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产品企划方案范文1
关键词：汽车强制性检验；汽车产品公告；方案制定自动化；系统建模
中图分类号：TP391 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）34-0274-05
1 概述
《道路机动车辆生产企业及产品公告》（以下简称“公告”）是国家工业和信息化部对汽车产品实施管理的重要手段，目前它仍是汽车在地方车管所上牌照的最重要依据之一[1]。
从 2007年7月1日起，按照国家发展和改革委员会[2006]1532号文的要求，国家工信部开始改革《公告》产品管理，建立了“企业申报《参数备案表》、《检验方案表》中机中心审查（确定检验方案，必要时与企业讨论后确定）检测机构试验（按确定的试验方案）中机中心技术审查报政府部门公示、批准、公布”的产品管理模式，如图1。
其中，检验方案的制定是公告审查中的重要一环，也是企业车型认证申报中最具难度的常规性工作，目前汽车行业大部分企业的强检检验方案制定工作由企业认证部门完成。
2015年12月13日，国家工信部了工信部装〔2015〕492号“工业和信息化部关于调整《道路机动车辆生产企业及产品准入许可》事项审批流程及技术规范”的通知[2]。目的是确保公告申报强检方案制定的客观性、高效型、规范性，同时方便企业的申报。该通知的同r，《汽车产品同一型式判定技术条件/汽车产品同一型号判定技术条件》也随之产生了变动，这也导致检验方案项目和制定流程需要进行调整。
当前，企业车型检验方案的制定多由认证工程师主观完成，这样的模式导致工作效率低、方案制定主观性强、退回率高。据统计，自2007年至今，行业检验方案被中机退回概率平均达68.5%，这不仅增加企业人力及试验成本，而且造成社会资源严重浪费。虽然《车辆产品技术审查流程》中调整审批流程，取消产品检测方案审批环节，但实质上企业申报的技术难度更高，因为企业在校对申报数据时不仅需检查申报方案完整性，并且需要核对视同报告是否符合相关视同条件。
基于以上背景分析，本文利用构建“汽车产品申报自动化”模型的方法，将制定检验方案的复杂业务流程，进行参数化、实例化，并利用软件开发平台对相关数据进行处理，通过将实际问题抽象成理论模型再转换成实际检验方案的过程，最终完成汽车检验方案的自动化生成和填报，达到减少成本，降低人为出错率的目的。
2 系统概述
系统的搭建前提是：检验条件的参数化、车型的多配置校验以及来自于汽车企业本地车型库的相关参数。整个系统应用于对于企业全新车型方案制定的正向判定模型构建，及其对企业变更扩展车型方案制定的逆向判定模型的构建，如图2.
3 系统搭建前提
3.1 检验方案判定条件的参数化
本系统是基于参数对比，从而完成对历史车型检验方案进行数据挖据，提取相关可以利用的数据资源，整合成对应车型项目的检验方案的系统模型。其中参数的来源源自各个车辆生产企业的内部系统，参数对比的结果情况可以分为以下五类：实测、视同、不影响、不适用、豁免。
其中，视同的判定是简化检验方案制定的关键环节，汽车视为同一型式（简称“视同”）是指汽车及技术法规涉及的安全部件的结构和装置与已经通过型式认证的汽车产品相同，整车参数在规定的同一型式的允差范围内[3]，检验项目的视同条件完全相同符合可以判定为视同，但有些情况，实际车型的参数与视同条件的误差在一定范围内，也可以归为视同，例如表1，燃油箱的材料相同，容积差在±10%之内，可以看作视同。如果对这些条件进行人为判定，不仅工作量大，而且会产生主观判断失误。利用计算机的判断、权衡机制，对客观的数据条件进行量化，可以显著地提高处理速度和准确性。
在2015年修订的《汽车产品同一型式判定技术条件/汽车产品同一型号判定技术条件》 [4]中，检验项目的数量已经增加到了108项条目，经过对这108项检验项目视同条件的研究，发现其中的67项条件可以进行参数化模型的处理，转化成可量化的数据，从而将实际问题抽象为计算机可处理的数据类型，便于利用数据库语句进行条件判断，快速分析、处理。例如，将检验项目中的轻型汽车排气污染物一项进行拆分细化，如表2。
3.2 车型多配置拆分
车型多配置拆分是检验方案制定中的起始步骤。目前企业的参数收集多是以“车型”为单位进行，整个收集流程信息搜集涉及众多工程师[5]，会出现同一个参数项具有多个参数值的情况，因此在检验方案视同自动判定之前需要进行车型多配置拆分。如图4所示，当“发动机类型”有压燃式和点燃式，“燃油类型”有汽油和柴油时，随机组合会产生2×2种组合方式，但是在实际生产中，“压燃式”只与“柴油”相对应，“点燃式”只与“汽油”相对应，这需要企业的认证工程师进行多配置拆分校验和确认。
上述只列举了两项检验项目参数有多个配置的情况，如果有多项参数存在多种配置，就会出现一参多值、多参多值的情况，若再采用人为方式进行筛选、拆分，将导致工作量大大增加，搜集的数据也相对零散、有所缺失[6]，因此可以在系统参数收集环节加入多配置匹配环节，既减轻了认证工程师的工作负担，还能提升参数拆分的准确率。
3.3 车辆参数数据源
模型搭建的数据主要源自企业提供的车型参数，根据各参数类型分类构建相关参数表，主要分为两类：一、检验标准、相关条件数据库表。二、业务流程相关数据库表。
1）检验标准、相关条件数据库表
检验标准、相关条件数据库主要存放的是视同条件、检验项目及相关检测规则的数据表，如表3，显示的是存储M1类车型的相关检测项目的数据表后台数据信息[7]。
2）业务流程相关数据表
