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房地产广告平面设计范文1
关 键 词：房地产 楼书设计 文化 品牌
房地产业作为一项文化产业，其商品属性越来越明显。楼书，作为一个独立而敏锐的印刷媒体，它既有同电视、广播相类似的实效强、综合化、集约化的特点，也有像书籍那样轻松方便的阅读方式。然而，楼盘毕竟不同于我们所认为的传统意义上的商品，大多数的商品是在面世的同时进行宣传推广，而房地产开发商会在楼盘的效果图制作完毕后立即对外进行宣传，楼书便很快充当其重要的媒体角色。
一、认识楼书
1.楼书视觉形象设计的概念
所谓楼书视觉形象设计，是为了在消费者和其他社会公众中树立良好形象进行的一种设计策略。它是楼书设计的重要组成部分，楼书视觉形象设计是包括楼书封面、字体、广告、插图、版面设计、内容编辑等外在视觉平面设计结合楼书的定位、特征、理念等而进行的整体设计。
2.国内楼书视觉形象设计的现状
为适应现代人快捷的生活节奏和高质量的享受需求，我国的房地产业得以迅猛发展。楼书的平面设计在楼书视觉形象设计中越来越受到重视。但是，现在的一些楼书平面设计长期停留在类似于书籍装帧的字体、版式等局部设计上（实用经济），而忽略了楼书自身的特征（文化内涵），这与设计师的创意息息相关。
①创新不足，雷同现象严重
走进一些售楼中心，看到形形的楼书，如果不仔细辨别名称，一些楼书很难通过封面一眼辨别出该楼书的所属。主要原因是封面缺乏创意，特别是一些知名度不高的房地产楼书，抄袭、模仿的现象严重。创新，是一切艺术的生命力。搭车跟风走捷径，也许会带来短期的效益，但放弃自我形象的塑造，必将使其没有生命力。所以，在保证楼书的实用性的同时，还要兼顾自身独有的艺术性的发挥。
②因循守旧，审美观念老化
笔墨应随时代，楼书设计也不例外。但国内一些楼书设计不进行市场调查，不关注消费者的反映，躲在画室里闭门造车，为设计而设计，主观性较大，对消费者的审美认识停滞在一个层面上，导致至今有些设计仍停留在上世纪90年代以前的水平，和市场、消费者脱节。
③没有考虑楼书的连续性，风格不固定
所属同一企业的不同楼盘的两份楼书要有关联性，因此对于设计者来说，应注意各期楼书之间的风格。而国内一些楼书的设计，上一期和下一期在用图、风格上都有很大变化，让人难以分辨该楼盘的真面目，很容易使人产生混淆。
④缺乏品牌文化意识
楼书设计是楼盘品牌形象的制高点，它直接影响受众对品牌的认知度、好感度和美誉度。但一些楼书设计缺乏品牌意识，在构思布局、选取图片时不注意为VI系统（折页，户外高架及报纸广告等）服务，影响了企业形象的提升，不利于品牌文化的建设。
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二、分析楼书
1.实用性
顾名思义，楼书是对某个楼盘进行解释和说明的视觉文本。既然这样，楼书就有着与书籍装帧相类似的地方。比如：书籍必须具有实用性（商业化）一样，实用性也成为了楼书设计时首要考虑的因素。因为楼书是市场经济下的产物，是一种有着固定流通范围的商品。既然是商品，就能为人所用。
再从目前的情况来看，通常创造消费者所期盼的画境和叙述的内容是设计师常用的创意手法之一，这种方式是符合消费者心理的创意行为。但这种行为被一些平面设计师盲目夸大，且有“造势”之嫌，这样反而给消费者一种不信任感。如某地产楼书的报纸广告，就用起了紫禁城的红墙碧瓦做该广告的主图形。笔者详细查阅了资料，除了该楼盘的名字取得跟紫禁城有点关系，无论是楼盘的位置，还是楼盘本身的造型，都没什么瓜葛。明明不是“皇亲国戚”，却冒出了一个“还珠格格”，令人哭笑不得。
作为新时代的设计师，要具备新的设计理念，首先要了解社会，了解企业，了解商品，了解消费群体，做出准确的设计定位。没有定位就没有目的性、针对性，设计出来的作品也就没有特征和个性，从而影响商品的销售，这也就失去了设计的现实意义。
2.艺术性
如果实用性是楼书设计的基础，那么，楼书设计的自身独特的文化就应该是灵魂，它需要用艺术性的手法表现出来。这种艺术性的表现不单单是楼书外在的形式美，对楼书自身的内涵建设才是关键所在。
这就要求商家首先要学会运用其外包装来吸引消费者，突出形式感（镂空、凹凸、夹页等）和重点信息的传递；利用文字、图形、颜色和材质等多种手段的综合运用达到突显个性和“直指人心”的作用。在其外表的装帧给人留以最初印象之后，也要求里面的细节与之相联系，让消费者在阅读的过程中不断接受新信息，同时又不断与最初的印象相呼应。再者，作为处于学习阶段的学生，虽然无法准确预测消费者的差异性，但就楼书的内容而言，必然有其针对的典型消费者和另一些潜在的消费者。这要求学生们不能满足于单一的表现形式和艺术形式，需将典型消费者和潜在消费者的喜好和需求全部通过设计手段予以表达。
由此可见，独特的创意+形式的美感是平面设计的“定海神针”。昔日楼市“房子买完，品牌终结”的时代早已成为了历史。房地产市场发展的强劲势头势必为媒体的打造注入无限活力。房地产开发企业间的竞争最终将进入企业文化竞争的时代，设计师更应利用这一广阔的市场更好地为社会创造高品位、多元化的视觉环境。
结语
现在，房地产开发商们更清楚地知道楼书设计可以塑造品牌，楼书也可以成为收藏品。一本楼书不只是纸加墨，它更是一种价值，一个信念体系。当然它存在于纸上，但也可以是网站、展览、书籍等形式。只有充分了解楼书媒体的特点与优势，兼具房地产主人翁的策划意识，融入品牌塑造观念和编辑思想，设计才能变被动为主动，做出现实的设计，有思想的设计和宏观的设计。
参考文献
[1]吕曦.版面设计新体验.重庆：重庆出版社，2001年.
