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文化营销的特点范文1
(一)旅游文化营销的时代特点
任何旅游产品所具备的旅游文化实际上都是具备时代上的特点，旅游文化的营销实际上是一种文化附加价值，而且不同的时代对于相同的旅游资源都能够产生不同的文化意识，是客观景色和主观意识变化的结果。因此，随着时代的发展，旅游文化业呈现出非常鲜明的时代特点。消费者对于旅游产品的文化需求，实际上也是一个持续产生着变化的阶段，因此，不同时代消费者所需要的旅游文化的不同，也决定了现代旅游文化营销，本身需要关注到旅游文化的时代特点。旅游文化营销需要和时代的文化和意识形态的发展保持同步，这样才能够形成更强的吸引力，为旅游市场的发展提供更为具备影响力的旅游产品。
(二)旅游文化营销的地域特点
每一个地方都具备各自独特的文化，地域性也是很多旅游产品所具备的特性。比如藏区的旅游产品，就具备地域文化特色，而在北方地区，如哈尔滨等地方，则让人想起“千里冰封”的雪国风光。因此，每一个地域的旅游产品，实际上都具备独特的地域特色，这些差异性实际上也是旅游产品本身的独特吸引力。这些都是在开展旅游文化营销的过程当中需要注重的方面，不同的民族和不同国家对于相同的事物，实际上有着不同的理解，因此在吸引不同国家或者民族的人进行旅游消费的过程当中，应该要注重抓住不同旅游产品中文化上所存在的地域特点，才能够发挥出旅游文化营销的独特作用。
(三)旅游文化营销的引导特点
旅游文化营销实际上也是一种营销手段，所以其主要的目的仍然是引导旅游者进行旅游消费。所以旅游文化营销还具备非常强烈的引导性。当前一部分的旅游产品开发者、旅游市场的参与者在经营、营销的过程当中并没有形成科学的认识，而是仅仅把经济效益作为最大的引导目的，因此出现了一些低价团、零团费团等旅游产品，实际上都是需要旅游者进行消费、购物等。这样的一种导向是不正确的，也无助于旅游市场的健康发展。理性的旅游产品应该是针对消费者的消费需求，进行引导和调整，培养或者挖掘消费者的消费欲望。而旅游文化作为一种无形的资源，实际上是旅游产品具备重要价值的载体。因此，运用旅游文化营销的引导性特点，是促进旅游市场的可持续发展，挖掘甚至培育旅游产品的潜在文化需求。
(四)旅游文化营销的个性特点
旅游文化营销当中，最为突出的特点就是每个人的旅游文化需求是不同的。随着当代人的文化素质提升，每个人的审美观和价值判断都有所不同，所以其产生出的旅游文化需求也是存在非常突出的个性特点。而这种个性特点从不同的民族和国家的旅游者的集体旅游意识上的差异，一直到同一个民族当中不同个体对于旅游的文化需求也是有差异的。这种差异也决定了旅游文化营销，并不是一种灌输式的单一推广，而是一种持续性的、多元化的文化营销，对于旅游产品的差异性要充分尊重，才能够成功推动旅游文化营销的发展。
二、现代旅游文化营销运作模式分析
旅游的文化营销主要是由两个关键的构成要件产生作用，其中一个是旅游需求，另一个是旅游市场。实际上旅游需求和旅游市场互相之间并不是完全相同，也并不是完全联系在一起，而是要通过营销运作等方式，才能够让旅游市场和旅游需求相互之间结合在一起。旅游文化营销实际上如同连接市场和需求两个端点的线条，这也是现代旅游文化营销运作的重要目标。旅游产品的推出，也需要充分发现、挖掘或者是培养旅游者的需求，而这样的培育过程，旅游文化就发挥着尤为重要的作用，文化、需求以及市场三者构成了现代旅游文化营销运作体系的基本框架。在新的文化价值观导向下，现代旅游文化营销运作也应该根据文化的发展进行调整，才能够真正从旅游产品的特点出发，把握旅游文化产品的演变，最终推动市场的发展。不过以何种元素作为核心，就产生了不同的旅游文化营销模式，这些模式对于整个旅游市场的发展能够产生非常深刻的影响。
(一)以产品为出发点，以市场为归宿:产品引导型旅游文化
这一种旅游文化营销运作模式，主要是将旅游产品作为旅游文化营销的引导，也就是文化营销的起点，而最终回归到旅游市场上。这种旅游文化营销运作模式，其关键是制造旅游需求，依据旅游产品的文化特征，对特点进行充分挖掘，最终转化成为旅游市场中的旅游需求。文化在这种文化营销运作过程当中，并不是对自身进行扭曲和改变，而是让产品自身所包含的旅游文化进行充分挖掘，这一个过程是旅游营销和旅游文化互相之间的结合。因此，推广旅游产品虽然是产品引导下旅游文化营销的根本目的，但是并不能够完全将营销目的代替文化传播的目的，而是要增强旅游产品自身的文化特征，将旅游产品所包含的文化特点表现出来，从而挖掘或者培育出旅游者的消费需求。有一些产品引导式的旅游文化营销，主要的方式是采用产品文化打造的方式，这样的一种方式虽然能够很好地拓展产品的文化属性，但是如果投入的开发成本相对比较高，则不能够很好地拉动旅游文化的发展，甚至会让旅游营销不能够真正促进自身市场的良性发展。所以，采取产品引导型的旅游文化营销，主要是考虑通过一些文化类的活动，推动旅游产品的文化在更大范围当中的传播和产生影响。比如一些文化展览会、学术类的讲座、节庆活动等等，以此让旅游产品的文化特点成为焦点，最终引导旅游产品进入到旅游市场当中。这种营销运作行为，关键是让旅游消费者能够认同旅游产品内在的文化元素，深入把握旅游产品的文化属性，才能够让旅游产品依靠文化渠道得到充分推广。
