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产品营销计划范文1
海南是一个美丽的热带旅游圣地，海南人口800多万，市场替力具大，所以很多公司都把市场拓展目标锁定在海南这片润土上以期发展蓬勃的事业。如：“家乐福、大润发、本土超市南国、旺佳旺、全国连锁OTC药店广安堂、源安隆超市等。
海南18市县，各大KA店、KB店、C类店也在经济发展的几年时间里快速的在海南岛出现，酒店，宾馆、餐厅也在繁华机遇下快速发展起来。海南所处热带雨淋带，繁殖虫害多（如：蟑螂等）。
海南市场需求具大广大消费者急迫呼于一款能够彻底根治又环保的产品出现，现在我们北京易通翔瑞科技发展有限公司销售的一种雅智杀蟑诱剂进驻海南市场，填补市场上防治蟑螂药物的不足与真正彻底消除蟑螂并且环保的产品应运而生。
一．产品目前所处的形势：机遇与威胁
1、从市场渠道进行分析：
海南可分为三大渠道-(现代渠道\传统渠道\特殊渠道)，现代渠道指的是国际卖场/大卖场(大润发2家,家乐福2家、南国超市6家、南国佳品超市2家、大同货仓2家、第一百货、天茂百货、旺豪超市、福乐多2家等),、全省KB店、400多家,B、C店有3000多家.
2、产品定位:产品定位中高档
从目前市场同行产品来分析、消费群体对整个市场的走势分析如下:目前市场上同行产品处于低端大众消费,价位4~23元/包之间.在、现代渠道与传统渠道已经广度的分销,而现有的品牌还不是太成熟,因此我们可把我们产品定位为同行产品的第一品牌,拓展市场的需求,树立产品的品牌形象,满足消费者追求中高档\保质量\节约钱本\持药性长\环保的市场需要,.从而逐步打造产品品牌名誉.
3、特殊渠道（指：酒店餐厅/宾馆/客房/厨房/医院/学校等）：
海南是旅游圣地，所以酒店宾馆、餐厅很多，外来人吃住也很讲究，因此卫生的好坏成为影响生意的因素之一，海南热带雨淋带的气候会反复的发生蟑螂的繁殖和出现在这些讲究卫生的场所，经常在宾馆墙壁、酒店中西餐的厨房和饭菜里出现蟑螂而受到消费者的无卫生投诉从而影响生意经营与管理，所以很多老板都把搞好卫生作为首要之事，但是杀蟑螂的药物最终在整个海南的特殊渠道中，没有一家销售蟑螂药的公司针对该产品的应用与推广到最需求的消费群体，而是走现代渠道与传统渠道销售，加上特殊渠道所追求的产品是中高档次的产品，恰好跟我们所定位的产品推广很吻合，也是树立推广无竞争品牌产品的一个空白渠道市场补充。
以上特殊渠道的分析：从整个市场的需求来看，产品在这种渠道上是可以推广和树立品牌形象的，毕竟这是一个空白的需要市场，也是一个很庞大的消费群体，对于我们的产品低端高走的市场策略是完全适合市声场的，也是我们对市场原有产品的更新和空白市场的弥补，同时也满足和解决了特殊渠道长期防治蟑螂头疼的疑难问题。因此，产品销售与开发替力还是一个很大生意机会。
1、针对海南市场的需要发展低端高走的市场走势，逐步拓展海南现代渠道和传统渠道的产品分销工作（备注：1、现代渠道操作形式：以产品进店月结款形式操作市场，结合产品的推广力度和打造产品形象、低端高走，附加卖场支配促销员形式跟踪产品市场走量，同时在海口寻找二级经销商来来接管现代渠道市场运做模式，省去进场开户费用操作）。
2、逐步拓展庞大的KA、KB、C类店与小店的开发和维护（备注：KA店条形码一般情况下需要100~300元一个、KB店需要进场的条码费用，一般情况下不超过50~100元一个条码，同时配合特殊陈列或促销进行门店体现）。
3．现代渠道预计费用：
大卖场进场费用（元）所进条码费用（元）支配促销员费用（元）预见每月的销售销量（元）合计费用（元）预计进场完成时间
大润发2家1000090002000200002009．8．15
家乐福2家1000075002000200002009．8．15
南国超市6家280027103000200002009．8．15
南国佳品2家200012002000100002009．8．15
第一百货1800500100050002009．8．15
大同货仓2家2000900100050002009．8．15
天茂百货1200600100030002009．8．15
旺豪超市10009001000100002009．8．15
福乐多超市2家8006002000100002009．8．15
4．传统渠道预计费用：
KA/KB预计所进条码费用（元）预计支配促销/陈列费用预计月销售量（元）合计费用（元）预计完成覆盖时间
400多家18000500040000230002009．9．15
做好以上渠道工作后引进人才逐步覆盖特殊渠道，快速完善规范特殊渠道的管理及市场拓展工作，推进市场销量进度，预计开始月销售量1万以上增长，预计十月份开始开发操作，同时也开发店市场的管理。
三．海南整体渠道的占比：
市场销售占的比例（%）
现代渠道传统渠道特殊渠道封闭渠道
4520305
四/市场运作思路与构想（积极防守基本维持）：
1．保底销售金额目标10万/月
2．费用计划及分配
职务人数工资（元）/月办公费用（元）合计（元）
区域经理12500
1000
20100元
三亚主管11600
业务代表5（2名投放三亚）6000
文员谦会计11000
促销员88000
3．攻守兼备,以攻为主(重点突破、树立样板、逐步完善、稳步提升)。
4．投入构想的原则：以核心店为主，重点为辅，充分利用二八定律，灵活运用费用，灵活处理突发事件。
五．构思分析：
优势：1、可以核心突出，逐步树立样板店。
产品营销计划范文2
关键词：文化产品；区域品牌；营销机制
中图分类号：F724 文献标识码：A
文章编号：1003-0751（2016）12-0033-03
一、我国特色文化产品区域品牌的营销现状及存在问题
1.我国特色文化产品区域品牌的营销现状
