痛快的抒发出来，一定会非常的有感染力。经过再三考量。最终杰信为光州啤酒制定出品牌和宣传主题“拼出胶东人的豪情”。胶东人是以自己的豪情而自豪的，而拼出则更具有具像的含义，让人知道所有的自豪感都需要打拼去获得。
主题一旦确定，就轮到杰信精英大显身手了。怎样让宣传主题与诉求既低成本又高效的方式传播出去，一直是杰信最为擅长的。由于这一主题内在所包含的价值取向正是胶东人所普遍认同的，因此杰信决定传播主要用一种软性的公关的方式进行传播。而不是直接的硬广告。
首先杰信联合当地的烟台晚报合作推出了一个“胶东人的豪情”的竞猜活动，每周分别刊登出十个胶东杰出人物的简介，前100名竞猜成功的就可以获得一箱光州啤酒。由于这是一项半公益性的活动，烟台晚报收取的费用就很低。结果活动推出后，反响非常的热烈，仅仅几分钟的功夫，热线电话就被打爆了，以至于后来很难再打进去了。与此同时，这个竞猜项目还挂在了当地影响力不是很大的网站“胶东在线上”，结果一举创造出了胶东在线从未有过的最高的点击率。这让胶东在线也非常高兴，主动将原先要8000元的费用降低到每月3000元。而这正是网站最需要的。
而在原先啤酒瓶身的促销方式上，在杰信的倡导下，莱州啤酒也进行了改革。原先，光州啤酒的促销方式与绝大多数的啤酒厂商使用的方式都没什么不同，无非就是揭一个瓶盖就奖励三角钱，或再送一瓶啤酒一类的。这几乎就等同于降价了，对品牌核心价值与文化的在消费者心智中的积累几乎不会形成一点作用。而如果这样走下去，拼来拼去，无非也就是拼啤酒厂的实力而已。一旦形成了这样的局面，以莱州啤酒厂的实力是根本难以与那些大啤酒厂商的实力相抗衡的。因此必须尽力避免走这一条路。
于是，杰信与光州啤酒的市场部就在瓶盖的促销方式上动了番脑筋。为了产生中奖，分别印了“拼出”、“胶东人”、“豪情”这几个字眼的瓶盖，谁如果收集全这三种瓶盖就可以得到一个大奖，奖励电动自行车一辆。为了提高参奖的积极性，即便是只抽到了“豪情”这样的盖子，也可以得到奖励，比如获得一箱光州啤酒等等。
如此的一番设计，就不纯粹是一项简单的促销活动了，而是巧妙的将光州啤酒所诉求的文化直达人心的传播了出去，当地人在饮用啤酒的时候很自然地就谈论着“拼出胶东人的豪情”，一时间，莱州啤酒的广告语居然成为当地影响力最大的流行语。
与此同时，杰信的立体化传播策略也在紧锣密鼓的运行，纸媒、网站以及瓶身上的这一系列推广活动，让光州啤酒在当地名声大震，极大的提高了品牌在当地的认同感，真正做到了对消费者的心灵产生了俘获的作用。在半年的时间里，光州啤酒的销售增长了60%，全年稳笃笃可以增长4000万。而单瓶啤酒的出厂价也由原先的1.45元上升到了1.75元，从而使销售毛利提高了20.6%。如此成功的案例，也让案例的受益者，莱州啤酒感到非常非常的兴奋！
上海杰信营销咨询公司是由国内著名的品牌和营销专家翁向东创立一家以低成本营销策划和品牌战略规划为核心竞争力的公司。
翁向东最早的职业生涯是从乐百氏开始。在这样一个市场化的企业里面，他学到了关于品牌管理最实战的那些部分，他坦承，这对他日后投身到营销咨询行业带来了巨大的帮助。
“有很多事，你只有经过了实战的检验后，才会懂得，或才会懂得更为深刻！”
他举了一个例子，假如有人拿出三千万，为一个新上市的保健品做广告，要求在三个月完成。那你应当怎样分配？如果没有实战的经验，那么他一般就会按照书本所解说的，制订一个平均分配的广告投放方法。而经历过实战的人，就会懂得一个压强的效应——正确的做法是将这三千万广告费的绝大部分都在一个月内或不到一个月内的时间里密集的投放出去，这样就会在一个短的时间内给消费者一个较大的压力，消费者就会记住并对这一品牌产生很深的印象。而剩下的一点广告费只用于日常的提示就可以了。否则如果零打碎敲的投放，那些广告费很有可能都投放到黑洞里去了，而这是品牌塑造和品牌管理的大忌。
