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农产品的产品策略范文1
关键字：农产品品牌；定价方法；定价策略
一、影响农产品品牌定价的因素分析
由于中国农业生产总体上是劳动密集型产业,农产品品牌价格低水平一部分是农业劳力的低收入贡献的,在价格体系中,农产品品牌价格与工业品价格的比价处于劣势地位。农产品品牌目标市场和市场定位决定农产品品牌价格高低,面对高收入人群的高档农产品价格就高些;若农产品经营组织追求较高利润,价格也会高些;若为了提高农产品品牌市场份额和生存竞争,农产品品牌价格会低些。粮食、蔬菜等生活必需品需求弹性较小,农产品品牌价格变化对需求影响较小；果品、水产品等农产品需求弹性较大,价格变化会影响到农产品品牌需求量和收入。一般而言,农产品价格P=f(市场需求、成本费用、竞争情况)。选定最后价格时,还应考虑到声望心理因素、价格折扣策略、市场反应、政府的农产品品牌价格政策等。随着农产品市场变化,农产品价格还应适时调整。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响：定价目标、成本因素、市场因素和政府因素。
二、农产品品牌常见的定价策略
针对农产品品牌不同的条件，为了达到不同的结果，需要采用一系列定价方式、方法。这一系列定价方法的总和，称之为定价策略。
1．新产品定价策略
（1）撇脂定价策略
即将产品的价格定的较高，尽可能在产品的生命初期，在竞争者研制出相似产品之前，尽快收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般来讲，对于全新的产品、受专利保护的产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。
（2）渗透定价策略
企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定的很低，使得新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利益。通过最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。
2．产品组合定价策略
是一个特定销售者售予购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。产品组合还具有一定的宽度、长度、深度和黏度。农产品品牌可以采用这四种方法来发展其经营业务，可以通过增加新的农产品的产品线，以扩大产品的宽度；也可以延长它现有的农产品的产品线。
（1）产品线定价
根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。对于已经存在的农产品品牌，它已经有了一定的市场，我们可以对市场进行调研，分析目标消费群体，根据消费者对这一农产品品牌不同档次的农产品的需求，通过改变包装、重量或者该农产品的培育过程等，推出几种不同档次的农产品品牌和价格点。
（2）附带产品定价
备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。
3．心里定价策略
在制定价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的购买心理来制定价格，包括尾数定价，高价，习惯定价，分档定价，整数定价和声望定价。例如：中国人喜欢8和6，在对农产品品牌进行定价是时候，可以使其尾数为消费者喜欢的数字。除此之外，心里定价可以抓住消费者高价格，高身份的心理，让消费者感觉购买它可以显示其身份。尤其是在现在的农产品品牌市场，商品日益同质化，在消费者心里价格成为高价值农产品的一种标志。
