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品牌推广宣传方案范文1
[关键词]策划 核心 报业广告 模式
策划是当前报业广告经营中最热门的词汇。现阶段报业广告经营实现的手段有三种：一是通过广告员对广告客户的劝说沟通，吸引客户投放广告；二是通过专刊的形式，吸引行业内的客户投放广告；三是通过活动策划吸引客户参与活动、投放广告。
广告员的劝说沟通仍然是目前报业广告经营的传统方法，专刊则是时下报业广告经营的主要平台，而策划则已成为报业广告经营的核心竞争力。可以这样说。当前报业广告经营基本上是建立在以策划为核心，依托专刊平台，由广告客服人员的终端营销实现的“三位一体”的广告经营模式。
本文以三峡商报的广告经营案例为蓝本，探讨策划核心下广告经营的具体模式和操作手段。
一、确立专刊策划、活动策划和品牌策划“三位一体”理念
报业广告的竞争经历了从单纯的产品竞争到整合营销的过程。而策划作为报业竞争整合营销的重要组成部分，成为报业广告经营的核心理念。通过策划能吸引广告主投放广告的理由是：策划活动能将报纸、广告主、读者(即消费者)三方互动，提高广告投放的目标针对性。提升广告的到达率。作为中国地市报十强和连续五年广告总额、增幅名列湖北报业市场第一的《三峡商报》，把策划作为报业广告经营的核心理念，始终有一支策划队伍活跃在市场一线，并组建了常设性的策划机构。
从现阶段报业广告经营的角度来讲，策划的内容主要包括三个方面：专刊新闻策划、活动营销策划和品牌推广策划。此三者必须互为依附、共同推进。从内容来看，专刊新闻策划要摆脱早期专刊自然自发的状态，每个行业专刊、每期专刊都要实现专题化、主题化。而这个主题就是靠策划而来；活动营销策划则要依靠“头脑风暴”，不断寻找市场热点，制造卖点，推出有影响力、品牌力和高效益的活动；品牌推广策划则是在前两者的基础上，对优秀专刊策划、活动策划进行梳理总结。从而推出报纸的品牌专刊、品牌活动，进行整合营销推广，从而提升、塑造整个报纸的品牌。
二、打造以点成线、多点成面的广告策划模型
策划的实质是实现报纸内部资源与外部环境连动优化的过程，在策划成为当前报业广告经营核心理念的前提下，策划模型的建立成为关键。
由于报业广告经营涉及的市场、行业众多，因此策划点也纷繁复杂，有些策划可以带动一个行业广告增长，有些策划可以拉动某个客户的广告需求，有些策划可以实现某一时期的广告增长。有些策划可以实现多个行业广告开发。从某一个行业来讲，通过全年不间断的市场点的活动策划，将形成这个行业的广告增长线条：从整个市场来讲，通过各行业的线性增长，将形成报纸各个行业市场的广告增长面。这就构成了报业广告经营策划的模型：以点成线，多点成面。
《三峡商报》针对同城平面媒体多，竞争激烈的情况，很早就明确提出“以策划竞争代替自然竞争，以活动营销激活市场，以专刊特刊开发增量广告”的广告经营思路。每年策划大大小小的活动100多个，平均每3天有一个活动，被市民誉为“活动报”。
从广告经营的行业划分来分析，每个广告年度要制定每个行业市场的活动策划计划，每半年调整一次，基本每月须有一个主题活动。以房地产市场为例，2008年依托12个主题活动为策划点，带动房地产这条行业广告线的增长。这些策划有针对全市房地产行业的“宜昌金牌户型评选”：有为某一客户策划的“中国水岸豪宅江海行”等等，其他行业也是如此。
在各行业进行线性策划的同时，广告经营必须进行全行业的综合性、全面性的策划。这类策划将有效提升策划的高度和报纸的品牌影响力。从某一广告年度来讲。必须坚持全年保证2――3个大型策划活动，这样才能构成一个合理的策划模型。2006年《三峡商报》主办宜昌车房文化节，吸引了近40万人次观展，车、房现场成交额突破1个亿。广告开发突破100万元。2008年主办的“宜昌骄傲――改革开放30年30人30标杆企业评选活动”，规模宏大，社会影响力空前。直接开发广告近200万元。
正是这种以点成线、多点成面的策划模型，是确保当前报业广告经营增长的“引擎”。一方面通过策划提升影响力，确保常规广告的流入：二是通过策划带来的市场兴奋点，不断开发增量广告。
三、以市场为基点寻找活动策划的兴奋点
策划本身是个刻意创新、灵活多变、没有条条框框限制的脑力创造过程，需要依托“头脑风暴”，寻找市场的兴奋点，激发广告主的投放热情、刺激消费者的购买欲望，在报纸则反应为注意力经济。
良好的策划模型只是实现广告策划的战略性前提，而活动成功的关键是找准策划点，即活动的内容和形式。作为一线的广告人和策划人员来讲，以专刊版面为依托，从读者、广告客户、市场的需求、兴趣、热点寻找策划点，并通过多种形式来表现这些“点”，是策划成功的要义。依据《三峡商报》及其他成长型媒体的经验，可以总结出活动策划的十个兴奋点：
1、以主题会展为市场兴奋点。
2、以体育、选美赛事为市场兴奋点。
3、以评选授牌活动为市场兴奋点。
4、以产业论坛(峰会)为兴奋点。
5、以团购营销模式为兴奋点。
6、以顾问团、俱乐部模式为兴奋点。
7，以假日经济为市场开发兴奋点。
8、以考察交流为策划点。
9、以社会公益特刊为市场开发兴奋点。
10、以体验互动为市场兴奋点。
四、把专刊作为实现策划营销的超级平台
专刊，已成为广告策划经营链条中十分重要的一环。是为报媒广告经营提供增值服务和延伸服务、实现策划营销的超级平台。
“三位一体”广告经营模式中。专刊是策划成果最终得以体现的物化形式。专刊作为实现策划营销的超级平台包含两方面的含义：一是专刊实现了广告策划的物质成果；二是专刊是推进活动策划的主要工具。从功能上讲包括以下三个功能：
平台功能一：专刊成为广告投放的主阵地。专刊作为报纸内容的重要组成部分，已成为广告策划、广告投放的主阵地。目前《三峡商报》开辟了《黄金楼市》、《三峡车城》、《3c周刊》、《居家装饰》、《三峡教育》、《理财周刊》等十几个专刊，周一至周五每天一至二个专刊，这些专刊与活动策划紧密结合，互动经营，整合传播，不断为读者提供最新的行业资讯，同时为各种策划活动提供推广支持。激起了各行业一浪又一浪消费热潮，使各行业专刊在有效引导消费，服务市民生活的同时，提高了专刊质量和阅读率。广告跟着专刊走成为专刊功能的重要
