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营销推广计划范文1
一、盐都自贡特色旅游产品的背景分析
1.宏观方面
“十一五”期间自贡旅游经济快速增长。2009年全市实现旅游收入65.57亿元，相当于当年GDP的12.1%；2010年实现旅游收入大体上比2005年增长218%。形成了南国灯城、梦幻灯会、地质公园、井盐文化、盐帮美食五大旅游亮点。与此同时，旅游纪念品的市场销售占整个旅游购物市场的比重也日益攀升，但是，盐都自贡市的部分旅游商品的同比销售明显落后于旅游业的整体发展(约60%的收入都是旅游景区的门票),这一问题引起各级政府、企业及各界人士的广泛关注。从总体来看,自贡旅游业的发展速度和质量均低于全省平均水平。在相当一段时期内，自贡市旅游业的发展不仅落后于“三州”地区和绵阳、攀枝花等城市，在发展势头上还被雅安、德阳、宜宾和广安等城市超过。
2.微观方面
盐都旅游业除了在自身的特色旅游资源上做文章以外，更多的是依靠其所带来的经济效益来维持和加速盐都自贡的旅游业发展，而旅游特色产品的发展则存在很大不足。旅游特色产品一般是指具有旅游吸引力并能够体现人类文化内涵的自然因素、人文因素的总和，是当地的人民为适应自然环境、满足物质生活、精神生活的需要而长期形成的文化积淀，它包括了自然环境、物质生活、社会风气、文化传统和民俗风情等等多种。旅游纪念品在带来经济效益的同时，也作为旅游资源的载体，无形地对其进行宣传和推广。盐都特色旅游产品蕴藏着巨大的商机，就其独特性、观赏性、实用性而言，它不仅可以丰富纪念品的品种，而且能提高市民文化鉴赏能力与审美能力。但市场上却很少有这样的销售点与厂家。要保护和发展盐都自贡特色的文化艺术，最实际且行之有效的办法就是将其变为具有特殊意义的商品推向市场，更好地推动全市旅游纪念品市场的发展。
二、发展盐都特色旅游产品面临的问题与原因分析
近几年盐都旅游业虽然取得了较快发展，但特色旅游产品的生产还存在发展不足、投入不足、后劲缺乏的突出的严重问题，与快速增长的旅游经济相比呈现出诸多矛盾，具体表现在以下几个方面：
1.特色旅游产品未能体现其地域人文特色现有的旅游文化产品对游者提供的文化感染力和渗透力不够；旅游项目几乎还没有形成对文化资源的深度开发，旅游消费的回味不足；旅游文化资源开发尚处于初始阶段，文化品牌亟待形成；文化资源的开发不尽科学合理、有序，没有形成大旅游的格局。
2.旅游事业发展迅猛与旅游纪念品发展过程缓慢的矛盾
作为一座拥有千年悠久文明的历史文化古城，盐都积淀了中国最重要的文化元素和民俗特色：亿万年恐龙之谜、两千年盐业荟萃、八百年彩灯文化的“大三绝”冠绝中外(自贡大“三绝”)以及扎染、龚扇、剪纸(后三者俗称自贡小“三绝”)等，每一项工艺都蕴含旅游纪念品的无限商机。但由于纪念品市场一直缺乏宏观调整和规范，盐都跟其他旅游城市一样，缺乏有实力的龙头企业，旅游企业普遍软、小、弱、差，抗击市场风险力不强。
3.旅游者购买精品动机与市场上商品粗制滥造的矛盾
游客购买旅游纪念品的偏好，从其求购欲望、购买习惯、考虑目的等分析，随意性的因素最大。虽其动机各异，或赠送亲朋好友、或珍藏留念、或装饰观赏、或品趣实用，但无论哪种动机，都要求购买的旅游纪念品具有精致、新奇、灵巧、实用的特色，展现其地域特色的艺术魅力和纪念意义，具备实用价值或收藏效果。盐都缺乏大众化的旅游商品，对特色旅游商品的设计研究不足，旅游商品粗制滥造，质量良莠不齐，价格不合理，特色不突出，产品开发滞后，缺乏具有特色的旅游购物街区和旅游商场。上述矛盾的根本原因在于地方政府统筹发展力度不够，旅游管理体制创新不够，旅游投入不足，支持旅游产业发展的财税、金融、信贷、土地等优惠的和可操作性的政策以及吸引多种资本进入旅游开发的措施不足。对于盐都特色旅游产品的开发和培育缺乏一个长远的发展规划；缺乏一个权威的协调机制；对于盐都特色旅游产品的开发缺乏融资平台，缺乏从市场、资金、服务等多方面的指导和扶植；政府导向性投入少，相关资金整合不够，社会资金特别是民营资金和有实力的大业主介入盐都特色旅游产品的开发乏力，缺乏对违规行业的打击力度；也缺乏一个危机感、责任感。
