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创新营销文案范文1
境界一：东风既来借势
数字营销的第一大境界即“借势”。
先简要回顾一下现代营销的发展。在互联网普及之前，营销主要是以纸媒、电视媒体等传统渠道为载体，通过广而告之的方式，向亿万消费者传播信息。这一时期的营销，中规中矩，广告投放简单粗暴，不管消费者是否需要，都被各种广告包围，广告主则往往需要砸重金才能换来差强人意的效果。当时的媒体发展状况决定了营销的局限性，没有针对性、消费者不买账、广告回报率偏低，并且往往遭到消费者的强烈反感。只有非常优秀的广告文案才得以真正广为流传，深入消费者心中。互联网普及之后，营销获得了更广泛的传播渠道，即网络，网络营销应运而生。这一时期，营销突破了纸媒、电视媒体等传统渠道的界限，向网络渠道扩展。由于网络传播更迅速、覆盖面更广，一度受到营销行业的热烈追捧。横幅广告、弹窗广告充斥各大网页和视频网站。然而，好景不长，用户渐渐对这类广告产生排斥，网络营销的渠道红利逐渐被消耗殆尽，优势渐渐丧失。就连弹窗广告的发明者都叹息，后悔研发了这样影响用户正常体验的糟糕功能。网络营销的瓶颈在于，增加了营销传播的途径，营销内容并没有实质的丰富和提升。
在这样的形势下，移动互联网时代的到来可谓恰逢其时，打破了网络营销的困境。智能手机几乎人手一部，消费者的行为习惯与传统互联网时代相比，产生了显著的变化，移动化、碎片化、交互式体验渐渐成为常态，产生了新的盈利增长点，内容和渠道并重的数字营销得以借势而生，顺势而长。
经过几年的发展，数字营销凭借优秀的成效吸引了各行各业的青睐。汽车行业作为营销领域的主力，依然成为数字营销时代的主力军，各大汽车品牌纷纷投身其中。秉承东风Honda百万量级车型CR-V的优良品质，源自于Concept V平台的东风本田XR-V在2014年11月18日震撼上市。为了配合新车上市活动，新意互动为东风本田策划了一场颇具创意的营销。众所周知，微信已经成为移动数字营销最佳展示平台，于是新意互动结合微信平台的特点，为东风本田设计了首款专属汽车表情，在新车上市之际于微信平台同步，开启了汽车营销表情沟通的新时代。这套贴合了用户习惯的微信表情，将用户最常用的“hi”、“bye”、“汗”、“亲亲”等日常交流表情，和车主常处的“堵车”、“被贴条”、“雨雪天”等用车窘境的表情巧妙融合，兼顾品牌信息传递和用户习惯的完美平衡。酷萌的汽车表情拉近了用户和品牌的距离，提升了品牌好感，成功吸引目标人群积极参与，并引发用户朋友圈自发分享。随后新意互动借助微信大号发起恶搞互动对话，产生了病毒传播的量级效果。为了适应移动互联网时代信息的碎片化，此次营销活动制作了不同创意、不同风格的多个版本精准投放，力图覆盖更广泛的目标人群，进行传播渠道的深度覆盖。借助移动主流平台微信，新意互动通过一场生动精准的营销活动，为东风本田赢得了目标人群的喜爱，最大限度地促进了终端销量的提升。
借助移动互联网的大势，整合营销在汽车行业发挥出极致的效果。东风标致308S于2015年4月15日登陆国内市场，凭借3个“S”―“Sport运动”、“Supreme品质”、“Smart智能”，开启中国车市超级智能运动的全新时代。为了给东风标致308S上市进行预热造势，提高产品USP表现力，映盛中国进行了精准的潜客搜集，通过E-CRM进行关注培养，积淀新车口碑。在此基础上，推出众筹形式的移动整合营销，在有赞平台搭建众筹认购页面，并设置总计180000元众筹购车金，并将其与产品官方微信、微博等平台进行绑定，参与众筹。在营销策略和创意方面，映盛中国将移动平台与传统平台相融合，将电商平台与互动传播相融合。传播阵地覆盖BBS、微信、微博、移动新闻客户端等多个阵地，同时创新的众筹形式对目标用户进行精准筛选，并对筛选后用户深度捆绑传播，高效精准。微信、微博、有赞微商等移动平台造势，确保活动长时段高覆盖与高声量，以移动聚势;10元众筹购车形式带动网民传播事件，不断聚集产品待购用户群体，以众筹聚人;通过众筹活动产品传播，贴合产品性格打造传播内容，以传播聚神。通过映盛中国的整合营销，东风标致以破界之力，辟破局之地。
移动互联网时代，DSP的兴起推动了RTB市场的快速发展，成为精准化数字营销的重要平台。对P2P金融企业来说，传统的应用市场等分发渠道虽然可以提升安装数量，但并未提升用户质量，许多用户只是下载了，却并未安装以及打开，实际激活率很低。鉴于此，玖富理财移动客户端选择了与摩比万思合作，进行移动DSP推广，从地域、人群、时间三方面的定向投放实现精准营销，有效触达目标人群。首先，摩比万思筛选目标城市人群进行投放，减少无效用户的干扰，同时对表现好的区域加大投放，其他区域利用素材更新交替优化投放;其次，在筛选出的目标人群中，根据用户的收入进行层级划分，将目标人群划分为三个收入层级，对不同层级的人群给予不同的次数广告曝光量;再次，根据移动用户手机使用行为，寻找到金融类APP间的使用频率最大的区间，加大该时段目标人群的广告投放量。随着摩比万思HiVans智能系统的自动学习功能，广告投放正在变得越来越精准，后期的转化效率也越来越高。
东风既来，借势，此乃善假于物也。
境界二：始于内容赢在创新