丰富的实战和长期的品牌营销咨询的经历，使得杰信形逐渐在业内形成了自己独特的核心竞争力，拥有自己科学严谨的分析工具与方法以及大量的成功案例。杰信最擅长的就是为企业制定全面健全的“品牌战略管理”，通过制定品牌的宪法，建立品牌管理手册与规范的品牌管理制度、流程，确保企业的具体营销传播活动与品牌战略保持一致，使企业的每一分营销广告费用都为品牌做加法——即加深消费者心智中对品牌核心价值与品牌识别的记忆与认同，从而累积出丰厚的品牌资产。同时，杰信强调有了品牌宪法保障企业的营销传播为品牌做加法后，具体的营销广告又要以奇而胜，势能营销、磁场营销、借力营销等是杰信协助客户的成本提升销售的方法论。
多年来，杰信先后与昆仑油，舍得酒，夏新，乐百氏，报喜鸟，上工工具，宝娜斯袜业，新中大软件等优秀的企业合作服务，并且赢得了良好的口碑。
品牌营销传播策划案范文5
首先我们来到了位于湖南路上的江苏苏垦有限公司，通过公司相关人员我们了解了江苏苏垦有限公司的主要情况及广告制作的大概的流程。当天上午首先是苏垦的经总给我们做了演讲，他的讲话诙谐中带着很深的道理，现场气氛很是热烈。他先是对本公司做了详细的介绍。有此我了解到苏垦机构已在房地产行业专业做了10多年，它是一家以房产广告、房产整合营销传播、房产营销推广和房地产销售为主导业务的专业服务机构。公司主要还是做广告和房地产销售两大块，而公司内部90%的营业额都是来自于房地产。公司目前走的是多元化道路而非专业化，这使公司的发展更具有潜力和竞争力，更利于公司的现阶段的发展。经总说，目前将房地产目标受众及其所追求的房子种类简单的划分，可分为3类：低产阶级追求经济实惠的房子，中产阶级看中的是文化、品味和小资情调，而高产阶级注重的则是精神的寄托。接着他又告诉我们房地产的广告主要是投放在报纸和户外媒体上的，而非电视媒体。另外，经总还说，做文案、策划最好的还是哲学系的人，因为这样的人思想缜密，又有智力，因而做文案是再好不过的了。最后，他强调对于现在的大学生，应该往多元化方向发展，注意朝阳产业化、要发挥自己特长，还要懂得嫁接资本等。他还传授给我们这么多年来的人生体会和感悟：
1.不要轻易和业务谈恋爱
2.转向营销方向不如转向销售
3.要不断开拓视野，学习经典书
4.课后多与老师交流，才能得到更多的人生经验
5.要多交朋友，特别是不同专业的朋友
6.要多往外跑跑，才能更有见识，开阔视野。
下午，在苏垦任职同时是南财学生的学长给我们做了简短的讲话，他让我们明白了做大小品牌的不同，及做作品和创意的完整性和创意性以及最后的完稿等都给我们他个人的建议和经验。他还给我们看了很多有名的策划案例，让我们直接接触和感受到了公司所做的策划和作为学生做的策划的不同，所以以后要学的还很多，还要不断努力。
接下来的一段时间，我和xx、xx、xx这组在苏垦相关工作人员的带领下来到了位于龙蟠中路的南京日报社，在和广告公司有着紧密联系的媒体进行下一步的学习。