三、发展盐都特色旅游产品的对策探讨
1.大力推进重大旅游项目建设
(1)要规划建设旅游产业园区，充分利用全市恐龙化
石资源富集的优势，结合大山铺一带交通便利的条件，集中整合打造盐、龙、灯三大旅游资源品牌，规划建设休闲旅游产业园区，打造大型恐龙王国主题公园。(2)要建设盐疗养生度假休闲基地、建设盐卤浴、高尔夫球场、度假酒店，形成高品位度假休闲区。(3)继续推进南国灯城建设，坚持新城与老城结合、固定与变化结合、传统与现代结合、园内与园外结合的原则，继续加强南国灯城打造，办好国际恐龙灯会，提高档次，发展彩灯产品，做强做大彩灯产业。(4)要建设彩灯民俗风情街(镇)。保护性开发特色乡镇，并与盐文化、灯文化、古镇文化相结合，将特色乡镇建设成为彩灯民俗文化风情街镇。
2.积极探索“政府引导、企业经营、市场运作”的运作模式
“政府引导”，是指在特色旅游产品经济的发展中，政府要先行规划，明确旅游产品的产业功能定位，按功能划分与产业重点进行开发建设，实现特色旅游产品的可持续发展；“企业经营”，是在特色旅游产品发展中，要实行公司制运作，并成为“独立经营、承担风险、自负盈亏”的市场投资主体；“市场运作”，即公司人员由公司自行公开招聘竞争上岗，激活用人机制。对政府授权委托公司运营的国有资产，应由公司通过市场化运作模式，实现投入产出平衡并增值。
3.以盐都特色拓宽发展领域
(1)发掘各地的文化资源，开发特色旅游纪念品。按照“突出特色，树立品牌，强化市场，提高效益”的原则，加强旅游产品设计研究，大力开发具有地方特色、携带方便的工艺品，保健美容洗浴盐、精制调味盐产品，天车模型、恐龙模型、草编、竹编、竹雕纪念品、瓷扎龙凤、瓷扎宫灯、彩灯，香茗茶叶、火边子牛肉、香辣酱、牛佛烘肘等系列旅游商品纪念品。(2)重点开发独具特色的盐都“大三绝(恐龙、井盐和灯会)”和“小三绝(龚扇、扎染和剪纸)”产品。造精品、创名牌。在去年11月20日四川省特色旅游产品大赛上，盐都参赛的四个旅游特色产品(秦宫颉多彩扎染、“蜀颉”牌扎染系列产品、“龚倩”牌龚扇系列、久大礼品盐系列产品)全部获得大赛最高奖项———金奖，为盐都自贡旅游产品争得了荣誉，提升了盐都自贡的旅游城市形象。(3)强化开发各种特色的精美包装。如将一些能长途携带的名小吃、地方特产“穿上”展示其特色的外衣，吃了里面的东西，还能珍藏外面的包装，使人们对外包装的留念又能品味其中的美食。精美的外包装不仅能深化产品的内涵，还能提升产品的品味和层次。
营销推广计划范文2
【关键词】数字化校园 规划 应用策略
一、数字化校园及其建设现状分析
（一）数字化校园的概念
数字化校园是以数字化信息和网络为基础，通过计算机和网络技术建立起来的对教学、科研、管理、技术服务、生活服务等校园信息的收集、处理、整合、存储、传输和应用，使数字资源得到充分优化利用的一种虚拟教育环境。通过实现从环境（包括设备，教室等）、资源（如图书、讲义、课件等）到应用（包括教、学、管理、服务、办公等）的全部数字化，在传统校园基础上构建一个数字空间，以拓展现实校园的时间和空间维度，提升传统校园的运行效率，扩展传统校园的业务功能，最终实现教育过程的全面信息化，从而达到提高管理水平、教学质量和工作效率的目的[1]。
（二）数字化校园建设现状
数字化校园建设是高校实现信息化的重要方面，是应对信息时代、知识经济时代的迫切需要，高校信息化建设的水平决定了高校的发展速度和发展水平，对高校提高教育教学质量、提高教育创新能力、提高人才培养水平，都将产生十分重要的作用。
我国高等学校大规模的数字化校园建设大多始于20世纪90年代，比西方发达国家起步晚了10-20年，在沿海地区和较发达的城市，高校数字化校园建设近年来取得了十分迅猛的发展，信息技术已广泛地应用于高校的教学、科研以及管理等各个领域，取得了很好的效果。
但是我国目前的数字化校园建设还存在着许多问题，既有学校在认识、组织和应用定位方面的偏差，也有系统集成商自身经验缺乏，定位不准的问题，所以国内高校的数字化校园建设现阶段仍处于建设与探索时期还没有发展到非常完善和标准化的建设时期，问题主要表现在以下几个方面：