数字营销的第二大境界即“创新”。对于数字营销，移动互联网不仅为其提供了更丰富的传播渠道，更为创新提供了更多的空间。
家电行业的竞争已经近乎白热化，如何在日益加剧的竞争中进行高效的品牌营销呢？我们来看一下今年五一期间聚胜万合MediaV为西门子家电策划的脑洞大开的创新营销。继微电影征集灵感狂想六部曲之后，西门子家电继续推广品牌策略，结合2015年“有灵感，活出彩”品牌年度主题，在聚胜万合MediaV的协助下，西门子家电开展了灵感活出彩之引爆五一脑动节活动。活动预热阶段，聚胜万合MediaV通过病毒视频引发网友对脑动话题的关注和讨论;正式上线后，手机活动站又通过与苏宁易购和微信红包的合作，吸引网友参与有奖互动;在这期间，西门子家电官方微信平台还展示了妙趣横生的创意造型，让网友在脑洞大开的节奏里体验缤纷。什么是脑动节？全国网民对脑动节是怎么看的？通过对群众的随机街头采访，西门子家电五一脑动节的概念初见端倪。以渠道传播，以内容互动，以创新制胜，引发用户充分关注，大幅增强了品牌影响力，这就是创新营销的力量。
跨界整合营销正成为创新营销的一抹亮色。作为营销的主力军之一，酒类品牌与时俱进开始探索顺应时代潮流的营销模式。针对中国市场，法国名酒品牌人头马携手国内知名数字整合营销服务商新合传播集团，通过富有创意的跨界整合营销为品牌营销注入了新的活力。为了实现高效的品牌创意营销，新合传播集团为人头马CLUB品牌打造了系列自制网络剧《男人不醉》，首开酒类品牌自制剧先河。人头马CLUB特优香槟干邑先后于上海、北京启动演员海选活动，并拍摄真男人微视频上传至主流网络平台进行大众评选，通过线下比拼才艺、线上甄选角色的O2O模式引领选秀新潮。与此同时，新合传播制作了三支以线下海选花絮为主的视频投放于互联网和移动端，增强品牌与用户之间的互动，并围绕营销主题制作了一系列移动社交轻应用，成功引爆朋友圈。这是人头马CLUB初步尝试新媒体互动，成功吸引了用户的广泛关注。依托精准人群、多维定向及有效优化的移动营销投放策略，人头马CLUB的跨界网剧营销取得了超出预期的效果。新合传播以行之有效的创意执行、多元化的跨界合作方式以及精准的移动营销投放方式，将人头马CLUB的品牌营销理念与网剧作品本身进行了有效融合，在引领社会男性寻找真实的自己的同时，深度传播了人头马CLUB品牌的内容价值。
同样需要重视营销创新的还有竞争惨烈的拼车行业。拼车业务的发展弥补了出租车及专车市场供给不足的现况，互联网巨头纷纷加入“拼车大战”。市场需求从基本出行延展到价格、体验、社交，在线用车市场进入高速发展阶段，拼车市场竞争越来越激烈，各大拼车软件疯狂争夺市场用户。为了吸引用户，打造品牌知名度，派瑞威行为嘀嗒拼车策划了“每一个素材都是一部电影・嘀嗒拼车”的创新营销。该营销活动采用热点话题性创作点、政策及社会属性创作点以及从情感出发的创作点进行创新尝试。为了呈现最具创意的文案，嘀嗒服务团队号召公司才人组成嘀嗒文案头脑风暴小组，根据APP属性，社会现状等等不同的点进行创作。派瑞首家独创真人拍摄视觉创新，从需求、组合模式、车型分类到场景划分，每个素材都有一个脚本，每个素材都是高颜值的演员，有完整的故事情节以及由美术指导担任拍摄导演，每个素材都是一部电影。同时，派瑞通过对行业趋势及广点通的深入理解，在最合适的契机进行资源推荐，在产品与市场的动荡时期与客户携手共同度过难关。通过专业团队、素材创意以及合作共赢三大策略，在双方的共同努力下，嘀嗒拼车在广点通上达到极致突破。
随着移动数字营销的推进，广告位变得越来越无足轻重，取而代之的是对时机的把握，如何抓住转瞬即逝的机会呢？在Cheil鹏泰看来，与其寻找一个绝佳“广告位置”，不如找到一个绝佳的“广告时机”，为泰康人寿精心打造的“泰康瞬间”就是这样诞生的。通过把情景广告程序搭载在移动App上，让广告进入具体情景。在“泰康瞬间”中，这个情景是手机的意外碎屏和修复，当画面中出现“我们尽最大努力，为您缓解意外带来的伤害 -----泰康保险”的时候，品牌价值深入人心。Cheil鹏泰与中国著名的移动app联盟--“安沃”着手联合开发了更多基于手机用户使用情境，并和用户情绪相结合的广告内容。目前已拓展至光线、运动速度、地理位置、声音方面的精准广告创意，并将这种移动端的富媒体广告形式推广于更多的品牌。Cheil鹏泰用创新告诉我们，每一个瞬间都蕴含着无限的机遇。
始于内容，赢在创新，是数字营销提升品牌影响力的关键。
境界三：超越营销纵情忘我
数字营销的第三大境界即“忘我”。为什么这么说呢？因为数字营销的融入性和交互性淡化了营销的痕迹，更加注重消费者的体验和感受。
说起美食，不禁令人垂涎三尺。美食的营销是否同样诱人呢？为了在众多餐饮品牌中脱颖而出，味千拉面围绕微电影展开了别具一格的餐饮营销。目前，国内餐饮市场竞争日趋激烈，过去将产品“推”给消费者的硬广效果愈发苍白，数字营销则有了大施拳脚的机会。微电影作为一种更有效的沟通方式，与消费者达成心灵层面的沟通，进而实现品牌价值的有效传播。传漾科技通过PC端和移动端的精准投放锁定目标人群，实现人群导流和精准聚焦。在地铁、校园、电台、媒体会进行推广，实现受众的全面覆盖。同时，在微博、微信平台围绕微电影主题发起话题讨论，引发感性共鸣，吸引网友踊跃参与和分享。此外，发送优化券和礼品带动门店销售。传漾科技以线上线下结合的O2O模式打造出全方位立体化整合营销，线上视频点击量达165666次，门店到店率提升65%。当美食与微电影相遇，是味蕾和视觉的双重盛宴，整合营销潜移默化中展现出不可抗拒的魅力。
