前言：中文期刊网精心挑选了婚庆公司礼仪范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
婚庆公司礼仪范文1
订个好酒店&配个好总管
订酒店的6个关键词
时间:最近几年都是结婚高峰期,一定要提前几个月定,可有更多的选择机会。
地理位置:好的地理位置可以让你在迎亲的路上减少不少麻烦,尽量选择距离新郎、新娘家适中的交通便利、停车方便的婚宴酒店。通常来说,三星级以上的酒店是首选,与普通的酒楼相比,他们的位置更好,工作人员素质及服务也更令人满意。
硬件条件:一个酒店适合不适合办红利,首先看大厅的面积。这里有一个小窍门,把来宾的人数除以10(不算进包间的贵宾),整数即为X,如果这个大厅减去搭舞台的空间之外,还能轻松地摆下X+2张大号餐桌,空间大小就满足需要了。另外,酒店的电路、大厅厅高、色系、化妆间等设施也需要一一考察到位。
费用清单:选好酒店后,跟餐饮部销售经理谈具体事宜,索要一份费用清单,核实各项条款。千万不要急着交订金,货比三家再定不迟。
落实菜单:提前一个月与酒店落实最终菜单。不要试图通过厨师长获得额外照顾,对于婚宴来说,厨师不管买原料、也不管定价格,婚宴是典型流水式作业。如不放心饭菜质量,可先行试吃一次,如定的是三星以上的酒店或是比较有名的饭店,试吃这个环节可有可无,因为他们的出品比较固定。
此外,还要找一个有筹办婚礼经验的朋友做总管,他能在通讯、酒水、人员调配、婚宴安排等方面替你分担很多事情,帮你节省不少精力。
找一个靠谱的婚庆公司
婚庆公司可以做我们婚礼现场的任何工作,但我们是否要把所有的工作都交给婚庆公司来做呢?其实,这就像我们配置电脑,是要品牌机还是DIY,由自己情况决定。考察一个婚庆公司要考察它的执行力和服务能力,看婚礼现场是否流畅、服务是不是周到。把握好以下几项事情,对于办好一场婚礼尤为重要。
婚庆关键词
婚庆策划:婚礼庆典如何办,自己首先要有一个大致的想象。自己策划得新鲜才能与众不同,让婚庆公司帮助实施即可。可以让对方按照自己的要求多出几套方案,择优录取或者综合长处,自己有什么创意或要求一定尽早提供给对方。记住,不要听对方说得天花乱坠,看看对方筹办过的婚礼录像,一切就一目了然。
选择服务项目:婚庆公司布置我们的婚礼现场,并协助完成我们的婚礼仪式流程。 婚礼现场各种物料比如灯光、音箱、香槟塔、蛋糕、鲜花、泡泡机、干冰机等等都是为策划服务的,乱花渐欲迷人眼,我们应当根据策划布置现场,不要一味求多求好,尤其不需要花花绿绿的灯光,而婚庆公司是靠这些物料来报价的,一定要保持清醒。
细化合同:所有的细节,一定要落实到合同中。婚庆公司预演一下婚礼过程,走一遍流程会让你心中有数,安心许多。要求婚礼当天婚庆公司的人统一着装,明显的胸牌或其他标识方便各方协调。
摆平婚礼“四大金刚”
司仪、化妆师、摄影师与摄像师被称为婚礼上的“四大金刚”,他们是婚礼当天最重要的4个人。婚庆公司一般都会提供“四大金刚”的套餐,但建议新人还是单独找这样的团队,这样能省不少钱,品质也会更好。尽量选择专业的工作室或者公司,不要选择单兵作战的,经常合作的团队整体工作配合上也会更加顺畅。
司仪:他或她是婚礼仪式部分的核心人物,现场是热烈幽默还是隆重庄严,司仪的风格决定了你婚礼的气氛。