1.高校的认知层面，思想观念与时展信息化进程有一定差距
数字化校园建设工作是一项与新技术密切相关的具有前瞻性和开拓性的工作，初期，多数教师和管
理人员缺乏全面、深刻的理解，加之对信息技术的不熟悉，如果没有相关培训和专业人员的指导，认识上的盲目性和偏见性必然导致实践的偏差。一是，把“手段”当作了“目的”，数字化校园是为了应用，建设的目的是以此为基础开展诸多方面的应用，以推进大学的各项工作。二是，把“机遇”看成了“负担”，数字化校园建设是一项投入非常大的工作，客观上要求学校和教师必须为此投入额外的精力，又一时在短时间内看不到它的作用和效益，就容易把进一步的投入看作是额外的负担，而信息化进程的快速发展又加大了与现实的距离，进一步增大了高校跟进的步伐。
2.高校数字化校园建设中缺乏强有力度的组织领导机构，带动数字化校园建设进程并积极推进数字化的应用
教学与管理的全面信息化必然对学校传统的管理思想、管理体制和管理方法造成一定的冲击，而且也会触及管理机构的重组、人员优化等敏感问题，或者某个部门的利益，这些都会成为数字化校园建设的阻力。高校必须常设强有力的组织领导机构和具有专业背景的领导小组对数字化校园建设做出长远和整体的规划，并带动数字化校园的建设、积极推进数字化校园的进程。然而，很多高校缺乏强有力的组织机构，而是网络中心或者信息中心负责或牵头建设数字化校园，其重点关注的更多是网络技术问题，而在管理与行政上缺乏有效的力度，权威性不够，因此往往导致建设没有统一的步调，各院、系、职能机构在信息化建设方面各自为战，从而制约和影响了数字化校园建设和应用的工作，同时信息孤岛问题的出现也是数字化校园应用信息系统建设缺乏统一和协调的结果，也是数字化建设过程中比较重要的弊病。
3.数字化校园建设后的推广及应用运行保障机制不健全，应用效果不明显
数字化校园系统平台建立起来后，推广措施与保障机制不够健全，就会使得应用效果大打折扣，从而阻碍和减速了数字化校园系统的实际应用效果和价值所在。因此，在数字化校园平台建立起来后，一套针对本校实际的推广策略与保障机制要及时到位，从领导重视、教职员工、学生、管理人员的积极参与到技术更新、网络技术保障等各方面的机制与保障措施及时跟得上，并根据实际应用情况不断对系统进行完善、修改，使得系统真正成为服务于教学、科研、管理等方面的有效手段和提高高校管理工作、真正实现高校信息化的有力推手。
二、数字化校园建设实施规划
（一）科学合理的制定数字化校园建设实施规划的重要性与必要性
数字化校园建设不仅仅是实现教学、科研、管理及服务手段的现代化，更重要的是人才培养观念和教育理念的深刻变革。以高效能校园网为基础，实现的数字化教务管理、数字化学生事务管理、OA办公自动化管理、科研管理、教学资源管理与校务后勤和服务管理的全面整合，这是信息化社会高校的发展趋势，也是我国高校世界一流高校迈进的必由之路。因此数字化校园建设成为学校教育信息化战略部署中的重要任务，而且又是一项长期、艰巨、复杂的系统工程，需要各个部门的协调统筹，制定整体规划、根据需求和现实基础，分步实施，逐步推广，有计划、分阶段、科学合理的进行建设。
科学合理的制定数字化校园建设实施规划可以有效避免数字化校园在建设过程中出现各种问题，例如：“信息孤岛”问题、发展的不协调问题、机制保障不健全的问题、预算跟不上的问题等等。因此，在数字化校园建设的初始阶段，就要从学校整体的高度全盘考虑，在规划的制定上要科学合理，综合统筹协调发展；在确定系统运行环境、数据库，数据集成模式、接口标准和规范上要有信息标准；在机制保障上要具有足够强制力和约束力的职能机构进行全面有效的管理和协调各部门之间的关系，来保障对全局的把握和调控；对实施方案要通过反复论证、合理规划，选择最优的预算方案，制定科学预算，张弛有度、合理分配、重点突出，做好财力保障与阶段性的评估，也是数字化校园规划的重中之重。
（二）我院数字化校园建设规划方案与实施阶段划分
