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商业推广方案范文1
为深入落实科技兴农战略，切实提高农业技术推广工作质量，合理配置人才资源，构建适应新形势下农业技术推广工作的用人制度和运行机制，努力建设高素质、专业化的农业技术推广队伍，根据上级精神，结合××实际，特制定本方案。
一、基本原则
1、坚持德才兼备、任人唯贤的原则。
2、坚持公开、公正、竞争、择优的原则。
3、坚持群众公认、注重实绩的原则。
4、坚持能上能下、岗变薪变的原则。
二、竞争职位
农业技术推广专业人员15名，其中站长3名。
三、竞岗范围和条件。
1、竞岗范围。乡镇全额财政开支、学农专业的人员。
2、基本条件。（1）拥护党的路线、方针、政策，热爱农村和农业技术推广工作，遵纪守法、爱岗敬业。（2）具有良好的思想品质和职业道德，身体健康，作风正派。
3、岗位条件。（1）站长：具有中专以上学历，中级以上技术职称，连续三年年度考核称职。（2）专业技术人员具有初级以上技术职称。
四、竞聘方法
(一)专业技术人员竞聘方法
采取个人申报、资历评价、考试、民主评议的方式，择优聘任。总分为100分，其中资历评价30分，考试60分，乡镇测评10分。
1、资历评价。（1）职称。副高以上职称10分，中级以上职称5分，初级职称3分。（2）学历。全日制本科学历10分，成人本科及全日制大专学历5分，成人专科、全日制中专学历3分，成人中专1分。（3）行政奖励。市级以上行政奖励5分，县级行政奖励3分，系统行政奖励1分。行政奖励不重复计算分值，只计算最高级的行政奖励。（4）科研成果（论文、论著）。省级科研成果，国家级论文、论著5分；市级科研成果，省级论文、论著3分；县级科研成果，市级论文、论著1分。科研成果（论文）分值不重复计算，只计算最高级别的科研成果（论文）分值。
2、考试。成立命题组进行封闭命题，考试的重点为农业技术基础知识。
3、乡镇考核。所在乡镇乡村干部进行民主测评。分为优秀（10分）、称职（7分）、基本称职（5分）三个档次。参加测评的人数不能低于所在乡镇乡村干部的三分之二。
按照综合成绩由高到低录取15名人员，由县农业技术推广中心与录用人员签订聘用合同，聘用期为三年，第一年为试用期，聘用期间聘用人员出现重大问题可随时解聘。各乡镇原从事农业技术推广工作的人员落聘后，由乡镇政府负责重新安排工作，取消相应的技术岗位待遇。
(二)站长竞聘方法
录用的15名人员符合站长竞岗条件的，采取个人申报、面试竞岗的方式产生，总分100分。拟竞聘人员竞聘专业人员时的综合成绩占60%，面试成绩占40%。
(三)专业技术人员分配方法
本着就近就便、高分优先择岗、组织调剂的原则进行分配。不服从分配的退回原乡镇，空缺岗位按照综合成绩递补。
五、时间步骤
竞聘上岗工作从2005年11月7日开始至2005年11月30日结束。
1、11月7日至11月8日，召开××县农技推广区域中心站竞聘上岗动员大会，公布竞聘岗位。
2、11月9日至11月11日，组织报名。报名由个人自愿填写报名申请表，每人限报一个岗位，并需出具相关资历证书。
3、11月12日至11月14日，竞聘上岗领导小组按照条件和要求，对申请人员进行资格审查，并进行公示。
4、11月15日，邀请有关人员组成命题小组封闭命题。
5、11月16日，集中进行考试。
6、11月17日至20日，到所在乡镇进行考核。
7、11月21日，张榜公布综合成绩。
8、11月22日，领导小组审定聘用名单，并将聘用名单向社会公示3天。
9、11月25日，农业技术推广中心与拟聘人员签订聘用合同，并发聘书。
10、11月26日，竞聘站长
商业推广方案范文2
目录
第一章 总则 1
第一条 工作目的 1
第二条 实施范围 2
第三条 工作目标 2
第二章 具体实施方案 2
第四条 保险推广的宣传工作 2
第五条 保障的组成、保额及保费 3
第六条 保险统计及录入 4
第七条 保险费用收取 4
