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创业与市场营销范文1
[关键词] 高校大学生市场营销创业教育
一、国内外同类工作现状
世界上最早提出创业教育概念的是柯林.博尔,他在1989年向经济合作和发展组织的教育研究与革新中心提交的一份报告中指出创业教育的必要性和重要性。目前,创业教育相关课程已成为许多国内外大学的必修、辅修或培训重点科目,许多一流的商学院已把创业学设为管理学硕士的主修或辅修专业。
创业教育在欧美等发达国家的高校中亦已经成为较普遍的活动, 大学生的创业精神与创业能力, 已经成为评价高等教育质量和人才质量的重要标志。美国教育部自20世纪80年起创业教育以来,立刻被职业界所接受,美国有369所大学至少开出一门创业学课程,包括哈佛、宾州大学等。一项研究表明,有37.6%的大学在本科教育中开设创业学课程,有23.7%的大学研究生教育中开设企业学课程,有38.7%的大学同时在本科和研究生中开设至少一门创业课程。
我国在创业教育方面发展较慢,直到2002年4月,教育部确定清华大学、北京航空航天大学、中国人民大学、上海交通大学等九所高校作为全国首批创业教育试点院校,我国才算是出现了创业教育,但这些院校大多仅针对工商管理这一专业开展了有限的创业教育,仅把市场营销专业简单归于管理专业之下,未能给予市场营销专业学生创业特点的独特性研究。
二、市场营销专业创业教育课程设置的主要问题
由于起步晚、缺乏经验,以及受传统观念限制等种种因素,目前市场营销专业的创业教育存在诸多问题:
1.创业教育的课程设置不合理
创业教育应该是一门理论高度联系实践的课程。但仅就理论而言,创业教育涉及的知识面也相当广泛,涉及诸如管理、营销、财务、法律、税收乃至人际交往、商务沟通等各个方面,然而目前在营销专业课程大都集中在过于笼统单一及理论化,不利于创业教育的开展。
2.市场营销专业创业教育的师资力量薄弱
创业教育的师资力量薄弱,创业教育又是一个涉及多学科、对多种能力有要求并且实践性强的学科,要求教师具有较高的综合素质,而目前普遍存在的问题是,教师的理论性知识强,但缺乏实践经验,不了解市场情况,只能是纸上谈兵,无法把营销专业课程与创业课程很好的结合起来,不能很好指导学生开展创业活动。现在有些高校通过聘请了一批企业家(或创业人士)担任客座教师来解决这一问题,但由于部分创业者或企业家缺乏教学经验,未起到理想的教学效果。
3.创业教育缺乏良好的社会环境
创业教育获得了全社会的广泛参与和支持,有很多非营利性组织进行创业教育的推进,他们通过开展对创业教育的宣传,从事创业环境的促进开发并提供创业的专业知识和技能,从而逐渐形成了政府、企业、个人都广泛参与的创业教育支撑体系。我国在这一方面的发展明显落后,使得创业教育仅在教育层面得到发展,缺乏全社会的支持。
4.教学方式单一
营销专业的课程,大多是参照教学大纲,把知识理论按部就班地讲给学生听,这没有立足于创业教育课程本身的特点,难以真正提升学生的创业能力。
三、解决大学市场营销专业创业教育的措施和途径
1.完成市场营销专业创业教育课程设置
课程设置由几部分组成:营销专业认知实习营销专业课程改革营销学生参与社会创业实践
(1)营销专业认知实习的重点要放在树立学生专业兴趣上,把学生就近安排到本地的各大商场,从销售终端开始,用心去观察每个商品的包装、定价、陈列与摆设等,进行同类商品的比较,调查行业从业技能。让学生明确本专业的工作性质、工作内容,完成对专业的感性认识,树立正确的专业定位。实现了学生对市场营销专业“点”的认识――市场营销到底是干什么的,市场营销在整个企业中的地位、作用和与其他部门的关系。
(2)营销专业课程改革。营销专业课程设置除了传统的基础课和专业课外,相应增加创业课程:首先,课程可以围绕商业计划书的逻辑模式展开,包括环境市场研究、核心竞争力、人力资源管理、产品品牌管理、渠道管理、促销管理、沟通技巧、财务管理等课程,使学生在创业时具有各种基础知识与技能。教学中以案例互动式教学为主,并加强创业成功人士与学生的座谈交流活动。其次,有条件的情况下,可以在网络上开辟空间,进行BBS的交流,引入管理学、会计学、营销学的专家或成功创业者作为管理员进行主题探讨,如按不同行业的创业特点进行主题讨论,如房产、汽车、保险等不同行业其创业的特点与区别,更能吸引学生参与,提高学生兴趣。通过这些途径对学生创业进行课程内外相结合、持续性的教育。
(3)完成创业实践。这可通过三种并行的途径提高学生创业实践:一是让学生进行营销模拟演练(通过软件系统来完成)或ERP沙盘模拟演练,满足学生求知欲,培养学生的团队精神,锻炼了学生创业的能力;二是通过组织鼓励学生参加国际管理大赛、挑战杯等创业竞赛,围绕一个具备市场前景的技术产品或服务概念,以获得风险投资为目的,完成一份创业计划的部署,最终通过书面评审和秘密答辩的方式由评委选出获奖者。通过竞赛提供的系统培训,以及学习交流,全面接受创业者所应具备的知识和职能体系;结识未来创业伙伴,结识风险投资家、商界和法律界人士,并可与媒体建立良好的联系;可以培养沟通能力、说服能力,增强创业的勇气、信心,了解创业途径,寻求创业信息,减少创业的盲目性和风险性。三是结合营销专业实习基地和学校创业超市,让学生自己真正从事营销工作,实现专业知识与实际工作有机结合。
