前言：中文期刊网精心挑选了优惠促销短信范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
优惠促销短信范文1
那么，为什么有些卖家做不好短信营销，同时让顾客感觉骚扰？其实，顾客并不是讨厌短信营销，而是讨厌与自己毫无相关的短信营销骚扰。
一、顾客要分类，信息要分类
对顾客进行明确的分类，有针对性的发送不同的短信内容，做到让发送的信息与顾客相关，那么，顾客就会增加对短信内容的兴趣。如下介绍三个短信内容分类的方法与模型，给卖家提供短信营销方法，不再给顾客带来无为的短信。
1、RFM模型的顾客分类
RFM模型的顾客分类是通过客户的最近购买时间、购买的总体频率和消费金额三项指标来描述该客户的状况。
按最近购买时间来分，分为近1个月(30天内)；
按购买频次来分，分为一次、两次、三次、四次、五次或以上；
按金额分，分高客单价、中客单价(具体应不同类目而定)。
根据这三个指标，可以通过EXCEL表格进行基本模型分类，分1个月(30天)内购买一次；1个月(30天)内购买两次；1个月(30天)内购买三次；1-3个月内购买一次；1-3个月内购买两次；1-3个月内购买三次……形成一个5*5的矩阵，然后，按需求设置好短信类型。
比如，近30天购买一次的新客户，建议发送新客户优惠信息，努力让顾客形成第二次购买；近30天购买两次的新客户，建议发送会员升级信息，比如，购买满***元，可成为店铺高级会员，可享受8.8折优惠；又比如在1-3月内购买一至两次的顾客，可发送店铺新品信息，用新品刺激这群顾客再次进店铺购买；而在3个月上，曾购买3次以上的顾客，可先发送关怀短信，慢慢重新与这群客户建立感情，再进行营销短信发送，以“关怀+营销”柔性结合，重新再激活这群已经沉睡的高质量客户。
当然，这里已经总结出来的5*5RFM模型的客户分类短信内容模型，可按以下建议所示，对客户进行分类短信营销：
2、针对提高客单价的人群分类
很多卖家都很希望能提高店铺的客单价，而短信营销也可通过第三方工具，设置“拍下模型短信发送”，当买家拍下不足目标客单价时，系统即可按原设置来发送短信，提醒买家可购买多一件。当然，这里有个小小的技巧是短信内容除了单纯提醒买家多购买一件外，更重要是提醒买家满***可得到折扣优惠，或可得到***礼品之类的，这样才具有促进销售的作用。
案例参考：该店铺目标是把店铺客单价提升到70元以上，店铺每件宝贝单价约为29-45元，店铺优惠是满79.9元减5元，如果顾客购买的商品满79.9元，则可享受优惠；如果客单价达不到79.9元，那么，系统则向顾客发送满79.9元减5元的提醒短信，提醒顾客只要购买多一件或两件就可以享受此优惠了。
具体设置为：1天内累计消费金额1元
经过一天后就涌现出多张客单价超过70元的订单，客单价也在慢慢提高。
二、短信内容软硬兼施
短信目的是为了吸引顾客下单、唤醒沉睡顾客、活动预热等等，短信内容都要围绕这些目的来进行。短信发送的内容，首先需要注意是字数的限制，尽可量在一条短信覆盖所有内容，因为如果多于一条的短信内容会给顾客造成骚扰，同时内容过于啰嗦，难以吸引顾客注意。其次，短信内容要注意：“软硬兼施”，即营销+关怀。
具体可以参考以下公式来进行：【店铺名称】顾客昵称+促销信息(或新品信息)+有效时间+店铺网址(以短网址形式)。如：【***店】JJ，天猫新风尚拉开序幕，45款新品全网首发，19元起全场包邮，马上截******(店铺网址)。
三、“切入”时间要规划
发送短信时间需要规划和分阶段切入。因为不同时间点的切入，营销效果都不一样。
(一)按活动阶段划分
比如在大促期间，建议分阶段进行，分预热期、活动期间和活动余温期。不同期间按不同类型的顾客发送不同内容。建议预热期间，提前两天针对老客户发送关怀和提醒大促活动时间的短信；活动期间，可在顾客拍下6-10分钟内发送大促优惠信息提醒；活动扫尾期间，当天可给没能支付的顾客发送宝贝库存不多的短信信息，或店铺优惠延续的促销内容。
(二)按一天访客到访时间划分
短信发送时间除了按大促期间分阶段进行外，也需要按店铺内一天的访客到访时间分配发送营销类的短信。比如，店铺每天9～11点、15点~16点、19点～22点这三个时间段比较多访客的话，那么可在这三个时间段前30分钟发送信息给老客户，提醒店铺的促销活动信息。当然，短信的发送时间也需要避开顾客吃饭、赶路等不会认真看短信的时间，比如7点～8点30分、12点～13点的时间段，避免给顾客造成打扰之余，也制造了无用的推广。
四、总结
总的来说，短信营销的ROI还是比较高的，只要做好以下三方面，那么营销效果将会事半功倍。
1、合理把顾客分类，并进行短信内容分类发送；
优惠促销短信范文2
[关键词] 促销 创新 趋势
现实生活中所说的促销，并非麦卡锡当年提出4Ps要素之一的促销(Promotion)，而是指属于该促销范畴中的，与广告、公共关系、人员推销处于并列关系的一个子要素：销售促进SP(Sales Promotion)。我们对这个“促销”进行了如下定义：是一种有明确目标的市场营销工具，它是指厂商在一定的预算范围内，针对明确的时间阶段、地点和顾客群，提供一些临时性的附加利益，以实现对消费者、中间商,以及厂商销售人员交易行为的积极影响。
二十年来，打折、赠品、优惠、游戏、路演等传统的促销方法为众多厂商冲刺销售业绩立下了赫赫战功，消费者也逐渐熟悉了厂商的这些促销套路，开始对各式各样的促销活动无动于衷。除了大幅度的折扣能够吸引他们的目光外，一些花费了厂商不少心思的花样百出的促销活动，往往只是赚得了吆喝，对于商品的宣传或销售业绩的提升却没有实质性的帮助，并且还造成了促销成本的极大浪费。厂商们面对不断加剧的竞争形势，和越来越精明和理性的消费者，开始总结和反思从前的促销方法，并在市场实战中不断创新，产生了许多新的促销方法。综合各行业厂商的促销活动，促销创新有以下五个新的趋势：