第八条 日常管理 6
第十条 激励措施 6
第十一条 其他相关工作安排 7
第十二条 附则 7
第一章 总则第一条 工作目的
为广大商业燃气用户搭建专属开发、保障全面、价格优惠的燃气意外事故综合保险产品服务平台，协同双方创造收益，发挥保险产品的保障作用，在商业燃气用户发生燃气意外事故时，提供一定的经济补偿，转移公司在事故处理中可能存在的间接赔偿责任风险，进一步提升公司的经营稳定性、服务水平和品牌形象。公司拟于201*年7月起与华润保险经纪、XX财产保险共同合作向商业燃气用户销售燃气综合保险。
第二条 实施范围
本实施方案适用于**公司管辖范围内所有燃气管道商业用户。
第三条 工作目标
通过前期宣传，积极引导商业燃气用户自主购买燃气保险，计划实现保险销售量达到**份。
第二章 具体实施方案第四条 保险销售的宣传工作
（一）宣传准备
1、宣传内容梳理：包括保险销售的目的、商业燃气保险的类型、保险范围及赔付标准等。
2、对宣传内容进行逐级审核。
3、根据不同宣传方式，确定宣传资料类型及需求量。
4、对定稿的宣传资料排版、印刷。
（二）宣传方式
1、通过公司网站进行公示；
2、现场宣传：印制有《燃气商业用户综合保险》宣传DM单，通过抄表、安检、抢险、维修等上门服务过程中发放，另一方面在便民服务进社区过程中进行设点宣传。
3、大厅展示：在服务中心大厅宣传资料架设专栏摆放，方便客户主动取阅。
第五条 保障的组成、保额及保费
（一）财产损失保障：燃气用户发生燃气意外事故时所造成的财产损失，由本保险负责赔偿；
（二）第三者责任：燃气用户发生燃气意外事故时造成第三方人身伤亡或财产损失时依法应承担的经济赔偿责任，由本保险负责赔偿；
（三）燃气用户雇员意外伤害赔偿：燃气意外事故造成的燃气用户人身身故、伤残，本保险将按约定支付保险金。
各保障方案保额及保费：
险别
保障责任
保险金额/责任限额（人民币：元）
A款
B款
C款
D款
E款
F款
财产保险部分
室内装修/室内财产保险金额
80,000
200,000
800,000
500,000
3,000,000
5,000,000
公众责任保险部分
累计责任限额
20,000
50,000
400,000
200,000
2,000,000
5,000,000
每人责任限额
5,000
5,000
10,000
10,000
20,000
50,000
人身意外伤害部分
累计赔偿限额
1,000,000
2,000,000
5,000,000
3,000,000
8,000,000
10,000,000
每人身故/残疾/烧烫伤保险金额
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
每人医疗费用保险金额
20,000
50,000
80,000
50,000
100,000
100,000
保险费/年
200
500
2,000
1,000
5,000
10,000
第六条 保险统计及录入
（一）保险销售人员每日办理结束后，应在3日内及时将已办理的客户签章或签字对应的投保单和保险客户统计表回销到班长处，班长在审核投保单与保险客户统计表一致后在统计表备注栏签字确认。
（二）投保单录入
1、投保录入：录入人员每日在收到销售人员汇交的投保单后，负责将客户保险信息及时录入燃气e润保保险系统，在录入系统时需根据投保和密码登陆erunbao.com/录入内容：购买日期、投保人名称、联系电话、证件类型、地址、商业用户类型，燃气用户编号。
2、发票索取：录入人员录入系统，用户手机收到保单号后微信关注e商城-客户服务进行电子发票的索取。
3、各部门按月统计销售明细及汇总报送公司客服科保险管理人员。
第七条 保险费用收取
（一） 保险费500元及以下：
1、保险销售人员抄表、安检等上门服务时，现场填写投保单，保险销售人员代收相应保险费；
2、服务中心大厅也可办理燃气保险业务，客户现场填写投保单，并缴纳相应保险费；
