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婚庆礼仪策划范文1
关键词:婚庆行业;竞争;营销对策
1广州的婚庆行业发展现状及存在的问题概述
广州作为全国最大的服装生产批发基地,为婚纱礼服､床上用品等婚庆产品提供了广阔的资源｡创业环境好,原材料集中,拥有大量经验丰富的生产技术人员,为全国最大的婚纱礼服生产基地,这些是广州婚庆市场得天独厚的传统优势｡同时毗邻港澳,南靠东南亚,资讯发达,交通便利,能及时掌握潮流脉搏,使广州市婚庆行业在国际国内两个市场上左右逢源｡但是,广州的婚庆行业在高速发展的同时也出现许多问题｡
2广州市婚庆行业的营销对策
(1)产品创新,转换经营理念｡
婚庆行业相对于其他传统行业来说是一个相对新兴的行业,它有着良好的前景｡正因为存在如此优势的行业前景,使得越来越多的地方和投资者涌向婚庆行业,以求从中分一杯羹｡所以,对于每一个婚庆服务经营者和广州整体婚庆行业,面对如此激烈的市场竞争,必须把创新产品和经营理念作为唯一的出路来考虑了｡
过去传统单一分割的婚庆产品和服务必然会逐步被市场淘汰｡新型的服务需要在婚庆服务过程中提供从结婚典礼策划到婚车､司仪､摄像到喜品,再到婚宴､蜜月旅行安排等“一站式”全方位的婚庆礼仪服务,积极开拓婚庆产品种类,以中西式结合,新旧互补的理念,为新人提供度身定制婚庆仪式策划,为其提供各式婚庆礼仪选择｡只有整合各方面的资源,才可以在竞争中保持优势,降低单位成本,增加利润｡
(2)服务创新,拓宽市场｡
引进新式婚庆服务,创新婚庆产品,也能打开年轻一代的婚庆市场｡例如,西式婚礼以美丽浪漫著称,吸引了不少中高层消费者的目光｡广州现时越来越多的新人更加重视婚礼仪式,他们也开始选择教堂婚礼､宣誓交换戒指等西方仪式｡(3)打造规模优势,明确产品定位｡
目前广州婚纱市场已形成了高中低档参差错落的产业布局,百利国际婚庆广场定位为“南中国最大的婚庆产品销售中心”,标志着广东婚庆产业走入品牌新时代｡百利(国际)婚庆广场定位于中高档婚庆产品专营,与经营中低档婚庆产品的婚纱一条街形成对比｡百利广场亦继承了婚纱一条街的优越资源,形成了强大的聚集效应,具备了提供一站式的婚庆服务和婚庆购物的实力｡广场三楼的民政婚姻登记处为该定位增加了卖点｡
(4)推广多样的婚庆文化,进行情感型营销｡
婚庆文化是与丰富多彩的地域文化紧密联系的,各地的传统文化对婚庆礼仪的形式和风格都有很大程度的影响｡配合现代年轻人追求新颖及复古的潮流,在婚礼之前先办一场订婚仪式,在爱情的旅程中留下更多的甜蜜回忆｡抓住消费者的情感消费需求不断推广新的服务产品,直接体现了“创造需求”的价值｡
情感型促销公关活动能大大促进婚庆服务的消费,为新人们度身定做个性化的婚庆模式,成为宣扬时尚健康的婚庆文化的载体｡
(5)举行大型促销活动,打造销售声势｡
在国内,婚礼的进行还受到传统观念的影响,“挑个好日子”的观念必然会使新人们挑选完婚日子无法避免产生集中期｡另外,现代青年人繁忙的工作和沉重的生活压力也使婚礼这一神圣的过程受到时间段的影响｡上述因素也就造成了婚庆产业的淡季旺季分别十分明显｡因此把握旺季积极促销也就必不可少｡长假不仅是消费黄金周,而且也是每年的婚庆消费旺季,也被誉为结婚的“温馨时节”｡可针对旺季进行积极营销,配合大型公关推广活动｡
(6)巩固华南产业中心地位,开拓国际市场｡
充分利用珠江三角洲的区域辐射能力,在CEPA的支持下,加强粤港澳三地间的产品､信息､服务的沟通,巩固地域优势,利用已有的婚庆产品销售网络将新式的产品向东南亚､东欧､中南美洲等海外市场扩展｡
参考文献
婚庆礼仪策划范文2
如果从广义上来讲，婚礼职业人包括婚礼主持人、婚礼策划师、婚礼摄像摄影人员、场地布置人员、后期制作人员等。如果从严格意义上来讲，除了婚礼策划师、场地布置人员，其他人员兼职的情况更多。
婚礼主持人
婚礼主持人的工作主要是新人入场与台上婚礼仪式的主持，他要不断地对新人做提醒和引导。
工资收入：一个月收入至少也能在三四千元。
技能：策划+幽默+机灵
一个婚礼主持人其实也在某种程度上担当了一部分策划师的角色，他必须知道怎样与新人进行沟通，要对婚俗、婚礼常识了解得透彻。除此之外，主持人要有幽默感，不断挑起现场的热烈氛围，并机灵地应付一些突然事件。另外还要把握仪式时间，30分钟左右为好。
婚礼策划师
整个婚礼从开始到完成都必须经过策划师的策划。后期制作中，策划师也要加入一些意见，或者转达新人的意见。
工资收入：一个月收入在四五千元左右。
技能：+知识+创新+沟通
策划师首先要具有销售技能，他要让公司的服务得到客人的认可，然后才是策划。策划师还必须具有创新意识，具备沟通技巧。
婚礼摄像摄影人员
婚礼摄像和摄影人员就是要把新人的每一个美丽瞬间捕捉下来，给新人留下一生最难忘的回忆。
工资收入：底薪1000元左右，出场费一般一场30到50元不等。
技能：摄像+导演
摄像摄影人员起到了半个导演的作用，他必须会调动新人的情绪，要具备幽默外向的性格，更适合来做这一行。
婚庆策划