业务相关数据库表主要包含了检验方案参数表、同一型式判定表等涉及业务流程的数据表。表5列举了检验方案参数的部分字段，业务流程ID与原总库表（未列出）中的ID关联，使流程中相关字段的数据信息得以维护、更新。
4 检验方案自动生成模型应用
4.1 检验方案的正向判定
检验方案的正向判定是针对全新车型进行检验方案设计的流程，它包含型式智能判定和同一型式判定流程下发两个功能模型。型式智能判定模型是对申报方案自动化生成的主体模块，系统对历史车型的参数进行参数化，对比新车型与历史车型参数，从而生成新车型的检验方案，实现了智能化流程；同一型式判定流程下发是将传统的检验方案设计过程移植到计算机系统中，将不同科室部门间的检验方案资料传递[8]，移植到网络端，实现了信息化的流程。
1）型式智能判定模型
型式智能判定是本系统检验方案生成的主体功能模块，其原理是系统根据检验项目的参数化数据，进行参数数据比对，其主要流程如图5。
首先，系统在进行智能判定前，企业工程师需要对基础车型进行选择，工程师通过系统列表包含的产品名称、产品型号、产品类别、批次字段进行模糊搜索，筛选出作为模板的基础车型，每个基础车型都会配有相应的产品ID，使后台数据准确对应车型。
基础车型选择完成后，相应的历史检验方案模板也会自动带入后台数据库，计算机会对检验项目进行参数化拆分，经过多配置校验、检验项目遍历的过程，系统将为工程师提供出一套完整的设计方案，其中对于可以视同的检验项目，系统会自动给出相应的视同产品ID、产品型号及报告编号；若不能进行能视同，工程师则根据配置选择实测数量、若存在部分视同部分实测，则选择视同和实测，并带出视同的产品ID、产品型号及报告型号和实测数量。
这一过程中，工程师还可以查看对应的视同条件管理数据库，对数据库中的信息进行更新维护，使数据库内容与现行的视同条件政策法规对应，让系统智能生成的检验更加准确。
2）同一型式判定流程下发模型
同一型式判定流程下发模型是独立于型式智能判定模型的流程，该流程可以由企业的认证工程师进行发起，由企业上级部门通过系统网络将需要进行处理的数据资料传递到下级部门，通过系统能够监控流程进度和流程反馈结果，以系统化的方式协助工程师制定检测方案[9]。通过系统将纸质化的申报流程电子化、规范化，并将数据备份于后台数据库，避免了数据丢失，使数据资料便于维护、查询和处理，明确检验方案权责划分。
4.2 变更拓展车型检验方案逆向判定
变更拓展车型是在原有历史车型基础上衍生出的新车型，与全新车型检验方案生成方式不同，变更拓展车型检验方案的生成是在历史车型基础上进行数据复用、修改来完成的，方案制定的过程需要使用大量原有方案的数据[10]。本系统的逆向判定模块可以针对这一情况，对历史方案数据进行采集，根据视同条件规则，找出变更车型需要增加的检测项目，将这部分交给工程师进行正向判定或者手动调整，进而实现了变更扩展车型检验方案的生成。
逆向判定模块主要通过选择变更内容、添加对比车型、参数对比来完成。根据关键零部件总成及包含零部件变化匹配试验项目（参考关键零部件总成及包含零部件匹配试验项目表，节选了ECU部分如表7）[11]，工程师可以选择变化的总成名称、零部件名称和变更内容（都可多选），针对变更的内容能够筛选出与对应零部件变化关联匹配的检验项目名称[12]，对相应检验方案更改和保存。
2、新增供应商。＼&汽油（国四）＼&1、整车排放
2、OBD
3、燃油消耗量（将会因为选装不同型号和厂家的轮胎二增加试验次数）＼&汽油（国五）＼&1、整车排放
2、OBD
3、燃油消耗量（将会因为选装不同型号和厂家的轮胎二增加试验次数）
4、无线电骚扰特性＼&柴油（国四）＼&1、整车排放
2、OBD
3、燃油消耗量（将会因为选装不同型号和厂家的轮胎二增加试验次数）
4、无线电骚扰特性＼&]
同时逆向判定能够对总成-零部件-变更内容-检验项目数据表格的维护，可以根据树形结构增减总成、零部件及变更内容，并进行匹配试验项目的设置。针对变更扩展车型进行逆行判定检验方案的自动化生成，是对历史车型检验方案充分复用过程。
4.3 成本核算
一般汽车企业进行检测试验是由企业试验规划部完成，成本主要分两个部分：一是试验过程中的消耗成本，包括试验用车、试验车运输、试验人员安排等成本；二是实验过程中的试验项目实测的试验费用。
由于按成本习性企业的全部成本可分为固定成本和变动成本两大类，所以成本的计算公式为： 总成本=固定成本总额+变动成本总额=固定成本总额+单位变动成本×业务量[13]
设y代表总成本，a代表固定成本总额，b代表单位变动成本，x代表业务量，则上述总成本的计算公式可写成：
由于企业实测的业务量与检验方案相关联，所以公式（1）中的x值是自变量，即车型检验项目检验次数（其中x的值可以取0，1，2……n），根据每个检验项目的不同要求x的值相应会有所改变。b是单个检验项目试验消耗的成本，因此可以将成本计算公式推广为：
公式（2）中b1， b2， b3……b108，表示每个项目所消耗的消耗成本，汽车强检方案制定与实测情况的匹配度会影响到x的值，而成本a值相对固定，代入a、bi以及xj的值即可算出该检验周期的消耗成本。通过成本核算模型，在系统中实现了试验成本的自动核算。
5 试验数据对比分析
5.1 实验数据收集
基于4款车型进行检验方案生成试验，试验结果如表2所示，检验方案自动生成时间在60秒以内，提升了检验方案生成工作效率。
5.2 企业调研情况