2014年，距特仑苏提出“不是所有的牛奶都是特仑苏”这句Slogan刚好10年，华扬联众北京特仑苏团队开始为其筹备品牌刷新活动，制定了“更好2015”的整合营销主题，希望借助2015新年到来这个人们对未来生活最为期待、最充满想象力的特殊时刻，进一步强化品牌精神“更好的生活”在消费者心目中的认知。通过创意众筹配合H5系列活动让消费者更好地融入特仑苏“更好”大家庭。同时，华扬联众在各大主流移动平台热推“更好2015”话题，结合线下节日消费赠礼，营造了贴近消费者生活的多维化情景式营销。特仑苏2015年1-2月销量同比增长36%。不知不觉中，数字营销让人们离美好的生活更近，这一次，特仑苏带给我们的是“更好”的生活。
旅游已经成为一种生活态度，人们的旅游需求更加多样化。为了吸引目标消费者的关注，夏威夷旅游局和银联国际携手互动通富媒体广告平台，推广春节shopping day活动，加大旅游项目的宣传。互动通作为富媒体平台的行业领先者，借助通栏画中画联动、视窗和底浮通栏等富媒体表现形式，进行了具有趣味性的互动营销。互动通从媒体、地域和关键词三个角度锁定了目标族群，并结合夏威夷旅行元素，制作了PC、移动双屏互动小游戏，用夏威夷风情感染受众。用户在社交平台分享游戏成绩可有效实现二次传播。在享受游戏乐趣之余，用户还可通过WAP落地页详细了解银联优惠信息、岛屿信息以及行程预定通道等，轻松制定专属行程。随着消费者越来越重视体验，互动已经成为数字营销不可或缺的重要方式。
超越营销，纵情忘我，反而容易俘获消费者的芳心。
创新营销文案范文2
因为热爱，他放弃大学毕业待遇不错的一份工作，进入汽车行业，做一名汽车销售；之后他进入刚刚成立的华晨宝马，从一个市场活动高级专员做起，战斗在BMW车展等各种活动的第一线；出色的工作表现，让他在2008年11月，被宝马集团高层选作MINI品牌负责人；随着MINI销量发生质变突破，朱江也完成了自己职业生涯的里程碑，于2012年7月提升为MINI品牌管理副总裁。
高级专员——经理——总监——副总裁，朱江仅用8年时间完成了职业的上升轨迹。伴随这个轨迹的是MINI一路上升的销量：朱江接手MINI当年，这还是一个依附于宝马品牌的小众品牌，其市场空间只有每年两三千辆，而进入中国的时间已经长达5年；2010年，MINI在中国大陆的销量首次破万，达10509辆，同比增长140%；2012年前三季度更是完成了1.7万余台的总销量，并在MINI全球销量排行中跃升两位超越了法国和意大利仅仅位居美国、英国、德国之后。伴随着销量的变化，MINI在中国的品牌特性也在发生质的突破：它从一个小众品牌，成为一个大众心目中的高端个性小车代表。
与品牌共同成长，是职业经理人的幸运。而这幸运背后，并非如电视剧《奋斗》中70后、80后那般轻松光鲜。每天12、13个小时的工作时间，近几年突飞猛进的白发……这不仅是朱江一个人的状态，而是整个MINI团队的状态。他曾在微博上写过：我们下班的时间分为8点档、10点档和12点档，这基本上是我们每一天的工作和生活的状态。
压力源于对MINI品牌的热爱与市场迅速变化的挑战。
朱江曾对媒体表示过，“我们非常热爱这个品牌，爱到有些心痛的感觉。我们甚至可以说，我们会为这个品牌奉献出自己的生命。”虽然MINI团队已经从几个人发展成为现在二十几个人，但是相对于要做的事情来说远远不足，对MINI的热爱就成为“保证我们这么小的，这么年轻的团队，至今为止，还算能够做出一些成绩的真正的原因。这个团队，我可以很骄傲地说，在整个汽车行业甚至所有行业当中，从工作效率上来讲，也是数一数二的。我为这个团队感到无比的骄傲和自豪。”
在市场方面，相对于其他汽车品牌，MINI是张扬的、真实的、有趣的、“活生生的人”，因此品牌任务也变得超越常规、需要踩出新路；同时，虽然中国市场成为MINI全球增长速度最快的市场，虽然2万台的数字对于小型高端车品牌来说已然不错，但是中国蓬勃的市场环境实在有太多的潜力；从市场角度来讲，随着MINI销量从千到万的质变增长，受众特质、销售网络、品牌推广也在发生全面的变化。朱江与其团队正在面对着一座真切的大山需要翻越。
汽车界的一个“奇葩”
在朱江的办公桌上，放着各种MINI车型模型，甚至还有瓷制MINI存钱罐；朱江对《成功营销》记者笑谈在他一次40分钟的驾驶中，看到了15辆MINI驶过，没有重样的。作为一个高端小型车系的品牌，“个性化”正是MINI最与众不同的元素。在MINI的官方说法中，还要加上“极致的”定语。
什么是极致？
“别说你爬过的山，只有早高峰！”“有的人只会放假，有的人懂得放下”——MINI COUNTRYMAN“开溜”！
一架全球载客量最大的客机A380首次成功降落在广州白云国际机场，三台明黄色的MINI COUNTRYMAN成为引导车，有条不紊地引导A380精准停机入位。MINI微博配合：“嘿，大家伙，让大家的GETAWAY旅程走得更远更自在就要靠你了，不要担心会迷失方向，有我呢。#FOLLOW ME#，BIG GUY.”