2.完成创业效果评估与改进
通过对学生,尤其是毕业学生的创业活动进行跟踪调查,通过创业效果评估及反馈,结合社会需求,对创业课程进行改进,形成良性循环。
3.打破专业壁垒,把基础教育与专业教育紧密结合起来
文、理、工相互渗透,在课程学习时就引导学生把所学的知识与创业构想相结合。这种课程结构,有利于使学习者置身于创业的社会经济与人文的大背景下,引导学生关注与创业有关的一些经济社会问题。
4.引入案例教学
在教学中,要注重引入现实案例。使学生通过总结创业成功与失败的案例,提高对创业问题的分析与判断能力,激发他们的创新与创业思维。在创业课堂上。
5.创业教育课程形式――多样化
在创业教育中,创业形式也非常重要。要通过各种形式多样的方式,把发展创业教育的构思变成现实,具体到大学生日常的学习、生活当中,通过潜移默化的影响,使他们主动地投入到创业实践当中去。
(1)实践模拟式学习方式,建立校园小型商业区。学校也可以专门为这些商业项目建立一个数据库,让各个项目相辅相成,形成一个校园内部的“商业区”;学校甚至可以为这些项目设立一个内部的“银行”,形成“现金流”,被雇用的学生还可以获得收入。当然,这些一切都要在学校有关部门的指导下进行。
(2)高校与企业“联姻”,建立创业教育基地。高校在实施创业教育的过程中,可走校企联合的模式,通过各种途径与企业“联姻”,建立创业教育的实践基地,为学生提供实战场所。学校要制定计划,投入一定的人力、物力,支持这种教学实践方式。
大学生创业教育是开发和提高学生的创业基本素质、培养有创业能力的高等人才的教育。创业教育的目标是培养大学生形成包括创业意识、创业心理品质、创业能力、创业知识结构四部分组成的创业基本素质,在全面素质教育的基础上,强化综合素质与开创型个性, 提高现代创业意识与能力。创业教育既强调培养大学生的竞争能力和择业能力, 又进一步要求高等教育直面信息时代和知识经济社会的快速发展和急剧变化, 以创新性和创造性为基本内涵,培养大学生自觉预测变化、积极应对变化的自主创业的能力和素质。创业教育的本质是一种素质教育, 其基本内涵是培养大学生的创业精神和创业能力。创业教育的理念与原则要转化为一种教育创新的教学实践, 必须重视对创业教育课程体系的研究。
参考文献:
[1]胡建梅:《美国研究型大学培养创新型人才的本科课程实施模式研究》.浙江教育学院学报,2006年7月第4期
创业与市场营销范文2
1.1创业教育开展的情况
大部分独立学院均在实施创业教育，重视程度与开展效果各不相同，而选择市场营销专业开展的基本内容有：
（1）在实训室进行商务谈判实训及ERP沙盘模拟演练，开展商务谈判大赛及ERP沙盘模拟大赛，不仅培养学生的团队精神，而且锻炼学生创业的能力。
（2）组织鼓励学生参加全国挑战杯、学校就业项目申报、以及各种创业大赛等创业竞赛活动。选择好的创业伙伴十分重要，通过参与各种创业竞赛，了解创业的具体途径，寻求创业的更多信息，还可以结交未来各行各业的人脉关系，提高自身沟通能力和说服能力，树立创业的信心，从而减少创业中的盲目性和风险性。
（3）通过当地政府、学校无偿提供给大学生创业基地和创业孵化中心进行创业，既可降低学生的投入成本，同时也让自己真正的从事营销工作，更好的实现专业知识与实际工作有机结合。
1.2创业教育存在的问题
1.2.1创业教育重视程度不够
（1）学校层面不够重视，并未将市场营销专业学生的创业教育融入到学校人才培养方案当中去，而仅仅将创业教育视为“业余教育”。有的甚至只是停留在“创业设计大赛”、“创业设计活动”等创业实务层面，比赛结束创业项目终止，创业教育流于形式。
（2）部分学生片面理解创业教育。首先部分学生认为只要有资金和物质就能创业，与个人的能力毫无关系，并未意识到在创业过程中的高新技术产品、知识、新型服务等因素的作用。其次，部分学生在理解创业概念上比较片面，如将创业和创办企业等同起来，或者将创业理解为勤工助学。最后，部分学生将创业教育放在可有可无的位置，具体表现为创业创意不足、团队合作较弱、自我约束力和承受挫折能力不强等问题，很难适应创业中的竞争。
1.2.2师资力量薄弱没有优秀的教师和强大的师资队伍，何谈创业教育。现阶段绝大多数在独立学院教授创业课程的教师没有创业经验，实践能力仍十分缺乏，导致了教师只能照本宣科，影响了创业教育的教学效果。指导创业竞赛的教师或辅导员，没有任何创业竞赛或实质的创业经历，指导学生创业作品不知从何入手，严重影响创业的效果。
1.2.3大学生创业教育平台建设投入匮乏大多数独立学院由于市场营销专业招生情况不好，无法在社会实践基地、实验室建设等方面投入更多的经费，加上学校在社会中影响力不大，获得企业与社会的创业资源的支持有限，创业教育的平台建设投入相当匮乏。
1.2.4课程设置不完善与缺乏科学的教材