1.促销对象从大众化向精确化发展。在现代营销理念的普及下，厂商在进行产品设计的初期，就对目标市场进行了精确明晰的定位，这种思想在促销活动中也得到了体现。同样是打折、买赠、优惠一类的促销方法，在实施细节上，厂商针对不同的目标消费者进行设计，做到了精确化促销，使促销活动的宣传费用、组织实施费用发挥得更加有效，促销活动的效果也大大增强。比较有代表性的是当当网上书店应用信息管理系统，根据顾客每次购买或浏览的信息对顾客的需求进行分类，及时地将不同种类商品最新的产品信息、促销信息发送到顾客和准顾客的邮箱里。随着个人通信工具的普及，手机短信、电子邮箱等手段使促销的精确性得到了充分的实现。
2.促销主体从单一化向联盟化发展。随着消费者消费需求的不断扩展和升级，越来越多的商品之间呈现较强的关联性。同时，随着互联网络的不断发展和通信平台的升级完善，即使是不相关的商品之间都能够通过庞大的信息平台实现联盟。通过厂商之间联盟后的促销和原来的单独促销比较，能够对市场产生更大的合力。厂商或服务商于是放弃以前单兵作战对产品进行促销的做法，而是和相关商品的厂商或服务商联起手来，在终端打造多赢的市场格局。最有代表性的是通信运营商、手机厂商、大型连锁卖场、以及其他零售厂商所组成的促销联盟，无论是手机捆绑话费销售，还是入网优惠购机或优惠消费其他服务，抑或近年出现的购小商品获赠手机图铃或短信服务，无不体现了各厂商在促销活动中加强横向联盟的新趋势。
3.促销激励从物质性向精神性发展。促销从本质上讲是厂商向消费者提供短期的临时利益,促使消费者实现购买行为。在笔者编著的《促销策划》(北京大学出版社,2005)一书中，将这种临时利益分为财务利益、心理利益和功能利益三类。折价、优惠等促销方法，就是为消费者提供实际价格减免的财务利益，有奖销售、游戏、公益赞助等则是通过产品的品牌、实物、赠品，以及购买过程，向消费者提供各种心理利益，另外如服务促销能够增强和改善产品的性能、质量，给消费者提供的是功能利益。近年来促销方法由原来普遍采用的折价、优惠开始向游戏、竞赛、公益赞助等方式转变，就连原来的买赠促销也由原来的买产品获赠某商品转变为获赠旅游机会、观看比赛等。比如汽车行业就常常打出买汽车获赠旅游机会，或采用公开拍卖的方式出售汽车，将拍卖价格与出售价格之间的差价赠予公益事业，这些都是促销激励从物质性向精神性转变的典型案例。
4.促销性质从战术性向战略性转变。多年来，厂商一直将促销作为战术性的市场工具，由局部市场的管理机构来策划实施，在特定的时间段内，实现某一具体的市场目标，促销的作用是临时和有局限性的。在实际工作中常常有这样的情况：营销经理和基层管理人员迫于完成销售目标的压力，不惜牺牲长期的整体利益来满足短期的现实需要。更严重的是，不恰当地运用促销，反而破坏了产品和品牌的整体形象。
随着市场经济的不断发展，市场竞争日趋激烈，厂商开始思考如何更合理有效地运用促销:既要对抗竞争对手,争夺市场分额,又要保证利润空间;既要有效吸引消费者,又要维护和提升品牌形象;既要保证短期局部利益,又要考虑长期整体利益。促销这个市场工具从战术性开始向战略性转变。最为突出的例子是零售业和旅游业,营销管理者已经将促销纳入营销战略，并与产品、价格、渠道等营销要素紧密配合,协同作战。
5.促销宣传从单一渠道向多渠道发展。任何一个促销活动都需要宣传的配合，因此促销宣传在促销管理中一直是非常重要的环节。同时，在营销管理中，如何使有限的宣传资金发挥最大的效力，也一直是营销管理者思考的主题。由于促销通常被认为是临时性和即效性的，因此传统的促销宣传都采取在销售现场张贴广告，或辅以声音图像的方式，将促销活动的优惠幅度、参与方式等信息传递到目标消费者那里。随着现代信息技术和互联网络的发展，营销管理者可以将手机短信、电子邮箱、广播电视、现场广告等各种宣传渠道综合利用起来，通过这些声音的、图形的、电子的、平面的方式向目标消费者进行全方位宣传，从而更大效率地提高了促销活动的知名度和宣传的到达率，使消费者不需要亲临销售现场也同样能够了解促销活动的详细情况，感受到促销活动的热烈气氛。
参考文献:
优惠促销短信范文3
（讯）根据2012年3月Ipsos的报告，75%的全球互联网用户首选通过邮件而不是短信接收零售商促销信息。英国和美国的用户尤其如此，分别有87%和86%的用户首选电子邮件渠道。
而在一些新兴市场的互联网用户，则比较不倾向于通过电子邮件接收营销信息，在金砖四国中，巴西接近全球的平均水平，76%的受访者首选电子邮件，而俄国、印度和中国的受访者也首选电子邮件而不是短信，但是这些国家有很高比例的用户，分别为32%、34%和43%首选通过短信接收营销信息。
网络购物用户的欢迎，而且易于打印成优惠券在店内使用，但营销人员也要考虑到印度和中国上亿功能手机用户的本地化促销需求。（编选：）
优惠促销短信范文4
智能手机促销方案【1】一、 活动主题：购机狂欢节——中国电信*聚划算 双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
（安全、便捷、实惠、售后更有保障）
二、 活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障）
三、活动时间：20XX年11月9日-11日
四、活动专柜：大兴路天翼卖场——联想专柜
香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面）
五、活动预热：
1、 群发短信、微信、QQ群：