体现。实现了策划一个活动，激活一个市场，拉动一片广告的目的。
平台功能二：专刊是推进策划的主要工具。面对各媒体对广告策划的重视，策划的边际效益也在不断降低，因此一个策划取得成功的关键之一便是策划本身的推广。我们的经验是：好的策划必须有强有力的推广宣传方案。因此制定活动策划方案的同时，必须制定推广宣传方案。而专刊是策划推广的主阵地，通过各种形式的专刊推广，将有效扩大策划的影响力、关注度。为广告招商打一支强心剂。如在“宜昌骄傲――改革开放30年30人30标杆企业评选活动”中，我们每天开设一个专版进行活动推广，报道活动进程，同时推出形象推广广告，推动活动进程，有力地配合了活动进行和广告招商。
平台功能三：专刊成为广告策划的成果体现。这一成果是：主题特刊。按最新的广告策划模式，一个广告策划成功的三个标志：活动成功举行、广告特刊成功出版、报纸品牌明显提升。因此，我们任何一个广告策划最终要落实到：广告特刊的成功出版。这些广告特刊就是一种全新的专刊表现形式。2006宜昌秋季房交会推出铜版精印的32版《宜昌房典・房交会特刊》，并加印数万份特刊，在房交会现场及相关休闲娱乐场所、写字楼免费派送，放大特刊的影响力。提高广告传阅率。此举不仅创造了几十万元的广告增量。也大大提升了商报品牌影响力。宜昌地产“西游记”活动的成功标志是共出版三期《黄金楼市・西游记》主题特刊，开发增量广告逾30万元。2009三峡宜昌茶博会的成功体现在出版《宜昌茶典》主题特刊上。
五、实现广告策划成果最大化的组织保证
策划的组织都有一定的程序和流程。不同的组织方式和工作方法能造就不同的结果，其中的组织保证便是实现策划成果最大化的前提之一。
在制定广告策划方案时，就有明确的组织结构和人员分工。从一些媒体的发展过程来讲。目前能实现效果最大化的组织模式有两种：一是常设性策划机构；二是临时性实施机构。
品牌推广宣传方案范文2
大型商场活动策划方案
一、主题：骄傲中国，喜迎奥运一个请假
二、时间：8月2日(星期六) 8月3日(星期日)
三、地点：福州市康城百货
四、主办：欧尚坊个人护理用品专卖店 福州市康城百货 联合举办
五、协办：福州市康城百货内有意参加促销活动的其它商户，厂家。
六、营销模式：联合营销，异业联盟，共创共赢
七、目的：吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升康城百货及欧
尚坊等其它商户在当地的知名度。
八、促销思路：提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营
造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演
现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，提供一场赏心悦
目的文化大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。
九、合作方式：
康城百货：提供场地、电源、其它相关事物协调，协助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护(如拱门、灯笼柱、看板等)，现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。
欧尚坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员
其它商户：提供场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户提供500元/店/2天
十、会员区促销活动：
1)、购买88元免费办理会员卡一张，送20元购物券
活动期内在店内，或活动现场购欧尚坊产品满88元可免费办理会员卡一张，并返20元购物券一张，每人限送一张。
2)、会员来就送
为庆祝欧尚坊福州1周年店庆，凭会员卡，可到欧尚坊店免费领取价值30元礼品一份(生日蛋糕一份，20元购物券一张)老会员介绍新会员可以免费办理会员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。
总部提供：面贴400张
3)、会员买就送
A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个， 限3名(先到先得，购买特价商品除外)
B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一套 限5名(先到先得，特价商品除外)
C会员一次性购物满120元，送价值59元(D-0218)香薰舒压足部磨砂膏200G一支，(限50支)
D会员一次性购物满60元， 送价值36元HE姜活化美手霜一支(限200名) 十一.促销活动：
1)，周年庆，来就送
内容：活动期内凡亲临活动现场，或店内均可增送精美礼品一份，每人限送一份，限前300名，每天数量有限，送完即止：送试用装2-3包，试用装可以通过店员或演员在台上发放。 赠品：提供价值12元/片的面贴100片
提供HE百花峰蜜柔滑护发蜜试用装 600包
成本费用：
2)周年庆，满就返，返再送
时间：预计(做10天左右)
内容：为庆1周年店庆，感谢广大顾客长期以来对欧尚坊护理店的支持，隆重推出满就返优惠活动：
A购物满80元， 返20元购物券， 送价值18元橙花保湿水35ML(H-0018) B购物满160元， 返40元购物券， 送价值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C购物满 220元， 返80元购物券， 送价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支