首先是报社的金老师给我们简单介绍了他们媒体，大致分成两块内容：新闻采编和广告业务，其中新闻采编是非盈利性的，而广告业务是支撑报纸运作的主要经济来源。还给我们介绍了报纸制作的整个流程，包括出很多次版（最终只有上交稿件的1/3才能见报）、给领导经过几次签字才能正式上报，及新闻要有时间性、价值性等相关知识。还说了他们整个报社的情况：主要分为办公室、编辑出版部、时政新闻部、经济新闻部、民生新闻部、社会新闻部、文体新闻部、副刊部、经营管理部和综合专刊部、房地产专刊部及商业专刊部。且南京日报主要是与政府挂钩的。而房地产专刊部在整个报社是任务最较为重的部，因为它与报社运营经济直接挂钩，每年包括每个季度都是有一定
指标的。在报社学习过程中，肖老师曾带我们去看了排版，从而我知道了版面编排的大致模式和规格及主要的板式，和相关排版改版规定和要求等。
我和xx、xx、xx还曾参与旁听了南京日报房地产部的半年会。在这次会议中冯主任对上一季度报社的情况进行了总结：整体不错，房地产广告“回暖”已策划3期，且为期到款也已过半，已完成报社指标，但自己部门的指标还未完成，同志仍需努力。在这个过程中，仍需要有不断地激情与专业化的工作。要善于运用故事及煽动性的语言以吸引受众。接着主任还让参会同志发言说出他们的困惑和恍┫敕āf渲幸晃患钦呃鲜λ担目前南京房地产格局竞争十分激烈，我们要凭实力和服务赢得受众。对于广告投放方面，汽车、房地产广告方面下降，而快速消费品、政府形象广告投放却不断提高，再加上现在新媒体发展迅速，对于报纸之类的传统媒体就构成了挑战，因而我们要更积极努力的解决这一问题。另一位记者老师说目前广告策划与营销脱节，这一问题必须改善，应着重加强报社与销售公司、开发商之间的联系，从而更好的提出策划方案。经过两个半小时的会议，最后，冯主任对这次会议进行了总结，他说这次会议牵涉了三方面的内容：①在网络媒体不断发展的时代，像报社这种传统媒体在此背景下如何才能更好的生存和发展、②我们要用高质量创新的新产品几百对手营销团队的运营、③南京地产下一步该具体怎么做?/p>
短短的半个月很快就过去了，但这段难得的经历却让我受益匪浅。学院的这个活动真的很好，让我初步了解到了现在广告制作的大致流程及广告行业的运营状况，及在进行调查问
卷后我知道了在经济危机状况下需要怎样的广告人才等，相信这些经历对我未来的人生之路都会起很好的指导作用。现在虽然才大一，但时间流逝的却会很快一晃下就会是毕业了，到时再急就没用了，所以现在开始我就要努力，在学校要充分利用学校的图书馆，多汲取些精神食粮，以扩充我们的知识储备。
品牌营销传播策划案范文6
希望您百忙之中给予回复。谢谢！
贵州贵阳XX酒业有限公司董事长 张浩然
您好张总，首先感谢您对我和双剑公司的信任，其次，对于这么久回复您的邮件表示真诚的歉意，我不想推托说工作忙，真实的原因是因为我刚阅读你邮件的时候，心里也没底，不知道如何回复您，今天回复您也不是说已经有了解决之道。经过几天的酝酿，内心有了一些想法，虽然不成熟，但作为我们邮件中的沟通，我想还是值得进行探讨的，当然，如果我的观点有错误之处，还望张总指出，毕竟，我的回复，也是对您信任我的一种回报。
白酒品牌运作两大流派
白酒行业目前遭遇政策改变而带来的市场危机，这已经是一个行业集体的硬伤，每一个白酒企业都无可避免，这虽然说是一件不幸的事，但事物总是有其客观的两面性，从行业创新来说，这样的危机逼迫企业不得不进行战略上的调整和营销上的创新，所以说，也可能是一件好事，尤其是行业中企业规模处于中小阶层的白酒品牌。
我们先来看看白酒行业两大传统的运作手法：1、定位于历史文化，如国窖1573、剑南春、杜康、水井坊等，这些白酒品牌的总体诉求都在“历史文化”中寻找渊源来塑造自己的品牌文化基因，随着企业高举高打的硬朗作风，都收获到巨大的市场效益，由此也吸引了一大批稍微弱小一点的白酒企业，依样画葫芦地跟随在这些成果品牌的外围，抢夺一些边缘市场，也获得了不大不小的成功，这是基于前几年白酒行业迅猛发展带来的大机遇。