3、各部门单证管理员每日负责核对保险单证及保险费，并将核对无误的保费存入公司指定账户。
（二）保险费500元以上：
1、保险推广人员抄表、安检等上门服务时，客户如有意愿购买，保险推广人员现场填写投保单（投保单一式两联，一联交回公司，一联客户留存以便查询），将投保单客户联留给客户并将公司指定账户告知客户，待客户转账完成后，向保险推广人员提供转账凭证；
2、服务中心大厅也可办理燃气保险业务，客户现场填写投保单，并缴纳相应保险费；
3、各部门单证管理员每日负责与财务部核对转账凭证的真实性，并核对保险投保单填写金额与保险费金额是否一致，将柜台收取的保费存入指定账户。
商业燃气保险销售流程表:
销售
投保
收取资料
客户留存
录入
投保单
填写投保信息
投保单（投保人签名或盖章）投保人身份证/社会统一信用代码
投保单客户联
收到短信后登陆网站激活
现金保费/转账
客户联系电话（手机）
E商城索取电子发票具
第八条 日常管理
（一）燃气公司保险销售部门负责保险单证保管，需建立专门的保险文档，关于保险的投保资料、理赔资料等均要归档备查。
（二）燃气公司客服科每季度组织开展燃气保险培训沟通会。
（三）财务部与燃气公司客服科、华润保险经纪、xx财产保险每月进行燃气保险数据的核对，并将燃气保险费支付至华润保险经纪公司。
第九条 行为规范
（一）各推广人员应恪尽职责，按要求妥善保管单证及保险费，避免遗失责任。
（二）燃气保险单证属于重控单证需妥善保管，各部门应每月月底进行单证的核销和清点。如遗失的单证按票面单证金额照价赔偿。
（三）根据工商行政管理总局文件精神，销售人员不能采取强卖、欺骗等方法使得燃气用户购买燃气保险。在保险购买后30天可以全款退保，如燃气用户要求退保，销售人员不得以不正当理由拒绝退保。
第十条 激励措施
为提升商业燃气保险投保率，综合保险激励按保险费的20%计提：
1、一线推广人员（如抄表、安检、收费员等）：
奖励金额占保费比例的15%
2、管理团队（如中心主任、客户管理、班组长等）：
奖励金额占保费比例的2%
3、录入人员（如财务数据录入、网点数据录入）：
奖励金额占保费比例的1%
4、每月销售前三名分别按（50%、30%、20%）奖励
奖励金额占保费比例的2%
第十一条 其他相关工作安排
（一）燃气公司将保险推广工作制定年度销售计划，分解到各服务中心、安检队、抢险维修中心，并纳入各级人员绩效考核。
（二）与用户保险推广时应统一专业术语，目的是规范用户管理，包括保险理赔处理，保证用户和成燃公司共同利益。
（三）燃气公司安排好月度计划，统筹进行。
第十二条 附则
（一）如在本方案具体规定执行过程中需要明确有关具体事项，燃气公司将另行通知。
（二）本方案自下发之日起开始实施，由燃气公司负责解释。
商业推广方案范文3
1、概念
营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2、作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3、特点
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式
1、种类
商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2、结构
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:
(1)营销策划的全称。
基本格式是:××银行关于××××营销策划书
(2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:××银行××分(支)行客户部
主策划人:×××、×××、×××
(3)营销策划的时间。
××××年×月×日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