化妆:完整的婚礼有婚纱妆、晚礼妆等不同的需要,所以有兼做服装指导的贴身化妆师全程跟随可以让人更安心,经验丰富的化妆师不但会让你的美丽焕发得更彻底,更会迅速处理新人,特别是新娘妆容方面的突发问题。作为新人当天形象设计的化妆师,通常会带1-2名化妆助理,为你打造3-4套最佳的造型。
婚庆公司礼仪范文2
与双方父母商量是否提前举办订婚仪式
确定订婚仪式举办的日期和地点
购买订婚时互相馈赠的礼品1
购买订婚戒指
邀请双方的亲戚出席订婚仪式
举办订婚仪式
11个月前-9个月前
双方家长见面以商量有关细节
算好新人生辰八字以决定结婚日期
草拟婚礼预算和计划邀请的人数
决定婚礼形式及婚礼举办的场所
开始收集举行结婚仪式的场所相关信息
现场考察所有自己选择的或意向要举办婚礼的场所，制作优劣对比表2
预定宴客场地及席次
研究讨论新居的装修或居住事宜
开始装修新房
8个月前-6个月前
排期办理注册手续或预定教堂
开始关注新娘婚纱的款式和婚纱摄影相关信息
讨论蜜月旅行的相关事宜蜜月旅行信息收集
婚庆公司信息收集
预约婚前健康检查及辅导
与选定的婚庆公司确认婚礼方案
提前挑选家具、家电以及其他生活必需品
5个月前--4个月前
检查新居的装修进度
讨论搬家的时间和相关事宜
拍摄婚纱照片
开始挑选适合的婚纱和礼服
如度身定制婚纱，应开始与设计师沟通并首次量身
如租借婚纱礼服，应提早挑选并落实预留
挑选、定制婚礼仪式现场所穿的礼服(不少于3套)
订购回礼礼物
与双方家人探讨、确认婚礼仪式的流程以及婚宴的安排
与婚礼举办场所的联系人最终确认仪式举办的时间
选定蜜月地点及行程(如去国外则开始办理护照)，并向公司请婚假
3个月前
选择主持婚礼仪式的司仪(一般由婚礼场所提供)
与婚礼场所方联系人探讨婚礼仪式的装饰计划
确定邀请客人名单
草拟婚礼请贴上书写的内容
购买或订制婚礼请柬
确定仪式现场祝辞嘉宾名单并提前通知当事人
通知外地亲友，并未他们的到来安排交通住宿事宜
决定伴郎伴娘、兄弟姐妹团、花童花女的人选
选择并确认为新郎新娘做发型、化妆、美容的场所
为伴郎伴娘、花童花女及双方家长定制或选购礼服
选购婚戒和其他珠宝金饰及饰品
2个月前
举行第一次婚礼筹委会会议，全面沟通婚礼事宜
预约好婚礼当天的化妆师、发型师及摄影师，并试妆、试发
准备嫁妆
购买全新的服装(内衣、外套、皮鞋等)
安排酒席试菜，确定婚宴所需的菜式
预订结婚蛋糕、婚宴餐酒
决定礼车以及摄影、摄像等相关人员(如果委托婚庆公司，可省略此步)
选定合适的花店订购花球、头花、襟花、会场及婚车用花
新房完成布置装潢，搬入新居
新娘开始保养皮肤
1个月前
寄发喜帖
二次婚礼筹委会会议，详细确认所有成员及其负责项目
制定婚礼各项工作流程表、工作负责人联系表、婚礼物品及负责人清单
第二次礼服试身，准备合适的内衣和鞋子
撰写婚礼致词，与司仪沟通婚礼主持细节要求
购买结婚礼仪用品，如嘉宾题名册、利是封等
根据收到请柬回复的数量确定来宾的人数
拟定宾客名单，估计出席人数
安排到场宾客的桌次或座位次序
根据邀请名单的人数来确认婚宴的桌数，并确认酒水、饮料及香烟的数量
2个星期前
婚礼筹委会最后阶段会议，再次确认婚礼各项工作安排，确定当日工作人员、司机、收礼金者、招待等
电话确定宾客人数并安排桌次
购买喜糖或喜饼