D购物满 300元， 返120元购物券 送售价在68元芦荟 隔离霜一支 E购物满 380元， 返160元购物券， 送售价在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218) 操作：(1)、购物券需每次购物满60元以上才能使用1张，120元以上2张 ，以此类推，最多不超5张。
(2)、顾客凭售销小票可享受优惠活动，(A|、B、|)每一项公司增送100份。(C、
D、E)送50份
3)周年庆，买就奖
时间：(只做2天)
内容：凡一次性购物满48元以上可以参加抽奖活动，96元以上2次，以此类推，最多不超5次
均有机会中奖，奖品多多，机会多多，千万别错过。
一等奖：冰箱(4升)一台 1名
二等奖：名贵餐具一套 3名
三等奖：价值78元HE美白防晒修饰乳60ml 50个
四等奖：价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支 100支
纪念奖：送(乳木果护卷弹簧素)试用装一瓶，奥运脸贴一张， 1000包 操作：准备200张小纸条，分别在上面写上一等奖1个，二等奖5个，三等奖20个，四等奖100个，其它的就是纪念奖，第一天不要放入一等奖，二等奖只放3个，其它的全部放入，第二天所有奖项全部放入，第二天再补充一些四等奖项放进去。采用彩纸，在纸上写上奖项，顾客抽出后打开纸就可以看到相应的奖项。
准备一个透明的抽奖箱或罐，要求体积要较大，如果没有的话，就做一个抽奖箱，便于长期使用，或到康城百货借用一个，在外面贴上一个奖字，本活动由专人负责，并与奖品陈列在一处，让顾客能看到活动内容，或放在舞台上，顾客购物后邀请上台参加抽奖，抽完奖后，主持人进行现场采访。
4)、趣味夹球，夹送好礼
趣味夹球，夹送好礼(适用广场活动)
在2分钟内在2张桌子上各放一个小筐,里面有1个乒乓球的小筐放在1张桌子,一个为空的放在另一张桌子上(距离5-8米，)，用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球,球放到筐里后再去夹其它的球，途中球如果掉到地上需要捡起球回到起点重新夹球，2分钟夹球满20个以上送礼品一份，筷子要选择那种特别长的。(提前作实验，让参加的顾客基本上都能得到奖品)
5)大型歌舞表演晚会
为了吸引人流，白天星期六以趣味活动为主，现场播放音乐，并由主持人组织店员跳企业舞蹈，下午安排文艺活动，安排星期六、星期日下午各一场文艺活动，在活动现场，在舞台旁边要摆上最少4个促销帐篷台，并主动邀请顾客免费试用，分别设为会员专区、抽奖区、趣味活动区、今夏畅销区，每个促销区都要展示陈列计划好的商品，每个促销区安排好2名工作人员。
活动时间：
8月2日(星期六)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即兴活动，主要以抽奖活动为主)
8月3日(星期日)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即兴活动，主要以抽奖活动为主)
6).DM促销
规格：16开 5000份
内容：
1P：促销活动：会员促销内容、抽奖活动内容，大型歌舞活动内容，满就返，返再送 2P：特价商品：下列特价商品：(建议由门店选择提供，计划在8-10个商品，商品价格要有吸引力，)
支持：费用及设计由总部支持
7)、气氛宣传类：
店内气氛：
(1)、门口悬挂活动条幅，制作大型海报，宣传本次活动的所有内容。
(2)、条幅内容：热烈庆祝欧尚坊福州店成立1周年，大型促销真情反馈!
(3)、海报：需要制作：4张，活动现场2张，店内2张;分别放于店门口，最好能放置花
蓝2个，突出喜庆。
(4)、店内悬挂汽球，渲染气氛，
(5)、店内的奖品与特价产品需要展示在入口，外店外，让顾客一看就知，引起顾客注意。 广场气氛：
(1)、舞台背景设计，舞台的装饰，在舞台周围需要安装看板，或X展架，提前播放音乐。
(2)、帐篷、促销台的摆放地点安排，奖品、商品陈列，活动现场海报书写。
大型商场活动策划方案
将迎来XX年感恩节，也将迎来本商城第四个感恩日。四年来，本商城心怀感恩，一直以最真诚的活动回报广大顾客。值此感恩节到来之际，本商城将进一步加大活动力度，送上7天大感恩精彩促销活动，以此感谢沈城市民对本商城的支持和鼓励，并为广大顾客准备了精美的感恩卡等礼品，为父亲、母亲、妻子、丈夫、孩子、朋友等献上一份感恩的心!
活动时间：11月17日-11月23日
营业时间：
11月17日，早6：0021：00
11月18日22日，9：3021：00
11月23日，9：3024：00
活动主题：11月23日，全球感恩节，本商城感恩日
4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩价，7天感恩礼
活动一：1000万卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡
11月17日-23日期间，本商城准备了价值1000万元的感恩大礼感恩卡，凡顾客在本商城现金累计购物满300元，部分商品满500元，大家电、电脑、手机、黄金、铂金等商品满1000元(餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一张，可中得100元的感恩卡一张或精美感恩礼一份(四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮娱乐卡任选其一)，百分百中奖。满300参加活动的商品与满500参加活动和满1000参加活动的商品，不相互累计赠卡。
刮刮卡发放地点：家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗舰广场、现代广场
感恩卡六大优势，无法阻挡
时效性可长期使用，不受活动时间限制;
更经济每分钱都能有效利用，余额不浪费;
一卡通吃喝玩购一卡通行，真正的全场通用，使用无障碍;
真实惠能积分，可循环参加促销活动;
好便捷面值多样，任您选择，携带方便、安全;
走四方百货集团麾下连锁商场均可使用;