[2]汉斯·彼德·维尔堡.发展中的书籍艺术.上海：人民美术出版社，2003年.
房地产广告平面设计范文2
1.楼书视觉形象设计的概念
所谓楼书视觉形象设计，是为了在消费者和其他社会公众中树立良好形象进行的一种设计策略。它是楼书设计的重要组成部分，楼书视觉形象设计是包括楼书封面、字体、广告、插图、版面设计、内容编辑等外在视觉平面设计结合楼书的定位、特征、理念等而进行的整体设计。
2.国内楼书视觉形象设计的现状
为适应现代人快捷的生活节奏和高质量的享受需求，我国的房地产业得以迅猛发展。楼书的平面设计在楼书视觉形象设计中越来越受到重视。但是，现在的一些楼书平面设计长期停留在类似于书籍装帧的字体、版式等局部设计上（实用经济），而忽略了楼书自身的特征（文化内涵），这与设计师的创意息息相关。
①创新不足，雷同现象严重
走进一些售楼中心，看到形形的楼书，如果不仔细辨别名称，一些楼书很难通过封面一眼辨别出该楼书的所属。主要原因是封面缺乏创意，特别是一些知名度不高的房地产楼书，抄袭、模仿的现象严重。创新，是一切艺术的生命力。搭车跟风走捷径，也许会带来短期的效益，但放弃自我形象的塑造，必将使其没有生命力。所以，在保证楼书的实用性的同时，还要兼顾自身独有的艺术性的发挥。
②因循守旧，审美观念老化
笔墨应随时代，楼书设计也不例外。但国内一些楼书设计不进行市场调查，不关注消费者的反映，躲在画室里闭门造车，为设计而设计，主观性较大，对消费者的审美认识停滞在一个层面上，导致至今有些设计仍停留在上世纪90年代以前的水平，和市场、消费者脱节。
③没有考虑楼书的连续性，风格不固定
所属同一企业的不同楼盘的两份楼书要有关联性，因此对于设计者来说，应注意各期楼书之间的风格。而国内一些楼书的设计，上一期和下一期在用图、风格上都有很大变化，让人难以分辨该楼盘的真面目，很容易使人产生混淆。
④缺乏品牌文化意识
楼书设计是楼盘品牌形象的制高点，它直接影响受众对品牌的认知度、好感度和美誉度。但一些楼书设计缺乏品牌意识，在构思布局、选取图片时不注意为VI系统（折页，户外高架及报纸广告等）服务，影响了企业形象的提升，不利于品牌文化的建设。二、分析楼书
1.实用性
顾名思义，楼书是对某个楼盘进行解释和说明的视觉文本。既然这样，楼书就有着与书籍装帧相类似的地方。比如：书籍必须具有实用性（商业化）一样，实用性也成为了楼书设计时首要考虑的因素。因为楼书是市场经济下的产物，是一种有着固定流通范围的商品。既然是商品，就能为人所用。
再从目前的情况来看，通常创造消费者所期盼的画境和叙述的内容是设计师常用的创意手法之一，这种方式是符合消费者心理的创意行为。但这种行为被一些平面设计师盲目夸大，且有“造势”之嫌，这样反而给消费者一种不信任感。如某地产楼书的报纸广告，就用起了紫禁城的红墙碧瓦做该广告的主图形。笔者详细查阅了资料，除了该楼盘的名字取得跟紫禁城有点关系，无论是楼盘的位置，还是楼盘本身的造型，都没什么瓜葛。明明不是“皇亲国戚”，却冒出了一个“还珠格格”，令人哭笑不得。
作为新时代的设计师，要具备新的设计理念，首先要了解社会，了解企业，了解商品，了解消费群体，做出准确的设计定位。没有定位就没有目的性、针对性，设计出来的作品也就没有特征和个性，从而影响商品的销售，这也就失去了设计的现实意义。
2.艺术性
如果实用性是楼书设计的基础，那么，楼书设计的自身独特的文化就应该是灵魂，它需要用艺术性的手法表现出来。这种艺术性的表现不单单是楼书外在的形式美，对楼书自身的内涵建设才是关键所在。
这就要求商家首先要学会运用其外包装来吸引消费者，突出形式感（镂空、凹凸、夹页等）和重点信息的传递；利用文字、图形、颜色和材质等多种手段的综合运用达到突显个性和“直指人心”的作用。在其外表的装帧给人留以最初印象之后，也要求里面的细节与之相联系，让消费者在阅读的过程中不断接受新信息，同时又不断与最初的印象相呼应。再者，作为处于学习阶段的学生，虽然无法准确预测消费者的差异性，但就楼书的内容而言，必然有其针对的典型消费者和另一些潜在的消费者。这要求学生们不能满足于单一的表现形式和艺术形式，需将典型消费者和潜在消费者的喜好和需求全部通过设计手段予以表达。
由此可见，独特的创意+形式的美感是平面设计的“定海神针”。昔日楼市“房子买完，品牌终结”的时代早已成为了历史。房地产市场发展的强劲势头势必为媒体的打造注入无限活力。房地产开发企业间的竞争最终将进入企业文化竞争的时代，设计师更应利用这一广阔的市场更好地为社会创造高品位、多元化的视觉环境。
结语
现在，房地产开发商们更清楚地知道楼书设计可以塑造品牌，楼书也可以成为收藏品。一本楼书不只是纸加墨，它更是一种价值，一个信念体系。当然它存在于纸上，但也可以是网站、展览、书籍等形式。只有充分了解楼书媒体的特点与优势，兼具房地产主人翁的策划意识，融入品牌塑造观念和编辑思想，设计才能变被动为主动，做出现实的设计，有思想的设计和宏观的设计。
参考文献
[1]吕曦.版面设计新体验.重庆：重庆出版社，2001年.