特色文化产业是指依托各地独特的文化资源，通过创意转化、科技提升和市场运作，提供具有鲜明区域特点和民族特色的文化产品和服务的产业形态。①我国拥有众多独具特色和地方性、代表性的文化品类。以河南禹州神镇钧瓷为例，形成了以孔家钧窑、荣昌钧窑、苗家钧窑、金堂钧窑、晋家钧窑、大宋官窑、朝斐钧窑等品牌为代表的钧瓷生产区域品牌，各个窑口生产的钧瓷制品各具艺术特色，拥有独家工艺较强的专利性和保密性。各个品牌窑口以神钧瓷为共同的区域品牌形象，建立了钧瓷文化产业园，真正在生产、销售、传播等方面进行资源的分享与补充。再以我国刺绣为例，除了著名的四大刺绣苏绣、湘绣、粤绣和蜀绣，还有汴绣、瓯绣、京绣、鲁绣、杭绣、汉绣、闽绣等地方刺绣，少数民族也都有自己特色的民族刺绣。不同区域的刺绣产品形成了独特的地域产品和地域品牌，为地方特色文化产业保留了民族文化的优秀成果，开拓了文化产业发展的新路径。
我国特色文化产品的区域品牌营销主要呈现出以下特点：第一，大多数特色文化企业每年的销售额都很高，但是真正能用于新产品开发和相关领域研发的资金很少，这是制约特色文化产业发展的重要因素。比如河南省淮阳泥泥狗的产品就缺乏层次性，缺乏精品，缺乏针对不同年龄段或者不同职业群体的消费者进行细分化开发，存在分销渠道不畅通等问题。第二，我国特色文化产品的销售区域大多数局限于我国各地区，外销国外和境外的特色文化产品很少，销售渠道区域有限，缺乏品牌传播意识。第三，特色文化产业还没有真正融入新媒体经济，这也是特色文化产品销售额不高、知名度不够的重要原因。
2.我国特色文化产品区域品牌营销存在的问题
根据相关地域局部调查显示，我国特色文化产业大部分都拥有独立的品牌营销部门，但是大约有近三分之一的特色文化企业无自主品牌。②我国大部分特色文化企业十分重视互联网传播，被调研企业大多已意识到品牌传播对于本公司市场拓展及产品销售的重要价值及影响，对自身的品牌传播及构建表现出浓厚的兴趣并高度关注，但是却苦于没有相应的人才和成熟的经营理念以及资金的限制，以致没有形成自主品牌。第一，大部分特色文化企业经营已经转变了传统的销售思路，由传统的促销思想转化为营销思想，由“卖产品”转变为“卖品牌”，也逐步开始使用电子商务O2O、B2C、C2C等营销途径。第二，我国大部分特色文化企业目前虽然通过各种途径进行线上线下的整合营销传播（线上传播营销企业占72.22%，线下整合公关营销占55.56%），但是传统的人际关系传播仍然占有较大比例（占61.11%）。③这也是特色文化企业营销区域受限，产品销售不稳定的原因之一。被调研企业分别尝试过以下渠道进行自身的品牌传播活动，譬如在传统或新兴媒体上投放广告，搭建专门的企业网站，进行企业形象和品牌的宣传，利用微博、微信公众号等新兴社交媒体进行品牌推广和营销，线下举办各类活动（如公关赞助、媒体宣传、促销活动等）进行品牌的营销传播，或是利用人际关系进行口碑传播等。当然，同样存在一些企业尽管已经意识到品牌传播的重要作用，却苦于产品销售不景气，因而并无多余资金投入，由此陷入经营不善的恶性循环。
总体来说，我国的文化企业缺乏有效的品牌营销策略，无法在国际市场形成品牌竞争优势，在文化产品品牌传播中未能与消费者进行深入交流。同时很多企业也面临着资金匮乏的问题，最主要的原因是没有形成系统化、规模化、专业化的品牌形象建设系统，以致生产与销售脱节，资金链断裂，资金难以快速回笼。
二、特色文化产品大数据品牌营销机制
根据我国特色文化产业区域品牌的营销状况，可以判断出目前我国特色文化产业发展最大的瓶颈是销售渠道不畅、品牌核心价值不明、广告传播资源有限、产品定位不明、资金流通不畅等，亟须构建一套特色文化产品大数据品牌营销机制来解决存在的问题。
1.大数据品牌营销机制解决的问题
首先，解决特色文化产品的品牌定位问题。我国特色文化产品大多数都承载着厚重的历史文化，品牌定位的实质是制造强势品牌，在消费者心中形成强烈的印象，从而让消费者深刻地记住该品牌，因此要将特色文化产品的品牌定位为独一无二、实用、创新、文化积淀，使之成为其品牌的核心价值。特色文化产品拥有厚重的文化积淀，但这并不是每一个潜在消费者都可以认知并理解认同的，把消费者的潜在需求与产品定位紧密结合是加快特色文化产品发展的必由之路。同时，特色文化产品的品牌定位也旨在能够引领消费导向，特色文化产品以前的定位皆以欣赏、把玩、装饰为主，其销售途径非常有限，因此重新定位特色文化产品要拓展其使用空间，尤其要以其文化品味为核心，以美观实用为品牌特色，以引领特色文化产品消费的新时尚作为其宗旨。
其次，以互联网技术移动营销为背景，解决怎样挖掘消费者潜在需求，开创特色文化产品利基市场，创建行业壁垒的问题。利基市场是更窄地确定某些群体，通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。④特色文化产品市场无论是国内市场还是国外市场都是在分众市场进行细分，挖掘消费者潜在需求，由于本身的独特性和制作工艺的保密性等因素，特色文化产品很容易建立市场壁垒，增强竞争优势，在目标消费群体的选择上也更容易达成特殊偏好的消费群体。网络社交平台成为主流营销手段，运用云数据计算技术，企业自身可以建立特色文化产品网站，这些网站上企业可以根据页面二维码扫码，独立级域名的直接访问统计出会员的各项消费行为数据，例如订单统计、年龄分布、区域分布、销量分布等，从而有效地制订并执行切实可行的营销计划，达到事半功倍的效果。
最后，解决企业如何与消费者保持长期稳定互动关系的问题。由于特色文化产品市场的利基性特点，其消费者也具有特殊的消费偏好，消费者的身份认同感也较强，成为品牌忠诚消费者的可能性也较大，因此加强与消费者长期稳定的有效沟通与联系是十分必要的。借助大数据广告，可以完成企业的自媒体营销和精准的手机广告投放，让消费者充分认知特色文化产品；通过实施竞价广告操作平台不仅可以有效地分析消费者需求，还可以通过低成本的营销方式与消费者保持密切长期的线上线下互动，这正是我国特色文化产品在目前的营销环境下需要不断补充和加强的。
2.大数据品牌营销机制的特点
首先，互联网思维必须构建。特色文化产业从传统工业制造业升级至新兴文化产业成为必然趋势，而升级的关键就是互联网思维的全面渗透，只有在这个大环境下，特色文化产业才能从内部打破创造新的生存契机。