根据实验测试与人工制定检验方案相比，检验方案制定的效率显著提升。1）对于检验方案制定效率进行对比分析，以新车型检验方案制定为例，未采用自动化方案生成模型的企业认证工程师，平均制定一套检验方案需要3个工作日时间；采用本系y模型进行检验方案制定的认证工程师，可以通过逆向判定迅速找出需要实测的项目，并结合智能判定和同一型式判定流程下发模型规范化地执行，可以将检验方案制定的流程周期缩短到1.5个工作日完成。2）对于检验方案准确率的分析，结合某企业制定的检验方案作为基础参考，对比提交中机中心的检验结果得知，本系统制定的检验方案既满足了企业要求，经过一段时间使用，检验方案的不合格率降至20%。
6 结束语
本系统通过信息化平台，构建了智能化处理数据的模型，通过信息化的方案增强了汽车行业检验方案制定的可靠性和高效性，实现了大数据背景下，传统行业与信息化产业结合的模式[14]。主要有以下几点优势：1）视同条件的参数化模型的提出，改进了传统申报纸质化、操作流程繁琐的情况，把实际问题抽象化、模型化，从而更加直观地显示给企业工程师、数据分析师，最大程度地避免了主管人为因素造成的检验方案制定不合理的问题，让检验方案的确定更加客观、合理，充分利用了计算机数据挖掘、数据分析处理的能力。2）历史基础车型检验方案数据的重复使用，本系统用数据库中存在大量的历史基础车型参数，合理使用这些数据资源可以搭建起一个完备、清晰的汽车强制性检测自动化方案生成的数据模型，根据历史车型的检验方案手动添加或自动生成完整的检验方案，这样使得工程师随时可以在网络环境中制定企业的强检方案，体现了大数据时代普适计算的意义（普适计算是信息空间与物理空间的融合，在这个融合的空间中人们可以随时随地、透明地获得数字化的服务[15]）。3）判定系统算法的优化，本系统的智能判定功能是基于参数遍历和多配置校验算法实现的，在算法优化的过程中，系统模型的精确度也不断完善，达到了通过互联网操作等环节减少人力资源和物质资源消耗的目的。
在汽车行业认证申报事业发展的新时期，借助信息化的推手，为汽车产品申报方案自动化生成提供了机遇。本系统模型的构建，有效降低了检验方案制定出错率高的局面，有效将检验方案退回率降至20%以下，有效地节约了社会资源，达到了协助企业认证工程师进行申报自动化的目的。
参考文献：
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产品企划方案范文2
由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。
不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。
格式1、一般企划案
（一）企划案各称
企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”
（二）企划者的姓名
企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。
（三）企划案完成日期
依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。
（四）企划案目标
企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。
（五）企划案的详细说明
这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。
（六）预测效果
实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。
（七）根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。
（八）参考的文献资料
有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。
（九）其他备案之概要说明
由于达成目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。
（十）其他应注意事项
为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：
·执行本企划案应具备的条件
·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。
格式2行销企划案
行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场况分析，一是企划案本文。
市场状况分析
为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目。
1、整个产品市场的规模。
2、各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。
3、竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。
4、各竞争品牌市场占有率的比较分析。
5、消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。
6、名竞争品牌产品优缺点的比较分析。
7、各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。
8、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
9、各竞争品牌促销活动的比较分析。
10、各竞争品牌公关活动的比较分析。
11、各竞争品牌销售通路的比较分析。