(二)以市场为出发点，形成产品:市场引导型旅游文化营销
旅游文化营销运作模式，核心是将旅游市场作为出发点和核心，通过文化的塑造，形成旅游产品。这是一种基于市场观察和分析的营销运作行为，旅游消费者在旅游市场已经形成的文化需求点，然后设计形成旅游产品。这个过程是一种将抽象的文化要素形成具体的文化属性的过程，开发形成具体的旅游文化产品，也就是旅游产品的使用属性的拓展过程。纯粹只有文化的旅游产品不能够具备长久的市场吸引力，旅游产品必然是一种文化和具体的使用功能的结合，所以以旅游市场作为出发点，能够对于旅游产品所能够具备实际价值和文化价值进行充分考量，让旅游产品更具备影响力。在运用市场引导型的旅游文化营销运作过程之前，应该对于已经投放在市场当中的旅游产品所具备的各项基本属性进行分析，深入调查和研究之后，才能够明确市场和产品之间的文化线条应该具体怎么设计。比如南京是六朝古都，因此南京地区的旅游资源可以是历史类的文化，但是也并不能够仅仅对于南京的历史文化进行产品化，而通过市场上的观察，可以发现南京的旅游产品也包含了一些对自然风光、名小吃、古玩等内容的旅游目标，所以实际上在开发南京地区的旅游产品过程当中，应该从市场的基本要素出发，形成综合型的旅游文化营销。因此，市场是现代旅游文化营销运作的一项非常重要的考虑要素，消费者的经济实力、文化需求等，都应该在设计旅游产品的过程当中得到充分考虑，才能够让旅游产品投入在市场当中，形成真正具备影响力的旅游文化需求。这种推广以及营销的行为，都是从市场出发，最终以形成有效的旅游需求作为最终的目标。
(三)以文化为出发点，形成产品投放市场:文化产品引导型旅游文化营销
旅游产品也可以根据市场进行更新，同时也可以根据当前的文化发展和流行趋向进行调整，因此旅游产品本身的调整和设计是可以充分根据已经形成的文化资源，从而完成优化和整合。比如之前一个阶段出现了围绕洲国抗日、谍战题材的电视作品，实际上对于东北洲国旧址留存，就可以围绕这些相关的内容进行旅游产品的设计，并且投放到市场当中。对于洲国的宫廷、文化以及日本殖民的创伤等，都可以形成主题旅游线路，贴合抗战胜利等相关的内容，在文化宣传上非常具备特色。值得关注的一点，在这种模式当中，产品成为了文化和市场互相之间沟通和互动的重要桥梁，因此产品的设计应该通过充分的调研，充分研究和调查了市场和文化二者之间的具体发展状况，能够让设计出来的旅游产品适应当前旅游市场的发展，最终推动旅游产品的影响。这一点就需要对旅游产品自身的文化附加值进行充分挖掘，让旅游产品本身能够具备更多的吸引力，从而旅游产品投放在市场当中，产生更多的吸引力。比如洲国和抗日文化的主题旅游产品，应该注重对于历史文化中的细节的挖掘，能够让旅游者通过旅游，充分感受到当时的生活场景。因此，自然风光和人文风光都应该兼具，时代感和市井文化之间也应该在旅游产品当中获得一种平衡，才能够最终推动这种旅游产品在市场当中成为一种旅游文化的热点和焦点。
三、结束语
文化营销的特点范文2
一、创意经济的特点
1 创新的核心形式是创意。创意经济的创新，主要是在创意产品的生产和营销过程中以独有的文化创意贯穿始终。创意产品的生产是获取自主知识产权的原创性研究和发明的过程，每一项产品，通过创意，都能使它没有雷同，具有不可重复性、不可替代性和不可再生性。同时，创意产品的营销过程中，贯穿着艺术创意、经营创意、推广创意、销售创意等系列创意，才能把信息、情感、品味、观念、技术、资金和营销网络结合起来，形成强大的创意产业。因此，创意为王、创意制胜是创意产业的特点。
2 经济增长的主导驱动要素是文化。从世界范围看经济发展的主导驱动要素，正由“知识”向“文化”演进。创意产品的生产离不开科技，但科技是全球相通的，并无本民族独特的优势。而文化具有民族性，即有自我的独特性。产品的创意，更多的不是来自科技，而是来自文化，用科技手段与文化内容整合，产生创意产品。产品间的竞争，是比谁更了解和满足客户的文化习惯和心理需要。因此，促使经济增长的主导驱动要素从侧重知识向侧重文化资源转移。这种以文化资源与技术整合产生文化创意，进而生产创意产品的创新形式，是创意产业的本质特征，它在一定程度上打破了经济格局中的所谓传统的技术垄断，为具有一定科学技术水平又拥有一定独特、深厚的文化底蕴的国家、地区、城市和企业提供了文化图强，创意图新的机遇。