在以往汽车的文案中，你不会看到“开溜”、“激动第一”这样不严肃的字眼；也不会在汽车会上看到让你会心一笑甚至开怀大笑的情节。在媒体活动中，MINI中国甚至把两个汽车媒体的男记者“扔到”了美国无人区、冒着被美国军方“拿下”的危险。
“MINI有三大品牌核心：从原创到原创，卡丁车般的驾驶乐趣，还有极致的个性化。”
谈到个性，朱江反复提起一个词：真实。这是他们拿捏MINI个性化尺度的一个标准。
“我们把MINI做拟人化的处理：TA应该是你的一个好哥们儿、好闺蜜。作为你最好的朋友，TA一定有好多的优点，也一定有缺点，但是有一个核心：真实。你最好的朋友不会跟你装。”
“MINI就是真实，是不装。”这也是品牌营销策略具体落地的基础。即使是会，MINI也会抛弃香车美女、车型欣赏那一套；用李菁何云伟说MINI的历史，用MINI把朱江带上超宽超大的演讲台，临走的时候不忘绕个圈子Say bye。
这种品牌定位，为MINI带来了高强的品牌黏度。“MINI的客户，对于MINI的品牌活动的响应的比例、响应程度是非常高的，远远高于其他的品牌，我想这多少也是因为我们这几年一直不遗余力地去始终把控着‘真实’这一点特性。”
是小众 还是大众？
为什么敢于如此宣扬个性化？朱江表示，这是一个先天基础。MINI是独立高端小型车品牌，与BMW从品牌角度没有任何关系，这注定了它可以张扬个性、自由起跑。这与其他依附在主品牌下的某款高端小型车不同。如果非要说竞争，是MINI品牌下的某个产品和其他品牌的某个产品在高端小型车或高端小型SUV细分市场的竞争，而非其他产品与MINI品牌之间的竞争。它更是一种生活方式，远远超出了交通工具的使用价值范围。就如同许多媒体曾经混淆，用发动机级别名称COOPER代称MINI本身。而事实上MINI已经拥有七个车系，诞生过108个车名。
在朱江看来，MINI的成功很大一部分源于它自1959年以来一直传承至今的品牌和只做同类市场最小车型的哲学。
从另一个方面讲，随着全球小型车市场的不断蓬勃，MINI希望自己成为这个细分市场的经典品牌。可能未来某一天，MINI旗下车系蓬勃如BMW全车系。
这种希望让朱江及其团队面临变革的压力。就在接受《成功营销》记者采访的阶段，朱江正在为明年的品牌战略定调子，为今后几年的产品推广策略做规划。
截至2012年，中国已跻身MINI全球第四大市场、亚洲第一大市场。“当销量量级发生变化，我们面对的客户群体也已经跟四年前发生了天翻地覆的变化。那个时候我们所面对的是非常窄的一群人，就是非常年轻、时尚，很多真的是有国外留学背景，他们本身已经对MINI的品牌文化非常了解，那个时候在这个市场上，他们就是很小很独立这么一个人群。但是今天业务规模发展到2万的量级，我们的客户人群已经非常广泛。”
如何应对这个变化，已然成为MINI中国的关键点，也成为朱江最大的任务。
解决方案之一，是在传播角度，这个变化将带来MINI的广告宣传主题会更贴近内心。“我们面对的客户肯定不是非常小众一群人了，我们面对的是所有潜在汽车消费人群，MINI并不是在功能、使用等产品价值层面去着力宣传，而是基于精神层面的价值。”
作为紧凑型小型车，MINI不是完美的。但是会有顾客一边抱怨车太小不能带上他全家，一边将MINI作为第二辆甚至第三辆代步工具。“2010年MINI家族重装上阵的活动上我说过一句话：‘即使你的车库里没有一辆MINI，但有一辆MINI会永远地停在你的心里’。人们对于一个品牌产生强烈的感情诉求的时候，在合适的时机，购买就成为一个自然而然的行为。”
这就让MINI中国创造出许多触动你心的广告词。例如“开溜”，它是基于城市人群最基础的心态：“我们每个人可能工作12、13个小时，面临着巨大的工作压力，你是不是偶尔会想把什么东西摔桌子上？暂时放空自己，出去透透气？——我们内心都会有这种想法。”
MINI可以更中国
MINI中国的关键节点在2009年。
从2003年进入中国到2008年，朱江将这5年称为MINI在中国的品牌导入期，虽然并没有在销量上获得突破，但却也让人们对其有了一个清晰的形象定位：国际化并且高端。从2009年开始，朱江主持MINI工作之后进行了两大变革：一是营销全面“接地气”，二是不断扩充产品价格区间和不断推出新产品。
在当年，MINI敞篷车上市文案“我五行缺土”、“君子坦荡荡”等传诵不止，“MINI速学院”也让中国的MINI粉丝和车主快速地进入了这个品牌。直至今日，MINI还是非常擅长用全球的视觉体现，辅之中国化的口语、喜闻乐见的形式去呈现。用朱江的话来说：“2009年开启的本土化营销及其背后的全新战略是MINI后续在华大卖的奠基石。”
2010年10月，MINI品牌在中国进行了重新定位并推出了BE MINI的概念。在上海举行的“MINI重装上阵”会上，朱江一段长达20分钟的脱口演讲，将整个活动推向了一个。据某媒体了解，为了配合这次演说推广，MINI聘用了12家公司为此工作了5个月，仅仅是配合朱江演讲的动画特效制作费用就花掉了整个预算的十分之一（大约100万元人民币）。就此有媒体评论道“一场上市会将主要预算与精力放在了一位高层的演讲上，不论在哪个企业都是一件不可思议的事情”。但这正好符合MINI一直以来的营销手段，那就是愿意尝试宣传一些独特的价值观，同样愿意为符合这些价值观的微小成就做广告。
“MINI品牌带领我们开始挖掘‘高端小型车’的市场，可以说我们是这个细分市场的倡导者和先行者，随后我们会看到不同的厂商和品牌都进入了这个领域，市场上也可以看到越来越多的产品和品牌。从主观上和客观上来说是决策和市场让MINI有了成功的可能性。宝马集团、宝马中国首先看到了高端小型车这一细分市场，并且在战略层面上做出了非常正确的决策，另一方面市场环境发展至今也让我们有机会去把MINI这样的高端小型车市场去做大。”朱江表示。
创意好？源自平等