2、定位于市井江湖文化，如金六福、洋河蓝色经典、酒鬼酒、江小白等，这些白酒品牌避开大品牌们以历史为核心的雅文化路线，集体进入了市井江湖的俗文化中，并以自己渠道上的运作能力，在偌大的白酒市场，也占据了各自的要冲，成就了自己的地盘。
茅台五粮液由于其独特的政治地位和历史地位，我没有纳入其中。
白酒品牌的消费结构和形式
我们先来看看，最近几年中国白酒消费者的消费状态。高端名酒的消费群，显然非常明了，是由一些军政机构官员、大型国企管理层和私营企业主、演艺界明星等高端人群所构成，这个消费市场几乎霸占了整个白酒市场的大半壁江山，正是由于这样的消费结构，导致了最近因政策的变动而波动，市场遭遇寒冬。
由于某些名酒具有了特殊的符号，所以，它们也在普通消费市场占了一定的份额，但这部分人群大部分是只是购买但不全是自己饮用，从而塑造了一个特殊的高端名酒礼品市场。
其它走高端路线的白酒品牌，除了挤占部分名酒市场外，也在中国的中低端军政市场和商务市场分得蛋糕，且市场颇大。
虽然表面看，政策的因素，导致高端人群的白酒消费有所收敛，但并不表示，由于政策的影响，而失去了这些白酒消费人群，因为这些人并没有戒酒，他们只是减少了公款吃喝，或者隐蔽了起来，又或者说，改变了原来的消费方式。
由此我们可以发现，整体的消费市场其实还在，只是消费方式变了，那么作为企业，品牌战略和营销战略也要随之而改变。
好，先不说这些宏观问题，我们还是来谈谈具体的，譬如，作为贵公司这样一个企业，该如何来运作一个新的白酒品牌。我想就从我的营销思考角度提供三个方向的破局思路：
攻心：跳出当前白酒运作的常规
上面说了，中国白酒品牌归纳下来无非就是围绕着雅俗两种文化来运作的，这样的运作虽然能起到一定的作用，但品牌的忠诚度不高，因为，一个泛泛的雅文化和俗文化圈子里毕竟拥有太多的白酒品牌，消费者的选择性也大，对于消费者来说，这些白酒品牌都不是专门为他们打造的，他们也乐得凭个人的喜好来选择，但白酒的主力消费人群大部分是群饮，所以个人的喜好有时候也得跟随大家的意见转移。
什么情况下，可以让消费者轻易找到一款属于他们自己的白酒品牌？而且只喝这一个品牌的白酒，忠诚度是持久的呢？这就是定位要解决的问题，我们也可以运用一种文化，但不是上述所归纳的那两类，而是要创造一种新的文化，这就是帮派文化中的信仰文化。
美国的哈雷摩托，就是一种帮派信仰文化的典型。这是一群驾驶四冲程发动机和大功率排气管的摩托车，眼戴蛤蟆大墨镜，身穿皮夹克牛仔裤，脚蹬大头鞋，手臂有纹身的一群人。无论你来自哪里，只要一听到排气管的轰鸣声，就知道你是哪类人，同是这个帮派的人，就能自动找到伙伴，找到那种共同的信仰，共同的家园感。
我们能不能创造白酒行业的哈雷摩托呢？让这群人，永久的团结在品牌的周围，消费品牌、推动品牌并捍卫品牌，让自己成为这个品牌的一份子！
白酒的消费群体是男性，完全与玩摩托的人群相一致；白酒的消费特性是氛围、义气，这又与哈雷摩托的内在气质相吻合，也就是说，在白酒行业，完全可以创造一个令目标人群发疯一样追逐的以帮派信仰文化品牌为核心的机会。
可惜，中国白酒行业还没有人想到这一层次，总是在进行泛泛的营销推广。原因是行业中的企业家和营销专家都没有一定的创新能力，找不到撼动某一群人内心共鸣的信仰理念，当然更无法去推动这样一种文化……