3 观念价值的高增值性。创意产品具有高增值性，原因是创意为产品赋予了观念价值。观念价值是指商品或服务所包含的能与一些社会群体的精神追求或文化崇尚，产生“共鸣”的无形附加物，譬如品位、意味、情趣等。商品的市场价值分使用价值和观念价值，从经济发展状况看，商品的市场价值正在由观念价值决定。随着经济的发展，物质生活的丰裕，消费需求出现个性化、高级化的趋势，人们购买商品已不再单纯追求其使用功能，而是日益注重商品与服务背后的观念价值。使用价值由创造而成，是商品的物质基础；体现为具有一定使用功能的商品特性。观念价值是人们对商品主观上可以体会和感受的无形附加物。在经济水平低、技术落后的物质较短缺时代，人们重视的是商品的使用价值，商品市场价值主要取决于使用价值。人们走出短缺经济就会越来越重视商品的观念价值，商品的市场价值便越来越取决于观念价值。
4 创意产业向传统产业渗透。创意产业具有渗透性，不仅表现在创意产业各部门之间相互渗透、创意产业与传统文化产业相互渗透，还表现在创意产业对传统产业渗透，这昭示着创意经济时代的来临。创意产业繁衍于知识经济部门，是开放性与兼容性的共同体，原是现代服务业的重要部分，随着工业化、信息化、全球化进程加速，演化为独立的主导产业。从产业上看，创意产业是以创意产品为主体，如设计创意、题材构思、选题策划、导演形式、生产工艺、标准以及销售模式等等，但它自身的价值实现却更多是以相关产业的产品为基础，如工业品，甚至也包括农产品。从产业组织看，创意产业的发展是以众多的相关企业为基础，把艺术家、经纪人、生产商、销售商等不同的参与者连接起来的产业链条。由此可知，创意产业的发展能迅速带动相关产业的发展，通过将创意产品融合到其他产品的方式有效地延长产品生命周期，也因此改变相关产业的生命周期。
5 推进知识经济的深化、泛化。创意经济属知识经济，知识经济的特点在创意经济中得到充分彰显，并在创意经济的崛起中将这些特点向其他产业渗透。如在创意经济中，将高科技含量、知识化、信息化、多媒体化、网络化、个性化等知识经济的特点得以充分发挥。创意经济是在对传统经济缺乏创意的批判基础上产生的，创意经济的特点是知识经济发展的必然结果，这些特点正在被各种产业经济所吸收，从而推进了知识经济的深化与泛化。
二、创意经济下企业市场营销变革途径
1 培育发掘创意能力。创意经济下，创意是各行业企业立身之本，培养发挥创意能力是各行业企业营销变革的核心内容和关键能力。(1)建立制度机制。企业应通过制度，营建创造创新的文化氛围，建立激励员工积极学习和实践创意能力，在市场营销的各环节、各岗位上建立起利于员工个人创意能力发挥的机制。(2)开展创意能力培训。组织员工开展有助于创意能力提高的学习训练活动，主要有创意思维、水平思考等能力训练、实践内容。创意不是少数人的事情，要树立每位员工都需要创意，都能产生创意的观念，坚持组织开展创意能力学习、实践活动。(3)打破企业“围墙”，开展创意广泛互动。要运用灵活多样的方式方法，开展大规模广泛协作来产生、完成创意：不同岗位的创意互动、不同行业的创意互动、企业之间的创意互动、企业与消费者的创意互动等，以此着力实现创意价值。
2 坚持文化资源和文化资源转化能力建设。企业是通过文化创意将文化资源转化为创意产品和创意服务的，因此，企业变革市场营销，必须搞好文化资源与文化资源转化能力建设。(1)促进企业资源和资源转化能力的相转互生。资源和资源转化能力可以相互转化：一方面，通过搜集、梳理、发掘、利用文化资源来提高企业营销人员的文化资源转化能力；另一方面，企业的营销人员通过学习、培训、创意设计、推出新的营销模式、推广方法，生成、扩展和放大了文化资源而建立了企业的新文化资源。二者相比，资源转化能力更为重要。企业要赋予产品和服务以更好更多的文化内涵创意，就要从制度和方法上着手，坚持抓好文化资源和文化资源转化能力建设。(2)借用社会的文化资源转化能力。受创意经济影响，消费者呈现个性化、知识化特征，个性化导致市场“碎片化”，知识化导致创意的大众性和丰富性，为企业产品提供了文化创意资源。客户企业对产品的商业价值有了更深的认识，也成为产品与服务创意的资源提供者。