确认仪式最终的流程
确认婚礼仪式的礼服款式和套数(购买或制作)
准备新郎和新娘的答谢致词
了解婚礼进行中应注议的礼节
购买婚宴所需杂物，如糖果、瓜子、烟酒等
1个星期前
定最后婚宴席数，宴客菜色
预算并安排各婚宴款项
准备红包袋,及宴客场地的所有文具
在家中张贴喜字,买鞭炮
男方选购行聘礼品
女方选购回礼礼物
向亲友及工作人员确认当日工作流程和内容
如去教堂需要准备结婚证书
开始收拾蜜月行装
作最后的全身美容美发护理
新人与各自工作单位做婚假时间最后确认并安排交接工作
1天前
拿取婚纱及礼服，确认衣服首饰配套穿戴次序，定位放好
拿取所需鲜花:
核对全部婚礼流程表格，确认物品齐全
提领明天要用的礼金和红包
预备食物招待陪嫁姐妹
提早睡觉，养足精神，少喝点水，明天结婚喽！
当天
最后检查新郎、新娘应携带到现场的物品是否带齐
准备一笔应付超支费用的money
婚礼后
结算婚礼仪式场所的费用服务已就绪
清点收到的礼金总数，并记下赠送人的姓名和分别的礼金数量
婚庆公司礼仪范文3
1、车队的车辆安排，可按照你的要求，不同的品牌车辆价格也不一样，目的地越远收费越高；
2、提供花车与迎亲车队的花带彩带，从迎亲出发到宴席结束，全程摄影，后续可提供录像光盘；
3、宴席有司仪活跃气氛，主持婚礼仪式，现场的道具，司仪团队，布置都由婚庆公司安排。
（来源：文章屋网 ）
婚庆公司礼仪范文4
华彬喜庆堂坐落于北京城北，燕山环抱之中的华彬庄园。华彬庄园自然风光得天独厚，人文景观格调高雅，是现今中国最具规模的纯会员制俱乐部。建有风格各异的酒店及中、西式别墅、45洞高尔夫球场、2座大型会所、国际顶级的马球俱乐部、SPA等国际一流的配套设施。
华彬喜庆堂建筑面积达4000余平方米，拥有国内最豪华的硬件设施，包括劳斯莱斯、宾利组成豪华礼宾车队、直升飞机、国内惟一的黛安娜王妃马车等高端设施。喜庆堂适合举办各种中、西式豪华婚礼、时尚派对、大型宴会等活动。喜庆堂拥有四种婚礼仪式厅，奢华浪漫的“欧洲现代”、庄重大气的“欧洲教堂”、 喜庆明快的“中式传统”及时尚经典的多功能厅
华彬喜庆堂特别适合为高端消费者打造顶级的一站式婚礼服务。本次婚礼秀联合韩国Lafete婚庆公司、日本爱薇时婚庆公司、美国欧可信婚典精品贸易有限公司、北京意涛阳光婚礼策划公司四个不同国家顶级婚庆策划公司，举办带有浓郁地域风情的四个特色婚礼，充分展现了华彬喜庆堂的国际化品位和顶尖的婚礼策划创意。
婚礼秀故事主线是地球老人带嘉宾参加四对儿女的婚礼。地球老人有着众多的儿女，组成了这个世界的芸芸众生，爱是世界永恒的主题。地球老人向众人讲述爱情海的传说，爱情海凝结成了一颗晶莹璀璨的蓝宝石化身人间（即喜庆堂），象征着纯洁、透明、真挚而永恒的爱。每天，都会有很多他的儿女共结同心，而喜庆堂的四个大厅就如同四个窗口，相继上演了他挚爱的儿女中的四场婚礼，纯正的美式教堂婚礼、古典与时尚兼备的中式婚礼、柔情浪漫的韩式婚礼、矜持美好的日式婚礼……地球老人邀众人观礼，并祝福每个人都可以得到最美好的爱。整个活动的现场展现出庄园纯正的欧洲气质，突出童话般的梦境。
婚庆公司礼仪范文5
那天，刚下班的陈菱见到王海就兴奋地说：“阿海，听同事说，现在有一种新颖的结婚方式，即唯美浪漫，又可以轻轻松松地把婚事给办了。”
“有这等好事?”