如今，都市准新人都追求独特、个性甚至另类的婚礼，婚礼策划师能够帮助他们实现这一愿望。婚礼策划师，是新人最好的参谋。因为他们知道如何有条理地安排婚礼，并且策划出匠心独具、打动人心的婚礼。策划一台婚礼好比导演一部电影，需要撰写脚本、策划、执行等多个步骤，再配上导演、剧务，其间还必须与新人不断沟通，力求挖掘出最出彩的亮点。
好的婚礼策划除了运用先进、奢华的元素之外，更重要的是要在细节上做文章，让宾客感受到新人的独特心思。只有渗透了文化理念的婚礼，才是真正打动人的婚礼。否则形式做得再好，也只能是走过场。
新娘秘书
所谓新娘秘书，就是指新婚夫妇的私人助理，帮助新婚夫妇完成举行婚礼过程中一切需要解决的事务。近日刚刚操办完婚礼的王君夫妇说，从定下结婚日期那天起，他们就为繁琐的婚礼过程开始筹划，但仍觉得力不从心。后来，他们聘请了一位“新娘秘书”，从开始筹备到用品采购再到婚庆筵席，从下帖宴请到祝酒谢辞，新娘秘书全包了。
新娘秘书一般都有身高、文化程度、长相以及言语表达的要求，还要接受一定时间的专业培训。作为新娘秘书关键要有亲和力，有了亲和力才可以和新人无话不谈，才能领会新人的意图。亲和力如何培养，微笑是第一步。新娘秘书王倩说：“必须擅长和别人交往，告诉新娘，你是真诚的，这样的秘书才是合格的。”
职业伴娘
结婚时，伴娘是少不了的角儿，一般都是新娘的好友或亲人担当这一角色。可如今，婚庆市场出现了职业伴娘。由于受传统观念的影响，大多未婚的女孩子不愿意过多担任伴娘的角色。同时，时下晚婚的人越来越多，在结婚时身边找不到未婚的朋友或亲人的情况时有发生。这样便为职业伴娘的出现创造了良好条件。
对婚礼的程序相当熟悉，细心、冷静，有一定酒量，能说会道，综合素质比较高，相貌不能太好，也不能很差，这是职业伴娘的要求。职业伴娘小薇说：“说形象点，我们就是新娘的‘贴身丫环’。从新娘出门开始，一直到进洞房，我们都要保持警惕，要让新娘在人前永远保持最美的状态。一般来说，婚礼当天情况会比较混乱，所以最好能预见当天新人可能会遇到的意外情况，做好足够的准备，并满足新娘的各种要求。”
除了在婚典上伴随新娘左右，帮着补妆、换装，职业伴娘还是婚典的总策划，为新娘选婚纱，甚至决定婚宴的菜肴，所以对从业人员的素质要求相对比较高。职业伴娘接一次业务，一般有300元至500元的收入。在上海，一位职业伴娘一年的收入和外企白领差不多。
婚庆主持人
“亲亲我的新娘，你是我最真最美的新娘，我是你今生棒打不散的傻鸳鸯。千年万年的等候虽然漫长，只要能永远与你携手同行……”伴随着礼仪主持人饱含感情的配乐朗诵，新郎和新娘在含情脉脉的对视中，喝干了交杯酒。现场彩带飘飞，礼花齐放，掌声阵阵。婚礼上，请个婚庆主持人来助兴，已成为眼下婚庆场合不可或缺的一个项目。
近日，国家正式公布将婚庆主持人列入新职业。婚庆的“灵魂”无疑是主持人，一场婚礼能否成功，很大程度上取决于主持人的综合素质和现场发挥能力。婚庆主持人应具备良好的独立策划及主持能力、较强的语言与文字表达能力、人际沟通、信息获取能力及分析和解决问题的能力，要懂得中外礼仪的基本规定，具备较高的文化素质。在主持婚礼时，既要风趣、生动，又要避免低级庸俗、不礼貌的语言，同时也要吸收 的精华，避免由于不懂民俗而乱发挥。
与客人签订合同以后，婚礼主持人需要根据顾客的要求，制定婚礼进程的项目、布置场地的安排等工作。然后就是婚礼现场，主持人要协调好各方面的关系，力求使整个婚礼更加充实、热闹和温馨。“结婚是人一生中的大事，主持人要恰到好处地把握婚礼的节奏、氛围和进程，让参加婚礼的所有人都感到喜庆和舒心。”
酒水配送员
目前，不少酒店承接婚宴时都默许了自带酒水，这样，就给承办婚宴的新人省下了一笔酒水费。现在，酒水已经成为婚宴中的一个重要道具，仅仅是把一箱箱酒水搬来搬去就是个不小的工作量。为此，有人也动起了这方面的脑筋。现在，原来一些做食品配送的，都开始做起了专业婚宴配送的生意。这些专业从事酒水配送的公司，提供的酒水品种五花八门，仅啤酒，就有近10个品种。酒水价格甚至还优于一些超市价格。一般这类专业的酒水配送公司都免费提供咨询服务，可以根据客人的预算给你列好酒水单子。在你填好时间和地址后，只要付上一些订金，就会准时把酒水送到相应酒店。由于婚宴酒水以跑量为主，薄利多销，有好的进货渠道和物流相当重要。
婚庆礼仪策划范文3
3.[晚会主持]中西合璧的婚礼主持词[主持美丽心情][20__年7月28日][321]尊敬的各位来宾、各位朋友：中午好！
在这辞旧迎新的美好的日子里，我们迎来了魏大淇小姐和Mr.Richard喜结良缘、幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！我是主持人__，很荣幸能为我的朋友主持今天的结婚庆典仪式，与朋友们共同见证这个美好的时刻。现在正是良辰吉时，我宣布新婚庆典仪式现在开始，请我们的音响师 奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以……
