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农机市场前景范文1
1.1全国农业技术市场交易统计情况诞生于
20世纪80年代中期的中国技术市场，在经过了10多年的艰苦探索后，从2002年起，终于走出了低迷和徘徊的困境，进入了一个全面发展的繁荣阶段［4］。伴随着整个技术市场的成熟，农业技术市场也在这一过程中茁壮成长，发展成为技术市场领域中的一枝奇葩。由表1可知“：十一五”期间全国共达成农业技术合同30145项、成交额为343.76亿元，占“十一五”期间技术合同总成交额的2.52％。“十一五”开局之年我国技术市场农业技术领域的交易合同数为5962项，成交额为46.00亿元，占2006年技术合同成交总额的2.53％；2007年农业领域的技术交易增幅明显，成交金额为60.49亿元，占2007年技术合同成交总额的2.72％，较2006年增长31.50％；2008年农业领域的技术交易出现负增长，成交金额为53.52亿元，占2008年技术合同成交总额的2.01％，较2007年下降12％；2009年农业领域技术合同成交金额为98.17亿元，占2009年技术合同成交总额的3.23％，比2008年增长83.42％；由于2009年农业技术领域交易额的不规则增长，导致2010年成交额出现下滑，2010年技术合同成交额为85.58亿元，占2010年技术合同成交总额的2.19％。2011年全国技术市场紧密围绕“转方式、调结构”的重大战略部署，技术市场交易活跃，农业技术领域的交易增长也较为显著，实现了“十二五”时期的良好开局，成交额突破100亿元，达到202.1亿元，增幅为136％，占全国技术合同成交额的4.29％，比2010年提高了2.1个百分点；其中农业技术开发和转让合同比重超过30％，成交金额为65.9亿元，同比增长39.6％；现代农作物种业发展较快，技术合同交易额度高速增长，成交技术合同527项，成交金额达10.7亿元，同比增长8.7倍，品种权转让合同金额占成交金额的40％，达到4.4亿元，同比增长了约6倍，其中，玉米新品种和水稻新品种转让合同额分别为2.2亿元和0.52亿元。我国粮食产量连续9年的增长说明我国农业技术进步对提高产量的巨大作用，技术进步从根本上解决了我国广大农民粮食自给的问题，满足了农业生产者自身对农产品消费的需求。
1.2山西省农业技术领域交易情况
2006—2012年山西省农业技术领域交易情况见表2。由表2可知：“十一五”期间我省共输出农业技术合同619项、成交额为93149.92万元、占“十一五”期间全省技术合同出总成交额的14.56％，共吸纳农业技术合同715项、成交额为116752.82万元，占“十一五”期间全省技术合同总成交额的4.81％；吸纳的农业技术成交额比输出的成交额高出25.34％，说明我省对农业技术的应用需求极大，农业技术的发展大有空间。2011年围绕省委、省政府“转型发展、跨越发展”的部署，以培育县域特色经济、推进“一县一业、一村一品”为农业发展重点，我省农业技术交易总额比2010年增长133.40％，输出农业技术125项，成交金额达46853.00万元，较2010年增长111.68％，占2011年技术合同输出总额的20.66％，比2010年高出8.71个百分点，吸纳农业技术137项，成交金额为59420.78万元，较2010年增长153.95％，占2011年技术合同总吸纳额的8.40％，比2010年高出3.80个百分点；2012年输出农业技术140项，成交金额为34039.24万元，较2011年降低27.35％，占2012年技术合同输出总额的11.12％，吸纳农业技术174项，成交金额为44407.60万元，较上年降低25.27％，占2012年技术合同吸纳总额的3.99％，增长趋势呈现波浪形。近年来我省继续加大科技创新力度，以完善利益分配机制为核心，推进基础材料创制、品种研发、良种繁育、示范推广等产业一体化，构建以产业为主导、企业为主体、产学研相结合、育繁推一体化，风险共担、收益共享、分工明确的现代产业科技创新体系。
1.3我国农业技术发展的缺陷
农业是“靠天吃饭”的产业，对自然气候条件依赖严重，同时对交通、储存、加工等后天条件的依赖程度也极高，加之我国农业长期分散经营的特点，市场信息原本就不灵通，即使有了市场信息，也因农业生产周期长、季节性强、生产和需求弹性不大等原因难以对市场需求的变化及时地做出反应。而我国农业经营主体又有一些明显的缺点，即零星分散、经营规模小、专业化程度低、自给性强、商品率低、参与市场能力较弱。这些都导致了我国农业技术商品的生产、推广和应用具有极大风险性，造成我国农业技术创新主要靠行政推动而非市场诱导，农业技术的研究主要依赖农业科研院所来承担，而一些科研院所的农业技术商品生产的内在动力不足，使农业技术商品生产和研究同农业经济的具体实践脱节。同时，在进行以市场为导向、追求农业经济效益的商品化生产时，农业不再是一种简单的生产过程，更多地取决于同生产相关联的经营过程，在这个过程中农业生产技术起着非常关键的作用，而我国农业技术市场发展滞后，农户在被动地接受政府部门供给的农业生产技术后，缺乏根据市场和其自身特点选择农业技术的机会。
2现阶段大力发展农业技术市场的措施
2.1明确农业技术市场责任主体并创新运行机制
建立和完善以政府为主导，农业技术理论研究机构、农业技术运用研究机构与农业经营主体相衔接的农业技术市场服务体系，分层次地整合农业技术研究和推广机构，强化农业科研机构在基础农业技术理论研究中的重要地位，发挥公益性农业机构运用农业技术的示范、试验作用，普及农业技术市场的推广、咨询、服务功能。明确定位技术市场是为交易主体服务的市场，一切围绕为农业交易主体提供技术服务这个中心，自主创新发展现代农业，使农业技术交易主体按市场经济规律运作，切实加强产学研的结合，真正把农业科研技术融入到农业生产中去。