4．折扣与折让定价策略
（1）现金折扣
它面向全部顾客，通过现金折扣可以改善销售商品的现金周转，减少赊欠和坏账损失。这样有利于农产品的销售，减少农产品堆压。
（2）数量折扣
即农产品销售商因买方购买量大而给予的一种折扣数量折扣和现金折扣一样，都面向全部顾客，这样的定价策略，可以激励顾客从某一特定的销售者那里购买更多的产品。
（3）功能折扣
农产品生产者和加工商向中间商提供的折扣。根据中间商的不同类型和不同的分销渠道所提供的不同服务，给予不同的折扣。
（4）季节折扣
对在淡季购买产品的顾客降低价格，以维持均衡生产经营。
（5）折让
这是根据价目表给顾客的价格折扣的一种形式。卖方为了报答经销商参与广告和支持销售活动所支付的款项或给予的价格折让。
三、农产品品牌定价过程中中应注意的问题
农产品企业在给农产品定价时，除了要注意定价的影响因素，正确运用定价的方法，讲究定价的策略之外，还要把握好以下几点：
首先，不要过于看重一次性农产品品牌价格的设定，忽视日常价格定位管理
我国许多企业对于品牌的一次性价格定位比较重视，却忽视了定价之后的日常价格管理工作。由此，导致农产品品牌在维持渠道内价格体系和产品流向、以及产品利润的挖潜上往往显得不力，而这一点对于农产品品牌及其企业的发展事实上是非常重要的。对于农产品品牌而言，不应该过于强调价格管理的难度而放弃对其进行管理。
其次，要有农产品品牌价格定位的管理组织保障
我国农产品厂商绝大多数没有设置应有的定价部门或缺乏专业的定价专员，因此，将农产品品牌的价格定位决策看成是孤立的行为，并且在价格管理过程的延续性、各部门价格管理的协同性上存在明显不足。没有设立部门的农产品品牌而言，由于其难以有效协调不同部门的价格管理决策，以及在日常的价格监督与调整中协同性差，常常导致品牌的价格定位模糊、游离不定及一贯性差等，以至于无法准确传递品牌信息，使消费者、经销商、甚至包括企业自身销售人员困惑不已，进而危及企业品牌。
第三，切实做好农产品品牌价格定位的基础工作
在日常生活中，许多农产品品牌过高定价或过低定价的现象十分突出，没有达到其准确市场定位的目标，对其品牌的发展带来非常不利的影响。主要表现为三个方面：一是没有有效地进行农产品品牌的市场定位，导致其目标消费者群体不清晰；二是不能有效地确定和竞争的农产品品牌的无差别区间，在和竞争对手品牌的价格定位上常常出现价格差异幅度不当的毛病；三是对于顾客转移率或行业内产能淘汰率估计过高，常常导致了农产品品牌厂商不恰当地运用价格战的竞争方式，破坏了既有的农产品品牌的价格定位，也给其品牌的发展带来非常不利的影响。
第四，加强农产品品牌价格定位的沟通工作
品牌的价格定位沟通的本质是以品牌的消费者价值为基础，并将产品的价值信息充分传递给消费者，再进行有效的价格信息传播。因此，农产品品牌在与特定消费者进行沟通时必须具有与其价格相一致的明确的价值主张。消费者只有明白该农产品对于自己所具有的价值并对其进行必须的衡量与判断之后，才会有效地接收该农产品的价格信息。所以，对于农产品品牌而言，价格定位沟通的首要任务是强调其独特的价值。而由于大多农产品品牌一开始就是诉诸于价格，结果导致消费者对品牌价值的漠视，一方面，使企业自己丧失了将品牌价值转化利润的机会，另一方面，又导致了频繁的价格战。
总之，以市场需求为导向构建农业产业体系，必须正确运用定价策略，切实解决农产品品牌定价过程中存在的主要问题，加强农产品品牌建设，进而实现质量效益目标。。
参考文献：
[1] 王宁.我国农产品市场营销的现状及创新.现代化农业，2009年第6期.
[2] 柯柄生．我国近年来农产品价格变动与政策改革分析.经济纵横，1995，(2)：5一11．
农产品的产品策略范文2
【关键词】农产品 问题 营销策略
一、研究的背景及意义