房地产广告平面设计范文3
房地产广告业务合同范本一
合同编号
签定日期
甲方：xz地产策划有限公司(以下简称：甲方)
乙方：x市z广告有限公司(以下简称：乙方)
甲方开发的x"凯旋z广场"房地产项目位于x市珠江新城海清路，占地约10.7万平方米，以开发商业住宅为主。甲、乙双方经友好协商，就"凯旋z广场"的整体广告策略、创作及执行等有关事项，本着为甲方提供更全面、更专业的广告服务的原则，双方在平等协作、友好互利的基础上签订本协议，共同遵守(本合同范围为该项目的商业住宅部分，不包含商圈部分)。
一、服务项目
乙方向甲方提供凯旋z广场项目的整体广告策略、设计创作及执行等全程广告策划服务，具体服务工作范围如下：
1、协助甲方做好广告推广的日常工作。
2、常规服务范畴：
(1)总体策略方案
其具体内容包括：
A、市场分析
B、品牌策略及定位
C、整合传播方案
(2)各阶段的媒介建议
(3)影视以外的其它平面广告的创意、撰文设计等，包括报纸广告、车体广告、路牌广告、宣传单张、折页、展板、围墙、户外展板、楼书、DM、销售资料等。(仅限于平面设计，不含建筑外立面图、效果图、户型图等绘制工作)
(4)影视广告：创意、撰文等
(5)售楼部的平面包装设计、样板房的户型牌、社区内功能牌等平面包装设计
(6)公关促销活动的策划和监控
(7)针对目标消费者进行适当的市场调查(定性分析)
(8)项目视觉系统的设计补充
3、主动选择使用对甲方房地产项目广告宣传有利的第三方资源。
4、乙方以月为时间单位对项目的宣传工作成效及竞争对手状况(包括竞争品牌的广告样稿收集及分析)进行客观总结，并提交甲方;甲方有权利及时指出乙方不足，并要求乙方进行相应的改进和调整。
二、服务期限
1、乙方为甲方提供广告策划服务的期限自20xx年1月1日起至20xx年6月30日止，总服务期为六个月。
三、双方责任
(一)甲方责任：
1、双方合作期间，甲方应及时向乙方提供广告业务所需的各种技术性资料(包括产品知识)及市场资料，并应对提供资料负责，如因资料有误而引起的纠纷，责任由甲方承担;
2、甲方应严格按照本协议及各单项合同要求的付款时间和金额及时支付有关款项;
3、甲方对乙方下达工作要求必须以书面的"工作委托单"形式，对于口头传达或无负责人签署的"工作委托单"，对方可不接受;
4、甲方对乙方提供服务的工作成果应指定专人及时审核并确认，人员变动时须及时书面通知乙方。
(二)乙方责任：
1、乙方承接甲方之业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计等业务，同时乙方须确保乙方员工为甲方资料保密;合作结束后，乙方应交回一切由甲方提供的有关销售、数据等资料。
2、乙方应组成相对固定的服务人员，为甲方提供专业的广告策划创作服务，乙方应保持服务人员的相对稳定;人员变动时须及时书面通知甲方。
3、乙方所提交的创意表现及工作成果必须经甲方签字确认后方可实施;
4、乙方所需各种由甲方提供之资料应提早向甲方预约索取;
5、由于乙方创意、设计引起的第三方纠纷由乙方负责。若该引起纠纷的文字及图片资料由甲方提供，则该责任由甲方承担。
6、期间，乙方不得承接甲方之竞争对手的广告工作。
四、服务方式
1、甲方将具体的营销计划和工程进度计划给予乙方后，乙方应根据甲方项目的开发、销售进度以及实际需要，及时向甲方提供与开发、销售进度和实际需要相适应的广告服务具体方案。
2、每月至少进行一次由双方高层共同参与的例会(在甲方处召开)，评估当月广告效果，以指导未来的广告策略，同时配合市场变化修整工作计划和实施方案，每周一次工作例会，以确定甲方工作要求和乙方服务进度计划。因实际需要，甲、乙双方都可要求召开会议，召开会议一方应及时通知另一方。双方会议过程，乙方应制作会议记录，乙方在1个工作日内以电子邮件或传真方式送达甲方。
3、广告投放后，乙方应配合甲方进行广告效果跟踪，必要时经甲方同意下，交由专业市场调查机构进行广告效果评估，由乙方负责监控，调查所需费用由甲方与市调机构结算。
4、乙方应随时应甲方要求提供最新的媒体价格、收视率、发行量等。
五、服务费用
(一)、经双方协商，甲方向乙方支付的服务费用为：项目基本服务费。
1、项目基本服务费：
凯旋z项目固定服务费为人民币玖万元整(￥90，000.00)(已含税金)。
2、上述费用已包括了乙方完成本协议约定工作范围的所有费用(不含菲林输出、租用图片等第三方费用)。
(二)、如甲方委托乙方媒体广告投放，则由双方另行签订媒体协议。
(三)、甲方应于每月的15日之前支付上一月的服务费。
(四)、甲方支付乙方月费包含以下内容：
(1)广告公司及专业人员之工作费;
(2)企划人员日常为广告客户之企划工作费用;
(3)创意及平面设计费用;
(4)活动的监制费用(乙方所负责的活动)。
(5)由上述工作导致的行政开支(通讯/办公设备/美术材料/薪金福利)。