“是啊，最近婚庆公司推出一个新项目――时尚剧本秀婚礼。新郎新娘可以根据自己的爱好选择一部经典剧本，比如《罗马假日》、《茜茜公主》或《罗密欧与朱丽叶》，然后扮演剧中男女主角，演绎剧中情节，把婚礼变成一台话剧。这种“秀场婚礼”有许多优点，现场气氛热闹欢快，比教堂婚礼活泼，又比传统婚礼简单，你还可以现场过把表演瘾!”
“那太好了！改日咱们―起去看看。”王海在大学期间曾是校话剧社的成员，自然对这种“秀场婚礼”表现出极大兴趣。
择日，王海和陈菱来到那家婚庆公司。由于事先咨询过，两人意见统一地选择了极其浪漫色彩的(罗马假日)片段。
“我们推出的新式婚礼采取自助酒会的形式，气氛随意温馨。酒店我们可以帮你们预定，所需的红酒、果点和一切布景、音响设备都由我们负责。”婚庆公司工作人员的一番话一下子就打消了王生活费他们怕麻烦的顾虑。
“你们如果愿意，现在就可以试一下剧中人物的造型，我们会根据你们的需要设计台词，进行简单的排练，然后就一切OK了。婚礼那天，我们会有司仪出场为大家助兴，双方的家长可以客串剧中角色，来宾也可以即兴上台表演。保证你们版权‘独家’！”工作人员的一番话说得两人心花怒放。
随后，王海和陈菱按要求进行了试镜和排练。忙碌了半天，他们不但未感疲劳，反而意犹未尽。
12月18日，是王海和陈菱的大喜日子。上午10点，来宾陆续来到指定的酒店宴会厅。只见入口处，一大簇香水百合、香槟玫瑰争芳斗艳，花丛中立着一幅别致的剧照海报，上面是中国版的“赫本与派克”――王海与陈菱亲昵地依偎着。旁边还有―行小字：新人王海／陈菱“秀场婚礼”入口处。
10点10分，在一阵欢快的乐曲声中，男女主角正式亮相。陈菱穿了一件飘逸的粉色长裙，腰间系着蝴蝶结，带着一顶欧洲中世纪的公主帽，俏皮、时尚，像极了《罗马假日》里的奥黛丽・赫本。
“公主漫步在罗马的大道上，微风吹起了她的裙角，笑容洋溢在她的脸上，她兴奋、好奇地看着周围的一切……”一位男司仪用他那浑厚、略带磁性的嗓音“解说”着。舞台上的背投电视屏幕上正播放着电影《罗马假日》里公主逃出王宫，在熙攘的街上漫步时的情景。
这时，“公主”的对面走来一位西装革履的绅士，友好地冲公主笑笑，殷勤地伸出手，“公主，我可以带你―起游览罗马风光吗?”
“当然，亲爱的!”陈菱活泼开朗的表演一下子把全场来宾逗乐了。
背投电视里不断变换着罗马的风光，雄伟的建筑、快乐的姑娘，还有琳琅满目的工艺品商店……
车子在喧闹的“街道”上疾驶，“公主”与绅士不停地说着悄悄话。此时，空中落下许多馨香的花瓣和祝福的纸片，现场气氛一下子达到了，
突然，―位“女王”和几位“王室成员”出现在两个年轻人面前。“公主”与绅士先是一惊，而后会心一笑。原来这是男女双方家长客串的角色，他们修改了剧中的情节，给予两位新人最诚挚的祝福。“女王”对身边的一位王室成员说：“既然他们这么相爱，索性让公主出宫去吧，她应该获得属于她的幸福!”