我院数字化校园建设规划总体上分为三个阶段：前期需求分析与方案论证阶段、中期实施部署与建设阶段及后期推广运行与总结完善阶段。各阶段主要工作与规划流程如图（1）所示。
图（1）：数字化校园建设规划阶段划分图
三、数字化校园推广及应用策略与措施
数字化校园系统平台的应用与推进需要学校内部职能部门、管理部门与执行部门，各类人员的协调和配合。因此在整个数字化校园系统平台应用上上要结合高校机构设置情况、政策保障情况、应用层次的不同、系统的差异、使用人群的差异等方面制定相应的推进策略。
（一）强化组织领导，落实责任制
数字化校园在推进过程中，遇到的最大困难往往不是来自技术，而是来自管理体制和机制的束缚。因此，在加快和保障数字化校园建设与推进的过程中，必须建立强有力的组织领导机构且具有专业背景的教育信息化领导组织体系，落实责任制。
1.成立信息化建设，信息化推进与成果鉴定小组
成立信息化建设领导小组，由主要领导担任组长，各部门负责人担任信息化推进工作子系统负责人，明确职责，统一部署、统一规划、提高认识、加强领导、加强监督检查。加强对信息化建设期间的建设情况、推广情况、试运行情况、使用范围与力度、意见反馈、完善情况的监督检查。系统管理部门更要充分认识到管理的重要性，加强组织领导，确保运行期间的正常运行和问题的及时反馈。
2.精心组织
信息化建设、信息化推进与成果鉴定小组组织定期召开信息化建设工作汇报与座谈会，积极了解信息化建设推进应用情况，分析部署后续工作，保障推广工作顺利进行。
（二）加强技术支持力度，及时解决系统中反馈问题
信息化建设组织机构下设四个信息化建设业务支持小组：1.综合意见处理小组；2.系统应用问题解决小组；3.数据录入分析指导小组；4.需求调研分析小组。做好院内信息化建设系统建设与推广的技术支持工作，业务支持小组不能解决的问题及时与数字化校园建设方沟通反馈，及时给出处理意见和方法。四个小组具体工作流程如图（2）所示：
（三）试点应用，逐一推广的应用策略与推广模式
针对整个数字化校园建设系统平台中覆盖面比较大的系统，如教务管理系统、学生综合管理系统可选定某一模块或几个模块推广应用，使广大教师、学生通过系统办公、提交数据，查看教学及管理动态，使用系统、试用系统再逐渐推广到系统其他各模块，实现由点到线推广到面的推进过程，其他覆盖面较小的系统可以直接投入使用。同时可带动广大教师、学生对系统的使用。
（四）全院动员，大众参与的人员应用推广策略
数字化校园的建设离不开专业人员队伍的建设与管理，从最初的需求分析、方案论证到推广运行及到后期的管理维护都离不开专业技术人员与管理人员的积极参与。同时，广大师生员工对数字化校园系统平台的使用也是数字化校园建设的重要力量，需要通过有效途径，加大对广大教师的培训，帮助他们迅速掌握现代信息理论、提升他们的信息素养和信息技术能力，才能确保信息系统的正常运作，及时发现问题、排解问题、处理问题。
通过全院动员，大众参与的推广策略，还可以发挥广大教职员工及学生群体的智慧，在使用过程中发现问题，及时反馈，逐步完善。
（五）加强集体培训与单独辅导相结合的数字化推广策略
数字化校园建设期间及推广运行期间，坚持对系统管理人员、使用者的集体培训与单独辅导工作，以培训促应用、以培训促建设、以培训促发展，积极推进数字化校园建设和推广应用工作。
图（2）：信息化建设业务支持小组工作流程图
四、结语
数字化校园建设是一项宏大、艰巨、长期的工程，因此，在建设过程中，我们必须具有清醒的意识，用发展的眼光、用现代化的教育理念指导数字化校园的建设，同时深思围绕如何建设一个高效又符合本校校情，且具有长远发展规划的数字化校园平台是我们的最终目标。在数字化校园建设初期，就应该充分考虑如何在数字化校园的建设整个运程中合理规划、科学布局，使得政策措施与推广应用落到实处，并将解决这些问题的措施与应用系统的开发结合在一起，逐步向前推广，使数字化校园建设稳步前进，真正发挥出应用的核心价值所在、真正的发挥出数字化校园在提升高校管理手段、提高教学质量和提高工作效率等方面的作用，使其更好地为教育信息化服务。
参考文献：
[1] 封红旗. 数字化网络教学资源应用[M]. 清华大学出版社. 2011年.