3 以精神消费为主导运作市场。创意经济下企业市场营销的核心是满足人们的精神消费需求，但不是被动地适应市场需求，而是要围绕如何满足市场精神消费来主动运作市场，通过创意为市场提供更好的服务。(1)提供消费者精神需求价值。对企业产品和市场营销的设计要从社会化，人性化，个性化的文化、情感、精神、时空等无形价值需求因素入手，搞好市场调研，把握市场精神需求趋势，挖掘潜在精神需求，使企业产品与服务凝入精神价值。(2)从寻找消费者转向制造消费者。传统营销大都在寻找消费资源，寻找消费是有限的，只有制造消费才是无限的，制造消费者是现代企业营销的重要变革。企业要通过文化创意来准确发掘潜在消费需求，再通过创意引导需求，直至培育出新的消费群体来。(3)培育开发忠诚顾客。创意经济使市场更加细分，消费者更加理性消费，因而企业市场营销战略、策略、战术趋于精确营销，培养顾客对产品的忠诚度也成为目前企业营销的重要变革。通过营销创意，促使消费者从对产品认知度转向对产品的忠诚度，通过创意快速满足客户精神与物质需求。(4)市场营销要从大众化价值转向个性化价值。消费市场越分越细，从消费广普人群向针对性人群转变，个性化消费又向时尚、健康、绿色、环保、美观等需求转变。企业创意产品与服务时应使消费者感受独特性，荣誉性，亲情性，为此要创设能提供量身定做的系列个性化服务、系列精确化营销手段。企业要施行特色精准营销管理策略，使营销的服务内容更丰富、更生动，能使消费者享受多样化独特消费与实惠服务等。
文化营销的特点范文3
关键词：音乐元素；市场营销；消费者
音乐文化元素介入营销活动中，将打破原有的营销观念，一种音乐背景的烘托对人们的消费心理触动是显著的，更容易在产品和消费者之间产生情感共鸣，因此音乐对情绪、情感的渲染作用将会对消费行为产生影响，它凸显出的情感属性不仅对消费者现实需求起到强固的作用，同时对消费者潜在需求产生积极的引导，用音乐的艺术手段提升营销效果已经越来越被人们所认可。当前面对社会网络化和消费主体多元化的市场变化新特点，音乐文化元素的融入不仅是营销方法、营销手段与技巧方面的新探索，而且是营销理念的重大创新，如何发挥市场营销中音乐文化元素的作用将是一个新的课题，值得探究。
一、音乐文化元素在市场营销战略中的作用
音乐营销就是利用音乐特有的娱乐功能和艺术魅力与消费者进行沟通交流，以音乐作为营销手段促进产品销售，来创造需求，满足顾客需要，恰当的音乐形式的影响会创造、传播、传递出真正意义的客户价值，在企业与消费者之间构建起良性的互动关系，在消费者购买意向和购买行为上产生积极的推动作用。
（一）音乐元素的情感沟通和共鸣可以促进对产品的关注度
心理学研究表明，消费者的购买意向和购买行为受着自身情绪、情感变化的影响，而音乐最具有情绪、情感的渲染性，鲜明的节奏、旋律、音色、力度都能够给人以心灵震颤和感情冲击，在认识上留下深刻的印迹。无论是从广告策划还是从营销策略实施来看，要想达到营销的良好效果，扩大消费者对企业产品的关注度是首位的，而要做到这一点，必须使消费者在认知上对企业产品留下深刻的印象，音乐介入消费领域，能够调动消费情绪和激发消费行为的兴奋点，建立起产品与消费者之间的感情共鸣，使之对品牌和商品形成强烈的印象。因此通过音乐元素对消费者的正面消费情绪、情感进行培育，可以增强消费者购买意向，提高消费者对商品与服务的良好认知度。另外，从当今社会的多元化、个性化发展来看，消费者最反感和排斥的是那种单调、呆板的营销模式，企业只为实现公司利润的目的而去创造顾客，大量的广告宣传毫无生趣而言，人们也不能留下深刻的印象。要满足社会多元化、个性化消费需求，借助于音乐元素的情绪、情感烘托，能够使消费者感情上达成共鸣，满足心理诉求和感情体验，更好对产品产生消费兴趣，继而吸引消费者注意力，产生更为直接、旺盛、持久的购买欲望。
（二）音乐元素的渲染可以营造出良好的消费氛围
不同的音乐形式会对消费者行为产生不同的影响，人们可以花更多时间和更多的钱去购买更多商品，但也可能相反，这与整个音乐元素背景有关，在一种愉悦的音乐背景下，消费者可能被这种音乐气氛所感染，从而激发出积极的消费欲望。对于现代消费者来说，某种消费行为并不就是单纯追求商品的实用价值和服务，而是期望在消费过程中能够获得一种心理情感的满足，一种音乐元素背景与消费者当时的心情契合的好，那么就能更好地激发其消费欲望，促进销量。所以，优美动听的音乐容易引发消费者思想感情的共鸣，营造良好的购物氛围，让消费者愉快身心，在商场延长逗留时间，提升人气指数，激发购买激情。欢快和畅的音乐能够使人神思荡漾，情怀激越，使潜在购买力转化成现实购买力。
（三）音乐元素的情感认可可以提高消费者对商品品牌的忠诚度