“愿他们白头到老，幸福永远!”来宾们异口同声地大叫起来。
不―会儿，“公主”和绅士换了一身火红的唐装，乘一台喜庆花轿登场，欢快的唢呐声响彻大厅。司仪激动地宣布：“我们的公主历尽磨难，找到真爱，一种乘着这趟爱情号‘周渔的火车’从遥远的罗马来到美丽的北京，她将和她的英俊王子开始幸福的婚后生活。现在，让我们致以最热烈的掌声，好不好?”
“好!”场下的气氛火爆异常，香槟、美酒、彩球、礼花，映衬着喜庆与吉祥，所有的来宾都陶醉了……
婚庆公司礼仪范文6
关键词：汉式婚礼；传统文化；营销推广；管理方式
本文为大学生创业创新计划国家级项目：“推广订制汉朝婚礼的项目策划”（编号：G201512026002）阶段性成果；指导教师：大连民族大学经济管理学院梁强
中图分类号：G124 文献标识码：A
原标题：汉式婚礼在现代社会的推广及其影响
收录日期：2016年3月28日
一、汉式婚礼推广的必要性
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提高，以及人们对现代社会的时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模且符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。汉式婚礼，人们大都对它有不同的理解，众说纷纭。一般意义上的汉式婚礼是指：汉民族的传统婚礼，不同于西式婚礼，也不同于一般以清、民国风格为主的所谓中式婚礼。汉式婚礼以周礼为蓝本，以典雅、尊贵、庄敬为气韵，追本溯源，是真正体现华夏经典文化传统的民族婚礼。在华夏民族的传统中，汉式婚礼被视为礼乐文明的根本所在，被视为人伦关系和社会秩序的起点，被视为人与自然阴阳相和谐而化生万物的本源。
推广汉式婚礼应该分析现代社会的婚庆服务和婚礼有关的信息。据统计资料分析显示，我国目前结婚消费需求的发展趋势为：（1）结婚消费项目增加；（2）结婚消费范围不断扩大；（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变；（4）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降；（5）我国的新婚消费集中在节假日；（6）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化；（7）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”。在这种趋势下推广汉式婚礼便顺应了时代的需要，汉式婚礼也可以满足现代人结婚消费的需要。
在推广汉式婚礼时首先对我国的婚庆市场做全面的分析，发现我国婚庆产业存在一些问题：（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求；（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重；（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展；（4）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；（5）行业标准欠缺，行业管理力不从心；（6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌；（7）缺乏符合产业发展的企业营销模式；（8）从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达。针对现在婚庆服务和婚礼策划方面的问题，我们整合市场资源，决心营销推广汉式婚礼在婚庆市场的占有率。让带有中华民族特色的符合大众精神需要的汉式婚礼引领婚庆市场。只有这样的婚礼才足以同新人之间坚贞、深沉的情感相般配，才能同我们自身的民族身份和文化传统相般配。在现代社会推广汉式婚礼，对我们培养民族精神、了解民族文化都有非常重要的意义。