2.2发挥农业技术市场促进农业科学技术转化的作用
农业技术市场建设要以发展现代农业为宗旨，本着“建设一个新市场、成就一个新市场，培育一个新技术、推广一个新技术”的原则，促使农业生产从自给自足生产型向专业化分工生产型转变，在农业高科技成果转化和技术推广的过程中充分发挥示范作用。保证具有自主知识产权的农业产品和技术快速进入田间地头，使科学技术真正惠泽农民，如浙江省高科技示范园区研究的“分阶段推广法”值得在农业技术市场建设中加以学习。分阶段推广法就是根据农业生产者掌握技术的熟练度和设施条件的完善度推广抗市场风险的新技术、新成果，将产品连同配套技术转让给有条件的农民，让农民对技术和市场存在“两个明白”、化解“两种风险”。
2.3完善农业技术市场服务体系并创新商业化模式
加强技术贸易机构、科技研发机构和科技创业投融资机构等各个公共服务平台的有效联动，通过技术开发、技术转让、技术咨询和技术服务等方式，推动农业技术市场发展，促进农业经济发展。积极创新农业技术市场商业化模式，变买卖关系为服务关系，变单纯的科技行为为市场行为，专注技术创新和新技术的商业化推广。从农民需要的角度入手，对市场需求逐一地分析，力促农业技术市场所有新上项目都有机会从市场经营的角度充分论证其可行性，从技术、市场、营销模式等多个角度对项目进行研究，确保相关农业产业的选择是在充分调研论证的基础上提出的。
2.4利用信息技术平台培养农业技术商品生产主体
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关键词：农药污染；事故；经济损失；赔偿
中图分类号：X392文献标识码：A 文章编号：1005-569X(2009)05-0036-02
1 引 言
我国是一个农业大国，农药生产与使用量均居世界前列。我国每年发生的农药环境污染事故呈上升趋势，已成为我国环境污染纠纷中的重要组成部分。在实际操作中,由于农药污染确定的损失赔偿不尽合理，导致群众意见较大,在许多地区成为敏感问题。因此合理、公平确定环境中各种经济损失的赔偿，是实际工作中需要认真处理的问题。
2 农药及其环境污染的类型特点
农药主要是指化学农药。所谓化学农药，一般是指用于防治农、林、牧业病、虫、草、鼠害和其他有害生物的药物以及调节植物生长的加工制剂。目前世界上农药大约有千余种，主要按主要防治对象、作用方式、来源和化学结构来分类。
农药环境污染事故类型主要有3种。一是人畜急性中毒事故。在农药的环境污染事故中,最严重的是农药对人体的污染中毒事故；二是水生生物中毒事故。它是农药环境污染事故的重要组成部分,该中毒事故的主要农药类型是杀虫剂和除草剂；三是农作物受害事故。该事故的一个明显特点是受害作物比较集中，主要发生在水稻、棉花、玉米、油菜、果树上，农药种类多但比较集中，有80%是由除草剂引起的。
农药环境污染事故主要有3个方面特点。首先是突发性。多数农药环境污染事故都是意想不到的情况下发生的。其次是地域不确定性。农药环境污染事故可在生产、储运以及使用等各个环节随时发生。再次是危害的严重性。 事故一旦发生，后果不堪设想，有的可能是无法挽回的。
3 环境污染事故特点及处理原则、程序
3.1 环境污染事故纠纷案件的特点
环境污染事故纠纷案件具有民事案件性质，但又具有不同于一般民事案件的特点。
首先是绝大多数的环境污染纠纷受害一方人数众多，受害面积大，情节复杂；其次是事实确定专业技术性强；再次是处理纠纷部门复杂，有的只能由行政部门管理，有的只能由司法机关确定损害赔偿问题，有的兼有行政和司法性质。
3.2 事故纠纷的处理原则、程序
我国对污染事故纠纷主要采用如下原则：以事实为依据，以法律为准绳；及时处理纠纷，解决问题于萌芽状态；以调解为主；兼顾国家、集体和个人利益，经济、环境、社会效益相统一的原则；协调解决环境纠纷。
我国目前的处理方法可归纳为：“以行政调解、处罚为主，以法律调解、处罚为辅”。显然目前的处理方式并不完善，只有设立专门的环境污染事故仲裁机构，才能及时、公正的解决事故纠纷。
《中华人民共和国环境保护法》规定，我国环境污染事故民事纠纷的解决有2种并列程序：一种是根据当事人的请求由环境保护监督管理部门处理的行政处理程序，概括为申请、受理、调查、调解、处理和执行6个阶段；另一种是根据当事人的意愿直接向人民法院，由法院依民事诉讼程序审理，这也是最终的解决程序。因为在第一种程序中，如果当事人对环境保护监督管理部门的处理决定不服，可以向人民法院提起民事诉讼。
4 污染事故造成的经济损失评估
4.1 经济损失赔偿原则及有关法律依据
确定污染事故赔偿损失的范围，必须遵循“赔偿损失的原则”：对财产损失全部赔偿的原则。财产损失包括直接和间接损失两部分；对人体健康、生命的损害，赔偿由此引起财产损失的原则；考虑当事人经济状况的原则。
法律依据首先是有关环境保护的法律。主要有《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国海洋环境保护法》、《中华人民共和国水污染防治法》、《中华人民共和国大气污染防治法》；其次是有关环境保护行政性法规文件，如《报告环境污染与破坏事故的暂行办法》；再次是有关规章、条例，如《中华人民共和国农药管理条例》、《危险化学品安全管理条例》；最后是有关资源法律、法规。
4.2 环境污染事故所造成的损失分类
环境污染事故发生后，事故双方往往在损失的计算上意见分歧。为便于计算，可将损失分解为多项指标：资源的损失、社会公共事业的损失、人体健康的损失，以及工业、农业、林业、畜牧业、渔业损失等。