(1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
(2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么 通过何种途径,采取什么方式解决 等等。
(3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
营销策划方案（一）
一、 检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析
1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
商业推广方案范文4
关键词：烟草商业企业、异型包装卷烟、打码
国家烟草专卖局于2007年提出推广实施打码到条及订单采集系统、统一电话订货标准体系建设和规范条烟打码内容，实现出库卷烟条码扫描上传、货单关联和件条关联，强化卷烟物流全程跟踪。2010年9月下发文件，要求对于特殊包装的卷烟进行打码到条。通过对仓库内现有的异型包装卷烟包装规格的研究，结合激光打码特性，本文提出整体异型包装卷烟激光打码方案。
项目研究的意义
在卷烟生产过程中，由于包装规格型号不统一，形成了长度、宽度、厚度、材料不同于普通条包卷烟形式，简称异型包装卷烟。国家烟草专卖局推行的“打码到条及订单采集系统”目前只支持标准包装卷烟打码功能，不提供异型包装卷烟打码。异型包装卷烟在工业卷烟生产、商业采购入库、三扫预出库环节，相关件码和条码数据均已上传国家局数据库，但在烟草商业企业物流中心进行卷烟分拣时不能完成打码到条，将造成卷烟生产、购进、出库、销售数据不吻合现象，使卷烟物流全程跟踪存在盲区，给走私烟、暗流烟可乘之机，不利于卷烟市场有效管理和专卖工作合理开展。因此，研究建立异型卷烟打码系统并加以推广应用显得尤为重要。
异型包装卷烟打码方案
标准包装卷烟打码线不能对异型包装卷烟打码，主要技术瓶颈在于一是异型包装卷烟的种类较多，且长度、宽度、高度各不相同，在设计过程中采用特定的烟仓自动分拣投入成本比较大，所以宜采用人工分拣方式，二是异型包装卷烟长度和宽度不一样，致使在打码时无法对条烟定位，打印传感器和喷印头的有效喷码位置较难确定，如果针对一类卷烟实时调整打印传感器和喷印头高度，不但影响作业效率，设备使用寿命也会受到影响，三是异型包装卷烟打码在全国刚刚推广，目前还没有比较成熟的软件系统。
本文介绍的方案采用差速皮带输送线，异型包装卷烟单条或多条由人工分拣方式放置在低速端皮带线上，皮带自动输送条烟至高速皮带线打码端，利用差速原理将烟条拉开间距；便于激光打码，同时将条烟皮带输送机整体倾斜20°，确保条烟向输送线一侧靠拢，将打印传感器及喷印头安装在传送带上方，与皮带机平行。异型包装卷烟倾斜放置硬件如图]所示，为满足烟条激光打码的恒定焦距，激光打码位置在异型包装卷烟向着皮带线的上面，可以调整打印传感器及喷印头距离，确保通过的条烟水平和垂直方向都在感应和打码范围内，打印传感器感应来烟并启动打码机，打码机将32位码喷印到条烟上面。利用中软提供的异型包装卷烟打码接口，形成品牌一线路一客户的打码模式，异型包装卷烟打码整体系统构架如图2所示。
1 技术实现方式
将异型包装卷烟数据从原有客户订单数据中拆分出来，形成独立的异犁包装卷烟分拣订单，控制系统按照异型包装卷烟的品种，按照线路―客户―品牌方式重新组织数据，形成按照品牌和线路两种分拣模式，品牌模式是在分拣时不必根据线路客户频繁切换不同品牌的条烟，只需次性将所有同品牌的条烟分拣完成，再更换下一品牌继续打码，减少了卷烟品种调整次数，提高了打码效率，打码完成后采用人工方式将条烟按路线分开装车，客户模式是在分拣时按照电子标签人工拣选模式，按照线路客户方式分拣条烟，再按照分拣的顺序打码，打码完的条烟直接即可装车，这种方式实质是把电子标签辅助人工拣选应用于异型包装卷烟。
2 分拣模式流程