活动二：7天大感恩，全场名品5折起
活动期间各大楼层纷纷推出名品打折让利活动，同时为顾客献上感恩大礼：
家居生活馆：多样屋送好礼，全场8折，三重感恩礼，超级大放送;
乐扣乐扣全场7.5折;凌丰全场8折。
时尚流行馆：皮具商场七大品牌限时七天，全场5-6折;
伊人明星会(兰蔻、碧欧泉、伊莉莎白、雅顿等国际护肤品及cd等知名香水)持明星会会员卡可享受7-9.5折优惠，明星会会员卡有积分的顾客免费送30元小香水一瓶;化妆商场玉兰油、欧珀莱、欧莱雅等品牌及名表商场购物送好礼。
棉毛商场：顺时针品牌十年大感恩，买内衣，中钻戒购物单张小票满100元即得刮刮卡1张，有幸获得价值4999元品牌白金钻戒，感恩7天每天1枚。
鞋城：百丽5折;森达5-5.5折;百思图6折;接吻猫6折;哈森5折;
路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大礼，限时7折;
儿童天地：玩具城全场7-8折;儿童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折
抱被、睡袋感恩大展销5-7折;孕装感恩大行动，孕服全场7.5折
羽绒世界：雅鹿/自由自在品牌感恩热卖周
11月18日-19日，06冬季新款全场5.5折，06反季新款全场6.5折
11月17日、20日23日，06冬季新款全场6.8折，06反季新款全场7.5折
活动期间购买雅鹿、自由自在羽绒服，赠送陈坤cd光盘一张;
其他各大品牌6.8 8折;
大型商场活动策划方案范本
1.选择合适的卖场。
(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;
(2)人流量大。形象好，地理位置好;
(3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
2.制定有诱因的活动政策。
(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
(2)尽量不做同产品搭赠(如买二送一)，避免降价抛货之嫌，否则结果可能打不到目标消费者，反而打中了贪便宜低收入的消费群。
(3)可用成熟品牌推广带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果;
(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张;买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。
(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。
(1)广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格--产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。
②POP上促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等藉口。
④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。
(2)赠品选择原则
①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太生僻的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。
②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。
③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。
促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估--根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。
5.规定业代回访频率，维护活动效果。
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。
以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。
例：某乳品企业计划于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作)。
7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。
促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责;促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人
以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。
8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。
管理制度：(1)业务代表回访要来及工作日报表--填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题;汇报人：项目经理/销售经理。
(2)促销员工作日报表--填表人：促销员;内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息;汇报人：促销现场负责人(如促销主管)。
(3)促销日报表--填表人：促销现场负责人(如促销主管);内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息;汇报人：项目经理。