计算损失指标时，一般认为，污染物排放限度均以环境质量指标和受纳水体功能要求为基准，如污染事故中农药的排放量超过了一定限度，足以使土地、作物、水域、建筑、人民生活等方面造成损失，为弥补这种损失又必须增加额外开支的，才把额外支出列为损失目标。
4.3 确定损失时应注意的问题
全部赔偿的原则。财产损失包括直接和间接损失。如何正确计算，对解决纠纷具有重要意义。对此，我国环境保护法尚未有具体规定，但在实践中有一些经验值得参考。如以某企业排污毒死鱼苗为例，受害人直接损失是指被工厂污染物毒死的鱼苗成本，包括鱼苗费、鱼苗运输费、鱼苗死亡之前的饵料费、鱼塘租金、养鱼劳务费等。受害人间接损失是指鱼苗长成鱼后通常得到的收入，即利润部分。一种简便的计算方法，是按照一般成鱼价格的一定百分比来赔偿，例如按40%～60%进行估算。
财产损失的赔偿以一次性为限。实际中某些环境污染物，例如农药的残留期较长，一时根除较为困难。尽管如此也不宜作多次赔偿，可在确定赔偿金额时适当增加一次性赔偿的金额。一般只赔偿一次。
事故的责任者有义务尽快采取措施减少危害。有关部门在计算补偿费用时可根据事故的责任者是否在污染事故发生后及时采取了适当的补救措施以减少经济损失来确定最终的补偿费用。
参考文献：
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[2] 陈汉光, 丁芙蓉. 公害民事纠纷的行政处理[M]. 北京: 中国环境科学出版社, 1994.
[3] 张寿林, 黄金祥, 周安涛.急性中毒诊断与急救[M]. 北京: 化学工业出版社, 1996.
农机市场前景范文3
【关键词】市场化 农户 经济行为 变迁
随着我国社会主义市场经济制度的确立和发展，株洲农户经济行为不断融入市场因素，市场经济原则发挥越来越重要作用的趋势势不可挡，农户也逐步从“传统的”、“维生的”、“小的”经济单位发展到“市场化”、“经济化”、“企业化”方向发展（弗兰克・艾利思，2006）。农户的家庭决策、资源配置、消费结构越来越向市场化方向变迁。
一、株洲农户经济行为变迁的原则分析
农户经济行为的变迁受整个农村经济和社会环境的影响，主要体现在制度因素、农业技术变化、家庭结构变化和社会经济环境变化等几个方面。
（一）制度因素是株洲农户经济行为变迁的决定性因素
开始于20世纪70年代末的以农村改革，解放了农民的自由劳动权，保障了农民劳动果实的收益权，农民家庭的农业生产经营的热情得到了有效激发。2005年以后，取消农业税、农业补贴和长期稳定土地承包权制度的的出台，再一次激发了农民农业生产的积极性。
（二）农业技术变化是株洲农户经济行为变迁的主要力量
首先是农业机械化解放了农村劳动力资源。2015年，株洲市农业机耕率95%，机收率84%，机插率24%。全市水稻生产综合机械水平达71%。农业机械化施肥、喷药、除虫等技术也得到广泛应用。农业机械化的发展不仅减轻了农业的劳动强度，更重要的是提高了农业生产效率，减少了农业劳动的需求数量，让更多的年轻劳动力可以脱离农业，进城务工或经商，为农户增收提供了基础条件。
其次是农业科技的推广大幅度提高了粮食产量，直接增加了农户收入。在农机推广和应用方面，株洲全市县乡两级农业推广科技人员1087人，大中专以上学历713人，50岁以下884人，中高级以上技术职称290人，初级技术职称366人，株洲农业良种使用率达到100%，化肥、农药施用率稳步提升，生物技术应用率大幅提高，为农业稳产增产提供了良好的技术支撑。
（三）家庭结构变化是农户经济行为变迁的内在因素
根据人口普查数据得知，目前株洲农户家庭规模中一人户到五人及以上户与1990年相比分别增加1.7、3.8、5.7、-4.0和-7.2个百分点。表明株洲四人和五人及以上规模的户在继续减少，而规模小、结构简单的小家庭在不断增加，其中1-3人规模的家庭成为主流。家庭结构的小型化使每个人的生活成本提高，让农户家庭仅仅依靠农业生产已经不能满足家庭消费的需要，促使大部分年轻人在农村或到城市务工、经商，直接促进了农户经济行为的变迁。
（四）社会经济环境变化是促使农户经济行为变迁的外因
随着经济社会环境的变化，农村年轻劳动力到城市务工或经商逐步增加，他们不仅习惯了城市的生活方式，还把城市的文明习惯、思维习惯、行为方式带到了农村，农村的居民的生活和行为方式逐步向城市人看齐，促进了农村居民生活习惯、投资结构、消费模式、消费结构的明显变化，同时也促进了农户经济行为的变迁。
二、市场化进程中农户经济行为变迁的主要表现
本文主要从农户的生产行为、消费行为、金融行为、生育和养老行为等四个方面分析市场化进程中株洲农户经济行为的变迁表现。
（一）市场化进程中株洲农户生产行为的变迁
本文把农业生产和工商业经营统称为农户生产行为，从图一、图二看到，农户经营占总收入的比重从2000年的60.9%下降到2015年的25.5%，这主要是农业经营占农户收入比重大幅下降引起的；工资性收入工资性收入从2000年的33.5%上升到2015年的57.7%，这主要是农户家庭成员外出务工天数和工资上涨的引起。转移性和财产性收入从2000年的5.7%下降到2015年的3.7%，这期间虽然政府农业补贴转移支付数额不断上升、农户财产性收入不断增加，但由于总收入增加更快，导致这部分比例有较大下降。
（二）市场化进程中株洲农户消费行为的变迁
一是享受型消费比重逐年提高。随着农村居民消费能力的逐渐增强，享受型消费领域明显扩大。截止到2015年底，株洲市各县农民的家庭设备、医疗保健、交通通讯、文化教育娱乐等享受、发展型消费人均支出3312元，比上年增加711元，增长27.3%，占农民生活消费的30.28%，较上年提高3.5个百分点。