将WMS系统拆分出来的异型包装卷烟订单导入数据库，并且进行合单操作，同时，异型包装卷烟分拣订单按照线路一品牌排序生成执行订单，将处理好的异型包装卷烟执行订单按照中软国际提供的接口协议组成文本文件，并发送至一号工稗管理机，由管理机匹配生成打码内容，分拣系统通过电子标签提示、控制输送皮带、查询打码执行情况等进行异型包装卷烟打码控制，作业人员需要根据电子标签提示进行拣选作业，在分拣、打码过程中，如果出现业务处理错误或者获取当前打码机状态错误，则自动向传送带发送停止指令，同时启动报警器报警，待错误排除后方可继续作业，最后将异型包装卷烟分拣订单进行各种查询汇总(按线路、按客户、按配送域、按分拣日期等)，并打印相关汇总报表。异型包装卷烟分拣打码环节处理流程如图3所示。
3 方案的技术特点
整套运行系统简单方便，且拣选烟条简单易操作传输线完全利用条烟运行特点进行设计，能适应任何形状特殊包装卷烟的输送和定位，以及精确位置激光打码，在异型烟条上打码信息为32位变量码，由激光打码机自动生成码信息，为实时变量码，每一条烟上为唯一码信息。此种打码方案在异型烟条上可以体现客户信息，也可以体现区域信息、出库时间和流水编码，根据企业的自身特点进行选择。
其他方案
商业推广方案范文5
SAP企业管理解决方案提升运营效率
高露洁从1995年开始采用SAP提供的企业管理核心解决方案，通过财务管理、后勤规划和其他业务环节等统一并全球支持公司的运营。采用SAP的系统进一步推动了高露洁公司内部所有产品命名、配方、原材料、生产数据及流程、金融信息等方面的标准化。
这些方面的改进提高了高露洁公司在全球的运营效率。例如，在经营领域，SAP企业管理解决方案能够巩固生产设施。国际市场上消费品的竞争十分激烈，尽管高露洁在SAP系统的帮助下取得了很大发展，但还有些方面需要完善。通过实施SAPR/3系统，高露洁将产生订单和完成订单的实现率提高到90%，但它仍希望通过突破公司在需求和能力方面的局限将该数字提高。此外，通过SAPR/3系统，高露洁在北美将订单在企业内部循环的时间由9天缩减到5天，但即使这样成本还是很高。
为解决上述问题，高露洁建立了全球供应链系统。在该系统中，高露洁确定了三个主要的供应链战略。首先是推出VMI项目，大幅削减渠道的库存和循环时间。其次，高露还想实施一个跨边界资源计划，将地域性模式拓展为全球性模式。这种模式转型可以提高企业的预测能力，减少非盈利股份，凝聚资产，平衡公司的全球业务。最后，高露洁还将实施一个与下游企业的协同计划程序，用来管理供应链中的市场需求和协调各项活动。
在高露洁内部，VMI是一个推动过程，公司将根据VMI提供的每日消费需求与库存信息对各消费者中心进行补充。目前VMI的重点在北美，在那里，VMI管理着来自5个工厂40%的集装箱，涵括40个分销中心，12个消费区，包括高露洁所有的产品。由于mySAP SCM使高露洁能更加准确地契合供给与需求，最终降低了成品库存，提高了在产订单和已完成订单的达成率，缩短了补充循环的时间。
VMI商业程序由mySAP SCM供应网络的规划能力支持。每天来自消费分销中心的库存量和需求信息传递到mySAP SCM，对需补充的订单数进行统计。mySAP SCM能够对企业生产能力信息进行综合以确定生产需求和供应不足。随后，补充订单通过EDI传回给消费者进行确认，然后处理顾客的要求。VMI调度98%在产订单和已完成订单，并将补充订单循环时间缩至一天。随着在北美和其他地域VMI的实施，高露洁所获得的上述收益还将成倍增长。
跨地域资源利用系统整合需求与全球资源信息
高露洁的跨地域资源利用系统（CBS）将需求和全球资源信息整合在一起，使以前的月度预测发展成为每周的定货补充。