4.[晚会主持]婚庆联谊会串词[zyp503][20__年7月22日][323]①真正高兴的见到你,满心欢喜的见到你,欢迎,欢迎,我们欢迎你……(唱歌出场)欢迎,欢迎,欢迎大家光临“夕阳美”联欢会，我是今天的主持人文秘站网，借此机会，祝愿在座所有的夫妻来宾们：健康长寿、百年好合。今天来到联欢会现场的都是共同携手生活了几十年，可以说是老夫老妻了，彼此可以说都是非常的了解，那么到底了解得有多深呢？现在我们就作一个游戏来检验一下在座的各位。------（游戏：找老……
5.[节日庆典]金婚、银婚庆典的策划[zyp503][20__年7月22日][180]关于举办“重温激情岁月”夕阳美金婚、银婚庆典的策划一、目的：通过金、银婚庆典能更好的将夕阳美品牌文化推广出去，收集一批质量较高的黄金档案，文秘站网为接下来的销售奠定坚实的基础。二、组织机构：鞍山市千山晚报夕阳美老年活动中心&am……
6.[工作汇报]民政局婚姻登记和收养登记工作汇报[minjian168168][20__年7月7日][56]我县辖XX个乡镇，人口XXX万，年均办理婚姻登记约文秘站网对。去年10月至今年5月底止共计办理结婚登记XX对，离婚登记XX对，补领婚姻登记XX对，办理收养登记X例。我县自X年X月实行集中登记一年多来，已基本步入规范化运行轨道。现将近段工作向各位领导汇报如下：一、立足根本点，提升婚姻服务水平&am……
7.[晚会主持]婚育新风进万家暨庆“六一”儿童节文艺汇演主持稿[晶宝宝][20__年6月24日][180]XX地区婚育新风进万家暨庆“六一”儿童节文艺汇演主持稿女：尊敬的各位领导﹗男：亲爱的观众朋友们，大家﹗合：下午好﹗女：20__年XX地区婚育新风进万家暨庆“六一”儿童节文艺汇演今天在这里举行。男：这是XX党工委、办事处，XX计划生育协会、XX文化站为推进我街计生工作的一项重要举措。女：下面请XX街……
8.[晚会主持]婚礼主持[gq_lt][20__年6月15日][890]尊敬的各位领导,各位来宾,各位好朋友们.人间好遇其红叶,天上良缘系彩绳,百荷香车迎淑女,中秋朗月照宾朋.难忘的20__年9月22日,当人们还沉浸在幸福的节日之中,我们迎来了王振刚先生王秀杰女士的新婚庆典,此时此刻我仅代表所有来宾衷心祝愿一对新人新婚幸福,百年好合.良辰吉日新婚庆典就要开始.酒热烈,迎来良辰……
9.[节日庆典]婚礼主持词[天津小欣][20__年6月7日][__4]各位领导、各位来宾、各位亲朋好友：大家好！昨天是1月1日元旦，中国的传统节日，在大家还沉浸在欢庆新年的喜庆时刻，我们在这里为李军先生、张艳小姐举行结婚典礼仪式，真可谓是喜中有喜，吉祥如意。首先请允许我代表新郎、新娘双方父母家人向各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！我和这对新人既是好朋友，又和新娘是好同事。今天我能受双方家长的重托为李军、张艳喜结连理主持典礼仪式，感到非常荣……
10.[晚会主持]结婚典礼主持词[吴志星][20__年6月4日][923]女士们、先生们、各位来宾、各位朋友：大家好！在惠××先生与柳××女士喜结良缘的大喜日子里，承蒙新郎、新娘双方家长的厚爱，我担任新婚庆典主持人。首先我代表新郎、新娘双方家长，向您们的到来表示热烈的欢迎，向您们拜个早年。现在我宣布，惠××先生与柳××女士婚礼仪式正式开始。第一项：鸣炮奏乐，请大宾入座，请双方父母入座、请证婚入座。第二项：请新郎携新娘步入花堂，大家鼓掌欢迎。第三项……12.[晚会主持]结婚典礼仪式[f16][20__年4月7日][714]
结婚典礼仪式一、鸣炮，奏乐，掌声欢迎新郎新娘入场。 各位来宾，女士们，先生们，金秋九 月，丹桂飘香。到了秋天，一切都成熟了，正是灿烂的鲜花结出累累硕果的时候，在这个收获的季节里，__*先生和__*小姐百年好合，喜结良缘。今天，我们欢聚一堂，喜气洋洋，参加他们的结婚庆典。下面，请鸣炮，奏乐，掌声欢迎新郎新娘入场。 新郎__先生是人事局业务骨干，新娘__*小姐是人大机关的才女，经过……
14.[节日庆典]婚礼主持词[hnytzj][20__年3月23日][1817]喜紫燕翔黄道日，鸳鸯佳偶美景时，红梅吐芳成连理，芝兰永谐结伉俪。今天是公元年月日。在这春风荡漾、生机勃发、大吉大利的日子里，我们喜酒相逢，欢聚一起，共同庆贺二位新人的结婚庆典。一会儿，婚礼的乐章将要娓娓响起，有情人的心灵将要在这里碰撞出人类最灿烂的火花，一对新人将要双手相牵步入神圣的殿堂。此时，宴会大厅宾客盈门，高朋满座，新朋老……
15.[节日庆典]婚礼策划方案及流程[图图][20__年2月21日][1243]结婚项目书一、决定婚礼日期、地点1．时间：2．地点：二、确定伴郎、伴娘伴郎：伴娘：婚礼总顾问：四、确定主婚人、证婚人主婚人：区委常委、宣传部部长XX证婚人：XXX小学党支部书记XX五……
16.[晚会致辞]婚礼祝词（新娘单位领导）[hg4150077][20__年1月15日][3485]婚礼祝词各位来宾、各位领导、女士们、先生们，你们好！今天我代表新娘单位-----______在此讲几句话。据了解新郎__*先生，思想进步、工作积极、勤奋好学。仪表堂堂是有目共睹的。是中医院不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子,以他非凡的实力,打开了一位美丽姑娘爱情的心扉。这位幸运的姑娘就是今天的女主角----我们单位的__*小姐。__*小姐温柔……