服务型消费比重明显增加。随着农民生活水平的提高，农村第三产业的快速发展，农民生活消费中用于在外饮食、旅游等各项生活服务消费支出呈现全面快速增长态势。截止到2015年底，株洲市各县农民人均用于旅游等服务性消费支出2216元，比上年增加427元，占生活消费支出的27.69%。
消费支出朝品质化、时尚化提升。食品消费中蔬菜及肉、禽、蛋、奶等消费支出较快增长，支出1918元，增长67.8%，占全部食品消费比重达48.12%。农村居民衣着消M已从低档、耐用型向高档、成衣转变，服饰品种、规格更加齐全，款式新颖、美观大方的西装、大衣、皮衣、裙装在农村随处可见，衣着消费趋于城市化、时尚化。2015年，农村居民衣着支出中人均购买服装332元，增长34.3%。
（三）市场化进程中株洲农户金融行为的变迁
调查显示，株洲农户借贷行为逐渐频繁，数额也越来越大，在农户中发生过借贷行为的占42%，借贷数额平均为6278.2元，借贷用途主要是生产、经营、婚丧嫁娶分别占发生借贷比例的53.6%、31.2%、10.7%，剩下的借贷主要是子女上学、资金周转等。株洲农户投资行为中银行存款占投资比例的份额为67.2%，民间借贷占22.3%，股票债券占10.5%，其中银行存款下降10.6个百分点，股票债券投资上升8.6个百分点。
（四）市场化进程中株洲农户生育和养老行为的变迁
年近来，随着农户经济行为的变化，农户生育和养老行为发生了很大变化。农村一孩比例由10年前的几乎为零上升到5.8%，三孩及以上比例由4.8%下降到1.1%。由于农村许多生育年龄人群外出务工或经商，生育小孩的机会成本越来越高，再加上自身经济能力的增强，农村居民养儿防老的观念逐步淡薄。在养老方面，45岁以下人群中76.3%准备由自己储蓄养老，79.4%的人到老年不一定会随子女一起住，会选择年老后继续留守农村。
三、株洲农户经济行为变化对农村经济社会发展的影响
（一）农户经济行为变化关系到株洲能否按时建设成全面小康社会
目前，株洲仍有炎陵、茶陵两个贫困县，158个贫困村，10.1万贫困人口。株洲提出在2017年全面建成小康社会，贫困农户能否按期、全面、彻底脱贫，直接关系到株洲全面建成小康社会目标的实现。在政府“精准扶贫”政策背景下，通过转移支付和救济政策让农户短期脱贫相对容易，但如何让农户通过自身经济思维方式、行为方式发生转变，通过这种转变彻底改变贫困农户的面貌，仍然是一个严峻的挑战。
（二）农户经济行为转变关系到株洲产业结构优化升级能否顺利完成
2015年株洲市三次产业结构为7.5：58：34.5。第三产业发展低于湖南11.4个百分点，低于全国18个百分点。第三产业的发展需要大量高素质的就业队伍，这需要其他产业、特别是农业人口要尽快转变为第三产业就业人口，农业劳动力仍然是第三产业发展所需劳动力的蓄水池。在劳动力有第一产业向第三产业转移过程中，对农户经济行为的诱导成为关键，农民是否选择第三产业就业，需要政府政策支持、市场经济因素引导。
（三）农户经济行为的变迁关系到国家惠农政策执行的成败
国家和地方政府对农脱贫奔小康出台了“精准扶贫”、转移支付、就业培训、升学支持等许多惠农政策，这些政策的出发点是好的，但政策执行效果的好坏不仅仅看政策制定者的初衷，更关键的是政策接受者能否以适当的行为作出回应。没有农户适当的经济行为回应，再好的政策也只能是一厢情愿。拿“精准扶贫”来讲，国家和地方政府虽然下了大力气，但农户如果不能在“精准扶贫”中形成有效的自力更生、自我发展能力，扶贫效果就不能长久保持。
四、促进农户经济行为向有利于经济社会发展方向转变的对策和建议
（一）加强农村地区教育，提高农民综合素质和能力
首先是加强农村义务教育。义务教育面对的对象是青少年儿童，通过提供良好的师资、硬件基础设施、严格的教学考核，提高农村义务教育的质量，为青少年儿童成长成才打下坚实的基础。其次是加强农村居民的职业教育，职业教育可以让成年农民具有一技之长，提升其谋生能力和对家庭的贡献力，让农民能够更适应株洲经济社会发展的需要，为株洲经济转型升级储备充足的高素质劳动力，为农村家庭的发展提供坚实的经济基础。
（二）加强农村地区经济社会发展的政策支持和资金支持，为农村经济社会发展提供良好的政策和资金保障
农户经济行为的变迁离不开政府政策和资金支持提供的激励，离不开农村地区经济的良性发展和社会形态的不断优化。良好的政策可以提供有利于农户发展的制度环境和激励约束，政策的支持是激发农户自我发展、自力更生的外部因素，可以促进农户自身经济行为向政府和社会需求的方向转变。各种资金的支持对于贫困地区农户的发展是必不可少的，没有一定规模的启动资金，农户只能在原有的生产、生活方式中徘徊，无法走出“发展陷阱”，无法实现自我发展。
（三）加快城市化进程，增强农户身份认同，让更多的农户享受城市发展的文明成果
加快城市化进程，尽快完成农户有农村居民身份向市民身份的转化，身份的转变不仅让农户尽快融入城市生活，还能够增强农民的自信心和按照市民行为自觉行事的主观能动性，强化其思维方式、生活方式和行为方式转变进程，自觉促进农户经济行为向更适合经济社会发展要求的方向优化。
（四）大力发展农村新型经济，促进农户多种经营
随着城市化进程的不断加快，农村优质的饮食、环境等资源对城市居民具有很大的吸引力，农村居民可以借此发展农业旅游、生态旅游、农村康养产业，促进农户开展多种经营，增加农户人均收入。
（五）加快农村土地流转，进一步解放农村劳动力资源
劳动是一切财富创造的源泉，现有的土地制度对农村劳动力有一种粘性和束缚力，让农村劳动力不能顺畅地进入就业市场。加快农村土地流转，提供可靠的社会保障和政策支持，让不想种地的农民能彻底抛开土地的束缚，劳动力资源得到进一步解放，不仅能为农户发展提供强大动力，也为株洲经济结构调整和产业转型升级提供充足的劳动力资源。
参考文I：
[1]陈风波.江汉平原农村经济发展与农户行为变迁[D].华中农业大学，2005.