(4)促销效果检核表--填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理);内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理/销售经理。
品牌推广宣传方案范文3
促销活动方案1 一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动内容：
中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、20xx年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、20xx年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、20xx年名酒名特产荟萃展
中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）
4、“华联送情意，中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）
国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停，大礼连连送！
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！
凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）
五、活动配合：
采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的提供。
企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。
促销活动方2
一、促销目的
每年的6月1日是国际儿童节，在这一天，很多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，心连心超市针对六一儿童节制定了促销方案。“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。
二、目标受众
来__超市购物有家长陪同的4——15岁的小朋友。
三、促销实施方案
1、促销实施主题
“庆六一，欢乐送。活动多，礼品多。”
2、促销时间
20_年5月27日——20_年6月3日
3、促销商品
主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。
4、促销宣传
卖场海报
人员宣传：在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传(主要针对带着小朋友的家长)，吸引他们进来参加促销活动。
派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。
5、促销方式：
(1)儿童类商品88折销售
活动时间：在5月27日至6月3日期间
活动地点：心连心超市
活动对象：任意消费者
活动内容：在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折——9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送
活动时间：在5月27日至6月3日期间
活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜
活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具活动内容：1000个卡通面具免费大发放，凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。
(3)个个有奖，礼品大放送
活动时间：在5月27日至6月3日期间
活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜
活动对象：不管是成人还是小朋友都可以参加抽奖
活动内容：凡在物美超市消费满50元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜进行抽奖，每个人都能获得一份奖品。奖品如下
特等奖1名：英汉电子词典
二等奖10名：乒乓球拍一副
三等奖50名：铅笔一只
安慰奖：心连心促销气球一只
(4)免费摄影机会放送
活动时间：在5月27日至6月3日期间
活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜
活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领奖
活动内容：心连心超市与附近的摄影楼进行合作，凡在物美超市消费满200元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取免费的摄影券，家长可以凭票带着小朋友带与心连心合作的影楼进行1张10寸照片的拍摄并冲洗照片。
(5)魔术智慧片拼图比赛
活动时间：5月31日至6月1日两天早上9点——11点，下午3点——5点。一共举行24次比赛。
活动地点：心连心超市门口广场
活动对象：4——15岁的小朋友。比赛分组：4岁——6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。每组20个小朋友。拼图的难度一次增加。
活动：8分钟
活动内容：参赛儿童在规定时间内将打乱的拼图拼好，在比赛规定时间内完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼图并可以领取气球一个，同时每场比赛第一个完成的小朋友可以获得喜羊羊布偶一只。
(6)爸爸妈妈比划，宝宝猜比赛
活动时间：5月31日至6月1日两天早上8点30——11点，下午2点——5点。
活动地点：心连心超市门口广场