接触过MINI的营销人都很难忘记它经典的广告语，和对于创新营销平台、营销方式“突破式”应用。
一线出身的朱江，尽管已是MINI市场、产品、销售等整体层面的负责人，依然会与品牌推广团队一起开会，进行品牌推广创意的头脑风暴。甚至他自己也会提方案、提创意，并向记者自嘲，“我的创意也会被他们毙掉”。
这个“他们”指的是MINI市场部高级经理范力和其带领的年轻团队。他的品牌推广团队曾与第三方公司一起，负责MINI中国的奥运项目，并作出“激动第一，比赛第二”的系列文案，一度超越耐克成为微博上口口传诵的经典（具体请见2012年9月刊封面文章中《MINI激动波》一文）。
在朱江看来，能出这么多“突破”式创新营销点子的原因，在于团队对于MINI品牌特质的深刻了解，和彼此平等的伙伴关系。
在内部团队里，“我们有个非常正确的氛围，会就一个创意进行非常充分的内部讨论”，在这个讨论会上，“大老板”朱江的创意被最基层员工毙掉也不是什么鲜见的事情。在公司层面，朱江表示，是真正的“伙伴”关系，他们会和一个创意公司分析MINI的销售目标，让产品专家讲解产品，如果有机会甚至会提前订试驾车让创意公司体验。他们也不会简单生硬地毙掉创意稿，“我相信，给创意人员，包括给创意公司发挥的空间，和伙伴的心态，他们会把这种事情当成自己的事情，而不是说当成是甲方来完成任务”。
“中国创意人才绝不比国外差，关键是合作环境。”
新媒体 真实最重要
新媒体有多重要？看看MINI的办公室就知道了。在充满个性化的开放空间里，他们把一个巨大的iPhone做在墙上。朱江说，移动营销是MINI在2013年愿意尝试的重点。
在全球范围内，打破传统的市场营销在整个宣传活动范围内均对MINI具有特别的重要性。MINI市场营销使用了大量传播渠道，与潜在目标客户群建立密切的联系。除了平面媒体、收音机和电视等传统营销方式，MINI品牌推广部门从一开始就将独立的、突破的、专为互联网用户定制的网络推广活动纳入自己的每次预算中，而且将与公众进行相互沟通的选项考虑在内。
在中国，MINI的许多“突破眼球”的项目都是通过互联网得到快速传播的，并迅速制造话题。在这其中“@MINI中国”扮演了一个重要角色，几乎全部你想象得到、想象不到的事件“@MINI中国”官方微博都会以一种先进的“病毒传播”理念第一时间向外界传达MINI品牌。“
我们之前提的是互动，而现在的趋势是每个人都是自媒体，基于这种发展趋势，给予我们提供了更多创新的可能。”对于大家所困惑的数字媒体效果衡量问题，朱江团队坚持的仍是两个字“真实”。
创新营销文案范文3
当下，如何让消费者，特别是90后正确认识到品牌的价值，并长期地俘获他们的心？这已成为各大品牌、商、媒体、及第三方公司营销战略的焦点。在社会化营销一线摸爬滚打多年的曹淼先生近日升任人人公司销售副总裁。他以在人人网近十年的行业经验和思考，给出了自己的答案。
内容是王道
不妨先讲一个人人网上的故事。
有一个小女孩叫Annie，她的愿望是飞起来。每个人都有疯狂的想法，Dell非常希望Annie可以美梦成真。但一个人的力量是有限的，Dell决定请人人网上的品牌好友一起来帮忙。
有谁会拒绝向Annie提供善意呢？就这样，用户在“戴尔中国”品牌主页的“随触梦想随触飞”活动站，先是欣赏了戴尔触控笔记本Inspiron灵越14R的广告片（这支广告荣获了TED 2012年度全球十大最佳电视广告），感受灵越“聪明，有趣，酷”的品牌精神，再反复多次用鼠标或手机帮助Annie躲避乌云，延长她在空中飞行的时间，而自动触发的新鲜事让参与互动用户的真实好友也纷纷加入了提供善举的行列。
结果是，Annie在一部部人人网用户的电脑和手机上飞了起来，参与活动的60多万人人用户为自己的“戴尔存钱罐”积攒了更多金币，3500人前往Dell门店以优惠的价格购买了笔记本，灵越14R的周销量平均提升了32%。
我想这就是故事的力量。这个案例刚刚获得了2013年中国广告长城奖媒介营销奖金奖。
“广告已死”已是昨日黄花，“内容营销（Content Marketing）”风头正劲。如今，好内容几乎等同于“好故事”，而公认最适合讲故事的环境就是社交网站。其实，聪明的消费者早晚会看破社交网站上流传的“内容”说白了就是广告，但事实证明，消费者并不会厌恶这类广告—前提是你要有好的内容，加上适切的传播途径。
好的内容由谁创造？伴随着业界对“内容（Content）”的高度重视，另一个热门关键词浮出水面—“讲故事（Storytelling）”。营销界最渴求的人才，也由过去的创意和文案，让位给Storyteller（讲故事的人），而且是懂得如何在社交网站上创造分享价值的Storyteller。其实社交分享在互联网界算不得新玩意儿，十年前我们已经有病毒邮件。现在，社交网站为故事的讲述和流传提供了更好的环境，移动和视频更令社交分享如虎添翼。成败的关键将在于如何让社交分享更快，更容易！品牌正进入“讲故事大赛”年代，广告主的思维也必须随之改变，不再是“讲品牌故事”，而是“品牌讲故事”。
谁来评判内容好不好？这一次，评委不再是看不见的手，而是社交网站上看得见的流传度。有多少人为你的故事点赞，有多少人跟朋友分享你的故事，有多少人因为喜欢你的故事而购买了你的产品，甚至推荐朋友也去购买，又有多少人因为你不停自说自话而“果取关”（果断取消关注），量化的数字是最好的内容运营指南。前人创造了唐诗、宋词、元曲等具有代表性的文体，互联网时代，或许“新鲜事（Newsfeed）”将成为新文体的代表。
人人网如何帮助品牌讲故事？实名制是人人网的核心价值，真实关系助推信息扩散。在社交时代，你是谁，价值如何，是否健康？不再取决于企业如何宣导，消费者的看法和评价空前重要。社交网民不再仅仅是信息的消费者，更是信息的传播者。实名制社交网站与生俱来的真实基因，让现实生活中人际关系间传递的信息更易获得信任，并引发二次及多次传播。真实关系还有助于营销活动更加实效化。从Social CRM（社交化客户关系管理）里挖Sales Leads（潜客名单），业绩达成将更加精准有效。