[2]赫晓霞，栾胜基.农户经济行为方式对农村环境的影响[J].生态环境，2016，（2）.
[3]彭小辉.农业政策变化与农户行为研究[D].上海交通大学，2014.
[4]文峰，冯先宁.破解农户经济行为悖论[J].成都电子科技大学学报社科版，2004.
农机市场前景范文4
农村的农民消费观比较淳朴，农业机械消费市场还处于功能性需求阶段，即农民主要强调产品的实用性和物质利益，不太重视产品的个性展示和美观价值。而农民的这种功能性消费观念对于农业机械产品需求的表现主要有下列几种：一是农业机械的实用性，农民比较重视农业机械的产品性能，并能适应农村的消费水平和消费环境，不太观注农机的美观性；二是农业机械的价廉性，在保障农业机械实用和耐用的前提下，农民要求农机价钱越便宜越好，如果两款农机的基本功能一致，农民肯定是选择价位较低的那款；三是农业机械的简便性，农民一般文化程度都不高，在农业机械使用上只强调农机具备基本的简单功能即可，比如农业机械中的联合收割机，农民大多只要求把小麦等收割干净就行，对于联合收割机的其它功能并不注重，而且农业机械易操作、易修理可能更被农民欢迎。
2农业机械在农村的销售策略探索
农村作为农业机械的巨大市场一直受到众多生产农业机械的企业的关注。而企业在对农村进行农业机械销售时也一定要从农村对农业机械的需求入手，找到市场的切入点。当然，随着我国新农村建设以及农村经济的增长，某些针对农村农业机械需求的观点可能并不是固守不变的，这就要求企业要针对农村对农机需求和消费观念的变化进行销售改革，具体问题具体分析。
2.1农业机械要做好差异性营销
农业机械的消费对象是农村的农民，在进军农村市场时一定要了解当地目标市场的状况，进行对应的产品定位和开发。而且，不同区域的农村消费需求不同，在这个农村市场好营销的农机并不一定在另一个农村市场就好营销。所以，农机营销之前一定要做好市场调研，要弄清楚该地区农村消费的需求多大、消费环境如何、农机消费的缺口在哪、农村消费环境的变迁甚至该地域农民消费的习惯和心理变化。
2.2农业机械立足口碑，做好售后服务
如果企业没有服务，那么顾客就没有忠诚。农业机械的销售一切都为了农民以及农业的发展需求。比如联合收割机在经过一段时间的工作之后会使机器产生一定程度的磨损，因此企业针对联合收割机的售后服务非常重要。其次，农村的居住特点和农民心理决定了农村的口碑宣传对于销售有一定的促进作用，因此在农业机械销售和推广时可以利用优质咨询、印花广告、招贴广告、广播广告、提供上门检测以及维修等形成良好的口碑。
2.3农业机械应当多开放“经济适用型”产品
农机产品的开发一定要符合农村的消费环境和市场需求。农民在购买农机产品时一般要求农机产品耐用实惠、价格便宜，对于农机产品的高档次、精神享受等并不追求。所以，应该适当开发农业机械的“经济适用型”产品，立足于增强农业机械产品的实用功能，降低农业机械产品的附加值功能，满足农村农民的需求。
3结论
农机市场前景范文5
走马上任，初露锋芒
1982年，时年35岁、在宜宾县农机厂担任技术干部的魏常坤被调往宜宾县农机公司下属的农机修配厂任厂长。离开当时已经陷入困境的县农机厂，魏常坤不禁暗暗地松了一口气。然而，他到了农机修配厂，才发现情况并不像他所想象中那样乐观，这个仅有十几名工人的小修配厂也处于瘫痪之中，没有业务，工人工资也发不出。怎么办？魏常坤召集大家献计献策，集思广益，找出问题，推出一系列的激励措施，从坐等业务上门到走出去找业务，从冷漠应付到热情服务，调动起大家的生产积极性，农机修配厂当年就实现了扭亏为赢，职工的月工资一下子涨到了令人羡慕的100多元。
魏常坤救活农机修配厂的消息不胫而走，在宜宾县、尤其是宜宾县农机厂引起了强烈反响。 “魏常坤是我们厂出去的，希望他回来振兴我们厂！”宜宾县农机厂的干部、职工强烈要求。“魏常坤是一名难得的管理才人，应该给他施展才华的平台，让他创造新的奇迹！”宜宾县委组织部、县经委的领导如是说。1984年底，魏常坤带着组织的信任，顺应民意，重新回到他工作了13年有着深厚感情的宜宾县农机厂担任该厂的第四任厂长。
上任第一天，魏常坤审查厂里的资产报表，当他看见账上只有区区几百元时，不由得流下了难过的泪水。如果说他两年前离开时县农机厂的处境不妙，那么两年后，厂里更是走到了破产的边缘。产品落后，销路不畅，资金无法回笼，全厂近三百名职工已大半年没有领到一分钱工资，人心浮动。明知山有虎，偏向虎山行。魏常坤迎难而上，召开全厂职工大会，掷地有声地说：既然大家信任我，推荐我担任厂长，我就不会辜负大家的殷切希望，让我们艰苦创业，绝地重生，心往一处想，劲往一处使，锐意拼搏，开拓创新，争取早日走出困境，闯出一片新天地。