（1）部分高校虽然为市营专业的开设了相关创业教育的部分课程，但也只是一些孤立性的课程，有些院校甚至连市场调查、市场细分、市场预测等市场营销专业的核心课程都并未开设，整个创业教育课程与其他学科之间缺乏关联性、逻辑性，学科内容和教育目标的设定不明确，更缺乏配套的教学体系，导致创业教育经常无章可循，需要进一步的完善和整理。
（2）独立学院市场营销创业教育缺乏科学的教材。教材普遍缺少关于如何发现创业机会、创业企业如何管理与创业教育培养目标相适应的内容，还有些学校不使用创业教材，直接由教师讲授一些创业的基本原理与方法，再补充一些管理学、法律、经济学等与创业教育相关的知识，没有科学的教材直接影响创业教育实施的效果。
2加强独立学院市场营销学生创业教育的对策和建议
加强独立学院市场营销专业学生的创业教育应改革现行的教学模式，以能力教育为核心，培养学生的创业素质和能力，最终目标是把学生培养成具有企业家素质和能力的新型人才，具体措施为：
（1）创业教育需要政策支持及政府、学校和社会各界的支持。落实国家、省、市文件政策，营造创业教育氛围，需要政府、学校以及社会各界的共同努力，它是一项系统的工程。首先政府要为创业提供必要的法制保证，呼吁和协调社会各界积极为大学生创业创造条件。其次独立学院市场营销要以“以创业促改革、以竞赛促进步、以校企共同合作、实现营销自我”为口号，让学校吹起创业风，全体师生共同参与创业，并且通过多渠道与企业合作，广泛建立实践基地，为创业争取更多的投资资金。企业与社会各界在创业教育中充分扮演好“伯乐”的角色，对看好的创业项目提供必要的资金支持和技术指导。
（2）完善市场营销专业创业教育课程设置与教学体系。完善市场营销专业整体设置要与学生创业能力的培养紧密结合，除了市场营销专业主干课程以外，融入创业课程，并将创业课程模块纳入到培养人才方案中，把“创业教育”理念贯穿到整个人才培养过程中，同时充分利用好创业教育平台，要走出课堂、走进企业，实现理论教学与实践教学结合，课堂教学与社会实践、实训相结合。鼓励学生参加全国挑战杯、学校就业项目申报、以及各种创业大赛等创业竞赛活动，争取更多的机会锻炼自己。让学生熟悉创业各个环节，有利于学生扎实创业基础知识与能力、提升创业的实战经验与经营能力。
（3）改善师资力量薄弱环节，推动创业教育发展。创业教育不可或缺的是一支具有创业意识、创业能力和创业素质的师资队伍，独立学院需要打造一支符合本校实际创业教育师资队伍，可通过开展校企合作、国际合作或者引入创业成功人士兼职任课教师的方式，通过辅导、研讨、讲座的方式提升教师的能力与素质，积极创造各种条件，鼓励教师到企业挂职锻炼、网络模拟公司的组建与运营比赛、ERP(企业资源计划)沙盘实战模拟演练、指导学生参加各种创业大赛等等。
（4）创建大学生网络创业平台。由于网络创业具有投资风险小、创业门槛低、发展潜力大、效益回报快等优点，是大学生创业的最佳途径。而市场营销专业创业教育的发展，要以电商、微商的发展为机遇，构建网络创业平台，既可以满足高校创业教育的需求，也能开拓就业渠道，从而大大缓解毕业生就业压力。
3结语
创业与市场营销范文3
关键词：市场营销；创业教育；策略
针对大学生开展创业教育，是目前高校一项重要的目标和主要任务。鼓励营销专业学生积极自主创业不仅有利于拓宽就业途径，增加就业机会，还充分发挥了专业优势并体现了专业特色，与本专业的下一年度招生将形成良性互动，有效提升营销专业的高考志愿填报率。另外，市场营销专业的学生创业意识强，自主创业机会多，自主参与的积极性高涨。结合本专业学生特点，积极进行自主创业教育策略的探索与实践是应时应势，十分必要的。
一、市场营销专业学生自主创业现状分析
1.优势
营销专业学生思维灵活，沟通能力强。善于陌生拜访，勇于挑战新生未知事物。在校期间以赛促学，以实践完善理论，学习能力强。自主创业欲望强烈，自我策划能力强，实际操作及应用能力较突出。
2.劣势
理念新颖但不够脚踏实地，思维灵活但不执着坚持。创业项目选择凸显极端性，或者是小众到毫无心意，或者是高端到触手不能及。不能结合自身特点及可利用资源进行自主创业的可行性分析并结合当今就业形势做出量身定做的创业优化方案。
3.机会
结合专业人才培养方案特色，营销专业学生在校期间就接触了好多自主创业项目的策划工作并拥有很多赴企业亲身实践锻炼的机会。可利用资源丰富，经验积累充足。很多有大赛经验的学生，自己的参赛作品往往就是一个很值得开发的自主创业项目。这些创业主题都是经过比赛检验和专家的认证的具有盈利前景的优质项目，这也无形中增加了学生自主创业成功的可能性。
4.威胁
原始积累不够，启动资金不充足是部分学生的自主创业项目半途夭折的潜在威胁。社会竞争环境激烈，市场运营过程中大浪淘沙，很多学生在创业道路的洗礼中很容易成为了先驱和试验品。大部分学生在组建团队时也比较盲目，没有足够的经验和阅历来选择适合并且优质的合作者。这些种种原因导致营销专业学生核心竞争力不足，产品生命周期短暂。
二、市场营销专业创业教育存在的问题
1.学生自身问题
（1）专业课学习不够深入到位
对于专业课的学习仅停留在应试的心态，没有通过学习找到提升专业技能的有效方法，被动的学机械的做，理论熟，实践弱。完全没有将理论与实践真正结合，不注重专业技能的提升及核心竞争力的培养与积累。