(6)因履行合同而产生的一切合理的相关费用(合同列明须由甲方另外支付的除外)
六、其他费用：(具体情况以单项合同为准)
1、影、模特儿、租片、喷绘制作、扫描、输出/打样、楼书印刷、促销活动中的各类制作项目等第三方制作费用，由甲方直接与第三方结算(如乙方制作的价格和质量更具优势，则乙方享有优先权)。如甲方委托乙方实施媒介、公关活动和监督第三方制作，则乙方向甲方收取各项实际发生费用的5%作为监制费，然后在此基础上另加8.63%的税金(电视片制作除外)，
2、甲方确认的市调项目以及媒介相关资料的购买，所发生的费用由甲方直接向第三方支付。
3、由第三方印刷及制作的物料，乙方提供设计彩打稿一份及光碟盘一份。
七、知识产权：
1、按国家着作权法规定，乙方为完成本协议书约定工作范围的一切策划方案、平面设计及创作作品方案的着作权均为甲方拥有，乙方不得以任何理由要求甲方支付着作权费用，但乙方享有署名权。
2、乙方在合同期结束后，有把项目的创意、制作内容参加评奖的权利，所获得的奖励归乙方所有;在合同期满一年后，乙方拥有将策划方案对外公开的权利，但不得用于第三方项目。
3、所有由乙方提供、由甲方确认的创意概念、创作作品、文案、影视故事版本、调查研究资料及其相关资料的版权均属甲方所有。
4、乙方与乙方创作人员如因本项目创作而发生着作权纠纷，由乙方负责解决并承担一切法律责任，并不得改变甲方拥有着作权的权利。
八、保密事宜
1、甲方向乙方提供部分资料为甲方商业秘密，甲方须向乙方说明商业秘密的内容和保密期限，乙方签名确认，对于确认为商业秘密的资料，乙方有保密义务，不得以任何形式向第三方透露或任何方式向第三方提供。如因乙方泄密造成损失，甲方有权立刻解除本协议并索赔直至追究乙方法律责任。
2、合作期间乙方不得将任何已经甲方通过及确认但未付实施的策划及创意方案向第三方透露或以任何方式向第三方提供。否则因此而造成任何损失及法律责任由乙方承担。
九、解除协议的条件
任何一方有违反本协议的有关规定的，另一方有权书面通知该方予以及时纠正，如该方未能及时纠正，则另一方有权解除协议(提出解除协议方，必须至少提前一个月通知对方)。
十、争议处理
本协议一式肆份，甲乙双方执二份，自双方签字盖章之日起生效，具同等法律效力。合作双方一般不得随意终止全面关系及合同的执行，如任何一方希望提前解除合同需提前2个月书面通知另一方，否则违约方将负担一切经济、法律责任。
协议履行过程中如有纠纷，双方友好协商解决;若双方协商未能达成共识时，可向法院起诉。
如甲方未能按合同规定按时付款，经乙方催款，甲方逾期达十天仍未支付时，乙方有权立刻终止合同。
十一、不可抗力
此协议履行过程中，因发生不可避免、不能克服、不能预见之不可抗力事件，以致本协议无法履行的，可以免除责任;遭受该事件的一方，应在事件发生后五天内通知对方。
十二、其它
本合同未尽事项，双方以书面形式另行处理。合作期间书信、传真件等往来正式文本为本合同附件，与本合同具同等的法律效力。
甲方：
xz地产策划有限公司
(公司盖章)
法定代表人签名：
日期：20xx年5月1日
乙方：
x市z广告有限公司
(公司盖章)
房地产广告业务合同范本二
合同编号：_____________
委 托 方：_____________ (以下简称“甲方”)
承 托 方：XX广告有限公司(以下简称“乙方”)
第一条 根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规以及行政规章的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，本着友好合作、互惠互利的原则，就甲方委托乙方在______________的广告制作，达成如下制作协议：
制作项目
第二条 广告内容：____________________________________。
第三条 规格：____________________________________。
第四条 材质：____________________________________。
制作要求
第五条 甲方要求乙方采用____________________________________。
第六条 甲方要求乙方负责制作、安装及审批等相应手续。
制作周期
第七条 自乙方收到甲方预付款之日起__________天，验收日期：______年______月______日。
第八条 该广告工程总费用为：__________。
验收
第九条 制作完毕，甲方应在三日内完成验收，超过三日，视为验收完毕。
付款方式
第十条 甲方应在合同签约之日起，向乙方支付合同总金额的50%，即RMB￥__________;人民币大写__________万__________仟__________佰__________拾元整。