其次，在以整合营销传播思想为主的关系营销和互联网思维的双重影响下，企业供应链各环节将进行互联网化整合营销传播的关系改造，以保证实现企业内外部关系的有效建立，这个内外部关系包括企业内部员工的有效关系、企业与消费者的有效关系以及企业与外部利益组织的有效关系等。大量关系的建立重构了企业发展的目标和方法，为新型企业发展提供了必要的数据资源和业务资源。
最后，企业“互联网+”理念日益深入融合。移动互联网时代下的网络营销势在必行，随着用户行为全面向移动端转移，移动营销将成为企业推广的重要渠道，微信公众账号推广和微店运营则更适合小微企业。云计算、物联网、大数据技术和相关产业迅速崛起，多种新型服务蓬勃发展，不断催生新应用和新业态，推动传统产业创新融合发展。以软件、平台、基础设施等服务为代表的云服务已经被应用于多层次、多种类的企业级互联网应用中。对于传统产业来说，需要推动智能化生产和实现大数据营销技术，降低先进技术和智能设备的应用门槛，真正实现市场与制造的结合。
三、特色文化产品区域品牌营销效率的提升战略
对于发展特色文化产业来说，富有经济效率和生产效率的集群式开发和充满竞争力的品牌才是营销的王道，定位特色文化产业的产业发展模式即创新型产业集聚模式和区域品牌竞争型产业模式是提高特色文化产品区域品牌营销效率的有效战略。
1.产业集群式特色文化产业发展模式研究
在国家文化产业总体思路的指引下，我国采取政府招商、园区招商、以商招商、产业招商等方式，规划和建设了一批文化产业园区和基地，比如河南省有国家级文化产业示范园区1个、示范基地9个，省级文化产业示范园区8个、示范基地52个，已建成和在建的文化产业园区40多个。⑤特色文化产业凭借其得天独厚的资源优势和政策导向的创新意识，不断进行着产业集群，逐渐形成河南省特色文化产业的集聚效应、规模效应、外部效应和区域竞争力。创新型产业集群的特点：一是拥有一大批致力于创新的企业家和人才，这里的企业包括供应商、用户企业、竞争企业和相关企业（互补性企业、关联企业）等。二是集群内的主要产业是知识或技术含量较高的产业。三是具有创新组织网络体系和商业模式。四是具有有利于企业创新的制度和文化环境。
壮大文化企业规模，需要三个方面的支持：第一是逐步建立健全产品标准、环境标准、政策标准、专家信息数据库，为企业发展提供信息平台。第二是构建有效的市场自我调节系统。第三是借力发展，以优惠的政策、诚信的态度、灵活的方式大胆引进外资，为企业发展注入活力。特色文化产业创新型产业集聚模式提高了文化产业的整体竞争能力，由于地理位置的集中性，在集群内可以有效地刺激企业创新和企业衍生，同时可以有效地加强集群内企业间的有效合作，为企业创造一种良好的创新氛围。文化产业集聚模式有利于企业促进知识和技术的转移扩散，降低企业的创新成本，提高集聚区内企业的生产经营效益。
2.区域品牌竞争式特色文化产业发展模式研究
区域品牌的基本构成要素主要包括区域特征、品牌内涵和产业基础等。⑥特色文化产业具有构建区域品牌的竞争优势：第一，品牌的文化属性明显，特色文化产业大多历史悠久。例如，青海省拥有藏羌彝等众多少数民族，很多少数民族拥有十分珍贵的历史遗存和民族特色文化产品，因此青海省建立了特色文化产业发展工程、藏羌彝文化产业走廊、丝绸之路文化产业等富有地方区域特色的文化产业工程，为区域品牌建立创造了良好的外部环境。⑦第二，产业集群是目前区域品牌构建的最有利的条件之一。在产业集群规模扩张的过程中，国内外各种相关生产要素会流入该地区，为集群内企业带来范围经济和规模经济效应，增强企业的市场竞争力。例如，河南镇平的中国玉雕大师园围绕着独山玉玉雕创作加工这个文化资源，集中了玉雕工艺、玉质品加工制作、玉雕工艺研究等产业链条，进行集中的区域品牌形象宣传，形成强大的宣传攻势。第三，区域品牌具有生产者和消费者形成的基于信任的隐形契约，以区域口碑、信誉和沉没成本为产品品质提供保障，降低消费者选择的不确定性。
四、我国特色文化产业发展之不足及展望
依托深厚的文化资源，着力打造“文化中国”的品牌形象，重点发展区域优势经济，为我国第三产业发展提供了切实可行的实践经验。但是，由于互联网经济及其技术发展的速度远远超于其可应用实践的速度，由此造成的互联网经济发展模式与市场发展不匹配、生产与销售脱节、资金链断裂、市场信息不对称等问题也阻碍着文化产业的发展，高品质的创新型、稀缺型、知名艺术文化产品市场缺乏。本机制就我国特色文化产品的销售问题提出了针对性的初步解决方案，从宏观角度而言，该机制还要参考我国总体经济发展的特征、速度以及发展中的不足之处。要想真正发挥特色文化产业的区域竞争优势，还必须依靠企业自身的经营和组织、政府的积极干预以及相关产业的联动发展，比如互联网数字技术产业的发展。只有这样，才能带动我国特色文化产业真正有效、快速地发展，为我国特色文化产品的区域品牌构建产生积极作用。
注释
①周建军、张爱民：《论特色文化产业的内涵和发展途径》，《社会科学研究》2010年第6期。
②③相关数据来自河南省现代协同创新中心招标课题“河南省特色文化产业发展调查研究”课题组的实地调研。
④[美]菲利普・科特勒、[美]凯文・莱恩・凯勒：《营销管理》，王永贵译，格致出版社，2009年，第254页。
⑤卫绍生：《集聚发展促河南文化产业做大做强》，《河南日报》2014年4月23日。
产品营销计划范文3
论文摘要：从卜个世纪90年代到本世纪，这十几年是中国营销传播没汁发展最快的一个阶段，也涎生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则。这些奉不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会给中国的营销传播设计者一些深刻的启发，值得新世纪的营销传播没计者们再度深思。
在市场逐渐饱和，竞争压力越来越大的今天，企业对消费者认知研究不断重视，对于营销传播设计的研究在企业里不断细化和深入，已逐渐作为一个独立的研究实体来开展工作。品牌的成功，离不开研发、营销，而这一切以现代整合营销传播设计的思想来看，都必须以消费者为中心，根据目标人群的特点来调整品牌形象，以整体的产品形象来强化人们的认知，甚至整个团队的工作方式必须及时调整，在产品的规划和前期设计时就花更多的时间和精力从用户环境的角度来琢磨产品的特性，达到营销传播设计的最优化，使产品中更多地体现出用户的情感和使用习惯，以获得消费者的认同，增强企业的竞争力。