（2）专业实习不够针对具体
专业实习对口性弱，经常将销售等同于营销，没有为自己进行合理的实习锻炼规划，整个实习过程毫无目的性与计划性。没有具体的实习项目与内容，空泛而机械。往往实习过后就像是经历了一次被动打工过程，毫无收获与提升。
（3）可利用创业资源过于单一
创业前期学生经验太少，涉世未深，没有资源，人脉，资金等等，这些问题都会干扰创业的进度和公司发展的进程。现在的大学生很多在创业过程中，会选择和同学一起创业，觉得知根知底，但如此下去，会导致团队结构过于单一，抗风险能力很弱。很多大学生创业大多是一时兴起，很难一直坚持下去，所以大多创业者会在前期创业过程中夭折，成为茫茫创业大军中的牺牲品。现在大部分创业者偏草根，没有足够的资金去启动项目，也是创业失败的一个原因。
（4）冲动选择，逃避压力，盲从创业
创业的机会虽说在每个学生面前都均等，但个别学生的原始积累不足，心理上准备并不充分，只是盲目跟风，头脑一热，或者认为自主创业是逃避打工压力与束缚的最佳就业方式，没有明确端正的态度与平和自信的心态，往往是在创业的道路上遇挫就逃，遇事就跑。
2.学校创业教育问题
（1）短缺创业教育师资、教材、资金和场地等资源
真正的“双师型”教师资源并不充足，大部分专业教师缺少赴企业一线实习实践的经历，并且知识结构未能满足创业教育多学科结构的要求；教材选用相对随意，缺乏相关学科所要求的系统性，全面性与严谨性；另外，由于自身的新建本科院校资质，很难获得上级教育指导部门批复的专项创业基金及实践场地等资源的支持。
（2）尚未建立创业教育融入人才培养方案的制度
学校现有的创业教育大都采用开办讲座、第二课堂、组织培训或选修课程进行，或者组织参与挑战杯、创新创业相关大赛对学生进行专项培养和教育。创业教育并没有纳入专业的学科建设规划及人才培养目标之中，师生的激励机制和质量评价体系中也并未体现与创业教育相挂钩之处。
（3）创业教育课程整体设计不够完善
创业教育应该是一门理论高度联系实践的课程。整体的课程设计应该系统、全面并且富有层次化。涉及到的学科知识除了所必需掌握的营销、管理相关知识以外，还需增加人际交往、投资理财、商务沟通、社交礼仪、面试技巧等促进短期能力提升的实用性培训课程。
三、解决市场营销专业学生创业教育的措施和途径
1.将创业课程模块纳入学分制人才培养方案
在专业人才培养方案的整体设计中，应将创业教育的理论与实践课程分别纳入必修课程的考核体系中，将专业课课程设置中融入创新创业教育课程，并规定合理的学分，与毕业审核相挂钩，正激励学生对此类课程高度重视，并切实提升学生的专业技能与就业能力，拓宽就业途径，增加就业机会。将创业教育作为先进的教育理念，塑造具有战略眼光和创新意识的创业型、实战性人才为目标的人才培养方案，切实增加市销专业学生的创业机会，提升创业项目的成功几率。
2.加强师资建设及教材建设，推动创业教育进程
增加教师外出进修培训及赴企业实践锻炼机会，切实提升“双师”能力，鼓励教师带领学生团队在校期间积极参与创新创业相关课题研究，并给予相应资金支持，推动创业项目实践顺利进行。鼓励教师联合企业相关负责人联合编写本土化创业教育教材，理论知识结合在校生实际情况，实践实战部分参考企业总结的最新行业动态及就业大形势方向，为学生提供有效、合理的创业教育资源积累及储备。
3.创业教育课程形式提倡多样化、具体化
首先，可建立校园小型商业区，进行实践模拟式学习方式。结合本专业的实训课程ERP实训，在商业区内为项目设立内部“银行”，形成健康的现金流，实践创业的学生一方面亲身参与了项目的策划与执行，另一方面经营得当的学生还可以获得可观的收入。其次，积极与企业“联姻”，建立创业教育实践基地。与考察合格、合作愉快的企业签订订单式人才培养协议，学生在校期间就可以成为企业的签订的储备人才，真正就业之前就可以先一步在校园内完成企业的对口培训与实践锻炼，从而积累有效资源，为未来创业资源的积累提供了有效铺垫。
4.因材施教，个性化培养
每个学生都是独立的个体，都有自己的发展时区，有独特的优势和不能复制的劣势。作为指导教师，应当结合每个学生特点，进行深入分析，给出针对性的就业指导并提出合理化建议。尊重学生的个性化，杜绝用万能公式要求所有学生，提倡个性化培养，减少学生的盲从创业，冲动创业等情况。
5.建立就业信息库，进行实时创业效果评估与跟踪调查
建立毕业生的随访机制，对就业信息进行信息录入，分类汇总，数据分析。针对自主创业的成功案例进行深入研究分析，并制作成经典案例编入自主创业教材中，在创业教育课堂上进行案例分享。分别对每个自主创业项目全过程进行效果评估，形成具体分值，进行评估分析，形成分析报告并给出合理化建议，对效果良好的创业项目进行实时跟踪调查与结果反馈。创业教育的本质是一种素质教育，其内涵是培养大学生创新创业能力，拓宽就业途径，增加就业机会。只有通过多方协作才能达到创业教育的真正目标，从而为市销专业培养既有职业能力又有创新能力的新型应用性人才。
参考文献：
[1]王又花.论高校转型背景下新建本科院校市场营销专业的创业教育[J].湖南人文科技学院学报，2014(12).