第十一条 验收完毕，甲方应在三日内向乙方支付剩余的所有费用，即RMB￥__________;人民币大写__________万__________仟__________佰__________拾元整。
违约
第十二条 甲方在不按合同规定付款时，每逾一日甲方向乙方支付总金额的0.5%的违约金,直至付清合同的应付款项.延期时间超过15日不付款,乙方有权停止广告的广告,保留起诉权,直至甲方承担由此造成的一切损失。
第十三条 因乙方自身原因不能按合同的各项要求按期制作，时间超过本合同约定制作时间一个月以上，甲方有权终止合同。
第十四条 甲方有责任确保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、图片等广告内容负责、内容必须符合国家相关法律法规(详细条款见本合同附件：乙方广告内容审查说明)，否则，造成的后果由甲方负责。凡涉及如下产品类别：农药、图书或期刊、化妆品、食品、保健补品、医疗器械、医疗、房地产、专利、兽药的，甲方须提交营业执照和审批证明。
第十五条 乙方按照甲方提供之字样、图案负责做好材料采购及设备进场，保质保量，按合约期限按时完工交付使用。办理工程结算，配合甲方接受工程验收。
其他
第十六条 甲、乙双方的合作均以书面形式予以确认，双方应共同保存广告合同、设计样稿、宣传方案等重要文件。
第十七条 经过双方协商，增加的其他未尽事宜，具有同等法律效力。
第十八条 本合同一式四份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：XX广告有限公司
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
(签 章) (签章)
委托人： 委托人：
电话： 电话：
房地产广告平面设计范文4
深圳地产广告的激烈竞争不仅表现在量上，广告的“质”也普遍较高。大版面、彩色版面运用得十分普遍，而广告创意、文案、平面设计的水准在国内也处于领先水平。
广告的天职是创新，没有创新的广告必将浪费广告主的大量广告火力。深圳地产广告近期出现了一些大胆的新策略、新创意。
一、福景花园
福景花园系万科旗下物业，其广告也沿用了近期万科另两个楼盘“桂苑”和“俊园”的黑白手法，但创意点的选择和创意的表现却截然不同。1998年10—11月份福景花园共了三则广告，每一则广告均用了一句非常奇特的口号——“住万科房、食美味、穿名牌、开靓车”、“永远像五号香水一样芬芳”、“吃菜要吃白菜心，买房要买万科房”——来张扬万科品牌的个性、万料物业的高品质，但对物业的交通位置、户型价格、周边环境等基本信息都丝毫不提，对万科人引以自豪的“绿色概念、环保设计”也不着一字。其平面表现也非同寻常，将广告口号中所提到的物件如美酒、靓车、香水、白菜等以非常恶意做然的形象作为了广告的唯一图案。如此另类、如此反传统的广告在近几年整个国内的地产广告中也应属仅见，不知是万科新的研究成果还是仅为一时偶然。
二、雅庭苑
一般认为，大版面、彩色版的广告更能吸引消费者的注意，同时在不少人眼里，广告投放量的多少和广告形象在某种程度代表着发展商的实力，据统计，1998年8月深圳“两报”房地产广告中1／4版以上的占70％以上，彩色版占56．6％，大版面、彩色版运用之多，属全国罕见。而广告画面大多以展示豪华家庭为主，可以说一个赛一个亮丽，极尽向消费者献诌献媚之能事。
这种虚华的表象究竟能激起消费者多大的热情？或者说在楼市明显呈下滑趋势的氛围下这种空泛的煽情对消费者还有没有吸引力？显然已有人表示怀疑了，于是我们看到了“雅庭苑”的系列1／4版纯文字广告。
“雅庭苑”的建筑定位为“豪宅”，是采用法国园林式住宅概念设计建筑的豪宅。在1998年豪宅市场明显看淡的背景下，加之又没有最充分地利用法国世界杯的时机，它要树立起人们的购买信心，自然需要一套特别的“说辞”，一个特别的形象。于是它喊出了“不单是一个家，而是一种生活方式”的响亮口号，它也就选择了与时下流行截然不同的纯文字广告，希望能以特别的版式吸引读者，再以理性的文字说服目标消费者。在时下地产广告一片花花绿绿、浓妆艳抹中，它也的确显露出了一份清新淡雅。
三、碧清园
人物形象在深圳地产报纸广告中出现的频率颇高，并可大致分为两类，一是运用香港的演艺明星以吸引香港买家，另一类是图片社提供的人物摄影图，以营造“温馨舒适的家”。
但“碧清园”却于近期采用了一种全新的、令人吃惊的策略。它的广告也运用了一个人物形象，但却是一张普通的、简单的生活照，而创意点就在这个人的身份上：“碧清园第一期业主、周卫东，资深房地产研究员。”没有广告口号、没有广告标题，甚至没有广告文案，有的只是楼盘最粗线条的介绍和大面积的留白。
这张普通照片产生的广告效果更是让人吃惊：广告当日，发展商即接到问询电话330多个(其中200多个为查问周卫东的家庭电话)；随后一个星期内，在没有其他广告、也没有其他新的强力营销措施出台的情况下，共售出了73套房!