[2] 李育泽. 从应用系统结构谈数字化校园的应用推进策略[J]. 现代教育技术. 2009年12期.
[3] 魏 玮. 高校数字化校园推广及应用策略分析[J]. 中国科教创新导刊. 2011年19期.
[4] 马永忠. 高校数字化校园建设规划与实施思考[J]. 科技向导.2013年8 期.
营销推广计划范文3
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
3、网站初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 【第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
营销推广计划范文4
1、要重视推广工作的作用。中国的医药市场发展到今天，已经不再是初期“渠道为王”的时代了，转变为“终端说话，推广为主”了。形势变了，推广工作的观念和模式也要转变。推广工作是产品纯销上量和占领市场份额的基础，只有响当当的广告没有硬梆梆的推广的产品充其量是名牌，但成不了品牌。笔者把终端推广工作比喻为产品的两只脚。脚，处在人体的最低层，不起眼，也常常会被忽视，但脚如有残疾，即是个子长的高、人长的漂亮、身体强健也走不了远路，更难以协调整个身体的运动，站不稳当。所以，要想产品销量提高、产业做大，必须重视推广---这个“脚”的工作，只有脚踏实地的做好了推广工作，才能在市场中站住脚，打的赢。
2、要增加推广工作的投入。有的企业钟情于渠道返利的营销模式，认为是成熟产品，有广告支持，铺货率不成问题，有知名度，有点购消费者，做做日常维护就可以了，不必对推广工作投入过多，把营销费用投入渠道能促进商业回款和压货。但通过好多企业和产品这几年的渠道返利营销实践，结论是渠道返利越返越不利，返利越多，市场越乱，渠道越难控制，产品的市场基础下降越快。因此，要彻底改变费用投入重渠道、轻推广的思想，增加对推广的投入。以推广促进终端纯销上量，从而扩大市场份额，拉动商业销售，维护市场稳定和商业的利益，使产品的市场基础形成良性循环。曾经做过一个调查，对于成熟的、日常用药中的广告品种，在终端增加一盒的纯销就能拉动一级商业至少5盒的回款。只是推广的投入效果有一个反应过程，不可能像渠道投入对短期销售的立竿见影，但长期效应是明显的。
3、要强化推广工作的策划。推广工作是一项复杂而系统的工作，涉及到团队、销售计划、促销活动、终端建设、市场差异、产品特点、销售季节、竞品动态、政策法规、过程控制、效果评估、绩效考核等多方面。各个环节都是紧密相关的，往往一个环节考虑不周，就会对整个推广工作造成不利的影响。有些企业的营销观念中，把推广工作看的比较简单，认为推广工作就是终端日常维护，再定期搞点促销活动，做点POP摆放，搞好客情关系就可以了。没有一个严谨的、整体的、系统的推广工作年度规划，三年五年的规划更是少见，推广工作都是在年度的不同阶段随机安排的。有的企业甚至把推广工作下放到各销区自行组织，结果更是五花八门。有的企业一年搞几个推广活动，每个都是匆匆开头，草草结束，遗留问题多，造成一些负面效应，影响产品和企业的信誉。要把推广工作上升到企业发展的战略高度来整体策划，要融入到企业和产品的整体营销中。在认真调研市场的基础上，从团队、市场、产品、绩效等推广工作的各个环节统筹规划，制定出适合本企业和特定产品的整体推广策略和详细计划。同时，要尽可能的把短期计划和中远期计划都充分的考虑进去，才能促进推广工作的稳步推进，以计划强化推广工作的重要性和延续性。
4、要突出推广工作的重点。推广工作包括很多方面，我们重视和强化推广工作，不是要将推广工作的各个方面都做优秀，那是不现实的，也是不可能的。要针对企业的投入和产品的特点，结合市场的实际，找出最能发挥本企业产品和投入产出比的推广工作的某一项或几项进行重点投入和重点突破。就是要确定和抓重点，要在某一方面占领制高点，再以点带面，兼顾一般。在一个复杂的工作网中，没有重点突破，团队就没有突击方向，在面面俱到的工作中会丧失激情和活力。同时，没有重点突破，推广工作和产品也就死气沉沉，在市场中表现平平，对竞品缺乏冲击力，竞争力就会下降。突出重点是为了以重点突破的方式拉动整个推广工作的进步，起到火车头的作用。