消费者能不能对品牌产生高的忠诚度，并不完全依赖于产品的品质、知名度和品牌联想，对品牌的认可是建立消费者忠诚度的第一步，但要使消费者对品牌真正忠诚，促使消费者形成对品牌的爱和情感的关系才最重要，音乐元素的融入能够激发起消费者对品牌的偏好，在二者之间搭起爱和情感的桥梁，消费者因对音乐的喜爱进而对产品品牌认可和感情偏好，从而建立起对品牌的忠诚度。音乐赋予了人精神层面的愉悦和情感满足，同时也达到了营销的市场推广的目的，消费者在体会到商品背后的文化、精神和情感的同时，不自觉地就会提高对品牌的忠诚度。如步步高引入的“快乐女声”、百事打造的“百事群音”以及蒙牛借助“超女”的音乐传播。
（四）以文化人，塑造企业整体形象
企业形象是企业各种标志的整合，企业形象的好坏直接影响着企业的生存与发展，相对于传统营销模式中突出视觉的传播方式，音乐元素的介入从听觉上扩展了人们对企业形象的感知；同时，音乐自身作为一种企业文化形式，也成为企业形象构成的重要组成部分。音乐能以文化人，音乐的旋律、节奏、音色、强度等特性能从不同方面传递一个企业的外在形象和内在精神，特别音乐中所反映的企业开拓创新精神和积极社会价值观都能够起到鼓舞、激励消费者的作用。一首曲子能振奋一个人的精神，同时也能让一个组织、一个团队向一定的目标前进，同理也会使消费者对企业产生由衷的赞誉和认可。因此合适的音乐素材能够助推企业构建起良好的形象，使潜在消费者最终被发展成为现实消费者，让更多现实消费者成为持久消费者。
二、音乐文化元素在市场营销中的应用策略
（一）借助音乐元素创新营销理念
音乐对营销会产生影响是毋庸置疑的，但传统营销观念却很少把音乐与营销结合起来认识。事实上，人们每天都在消费，这是生活的一部分；同样，人们喜爱音乐，它也成为生活的重要内容。现代营销不能仅仅局限于视觉的广告传播等形式，在消费活动中，听觉感知所激发起的感情共鸣某种程度上比视觉感知产生的消费效果更广泛和持久，消费的过程是消费者情绪、感情的一种表达，同时也是与营销方互动关系的体现。市场营销应重视音乐的这种渲染作用，并能尽量做到寓教于乐、润物无声，既取悦、激励和感染他人，又能传递销售信息[6]，表情达意，积极引导消费者的消费需求。
（二）市场营销结合音乐元素的定位要明确
满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心，因此客观讲营销活动应是理性的；而音乐元素如果单纯从自身特性来说，更多体现一种情绪、情感的非理性。音乐元素能够助推市场营销的效果，但一定要建立在理性营销的条件下，音乐元素所带来的情感激发是为营销服务的，既不是舍本求末，也不能失去它的艺术性特点。利用音乐进行产品促销、营业推广特别是要将流行音乐与产品利益属性相结合来进一步表现产品的功能性诉求和精神文化方面的诉求。音乐元素在市场营销中作为一种背景唤起是与产品销售紧密联系的，人们欣赏音乐时自然唤起对这种产品品牌的记忆，并能够激发消费的欲望，并不会因音乐的感彩而忘记了产品的存在，应是通过音乐营销来招揽顾客，真正达到音美以感耳，行美以感目，意美以感心的境界。
（三）找准音乐、消费者与产品三者之间的契合点
音乐与营销的结合其最终目的是引导消费和满足消费需求，实现公司利润，音乐要服从和服务于企业品牌塑造和企业形宣传，就必须寻求音乐、消费者与产品三者的有机结合，音乐选择应考虑产品特点和消费者差异而量身定做。音乐元素介入营销活动首先要考虑与环境的结合是否恰当，同一音乐在不同文化基础的环境下对人所产生的感受不同，消费的情绪状态就不一样，例如我国地域广阔，每个地域的文化特点不同，人们欣赏音乐的角度不同，旋律、节奏、音色、强度的取向不一致，那么选择音乐元素的营销背景要考虑这种差别问题；再如从音乐自身特点与消费行为结合看，节奏舒缓的音乐更有利于超市消费者购物，但不一定适合在其他环境的营销；其次，不是任何音乐都能适合产品的特性，营销应找准音乐的美感、艺术感与产品特性的有机结合点，才能够实现真正营销效果，音乐应成为传播产品时与消费者沟通的最好语言，如百事的音乐营销成功就在于它感悟到了音乐的沟通魅力，优美的旋律和打动人心的歌词，使品牌的理念自然而然深入人心。另外，音乐选择还要结合消费者的差异。不同年龄、性别、爱好等心理特征的消费者，其音乐爱好不同，消费倾向也不同。要寻找到音乐与消费者特别是青年人的契合点，发掘消费者的音乐时尚，通过细分市场群体，专门针对目标市场的消费特点来进行市场定位，挑选的音乐从内容到形式适合消费者的心理需求，与消费者产生感情共鸣但不能脱离开产品特性。如果主题音乐不能和品牌形象实现巧妙完美的结合，音乐是音乐，品牌是品牌，形成两张皮，用户想起音乐旋律关联不到品牌，音乐营销就失去了它存在的价值。最终导致的结果是消费者只记住了音乐而忘记了品牌，不能达到预期的营销效果。