一、对于整合营销传播设计的认知
整合营销传播英文为:(IntegratedMarketingCommunicatins),简称:IMCoIMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。IMC一方面把广告、促销、公关、直销,CI,包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者，即营销传播的一元化策略。
二、营梢传播设计中企业的产品形象设计
产品的形象设计是服务于企业的整体形象设计，是以产品设计为核心，围绕着人对产品的需求，更大限度地适合人的个体与社会的需求而获得普遍的认同感，改变人们的生活方式，提高生活质量和水平。因此对产品形象的设计和评价系统的研究具有十分重要的意义，评价系统复杂而变化多样，有许多不确定因素，特别是涉及到人的感官因素等，包括人的生理和心理因素。笔者试图通过对企业形象的统一识别的研究，并以此为基础，结合人与产品与社会的关系展开讨论，对产品形象设计及评价系统作有意义的探索。因此，企业以及产品的形象设计都是营销传播设计中的重中之重。
产品形象设计与企业形象设计的关系。对形象的研究大都基于企业形象统一识别系统(CorporateIdentitySystem简称cIS>,所谓企业形象，就是企业通过传达系统如各种标志、标识、标准字体、标准色彩，运用视觉设计和行为展现，将企业的理念及特性视觉化、规范化和系统化，来塑造具体的公众认可、接受的评价形象，从而创造最佳的生产、经营、销售环境，促进企业的生存发展。
企业通过经营理念、行为方式，以及统一的视觉识别而建立起对企业的总体印象，它是一种复合的指标体系，可以把它区分为内部形象和外部形象。内部形象是企业内部员工对企业自身的评价和印象，外部形象是社会公众对企业的印象和评价;内部形象是外部形象的基础，外部形象是内部形象的目标。
产品的形象设计是为实现企业的总体形象目标的细化。它是以产品设计为核心而展开的系统形象设计，对产品的设计、开发、研究的观念、原理、功能、结构、构造、技术、材料、造型、色彩、加工工艺、生产设备、包装、装磺、运输、展示、营销手段、广告策略等等进行一系列统一的策划、统一设计，形成统一的感官形象和统一的社会形象，能够起到提升、塑造和传播企业形象的作用，使企业在经营信誉、品牌意识、经营谋略、销售服务、员工素质、企业文化等诸多方面显示企业的个性，强化企业的整体素质，造就品牌效应，赢利于激烈的市场竞争中。
三、企业形象设计的组成
企业形象设计由基本要素与应用要素两大部分组成。企业形象设计中VI是指视觉认知，即企业的视觉识别(形象识别)。VI是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整系统的视觉传达体系。
VI是CIS的静态部分，通过统一化、系统化、规范化的视觉识别设计。
基本要素系统一—企业名称、企业标志、标准字体、企业标准色、企业标语、企业象征图形、宣传语言、市场行销报告书以及各部分的组合规范设计等。
应用要素系统—将基本要素系统中的设计运用到与企业相关联的各个领域。如:办公事物用品、生产设备、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通运输工具、衣着服装、旗帜、招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。
视觉识别VI在CIS中最具有传播力和感染力，最容易被受众所认可，并占据主导地位。因为视觉识别系统是企业形象的直接传达系统，故被称为“企业的脸”。
四、曹销传播设计的经典案例
一个完美的企业形象传播设计就是一次与消费者心灵的沟通，让消费者产生购买欲望，这就是营销传播设计所要达到的最终目的。
IBM充分发挥整合营销传播设计的优势，因此铸就了辉煌。IBM公司是美国最早导人CIS战略的企业之一。时任IBM公司总裁的Thomas"Watson认为，为了使公司成为享誉世界的大企业，就非常有必要改变企业的陈旧形象，在电子计算机行业中树立一个良好的形象。这个形象不仅能体现出企业的理念，而且还有利于企业在市场中的竞争，特别是能在消费者心目中留下一个具有视觉冲击力的形象标志。于是，在设计大师保罗·兰德的建议下，把公司全称“InternationalBusinessMachines”缩写成“IBM’’三个字母，形成统一的、易于识别的标志，为“IBM’’的发展制定出一整套的CIS战略;还以此设计出具有强烈视觉冲击力的蓝色字体和富有灵感的造型，且选用明快的蓝色作为公司的标准色。从此，IBM公司通过CIS战略的导人塑造了企业形象，社会知名度与美誉度大增，市场占有率迅速扩大，“蓝色巨人”的形象在公众中树立了起来。
然而，促使IBM公司成为计算机行业中首屈一指的霸主，却不仅是有一个良好的企业视觉识别VI，而且由于IBM公司树立了以“IBM就是服务”为宗旨的企业理念识别MI，并自始至终为之奋斗不息。
"IBM就是服务”—这句话清楚而又准确的阐明了企业的指导思想。也就是说，IBM公司提供的不仅是产品机器，而且还有使人信赖、热情周到的服务—公司在创办之初就要求对于任何一位用户提出的问题都必须在24小时内给予解决;公司免费为用户提供维修、咨询和培训的服务;甚至对IBM公司提供的服务不满意，还可以退回机器·IBM公司用这样的理念作为指导，使得公司在服务方面的工作可以说几乎达到无懈可击的程度，令人叹为观止。
正因为IBM公司能为顾客提供如此周到的服务，这就使消费者确信公司在关心着每一位用户。所以，才能在广大消费者心目中留下如此美好的印象，才能使IBM公司在强手如林的计算机市场中一枝独秀、勇往直前。
至今，IBM公司给人的印象始终是“充满自信，永攀科技高峰的国际性大公司”，这都应归功于企业形象识别系统CIS的开发，特别是企业理念识别的成功策划，IBM公司已成为企业导人CIS的典范!