12、各竞争品牌销售策略的比较分析。
13、公司的行润结构分析。
14、公司过去五年的损益分析。
企划案本文
一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文，兹分别说明于下。
（一）公司的主要政策
企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。
·确定目标市场与产品的定位。
·销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。
·价格政策是采用低价，高价，还是追随价格。
·销售通路是直营，还是经销，或是两者并行。
·广告表现与广预算。
·促销活动的重点与原则。
·公关活动的重点与原则。
（二）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。
一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。
销售目标量化之后，有下列的优点：
1、可做为检讨整个行销企划案成败的依据。
2、可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。
3、可做为下一次拟订销售目标之基础。
（三）推广计划
企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
1、目标
企划者必须明确地表示，为了协助达成整个行销乍划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
2、策略
决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达成该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项。
（1）广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决广告的表现的主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。
（2）媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？
（3）促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望达成的效果是什么。
（4）公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动，所希望达成之目的是什么。
3、细部计划
详细说明达成每一策略所采行的细节。
（1）广告表现计划：报纸与杂志广告稿之设计，电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。
（2）媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等；电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。
（3）促销活动计划：包括POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等。
（4）公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。
（四）市场调查计划
市场调查在行销企划中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据。此外，前述第一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可透过市场调查获得，由此亦可知市场调查之重要。
然而，市场调查常被高阶主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拨，这是相当错误的观念。
（五）销售管理计划
销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。
（六）损益预估
产品企划方案范文3
企划总监是做什么的？必须具备哪些条件，应该赋予哪些权力？首先我们必须从企划部的职能谈起。
企划是心脏，销售是龙头，企划部门在企业中的位置犹如神经中枢，直接影响着企业的发展。
一、企划部职能：
1、智囊团角色：简单的说，为老板协调或解决企业的内部问题。
A、协助提供企业战略规划。
B、企业资源优化配置。
C、部门之间的沟通及协调（产供销协调）。
2、产品规划及整合：
A、产品开发、改良、淘汰。
B、赋予产品卖点，保持产品在市场上的竞争优势。
C、品牌建设及品牌建设的相关活动策划与执行。
3、营销策略及政策的制定、报批——监督执行、评估、总结，并对促销预算负责。
4、组织市场调研：根据市场信息及时制定企划方案或营销方案。
5、制定营销中心相应的规章制度及工作流程。
6、培训人员，为公司培养、储备人才
… …
以上是企划部的一些职能；简单的说，让上量的产品挣钱，让挣钱的产品上量——销量增长的同时获得更多的利润。
企划部的职能就是企划总监的工作职责。一名优秀的企划总监，必须具备三个基本的条件。一是产品的开发及整合——产品总监。二是品牌建设——品牌总监。三是媒介沟通——媒介总监。除此之外，人品必须正值，还需要有敏感的市场洞察力——正确的分析及判断能力。再次，就是良好的沟通及协调能力。目前，很多企业的企划总监执行的只是一种功能——产品开发及整合——产品总监；通俗的叫法就是产品经理。对于这点，不是老板不放权，而是很多企划总监都不具备这种能力。