17.[晚会主持]婚礼司仪主持词[凤飞九天][20__年1月11日][11236]各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣
先生和
小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登……
19.[晚会致辞]婚礼主持词[qmkb666][20__年12月17日][1784]尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好！金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣__*先生和__*小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！现在我宣布:新婚庆典仪式现在开始!（燃放鞭炮、奏婚礼进行曲）请各位来宾掌声响起，热烈欢迎新人登场。……21.[节日庆典]婚礼日程安排[佚名][20__年11月14日][1167]
结婚前必读>1.婚礼筹备计划>1.1.决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式>1.2.确定婚礼预算>1.3.草拟客人名单>1.4.召集好朋友讨论婚礼计划>1.5.确定伴郎、伴娘>1.6.确定主婚人、证婚人、押车童>1.7.成立婚礼筹备组>1.7.1.召开项目启动会>……
22.[节日庆典]婚礼上的来宾致词[佚名][20__年10月14日][3773]今天，阳光绚美，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了两颗耀眼的新星。新郎__*先生和新娘__小姐，情牵一线，踏着鲜红的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎着牵手撑起一片爱的蓝天。我作为他们的同学，也是二人从小到大的朋友……
23.[节日庆典]证婚人致辞[佚名][20__年10月14日][2638]各位来宾、各位女士、各位先生：
今天，我受新郎新娘的重托，担任先生与小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证婚词而感到光彩夺目，也是难得的机遇。
各位来宾，新郎XXX先生现在XXX单位，从事XXX工作，担任XXX职务，今年XXX岁，新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚实，而且心里有颗善良爱心，为人和善；不仅工……
24.[节日庆典]婚礼主持辞(再婚)[佚名][20__年10月12日][2162]产地:锦州适用规模:20桌左右,视主人公的心情定酒店级别:星级或准星级【文本选摘】今天是一个特殊的日子,因为从今天起,两个有过不幸婚史的人将结成幸福的伴侣；这里就成了一个特殊的地方,因为你们将从这里步入人生幸福的殿堂；在座的各位朋友将成为特殊的证人,因为他们将见证他们幸福生活的开始。所以,我建议在座的朋友们全体起立,用你们最热烈的掌声欢迎他们入场。(掌声起)
朋友们,站在台上的就是我们……
25.[节日庆典]婚礼主持辞[佚名][20__年10月12日][4331]适用规模:30桌以上(如果双方有一方的父母是厅局级干部,规模将扩大到60桌左右。)产地:沈阳酒店级别:三星级以上【文本选摘】这位潇洒倜傥的小伙子就是今天最大的官儿--新郎官×××先生。×先生是一名国家公务员,在××局工作。他思想进步,工作积极,勤奋好学,是××机关不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子,以他非凡的实力,打开了一位美丽姑娘的爱情的心扉。这位幸运的姑娘就是今天的女主角--××……
26.[节日庆典]婚礼司仪主持台词[佚名][20__年10月12日][12369]下面有请今天的 双方主婚人到前面就座
有请咱们今天亲爱的娘家客人到前面就座
有请证婚人、介绍人到前面就座各位领导、各位朋友，请您稍微肃静一下，请您配合一下咱们这次庄严而神圣的新婚庆典仪式各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣
先生和
小姐幸福的结合。在这……
27.[节日庆典]教堂婚礼主持词[佚名][20__年10月11日][3036]信主的新人第一种：1.问(男)：×××你确信这个婚姻是上帝所配合，愿意承认接纳×××为你的妻子吗?(男)答：我愿意。2.问(男)：上帝使你活在世上，你当以温柔耐心来照顾你的妻子，敬愛她，唯独与她居住，建设基督化的家庭。要尊重她的家庭为你的家族，尽你做丈夫的本份到终身。你在上帝和众人面前许诺愿意这样吗?(男)答：我愿意。3.问(女)：×××你确信这个婚姻……