产品营销计划范文4
李立（1980—），女，硕士，讲师，研究方向：连锁经营、市场营销。
闫慧珍（1980—），女，内蒙古呼和浩特人，硕士，讲师，研究方向：公共经济。
摘要：秦皇岛作为我国著名的旅游城市之一，要想做好旅游产业工作，就必须对自身进行准确定位，以突出自身旅游特色为主构建旅游格局。那么如何将城市文化优势转化为自身的旅游优势，并以此进行市场份额抢占，打造产品品牌文化，就成为了秦皇岛目前亟待解决面重大问题。本文将从秦皇岛的旅游文化及其产品进行概述，为如何提高秦皇岛旅游文化产品品牌的营销提出相关对策。
关键词：秦皇岛；旅游文化；产品营销；策略
一、秦皇岛旅游文化概述和定位
（一）文化概述
秦皇岛位于我国北方，是一座历史悠久的著名旅游城市。自春秋战国起，秦皇岛就一直作为我国历代军事要塞之地而存在着，从最早的燕长城到现在的明长城，秦皇岛历经了千年的沧桑，也见证了我国数千年的历史，其形成与发展与我国历史息息相关，甚至被誉为是一部壮阔的史诗。同时秦皇岛也积淀了千年的历史文化，它是燕赵文化的发祥之地，其深厚的文化底蕴也是旅游文化的重中之重。秦皇岛目前的旅游文化资源主要包括四种，一是海域旅游文化，二是长城军事文化，三是体育活力文化，四是节庆欢乐文化。
（二）形象定位
旅游的开发需要文化作为依托，旅游形象的树立需要品牌的打造，秦皇岛的旅游文化产品品牌要树立就要拥有特色的形象定位。秦皇岛是一座滨海旅游城市，其在建设旅游发展时应该把城市品牌与文化旅游相结合共同打造秦皇岛的产业发展，只有两者结合发展，才能有效挖掘秦皇岛的旅游文化内涵，提升秦皇岛景点文化高度，从而才能更好的为秦皇岛旅游景点找到合适的形象定位，进一步推动秦皇岛旅游文化建设，是秦皇岛在旅游市场激烈的竞争中脱颖而出。
二、秦皇岛的旅游文化产品
（一）海域旅游文化
大自然的景观魅力是秦皇岛旅游文化产品中的建设重点之一，海域旅游文化除了自然的景观，还包括其孕育的各种民俗风情和文学艺术等等一系列的人文景观。北戴河是秦皇岛的旅游业发展地，在国内外都备受人们的喜爱，每年慕名前来的游客非常之多，其文化资源仍然存在着巨大的挖掘深度。
（二）长城军事文化
秦皇岛内拥有丰富的山川资源，长城横亘秦皇岛全景，被誉为是中华名族的龙脊，其中天下第一关、老龙头等长城旅游系列景点也备受人们的喜爱。历史的积淀给了秦皇岛太多丰富的物质文明文化，因此，长城军事旅游文化所蕴含的巨大商机也是秦皇岛旅游产品的营销重点之一。
（三）体育活力文化
秦皇岛的独特旅游资源是其形成颇具地方特色的体育旅游文化的基础，秦皇岛旅游业曾以奥运会理念为依托在岛上建立了各类体育文化展览中心和各类参林公园等等，集休闲娱乐和健身训练为一体打造了独具自身特色体育旅游文化产品。其山水交融的自然风光也给秦皇岛带来了一批又一批慕名前来的游客。
（四）节庆欢乐文化
文化程度的高低能够体现景区的人文精神。秦皇岛根据自身地势优势，在节庆期间举办各类文化大会，如庙会、文化节、望海大会、葡萄酒节、荷花艺术节等等盛大的节庆活动，并以此丰富秦皇岛的旅游文化，不仅吸引了大量游客前来饱尝文化盛宴，同时也在一定程度上带动了秦皇岛旅游产品的发展。
三、秦皇岛旅游目的地品牌营销策略
（一）挖掘重点资源，打造核心景点
将秦皇岛打造成大规模的品牌旅游特色景点并以此带动周边旅游地区是秦皇岛相关旅游部门的首要任务。随着近些年来的经济发展，秦皇岛已经建立了如海洋公园、北戴河风景区、山海关风景区等一系列特色旅游景点。其中以山海关和北戴河的旅游景点最为著名，其秦皇岛最具特色的景区，同时也是秦皇岛的核心旅游景区，秦皇岛旅游想要做好品牌营销策略，首先就要做好核心旅游景区的品牌建设，各产品营销企业在规划秦皇岛各地产品布局时要优先以北戴河等核心旅游景区作为发展点，打造品牌效应，带动其他景区的产品营销。
（二）结合社会力量，打造旅游精品
要想全面打造秦皇岛旅游旅游品牌，除了相关部门和企业要做好准备各方面工作以外，还必须依托社会群众的力量，合力开发和打造秦皇岛特色旅游产品。秦皇岛的旅游地区应全面把握市场方向，通过社会参与和文化带动等一些列措施来提升旅游景点的价值，同时要有效整合旅游资源，打造秦皇岛旅游区域中心。除此之外，还要在社会对旅游景区进行大力宣传，建设秦皇岛生态旅游基地，带动群众合理打造秦皇岛旅游特色景点，如建立生态鸟类博物馆，以生态建设带动秦皇岛旅游区域中心的形成，从而将秦皇岛打造成精品旅游区。
（三）进行大力宣传，推广品牌形象
想要有效提高旅游品牌营销效益，做好产品的推广是关键。经济的发展带动了各地的文化交流，秦皇岛要打造属于自己的核心旅游品牌，就要善于把握和利用各种产品展销会、产品推广会、旅游交易会以及各种专业产品论坛会议等等来对本地旅游产品进行推广和传播。秦皇岛旅游产品营销要准确定位自身产品，围绕市场营销积极推广旅游特色产品，在展会中向社会展示自身良好的营销系统，努力提升产品品牌形象，建立稳定的客户群，并以此带动秦皇岛旅游产业的发展。
（四）提高品牌维护意识，完善管理制度
在做好秦皇岛旅游品牌营销工作的同时，也要做好品牌的管理与维护工作。品牌代表着消费者对于产品的认知程度，是产品给消费者的主观印象，因此，秦皇岛旅游产品的营销策略中要注重对于自身品牌的管理与维护，采取相关的法律保护措施对品牌进行权益维护，如进行品牌专利注册，以此杜绝侵权行为的发生。 同时要规范自身旅游产品的营销，全面维护自身品牌利益，合理利用法律维护自身合法权益，如遇到侵权行为，要积极行使品牌合法人权力，向相关管理部门进行侵权投诉，大力打击侵权行为。
四、结语