针对目前的企划部，如何才能做好企划总监的位置呢？前提条件（最笨的方法，也是前期工作最有效的方法）：必须与老板谈好以下问题（以书面形式下发各部门），并签订合同（合同内容必须有以下几点）。
二、工作职责明确：
1、掌控新品开发权——产品为王的时代永远不会过时。
一个优秀的企划经理首先是一个优秀的产品经理，一个优秀的企划经理应该是从市场一线逐步成长起来的。一支好产品能救活一个或一片市场；对于小企业而言，一支好产品就是企业的救命稻草。新品开发是否成功，也决定了企划总监的寿命长短。
没有销售上量的产品永远不要谈及品牌建设。企划总监的重要职责及价值体现在对企业内部资源的整合及规划，从而使本企业在行业内快速成长并冲击冠军。产品的管理及规划是企划总监的核心工作。产品的规划是创新的工作，而产品的管理是事后的工作，后期管理、跟进比前期销售更重要。许多很好的新产品为什么会中途夭折？事实上，产品创新的成功率在20%左右；所以对老产品的管理更为重要。笔者并不是否定新产品的开发，新产品的开发并不是提升业绩的唯一途径，而老产品的改善则往往是企业核心竞争力及价值的体现。只有当产品的核心价值与企业的核心价值相吻合、相对等时，才能创造出竞争力较强的产品。白象食品集团近两年来持续对老产品牛肉面、大骨面的不断改善和挖掘就是很成功的例子。
2、拥有费用审批权。
企划部的工作职能之一是资源优化配置，这就意味企划部必须拥有费用审批权，否则，将一事无成！俗话说：巧妇难为无米之炊；就是这个意思。
3、企划部人事任命权。
无论企业大小，企划部在企业内部可以称之为综合部门——企业大部分部门都是为产品服务的。鉴于此，对企划人员综合素质的要求也是非常高的——工作必须认真、细致。前几年，笔者做产品经理的时候，只因没有及时与纸箱制版厂家沟通，造成3万多个纸箱印出后，直接报废（后期生产专用货发员工福利）。
4、部门之间的协调、沟通，必须以企划部为主；企划部有权力对相关部门进行相应的“考核”。
企划工作的角色就像足球场上的中锋，不但要给前锋（销售）提供射门的机会，还要负责后卫（研发、生产、财务、采购等）之间的协调进攻。如何能够出色地引领各部门协调作战，是企划工作成功的关键，同时也是企业降低内耗，提高核心竞争力的关键所在。笔者认为，企划总监要做好部门之间的协作融通工作，要做到以下几点：（1）要制订切实可行、行之有效的企划案；（2）企划案一定要对各相关部门进行准确的宣导；（3）部门之间作业流程要清晰，分工要明确，进度要确认；（4）定期组织召开产供销协调会，及时解决出现的问题；（5）要及时向上级汇报，取得上级的支持。
研发部：保持沟通顺畅的同时，必须按照企划部下发的口味名称或口味要求及时开发或调试。
仓 库：新品上市初期，必须按照企划部下发的物质需求计划报送供应部，并按时按质采购；同时，并保证相关物质的安全库存。
生产部：在新品上市初期或对于每月政策中要求主推的产品，生产部必须按照企划部下发的新品企划量或主推产品预计5日销量进行生产，并保证安全库存。
配送部（营管部）：根据企划部每月的产品规划（新品配比、主推产品配比）对部分市场优先发货。
结算部：提供销售费用数据或市场中不规范的费用使用情况，同时，企划部的预算内费用及时上账。
财务部：随时为企划部提供相关财务数据（产品成本等），企划部根据季节或原材料价格的变动，对每月营销政策或年度规划进行调整。
供应部：随时为企划部提供期货价格、市场走势及相应原材料每月采购量及用量。
销售部：中小企业的核心竞争力在于产销衔接；如何做好产销衔接是企划工作的重中之重；这点是体现企划总监必须有很好的沟通能力——与销售人员建立一个良好的沟通网。
若你是真命天子，若你能得到老板的信任与支持；笔者相信，两年后，你服务的企业会有很好的表现。
产品企划方案范文4
我们已整体性进入买方市场，买方市场最重要的课题，就是怎样把产品卖出去。卖东西一定要有策划，哪怕编个吆喝词儿，也有高下。就说有人在火车上卖袜子吧，从引起乘客关注，到挨个分发样品，从极富销售力的演讲词，到更具冲击力的用铁刷子做破坏性演示，环环相扣，一眼就可以看出营销策划的痕迹。
每个企业都需要营销策划，成千上万的企业需要有水准的营销策划，但有多少企业跟策划公司合作呢？很少。是企业自己的策划力量都足够强吗？显然不是。笔者接触过很多老板，没有一个不需要策划支持的。即使是在市场里摸爬滚打多年的老板，即使是自以为很懂策划的老板，即使是策划人出身的老板，也都无一例外的希望得到“外脑”的专业化营销策划支持。问题出在哪里？
绝大多数企业不找策划公司，或找到了却不能达成合作，原因只有一个，就是策划公司的服务模式不能满足企业的需求，企业心里没底儿。
策划公司的服务模式是怎样的呢？最主流的服务模式就是“交单卖方案”。像做贸易一样，企业是甲方，策划公司是乙方，你企业给我多少策划费，我就在多长时间内给你出多少什么样的东西。一上来就列出长长的作业清单，而且用的都是专业术语，弄得许多企业老板当头就是一晕。晕只是一瞬间的不适，不消一个囫囵觉的功夫就清醒了，我这几十万上百万，就换得一大堆方案啊？谁知道好用不好用啊？广告按照你给的方案上了，渠道按照你给的方案铺了，促销按照你给的方案做了，结果销售起不来怎么办？别说策划费打了水漂，广告费、渠道费用、促销费用才是真吓人！更有甚者，连公司架构、岗位薪酬也按照你的方案搭建或调整了，搞不好管理问题没理顺，倒弄得民怨沸腾，中坚离散！