28.[节日庆典]证婚词[佚名][20__年10月11日][1350]各位来宾：
今天，我受新郎新娘的重托，担任××先生与××小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证致婚词而感到分外荣兴，也是难得的机遇。
婚庆礼仪策划范文4
承办：信息时报社 南方电视台
协办：地产商、汽车商、珠宝商、旅行社等
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第一页
前言
广州，一个充满魅力的现代都市，成就了无数青年的梦想；
广州，一个充满动感的活力之都，锻造了无数的精英与强者；
广州，渗透了无数青年的柔情与热血，因而根深叶茂，欣欣向荣。
无数来自五湖四海在此击浪的男女精英，因为一个缘字相聚相知于此，相爱相守于此。
XX年岁末、XX年新年前夜这一特别时刻，由共青团广州市委、广州市民政局主办，广州日报集团信息时报社、南方电视合承办的珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼将如礼花绚烂广州的天空。
用浪漫、温情感动这座城市，广州首届水上大型集体婚礼必将成为现代都市婚礼的标杆！
婚礼特色
史无前例，同城相庆：广州迄今为止首次水上大型集体婚礼，从白云到碧水，畅游珠江丽景，聚焦全城目光；
模范夫妻，标杆幸福：“模范夫妻”付笛声、任静惊喜相伴，让幸福与新人们终生同行；
激情白昼，魅力广州：隆重的宣誓仪式加上特别的城市巡礼，让旋舞的婚纱骄傲地穿行闹市，用众人羡慕的目光为新人们祝福；
浪漫月夜，碧海情天：烟花、明月在如水的夜色里交织，欢歌、笑语在浪漫的珠江上飘扬，梦想之都广州因这个夜晚而倍加绚丽。
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第二页
报名及组织
1、 举办时间：XX年12月31日
2、 报名截止时间：XX年12月20日
3、参加人员：领取结婚证书准备举行婚礼的新人，结婚纪念夫妇（户口、地域不限）
4、参加人数：限60对，报满为止
5、参加费用：
新人：3000元人民币/对（费用含全部活动、婚宴）
亲友：280元/人（费用含婚典、婚宴、婚庆晚会及礼品）
6、新人回报：a、价值1500元的铂金项链或戒指一个；
b、价值3999元的婚纱照；
c、价值300元的婚典纪念画册；
d、当天免费提供新郎新娘礼服各一套，化妆、发型等全套设计服务，全程摄影、录相，每对新人获赠婚礼vcd一个；
e、“模范夫妻”付笛声、任静的祝福合影照一张；
f、每位亲友可获得50元的礼品一份。
7、活动组织单位：
主办单位：共青团广州市委 广州市民政局
承办单位：信息时报社 南方电视台
协办单位：
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第三页
婚礼旅程
集体婚礼旅程：
1、心心相印（10：～11：00）
在广州市著名的标志物天河体育中心举行“天长地久”宣誓仪式：
a、新人交换结婚定情礼物；
b、共饮交杯红酒；
c、在特制（印有每对新人的心型照片）的婚礼纪念巨幅上，牵着伴侣的手，签下各自的名字及爱情誓言（心心相印）。
2、情缘广州（11：00～13：00）
新人们乘坐特别的轿车（每对新人一辆，每辆车上，贴有新人的合影和爱情誓言），绕行广州的闹市区，让无数的目光为新人们祝福，然后往白云山祈福、许愿。
路线：天河体育中心——北京路——上下九——西关——白云山
3、普天同庆（13：30～15：30）
在预定的酒店，举行简短集体婚礼的中式仪式，新人们在司仪的引导下，身穿大褂和旗袍，女方盖头巾，步入会场。
a、由团市委领导作主婚人，主持婚礼；
b、信息时报、南方电视台、广州市民政局领导讲话；
c、主婚人作祝酒辞；
d、新郎、新娘代表答谢，敬酒；
e、就餐。
4、心语心愿（16：00～17：00）
下午，乘车前往珠江帝景放飞心愿鸽。
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第四页
5、一路有你（17：00～18：00）
乘游轮沿珠江漫游，在二沙岛等景点自由合影。
6、情暖珠江（18：00～22：00）
晚上，全体新人乘坐珠江夜游的信息时报号游轮，在夜风轻拂的珠江，举行庄严的西式婚礼仪式，奏响婚礼交响曲。
a、自助酒会（18：00～19：30）
b、在婚礼进行曲的背景音乐中，新郎们在手持圣经的外国神父的主持下，面对珠江，亲吻新娘，并将代表自己承担的责任的心形神秘盒交与新娘；（19：30～20：00）
c、新人及亲友观赏特别婚庆晚会（南方电视台现场拍摄）；（20：15～21：45）
任静、付笛生合唱《知心爱人》；
新人对唱；
《情暖珠江》剧组人员现场表演及合影；
大型歌舞等
d、燃放烟花，让美丽的珠江夜景祝福新人百年好合；（21：45～22：00）
e、婚礼结束
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第五页
招商方案