创业与市场营销范文4
[关键词]创业模式；市场营销；教学改革
[中图分类号]F270[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）26-0134-02
如今，经济危机的影响还是没有消散，而且世界经济的复苏十分缓慢。国家召开的多次大会也都提出发展第三产业来有效地拉动中国经济的增长，而且国家对于注册公司的一系列的门槛普遍降低标准，这一切的措施都是在鼓励大家创业，通过对于空白市场的填补了获得市场的份额，满足市场的需求。而在大学中对于创业相关的学科最为有关的就是市场营销了。
市场营销这门课程在新时期的要求下，不仅仅是需要培养大家的思维方式的转变，还要有效地帮助大家实践创新能力的培养。目前，高校课堂上主要的教学方式还是通过教师单方面的讲解教材课本上的一些多年没有修订过的知识而已，针对这些不能够引起学生兴趣的教学内容，那样的教学效果也就可想而知了。不仅仅是浪费了学生时代的宝贵时光，更加耽误了人才的培养。鉴于这种情况，在实际的教学中要考虑好如何可以最好地引起学生思考，最大地吸引学生的注意力，在完整的传授给学生系统的知识的同时也可以帮助学生对于学到的知识在实际生活中得到有效使用，才是现阶段的市场营销教学中需要解决的问题。
1目前的市场营销课程的教学现状
1教学过程中太依赖于教材本身，没有实际的指导性
市场营销这门课程是大学的商科的一门基础课程，在实际中的使用程度非常高。但是目前的市场营销的教学的课程主要的问题所在就是太过于强调理论，眼睛中只有以前发生的事情，而对于如今的商业行为中的各种案例视而不见，还是应用文科的那种死记硬背的教学方式，这样的教学方式哪里还能够谈得上什么创新，学生在学习中背会的大量知识都是在实际中完全没有使用价值的。有的教师本身也是混日子，拿到一本教材，做个PPT就可以教个多少年不用改变，这样的办法在以前还有市场，但是在目前来说就完全不能够适应新时代的要求了，相关的独立思考的能力以及对于外界事物的灵活应变的能力也都完全没有什么意义，这样教学的结果可以说是双输的局面。
2教学的方式空洞乏味
宏观来说，我国目前的市场营销的相关理论也还是仅仅处于冒头发展的阶段，这门课程的发展不仅仅是会受到理论上发展的影响，而且实际的商场中的各种情况层出不穷，这些问题都可以用来补充市场营销的理论本身，特别是目前互联网的演变，移动商务的快速发展，传统的营销在将来可能都会转移到线上去，这些变化都是需要我们教师可以有效地传递给学生的。我们的实际教学是怎么样的了，采用PPT代替板书，最多再加一点粉笔的补充而已，这样的教学方式在学生的反应来看大多都是枯燥的，学生的注意力不容易集中。而且市场营销这门课程本身还有一个多年来没有有效地解决的问题就是教学实验方案的设计这件事，对于这门实验中应该包含的内容以及这些内容应该要如何的达成，在业界还是缺乏统一的认识与标准的。
3教学的内容与课程的实践没有进行很好的衔接
市场营销这门课程的教学方式是通过理论教学还有实践教学相互结合来进行的，大部分的课时最后都会给到理论课的学习中，但是与它有着相同的重要地位的实践课程却只有很少的课时，这种重理论而轻实践的方式完全不利于这门课程的发展。理论教师也都注重对于理论知识的照本宣科，而在实践课主要的上课内容就是在电脑上做一些行业的简单地调查而已，这样的东一下西一下的方式不能够帮助学生形成整体上的认知，严重地影响了对于人才的培养。
4市场营销的课程设置得不够合理
课程设置的不合理主要表现为很多高校的办学目标是不一样的，比如说高职的教育中出来的人才最后主要从事的还是一些市场营销的调查，广告的策划等这些方面的工作，但是很多的高职的教学的课程体系完全是按照一些本科院校的要求而进行设置的，这样一来就完全不能够符合高职的应用型人才的培养的目标，所以在高职的教育中就需要可以从满足社会的需求出发，最大限度地锻炼学生的实际动手能力，尽量的增加实用性，可以鼓励学生在课下多多开展与营销相关的活动，让他们可以在实践中学习，学的是理论，习的才是本事。
2关于市场营销教学改革的具体建议
1确立新的符合时展的市场营销的目标
市场营销的实践课程的改革需要可以最大限度地尊重市场上营销趋势的发展，在学校中可以有效地把大学生的就业还有市场营销相互的结合起来，完全地采用实战型的创业模式来开展市场营销的课程的设计，完全地改变以往的理论知识的背诵的教学方式，完全地使用以创业的理念为主要的概念，用实践来进行好好的配合，把市场营销这门课程的大的理论知识完全等分散到每一个小的项目中去，让理论可以最好地为实践做出指导，让学生可以在实践中学习到相关的知识，帮助大家在实践中进行探索，关注市场上最新的市场营销的发展趋势，对于以往市场营销的成功案例进行分析与研究，以往的知识也能够很好地为将来的工作进行指导。
2完善不合理的课程设置
以往的教学中完全不把教学的实践放到应该有的地位，现在的新的教学理念中需要可以把实践教学的方式重新放到主要的地位上来，这方面的改变就需要从目前的课程体系的设置上入手。要想做出改变最为有效的办法就是可以增加实践教学的学时时间。根据相关的研究显示，专门的实训课的教程所占的比例应该可以占到总课时的七成左右，而且实践课程的开展的形势也都需要可以有所创新，这样才能够更加的突显出实践性教学的主体地位来。