魏常坤审时度势，通过调查研究，针对农村实行土地承包责任制后，急需大量排灌所用抽水机的现状，当机立断，安排全厂立即全力以赴，生产价廉物美实用的农用抽水机。此举果然见效，产品一经投放市场，颇受欢迎，供不应求。一年后，宜宾县农机厂摘掉了长期亏损的帽子，有了盈余。工人们不仅能够按月领到工资，还有了久违的资金，稳定住了人心，生产走上了正轨。
二度创业，及时转向
几年时间很快就过去了，由于很多市县农机厂见排灌设备有利可图，纷纷争先恐后生产，致使农用抽水机市场趋于饱和状态，宜宾县农机厂受此影响，产品开始滞销，经济效益也随之逐步下滑。危机在即。如果再守着单一的主导产品抽水机一成不变，企业必将走进破产倒闭的死胡同。如何及时调整产业结构，推出具有广阔市场前景的创新产品，让企业重塑辉煌，成了魏常坤牵肠挂肚苦苦思索的难题。一天晚饭后，魏常坤看见一处工地上几个农民用铁铲从四轮拖拉机的车斗里往下卸砂石，一边卸一边埋怨，说这车斗要是也能像翻斗汽车的车斗那样就好了。说者无意，听者有心。魏常坤豁然开朗，拍手叫好：推出四轮拖拉机的自卸挂车，占领市场，可不正是千载难逢的机遇！魏常坤匆匆返回厂里，召集有关人员连夜开会，提出他的设想，得到了大家的一致赞同。连续几天，魏常坤废寝忘食地泡在车间和办公室，累瘦了身子，熬红了眼睛，终于拿出了设计图纸。图纸出来了，要让它变成产品，却并非一件容易的事，关键是需要投资。钱从哪里来？魏常坤向县财政局求助，送上项目建议书和可行性报告，四轮拖拉机自卸挂车的美好前景和魏常坤的一片诚心打动了县财政局领导，出面向省财政厅借款30万元用于扶持宜宾县农机厂。有了这雪中送炭的30万元，宜宾县农机厂立即购买了一辆东风大卡车作研究参考，购置了必需的设备，生产四轮拖拉机自卸挂车。产品投放市场后，立即受到了广大用户青睐。魏常坤揉揉布满血丝的眼睛，疲惫的脸上露出了欣慰的笑容：宜宾县农机厂在困境中杀出了一条血路，重新掌握了市场竞争的主动权。
光阴飞度，转瞬间进入到了二十世纪九十年代初期。宜宾县农机厂的生产经营又遇到了新的瓶颈。几年间，该厂生产的七八万辆拖拉机自卸挂车占据了川南、川东北、川北和滇东北市场，订单日渐减少，利润随之下滑，企业虽仍能正常运转，却已开始显现颓势，如果不及时寻找出路，又将面临被市场经济洪流无情淘汰的危机。
既然再生产四轮拖拉机自卸挂车已没有多大前途，那就必须及时转向，另辟蹊径。魏常坤几经思考，毅然选择了有朝阳工业美誉的汽车行业，利用厂里现成的技术和设备，生产“农用运输车。然而，农用汽车技术含量低，利润低，绝非长久之计。魏常坤思索道：随着我国经济的飞跃发展，我国的汽车工业进入了一个高速发展的时期，汽车的大量增加，必然需要大量的发动机配件，而且汽车发动机配件承担的风险相对小一些，一旦失败，也便于及时掉头。于是，宜宾县农机厂在生产了上万辆农用汽车后，果断地关闭了农用汽车生产线，向汽车发动机配件液压挺杆研制发起了全力以赴的冲刺。
鉴于当时厂里的经费极度紧张，为节约开支，魏常坤只好单枪匹马外出考察。考察期间，魏常坤不敢住条件舒适的宾馆标间，专找小旅店住廉价、条件差的四人间，不敢上大餐馆吃大鱼大肉，常常是方便面、馒头就着蔬菜汤充饥。汽车发动机配件技术含量高，不仅要求经久耐磨，而且要求安全性能良好，主机厂对配件供应商的审查非常严格。由于宜宾县农机厂名不见经传，好些主机厂根本瞧不上眼，往往是几句话敷衍了事，认为宜宾县农机厂根本搞不出汽车发动机液压挺杆，说国产汽车用的液压挺杆全都是从国外进口的，国内一些技术力量强、设备先进的大厂都没能搞出来，你一家生产农用汽车的小厂能攻下难关，简直是癞蛤蟆想吃天鹅肉――痴心妄想。魏常坤偏偏不信邪，说那就走着瞧吧。世上无难事，只要功夫深。外国人能做到的，我们中国人能做到，外国人做不到的，我们中国人也能做到。总有一天，我们厂生产的汽车发动机液压挺杆一定会成为汽车主机厂的抢手货。
带着费尽心血挖出的厚厚几本考察笔记，搜集的大量相关资料和满腹感慨，魏常坤凡尘仆仆地回到宜宾县农机厂，顾不上休息，随即召集全厂中层以上干部和技术人员开会，进一步统一了生产汽车发动机液压挺杆的认识。然而，要让设想变成现实，至少需要100万元。当时厂里的资金非常困难，连委托别人写项目建议书的钱都拿不出来。怎么办？魏常坤只好再次向县财政局求援，他自掏腰包，陪同县财政局局长考察了南方、北方的一些汽车市场，使得财政局长打消了顾虑，让魏常坤赶紧写了一份调查报告交上去，县财政局想方设法筹集100万元，借给了宜宾县农机厂。有了研制资金，魏常坤信心倍增，向全厂职工发出号召：农机厂的生存和发展在此一搏，只许成功，不许失败！设备买到安装调试后，魏常坤牵头，组织全厂技术人员废寝忘食地进行攻关，经历多次的挫折和失败后，终于成功地研制出了具有我国自主知识产权的汽车发动机液压挺杆。宜宾县农机厂买来一辆大地车，换上了他们自己生产的液压挺杆，连续行驶六万多公里，没发生任何问题。实践证明，宜宾县农机厂研制的汽车发动机液压挺杆性能优良，经久耐磨，安全可靠，完全达到了设计要求。