（四）构建音乐识别系统，塑造品牌整体形象
品牌文化价值诉求的是通过一系列品牌营销推广和品牌自身精心制造出来的氛围，使消费者从视觉、听觉等不同方面体验、感受营销中的商品特性和服务，塑造出一种赋予品牌强烈文化与身临其境的感知，来获得消费者由衷的信任和赞誉，许多品牌借助音乐营销而获得成功。当前人们虽然能够认识到音乐元素对营销的促进作用，但仍然停留在单个产品的宣传上，并不能使消费者形成品牌意识和对企业整体形象的感知。重视音乐元素在营销中的作用，从长远看，应把其纳入到整个企业文化的构建体系中，作为企业品牌塑造和企业整体形象的“识别系统”而存在，成为整个企业文化中企业识别系统的重要组成部分。虽然营销环境变化了，产品变化了，但音乐如同一种符合牢牢被定格在人们的记忆中，当音乐响起，无论在何时、何地和不同的产品，人们都能够通过音乐识别出这种企业品牌和企业形象，使音乐和品牌、形象深入人心，真正达到企业文化整体识别系统的作用。
（五）培育人才，拓展市场
如果把市场比作是舞台，把企业比作为舞台，那么人才就是导演。音乐精品是音乐文化的精髓，它反映时代精神，引导和帮助人们形成正确的价值取向，团结并鼓舞人民创造新的生活。实施音乐文化精品工程，就是要不断推出精品力作，这是拓展市场，完善音乐营销的核心。要充分发挥营销的潜力，特别是在产品营业推广中的作用，关键要有一流的人才，一流的作品，更要有一流策划作为支撑。首先要根据音乐市场营销的需求大力培养音乐营销的适用型人才，大专院校开设音乐营销类课程，培养艺术创作与演出经营人才。其次，有关部门要举办各种类型的专业知识讲座，不断提升音乐营销人员的业务素质与水平。再次，要营造音乐营销的文化氛围。氛围是需要创造的，场景的布置，灯光的效果，音乐及各种声音创造出各种效果，在会场上，在集会中等等各种场合，一支支曲子能让氛围适合特定的环境,特定的场所。顾客休闲娱乐时，各种音乐能让人达到身心放松的作用。要积极引导文化消费的新时尚，使根植于文化沃土的市场营销这棵大树根深叶茂，茁壮成长。
参考文献：
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[2]王楠.论音乐心理学在营销体系中的应用[J].商业营销,2009（08）：103-104.
[3]苏丹.音乐元素与市场营销的耦合机制与优化[J].现代营销（下旬刊）,2016(02):58-59.
[4]关玉铭.浅析如何将音乐元素和市场营销有机结合[J].企业家信息，2013（03）：76-77.
文化营销的特点范文4
1、本书理论新颖，运用最新营销策略指导旅
游景区食品营销，应用性强饮食文化旅游是食品工业、餐饮业和旅游业结合的产物，其基本属性是“旅游”，能让消费者通过旅行、游览、住宿、饮食、购物和娱乐完成整个旅游活动，感受到食物带来的味觉美感和旅游风景带来视觉享受。《饮食文化旅游开发与设计》在第二章“秀”出特色食材阐释了食材旅游的开发方式和食材旅游开发案例，有助于了解旅游景区的食品营销策略。一方面，要基于旅游景区的特色风景和饮食，利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体以及微信、微博、抖音等新媒体进行宣传，制定相关的旅游资讯、旅游指南，帮助外地旅游者及时寻觅到各具特色的“老饕之所爱”，借助互联网的“口碑营销”延长景区产业链，增加景区旅游食品营销的附加值；另一方面，各地景区也可以利用特色的美食元素进行民俗文化营销，例如四川省推出的“游‘三国’线，品‘三国’宴”、“川南悠闲游，大饱竹荪宴”、“游世界遗产、品藏羌风味”，福建省推出的“福建传统闽菜品尝线”“福建风味小吃品尝线”等地方特色旅游线路，从而丰富游客文化体验内容，塑造区域特色形象，增加区域旅游美誉度。
2、本书案例丰富，介绍了酒文化和茶文化
景区旅游开发，对食品营销具有参考价值饮食文化是中国传统文化的一颗璀璨明珠，是在共同地域、共同历史和共同文化作用下形成的文化传统，是人类重要的文化景观之一，也是一种独特的物质与精神相结合的人文旅游资源，在旅游景区品尝美不仅可以获得丰富的感官体验，也能在了解风俗习惯、风土人情中追寻历史文化特征。《饮食文化旅游开发与设计》在书中的第六章和第七章详细阐述了酒文化和茶文化的旅游开发及营销策略。例如对于酒文化旅游而言，其最大的营销特色是酒产业，包含酿酒遗址、酿酒园区、酿酒工厂、酿酒建筑和储酒设施等，可以在营销方面开展“吃住行游购娱”结合的“酒产业+旅游”项目，包括创意酒文化宴、煮酒糟蛋、酒庄和酒堡住宿等；对于茶文化旅游开发而言，也可以打造景区特色茶旅品牌，例如通过举办各类传统的茶文化艺术节，以茶艺表演、茶具拍卖、制茶大赛等多种形式，全方位地向游客们宣传当地的茶文化，并促进当地茶叶营销，也可以在旅游景区内设置茶馆、茶亭等休闲场所，提供采摘茶叶、制作茶叶的平台，让游客在景区中感受茶叶带来的乐趣、达到身心愉悦。