活动对象：4——15岁的小朋友。4岁——6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。
活动：5分钟
活动内容：参加比赛的家庭选出一位家长和小朋友一起参加本次活动。由家长比划所出的物品，宝宝来猜。所选取的物品是小朋友经常接触的物品，难度根据小朋友的年龄不同有所不同，4岁——6岁，7岁至10岁，11岁至15。难度随着年龄的增加而增加。能猜出两个的小朋友可以领取气球一只，猜出5个的小朋友可以领取铅笔一只，猜出10个小朋友可以领取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20个小朋友可以领取喜羊羊玩偶一只。
四、促销注意事项
1、保证比赛和抽签的公平性
在本次促销活动中必须保证抽奖和比赛的公平公证性。由于参加比赛的小朋友年龄段不同，比赛的难度有所差异，我们要尽量做到比赛的公平，避免在比赛中有不公正的行为，引起家长的不满和反感，提高顾客对我们物美超市的认可度。
2、保证奖品存量足够
由于本次促销活动，需要放松很多的奖品，我们要确认奖品存量的足够，避免有顾客来领取奖品或者抽取奖品时，奖品却不够的尴尬情况。
3、提早准备好比赛现场
提早搭建好比赛的场地，工作人员早点就位，防止小朋友来了，比赛现场由于一些原因还不能开始，比如工作人员没有就位，比赛现场还没搭建好、话筒出现问题等原因。
4、确保活动的安全性
确保本次促销活动中人员安全，避免由于人多、比赛而产生的一些不安全的情形，比如说小朋友私自去抢奖品、由于多人而给小偷偷窃的行为、多人发生踩踏的行为。确保每个来到我们物美超市的顾客和小朋友都能愉快地来，愉快地走。
5、现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
促销活动方案3 一．活动背景
每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假结束，无疑又是一个低迷销售滑坡期，掌握不好将会给以后销售造成不良，所以暑假活动系列化应对策略将是必须考虑，而7月份也是下半年主要销售总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季市场影响力，提前吸引消费者眼球。
二．活动主题
炎炎酷夏、森马送清爽！！
三。活动目
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四．活动时间
20xx年7月7号———20xx年8月7号
五．活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六．活动城市
南京市及各区县
七．活动规划
（一）活动内容
1、时间：为了迎合光消费者需求我们促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。
2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。
3、执行人：各个专卖店营销人员外加青睐临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策：
①促销形式
a、买赠
b、派样
c、特价
d、游戏
e、换购
f、抽奖
g、积分
h、其他
②具体内容：将设定买赠：100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、
100—200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式
主要是大量分发宣传单、
店内视频广告、
POP广告、
还有大量网络宣传。
6、效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额170%，同时森马品牌影响力也将大增加，是更多消费者信赖森马。通过广宣和市场营销有效整合，将广宣作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力促进了销售。将森马服饰产品概念做到了深入人心，奠定市场销售基础，通过网点完善，实现了传播效果最大化和产品传递渠道最短化，充分体现了整合营销市场功效。
7、费用预估
基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。
（二）活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合模式。
（三）补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头与货架等属于品牌形象硬件部分，而陈列则属于品牌形象软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上要求达到高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题，利用不同商品品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品特色及卖点以吸引顾客注意，提高和加强顾客对商品进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列文字定位，也是陈列向消费者展示功能。作为营销系统中重要一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
叠装：一般是通过有序服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限，如果全部以挂装形式展示商品，则卖场空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品数量。这是叠装优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限卖场，不可能过多以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。