在中国加入WTO以后,一方面，面对国外的各种贸易壁垒以及我国对农产品的进口关税要逐步下调，许多优惠条件减少的情况下，对我国农业发展产生的许多影响,以及我国在农业方面面临的许多困难,这些困难已经严重的影响到人民生活质量。另一方面，消费者对环保的要求也越来越重视，许多没有达到环保要求的农产品不被政府所接受，更不被消费者所认可。健康与环保已经成为当今农业持续健康发展的主要问题。如何解决这种农产品质量与销售问题，关系到我国农业的持续发展与人民生活水平的提高。
在应对WTO的过程中,我国的农业发展与工业有其共性也有其个性.利用工业企业的一些营销手段，加上农业自身的一些特点，提高我国的农产品竞争力，改善农民的生活水平是本课题研究的目的。通过本课题对我国农产品营销的研究,希望能够丰富我国应对当前不断增强的涨价压力的解决方法，同时也给我国的农业竞争力的提高提供一些思路。
二、我国农产品营销存在的问题
1、我国农产品的产品质量较差
改革开放以来，我国农业生产得到了很大发展，最显著的成就是我国农产品大幅度增长，扭转了供给长期短缺的局面，解决了全国人民的吃饭问题，目前我国粮食、棉花、油料、糖、蔬菜、水果、畜产品、水产品等主要农产品产量均列世界各国前列。然而与农产品产量快速增长相比，我国农产品质量提高显得非常的不足；与发达国家农产品质量相比，还有很大的差距。农产品质量不高，已成为制约农产品国际竞争力的质量瓶颈。
2、我国部分农产品品质不如国外
与西方国家一些农产品比较，我国部分农产品的品质明显不如国外。例如，我国大豆出油率低于美国等国家生产的大豆；我国水稻的赖氨酸含量低，精米率和口香程度不如泰国大米；我国部分小麦的面筋强度弱，不能用于制作高档面包和其他高档面点；部分国产水果的口感口味明显不如进口产品，以及水果外形不整齐；我国牛肉的鲜嫩程度和肌肉间脂肪丰富程度不及一些西方国家生产的牛肉等。这种现象的存在说明我国农业的科技含量还不是很高，原因是我国农业科技投入不够或已经拥有的科技技术没有使用到生产实践中去，使我国的农业技术跟不上外国，导致我国农产品在品质方面落后于西方国家的农产品质量。
3、我国部分农产品的整齐度、纯净度及外观性较差
西方国家对农产品的整齐度、纯净度以及外观性有较高要求，而我国农产品在这方面存在不足。我国一些农产品的纯净度不高，以大豆和棉花为例，国产大豆和棉花中经常混有杂质，影响国内大豆榨油加工和棉花纺纱加工。一些油脂加工企业、纺织企业为提高其原料的纯净度，更愿意采用进口原料。我国一些水果的整齐度和外观性较差，如水果个体不匀称、色彩不够鲜艳及果形不正而导致出口受阻，或出口价格不得不降至低于国外同类产品，从而影响了我国农产品国际竞争力。要改变这种情况最好的方法是加强生产、加工过程的管理。主要是农业企业加强对基层农户的管理及培训，建立起一个相互合作的组织体系。使农户得到企业的管理及技术支持，生产出整齐度、纯净度及外观性较好的产品，而出口企业得到可以提升竞争力的产品。
4、我国蔬菜、水果使用的农药、化肥残留超标
目前，农药、化肥残留是影响我国农产品质量的突出问题。在我国水果、蔬菜等农产品中，农药残留超标是一个普遍现象，即使在食品安全监控比较严格的大城市，这种现象仍然存在。国内一些地方曾经多次发生消费者因误食农药残留超标的蔬菜、水果而严重中毒的事件。我国作为发展中国家，与西方发达国家相比，在控制农产品的农药、化肥残留方面还存在着一定的差距。要改变差距就要加大对农民的技术指导，可以是政府特定组织的指导也可以是企业对产品供应者的指导。而且在遇到这些中毒事件以后，如何使影响控制到最低也会影响到以后农业企业及农户的进一步发展。因此做好公共危机处理对未来企业及农户的发展也是很重要的一件管理工作。
三、我国农产品的营销对策
1、扶持大龙头企业，推动农产品品牌策略。