全国结婚产业调查统计中心2011年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4，183亿元人民币。目前，全国每年结婚新人近1，000万对，仅北京市2011年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。所以在婚庆市场，推广汉式婚礼有很大的可行性。由于中国人受传统思想的影响和文化的地域性，汉式婚礼的推广无疑是商机和文化的结合。
推广汉式婚礼能在思想上加强中国人的民族认同感和民族归属感，增进民族凝聚力和团结力，促进中华民族的伟大复兴。推广汉式婚礼能让中华文化在中华大地不断传承、发展、改进，让现代人以致中华民族的子子孙孙牢记中华文化，让民族精神、民族文化传承不息。推广汉式婚礼也是在向世界推广中国的传统文化，让更多的外国人了解和认识中国文化，巩固中华文化在世界文化之林的位置，增强世界文化的多元性。所以推广汉式婚礼对于现在的我们来说尤为重要。
二、现代汉式婚礼市场定位
在了解汉式婚礼之后，我们要知道汉式婚礼的代表服饰“汉服”。在民族文化不断发展的今天，越来越多自发的民间“汉服”运动与组织在全国乃至世界开花，形成一股不可忽视的“汉服热”。我们通过汉服热来推测汉式婚礼推广营销的可行性。
（一）市场定位
1、地区定位：经济发达且历史文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。依据：调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节日的人群就越密集，表明经济发达地区的人们对汉服作为中华传统服饰代表的精神文化需求越高。人们在解决了吃饱穿暖的最低物质需求后，开始寻求精神文化领域的强烈认同感。自2003年现代社会第一个穿汉服走上街头的郑州王乐天，到现在越来越多的年轻人穿着汉服上街，举行各种传统文化活动，汉服爱好者部落在不断发展壮大。历史文化底蕴深厚的地区，人们受中国悠久历史的熏陶，与中国传统文化有着密切联系，对汉服的需求可能性大，需求量高。汉服的销售背景和谐。以汉文化为主体风景区，如孔庙、泰山等有着浓厚的汉文化气息，经常有汉服爱好者举行活动，旅游者很可能受到影响而产生购买欲望。且汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不可估量的价值。（图1）
2、潜在市场：在中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。依据：由于受当前全球金融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲击。国内部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。与此同时，汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。况且，“汉服热”的潮流还在不断地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。
3、消费主体定位：一是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中、轻年汉族人；二是少年儿童。依据：（1）目前进行得如火如荼的汉服运动，参加人群主要是收入比较稳定且具有购买能力的中年人以及具有一定消费能力的年轻人；（2）汉服外形飘逸美观，色彩鲜艳，符合儿童的审美观，学龄前儿童尚未进入学校学习，穿着汉服不会对生活造成诸多不便。儿童服装市场进入要求较低，容易突破。所以针对汉服市场的区域性，我们也对汉式婚礼的开展进行区域性和选择性宣传和推广。首先在经济发达且历史文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区和以汉族人口为主要居住地的区域进行汉式婚礼的营销推广。这样可以加大更多人对汉式婚礼的关注，提高汉式婚礼的影响力，在婚庆市场的行业标准还有待提高的情况下，制定正确的战略目标。以经济发达地区和汉族人口聚居区为主要目标市场，以精致和贴心的服务满足顾客的需要，挖掘消费者的需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广汉式婚礼，主要是深挖汉式婚礼的内涵，切准消费者的需求，从而让消费者深刻了解汉式婚礼进而选择以汉式婚礼的方式结婚。汉式婚礼也是这样需要我们借助现代社会的力量将它在原有的基础上改进成适应现代社会的婚礼。