综上所述，秦皇岛要构建合理的旅游文化产品的品牌营销策略，就必须根据其当地文化内涵与特色，提高景点建设，大力投入资本对其进行整体性开发，以核心景点辐射带动周边旅游景点的发展，从而推动旅游文化产品的研发与推广，打造产品品牌意识，使秦皇岛成为拥有突出特色的大产业旅游城市。（作者单位：秦皇岛职业技术学院）
本文系秦皇岛市社会科学界联合会2013年重点应用性课题，名称：秦皇岛旅游文化产品“走出去”营销战略研究，编号：：201306077。
参考文献：
产品营销计划范文5
关键词：石化产品；市场营销；现状反思；合理化
中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）06-0-01
石化产品以能源和原材料等商品类别存在着，起到了实体经济发展的内驱动力的功能。从这一点来看，似乎针对石化产品的市场营销问题讨论显得多余。实则不然，从石化企业这一微观视角来看，因其产品具有标准化生产和通用性等特征，各石化企业之间的产品具有很强的替代性。这种替代性必然增大了企业之间的竞争压力。另外，我国下游实体经济发展仍受到宏观经济面的负面影响，从而就对石化企业的市场营销提出了客观要求。这一要求不仅在于优化现行模式，还涉及到根据市场环境建立起一定程度的创新模式来。
反思当前企业的营销现状并不是为了评判，而是在总结经验的基础上着力于短板问题的解决。关于短板问题，部分属于系统性偏差，而部分则是可以借助一定的营销组合给予克服。因此，本文的立论也就以后者为出发点。
一、市场营销现状反思
在组织资源范畴下来反思市场营销现状，则需要在人和物这两个要素上进解析。根据管理学的观点，优化营销管理的本质还是在于增强有关人员的岗位素养。因此，从这一价值判断出发可从以下两个方面进行现状反思。
（一）针对人力方面的现状反思
众所周知，市场营销来自于传统销售，但却高于传统销售模式。这就意味着，销售人员在缺乏基本的营销理论知识的情况下，将限制其对目标客户的开发效率。关于这一点，在石化企业的销售人员中具有典型性。实践表明，石化企业作为国有企业主导类型，与客户之间形成了长期的供求关系，而这种关系往往在我国国情下变形为一种私人关系。从而，弱化了对客户需求的深入解读意愿，而未能进一步与客户需求形成高度匹配。
（二）针对物力方面的现状反思
国有企业的销售特点还表现在，被动的接受客户的订单，而不是主动开展客户关系管理。或者说，这种关系管理主要局限于私人关系的维系。根据营销理论对产品的分层，由里到外分别为核心产品层、有形产品层、附加产品层。部分石化企业往往忽略了附加产品层的现实意义，而难以适应要素市场竞争度逐渐提升的情景。可见，忽略柔性化售后服务是制约企业销售的重要原因之一。
二、反思引导下的合理化路径构建
根据上文所述并在反思引导下，针对市场营销的合理化路径构建可从以下三个方面进行。
（一）人力方面
一般来说，石化企业的销售人员都具有熟练的销售技巧，并在长期的业务工作中也积累起了一定的人脉，这些都是促进企业营销活动开展的重要资本。但也需要明白，销售人员缺乏系统的营销知识，以及职业疲劳期的负面影响将制约人力资本的价值创造。因此，需要在业务培训和岗位意识提升上下工夫，特别要强化市场导向下的营销增值业务的意义。即，向企业传递客户的实际需求信息。
（二）物力方面
由于石化产品属于生产要素，一般采取0级渠道。因此，在拓展销售渠道时则需要借鉴当前营销中的创新模式。笔者认为，可以将网络营销模式引入其中。具体而言，企业应借助门户网站的影响力产品信息，并借助网上支付系统来完成B2B的电子商务活动。
（三）财力方面
石化企业历来以生产和质量管理为主导，也使得在资金配置上往往向这两个领域倾斜。笔者认为，在当前宏观经济环境下资金配置还应考虑市场营销的需要。诸如，销售人员的上门访问，以及邀请客户方来企业考察等活动，都需要企业资金的支持。不难看出，这些活动对于改善企业的客户关系具有十分重要的作用。
综上所述，以上便构成笔者对文章主题的讨论。
三、实证分析
烟台万华公告称，2014年年底烟台万华聚氨酯股份有限公司石化产品将开始投产，变更经营范围有助于销售渠道和客户群的建立，公司为石化领域新进入者，缺乏石化产品销售经验，进行产品预销售具有重要战略意义，为未来石化产品全面销售打下坚实基础。
本次经营范围的变更拟将“一般经营项目”变更为：聚氨酯及助剂、异氰酸酯及衍生产品的开发、技术服务及相关技术人员培训；聚醚及聚醚衍生品销售；环氧丙烷、丙烯、甲基叔丁基醚、丙烯酸及丙烯酸酯系列产品、叔丁醇、正丁醇、新戊二醇、甲基丙烯酸甲酯、三羟甲基丙烷、顺酐等产品的销售；批准范围内的自营进出口业务。对于烟台万华在石化领域的前景，有知名券商研究员分析称，烟台万华在石化行业已经发展到了一定规模，现在公司主要做的是向上下游延伸，公司可能会深入MDI主业扩张规模延伸产业链，产能扩张最早或在2015年贡献利润。
以上实证资料表明，人员培训、产品宽度的拓展，都成为支撑当前石化产品营销的策略。另外，在降低与下游客户间的营销成本上，还可以采取纵向联盟的形式完成产业链的延伸。对此，这需要引起石化企业管理层的重视。
四、小结
本文认为，因石化产品具有标准化生产和通用性等特征，各石化企业之间的产品具有很强的替代性。这种替代性必然增大了企业之间的竞争压力。因此，需要在反思现有营销模式的基础上，建立起合理化的路径指向。具体而言，在组织资源范畴下需要从人力、物力、财力等三个方面下工夫。
参考文献：
[1]王德君.现代企业市场营销[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2011（4）.