要实施农产品品牌战略，就需要有一定规模和实力的企业积极参与，企业的规模和经济实力是创建品牌的前提。当务之急，一要做大做强我国的农产品生产加工企业，对重点企业和品牌产品给予重点培育、重点扶持，鼓励知名品牌利用品牌资源进行扩张和延伸，促进规模企业早出名牌、多出名牌；二要外联内合，企业一方面通过采取贴牌生产方式，加强与国内外一流企业的合作，学习他们在品牌建设上的成功经验，逐步打造自己的品牌，另一方面利用自身产业优势，联合同行业或同产业链企业，抱起团来创名牌。
2、加强农产品质量管理，健全农产品质量体系和认证策略。
食品安全和质量是农产品品牌的生命线。在实施农产品品牌战略过程中，必须大力推行农产品的标准化工作，突出抓好农业质量标准体系、农产品质量监督检测体系和农业标准化技术推广体系建设，做到质量有标准，生产有规程，产品有标志，市场有监测。企业要把质量管理和标志管理贯穿始终，用严格的产品质量培育品牌信誉，以优良产品满足市场的需求。要大力推进农产品商标和地理标志注册，把地理标志和农产品商标列入品牌创建重点，积极申报绿色农产品和实施原产地保护。同时要积极运用商标来保护自己、扩大市场份额，并采取多种形式宣传推介品牌产品和品牌企业，以扩大品牌知名度和影响力。
3、注重品牌整合，加强农产品品牌营销策略。
要充分利用好农博会、招商会、展销会等平台，打造良好的品牌形象，并利用媒体广告、网络营销、专题报道以及公共关系等多种促销手段，进行品牌的整合宣传，提高公众对品牌形象的认知度和美誉度。同时还要重视现代物流新业态，广泛运用现代配送体系、电子商务等方式，开展网上展示和网上洽谈，增强信息沟通，搞好产需对接，以品牌的有效运作不断提升品牌价值，扩大知名度。
4、积极参加国际上的合作与磋商
加强国际间的合作与磋商，不仅要求政府部门参加国际上的合作与磋商，如参加一些重要的会议和协议的制订。包括WTO中的《农业协定》的制订和WTO中关于农业的相关会议。这样可以给我国的农产品的国内外贸易提供一个较好的外部环境。同时，有实力的企业可以自己参加一些国际上的合作与磋商。通过与外国的企业合作，利用它们的技术和管理优势达到互补的效果，最终实现共赢。
结束语：
经济全球化的今天,特别是在中国加入WTO以后,我国的农产品营销面临比以往各个时期都要困难的时段。如何解决好农产品营销已经不是单纯的个人或个别企业的问题,而是全国现在乃至今后一段时期都要严肃对待的问题.解决好这个问题,不仅仅为了个人吃饭或者是企业的赢利。更重要的是它的解决有利于维护国家的稳定,保证我国经济社会的健康发展,为我国农产品的发展提供物质基础。
【参考文献】
[1]王珍.《WTO与农产品国际竞争力》[M]，中国经济出版社，2004
农产品的产品策略范文3
关键词：供给侧改革；广西；农产品；发展策略
中图分类号：F327 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）03-0024-02
一、供给侧改革的背景
供给与需求平衡是经济学的核心规律。如果供应过多就会出现通货紧缩，供应不足，需求增加就会出现通货膨胀。当前我国经济处于通货紧缩阶段，社会产品供应过多，有效需求不足，直接原因是20世纪90年代信息化革命所带来的产品极大丰富，而当前我国一些产业如汽车、能源等处于创新的瓶颈期和产业苦闷期，技术推动产业发展极为困难。为此，大多数国家为了稳定经济的基本面大量印刷钞票，很多国家对美元的汇率都在贬值，人民币贬值压力也相当大。但我们国家找到了一条解决问题的路径，用供需错配的方式促进产业结构的转型，满足中产阶级的需求，淘汰落后产业，实施供给侧改革，促使形成供求平衡的良性循环局面。
二、供给侧改革视野下的广西农产品发展现状
当前，广西农产品生产出现了产能过剩，特别是中低端的农产品出现饱和，而中高端的农产品极为稀缺，农业功能开发单一，不能满足农产品市场消费转型升级的需求。因此，应加强农业供给侧改革，加快推进全区脱贫和全面建设小康社会的实现。