其实这张简单的照片折射出了不简单的信息：“碧清园”已拥有了一批业主；业主们以年轻的、拥有较高文化素养的、普通的工薪阶层为主；周卫东是专业房地产研究人员，每天均能接触到大量的深圳地产信息，他对房地产价值的了解肯定是非常全面，他也选择了碧清园，说明这个楼盘的素质真的不错……
“物以类聚，人以群分”。对于与周卫东身份相若、年龄相近的目标消费者，本广告无疑可以起到“他与我条件差不多嘛，看来我也得买房了”以及“碧清园业主的素质都较高，小区将来的管理应该不错”的暗示，从而诱发强烈的购买意愿。“听专家的一般都不会错!”周卫东的特殊工作身份，对那些缺乏购房经验、对楼盘质量及相关法律手续颇有担心的消费者来说，本广告无疑问地消除了他们的疑虑。
简单的广告表现后面是对消费者心理的深刻理解和广告策略的精妙运用。
房地产广告平面设计范文5
全程策划存在的前提――
“如果没有跨专业的支持力，没有对全社会、全行业资源充分调用的能力，又怎能奢谈全程营销？”
房地产全程策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划。全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的价值来运用各种手段，使项目以最佳的状态走向市场。在谈全程策划之前，冯佳先反思了房地产全程策划存在的前提。
“而今社会分工分工越来越细，科学技术的进步越来越多元，专业的厂家每年会产生新产品。比如，六年前我们在谈智能化的时候，最多能够谈出20条，现在至少能谈出120条。就智能化本身每年就至少120种新产品在应用、选优，更何况其他新技术、新产品呢？还有最近比较热门的生态节能，我们公司最近来了一个博士后，他的博士后论文就是关于生态建筑，有三十多万字。单单是生态建筑就可以写出三十多万字的论文，更何况其他领域呢？在今天，在中国生态节能作为一个政策性全面推进的过程之中，试想不懂这些又怎能提供全程营销服务？如果没有跨专业的支持力，没有对全社会、全行业资源充分调用的能力，又怎能奢谈全程营销？面对分工越来越细的趋势，任何一个地产公司，必须同时面对几百个、几千个、乃至上万个材料、技术的选择。在这个识点上，作为投资人来讲，今天的高成本竞争根本就不允许你犯错。不像万科，在95年的时候，我为万科总结230多个大小问题。那时试错成本低，可以犯几百个错误。但是在今天，一个错误就可能带来灭顶之灾。”
结合桶底、桶板理论，冯佳接着谈了全程策划的前提：“投资商通过融资买的土地，搭建了桶底。无数个社会的技术就像桶板，在桶底与桶板的组合过程之中产生成本和利润的换算。在这个过程之中肯定随时会出现长板和短板，但是有些人能力仅仅在于把一块长板说得非常长，对其他的中版和短板完全忽略不计。它也是有用的，当搭顺风车，市场非常好的时候，长板决定价值；当市场非常差的时候，短板决定价值。这就是经济学上常讲的经济的时候长板决定利润，经济低潮时短板决定利润。如何将桶底、长板、中板、短板整合起来，实现利益的最大化呢？这就需要全程策划。”
的确，房地产市场的共同培养和利用，是需要发展商和商长期有效合作方可完成的，它是建立在发展商成熟的投资行为、商专业的服务质素、以及社会资源的整合基础上的理性结果。SIMS（深圳国企）的房地产全程策划，期望协助投资商培育一个成熟的市场，如同培育一片茂密的森林。初期阶段，确定市场的定位、土地的定位，相当于森林的定位；其次，确定项目功能组合、指标组合，相当于树干的确定；第三，通过规划、建筑设计和功能指标的有机结合与可实现性研讨，相当于树丫的确定；最后，由销售人员的专业服务，实现项目的市场化过程，相当于森林的完成。从森林定位到确定树干、树丫，全程策划综合考虑房地产各个环节，整合各方面的资源，实现利益最大化。SIMS（深圳国企）的房地产全程策划以土地价值最大化策划为核心，努力开展社会、经济、环境价值最大化研究，以项目定位、规划布局、建筑风格、环艺空间等概念设计为基础，直至房地产营销策划等，为发展商全面提升房地产综合价值。
“国企有五个团队来支持全程策划的”
深圳国企原来是一家广告服务公司。冯佳从万科手上买下来后，转型房地产全程策划，然后慢慢完善体系，重点逐渐突出，在策划的意识下，具体实现规划的职能。深圳国企请了很多规划建筑的专家顾问充实自己的智囊，招聘了大量的建筑专业的人士成为国企的员工，过去的核心支柱广告和平面设计淡出舞台，成为策划规划地产的辅助工具。冯佳说，深圳国企有五个团队来支持全程策划。
北美团队――美国建筑理论家王受之教授的长期服务。王受之教授现为美国洛杉机艺术中心设计学院理论系和研究生院教授，同时在洛杉机的加利福尼亚艺术学院艺术评论系、奥迪斯美术与设计学院理论系兼任教学，担任北京中央美术学院客座教授，拥有中国工业设计协会顾问等众多的名誉头衔。他出任“国企”策划总监十年之久。目前在为“国企”连续不断地出版“SIMS深圳国企房地产策划丛书”，借此不断提升“国企”的理论高度。冯佳笑称，王受之在与我们合作了，“在尚未用残之前我将他推荐给王石”，与万科建立人文合作。
德国组合――德国的设计家群体经常坐班。主要有德国第一位获得普力策奖的德国波姆建筑师事务所创始人波姆先生，和德国亚琛市规划局前任局长叶格尔教授；还有一批德国留学生在国企实习。