策划人都知道，做营销策划第一要把握的是研究消费者的需求。可做为策划公司，怎么就很少去研究自己的消费者——企业（客户）的需求呢？笔者代表某营销策划公司与企业洽谈合作，发现来谈合作的企业，十有八九都会表达这样一种想法，就是希望双方紧密、长期合作，最好是“捆绑到一起”。相信所有的营销策划公司都会遇到同样的情形。对此，策划公司自有一番计较。企业的担忧不无道理，但策划公司很难接受企业提出的这种合作模式。因为如此一来，企业就不必一下子支付大笔的策划费，而策划公司的的收益无法得到保障，实际上是企业把风险转移给了策划公司。这也难怪，招商分账也好，销售提成也好，策划入股也好，在实践中真正履行到位的毕竟很少。
“合作共赢”早已成为时代的主题，以“智业”自居的策划公司应该有足够的智慧破解这个困局，既能消除企业疑虑，又保证自己的收益，则企业幸甚，策划业幸甚！事实上，已经有策划公司在这样想，在这样做了。有家非著名的营销策划公司，叫五月花号（北京）营销策划公司，他们推出一种全新的“策划服务模式”，就是“做企业的企划部”，堪称破局之举。
“做企业的企划部”，就是策划公司担当起企业的企划部职能，从新产品上市到招商铺通路，从终端陈列维护到举办各种促销活动，从报纸电视广告，到一个手册一张DM，为企业长期提供贴身的策划支持，随时随地帮助企业解决营销过程中遇到的一切问题。企业和策划公司一般签订至少半年的长期合作协议，并按月支付策划服务费，每月数千元到一两万元不等，一般是五千到两万元左右。
这个模式一经推出，便得到了众多企业，特别是中小企业的积极回应 。对于企业来说，通过这一模式跟策划公司合作有三大好处。第一，可以回避一下子支付大笔策划费的财务风险。第二，合作过程中，策划公司全程跟进企业的营销活动，不断调整方案，确保策划方案的可执行性和有效性。第三，企业能够以低成本获得高水准的营销策划支持。企业自建企划部一直是一件很头疼的事情。聘用的人员薪酬高了养不起，薪酬低了又不免能力平平。人员进进出出，一个企划部一年下来少说也得投入个十几万元，而做出来的东西，无论从把握行业动向的高度还是策划表现的深度，一般都无法与专业的策划公司相提并论。
对于策划公司来说，这种模式能够带来几倍于从前的商业机会，节省了“签单成本”，人事架构更加稳固，财务状况更加稳健，公司高层能够从繁冗的洽谈事务中脱出身来，更专注于策划工作本身（一个策划公司往往就一两个高层真正具有丰富的从业经验和较强的策划能力）。
产品企划方案范文5
企划部工作计划书
企划部的主要职责分三个方面：一是企业内部文化的建设，二是企业对外的宣传形象构建，三是产品品牌的建设和推广。至于公司战略的制定，需要各部门共同协商，才能确定。为更好的完成企划工作，我将近期任务和工作流程设计出来。
第/！/一，当前的任务主要围绕产品进行。
一、室内外广告设计。
需要尽快设计出各卖场的统一布置风格，包括色调、样式、材料、摆设等，以免在铺市过程中，产生混乱。而统一的风格，容易对消费者形成多次视觉冲击，形成记忆。室外广告尽量利用橱窗，需要设计橱窗广告的统一风格。
二、社区活动设计。
需要统一展台设计、横幅、海报、彩旗、易拉宝、dm单及公司宣传册。另外，促销人员的服装、名片、工作牌、绶带也要统一设计。展示风格也要确定。
三、网站建设。
企业网站的建设。主要起名片作用，展示企业文化和产品，以及内部沟通。
行业网站的建设。主要起推广作用，利用点击率，推出产品和企业。
四、平面媒体宣传
报版设计、软文宣传。
需要配备人员，设计一名、文案一名、网管一名。
第二，前期准备工作做完之后，就是配合产品上市的问题。
一、产品促销活动的制定、执行、监控和评估。本文来源：文秘站
二、公关活动的制定、执行，包括软硬广告的安排；文稿图片收集； 媒体联系，关系协调等。
三、dm单的派发。
包括夹报、路派、中邮直递、户对户派发、与其它卖场等互换派发等。
第三，活动流程（大纲）设计
a、工作分配表
每周活动策划案确定后，制作工作安排表和人员分工单，以及时间总控表。
b、现场监控
对每一个活动进行现场监控，及时弥补准备过程中所遗漏的或突发事件，同时进行现场拍照。
c、结案：
对每个活动进行总结，每周一下午交结案报告，并将与活动有关的所有文字资料和图片资料整理成文档，归类备案。
d、请款
提前四天填写请款单，将活动所需的经费到位。
e、提前三天填写礼品请领单，到仓库了解库存情况，对于活动中所用的而库存中没有的物品填写物品申购单，确保所动所需用品的到位。
f、人员管理／人员安排
对每一个活动所需的人员配备进行统计和安排，并提出人员支援，或要求招收促销员。另外，确保广场活动和演艺活动的演艺人员和派单人员的到位。
g、活动场地的安排：
对公司活动所需场地进行合理安排，避免场地的过分拥挤和冲突，确保每周都有活动在做。
h、设备管理
对活动所需设备进行合理调配、保养、测试，对所需的设备进行进出库的调试。
i、制作物清单
每个活动所涉及到的制作物填写一份制作物清单，交由设计，内容包括：活动名称、制作内容、数量、设计要求、文案、图片等。
j、海报文案
从策划案中提炼活动内容及主题，同时交由设计制作海报。
k、活动场地布置
包括活动现场的设备布置、海报架和背景架布置、指示牌及宣传单的布置、活动所需用品的布置。
l、活动后清理
每次活动结束，将所有有关该活动的物品（包括桌椅、海报架、背景架、指示牌、宣传单、kt板等）清理干净。
第四，宣传策划设计（大纲）
a、计划 制作每次活动的宣传计划和媒体配合情况。
b、写稿 准备活动报道原稿或形象宣传文稿，公司、产品宣传资料等。
c、记者关系 协调好各大媒体的记者关系，保持良好的合作关系。