张总如果有兴趣，可以在外脑公司的配合下，进行有益的尝试，因为这样的品牌运作，不需要大量的硬广告，而只需要创建一个信仰平台，然后进行诱惑性的信息传递，因为能撼动人类灵魂的武器只有一种，那就是信仰！
位移：创造一种新型白酒品牌
如果找不到或者不想进行高难度的攻心战破局之路，那就只能再次出发，进行另一个方向的创新，譬如，能否在传统的白酒行业中创造一种既好喝又不伤身的功能性白酒呢？
我知道贵公司有自己的酒窖，也有自己独特的酿酒技术，应该说在技术攻克上不存在逾越不了的难关。所谓功能性白酒，说穿了就是一种带有保健功能的白酒，它本质上依然是白酒，无论是口感，还是酒色，都与传统白酒没什么两样，唯一不同的是，它具备了独特的保健功能。
这样的白酒，需要一个清晰的定位，究竟是白酒？还是保健酒？很简单，它只能是白酒，不能定位于保健酒，所以难度就在这里。这就好比是王老吉，他的物质属性定位于一种凉茶饮料，但在传播诉求上却又定位于药效（下火），也就是说，它的第一性是饮料，其次是带有保健的功能。这样，王老吉就在饮料大盘子里，成为唯一具有下火功能的饮料，这样的品牌定位，其实就是市场位移，即把可以在两个不同的市场里销售的产品，移动到一个更有竞争力的市场里销售，从而达到在这个新市场里成为第一的位置。
随着人类对生命健康的重视，白酒伤身已经成为一个人人皆知的事实，但如果有一款口感（物质）、文化（精神）、外观（形象）都与传统白酒没有什么异样，却又能弥补传统白酒的不足，适当能为消费者带来一些保健的功能，如果品牌宣传得当，应该能吸引很大一部分人群的，只是这样创新，同样需要高超的品牌运作技巧，不是像我在这里纸上谈兵这样简单。
硬拼：在传统白酒市场里找定位
如果说，上述两条道路是属于颠覆式创新的话，那么在传统白酒市场里找定位则属于续增式创新，也是一种从正面寻找缝隙主动出击的打法，所以我称之为硬拼。硬拼不是去送死，而是从人群中杀出一条血路，是置死地而后生的一种突围方法。
现在大部分的白酒品牌产品都虚幻成很有文化很有历史，除了各种香型不同以外，还弄出了许多的年份概念，原浆概念以及其它看上去很复杂概念，但归根到底，始终没有给顾客一个明确的提示：你的产品究竟好在哪里？有什么证据？标准是什么？缺少了最物质的基础，你在文化上吹嘘得再玄妙，最终也会落空。
如果能创造白酒行业中第一个带有区隔型概念的新品类，然后，以这个类别概念作为企业的战略着陆点，进行整合营销传播，或许真的能炸开一个新的市场。因为从消费本质上来说，无论是什么产品，顾客都需要一个可信的实证概念，借以证明你的产品，确实比竞争对手的产品要好，而当所有虚幻的历史文化符号逐渐被澄清的时候，基于物质层面的优质产品证据才会被重视，如同一群在水里游泳的人，只有到水干了，才能发现，谁是没有穿泳裤的者。
同时，人的本性是喜新厌旧，如果新的白酒产品能在这个“新”字上做深做透文章，挖掘出消费者潜在的需求，创造一个全新的白酒概念来成就一个品牌，不是没有可能。
当然，如果企业能够在经销商利益和营销人技能上进行扎实的徒手营销训练，这种靠最基础的营销实力来打破困局也是一种可以尝试的做法，因为，无论白酒市场看上去多么饱和、难做，只要你深入下去，细心一点，用力一点，取巧一点，还是能发现其中的机会的。
总之，在现有的白酒市场，依靠传统的路子走都很困难，但不是没有机会，只是要做成功确实很难，所以，作为在这个市场中的竞争者，首先就要有一种敢于尝试、敢于打硬仗的勇气，因为任何一个营销策略，在没被完整的执行以前，谁也无法证明它是可行的还是没用的，因为，营销是面对未来市场的一种策略行为。