营销推广计划范文5
搜索引擎的出现，以其目标精准的特性，使企业的推广效果获得了一次跨越性提升。然而企业对效果的追求是无止境的，如何实现多样化的推广目标、如何拓展关键词的聚客效应、如何优化预算分配的产出效益，诸如此类的需求归结到一点，就是搜索推广如何在精准的基础上更进一步实现推广精细化。
今年4月，百度历时两年潜心打造的搜索推广专业版正式推出。此前百度曾邀请了300余家企业进行试用测试，参与试用的企业认为，“新平台对营销细节的把握更到位，几乎做到了面面俱到，而从实际效果看，使用新平台后电话询问和签单量都有显著提升”。业界专家则认为，百度搜索推广平台的升级，实现了搜索营销从“精准”到“精细”的跨越，即从搜索营销第一阶段强调投放精准性、效果可统计的“精准”特点，升级为第二阶段强调推广可管理、可优化的“精细”特点。
这种精细化是怎样实现的呢?
从前端表现看，专业版提供了更多可推广的关键词和更多可管理的推广位置(“赞助商链接”区域+网页右侧区域)，可以覆盖到多元化的潜在用户并更利于抓住其视线。从后端平台设计看，它完全是根据企业营销推广的流程设计的，通过账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四层结构，可以制订更精细的推广计划，从而满足企业根据不同的业务策略，分受众、分地域、分时间进行差异化推广的需要。
比如，在推广计划层面，企业可以设置推广地域、推广时段、每日预算和创意展现方式，以此达成不同的推广目标，并通过添加否定关键词和IP排除来提高点击的含金量；每个推广单元又细分为多个关键词和多个创意并自由组合，通过“创意轮显”以最佳创意吸引搜索者关注。这种高定制性的结构设计，使推广的精细化、灵活化成为可能。最大化挖掘关键词的商机，是提高推广效果的核心手段。我们知道，基于一定的消费情境和消费层次，消费者的不同需求之间具有很大的关联性，比如购买结婚钻戒的消费者也会有婚庆服务等需求，如果推广能覆盖这些关联需求，就能够有效抓住潜在用户。
在参与专业版试用的企业中，由关联需求带来的订单增量甚至高达50％，而支持这种效果的，是专业版创新的关键词广泛匹配技术，能够根据目标客户特征进行多元化的关键词选择。由于是按点击效果付费，这就让企业在不增加预算的前提下，在更大范围获取用户。另外，企业也可以为新增关键词设定单独的推广计划和预算，进行准确的评估和优化，这同样是精细化的体现。
除了推广方式，精细化体现在推广管理上，就是彻底实现了按关键词、按地域、按时间、按预算、按IP的投放管理方式。利用“推广实况”、“数据报告”、“优化助手”等管理工具，企业得以对推广效果进行全面监测、评估和不断优化。
营销推广计划范文6
对本年车市的整体环境现状进行总结
汽车销售经理首先要从车市的整体状况进行描述，例如市场容量、竞争态势、市场份额、销售渠道模式的变化及消费者需要变化、区域市场特征等等。目的是在于了解车市的整体现状和发展的趋势，把握市场的进展。
其次，深刻分析车市的竞争产品。从产品的价格、渠道模式、促销推广、广告宣传，销售人员等等方面来分析。要做到知己知彼，百战不殆。目的是在于寻找优秀的营销模式，挖掘自身的不足，从而去改进。
最后，汽车销售经理要总结自身的工作，分别从销售数据、目标市场占有率、价格体系，品牌推广、营销管理体系、营销团队管理、薪酬激励等方面进行剖析。目的在于找出存在的关键性问题并进行初步原因的分析，才能找出解决问题的方案。
工作中出现的问题和不足
汽车销售经理在工作过程中，总会遇到不同的问题，以及自己工作上的失误和不足。写出自己的不足，再去写一下该如何改进不足之处，这样才能有进步的空间。
做出下一年度的汽车营销计划