（一）低端农产品供应过剩
广西农产品低端无效供给过多，很多农产品，如稻谷和玉米都卖不出去，粮食库存量呈现出上升趋势，一些生长周期较短的饲料鸡鸭鱼又存在质量卫生技术不符合标准问题，一些农产品使用农药和化肥也超标，形成问题农产品。很多农业品没有商品，没有产品分类，缺乏品牌意识，包装、标志、品牌都无法受到消费者青睐。
（二）中高端优质农产品供应不足
供给侧改革的目标是实现供需错配，用更为优质的产品满足中产阶级的需求。由于广西农业生产力水平不高，生产出来的营养大米、蔬菜和水果无法满足广大中产阶级对中高农产品的需求。一些具有特色且优质的农产品如黄牛、黑山羊、土鸡，以及其他果类产品却形成了供不求的局面。很多农产品没有稳定的销售渠道，造成农场品价格波动，出现大面积滞销。产业融合是经济发展的高级形态，广西三次产业融合程度不高，三次产业融合所形成的新的农产品品种少，没有特色，无法形成自己的品牌，不能满足城乡居民对乡村旅游、休闲养生以及健康食品的需求。
（三）高端有效需求不足
广西农产品如芭蕉、芒果、荔枝、龙眼和火龙果是广西农产品的一大特色，还有海鲜产品也是广西的一大特色，但是这些产品的市场空间较小，即便是借助东盟博览会的势头，也无法将农产品的市场打开。以荔枝为例，2015年广西玉林、北流地区的荔枝获得大丰收，但严重滞销，很多荔枝挂在枝头无人问津。这不是荔枝市场饱和的问题，在江浙一带，新鲜荔枝价格居高不下，产生这种供需不匹配的主要原因是农产品销售策略上出现了问题。同时，广西城乡收入水平较低，还有很多贫困人口，虽然有消费欲望，但是不具备高端消费能力，消费者对产品不感兴趣造成了广西农产品有效需求不足。另外，农产品不按照标准要求生产，品质达不到消费购买要求，很多消费者也不愿意购买。信息不对称也是造成有效需求不足的重要原因，广西交通、物联网等信息技术落后，农产品的生产与流通信息也不对称，造成农业品销售渠道不畅。
三、供给侧改革视野下的广西农产品发展策略
农业在广西经济发展占有重要地位。广西根据中央推进结构性改革的精神，结合自身情况，找到农业发展在供给侧的深层矛盾，根据农村精准扶贫的要求，有的放矢地推进农场品改革。通过调整结构，转变农业生产方式，促进农业产业结构高级化，降低农业生产成本，提高农业发展质量和效益，实现精准扶贫和全面建设小康社会的伟大目标。
（一）优化农业产业布局，调整产业结构，积极消化农产品库存
首先，优化农业布局，根据不同地区气候特点，因地制宜地实施特色农业，如山地种玉米、中草药和精品水果等，库区发展优质渔产品，河谷地区重点发展特色农业和农产品加工业，做到一村一品。其次，积极调整农业结构。优化种养结构，减少消耗大量资源的农产品的种植面积，开拓新的市场，增加市场需求量大的农产品的种植面积，找到适销对路的农产品推动。同时，优化农林牧副渔的结构，形成农牧渔相结合，一二三产业联动发展的态势。优化农产品结构，大力发展无公害绿色有机食品，从种植业、养殖业以及加工业各个环节实行标准化生产，建立追溯和召回制度，大力扶持广西本地的“中国名牌”和“中国驰名商标”，提升品质和品牌，通过改善农产品供应结构，提高市场的有效需求。再次，采取各种措施消化农产品库存。在保证粮食安全的前提下，调整农产品的供给，把库存较多的农产品调运到需要的地方，形成余缺互补的机制；将多余的粮食加工成米酒、饼干之类的食品和其他畜牧产品饲料；将大米、小米等谷物搭配形成具有广西特色的健康食品，同时在一些谷物中添加维生素、各种营养素成分，拓展销路，加快库存粮食的转化。
（二）优化三农服务，提高农业供给效率