3教学体系的设置需要以就业为导向
市场营销的教学中的主要的点就是可以以学生为主要主线来开展实践教学，把学生的实际的工作能力的培养可以从理论的体系中分离出来，而以学生为主要的教学主体的话，就需要更加注重对学生的各种知识结合起来的综合能力进行培养，理论的知识可以边做边学，各种的实践的知识最后才会对于学生的具体的表现有着重要的影响。因为这些原因的存在，我们就必须要对以往的人才培养的方式方法做出改变，强调每个人的动手能力来培养出符合社会需求的人才来，这一切的出发点就是增加学生的职业能力以及创业能力，从这个原始的地方出发来构建剩下的实践性的导向的教学体系，并且做到可以有效地融合到实践的教学中去。
4大力开展学生的实践能力的培养
市场营销这门课程归根结底还是一种商业技巧的学习，商业的行为在书本上自然是学不到精髓的，要想练就一身的本领，最好的办法就是可以投入到商场的竞争中去，在实践中领悟，学习，这样学来的知识才会在将来的工作以及生意中有实践性的指导。而且随着目前互联网技术的发展，不少线下的一些商业的行为也都开始向着线上转移，市场营销现在也都变成网络营销了，大学生们在学校中不能够仅仅是两耳不闻窗外事，这样的生活方式在如今的日新月异的时代注定是跟不上时代的发展的。在课余的时间，多多鼓励学生开展有关的商业调研的活动累积知识，感受商业脉搏的跳动。鼓励大家多多利用各种机会来开展与市场营销相关的活动来进行实践。
5学校出面大力拓宽社会实践的机会
学校的学生需要机会进行实习而企业也都需要对口的专门的人才来帮助公司的发展，积极地参与到社会的实践中的话就可以获得最为恰当的反馈，便于学校根据实际的导向来及时地对人才培养的模式进行转变，这样一来也就有利于培养出社会所需要的人才来。校企的合作也都在很大的程度上有助于提高教师的理论指导实践的水平，而且这种合作还可以大力的优化学校教师的各种知识还有能力方面的不足，而且在教学的实践中也可以增强实践中的针对性。目前的校企合作的状况实在是还有很大的发展空间。
3结论
综上所述，我们的高校在教学中要紧紧地依据创业模式来作为教学的导向，在课堂的教学中，积极地激发学生的兴趣所在，可以适当地增加一些实际的创业的项目，并且强调利用多种学习的方式来帮助学生获得持续发展的动力，充分运用项目导向教学法，采用项目教学法、小组协作学习教学法、角色扮演教学法、自主学习教学法等多种教学方法，促进学生创业能力的培养，有效培养学生解决问题的能力及可持续发展的能力。〖HJ*3/4〖HJ
参考文献：
创业与市场营销范文5
关键词：市场营销专业；创业创新；能力培养；考核体系
中图分类号：G712；F713.50-4 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）08-0061-02
随着高职院校教学理论和教学实践的发展，传统单一化结果性的教学考核体系已经不适应高职院校教学的要求。高职院校市场营销专业负责培养有良好人际性技能、营销技术性技能和应变创新性技能的复合型人才，市场营销专业人才质量的最后一关由科学的教学考核体系进行保障。高职院校市场营销专业必须对考核体系进行系统性的构建，才能解决现在单一化终结性考核体系存在的诸多问题。
一、传统单一化结果性考核方式存在的问题
（一）考核主体单一化
传统高职院校市场营销专业教学科目的考核主体基本上都是授课教师，教学考核的方式是单维度的。教师由于无法参与课前预习、课后作业、课下实践等教学环节，因此无法进行全面的教学考核。即使在教师参与的课堂教学环节中，教师也无法对每一组每一名同学在案例讨论、项目完成等分工协作中的表现进行准确评估，无法满足学生对于教师公平性考核的心理预期。当“做好做坏一个样”时，单一化考核就会挫伤学生学习的积极性，起到负面的激励作用。考核主体单一化带来的另一个后果就是学生忽视课前预习、课后作业、课下实践这些教师无法考核的重要教学环节。而因为教师主观的心理评估误差，单一维度考核的结果往往不能全面反映被考核者的真正表现，所以必须借助学生、行业顾问等考核主体进行360度全方位考核。
（二）考核环节片段化
传统高职院校市场营销专业教学考核的一般考核环节都在期中和期末考试进行，缺乏过程性的考核。尽管考核体系的设计中也有平时成绩的分数权重，但平时成绩多数是围绕出缺勤和作业进行考核，并不是把课前预习、课堂表现、课后作业、课下实践的全部教学环节都进行考核。这样片段化的考核方式导致很多学生在期中和期末考试前进行集中突击，利用短时记忆能力取得优异成绩，但却影响了专业知识和技能的长期应用。同时，“一考定成绩”本身也具有一定的偶然性，不能全面真实地反映学生一学期的学习情况。即使将终结性考核的周期缩短到一个月甚至一周，也难以杜绝这种偶然性。
（三）考核内容片面化
传统高职院校市场营销专业教学考核多数以期末的试卷考试为主要考核内容，而市场营销的专业技能多数是实践性操作技能，无论是《市场营销策划》课程中的企业营销策划方案，还是《市场调查与预测》课程中的市场调查报告，抑或是《推销技术》课程中的“房地产楼盘讲解”和“汽车六方位”介绍，再或者是《商务谈判》课程中的商务谈判技巧，都无法通过期末的试卷考试考核出这些专业技能。因此，只考核理论能力的片面化试卷考试，并不能检验出市场营销专业学生理论联系实际解决问题的能力，也不完全适应高职市场营销专业的要求和特点。