双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面），全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么？安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧！活动时间仅限11月9日——11月11日。
2、DM单页宣传：计划10000份（单页）
发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路 （临促10人，6人*5天*50元/天=1500元） 门店拦截：一句话营销：
手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧！ 发放时间：11月7日—11月11日 3、宣传车（由电信公司支持） 宣传时间：11月8日—11月11日
六、活动内容：
1、光棍不光 惊喜满框
（1）“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送 （2）“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张；（礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等） （3）“一”诺千金：凡在柜内购机的用户（不限金额），均可 参加；扎“幸福金球“一次（礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅） （4）“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪 低价万岁 双11疯狂购全场2折起
A、双11精选配件特惠全场2折起 B、“双十一老年专场——特惠5折” 中维恒泰H520原价298元 5折价149元 中维恒泰H530原价398元 5折价199元 百合C6 原价358元 5折价179元 C、（9号）“双十一三星专场——品牌直降”
三星W789 原价6999元 优惠价5999元 三星S4 原价5699元 优惠价4888元 三星I869 原价2588元 优惠价2288元 三星I879 原价2790元 优惠价2190元 D、（10号）“双十一华为HTC专场——品牌直降” 华为A199 原价1999元 优惠价1590元 华为8813D 原价1590元 优惠价1111元 HTC802D 原价4980元 优惠价4380元 HTC528D 原价2199元 优惠价1699元 E、（11号）“双十一全场特惠“
中兴N980 原价1590元 优惠价1111元 中兴N986 原价1790元 优惠价1290元 中兴N880G 原价1090元 优惠价800元 酷派9150 原价2090元 优惠价1690元 酷派5890 原价1090元 优惠价800元 酷派5876 原价990元 优惠价800元 联想820E 原价1390元 优惠价1111元 联想A375E 原价699元 优惠价499元 海信EG958 原价1090元 优惠价800元
F、充电宝9元抢 （每日限量10个） 双11精选品牌特惠
双11新款热销机型底价促销
说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
七、外围炒作
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务； 2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲 3、广告制作
地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门 4、路演
（1）活动主持 1名 （2）学生舞蹈 4人
1. 最炫名族风 2.遗失的心跳 3.love love love 4.So Crazy （3）三星宝贝迷你秀 4人 ：欢乐颂 （4）员工歌曲
智能手机促销方案【2】科在技高速发展的现代社会，手机作为一种联络工具，已成为人们生活中必不可少的一部分。在发达国家，拥有手机的人数约有70%---80%，而在中国，手机占有人数还远远达不到这一数值，大约就在40%---50%左右。这表明手机在中国还有很大的市场。那么，在元旦期间，应该规范手机促销手段，以期打响金立手机品牌，提高知名度，最大限度地开拓市场。
前期准备
1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊，电视，网络或宣传单告知金立手机促销的地点及简单内容。
2、 准备一定数量的赠品。（最好是和元旦有联系的赠品）和金立手机积分卡。
3、挑选一些对金立手机十分熟悉的专业人员，以便在活动期间专门负责给人们介绍金立手机的功能，使用及新产品。
4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。
活动期间
1、分开若干个柜台，把金立手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人挑选。
2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。
3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。
4、公司及各销售点可考虑采用金立手机积分卡，根据所买手机的价格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时，可以去金立手机服务处领取不同价格的礼物（礼物最好能体现金立手机这一品牌）。金立手机积分卡应长期有效。
5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于金立手机的咨询，还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。