高露洁的投入迅速见效，其中包括出货率的上升、集装箱整箱率上升、补充订单的循环次数下降、库存下降8%等。在新商业模式中，供应商直接负责对高露洁分销中心的资源补充。新的周补给制度是由客户的订单流量来驱动的，通过高露洁在世界各地的分销中心直接传递给供应商。补给要求也是根据高露洁销售机构提供的需求信息来计算。CBS商业控制程序也由mySAP SCM支持，根据每日需求信号和库存量对补货订单进行计算，使供需更加吻合，更加适应特殊订单的要求。同时减少了不准确预测产生的影响，进而降低了成品库存、减少了补充订单的循环次数，大幅提高了企业内部补充和用户订单中的在产订单和已完成订单的达成率等。此外，通过使用功能强大的补货系统，高露洁还提高了订单的实现率和资本使用效率。这个灵活、有效的产品补充系统加快了前往分销中心的物流进程，而且企业的运输成本由于有良好的全局规划并没有增加。
高露洁（美国）采用的需求规划系统的功能和mySAP SCM的协同引擎能够向供应商传达公司的需求信息并在供应链网络中作出协调计划。mySAP SCM能计算出基本需求，推动各种可重复的补充过程，增加因市场推广带来的增长的业务。对市场推广带来的额外需求增长的管理独立于基本需求管理之外，是进行生产、产品后整理和分销的重要依据。这种协同引擎通过最新计划信息的交流、偶然事件的管理、对预测准确性等功能测试的跟踪等，对市场推广带来的需求增长进行协同管理支持。
高露洁供应链战略的三个主要组成部分由的实时集成模式进行支持，股票、订单和其他市场指数都能实时在顾客、企业内部ERP系统和mySAP SCM之间更新，确保迅速得到各种能够影响计划的指数。这对计划的推广尤为重要。高露洁希望在VMI、CBS和协同引擎被广泛应用到所有的品牌和商场以后，SCM的效益能更加成倍增长。供应链信息的可见度提高意味着可以得到准确、及时、一致的数据信息来支持各种规划的决策。高露洁还将使用mySAP商业智能系统（mySAPBI），以更快速地获得更加一致和精细的数据信息，支持整个企业集团的决策。
通过采用供应链管理系统，高露洁提高了市场竞争力，在价格战、全球业务拓展和市场推广中更有优势。这些商业优势使高露洁能够更加降低业务成本。同时，公司通过协同加强与全球客户的联系，也进一步降低成本。此外，高露洁通过电子商务还进一步加强了企业内部整合，密切了与合作伙伴和客户的关系。
mySAP SCM利用互联网将供应链技术拓展到企业之外，使类似高露洁这样的企业及其合作伙伴、消费者能够快速、实时地掌握订单、预测、生产计划，以及库存、订单完成比率等重要指标，完全掌握各项关键商业数据。mySAP SCM帮助企业提高服务质量、减少库存投资，进而提高企业的市场竞争力。高露洁全球信息技术总监EsatSezer先生说，对高露洁来说，mySAP SCM所具有的强大功能对全球供应链改进过程随后将采取的措施十分关键。mySAP SCM在三个最重要的前沿领域均有相应的解决方案。它使高露洁能够掌握公司全球范围内的后勤数据，使高露洁能够通过高级数理规划函数优化业务运营，并为高露洁和高露洁的顾客、合作者进行协作提供了一个平台。mySAP SCM使高露洁在全球运作的供应链管理中真正走向完美。
可持续性发展
面对今天的成功，高露洁仍在不断加强能够更加提高其竞争地位的供应链系统的研究与应用。除在全球范围内使用VMI、CBS和协同引擎外，高露洁还正在与SAP一起在mySAP SCM内开发可重复制造功能和各种进度细分功能。这将实现仅用一张物料订单（BOM）就可以完成整个生产过程的往复运作，使原料需求更加灵活，生产更适应短期需求变化，并有助于消除在高露洁以推广为主的环境中生产与后整理完全分开的状态。同时，高露洁还支持一个对与mySAP SCM相关供需波动计算法则的研究，以优化在需求和功能局限性大起大落的形势中企业的重复性生产。
商业推广方案范文6
探讨了如何利用商业软件建设瓦片地图服务，使之符合天地图市级节点的建设规范，且有利于数字城市建设成果的推广应用。通过计算和测试，得出了使用ArcGIS等商业软件制作瓦片地图的可行方案。还设计了接口拓展方案，方便各种第三方平台对服务的调用，对“数字马鞍山”的推广起到了促进作用。
关键词：
数字马鞍山；天地图；瓦片地图服务；规范；推广