移动核心化
全球范围来看，广告主在移动营销上的预算倾斜度都远低于他们对移动营销创新的重视度，在中国，这条鸿沟更为明显。
但我们依然看到移动营销趋势发生质的变动：移动终端已不再被单纯视为一个渠道，而是整体营销策略的发想起点与核心。移动营销可以随时随地参与的特性，以及串联“知晓（Awareness）– 互动（Engagement） – 购买（Purchase）”整条营销漏斗各个阶段的功能，正式宣告移动营销从过去的“新媒体渠道”晋升为“整合营销平台”。
移动终端是各类媒体的流转途径、是UGC的起点和传播站、是线上和线下的枢纽、是消费者购买决策分析的要塞。媒体策略商的最新营销模型已开始把移动设备放在整体规划的中心，电视、平面、互联网、广播、户外、店内、家中、交通运输等渠道犹如卫星围绕着移动终端，依赖其强大的营销引力联动着。对于这样的变化，曹淼表示兴奋，“社交网站天然的UGC（用户创造内容）创造环境与分享行为，结合移动互联网随时随地收发参与的特性，成为新时代的营销沃土。没有Social，Mobile显得苍白；没有Mobile，Social的内容与传播无异折翅。”
今年，人人网了多款基于手机客户端的创新移动广告形式，移动端活动站，借助html5技术降低用户参与门槛，在社交环境内与品牌直接互动；移动语音新鲜事，令品牌真正倾听消费者“声音”，消费者为品牌贡献传播内容；跨移动终端数据传输，以更多轻互动创意锁牢用户；移动端启动页广告，实现全面覆盖的广告触达。
这些独步市场的创新形式，融合了实名制、真实关系、全新创意及移动媒介的特性，突破移动广告只能靠横幅广告、信息流原生广告的边界，更符合中国品牌广告主的现实需求，实现PC加Mobile用户的全覆盖与互动，更为创新、精准、有趣。通过展示类广告、互动功能以及位置服务等，形成了一个品牌或产品从推荐、认知、偏好、参与到购买的移动生态闭环。
曹淼同时提醒，广告主应当认识到不同移动设备的价值也不尽相同，平板电脑在品牌曝光与最后实际购买的地位远高于智能手机，但智能手机在UGC的创造与传播效果上则要优于平板电脑。根据营销目标，在恰当的移动设备展开更适配的创意，效果自然更加出众。
数据智慧化
大数据（Big Data）无疑是2013年全球营销界的热门话题。整整一年，这个词多少让营销界有些审美疲劳。尽管我们每天面对的信息呈现出爆炸式的增长，然而，我们对于数据的管理水平却未能赶上其成长的步伐。
人人网洞悉到这一需求，投入大量人力物力，经过大半年对PC+Mobile数据的重新整理，通过对四层数据打标签和深入挖掘，于2013年正式研发出“社交基因大数据（Genome）”。在不侵犯用户隐私的情况下，可通过Genome迅速了解目标消费者的兴趣、喜好、谈论的话题、最近的需求，对什么品牌及产品有怎样的偏好或疑惑。帮助企业在研发产品和挖掘消费者变得更全面、真实、迅速，让广告推送更具针对性。
“这些数据不会售卖，也不会向公众公开。只有极少数得到授权的内部员工可以看到这些数据。透过Genome获取到反映某一个或某几个维度的数据后， 系统会进行‘去个人信息’处理，最终向深度合作的品牌广告主提供一份反映其需求的数据趋势报告。”曹淼说。
“我们目前为止一共梳理出100多个兴趣关键词。每个关键词下面还有细分，比如音乐下面有摇滚、民谣等”，通过分析每个用户的海量数据，归纳出用户符合哪些关键词描述，对之进行标记和分类。这种“关键词”梳理的直接结果就是，品牌企业在投放广告时，可以直接选择匹配关键词筛选的人群进行精准投放，有效节省了寻找目标人群的步骤。
和其他社交平台向第三方提供开放接口、提供全部用户数据不同，Genome绝对尊重用户隐私，平台抓取的数据（包括PC端和Mob端）仅来自自愿开放的个人主页和开放的公共主页。
创新营销文案范文4
从2003年5月创办至今，这6年多的时间里，第3种人传媒影响了中国大部分主流的广告主和公司：不仅中国95％的国际4A广告公司成为他们旗下杂志和网站的忠实读者，那些国际广告公司的CEO们，更是他们公司年会的积极参与者，全球5大传播集团的全球CEO，以及超过16位的国际4A广告公司全球总裁都接受过他们的访问，他们所报道的一些行业咨询活动也都是诺基亚、中国大众、联想、PUMA、DIAGEO、通用等主流广告主的关注所在。正因为如此，在互联网行业，以广告收入为主要商业模式的互联网公司，如新浪，谷歌，百度，千橡、易传媒、优酷、第一网吧等都成为他们的重要合作者。
即将于今年9月举行的第3种人论坛已经是第五届了，本次《互联网周刊》成为其核心媒体伙伴。下面是我们对贺欣浩关于他的AsiaICC Group所做的采访。
《互联网周刊》：请问您是什么时候成立AsialCC Group公司的，当时的初衷是什么?
贺欣浩：我是2001年进入这个行业的，当时广告业刚刚从媒体资源型转型为专业型的广告公司，国内广告公司正经历盘整，外资4A广告公司开始陆续全部进入中国，不仅将国际的客户带人中国，同时也带来了专业的作业体系，我在《中国广告》杂志社的时候主要做的是这些国际广告公司的人物采访，从他们身上我学到很多专业知识，两年多后，我发现目前国内缺少一本专业高端的业内刊物，当时我看到在澳大利亚有一本《Campaign Brief》，这是偏向于品牌创意的英文版专业广告杂志，我非常喜欢，希望在中国也有一本自己的既专业又有影响力的杂志。所以，我就决定创立自己的杂志。当时也没有想那么多，只是觉得我很热爱这个行业，愿意积极的去寻找那些优秀的营销案例和创意作品，通过出版来进行分享，能够推动这个行业的进步。我所做的杂志都是送的，所以也没有想过要通过杂志来赚钱。
《互联网周刊》：请问在杂志创立之初曾遇到过哪些困难，为什么将杂志起名为第3种人呢?