（二）分析营销机会。对于每一个中国人，结婚是一生中的一件大事，也几乎是每个人一生中都要经历的一个过程。随着时代潮流的不断进步，随着青年人对个性的不断追求，新人们对婚礼形式的要求越来越高。对于现在的青年人而言，如何让自己的婚礼与众不同，如何彰显个性、体现新意是他们追求的目标。对于长辈而言，如何把子女的婚礼办得隆重而又有意义也是他们一直思考的问题。但是，现在市场上的婚庆形式都是以婚庆公司为主导，以西式婚庆为主体。作为中华民族的新人而言，体验一场适当吸取古代婚礼中的合理内核，建立富有民族特色的婚礼其实是一个更加有意义的过程，也是一生中的美好回忆。身着周制婚服（玄端），古典幽雅、庄重肃穆，对于追求个性、追求独特心理的年轻人来讲，这种汉式婚礼有相当的吸引力，可以说，汉式婚礼市场潜力非常可观，蕴藏着无限商机。
为了深入了解汉式婚礼的市场前景，以及人们对汉式婚礼认识的普及度，我们在项目筹备前进行了一次调查问卷，通过调查问卷反映出的问题，我们将做出相应的应对策略，来避免在以后的方案实施过程中遇到阻碍。在市场调研之后，我们为了规避风险，在运行过程中也将先以网络虚拟店作为项目的试运营媒介，通过网络虚拟店的反响来决定将来实体店的运营情况。相关行业的竞争者主要为：综合性婚庆公司（能承办绝大多数种类的婚礼庆典）、在当地享有品牌影响力的婚庆公司、具有相当价格优势的婚庆公司。对于这一点我们在制定营销策略的时候应该突出优势，合理规避劣势。
（三）开发营销战略
1、产品名称：汉式婚礼庆典。
2、产品概述：汉式婚礼是一种新兴的婚礼方式，是将原来中西结合式婚礼形式全部改为按照周礼婚制的婚礼形式，在弘扬中华传统文化、提高新人婚礼的个性化上起到了一定的作用，并且不缺浪漫感人的气氛。
3、婚庆服务与产品开发。（1）提出婚庆产品开发的理念，强调个性化、绿色环保的理念；（2）创意团队组建，有效的组织安排，制定出个性化的婚庆服务；（3）婚庆相关产品开发（商业分析、市场测试、商品化）。
（四）营销方案。汉式婚礼是一种新兴产品，在中国尚处于市场导入期，发展空间巨大，针对汉式婚礼如今的发展状况，分析得出了四项适合汉式婚礼现状的营销策略，分别为品牌策略、宣传策略、价格策略和产品服务策略。（表1）
三、现代汉式婚礼营销策划
近年来，以“和谐社会”为口号要求国民弘扬优秀传统文化遗产的大环境下，社会上掀起了如火如荼的“汉服”运动，且传统节日已经成为法定节日，这无疑为“汉式婚礼”市场提供了环境条件。在中国人口占绝大多数的汉族人口是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。伴随着复古的潮流，越来越多的年轻人热衷这一身端庄典雅的服饰及其所蕴含的文化。但似乎很少有人关注其中流露出来的巨大商机。虽然有一些影楼和婚庆公司提供汉服租赁或拍摄业务，但专门筹划汉式婚礼的业务领域还未拓荒，或者说很少人做到深入地涉足。在我们的企业内部管理中，将汉式婚礼项目分解为三个项目实施部门，分别为婚庆技术业务部门、销售部门和组织部门。其中最重要的就是组织部门，组织部门具有优秀的中国汉族传统知识，并协助新人完成汉式婚礼，并且组织部门会在网上和社会中联系好各地的汉服协会，让汉式婚礼现场尽可能的实现复古。当技术业务部接到销售部的婚礼项目时，技术部会及时联系所需的场地、道具和人员配备，单独成立技术部方便及早进行场地布置。另外，作为汉式婚礼，与各个相关场地经营公司建立良好的公共关系十分重要，因为汉式婚礼的场地和道具与市面上主流婚庆形式的不同，场地布置要求较高，因此应提早和相关单位建立联系，以方便及时地找到合适的场地和技术人员。
四、汉式婚礼的现代化管理模式分析
现代社会，推广汉式婚礼本身就是一件非常有意义的事情，选用汉代的习俗作为推广型婚礼，不仅因为汉代是我们中国历史上的一个辉煌的时代，更因其文化特点继承了礼乐开国的西周及君子风范的春秋战国。并且它已成为我们现在一个庞大族属的标志。随着奥运会的闭幕，世博会的成功举办，世界更多国家开始关注中国。也使我们更加的意识到“只有民族的才是世界的”。作为一个多民族国家，我们希望全国各族人民一起共同努力，将我们五千年的悠久历史文化展现给世界人民。