“数字马鞍山”地理空间框架建设项目自2010年启动以来，建设了DLG、DOM、DEM、地名地址库等多种形式、多种比例尺的地理空间数据，建成了统一的基础地理信息数据库，建立了马鞍山市权威、通用的地理信息公共平台。2011年，国家测绘地理信息局印发了《关于“天地图”省市级节点建设方案的通知》“，天地图”省、市级节点是指国家地理信息公共服务平台公众版的省级分节点和市级信息基地，是“天地图”的重要组成部分，也是各省、市级地理信息公共服务平台。因此，“数字马鞍山”地理信息公共平台公众版建设和天地图马鞍山市级节点建设应当合二为一，作为核心内容的瓦片地图服务既要满足天地图互联互通的需要[1]，也要最大限度地方便马鞍山市各企事业单位和公众调用。
1技术难点分析
要将“数字马鞍山”地理信息公共平台接入天地图国家主节点，瓦片地图服务是一项核心内容，是国家测绘地理信息局对市级节点的重要评估对象，也是“数字马鞍山”应用单位对地理信息服务最基本、最重要的需求。因此，在瓦片制作和服务接口设计时必须满足天地图接入的规范[2]，方便国家天地图主节点和其他天地图用户调用；接口尽可能覆盖应用单位的需求，使相关单位对系统不作改动即可直接调用“数字马鞍山”瓦片地图服务，这有利于“数字马鞍山”的推广，全面发挥数字城市建设的价值[3,4]。本文重点讨论天地图马鞍山瓦片地图服务的设计方案，探讨利用商业软件制作地图瓦片的推算与设定，以及服务接口差异分析和拓展方案。
2瓦片制作方案
地图瓦片是指按不同的比例尺将地图划分为固定大小的图片，客户端根据视图范围和比例尺直接调用已生成的图片，大大提升了服务器的响应效率，优化用户体验[5]。根据建设要求，天地图市级节点需要制作和矢量、矢量注记、影像、影像注记4种瓦片地图服务，利用ArcGIS或类似商业软件制作符合要求的地图瓦片成为天地图马鞍山建设的重要内容。在国家局下发的技术规范中，市级节点需要18、19、20三级切片，比例尺分别是1∶2257.00、1∶1128.50、1∶564.25，规范中对于瓦片分块的起始点（-18090）、分块大小（256×256）、数据格式（JPG或PNG）、屏幕分辨率取值（96DPI）等参数都有详细的说明。实际上，即使地图数据的坐标系统完全正确，在商业软件中套用这些参数时也很可能生产不出符合要求的地图瓦片，导致客户端加载时空间位置发生偏离。客户端加载地图瓦片时，空间位置计算主要是根据地图原点（-18090）、行列号和显示比例（即瓦片的地面分辨率）。为了使来自天地图各个节点的地图服务可以相互叠加，必须采用统一的金字塔分层规则，固定各层的显示比例。电子地图规范中给出了各级别的显示比例和分辨率（单位为m），由于天地图所采用的坐标系统为CGCS2000，客户端在使用分辨率数据时，必须将m为单位的分辨率数据转换为以°为单位，如表1所示。无论使用何种商业软件生产地图瓦片，我们都应保证每个级别的瓦片分辨率单位与天地图国家主节点一致，是确定空间位置的重要参数。有些商业软件在将m和°进行换算时，采用的标准和国家标准不一致，如ArcGIS的转换参数如表2所示，需要统一。以ArcGIS为例，软件默认°和m的转换关系为1°等于111194.872221777m，以此推算出的地面分辨率（m）和显示比例作为参数，才能生产出符合天地图市级节点要求的地图瓦片，整个流程如图1所示。根据°表示的分辨率计算比例尺的公式为：地图显示比例=1∶地面分辨率×屏幕分辨率。
3瓦片服务接口方案