贺欣浩：坦白的说，创业前我只在杂志社做过记者。之前做的是文案，也没有创业的经验，所以也没有想太多，我只是觉得一本好的杂志一定要有好的内容，我希望能找到业界最权威公司中最高端的人才为我的杂志供稿，然后又能给这群人来看，最后影响他们。这样的话，所有问题都能迎刃而解。庆幸的是，当时在《中国广告》杂志社担任记者期间，我对所采访的每一个人都非常有心的去做，无论是采访前的准备还是最后出版出来的文章，都很用心。所以，当我跟他们说我要做这个杂志的想法时，他们都很痛快的表示支持。其中有四家国际4A广告公司中国区的cEO还当场下了广告的订单。我记得很清楚，我的杂志是8月出版的，但广告是5月份下的。他们是Y&R、Lintas、BATEY、Leo Burnett。我到现在还是很感激他们。说到第3种人的名字，由于我们的定位是高端的营销杂志，是给业内最权威公司的高层来看的，我认为90％的人是了解市场，9％的人是运营市场，l％的人是建立市场，而我们所针对的就是这1％建立市场的高端用户。这个名字就这样诞生了，它也是现在BBDO的中国区ECD梁伟丰先生帮我们取的。
《互联网周刊》：请问公司现在的业务模式是怎样的，现在所服务的客户中有很多互联网企业，你们能为他们提供什么样的服务?
贺欣浩：AsiaICC Group是我所创办的一家控股公司，而在业界大家最熟悉的是我们旗下的第3种人传媒，它是一家针对市场营销领域的B2B媒体。这个领域、这个行业的代表者是在1930年诞生的美国Crain集团下的美国Adage《广告时代》。它们在广告主、公司、媒体主三个领域中都有非常大的影响力，影响着全美以及全世界广告主的媒体投资与选择的决策。我们的业务模式与其类似，即媒体的广告收入和用户的付费新闻。但是，在中国因为出版社的国有性，以及互联网的免费环境，公司的主要收入来自于我们杂志、网络门户以及活动的广告赞助。我们目前所服务的互联网企业如新浪、谷歌、校内(人人)、易传媒等，他们的主要收入来源是B2B的广告投放，因此，如何有效的将新媒体产品所创造的营销方案传递给广告主以获得收入是他们面临的最大挑战，而我们平台有着高端人群、精准投入以及整合的B2B媒体形态，当然是他们最好的合作伙伴。AsiaICCGroup旗下除拥有B2B媒体业务外，还有独立的针对市场营销领域的人才咨询品牌cmapping，它专注于这个领域的高端人才的咨询服务，我们这一块业务被《21世纪经济报道》评为中国最顶尖的4A猎头公司。当然，我们并不认同“猎头”的叫法，因为在我们看来，帮助企业找到一个合适的市场营销人才，不仅对企业的发展起到积极作用，而且也能够为我们的候选人找到合适的职位规划，这是双赢的，而不是单向的。目前我们在中国所服务的客户有wPP、PUBLICIS、OMNICOM、新浪等。
《互联网周刊》：目前第3种人团队有多少人?其发展目标是什么?
贺欣浩：我们目前在北京、上海、香港有三个办公室，拥有员工近40人，通过6年多的发展，我们已经非常快速的成长起来。从没有品牌、资源、团队、资金开始，一路走来，依靠的一直是客户的信任和我们长期坚定不移的企业战略，即“将做市场变得简单”。我们公司的企业文化有八个字“专注、专业、创新、实干”，我们会非常专注于这个领域，全心全意去发展和挖掘广告主的深度需求。比如，若有客户对如何做互联网的营销案例有需求，我们会立即上线一个中国最权威专业的营销案例库，通过这个案例库以及我们的系统，客户不仅可以非常方便的查询到在中国什么品牌、多少预算、什么形式的案例，还能通过案例来找到创意或执行这个案例的伙伴。而在以前却很复杂，客户需要不断的打电话查询。再举一个例子，数字媒体的到来让很多依靠传统媒体为生的媒体主和广告主落后了，通过我们的论坛和案例库，他们却可以不断学习和成长，从而更简单的将市场做好，这也是我们的内涵。我们对6年多积累的每一个用户都非常珍惜，希望能够打造一个从他们生活内至生活外的圈子。
我们每一年的增长率都是100％，今 年上半年也完成了全年总额的销售量。至于未来的发展目标，我觉得我是一个做内容和运营的人，不像VC和其他一些创业者那么聪明，可以预估并计算出应该如何去融资，讲故事，然后做大。我比较保守和实际，没有想过这些内容，但我坚信，只要我们坚守企业文化，坚定不移的执行，让做市场变得简单，那我们一定会对广告主有价值，而有价值的产品一定会有市场，一定会走到最后。
关于第3种人营销论坛
“第3种人营销论坛”由“第3种人传媒”创办于2007年，其参与嘉宾以在中国全球500强的市场营销决策者、国际4A公司CEO、各大媒体公司CEO为主，均是该领域的权威人士，他们通过专业的思想碰撞，加深合作，共同完善和发展中国新媒体，可以说，第3种人营销论坛是一个名副其实的CEO高层广告价值营销峰会。该论坛因其规格之高，组织之严密，来宾之权威而被誉为广告业内的“财富论坛”，至今已成功举行了四届，共有超过110位董事长、CEO、董事总经理发表了主题演讲以及进行了精彩的圆桌讨论，平均每一届都有超过450人出席论坛。而2009年起，第3种人论坛将形成常规的年会：每年9月份将在上海召开为期两天的会议，除了有主题演讲外，还有圆桌论坛、案例展览、金投赏颁奖典礼、鸡尾酒会等一系列活动。而原先的三大议题也将由这届起增至2天、8个分论坛、10个主题演讲以及共12个议题的讨论，将有超过100位大中国区最知名公司的CEO参加盛会。除此之外，今年第3种人传媒将携手新浪网、谷歌、千橡互动、易传媒，聚集广告客户和公关媒体，共同打造中国营销界的最高峰会。
关于第3种人传媒
第3种人传媒(Market BuilderMedia)是一家于2003年5月成立的专注于营销传播领域，集新闻报道、信息研究和数据分析为一体的媒体集团，拥有出版、互联网、活动等媒体业务。旗下月刊《第3种人》是一本具有国际视野的业内广告杂志，其读者覆盖整个大中国区95％的国际4A公司管理层及80％的大型传媒机构。wPP、OMNICOM、IPG、PUBLICIS、AEGIs等五大集团的全球cE0以及超过30位全球广告网络的CEO、主席、ECD曾接受过《第3种人》的独家访问。目前第3种人传媒在北京、上海、香港拥有40余名员工和3处办公室，为超过100家传播公司、媒体公司、传播服务公司提供信息数据、媒体研究、品牌传播等服务。
第3种人论坛宗旨
汇聚中国乃至世界的营销精英、通过分享最前瞻的营销理念和精彩案例，促进交流，加强合作。
第3种人论坛基本模式和特点
主题演讲：我们邀请cEO来进行主题演讲，演讲者常常为在业内享有盛誉的传播公司或者媒体公司的CEO。
圆桌讨论：我们一般会邀请4位嘉宾和1位资深的主持人来进行圆桌互动。
作品展览：金投赏ROIfestival作为大中国地区唯一以投资回报效果为评审标准的大赛，每年吸引近1000家中国一线的广告和媒体公司参与。本次论坛共有超过200件优秀的获奖案例被展出。
颁奖典礼：金投赏颁奖典礼由第3种人传媒主办，是奖赏睿智广告主的颁奖盛事。广告主是当天最大的赢家。
鸡尾酒会：在开幕及闭幕两个晚上，我们都有针对演讲嘉宾高层的社交酒会，在这个论坛上您将有机会认识中国该领域最有影响力的权威人士，进而通过交流互动开展合作。
新闻会：我们每一届论坛都会邀请超过80家媒体的近百名记者赴会，同时我们有专业的公关团队，提供文字速记，同传翻译，上网支持，现场图片等，为记者对论坛的新闻报道做服务。
2009论坛主题――经济危机下，如何将广告ROI最大化?