6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在能引起人们注意的地方。
7、在活动期间，可以组织一项 短信送温暖，金立送大礼的活动。具体操作为：在固定的柜台前，人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容，在活动结束后，由公司领导选取若干条，设置一等奖，二等奖及若干参与奖，给予不同的奖励。（参与者应留下联系方式）
8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动人们的激情。
活动时间
1——2周
活动经费
待定
促销活动的效果及总结
1、通过各种渠道的宣传，打响了金立手机这一品牌，使人们在意识中留下了 金立 两个字，为金立手机以后的销售打下基础。
2、通过促销活动，抓住了高中生及大学生这一庞大消费群体。
3、通过手机积分卡制度的建立，可以抓住消费者的心理，使其在以后的手机使用上尽量向金立靠拢，把金立作为第一选择。
4、梯度降价法可避免金立手机落入大众趋势化的价格战，给人们一种新的感觉。
致此
优惠促销短信范文5
一、背景
年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一、二线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
二、返乡置业客群的共性
这些客户希望居住能够同步一、二线大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、返乡促销建议
返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，旭日蓝湾对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：
1、促销时间：
2021年1月20日开始筹备酝酿，配合春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。
2、促销方式：
A、采取“3万住观景房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。
仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。
B、启“青年置业计划”，“9万买房送1万元装修礼金”（把交5万抵7万优惠去掉，只有交2万抵3万订房优惠）。
针对80㎡滞销户型，原价基础首付9万，赠送1万元装修礼金。同时对比“3万住景房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。
C、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。
针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住观景房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税（仅限首套房）。
3、促销宣传：
A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒；
B、与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；
C、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受1000元的成交奖励；
D、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。
4、促销诉求：
春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。
四、节日活动
1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率
【活动对象】2021年1月-3月购房业主
【活动时间】2021年1月24日14:00
【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。
【奖项设置】
一等奖：微波炉（2名，价值600元）
二等奖：电磁炉（5名，价值500元）
三等奖：品牌冬被（8名，价值400元）
四等奖：品牌礼杯（18名，价值68元）
2、你过年，我买单
【活动对象】2021年1月-3月认购客户
【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。
*备注
优惠促销短信范文6
1.操作要点
尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置;
如果店面靠里或偏角落的,还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告;
户外广告以品牌形象宣传为主,设计美观、大方,在符合公司VI体系要求的前提下与周围颜色反差大,够醒目;
要经常巡视户外广告的照明情况,发现问题及时处理。
2.优势
户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应;
户外广告由于处于商场外立面,因此可以在消费者还没有形成明确购买标的的时候争取消费者光顾;
户外广告能起到为店面指引的作用,使消费者方便找到专卖店。
3.劣势
户外广告费用高昂;