从1995年起，绵阳新晨、沈阳金杯、长城、福田等汽车发动机配件主机生产厂家相继用宜宾县机械厂生产的液压挺杆取代了同类进口产品，节省了大量外汇。
由于魏常坤在我国汽车发动机配件研制方面作出了显著贡献，1993年，他光荣地当选为四川省第八届人大代表。1997年和2002年，又连任四川省第九届和第十届人大代表；2006年，当选为宜宾市第三届人大代表。
1998年，经四川省人民政府批准，宜宾县机械厂改制成宜宾天工机械股份有限公司。宜宾天工机械股份有限公司生产的汽车发动机液压挺杆名气越来越大，订货单雪片般源源不断地从四面八方飞来。拿着大叠的订货单，魏常坤不禁又喜又忧，喜的是自己当初的决策没有错，付出的艰辛和努力没有白费，忧的是厂里的生产规模太小，远远无法满足汽车发动机主机生产厂家的需要。魏常坤敏锐地意识到，要摆脱产品供不应求的被动局面，唯有产品上档次、设备上档次、质量上档次。1995年公司将汽车发动机液压挺杆申报国家级新产品，当年就被批下。2005年汽车发动机液压挺杆还被授予“四川省名牌产品”称号。列入四川省重点科学技术计划、四川省火炬计划和宜宾市重点科学技术计划，获宜宾县、市科技进步一等奖和二等奖。被四川省科技厅评为实施火炬计划十五周年优秀火炬计划项目。汽车发动机液压挺杆先后一共获得六项实用新型专利。
在省、市、县政府有关部门的大力支持下，宜宾天工机械股份有限公司向银行货款700万元，扩大了生产规模，随后八年，质量稳定，产量稳步上升，销售渠道畅通，2001年，公司生产的汽车发动机液压挺杆突破了100万套大关。2002年初，公司里用技术成果产业化贷款1960多万元，加上公司的利润一起投入滚动发展，扩建了新车间，当年生产汽车发动机液压挺杆一下子上升到350万套，利润达到了1000万元。2005年，公司生产汽车发动机液压挺杆600多万套，产生利润1000多万元，税收800万元（上交600多万元）。
中外合资 铸造辉煌
魏常坤不满足于取得的成绩，决定进一步扩展企业规模，铸造辉煌。资金从何而来，鉴于向银行贷款很困难，魏常坤想到了招商引资搞股份制这一条道路。他的这一设想，得到了市、县政府有关部门领导的肯定和支持，表示愿意为魏常坤牵线搭建平台。经市政府有关部门推荐，2005年初，旺来（台资）集团有限公司董事长陈长兴到宜宾天工机械股份有限公司考察。通过实地参观和听取情况介绍，陈长兴非常感兴趣，深深地被吸引。没过多久，陈长兴带着三十几位台湾的有关专家再次来到宜宾天工机械股份有限公司，作了进一步的深入考察。陈长兴一行为魏常坤带领天工人艰苦创业，一步步做大做强企业，为中国人争了气的事迹所深深感动。旺来（台资）集团有限公司决定投资入股2660万元，占37.40%股份。出于对魏常坤和天工人的信赖，陈长兴主动提出他们不参与经营，仍由天工机械股份有限公司原有的班子进行管理，执行原有的一切规章制度。2005年12月29日，经国家商务部批准，2006年1月9日，经四川省工商局登记注册，宜宾天工机械股份有限公司变更为中外合资股份有限公司，所属行业为汽车发动机零部件。
2006年，应陈长兴邀请，魏常坤专程赴台湾参观考察了两家汽车零部件厂，开阔了眼界，拓展了思路。这一年，宜宾天工机械股份有限公司实现总产值4620万元，销售收入3987万元，创利润1625万元，税收1000多万元，还清了银行的全部贷款。
台商投资的2660万元加上宜宾天工机械股份有限公司自筹资金840万元建设的新项目已于2007年3月开工，可望年底投产。新项目投产后，宜宾天工机械股份有限公司的年销售额可达一亿五千万元以上，利税可望达到4500万元至5250万元。
宜宾天工机械股份公司所生产的另种一主导产品：汽车废气再循环装置（EGR阀），有助于我国汽车尾气的污染治理，使发动机尾气排放达到欧Ⅲ以上标准，符合国家产业政策，2002年通过科学技术成果鉴定，其产品质量达到国际先进水平，评为四川省重点新产品，并申报获得科技部中小企业技术创新基金支持，实现了宜宾申报创新基金支持项目零的突破。2003年，汽车废气再循环装置（EGR阀），又列入了国家重点新产品计划。为使EGR阀科技成果产业化，宜宾天工机械股份有限公司专门成立了宜宾天瑞达汽车零部件有限公司，专业研发、设计、制造EGR阀，目前已成功升级到智能化控制EGR系统。
农机市场前景范文6
技术人员把花生壳、玉米秸秆等农作物副产品从开口放入设备中,五六分钟后就出来了黑黝黝的煤块。现场发出了阵阵赞叹声。