论坛主题背景分析：
过去的2008年，是全球经济危机的一年，而2009年仍被该危机严重影响着。权威机构预测2009全球广告行业的预算下降6.9％，WPP、OMNICOM先后宣布进行全球3％至6％的裁员，上万从业人员受到影响。在美国和欧洲，汽车、银行金融、房地产几个传统的广告大户几乎受到了致命的打击。虽然中国的广告市场与印度仍然保持逆市，但在全球一体化的过程中，中国的市场预算也显然受到了影响，广告主对于在经济危机下有限的广告预算的选择和投放将更严谨，而消费者的信心是关键。如何在经济危机下，利用有限广告预算追求投资回报效果的最大化，将是我们本次论坛所讨论的焦点。我们希望来自广告主、公司、媒体主的精英们，以他们精彩睿智的观点来告诉我们一个答案。
联合主办方：新浪网、谷歌、千橡互动、易传媒
协作主办方：第一网吧传媒、群势管理咨询
核心媒体支持：新浪网、分众传媒、互联网周刊
历届第3种人营销论坛回顾
第一届：2007年9月5日至6日，上海
论坛主题：新媒体 新营销 新创意。议题包括：“新媒体的标准和机会”，“风险和投资”，“新媒体的创意和技术”等。部分嘉宾：华谊兄弟董事长王中军、IDGVC全球副总裁熊晓鸽、奇虎董事长周鸿袢、LOWE中国董中长陈伦洁莹、OMD中国董事长叶丽莲等。
第二届：2008年4月10日，北京
论坛主题：中国在数字媒体时代领跑全球广告标准的机会。议题包括：“从追随到超越，中国的新媒体发展之路”，“中国的新媒体与广告公司如何参与全球的广告标准制订”等。部分嘉宾：新浪网CEO曹国伟、Batesl4b太区董事长余沛文、McCann北亚区董事长彭德湘、突破传播董事长郑香霖、DDB中国区CEO莫定伟等。
第三届：2008年5月25日。上海
论坛主题：中国的新媒体广告标准在跟随中进行创新。议题包括：“企业在新媒体时代的机遇”，“广告公司在新媒体时代的挑战”等。部分嘉宾：GroupM中国区CEO李倩玲、Saatchi&Saatchi CEO周佩莲、BBDO中国区CEO陶颂、土豆网CEO王微、5L，comCEO庞升东、大旗网CEO王定标、以及宝洁市场和上汽集团市场总监。
第四届：2008年7月17日，广州
论坛主题：传统广告公司的新媒体战略。议题包括：“新媒体的时代，传统广告公司如何转型成功”、“新媒体时代的人才战略”、
“新媒体与广告公司共赢”等。部分嘉宾：天娱传媒董事长王鹏、OMNIcOM亚太区副总裁库珀曼、G2大中国区董事总经理叶国洪、广州4A主席柳军、亚太广告节主席林俊明等。
第五届：2009年9月21日至22日。上海浦东国际会议中心
论坛主题：经济危机下，如何将广告ROI最大化?议题包括：“SNS的营销机遇”，“户外广告的ROI战略”，“如何将门户的ROI发挥最大化”，“搜索营销的ROI评估”等。请关注。
历届第3种人营销论坛媒体合作伙伴与回顾
独家网络合作媒体：新浪网
行业杂志：《中国广告》、《成功营销》、《互联网周刊》、《东方企业家》、《第一财经日报》、《21世纪经济报道》、《第一财经周刊》、《东方航空报》、《City Weekend》
户外媒体支持：高越传媒、大贺传媒
海外媒体支持：AdageChina、WSJchinese
读者评价
6年前，我有幸见证了“第3种人”从零开始的成长，今天“第3种人”能够有这样的成绩，我由衷地敬佩贺欣浩先生的眼光和远见。(LOWE Worldwide CHINA董事长陈伦洁莹)
恭喜“第3种人”6岁了，希望你们以后更加努力，早日成为中国广告界的的第1种人。(TBWA GROUP CHINA中国区董事总经理陈念端)
希望“第3种人”可以继续帮助中国广告行业的发展。(现代传播集团CEO黄承发)
“第3种人”雄心可敬，勇气可嘉。(DIAGEO CHINA大中华区市场总监黄嘉辉)
在广告传播业中，有“第3种人”“这样的团队让我很感动。因为他们有对广告行业的关心和推动业界进步的热忱与努力，非常希望“第3种人”可以不断地成功，继续得到业界的支持。(AEGISMEDIA GROUP大中华区CEO 李桂芬)
态度决定你的高度，坚持做你认为对的事情，你一定会得到大家的肯定。(世界广告协会全球副会长苏雄)