d、发稿请款 提前申请媒体公关费用和礼品。
e、资料归档（制成档案表） 内容包括：客户资料；已发文稿资料（原始和复印件资料）；企划案（对策划案收集文稿或电子文本）；记者名单；媒体资料；广告合同整理；广告样稿收集；dm收集；有关政策及市场动态资料收集。
f、广告合同 广告合同的制作、登记、保管、签订、备案、交 财务等，同时制作合同登记表。
g、广播稿的拟定 对所有的活动拟定广播稿，内容包括：活动名称、时间、地点、活动厂商、活动内容等宣传信息，另外，设计不同节假日的大众性广播稿。
第五，dm单的派发流程（大纲）
a、制作dm派发计划 针对企划活动，确定是否要派发dm，如何派发，派发对象等。
b、确定dm派发费用，填写费用申领单。
c、派发人员、地点确定。
d、派发监督
e、派发方式：路派、夹报、中邮、户对户等。
第六，设计流程（大纲）
a、设计方案 在确定策划案后制作设计方案。
b、卖场布置 节假日或大型活动卖场的布置。
c、请款 填写有关布置用的请款单。
d、配合营销部 制作有关销售的各种图片资料。
e、配合活动执行 制作有关！活动场地布置的效果图，及时交由公司审批。
f、整理资料归档 所有设计稿；签字确认过的稿子原件；设计稿电子文本；印刷品成稿全部归档。
g、制作流程的确定。
第七，策划工作流程
a、每月第一周策划例会 制作下月活动方案，布置本月活动执行。
b、每月第二周策划例会 讨论策划案，编写成册（活动方案、媒体计划、活动经费预算、设计计划、制作物清单、公关计划及费用）
产品企划方案范文6
一、促销管理方案制定的目的
1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。
2、加强管理与控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。 3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。
二、相关部门在促销管理中的职责
促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互配合，策划与实施有效的促销活动，达成理想的促销目标。 部门：营销副总
职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。
部门：企划部
职责：
1、负责制定年度促销规划和费用预算。
2、策划A、B类促销活动，并制定具体的实施计划。
3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。
4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。 5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。
部门：销售部
职责：负责促销活动的全程监督和执行。
部门：办事处（区域经理）
职责：
1、负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。
2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用控制，促销人员的管理。
部门：财务部
职责：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。
部门：行政部（物流部）
职责：负责按照已获批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。
部门：监审部
职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗情况，促销用品的发放情况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。
三、促销管理中的促销分类
根据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成A、B、C三大类，责任到各职能部门，以方便促销管理。
A类促销：
由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各办事处和区域经理负责组织实施。
B类促销：
主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。
C类促销：
主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司总部提供“促销套餐”计划支持。
四、各种促销类型的费用来源及比例
企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前，责任人也应做好计划及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。根据公司的发展规划，公司在营销费用的总费用率为55%（例：55元的投入，产出即100元），促销费用也包括在总用费率55%之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。
2、C类促销的其他规定 I：时间上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的？ II：地域的分配