2016年8月，国务院出台文件规定在保持不变的基础上，实行所有权、承包权与经营权三权分置，加快土地流转。为此，农村土地成本将有所上升，加上人力成本投入也在逐年提高以及农药、化肥投入成本增加，会进一步导致农产品价格上升。为此，需通过合作等方面降低农业生产成本，加快农业生产方式的转变，由注重质量向注重效益转变，走一条资源节约、环境友好型的农业可持续发展道路。同时，优化三农服务，对农业主体开展产前、产中、产后技术和管理服务。
（三）开拓农业的多功能，大力发展乡村旅游及休闲观光农业
广西具有丰富的农业资源，四季气温相差不大，光热充足，因此，可以在大力发展传统农业基础上，大力发展休闲农业、观光林业、牧业和渔业、旅游业、养生和农家乐等。在发展休闲、观光农业的同时，大力发展农副产品加工业。发展农产品的初、深加工，加大对农业品的综合利用，提高农产品的附加值。把农业生产、加工与流通相结合；农业休闲旅游与环保相结合，生产具有广西特色的旅游产品，促进农业、工业与服务业三次产业相融合，延伸农业产业链，促进农业产业结构优化、升级。
（四）激活生产要素，深化农村各项改革
经济学中的四大生产要素土地、资本、企业家才能和技术的优化配置是农村各项改革的基础。因此，在大力贯彻国家土地制度的同时，积极发展农村土地股份制，推行“公司+基地+农户”等经营模式，实行集约化、规模化和科学化管理，提高农业产出效益。完善为农村服务的各项金融体系，出台政策加大对农业支持，建立村镇信用体系，按照P2P的模式，发展农村资金互助组织，引入工商业资本，促进农业产业化经营。十以来，提出了“职业农民”这一概念，广西应当根据自身条件，大力发展农村职业教育，培养职业农民；增加农业科技投入，推进农业科技创新，大力推进科学技术在农业中的运用，推进农业标准化深层。
参考文献：
[1] 王文亮.供给侧结构性改革中的广西农业发展思考[J].南方农业，2016，（6）：48-52.
农产品的产品策略范文4
关键词：农村；经济合作组织；农产品；营销；策略
经济的发展带动各行各业发展，也让农业经济合作组织结构发生了一些变化，农业变革所产生的影响力不可估量，农产品的供应发生了变化，农产品供应各个环节之间的关系发生了变化，就连农户本身也发生了变化。农产品过剩时代的到来给农村经济发展带来了巨大的挑战，将经济合作组织理念应用进农产品营销过程有着极其深远的意义。
1农村经济合作组织的营销策略
1.1强化产品策略
想要全面的提高农村经济合作组织水平，要落实农产品的规模化生产，将农产品的核心定义为优质、品牌、绿色，为分级包装深加工提供保障，增加农产品的附加值，强化农产品的营销能力，使之符合市场的需求。树立农产品的品牌意识，避免农产品因竞争而降低价格，影响经济效益。充分利用专业人士的知识对农户普及品牌运营，帮助农户主动进行农产品的品牌包装，扩大农产品的销售市场，增加农民的利润。寻找农产品之间的差异，细分市场。时代的发展让消费者的需求更加的多样化、个性化，想要增强农产品的营销，不能仅仅依靠降价，而是需要从丰富农产品种类，匹配消费者需求的角度出发。用具备差异性的营销产品来赢得市场，提升自身的市场竞争力。开发适销对路的新产品，丰富产品的组合。以农村经济合作组织的市场调查为基础，对市场进行全面的了解，挖掘市场的潜在需求，根据市场需求确定新的产品方向及种类；延展产品线，细化市场的需求，尽可能的避免市场之间的、不必要的生产竞争，全面提高农产品的市场占有率。
1.2产品价格策略
提高农民合作经济组织的价格谈判力。农产品的交易量、搜寻成本、组织销售规模与竞争者销售规模的比例是影响农民合作经济组织价格谈判的主要因素，要提高农产品的营销，使农民合作经济组织的规模扩大，提高企业实力，充分发挥其职能。加大农产品之间的价格差异，落实差异化价格策略。这是避免市场竞争最有效的办法，在农产品中加入一定的技术含量，让现代的科技技术成为农产品升值的壁垒，挖掘农产品的市场。
1.3渠道策略