在场的各位领导对设备非常满意,当场决定先订购3台小型机器放到农户手中,以后将逐步在全市农村普及秸秆制煤机,让荣成村村有设备,村村能产秸秆煤,既解决了秸秆焚烧问题又达到了节能增收的目的。
秸秆煤炭成型机和秸秆制煤机是泰安市自然新能源公司的独家产品,公司位于美丽的泰山脚下,是一家多年致力于农村新技术、农业新产品开发的高新技术企业,秸秆煤炭成型机、秸秆制煤机均已获得国家知识产权局授予的国家专利(专利号:200720025179.1)。公司先后获得现代营销“诚信企业联盟会员单位”、“真情服务联盟会员单位”、“2009年金牌创业项目”光荣称号,产品质量过硬,技术过关,获得了广大用户的称赞。
符合国家政策
市场前景广阔
秸秆煤炭是将分散、不易储存的秸秆(玉米秸秆、小麦秆、花生壳、树枝、树叶、木材边角料、锯末、稻壳、稻草等)经过铡切或粉碎后,再经过一定的煤化脱水处理,高温压缩成燃料。这种新型燃料密度在1.1-1.2克/立方厘米以上,一般的热值在5500大卡以上。秸秆煤炭可广泛用于生产生活中,完全可以替代木柴、煤炭、液化气,广泛应用于生活炉灶、取暖炉、热水锅炉、工业锅炉……每一吨秸秆煤的热值相当于一吨的优质民用块煤。
秸秆煤产品质优价廉,与民用块煤相比易燃、无烟、无异味,燃烧充分、火力猛、发热量高。总书记指出:“加强可再生能源开发利用,是应对日益严重的能源环境问题的必由之路,也是人类社会实现可持续发展的必由之路。”《国民经济和社会发展的第十一个五年计划刚要》明确提出,要“加快开发生物质能”。 新能源公司的秸秆煤炭成型机及其成品可以在多种领域代替石油、煤炭等燃料,成为一种新型的可再生能源,这也是发展循环经济的必然要求。
据国家统计局有关资料显示,2008年1月煤炭价格比同期上涨14.9%,作为国家燃料的支柱产业,煤炭价格一再上涨,农民购买传统商品能源的负担日益增重,而秸秆制煤机的成品(秸秆煤炭)每一吨热值相当于一吨民用块煤。通过资料分析本公司生产的秸秆煤炭,其烟气中的二氧化碳、一氧化碳、二氧化硫、一氧化氮等成分指标排放浓度为138mg/Nm3,二氧化硫的浓度仅75mg/nm3,大大低于《锅炉大气污染物排放标准》的指标,达到了国家环保要求,是公认的清洁可再生能源。同时,秸秆的回收再利用可以有效地缓解秸秆焚烧造成的环境污染。每吨秸秆煤炭成本在200元以内(地域不同,成本有别),售价不过700元,大大节省了农民取暖等方面的费用。由此可以看出,秸秆煤炭成型机符合国家政策和能源发展方向,市场前景极为广阔。
秸秆煤炭成型机、制煤机
金牌项目属第一
“致富星”系列的秸秆煤炭成型机具有一机两用的功能,也可以作为秸秆制煤机来使用,它利用高温高压技术,将一切可以燃烧的农业废弃物(如玉米秸秆、小麦秆、锯末、花生壳、树枝、树叶、稻草、稻壳、棉秆等)压制成块,秸秆热值可提高到3700-5500以上,达到代替煤炭的标准。成型机生产成本低、效率高、使用维护方便,技术先进,工艺纯熟,已经达到国内领先水平,实现了秸秆综合利用方面的产业化体系建设,使秸秆能充分利用。其在技术专利上大大改变了原有的产品结构,降低了产品的生产成本。
秸秆制煤机已经获得两项国家专利,它是将玉米秸秆、小麦秆、锯末、树枝、稻草、稻壳等农业废弃物经过煤化脱水处理后,制作成乌黑的煤块,比民用块煤热值更高、燃烧时间更长,而且无烟无味无污染,干净卫生。秸秆制煤机属国内独创产品,真正实现了农业废弃物转化成煤炭的先进技术,该项目投入小、费用低、利润高,无需烘干机、制棒机等机器。原料不论大小、干湿,场地大小均可,仅需三相电源及部分煤化剂(当地就可买到)就可成煤。制煤机精工制作,结构独特,工艺简单无需任何专业设备,生产不受气候影响,直接就地煤化,可加工成民用块煤和煤蜂窝煤等。最可贵的是制煤机采用先进的电加热功能,使机器原材料的适应性更强。
科技人员利用推力轴承双向旋转的原理,使压轮自动调节压力角度,物料不挤团,不闷机,保证出料成型的稳定。而且,秸秆制煤机自动化程度增高,产量大、转化率高。在秸秆煤化过程中,加入特制的煤化剂(每吨秸秆煤化所需煤化剂成本只需2元),可确保转化率达80%以上,每吨原料生产秸秆煤700-900Kg。操作简单,自动化程度高,用工少,仅需2人使用人工上料即可完成整个工艺流程。
我公司生产的秸秆煤炭成型机、秸秆制煤机可根据客户需求生产各种热值的秸秆煤炭、有烟型煤、无烟型煤,设备好、市场好、服务优、价格廉,符合国家能源政策大方向,秸秆煤炭成型机和秸秆制煤机必将创造新一轮创富热潮!
泰安市自然新能源有限公司(宁阳县秸秆综合利用研究所)
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