（四）考核方式模式化
传统高职院校市场营销专业各个课程的考核模式缺少系统性的设计，大多数课程的考核方式雷同。考试课主要是用试卷的形式完成考核，考查课主要是用论文或者调查报告的形式完成考核，缺乏结合每门课程特点的个性化考核方式，忽视了市场营销专业的各门课程的课程特点和考核重点，没有顾及到市场营销专业能力培养体系的层次性。
因此，构建一个全过程、全方位、多维度的创新考核模式已经成为了高职院校市场营销专业亟待解决的问题。
二、高职院校市场营销专业考核体系构建的时代背景
“十三五”期间，国家要实施“大众创业、万众创新”的战略，释放新的需求，创造新的供给，推动新技术、新产业和新业态蓬勃发展。高职院校市场营销专业考核体系的构建必须顺应大众创业、万众创业的时代需求，把握机遇，培养出更多符合国家和社会需要的优秀营销人才。
三、高职院校市场营销专业基于创新创业能力考核体系的构建
（一）考核体系的构建目标
以创新创业能力为核心设计系统的市场营销专业考核体系，将创新创业教育与市场营销专业的教学相整合，建立学生参与创新创业的激励机制，充分发挥考核体系的激励引导作用，设计出量化的全过程、全方位、多维度、多层次的考核体系。
在传统的知识目标、能力目标和情感目标的基础上，增加过程目标和方法目标。其中，过程目标对应过程性考核，要求学生完成职业实践活动，取得良好的成效；方法目标对应思维考核，要求学生展现出良好的发散思维、创新思维、逆向思维等训练成果，最终形成知识目标、能力目标、情感目标、过程目标和方法目标五位一体的全方位多元化考核体系。
（二）高职院校市场营销专业课程考核体系的具体内容
1.考核主体多元化。新的市场营销专业考核体系应该实现考核主体多元化，借鉴人力资源管理中360度绩效考评方法，在传统的教师评价的单一维度上，增加学生自评、学生互评和行业评价三个新的维度，实现360度全方位考评。考核主体的多元化将极大提高考核结果的客观性和公正性，避免单一考核者常见的心理误区，减少了单一考核者的工作强度。其中，学生自评和学生互评主要应用在课前预习、课上分组活动、课后作业和课下实践等教师难以参与和细致考核的教学环节上，发挥学生的主观能动性，而行业评价主要用在对于教学项目成果考核的环节上，尤其是创新性成果考核的环节上，将企业的社会评价引入课堂，让市场来检验学生的专业技能和创新创业技能。
2.考核环节过程化。新的市场营销专业考核体系应该更加注重过程性考核，围绕课前预习、课堂学习、课后作业和课下实践的每一个教学环节设计考核依据和操作准则，避免学生毕其功于一役的期末突击，尽力消除一次考核定成绩的偶然性因素，激励和引导学生积极主动参与每一个教学环节，使之在每一个环节都可以获得相应的考核等级和评价，从而提高学生全过程学习的效果和效率。同时，通过全过程考核，可以将试卷不能体现出的营销人员需要具备的人际沟通、团队合作、应变创新等素质能力通过其他过程性教学环节进行考核，将创新创业的目标落到实处。试卷以外的教学考核环节需要考核主体提供考核方案、考核过程记录以及考核结果评价和分析报告等考核资料。
3.考核内容全面化。新的市场营销专业考核体系应该改变主要依靠试卷进行知识测试的考核模式，将《市场营销策划》、《市场调查与预测》、《推销技术》、《商务谈判》等实践性技能性较强的课程考核方式修改为技能和职业素养考核，通过为企业撰写市场营销策划方案、撰写市场调查报告、推销模拟、商务谈判模拟等方式检验出学生的理论联系实际能力、实践动手能力、社会适应能力等创新创业能力。在知识考核上，除了传统的营销知识外，还对公司运营、企业管理和政策法规等创新创业必备知识进行测评；在技能考核上，除了传统的营销技能外，还对团队合作、SWOT分析、风险承担、战略规划等创新创业能力进行测评；在态度考核上，除了传统的诚信品质外，还对学生冒险、拼搏、奋斗等创业创新的精神进行测评；在思维考核上，除了传统的逻辑思维外，还对发散思维、逆向思维等创业创新的思维进行测评，丰富考核内容的层次。
4.考核方式创新化。新的市场营销专业考核体系应该实现考核方式的创新化，针对不同的市场营销课程，结合课程自身的特点和目标要求，创新性地设计出各种不同的考核方式，考核成绩也应该是知识、能力、素质等诸多要素的融合体。具体来说，除了期末常用的闭卷考试的考核形式外，还可以采用开卷考试、案例分析考核、项目完成考核、角色扮演考核、现场模拟操作考核、实战营销考核等考核形式。例如，在《推销技术》的课程中，可以由学生互相扮演推销员和消费者进行实战推销，教师根据学生推销商品的数量来确定学生的考核成绩；在《商务谈判》的课程中，可以采用无领导小组讨论的方式和谈判实操来确定学生的考核成绩；在《广告原理与实务》的课程中，可以布置学生为广告公司撰写广告策划案，由广告公司的营销经理根据广告策划案的可行性来确定成绩。通过鼓励不同课程采用不同的方式组织考核，在制度规范上给予教师和学生一定的自由度和灵活性。
（三）高职院校市场营销专业课程考核体系的实施
高职院校市场营销专业课程全方位全过程考核体系的构建是一项系统工程。