根据整个活动流程，本次集体婚礼的招商计划如下：
一、总冠名（1名）
行业：房地产、珠宝、婚纱、服装、化妆品、烟草等。
赞助费用：50万元
回报：1、在所有活动宣传资料及礼品上（含婚礼纪念画册、婚礼全程vc
等），全部以“×××·广州首届珠江花月夜集体婚礼”冠名宣传；
2.、在新闻会上和影视宣传上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；
3、在天河体育中心、信息时报号游轮婚礼现场的巨幅展板上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；
4、在集体婚礼现场，以“×××·广州首届珠江花月夜集体婚礼”宣传；
5、在信息时报和南方电视台前期活动宣传广告中以“冠名赞助”进行宣传；
6、信息时报赠送5个版彩色广告（可分期投放）；
7、南方电视台赠送价值10万元的广告；
8、在南方电视台播出的“珠江花月夜婚庆晚会”新闻宣传中以“冠名赞助”提名；
9、信息时报在12月31日独家策划的“珠江花月夜婚庆特刊”中给予专版报道；（详见特刊方案）。
二、指定独家赞助（6名）
行业：房地产、酒店、礼品、珠宝、婚纱、酒类各一名。
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第六页
赞助费用：15万元（可以用等价产品、服务代替）
回报：
1、在所有活动宣传资料及礼品上（含婚礼纪念画册、婚礼全程vcd等），全部以“指定赞助”冠名宣传，如“指定场地赞助”；
2.、在新闻会上和影视宣传上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；3、在天河体育中心、信息时报号游轮婚礼现场的巨幅展板上以“特
别鸣谢”的字样进行宣传；
4、信息时报赠送3个版彩色广告（可分期投放）；
5、信息时报在12月31日独家策划的“珠江花月夜婚庆特刊”中给予1/2版新闻报道；（详见特刊方案）。
三、普通赞助（名额不限）
行业：房地产、酒店、食品、礼品、珠宝、婚纱、床上用品、服装、烟草、摄影、礼仪、广告等。
赞助费用：5万元（可用实物代替）
回报：1、在所有活动宣传资料上及礼品（含婚礼纪念画册、婚礼全程vcd等），全部以“赞助单位”冠名宣传；
2.、在新闻会上和影视宣传上以“鸣谢”的字样进行宣传；
3、在天河体育中心、信息时报号游轮婚礼现场的巨幅展板上以“鸣谢”的字样进行宣传；
4、信息时报赠送1版彩色广告；
婚庆礼仪策划范文5
今年三月份，山西柳林首富邢利斌在三亚为女儿举办大型婚礼，婚礼以举办演唱会的形式，邀请众多明星，总费用超过7，000万。新闻一出立刻引起人们对婚礼经济的热议，普通大众比不了出手阔绰的煤老板，但对任何家庭来说，结婚都是一笔不小的开支。
镜头一：
民俗婚礼经济
生在江苏省邳州市的孟先生，在今年七月份刚刚举行完婚礼。孟先生出生在一个普通的工薪家庭，生活算不上富裕，但通过父母的勤俭持家，房子和车子都不需要操心。他自己也在国企上班，收入基本稳定，新娘大学毕业后考上了公务员，所以男方的父母对这个儿媳也很满意。作为家中的长子，婚礼的仪式自然不能马虎。
孟先生所在的地区依然保留着许多当地的婚礼习俗，今年初就找风水先生算过生辰，确定好结婚吉日，从结婚的前两个月就开始忙活起来，先要送彩礼，然后“送日子”（当地的习俗，算好结婚日期之后，包上红包送到女方家中），仅婚前的花费就在10万元左右。由于孟先生从小生在农村，2005年之后才搬到市里，所以按照当地的习俗，婚礼的主场要在老家举行。
新婚前一周孟先生的父母就开始忙活起来，因为孟先生的父亲在市区工作，距离老家还有几十公里的车程，所以要在市区进行筹客，十桌酒席办下来花费超过1万元，而这只是开始。根据当地习俗，结婚前一天需要带上乐队、礼炮、猪头、鲤鱼、整鸡等到新郎的外婆家上喜坟，并且所用的烟酒都是比较好的，回到自己家中相同的东西再准备一份，然后到自家的祖坟进行祭拜。一天算下来这一笔费用要花费将近3，000块。
结婚前一天晚上，为了将这份喜悦与同村人进行分享，太阳落山之后，新郎家会请当地的戏班子搭台唱戏，一晚上的花费在5，000元左右。如果说这些是当地的习俗，那么夜晚放烟花就是最近几年新兴的庆祝方式。从天黑开始一直要放到深夜，平均每隔几分钟就要点燃一箱，几个小时下来烟花的费用不低于5，000元。婚礼当天，孟先生一家早早起床，同当地的婚庆公司一起布置婚礼现场，购买50个花篮布满农家小院前面的路，然后古乐礼仪队、礼炮队带着扎好鲜花的车队去迎接新娘。按照习俗，新娘上轿费要花6，600元，时间进入到十一点，接新车队没来之前要布置好100米的鞭炮，路两边摆放好礼炮和烟花，随着车队的到达，礼炮和鞭炮同时响起，经过前面这些复杂的程序，婚礼才开始。仪式结束之后，宾客开始吃饭，30桌酒席下来，总费用还要花费3万多块。
一场婚礼下来，孟先生的父母身心疲惫，“结一次婚，不算房子和汽车，总共的花费超过15万元。”孟先生告诉记者说。
镜头二：
艺术婚礼经济