产品营销计划范文6
［关键词］经济放缓时期;化工产品;营销策略
1引言
近年来，化工行业飞速发展，化工企业迅速增加，市场竞争日趋激烈，对于行业内的发展而言，化工企业的发展空间受到挤压，如何提高自身的生存能力，迎接外在挑战与自身的挑战，是化工企业下一步发展的关键。从市场营销的层次而言，选择合适的营销策略可以帮助化工企业顺利出口，改善发展前景，是化工企业顺利度过经济放缓时期的有效途径。文章试对化工产品相关营销因素及出口营销策略进行分析。
2影响化工产品出口营销的因素
2.1宏观因素
2020年是国家“十三五”规划进程的最后一年，我国的经济发展模式由高增速转为高质量，对化工行业的发展造成了一定的冲击。国内化工市场竞争日趋激烈，传统市场优势逐步削弱，市场发展空间不断压缩，化工行业努力寻求发展机遇，试图从液体化工产品、合成树脂等多个方面，结合现有的资金政策，改善自身的销售方式，提高服务质量，优化客户结构，来改善目前发展困境。早在2018年，国内便积极引进外资，投资建设大型炼化项目，但由于外资的大量涌入，使得目前已经竞争激烈的化工行业再次快速扩张，尤其是炼化项目，“油转化路线”提上国家发展日程，强化了国内的炼油产能增量。生产与消费息息相关，我国是世界第二炼油产能大国，同时也是第一大丙烯生产国、第二大乙烯生产国，原油和乙烯的第二大消费国。化工行业在此背景下迅速得到发展，产能增幅大幅提升，吸引大量投资，形成集群化发展趋势。目前化工行业已经初步形成经营主体多元化格局的局面。国际经济发展形势复杂，化工产品在出口过程中，需要结合销售市场的实际情况，对相关范围内的进出口政策，甚至是经济文化环境都要做足功课。2020年疫情暴发，全球经济形势雪上加霜，全球经济进入衰退期，国际贸易和投资大幅萎缩，化工行业出口压力大幅提高，尤其叠加中美经贸摩擦的背景下，我国化工行业产品出口面临的不确定性增强，各种不稳定因素纷纷增加，化工行业出口形势依然复杂严峻。
2.2微观因素
2.2.1企业自身竞争力化工企业的研发生产技术是其自身发展的关键，部分企业技术较为先进，相应的自身竞争力也高。但目前由于相关管理制度的不完善，导致化工行业的研发技术流失现象较为普遍，部分厂家利用不正当手段开展恶性竞争，窃取先进企业的研发技术，使其丧失产品的领先地位。在这种背景下，竞争厂家降低价格，客户纷纷转向竞争厂家，原先优势厂家的产品销量受到影响，降低了企业自身的竞争力。除了管理制度之外，相关标准体系也存在制度上的缺失，导致化工行业内质量管控不过关，出口的化工产品质量参差不齐，对化工产品整体销售产生威胁。关于化工产品出口，与企业自身的竞争力息息相关，不但体现在产品研发方面，还体现在市场营销方面。部分厂家拥有良好的营销体系，营销策略较为完善，便可以帮助自家企业立足市场优势地位，同时也存在部分厂家即便是拥有良好的化工产品，却没有完善的营销策略，无法及时占据市场优势，丧失市场份额，造成了出口产品差距。
2.2.2行业竞争对手冲击近年来，化工行业飞速发展，其中与技术和设备更新换代有着直接的关系。很多企业为了提高自身的竞争力，在市场竞争中占据有利地位，不惜投入重成本引进先进设备。企业内部的设备更新换代，生产效率较以前有着明显的提高，部分先进设备的生产效率比国内设备高20%左右，化工产品的整体生产效率提高，产品的性能优势也明显增强。如此一来，化工行业内部的市场竞争再次呈现激烈趋势，原先的优势企业与其他企业的距离拉近，产品差距明显变小。除此之外，因为行业规范制度的不完善，导致行业内部的发展环境存在一定的问题，给相关化工企业的发展造成了严重的阻碍。竞争对手的恶意竞争，给行业内的优势企业造成了严重的冲击。
2.2.3客户要求的提升在全球市场份额紧缩的情况下，伴随而来的是客户要求的提高，尤其是终端消费者对品质的要求与国外同等水平接近，国内产品质量管控体系却没有及时跟进，导致中国化工产品出口量虽然提高，但相应的化工产品的投诉量也逐渐提高，影响了产品进一步占据市场份额，给我国化工企业整体的发展蒙上了一层阴影。化工产品在出口过程中，相关企业的产品与国内企业配套，即便是自身的质量管控并无问题，也难免会受到国内配套企业的影响。假如国内配套企业的质量管控不过关，那么也会影响化工行业的发展。这是一个一荣俱荣、一损俱损的过程。
3化工资源、市场与营销的关系
3.1资源优势分析
从化工行业的整体来看，化工产品的资源种类繁多，但细化到具体环节，却仍存在部分问题难以解决。比如化工资源的关系是怎么样的、能够做到有力度采购的又有几种、发展空间较大的是哪几种资源，或者说有哪几种资源的发展前景较好，这些都是化工行业发展需要考虑的问题。结合目前化工产品的发展环境，考虑市场缓解的发展培育目标，从中找出切入点，经过反复筛选和考虑，锁定优势资源，开发优势项目，使其成为化工企业主打项目，力求发挥资源的最大化优势，比如区位、投资、政策等。同时也存在劣势资源，使得化工行业的发展存在阻碍，合理建立预警机制，避免劣势资源带来的不利影响，可以有效促进化工行业的发展，比如不必要的成本支出、劣势区位等。
3.2资源与市场需求匹配度
上文提到我国的经济发展模式已经开始转变，尤其今年疫情期间，全球经济进入衰退期，国内化工产品出口市场再度恶劣。石油及化工产品本身种类繁多，且产能增幅一再提高，不可避免地会遇到供过于求的问题。资源过剩，市场份额却逐渐缩减，使化工产品的出口陷入尴尬境地。就目前全球化工产品出口体系而言，已经形成了一套完整的供求体系，简单来讲，那就是企业已经有了相应的资源人脉，对应的厂家也已经开展合作多年，形成了深厚的合作关系。新加入市场当中的化工企业，却很难融入其中，即便是有良好的市场资源，却无法精准寻求到匹配的市场需求，导致出现市场与资源不相匹配。从营销学的角度来讲，部分产品要想出口，需要经过市场和资源分析，对市场环境进行深入探究，选择合适的营销策略，由简入难、由小到大。通过对接合适的营销产品，经过资源以及市场的培育，逐步实现效益最大化的目标。