3、本书特色鲜明，从旅游开发角度探讨食
文化营销的特点范文5
当前，体育营销的作用越来越受到众多企业的重视，如何搭乘体育营销这辆快车来提升企业的品牌形象，提高企业的知名度和美誉度，最终拉动企业产品的销售，增强企业的市场定位和竞争力，成为中国现代企业关注的焦点。
一、体育营销的含义及特点
1.体育营销的含义。体育营销是指企业依托于体育活动，将企业产品与丰富多彩的体育活动相结合，把体育文化与品牌文化相融合，形成企业特有的文化系统工程。
2.体育营销的特点。是指对企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到现代企业产品中去，实现体育文化、品牌文本文由收集整理化与企业文化三方面的融合，从而引起消费者与现代企业的共鸣，成为现代企业的一种竞争优势。体育营销作为一种战略思考，具有长期性、系统性和文化性的特点。
3.体育营销的内容。既包括把体育作为商品销售的体育产业方面的营销，还包括企业通过体育来进行的市场方面的营销。主要是通过体育赞助、冠名、或者请体育明星作产品代言人、产品设计以及购买球衣广告、体育场广告等多种形式来整合企业资源，将体育文化与企业品牌文化融合，上升为企业特有的企业文化，这才是体育营销的完整要求。
二、加强体育营销战略的重要意义
1.体育营销有利于提高企业效益和知名度。据有关部门测算，投入一亿美元资金的话，对于品牌知名度的提高大概提升1%。像奥运、f1的赛事，投入一亿美元，知名度就可以提高3%。据美国本土调查显示，64%的受访者愿意购买体育赞助厂商的产品，可口可乐公司全球38%的消费者购买其饮料的原因是主要是因为可口可乐是奥运会的指定饮料。
2.体育营销对企业文化也是一种促进。体育营销也是一种文化营销。体育营销将企业产品与体育相结合，做到与文化、消费者共鸣的情感，同时，体育营销对公司的品牌有非常好的促进作用。因为体育本身是有活力的、健康的、有竞争意识的，对于一个现代企业而言，非常需要这种理念跟它对接，这对品牌是非常好的帮助，而且还可以通过体育形象来强化品牌。
3.重大体育赛事的影响力越来越显现。随着电视、网络等多种媒体的技术性革新，对原有体育赛事受到的时间和空间的局限也大大减少，也增强了对社会的影响力。根据有关部门调查，1996年在亚特兰大召开的奥运会，全世界大约35亿人收看了转播；2008年8月在北京的奥运会更是获得了全球超过40亿观众的青睐，吸引了众多企业的关注，以此机会，企业大力进行形象和品牌的宣传，收获了巨大成功。
三、在加强体育营销战略方面存在的问题
对于任何一种方式的营销，都有它的优势和缺点，各有利弊。从体育营销的投入来讲，可能弊大于利，有时需要一次性巨额投入；但从长远来看，就企业的发展和声誉可能利大于弊。对于一个企业，重要的还是做好自己的定位，明确自己通过体育事件营销来达到的目标，并努力地去执行和完成相关活动。
1.体育营销的风险系数高。高收益也意味着高风险。比如近期闹的沸沸扬扬刘翔将退役的问题，主要是因为国家田管中心怕承担违约损失，据媒体透露，如果刘翔提前退役，田管中心就将承担高额的违约金。在伦敦奥运会期间，刘翔身上一共有17个大品牌的签约合同，总价值达到10亿元。这将对相关企业造成不可估量的损失。
2.体育营销的范围有限。对于现代企业来讲，营销的手段多种多样，并不是所有的企业都可以进行体育营销，都能取得好的业绩。而其营销的范围要受品牌战略的制约。品牌战略决定体育营销，决定体育营销的开展与执行。
3.体育营销的战略性、长期性、系统性不强。在体育营销的实际操作中，企业领导缺乏战略眼光，对于体育营销的战略性、长期性、系统性认识不足。由于体育赛事都是阶段性产物，有的参与企业对好品牌传播的延续性工作做的不到位，赛事结束，品牌推广也随之消失，企业的品牌效益大受影响。
四、加强体育营销战略应采取的措施
1.体育营销必须从战略的层面去布局。因为体育营销是长期的、连贯的、一如既往的战略。从全球投资体育营销而兴起的品牌来看，他们能够持续不断地进行品牌宣传和投资，而不是短期的、临时的。
2.体育营销战略必须要进行提前预测。作为企业投入资金时，一定要提前测算投入和产出的比率，是如何选择适合的媒体进行营销，针对不同的企业的需求，可能会有不同的媒介，在适合自己企业的媒介上选择适合的方法来进行营销。
3.体育营销的品牌要与体育活动达到共鸣。在做营销时，企业要尽量做到品牌内涵与定位要与体育赛事的精神或宗旨相吻合，而不能单纯只要知名度。如可口可乐的“自由、激情”与体育精神都有很大的共性。