80后的一代正面临着买房结婚等一系列问题，尽管青年人喜欢旅游结婚，但回来之后补办婚礼是必须的，似乎不举行一个仪式，长辈感觉心里不踏实，这就催生了婚礼策划产业。西安资深婚庆司仪杨柳斌先生（以下简称杨先生）见证了这个时代婚庆公司的发展。
杨先生从四年前开始做婚庆司仪，刚开始的市场报价是800元一场，还记得第一次主持婚礼时，根本无法脱稿，站在婚礼庆典舞台上，双手颤抖地拿着准备好的稿子，一场婚礼下来大汗淋漓。做了十场之后，婚礼的流程已经烂熟于心，自己的市场报价从过去的800元涨到了1，200元。再想把自己的身价提高时才发现市场已经不允许，报价增加的同时单子的数量开始减少。不是权威的司仪很难再把价格涨上去，于是杨先生开始思考如何通过增加增值服务来提高自己的身价。
记得一次接待前来咨询的一对新人时，杨先生发现这对新人的要求特别多，他们希望把自己的恋爱过程在婚礼现场再呈现一次，作为以后美好回忆的见证，而不是简单的婚礼流程。于是杨先生大胆地报价——2，000元，承诺给他们做整个婚礼流程的策划，同时打破婚礼固定的流程，将新人的爱情故事作为主线，贯穿在整个婚礼过程当中。婚礼非常成功，结束之后，新人还另外包了200元的红包作为对杨先生的答谢。这让杨先生尝到了甜头，以后他所接的单子，婚礼流程全部由他自己策划，婚礼前他都与新人多次碰面，了解他们的爱情故事以及需求。自己的身价也水涨船高。
因为司仪可以由婚庆公司自己找，也可以由新人自己联系，他发现在与婚庆公司进行配合时，总会出现理解上的误差，导致整个婚礼达不到理想效果。于是，杨先生在去年初注册了自己的婚庆公司，后来他发现只做婚庆，公司的发展空间非常小，要想让自己的公司在西安婚庆行业很快打响品牌，一定要有自己的特色。西安本身就是文化底蕴极深的十三朝古都，而在西安市场上还没有一家公司竖起文化礼仪的大旗，于是杨先生将公司名称定为西安伯牙鼓琴策划机构，一方面做婚庆，一方面参加一些公益性的文化推广活动，增加公司的知名度，比如经常组织诗歌朗诵会和艺术气息浓郁的文艺演出。“这些活动我都是免费为大众做的，目的就在于增加西安的艺术氛围。公司承担的婚礼不再是过去的传统模式，要全方位打造艺术婚礼，将艺术作为企业的品牌。”西安伯牙鼓琴策划机构总经理杨先生告诉记者。
现在的多数婚庆公司，只靠传统的模式利润空间很小，为了在竞争中取得优势，婚庆公司会承办典礼期间的灯光、音响、现场布置等全部项目，并且将这些项目做成套餐，争取给新人最为优惠的价格。经济条件一般的家庭会选择这样的模式，家庭条件稍好一些的希望将自己的婚礼办得独特，就会采用定做式的服务，费用上要比普通套餐价格多出一部分。“定做式的婚礼利润在40%左右，套餐式的婚礼一般只能达到30%。”西安伯牙鼓琴策划机构总经理杨先生说。
蒙太奇：
婚礼经济的时代烙印
随着我国城市化进程加快，西方文化的融入，年轻人举办婚礼越来越讲究中西结合，对西方婚礼文化的接受程度也在不断加深，人们生活水平不断提高，使得每个时代的婚礼经济都有不同的烙印。
上世纪80年代，适龄女青年喜欢嫁技术员，收入稳定，有一定的知识，当时送的东西还挺有意思，也符合当时的时代特性。单位同事结婚很流行“凑份子”，大家集体凑钱买东西，作为婚礼的“红包”。一般都是每人出2到3元，买一些简单的生活用品，有镜子、床单、枕巾、被面、暖壶、脸盆等。随礼的话，普通朋友和同事就随5元，亲属、亲密的朋友随10到20元不等。当时结婚一般花费在3，000元左右，包括男方给女方500-1，000元的彩礼钱，酒席及简单的家具需要花费500—1，000元左右。那时还不流行买房，都和父母住在一起。费用大都是男方出大件，女方出小件。
20世纪90年代开始流行到饭店摆酒席，婚纱摄影和婚礼录像也开始走入人们视野。结婚的新房多数是单位分的，简单的装修3，000元就可以搞定。那时候开始流行送金戒指、金耳环、金项链，还得外加电视机、洗衣机、录像机这三大件，总花费在1.5万元左右，加上几千元的婚宴费用，总花费在3万元以内。
婚庆礼仪策划范文6
摘 要：中国富人阶层在消费奢侈品同时，逐渐转移到消费国外更好质量服务产品上，近年来，在婚庆市场上美国婚礼策划开始进入高端婚庆消费市场，美式婚礼策划的个性化和创意吸引着高端人群。
关键词 ：婚礼策划 美国 婚庆市场
本论文属于“北京高等学校青年英才计划项目（Beijing Higher Education Young Elite Teacher Project）”
一、富裕阶层开始热衷消费美式婚礼服务
中国奢侈品市场研究机构财富品质研究院最新的《中国免税报告》显示，2013年，中国人买走了全球47%的奢侈品，约计1020亿美元，但是只有280亿美元的消费留在中国境内，中国奢侈品消费外流73%。最近，有两件事足以证明中国人的富有程度。他们似乎钱多到不知道怎么花了，因为他们不是在买房置业，就是在购买法拉帝豪华游艇或是与摩纳哥王子共进晚餐。另外，他们还爱上了美国品牌以及银幕上的美式生活。
来自法国里昂证券消费者研究部的部长Aaron Fischer表示，曾经在日本购买奢侈品也需要支付额外费用，但是，后来由于需求减少，这一费用被降低了。根据Exane BNP Paribas，在过去三年里，路易威登Speedy 30的手提包价格降低了一半，并在2012年实现了24%的产品差价。路易威登公司表明，其产品在北京和巴黎的差价已经从2012年的50%下降到了今年的30%。