从教师的层面看：第一，必须进行大力宣传，让所有的⒂虢淌Χ剂旎岷鸵馐兜娇己颂逑倒菇ǖ闹匾性和紧迫性；第二，必须进行专业的培训，请专家将考核体系的流程和步骤进行详细的培训；第三，必须建立相关制度，解决参与者之间的激励与协调的问题；第四，必须进行认真的论证和调研，结合不同课程制定课程的考核标准；最后，必须建立监督部门，对考核体系构建的项目进行监督、控制和考核，确保考核体系这个项目能够按期完成。
从学生的层面看：首先，对考核体系改革的目的一定要讲透，克服学生在过程中出现的畏难情绪，减少学生的反对意见；其次，考核的标准难度上要循序渐进，不能超越学生的既有能力，让学生更容易接受；最后，要给各种新的考核方式一些模板或者示范，让学生能够不因为第一次接触而影响水平的发挥，将营销知识、营销技能和营销素质真正展现出来。
从行业的层面看：首先，应该在考核标准的制定中，争取行业协会和企业的意见，让考核标准真正符合工作实际；其次，应该让行业协会和企业的营销人员参与到考核的测试中，使考核的难度难易适中；最后，要对新的考核体系进行信度和效度的分析，保证考核体系的有效性和稳定性。
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创业与市场营销范文6
【关键词】市场经济化；中国企业；营销创新；企业管理
随着我国社会主义市场经济体制的建立，帮助了大批企业快速发展，在这个过程中，企业要想获得更大的社会经济利益，就必须要加强自身的市场营销战略，而传统的企业市场营销战略，已经不能满足日益增长的经济发展步伐，必须要进行创新。企业要想获得更好的发展，就必须改变以往对企业营销的错误观念，改进营销策略，以市场为中心加强企业营销创新步伐，从而实现企业在激烈的市场竞争中获得先机。
一、市场化和中国企业的营销创新思路
（1）市场向导作用对于中国企业的营销创新影响。企业营销的主要营销观念就是市场向导，也被看做是现代市场营销学的重要基石。这主要表现在两方面，一方面，市场向导是一种在组织内部的文化，是一种为获取竞争实力而对市场的全部行为和组织职能协调性的价值观，这种价值观的树立是企业执行市场向导行为的重要保证。市场向导被认为是提高企业管理水平以及提高企业绩效和获取竞争优势的重要依据。市场向导从本质内涵来看，本身意味着对于同行业竞争的相关活动，以市场为依托，寻求企业产品以及服务的变化，从而帮助企业在市场竞争中赢得更多的客户资源。通过营销创新可以帮助市场心对企业提供新的营销理念以及引导作用。（2）企业营销的创新。随着市场经济的飞速发展，新的企业营销手段和方式在企业市场竞争中占有重要角色，尤其是对于企业产品生命周期的缩短以及新产品开发的周期加快上面，有着重要意义。中国企业营销创新，要合理借鉴国外成功企业营销理念，在观念上和实际战略上进行学习和模仿。营销创新主要指的是能够生产新产品以及使用先进的营销手段，以此来满足客户需求。企业营销创新作为企业战略上的一个重要组成部分，是企业的一种适应市场能力，在创新营销过程中必然会导致对之前活动的改革，这就客观要求在企业营销创新过程中不断学习，不断提升管理水平。企业市场营销部门要通过不断的市场开发，提出市场服务的新理念和新思维，实现营销价值传递机制的成功建立，在此基础上实现企业商业开发模式以及概念上的创新。
二、市场化中国企业营销创新的主要方面
（1）提升企业品牌竞争力。中国企业的品牌市场满意度还是比较脆弱的，无论是蒙牛还是三鹿奶粉等，虽然是大品牌，但是因为经营不善，还是走向倒闭，其他所谓的民族品牌也没有很好地市场品牌忠诚度。而国外企业的品牌却深深刺痛我们国内企业的灵魂深处，索尼彩电的一年销量所获得的利润，是中国所有彩电品牌一年利润的总和；耐克在中国加工厂花100多元买走一双耐克鞋子，却转手卖掉上千元人民币。这对于销售额做得很大，但实际利润却不及外国企业三分之一的中国企业来说，品牌价值的实际意义十分明显。所以中国企业要想获得长远的发展，就必须重视品牌价值，而品牌树立也是企业营销的一种方式，必须要进行创新改革，提高企业知名度，使得消费者认可企业产品和服务，获得企业品牌市场忠诚度，进而冲出国门打造世界品牌。（2）开展创新关系营销。关系营销主要是把营销活动当做一个企业和消费者、供应商以及分销商和政府机构等公众进行互动作用的过程，主要核心是建立和发展与这些公众的良好关系建立，以此在实际市场经济中获得双赢局面。需要企业做的是，要把握好各种关系的度，对关系营销在整体上有所把握和控制。尤其是对于中小型企业来说，客户和企业之间的关系是中小型企业发展的重点，也是营销创新理念的重要着力点。企业要建立客户数据库，通过网络平台等渠道搜集客户而个人信息，在保证数据真实有效的情况下，进行检查和实际筛选，然后根据客户的个人信息和市场上获得的信息，来进行选定客户，然后开始与客户之间进行沟通，减少客户心中疑虑，给予客户实际有效的建议，建立企业和客户之间的信任感，最后促成企业和客户之间的合作，帮组企业获得经济效益，在这之后还需要巩固和维护企业与客户之间的关系，以此促使企业和客户之间长远合作。
综上所述，在当今市场经济化的形势下，中国企业要想获得市场占有量，获得更大的经济效益，就必须要进行企业营销改革，必须进行企业营销创新，只有这样，才能不断增强企业的竞争实力，从而在经济全球化的过程中，尤其是在和国际市场接轨中，帮助企业获充满活力，在竞争中取得优势。
参 考 文 献