海龟团队――派往英国求学归来的“自养海龟”。2003年，“国企”公费送三位优秀员工带薪赴英国留学。一年后，不仅有“自养海龟”学成归来，而且带回一批“海归”加盟；
中央美院团队――国企与中国本土的“皇家学院”进行深层次合作。1998年3月，“国企”出资在中央美术学院设计系设立奖学金。多年来“国企”与中央美术学院开展了卓有成效的合作；每年都有很多中央美院的学生在国企实习。
自产团队――“国企”青年建筑师群体不断成长。
“中国目前的城市运营还相当不成熟，有很多方面要向西方学习。”
中国的城市化进程已经启动并获得快速发展，但城市运营却仍然只是处于方兴未艾的状态,国外的城市发展历程和世界经验告诉我们，中国的城市只有以国际化视野和城市运营的手段进行规划开发，才有可能在中国特有的形势下创造出城市独特的竞争力，从而以良好的规划设计、优越的生态环境和深厚的文化底蕴立足世界。谈到城市运营，冯佳有更多要表达：
“房地产有两个截然不同的品种：房产和地产。他们各自有不同的盈利周期、模式。房产、地产之后延伸出来才是城市运营。中国目前的城市运营还相当不成熟，有很多方面要向西方学习。
首先，西方国家用体制性的制度解决了社会体系中全程的逻辑和连贯。比如西方国家在规划之前一定是有区域战略的，他们通常要做十年左右。区域战略需要通过全民公决，所有的机构包括幼儿园的孩子都来参与。他们往往在城市的艺术馆放置一个箱子搜集所有人的意见，用十年左右的时间将所有人的欲望、不满、意见高度汇集以最终形成满足所有公决的软成果。这个工作我们没来得及做，我们所谓的公决变成了市委书记一个人的公决，一句话就决定了。这就是差别所在。目前已经有些政府开始意识到在差异化竞争的时代需要做更多元化的科学考量、学科考量，需要国际观。他们或者用自己御用的团队组织城市运营，或者到北京来请人，或者请留学生来，或者请商业性的公司来运作。不管谁来做，它已经在中国提上了议事日程，只是不是采取国家制度性的，而是采取多渠道的方式往这方面集合。
第二，西方在规划时会考虑邻里法团的约束，在规划阶段将邻里之间的干扰和不确定、不和谐的因素归并了起来。比如说，在日本如果要建一个一万平方米的商场必须经过县议会的投票，那么任何一个新商场的投资商就要去拉票，一拉票就会出现以前的那些商人的议员利益集团的阻击。为什么要阻击？我赔本了，你在进来，你要分我的。这样一来，新商场的投资商必须有更强的说服力，拉到更多的票。我们今天还没有走这个程序，出现了大量的规划过剩，还在没完没了地再过剩。我们没有所谓的制度性法制的人大决策的系统来保护已有的利益，在中国需要有更多的声音将变量变成常量、无知变成有知的信息沟通。”
“房地产销售的三个元素”
总结房地产销售的元素，冯佳提出了三点：
第一，市场的周期性因素。市场的周期性的特质决定了买方主动，还是卖方主动。当卖方主动的时候，看的是谁胆大。当买方主动、市场处于低潮的时候，那些“卖房子卖成大爷的人会无能为力，作鸟兽散。”
第二，产品类型。不同类型产品的销售模式完全不同。比如，商铺和住宅的销售模式肯定是不同的。
第三，长期的积累。比如世联在中国就不错，在长期的积累中，世联慢慢形成了自己的团队和品牌，选择适合自己的项目。
精彩对话回顾：
记者：深圳国企接项目会有选择吗？标准如何呢？
冯佳：当然有选择！我们会有选择性地接盘，有三个标准：好项目、好老板、好的执行团队。七八年我们在石家庄有300万个合同，当晚就要签了，第二天早上我们就可以拿90万走。但是经过考虑，我们最终放弃了，原因在于这个项目有政策扯皮的背景，加上两个老板始终找不到合作的支点，永远不共识；他们也没有好的管理团队。最后我们跟甲方讲，三条标准你们打分都太低，我们放弃服务。
记者：深圳国企是怎么培养全程策划人才的？
冯佳：我们一向倡导“三三三”原则：三年营销策划、三年建筑设计、三年规划设计，在公司的员工起码要在公司工作九年才能谈全程策划。
记者：国企员工队伍稳定吗？
冯佳：坦诚说我们的员工不太稳定，但是合同很稳定。有些人在国企勉强能应付项目，走出国企他们就能接大单。比如说，我们这里的平面设计师出去后投标马上就成了万科一个项目的创意中标者。国企出去的员工参加和师兄、师姐竞争的投标会能中标，这就说明国企在升级。最新出去的人能打败师兄、师姐，这是他们的骄傲所在，也是我的自信所在。他们把这里学到的东西拿出去贱卖，都比在这里拿的工资高多了。
房地产广告平面设计范文6
关键词：滞销楼盘产生原因理念与技巧
由于各种各样的原因，房地产新楼盘销售中途受阻，形成楼盘“滞销”。这种现状的形成对房开商来说是一个致命打击。如何解决楼盘滞销问题，使销售重新纳入正常的轨道，对于开发商是迫在眉睫。滞销楼盘可以粗浅地解释为销售不畅的楼盘。楼盘滞销严重影响着开发商的资金回笼速度，一旦处置不好，后果将不堪设想。
一、楼盘滞销的产生原因