对奢侈品制造商而言，在最有利可图的市场采取低价措施对其是十分不利的。如果奔驰、奥迪和宝马价格下降10%，则意味着其在中国出售的每辆汽车的利润将下降三分之一，前提是假设中国的生产费用与世界上其他地方一样。然而，从长远来看，考虑到公司的品牌、投资者和顾客，奢侈品公司最好还是向现实低头。
Affinity China 公司致力于为到美国旅行的中国游客提供独一无二的旅行体验，其在纽约、洛杉矶和上海均有分部。Christine Lu是这家公司的创始人，她在接受《福布斯》杂志采访时表示：“现在中国的有钱人不仅仅满足于平常的奢华旅行，他们更向往美妙的旅行体验。他们想做跟其他有钱人不一样的事，包括在加利福尼亚结婚”。新生代富人不是在洛杉矶或奥兰治县买入芭比梦幻屋，就是在搜寻最好的美国私立学校，以便给自己十几岁的孩子将来进入常青藤学校做准备。而现在，他们也正热忱欢迎美式婚礼策划师，并且在婚礼上用普通话说“我愿意”。
二、美国独立婚礼策划师进入高端市场
对那些渴求冒险的年轻美国婚礼策划师而言，美国的中式婚礼市场很小，但正逐渐扩大。而那些身处中国的中国人正积极寻求美国婚礼策划师，因而使得这一市场正蓬勃发展。在中国，结婚的成本很高。平均每年一千万场婚礼，大约需要花费570亿美元。这些费用主要包括：摄影、豪华轿车、结婚礼服以及到美国和在国内蜜月。根据《中国日报》的中国婚礼行业发展报告显示，结婚总费用的十分之一一般是花费在婚礼宴会上。Weddings Beautiful Worldwide网是一家成立45年之久的美国公司，它主要告诉人们如何成为一名策划师，据该公司统计，大约50%的新婚情侣都转向让婚礼策划师筹办婚宴。
Weddings Beautiful China是由Ling Ying创办的一家合资企业。该公司建立不久，且主要服务于富裕的中国新人、外籍人士和中国精英人士。2011年，该公司成功使得美式婚礼策划走俏北京。2012年，其位于上海的分公司开业。而就在上个礼拜，其又在苏州新开了一家分公司。
三、美式婚礼策划师培训市场前景广阔
婚庆市场逐渐接受美式婚礼策划服务，需要大量独立策划师，给别人策划婚礼可是要比自己困难很多，如果想成为婚礼策划师，需要多研究学习怎样策划执行别人的婚礼，跟客户打交道，以及幕后的很多工作，因此也催生了美式婚礼策划师培训市场。目前流行的美国婚礼策划师职业资格有 CWS（Certified Wedding Specialist)， 美国Weddings Beautiful Worldwide授权给中国柏灵婚礼机构，在中国大陆地区开展美国认证婚礼策划师培训课程，培训通过的学员将拿到美国总部授予的职业策划师认证证书。适于有一定婚礼策划经验，计划创业或经营公司的学员。学员完成论文及考试后将获得Weddings Beautiful Worldwide 颁发的美国职业婚礼策划师证书；ABC(Associate Bridal Consultant) 适于初学者或经验不多的学员，课程内容为婚礼策划师基本知识，颁发“美国初级婚礼策划师”证书。ABC的学员可在今后任何时间继续学习完成CWS课程。当前的美式婚礼策划师培训主要包括以下内容。
（一）婚礼策划师职能。一场婚礼从始到终，策划师要扮演什么角色，有哪些职能，在面对新人及供应商时，经常会面临很多问题，如何解决，如何开始一场婚礼策划，如何合理分配预算，如何选供应商等。
（二）婚礼礼仪及婚礼信笺。婚礼，也是一种社交活动，学习一定礼仪知识，会让婚礼更正式，更高端。婚礼信笺，是整场婚礼重要的一部分，Letter Press请柬在西方流行，也是婚礼策划师培训重要内容。
（三）婚宴及酒水知识。婚宴，在中国更加重要。婚宴上从餐台摆设装饰到环境气氛营造，任何细节做到不仅只是正确还要精美，婚礼上所选酒水也是体现品味的方式，懂得一定的酒水知识，帮新人彰显他们的品味。
（四）西式婚礼文化传统及发展历史。西式婚礼，在中国已成为婚礼的主流形式。西式婚礼环节流程是一种文化和传统的体现。了解这些知识，让策划师在新人面前更专业自信。
（五）婚纱礼服。对婚纱礼服了解多少，从款式到面料，及适合的场合。不同身材都能找到最适合的婚纱，作为策划师如何建议新娘，能根据新娘特点帮助选择婚纱礼服。
（六）摄影摄像。了解摄影／摄像师的工作，了解摄影摄像师对策划师的期望，如何更好与摄影师一起协作。
（七）花艺了解及简单制作。鲜花，在婚礼上必不可少。各种花材及特性，关系到婚礼的策划。婚礼当天遇到突发时间，需要应急的手捧胸花等，策划师必须现场快速制作。
（八）婚礼现场紧急情况。即使准备再充分，也不能奢望现场一切如愿，任何紧急情况都可能出现，策划师必须要面对解决。
（九）通用技能。开启策划师婚礼事业，时间项目管理，沟通技巧，团队管理合作，品牌推广，公共关系。
美式婚礼策划师培训在中国方兴未艾，市场前景广阔，迎合了中国富裕阶层的需求。
参考文献：
[1]WB中国美丽婚礼官网 http：//meilihunli.com/.