3.3市场要素的有机联系
对市场环境进行深入把握，了解市场营销各个要素之间的有机联系，推动化工行业产品有效出口，不做无用功，节省各种精力成本，选取最优选择，达成效益最大化的目标。市场营销所涉及环节众多，需要考虑的因素不仅涉及供货商，还涉及客户，一条龙服务下，如何解决好优化短期利益和长期收益问题，是化工企业下一步发展的重点。通过对市场要素进行有机联系，达成最优解决方案，力求优化采购到销售全过程，提高产品的出口能力。目前市场竞争激烈，市场主体存在供货商、商、经营者以及客户，在遵循市场公平的基础上，开展诚信合作，建立良好合作关系，是化工企业长久发展的必行之策。另外，若想提高化工企业的营销能力，深入把握市场营销各个要素之间的有机联系，必须要提高营销人员的业务能力。营销人员的业务能力强，有利于处理各项日常事务与危机事务，顺利完成化工产品的资源、市场、出口的衔接，帮助化工企业提高自身的市场营销能力。
4化工产品出口营销的相关策略
4.1海外市场调研分析，产品与市场定位
如今全球化市场发展迅速，各个国家之间联系紧密，成为全球化过程中不可避免的一部分。通过对海外市场进行调研分析，准备市场定位，为国内的化工产品寻找渠道与市场，实现精准对接，促进化工产品的出口与销售，对扩大我国化工产品的发展市场以及挖掘发展潜力有着莫大的作用。所谓市场定位就是寻求企业或者产品在行业和市场的位置，找自己的目标消费人群和发展方向，根据产品以及市场的实际情况不同，为不同的市场区域推广合适的化工产品。比如部分国家染料化工发达，那就根据其实际需求，推广优质染料化工产品。其一，对全球市场内有进口需求的客户进行实况了解，把握其基本信息和自然情况，其中包括但不限于所处区域的经济文化发展环境、进出口经济政策、行业发展特点特性、客户企业发展规模、行业发展环境及人员情况等。其二，化工产品在出口过程中格外受到政策影响，所以在出口过程中需要把握宏观经济形势，深入解读国家经济政策，包括国内以及国外，了解化工行业整体的发展动态，制定合适的营销策略，帮助其提高出口营销能力。
4.2确定营销模式，完善营销体系
在全球市场份额不断压缩的今天，化工企业的发展除了要看重自身产品的发展之外，还要加强对自身营销服务的优化和提高，这也是目前全球化客户所看重的要点。通过增强主动服务，精准定位客户需求，完善营销体系，注重细节把握和掌控，为客户提供想要的服务和产品，提高产品的附加值服务，可以有效增强客户的满意度。在化工产品质量相同的基础上，谁能够提供更加完善的营销服务，谁就能够占据更有利的市场地位。化工企业可以充分利用经销商，开展必要的公关工作，打造行业内营销口碑，强化公关效果，为自家产品宣传造势，扩充市场营销领域，占据更多的市场份额。首先，要制定科学的营销模式，为化工产品的出口提供方向指导。其次，通过各种方法，及时收集国际市场信息，为拓宽海外营销渠道提供数据支持。最后，完善出口售后，设立相关部门，聘请专业人才，为化工产品的出口提供完善的售后服务，提高化工产品的售后服务质量，提高客户体验度。除此之外，化工企业还要加强自身的人员培训，提高工作人员的专业素质，为化工产品的出口提供助力支持。人员素质的提升包括但不限于专业技能、道德素质、心理素质、信息应用能力、政策解读能力等，并非要求营销人才成为全能型人才，但以多方涉猎为佳，以复合型人才为佳，为化工企业的出口打造一支高质量的人才队伍，覆盖化工企业出口全过程，实现化工企业的高质量营销服务。
4.3与时俱进，与市场行情完美衔接
国际市场并非一成不变，反而因为金融危机、疫情等多方面因素的影响，国际市场呈现变幻莫测的局势。比如，国际市场行情波动。在合适的时间出口合适的产品，可以最大程度帮助化工企业适应变幻莫测的国际市场，提高自身竞争能力，即使国际市场行情波动，也可以最大限度地保证生存发展空间。除此之外，优化价格策略与促销策略。价格策略是产品行为，采用价格策略也就意味着化工企业从“化工企业的产品卖多少钱”到“化工企业可以生产多少钱的产品”，收集当前市场发展情况，了解当前市场行情，知己知彼，百战不殆，真正做到与时俱进，与市场行情实现精准对接。如果说价格策略更加倾向产品行为，那么促销策略就是实打实的营销行为，为营销产品推出价格策略，通过促销、打折等方式，进一步扩大出口业务。
4.4完善各环节信息反馈采集，自建大数据库实现改革创新
在信息网络飞速发展的今天，化工企业的发展也需要与时俱进，完善各环节信息反馈采集，利用好网站建设，深入推广化工企业自身品牌，加强网络营销开展，将化工企业由实际搬到网络当中，通过网络来扩散化工企业的影响力。作为一家化工企业，尤其是化工出口企业，首先，要自建大数据库实现改革创新，打造优化自身的网站，建立搜索引擎，为网络营销提供平台。其次，设立专业的客服部门，保证化工企业的电话和邮件等均有消息回应，通过语音以及其他方式的交流，将企业的信息精准投递到客户手中，帮助其对企业进行全面了解。最后，加入国内现有的行业联网，实现与其他企业的网络联合，通过网络进行信息传递，强化网络营销作用，帮助化工企业的出口寻找更多的资源和途径。比如在研发环节应用大数据，提前收集市场信息，提高市场估测准确度，为化工产品的研发提供当前市场行情信息，使其有所求、有所供。