选择正确的农产品营销渠道，以市场经济规律和市场物品流通要求为基础，构建多层次的农产品交流通道，对农产品的高效、灵活流通提供保障。管理营销渠道。将利益的合理分配作为强化渠道管理的重点内容，立足于长远利益维护营销渠道；将合作组织的渠道目标科学的融入渠道管理的过程中，强化管理的监督与评价，继而完善渠道管理；及时对市场进行调查，利用管理手段对营销渠道进行调整，增加其市场的适应能力。值得一提的是，采取有效措施，提高农产品的物流能力，也是提高农产品营销的一个策略。
1.4农产品的促销策略
农产品的促销策略可以从2个方面入手：加大农产品广告投入；增加农产品的影响力。21世纪是信息发展迅速的时代，现如今广告盛行，通过广告的作用可以快速地提高产品的知名度，增加产品的竞争力，为企业树立良好的社会形象，对于企业的发展和产品的发展都有着非常重大的意义；形成退拉促销模式，充分利用中间商将产品推向市场，提高产品在市场上的影响力，为产品后期的推广提供保障。
2农村经济组织的农产品创新营销策略
2.1网络营销手段
网络早已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，人们通过网络获取信息，落实农产品的营销也可以从网络的方向出发。和传统的销售方式相比，网络营销渠道更加多样，产品信息更加灵活，产品交易成本更加低廉，在网络的刺激下农产品的交易额也比较大。虽然网络营销的优势比较大，但是现阶段我国的网络营销模式并不健全，想要通过网络来扩大农产品的营销，必须要做好以下工作：强化农村网络基础设施建设，保证农业信息的丰富；培养专业性的网络营销人才，让知识成为网络营销强有力的后盾；建立农业产品物流的配送网络；强化网络营销主体的实力，强化网络营销。
2.2加大体验式营销的力度
建立体验品牌形象展示中心，刺激消费者的购买欲望，丰富农产品内涵，提高农产品价值，进一步强化产品的品牌；建立消费者体验沟通。通过有效的宣传（广告、文字印刷品）实现农产品与社会的良好沟通，树立农产品的良好形象，进而实现扩大农产品销售水平的根本目标。
3结束语
我国作为农业生产大国，农产品的销售问题一直是农民最为担心的问题，本文对农村经济合作组织的农产品营销策略进行了讨论，希望能够为相关部门提供帮助，充分发挥农村合作组织的积极作用，提高农民的生活水平。
作者:岳玉书 单位:辽宁省农业经济学校
参考文献：
[1]史贤华，陈明，李勇．农村经济合作组织的农产品营销策略[J]．经济纵横，2011（10）．
农产品的产品策略范文5
1协调联动
当前的农产品发展，靠某个企业、某个产品来带动是远远不够的。必须采用协调联动的方法，增加企业、产品的关联性、延伸性、精深性、增值性，以降低竞争成本，形成集约优势，形成以农产品的龙头企业带动-协会协调-半成品坯料加工-农户基地协同发展的产业链，避免恶性竞争。这样才能形成以龙头加工企业带动养殖户种、养、加工，引领农民走上致富之路。
农产品只有通过组成联盟，才能使企业竞争力增强、规模效益显现、发展迅速。目前，我国农产品行业无序竞争，相互杀价现象严重。可通过成立协会来协调规范企业发展，通过行业分层次组成联盟，发挥集约优势、规范效应，增强行业、企业发展竞争力。
2产业化经营
目前我国农户应发展农产品产业化经营，将生产、加工、运输，销售等环节联成一体，多层次提高农产品附加值。可以从根本上提高效益，减少市场风险，通过大型龙头企业的带动，发展农产品商品基地，使农民有比较可靠的市场销售保证，尽量避免农产品生产的盲目性。
3优惠政策
在当前的形势下，国家应该通过制定优惠政策，鼓励非公有制经济发展。鼓励工商企业、科研单位、大专院校等进入农产品领域，引导农民扩大规模经营，形成农村支柱产业，增加收入。协助农民构筑专业经济合作组织，以专业经济合作组织形式将农民组织起来进入流通领域，大力开发国内外市场，推动农业生产区域化、规模化、专业化的形成。