在汉式婚礼的管理模式上，我们采取与互联网相结合的方式。（1）B2C模式（商家对客户），其表现模式主要为网络直销、人员直销、专卖店直销。建立汉式婚礼实体店，建立网店开展网络服务，在此基础上可以建立电话销售模式，方便汉服的订购；（2）B2B模式（商家对商），在前一阶段销售前景良好的情况下可以扩充经销商数量，在市场前景较好的城市设立连锁店、商，方便各地的消费者购买汉服和选择汉式婚礼；（3）C2C模式（客户转销），可做汉式婚礼营销发展新策略考虑；（4）国外市场销售基地，汉文化在国外的走红意味着汉式婚礼有潜在市场，在适当的条件下可以考虑建立国外市场销售基地。
五、结束语
综上所述，汉式婚礼文化经历了数千年的变革可以发展到今天，所留存下来的都是精华部分。像婚礼仪式中的择吉这是术数之美与和谐之美的表现，在迎亲的环节里可以体现出表演形式的多样性，这包含了人生的感悟，可以使人忘却烦恼全身心的投入在这场喜事里。在婚礼庆典上运用的图案都有其象征意义，有祝愿新人百年好合的，也有祝愿他们喜结连理、伉俪情深的，还有希望他们早生贵子、后继有人，这都是对新人的美好祝愿，这些审美意识的展现也蕴含了中国古代的基本审美范畴。通过对这些进行具体的分析，可以看出中国传统婚俗文化对当今中式婚礼所带来的现代美学意蕴的具体表现。当今人们生活节奏加快，没有过多的时间去好好策划自己的婚礼，但是由于不同时代所造就出来的人的特点也就不同，这个时代注定是一个创意的时代，他们希望在策划自己婚礼的时候可以标新立异，与众不同。由于现在婚礼形式的多样化，以至于在这个浮躁的社会里又有多少人肯花时间去思考自己的婚礼到底想表达什么？在婚礼举办的形式方面的盲目跟风，追求时尚，但却没有仔细思考过婚姻的真谛是什么，这才是问题所在。因此，我们应该对这些中国传统婚礼文化中的审美意蕴进行探讨，通过这种古朴而又真实的意境，对当今社会年轻人的世界观、人生观、价值观起到启示作用。婚礼不只是一场“秀”，它其中包含了中国的传统婚姻观念在里面，共建家庭也不是一件简单的事情，它更多的是对爱的表现、是责任的担当以及对爱的延续，我们要通过婚礼看到人间处处有真情，这也是人与人之间的和谐美的体现，爱是两人在心灵上的共通。
随着舞台灯光技术的发展，婚礼仪式上的科技含量也在不断的提升。像LED屏幕、电脑灯、干冰机等早已用在了普通的西式婚礼当中。代表高端技术水准的全息成像技术也开始进入婚礼仪式当中。以继承中国传统、挖掘历史文化为起点的汉式婚礼在婚礼文化的这个大变革时期能否有新的发展和作为呢？答案是肯定的。不论何种舞台技术，其本质还是一种感官的传媒手段。能够在西式婚礼中发挥作用，也同样可以在汉式婚礼中发挥作用。经过一次次的实践，使得汉式婚礼仪式已经在技术运用上不逊于高端的西式婚礼仪式。所以，根据我们的调查分析得出，汉式婚礼会在保持民族文化和体现不同婚礼特色方面有绚丽多彩的效果。相信随着更新更高端舞台技术的发展，祖先留给我们国人的汉式婚礼文化将会变得更加绚丽多彩。汉民族传统文化本身就具有包容性、多元化的特点，而现代舞台手段的运用，能把传统婚礼文化的底蕴更好地传递给人们，更美更震撼，更能令参加婚礼的宾客体味传统文化的魅力。不同于西式婚礼，汉式婚礼以其承载的丰富历史文化内涵、华贵大气的典礼展现仪程，而被越来越多追求个性化、精品化的新人所接受和喜欢。汉民族文化之所以博大精深，源远流长，就是它在长期的历史沉淀中不断吸收先进的外来文化，并将之融入自身，为我所用。在文化全球化的今天，汉民族文化想得到更好的复兴和弘扬光大，就要继承其一直具有强大的生命力和时代的先进性的特点，与时代接轨。“新瓶”装“古酒”，不仅无损于千年古酒的醇香，反而会令古酒更加为人所知，为人所喜。坚持并不断发扬光大汉式婚礼，是对中国优秀的传统文化的继承。通过婚礼的方式将传统文化继承下来，能为更多的人所受用。
主要参考文献：
[1]里克・佩奇.营销关键点：赢得复杂销售的六个步骤.机械工业出版社.
[2]柳思维，邓德胜.市场营销学.长沙：国防科技大学出版社，2011.