4.体育营销要具有长远化、系统化。据研究表明，获得一个新顾客的成本是保持一个老顾客的3～5倍，当顾客忠诚度上升5%时，企业的利润将上升幅度将达到25%～85%，因此，体育营销实践要求企业对品牌管理必须持系统的观点。
文化营销的特点范文6
关键词：地方特色 民族旅游营销 旅游开发
一、地方历史民族旅游概念
（一）民族地区
所谓民族地区指的是少数民族集中和聚集的地区。在我国的少数民族指的就是汉族以外的民族。我国共有包括回族、白族、满族、苗族、蒙古族等在内的55个少数民族。我国的少数民族分布特点主要呈现大杂居、小聚居以及交错杂居的状态。本文提及的民族地区指的是我国的5个民族自治区、30个民族自治州、200个民族自治乡以及其他省市的少数民族聚集地区。
（二）民族旅游
所谓民族旅游，其核心精神就是强调与当地少数民族人民直接接触，促进文化旅游的发展，是文化旅游的特殊形式。在民族旅游中，少数民族人民的特殊民族习惯、文化背景等风土人情是民族旅游得以吸引观光者的重要“卖点”。
二、地方历史文化在民族旅游中发挥的作用
（一）地方历史文化成为地方民族旅游的灵魂
民族旅游作为文化旅游的一个重要分支，地方民族旅游的灵魂无疑是地方的文化。地方历史文化的感染和熏陶，是贯彻地方民族旅游的主线。观光者对当地的民族文化从陌生到融入的过程，是地方民族旅游价值得以实现的过程。在对某个少数民族聚集地进行民族历史文化旅游开发确定营销方案时，应注意首先进行民族旅游主题确定，然后进行开发。在确定主题的时候，应注意以地方历史文化为依托，充分利用当地的民俗民情，尽可能发挥当地历史文化效应，使打造的主题鲜明，吸引力强。
（二）地方历史文化成为地方民族旅游的标志
地方的历史文化是当地少数民族的文化精神，是民族旅游区域开发的文化主题，更是民族旅游区真实形象的文化依托和民族旅游的内在灵魂。深入挖掘待开发区域的民族历史文化主题和精神，疏通民族文化脉络，是提升旅游产品品位、区别其他旅游区域的重要手段。差异化旅游区开发思路说到底就是想通过鲜明地域特色，使观光者记住旅游区并爱上旅游区，例如提到藏传佛教圣地时，人们很自然的就会联想到。这样的效果全靠民族历史文化承载和塑造。
（三）地方历史文化促进地方旅游产品的规划
确定了旅游开发区的主题并树立了鲜明的旅游形象以后，接下来最重要的就是进行合理的规划，而在规划过程中起重要作用的还是地方的历史文化。对于“口味”愈发刁钻的旅游爱好者来说，只有不同于其他地方的鲜明民族特色才是优秀旅游区域规划的制胜法宝。民族旅游区域的不同风土人情和历史文化，决定了其接人待物与其他地方的差异化，而这种差异化正是旅游爱好者们寻找与追逐的。在制定旅游区域规划的时候，要充分考虑地方历史文化的重要作用，并充分发挥其杠杆作用。
三、基于地方历史的民族旅游开发营销的内容
（一）确定民族旅游主题
找到并确定明确的民族旅游主题，是民族旅游营销得以成功的关键，也是必须解决的首要问题。立意鲜明的民族旅游主题不仅可以抓住旅游爱好者的眼球、形成超强的吸引力，还可以极好的满足不同旅游爱好者的多层次需求，成为地域文化的重要宣传窗口。在确立旅游主题的时候，应该尽量抓住地方民族文化的最鲜明的文化特点，并进行适当的项目包装，突出地方历史文化的特色。
（二）开发民族旅游产品
我国的民族区域大多属于资源产品共生资源。这种资源的特点是原生资源较多，本身的独特性就较强，并不需要过多的挖掘和开发，且这种特性与生俱来的就有别于其他，因此，非常适合做旅游区域，只需要在交通和接待设施上下功夫就可以了，需要完善的更多是服务而不是资源，而目前发展的瓶颈也大多是服务水平跟不上导致的。
（三）为民族旅游寻求市场定位
旅游区域开发的市场定位同其他产品的市场定位非常相似，首先是选中目标人群，将主流客源确立以后，深入挖掘他们的需求和偏好，借鉴营销学理论，确定较为准确的市场定位。良好的市场定位是营销方案得以成功的关键。
（四）注重保护与传承民族历史文化
在现有的民族旅游区域开发的营销案例中，很多问题都是出在民族文化同外来文化发生冲突、磨合最后趋于同化，这样不仅失去了原有的历史文化根基，更抹杀了曾有的鲜明文化特点。甚至有些地区的过度开发还导致了原始生态遭到破坏。这就需要在旅游区域开发并实施的过程中，注意保护与传承原有的民族历史文化，既开放姿态又保留核心文化，特别是在民族观念、习俗、礼仪、制度、宗教、甚至艺术文学等方面加以保护和传承，确保营销方案的顺利实施和营销效果的完美呈现。
参考文献：
[1]杨振之.前台、帷幕、后台――民族文化保护与旅游开发的新模式探索[J].民族研究.2006（02）