每个办事处，每月至少有一半以上的市场参加促销，每一单体市场（比如：厚街、深圳罗湖区）至少每月参加一次促销活动。
III： C类促销费用专款专用，不得挪做他用。
五、促销管理流程
各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。
A类促销管理流程
B类促销管理流程
C类促销管理流程
六、促销活动的申请
A类促销活动的申请
企划部每月20日前申报下月的月度促销方案，由企划部提供具体的促销方案，申报营销副总，获批后由企划部、销售部、办事处共同执行。（具体内容见表格）
B类促销活动的申请
针对竞争对手的促销活动，由企划部或办事处提出申请，申报到营销副总或企划部，紧急情况在一天内审批，获批后各部门共同执行。（具体内容见表格）
C类促销活动的申请
办事处统计所管辖区域各个市场下月要执行的促销活动，如：4月的促销活动安排在3月15日之前或15-18号之间申报，提交申请单到营销副总或企划部处审批。（具体内容见表格）
七、促销活动的执行
1、促销活动的执行在总部统一规划下，企划部与办事处各区域市场共同执行，需深入了解辖区内销售、渠道、竞争产品的实际状况，把握区域性促销活动的开展，确保促销活动的有效性。
2、办事处需做好促销活动及相关资源的管理，做好促销人员的管理；确保促销用品的正确发放；促销费用专款专用，指导现场促销人员的各种行为。
3、每次促销活动开展前做好公司背景、产品知识、促销知识、基本销售技能等相关的培训工作，经培训后的人员方可上岗。
4、做好现场产品、礼品、赠品的标准备化陈列，保证现场整洁、美观。
5、促销过程中收集相关消费者资讯、竞品信息，顾客对本企业产品的建议与要求等存档管理，并及时上报领导。
八、促销活动的监管
根据各办事处审报的促销活动，监审部进行定期或不定期的市场巡查，营销中心将根据监审部门反馈的信息对各区域市场进行考核。（具体的见表格）
九、促销活动的效果评估
促销活动的效果评估主要从投入产出比、销售增量回报、效益增量回报三方面进行，按月度、季度、年度做考核。
1、投入产出比评估
主要评估区域市场投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得的销售回报。
计算公式为：促销投入÷销售产出=投入产出比
例：开发A、B两个市场，对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10%；B市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝16.67%。从投入产出比来看，A市场的促销效果优于B市场。
投入产出比考核：？%-？%优秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%-？%较差
2、销售增量回报比评估
主要评估促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。
计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值）=销售增量回报比。
例：A、B两市场每月销售分别是在15万元、5万元左右，为提升业绩，对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60%；B市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝71.43%。从增量回报比来看，B市场的促销效果优于A市场。
销售增量回报比考核：？%-？%优秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%- %较差
3、效益增量回报比评估
主要评估促销资源对企业效益增量的贡献情况，通过毛利额的形式反映出来，即单位投入所获得的销售毛利增长。
计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的毛利差值）=效益增量回报比。例于：
例：公司有A、B、C、D、E、F共6个品种，各产品的毛利率分别为：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙两市场原有销售基础分别为15万元、5万元，同样投入2万元费用进行促销后，销售增量都是5万元，但从两市场的效益增量回报比来看，甲市场前后毛利额增量为：5.055－2.89＝2.165（万元），即效益增量回报比为：1－2÷2.165＝7.62%；乙市场前后毛利额增量为：3.853－1.13＝2.723（万元），效益增量回报比为：1－2÷2.723＝26.55%。通过分析可知，甲市场投入2万元费用仅带来0.165万元的毛利增量回款，远低于乙市场。因此，乙市场的促销效果优于甲市场。
效益增量回报比考核：？%-？%优秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%-？%较差
十、促销管理的奖罚
促销管理中做到责任到个人，上级部门监管，下级犯错，上级受连带责任，奖罚的范围主要是：
1、促销人员未经过培训上岗
2、促销人员不按时到岗
3、促销用品发放问题
4、促销费用挪用问题
5、产品陈列摆放问题
6、区域市场投入产出比连续3个月不达标（新市场除外）
7、区域市场销售增量回报比连续3个月不达标（新市场除外）
8、区域市场效益增量回报比连续3个月不达标（新市场除外） 附：促销管理的各类表格
表格1：促销申请表格
表格2：促销策划执行表格