好的广告位不容易获取。
二、店面指引标识
1.招牌
招牌应该使用LOGO及VI标准色;
应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计;
招牌视野要好,前方无遮挡物。
2.横幅
横幅必须整洁,拉的时候绷直,避免起皱;
横幅不能遮挡招牌位置,可略低于招牌悬挂;
横幅的字体不宜过小,内容不宜过多,否则顾客很难看清。
3.X展架
X展架可放置于店门口醒目位置,多用于促销告知和主力产品介绍;
X展架不得占用主要通道位置,避免造成顾客进门的不便。
4.可移动灯箱
可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口,用于吸引顾客注意到店面;
有条件的连锁店应争取将可移动灯箱放置于楼层扶梯口或入口附近,起到指引作用;
可移动灯箱的光源应保持明亮度,光源损坏时应立即更换,以免造成破败印象。
5.吊旗
吊旗应有序吊放,不能杂乱无章或随意吊放;
吊旗内容应简洁,字体不宜过小;
吊旗的颜色应与店面整体颜色协调,不宜反差过大。
6.海报
海报应该用有机玻璃夹板固定进行安装,不应随意粘贴;
海报内容应该及时更换,避免内容陈旧和图片发黄;
海报的安装高度应与人眼平视高度适宜。
7.广告灯箱
商场内部一般有不少灯箱位出租,连锁店应争取到好的位置刊登广告;
广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引;
广告灯箱的画面应该要勤换,给予顾客新鲜感;
广告灯箱除了集客用途,还应该适时配合促销方案。
8.包柱广告
某些商场内有包柱广告,且一般都处于比较醒目的位置,应该争取到好的位置刊登广告;
利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途;
包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶,下到地,否则视觉上很难看。
9.地贴
由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁,地贴不宜做在店内;
某些商场可以允许地贴这种广告方式,在主要通道做地贴,可以起到指引作用;
地贴的质量一定要好,否则短时间内就会磨损;
地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向,起到引导顾客至店面的作用。
三、派单
1.派单的对象;
派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;
在异业联合促销中派单的效果会更好。
2.派单的地点
所在商场的主要通道口
商场大门口
商场侧面入口
广场路演时派单
异业合作时在合作单位放置DM单张
3.DM单张的内容
促销广告
DM单可做现金券使用
DM单具有折扣功能
凭DM单可领取小礼品
四、异业联合宣传
1.异业联合宣传的定义
与其他行业的公司或单位合作,设计适合彼此合作的方式,互相利用彼此的顾客宣传或促销。
2.异业联合宣传的对象
非直接竞争的上游商品经营者;
占据优秀位置的店面,如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面;
拥有大量目标顾客的公司;
拥有大量顾客的公司,如商场、百货、超市;
非常知名的企业,如麦当劳、KFC。
3.异业联合宣传的方法
互相放置宣传单张宣传自己的促销;
互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象;
低毛利提供赠品给予合作单位,作为合作单位促销中的赠品提供方,但要控制好用途;
选择产品有吸引力的公司,将其产品作为连锁店促销的赠品,前提是在对方的顾客中宣传本店;
买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券;
给予合作方一定的费用,在合作方放置宣传品。
4.异业联合宣传的注意事项
监控合作方的宣传品是否发放,宣传广告是否刊登;
提供赠品时,要督促对方提供赠品登记表,记载顾客姓名、联系方式和购买状况;
提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。
五、广场路演
1.广场路演的内容
产品功能展示
促销活动配合
派发DM单张
制造吸引眼球的活动,如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动
现场展架、横幅、看板等宣传品展示
2.广场路演适用的情况
新店开业
大型节假日
新产品推广
总部举办的主题活动
特价消化滞销品
新装修后开业
3.广场路演的注意事项
与商场搞好公关关系,取得较低场地价格;
注意路演中的商品安全和现场秩序维护;
注意在路演举办前应取得城管许可。
六、小区推广
1.小区推广的方式
与广场路演类同,只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行;
与物业公司合作,向目标客户投递宣传品。
2.小区推广的注意事项
小区路演应注意取得物业管理公司许可;
与物业公司合作时投递宣传品时,应注意宣传品应具有回执性,即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。
七、邮件、短信群发
1.日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码;
通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息;
顾客要求送货上门时,可以获得顾客的手机号码;