1.市场调研粗浅、营销失误。项目前期，开发商没有认真做市场调研盲目上马，导致完工后，楼盘自身存在着这样或那样的毛病，消费者难以接受，从而影响楼盘的销售。主要问题如下：(1)定位偏差：有的开发商不重视前期市场调研和营销策划，产品定位偏离目标顾客，造成产品销售不畅。主要有定位过高、定位过宽、定位超前的问题。(2)设计问题：建筑产品的规划设计是建立在目标市场确认的基础上根据市场的需求来制定的，否则就会受到其他替代产品的威胁。在营销失误方面：(1)销售没有全程策划：所谓的全程策划是指销售商从设计规划开始，对项目的建筑风格、平面设计，客户定位等均和开发商一起完成。朝向，采光、楼层较差的单元一般在开盘时就首先以低价格推出，这种方式容易被买家接受，一些较差的单元留到最后卖困难会大得多。(2)楼盘推出时机不当：房地产投放市场也应该具备：“天时、地利、人和”，天时好就是要恰当地利用宏观环境和推出楼盘的时机，认清大势随行就市在地利与人和都到位的条件下，将产品在此最佳的机会点抛出，以取得最好的销售业绩。(3)营销推广不利。能否采取较为合理的推广手段也将直接影响到产品的销路，如果没有有效的推广手段，就很难打开产品市场。
2.开发商缺乏实力、新的竞争对手的出现。开发商作为项目的实施者，是否具有实力，是影响房地产销售进度的一个重要问题。房地产属于特殊商品，具有投资大、风险大、周期长、资金回收慢等特点。而有些开发商在投资运作过程中由于资金不到位，没有充足的资金来保障项目工程的顺利进行，影响了工程进度，延缓楼盘交接的时间，造成客户投诉，进而影响产品的销路。从顾客角度来说，有的客户对于落成的现房缺乏想象空间，反而去追捧那些精美的楼书上吹鼓的更超前更高档、更有想象空间的期楼。这种这山望着那山高的消费心态，加上顾客会货比三家，也是滞销的主要原因之一。
3.缺乏品牌意识。“急功近利”的思维方式和行动取向，企业的成功和发展是建立在消费者的基础上的，顾客是企业的衣食父母，只有顾客认可你并购买你所生产的产品，企业才有利润，才能发展。但是，有的开发商看到市场需求旺盛，想捞一把就走，这种做法是不可取的。据统计，我国有1000亿“豆腐渣”工程，与这种“急功近利”的思维方式和行动取向有很大的关系。在这种心态的驱使下，开发商不重视质量而讲速度，不注重楼盘和企业品牌的树立，当然影响楼盘销售。
二、滞销楼盘的销售理念与技巧
1.重新定位产品与市场。(1)改进产品功能：有的楼盘滞销，是由于户型结构存在严重功能缺陷。因为，很少有人会花巨资买一套使用极不方便的房子。这其实也是全国空置房面积年年增加的重要原因。如某高档小区，20套原本看好的四房却成了库存，开发商聘请营销策划人员，经调查后发现原来不少客户认为，该户型房间太多而卧室面积又普遍偏小，于是营销策划人员建议开发商将其改为三房，果然很快售磬。改进产品这一方式对写字楼和商铺来说，运用较多。但住宅产品户型的改动一般是大面积改小、小面积改大等。(2)市场重新定位：一般是对产品进行改进，才能维持持续销售期。如南山金融中心，原名“辉煌大厦”，在停工三年之后世联介入，世联所做的第一件事也是市场重新定位，经调查得知，该项目的周边，是一批中小企业主，就是该项目的目标顾客。因此，世联针对这些客户的特点，建议开发商对产品进行了改进，如取消集中空调、将面积变小，并编写了一本《完全工作手册》，在该手册里，详细列出了在该栋大厦办企业的种种优势，如周边有哪些政府部门、有哪些运动场所、有哪些酒楼、周边商家的服务范围，甚至给出这些部门、商家的电话号码、联系方式等内容，甚至告知买家在该大厦办公，周末是否必须付空调费这些细节上的问题。最后，仅凭这样一本手册就完成了销售。
2.采用降价与广告策略、创新营销手段。降价是处理滞销楼盘的一个最常见的方法，也是开发商和商用得最多的一种方式。降价有多种方式，有的是明降，如广告大降价、大让利；有的是暗降，即隐性降价。如降低首期款、送装修套餐、送家电套餐、免若干年的物业管理费、送花园、送绿化等，这些颇具人情味的降价方式所起的作用非常有效。但降价有利也有弊。首先是开发商损失利润；其次是损害前期购买者利益，让他们觉得不平衡，从而伤害开发商品牌形象。因此，开发企业应慎重对待。有些楼盘价格降到极限、广告的投入也很大，但依然无人理睬，这时就要换一种思维方式，创新营销手段，以达到销售的目的。深圳的“福源花园”二期就是一个成功的例子。“福源花园”位于保税区旁，优点是周围环境安静，缺点是位置较偏，不太引人注意。二期尾盘销售时曾有过几次降价，均价每平方米降至4900多元，广告也打了不少，但市场几乎没有反应。采用试住这一方式后，仅两周时期便完成了销售，55套住宅全部售出，同时单位售价比原来上涨了15%。
3.制定目标各个击破。对于剩下的尾楼，开发商与专业策划人员仔细研究，对每一套剩下的房子都进行仔细研究，与周围楼盘比较，提炼出其优点，找出缺点，制定详细的突围计划，会提高销售的成功率。如“碧天云”项目可以说是以此方法处理尾盘的一个典型代表。“碧天云”位于北环路以北，是深圳市近几年来最有特色住宅项目之一，其独特的岭南建筑风格在深圳住宅市场可以称得上是独树一帜，外立面十分引人注目，开发商因有前面的“碧荔花园”的成功，因此，对这个项目非常乐观，寄予的希望颇高。但盲目乐观的结果是“碧天云”的销售一波三折，前三个月只卖出100多套，后劲跟不上，出现一个滞销期。开发商聘请了专业程度较高的商联合销售，由卖名字、卖风格，转为卖生活、卖实质、卖功能的策略，共同制定了认准目标各个击破的战略战术，对每一套剩下的房子都进行仔细研究，这样售楼小姐在介绍时，优缺点清楚，成功率大幅提高。
参考文献：