天地图马鞍山瓦片制作完成后，需在线，服务接口设计须满足天地图国家主节点接入的需要，同时尽可能地方便数字城市推广应用。天地图马鞍山瓦片地图服务接口满足多种标准，如OGCWMTS、OGCWMS、AGSMapServer等，丰富的接口标准方便了应用单位调用，大部分已建成的专题GIS系统都支持其中一种或多种服务接口，更改服务地址即可使用天地图马鞍山的瓦片地图服务，无需再对系统进行改造。天地图国家主节点要求省市级节点提供接入的瓦片地图服务符合OGCWMTS标准，在该标准的基础上，国家局还作出了更具体的要求，用ArcGIS等商业软件的WMTS瓦片地图服务并不完全符合。本文将讨论接口的具体差异以及如何使用ArcGIS等商业软件构建符合国家天地图要求的WMTS服务接口（以下简称天地图WMTS接口）。OGCWMTS标准是OGC首个支持RESTful访问的服务标准，一个WMTS服务包括以下3个操作：GetCapabilities，获取服务的元信息；GetTile，获取切片；GetFeatureInfo，获取点选的要素信息[6]。客户端一般通过元信息获取加载服务的参数，在OGCWMTS的元信息中只提供比例尺信息，是由瓦片制作分辨率计算得到。由于分辨率计算比例尺时涉及到一个重要参数——DPI，OGCWMTS标准中DPI是90.71，即采用0.028mm作为一个像素的物理宽度，与天地图规范不一致（规范中DPI应为96）。客户端调用WMTS接口获取元信息后，需要根据元信息中的比例尺和DPI参数重新计算瓦片分辨率。天地图或支持天地图的相关产品DPI值为96，ArcGIS等商业软件的DPI值为OGC标准中的90.71。
虽然使用ArcGIS10.1后的版本瓦片地图服务已经支持WMTS接口，我们依然要对其元信息修改后才能被天地图客户端正确调用。同理，天地图WMTS接口在被ArcGIS、超图等商业软件调用时也会出现偏离。数字马鞍山在城管行业的应用中就遇到了这种问题。另外，天地图市级节点仅要求1∶2257.00、1∶1128.50、1∶564.25三个级别比例尺的地图，对应的瓦片级别分别是18、19、20，这样的级别设置是天地图国家节点考虑到全国地图甚至是全世界地图显示的需要。针对马鞍山这样的城市地图，如果按此级别设置，会导致最初多个级别的瓦片文件夹均为空，给仅调用城市范围地图的数字城市用户造成不便。作出以上分析后，我们设计了天地图马鞍山的瓦片地图服务接口方案，使用ArcGIS瓦片地图服务时，在该服务的基础上进行了拓展，增加对天地图WMTS的支持。ArcGIS的瓦片地图服务已支持OGCWMTS、OGCWMS、AGSMapServer3种接口标准，按照城市地图显示的需要，1∶2257.00、1∶1128.50、1∶564.25三个比例尺对应的服务级别为8、9、10。由于仅仅是元信息和服务级别的差异，所以并不需要完全实现WMTS，而是利用UrlRewrite技术，对GetTile接口进行级别修改后重定向到OGCWMTS的GetTile接口，重新实现GetCapabilities接口（DPI值取96，重新构造元信息）。图2展示了天地图马鞍山WMTS接口的实现思路，按照这种方式可以在OGCWMTS接口的基础上快速拓展成天地图WMTS接口，原OGCWMTS接口也能够对外提供服务而不冲突，既满足了天地图市级节点建设的需要，也满足了数字城市建设中，一些应用单位使用ArcGIS、超图等商业软件调用OGCWMTS服务的需要。
4结语
在天地图市级节点成为数字城市地理空间框架建设的一项重要内容的背景下，探讨了使用ArcGIS等商业软件制作符合国家测绘地理信息局相关规范要求的地图瓦片与服务接口的关键技术，特别照顾了数字城市用户调用服务的便利。在此方案下，既能满足天地图马鞍山建设的规范要求，同时进一步丰富了接口，基本覆盖了数字马鞍山用户所需的接口种类。所有调用数字马鞍山瓦片地图服务的应用系统，都可以通过简单改变服务地址来实现，不用对现有系统作复杂改造，这也是数字马鞍山在多个行业广泛推广的一个重要前提。
参考文献
[1]CH/Z9011—2011.地理信息公共服务平台电子地图数据规范[S].
[2]国家测绘地理信息局.“天地图”建设技术标准与规范[S].
[3]李维森.浅析数字城市地理空间框架建设中的创新[J].测绘通报,2011,(9):1-5
[4]CH/T9004—2009.地理信息公共平台基本规定[S].
[5]赵大龙.地图切片技术分析与简单实现[J].测绘与空间地理信息,2010(1):116-118