4营销渠道
在新经济和网络经济背景下，市场的需求日益个性化，对农产品营销渠道过程参入程度越来越高。
信息技术为异地交易提供了物质基础，便利的交通运输大大提高了农产品物流的速度。如江苏省无锡市就出现了网络购菜，人们足不出户，在家里或办公室轻点鼠标，到傍晚时分所需的都会准时送到指定地点，极大的方便了日益忙碌的人们，特别受到广大没有时间逛菜场的白领阶层们的欢迎。
积极倡导低成本实战营销企业要积极参与农产品加工，通过投资办厂，租赁乡企厂房、车间等方式开展农产品加工或委托加工，为下游企业开展初加工产品，为超市或专卖店开展定牌生产。从而促进更多的农产品加工转化，增加企业效益和农民收入。
现在，面对新的经济形势和国际的相关政策，农产品企业要加大国际市场开发力度，发展农产品对外贸易。要在营销专家指导下善于利用农产品在品质和价格上的比较优势，扩大在国内外市场上的知名度和影响力。充分发挥地区的地缘优势和抓住对外贸易战略升级机遇，努力扩大农产品对外出口，由供应出口向在外境内设立批发市场、批零结合等发展。同时积极创造条件，发展对日本、韩国的农产品贸易，开拓南亚、西亚和欧美市场。
5现代流通方式
农产品的产品策略范文6
1协调联动。
当前的农产品发展，靠某个企业、某个产品来带动是远远不够的。必须采用协调联动的方法，增加企业、产品的关联性、延伸性、精深性、增值性，以降低竞争成本，形成集约优势，形成以农产品的龙头企业带动-协会协调-半成品坯料加工-农户基地协同发展的产业链，避免恶性竞争。这样才能形成以龙头加工企业带动养殖户种、养、加工，引领农民走上致富之路。
农产品只有通过组成联盟，才能使企业竞争力增强、规模效益显现、发展迅速。目前，我国农产品行业无序竞争，相互杀价现象严重。可通过成立协会来协调规范企业发展，通过行业分层次组成联盟，发挥集约优势、规范效应，增强行业、企业发展竞争力。
2产业化经营。
目前我国农户应发展农产品产业化经营，将生产、加工、运输，销售等环节联成一体，多层次提高农产品附加值。可以从根本上提高效益，减少市场风险，通过大型龙头企业的带动，发展农产品商品基地，使农民有比较可靠的市场销售保证，尽量避免农产品生产的盲目性。
3优惠政策。
在当前的形势下，国家应该通过制定优惠政策，鼓励非公有制经济发展。鼓励工商企业、科研单位、大专院校等进入农产品领域，引导农民扩大规模经营，形成农村支柱产业，增加收入。协助农民构筑专业经济合作组织，以专业经济合作组织形式将农民组织起来进入流通领域，大力开发国内外市场，推动农业生产区域化、规模化、专业化的形成。 ··
4营销渠道。
在新经济和网络经济背景下，市场的需求日益个性化，对农产品营销渠道过程参入程度越来越高。
信息技术为异地交易提供了物质基础，便利的交通运输大大提高了农产品物流的速度。如江苏省无锡市就出现了网络购菜，人们足不出户，在家里或办公室轻点鼠标，到傍晚时分所需的都会准时送到指定地点，极大的方便了日益忙碌的人们，特别受到广大没有时间逛菜场的白领阶层们的欢迎。
积极倡导低成本实战营销企业要积极参与农产品加工，通过投资办厂，租赁乡企厂房、车间等方式开展农产品加工或委托加工，为下游企业开展初加工产品，为超市或专卖店开展定牌生产。从而促进更多的农产品加工转化，增加企业效益和农民收入。
现在，面对新的经济形势和国际的相关政策，农产品企业要加大国际市场开发力度，发展农产品对外贸易。要在营销专家指导下善于利用农产品在品质和价格上的比较优势，扩大在国内外市场上的知名度和影响力。充分发挥地区的地缘优势和抓住对外贸易战略升级机遇，努力扩大农产品对外出口，由供应出口向在外境内设立批发市场、批零结合等发展。同时积极创造条件，发展对日本、韩国的农产品贸易，开拓南亚、西亚和欧美市场。
5现代流通方式。