比如整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线上方，色彩对比强烈POP宣传画，或产品组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者注意力，并起一定呼应和提示作用。因此，，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观宣传，能传达品牌商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩运用，对于陈列来说，起着主导作用。有序色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条视觉效果和强烈冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列色彩渐变效果，使顾客产生购物冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品展示。尤其应注重实际操作中多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。
八．促销价格策略
100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、
100—200元服装类商品定为7折优惠类商品、
200元以上定为6折优惠类商品。
九．活动终端要求
1、市场调研：南京市终端要做好服装市场调研，以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案：一个完整促销方案包括：促销目、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自应急方案，以便于应对紧急情况发生。
3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分对方案意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员积极性和主动性。
4、人员保障。促销方案是需要人来实施，而且需要多方面人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。促销是针对第二方，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
品牌推广宣传方案范文4
大学校园市场如此广阔，商家就需要一条与他们沟通的渠道。然而，不论是商家还是广告公司，当他们真正想在这块市场大干一番的时候，却往往感到无从下手：学校是大学生们的主要活动场所，却是高度封闭，很难渗透进去；直接面向大学生的媒体也很不发达，种类少，发行量低，部分发行量高的又往往存在分布极不均匀的问题。如何找到正确的渠道，有效地接触大学生甚至家长和老师等相关的利益群体？是商家一个不小的困惑，另外，如何发展符合大学生需求的营销创意？如何塑造吸引大学生兴趣的品牌形象？如何处理大学生在消费观念和购买决策上的矛盾冲突？也需要特别的技巧。为此，急需有人来为商家建设一座与大学校园市场沟通的桥梁！
上海学友青少年文化活动信息咨询服务有限公司一直专注于策划举办直接渗透高校的公关活动，帮助品牌实现与大学生、学校、家长的沟通，从而积累了在教育界的良好关系，以及举办企业品牌推广活动的丰富经验。基于进一步发展的需求，我们拟结合上海市团委“信用，立足之本”主题教育活动和现代信息技术手段，整合现有的渠道资源、企业资源，建立一个联结银行、高校、大学生、家庭的信用档案库。从而可以为银行提供更为完善的高校校园市场整合行销工具。
背景：
“信用，立足之本”主题教育活动是上海市团委为适应上海新一轮城市发展要求，加强大学生素质教育和塑造城市精神，加强对学生信贷知识和信用意识的教育，在大学中树立起诚信的新风而创办的一个常规性的德育教育活动。这个活动面向全市大学生，每年根据最新教育精神和社会形势，推出系列活动项目，引导大学生积极参与各种有意义的社会实践活动、第二专业活动，在活动中获得成长的体验、知识的扩展、素质的提高。“信用，立足之本”将是上海市团委直接指导下的一个品牌性德育活动，也必将成为众多大学生喜爱、并乐于参加的素质教育活动。
大学生是时代的骄子，是社会的栋梁。他们年轻热情、求知欲高、好奇心强、独立自主、追求时尚与卓越、消费水平较高、品牌意识强烈。从总体来说，大学生更是属于综合素质高、就业前景好、创业成功率高、预期收入相对较好的群体。无论是求学之路还是将来的社会旅程，信用毫无疑问将成为大学生的立足之本。
随着大学生消费能力的逐年提高，银行业务的进一步拓展，“明天的钱今天花”的理念迅速在大学生心中蔓延开来。1999年9月我国发放了第一笔国家助学贷款以来，助学贷款就一直是最受关注也最为人们看好的消费信贷品种。据统计资料显示，截至2002年6月末，金融机构助学贷款累计发放51.7亿元，其中国家助学贷款18.6亿元，共有100.5万名学生获得助学贷款，其中34.6万名学生获得国家助学贷款。全国累计申请贷款学生人数为112.5万人，银行已审批贷款人数累计35.1万人，占总数的31%。可见，信贷已经逐步在大学生心目中扎根生芽。
另外，从长远看，帮助大学生信贷成功，就是在为银行培育未来的优良客户。这种信贷业务有需求、有效益、符合国际惯例，将会激发我们的国有商业银行的积极性。首都经济学界知名学者茅于轼提出一个建议——把对大学生的贷款延伸到高中学生。茅于轼解释道：对于贷款首先是要还，不还就会破坏信用；但是我们也用不着因为怕还不上而不给他贷款，因为教育贷款一定是会有效益的。
核心：
为使大学生信贷活动的组织管理走向信息化、规范化，上海学友青少年文化活动信息咨询服务有限公司想与贵行合作，在高校校园里建立一整套信用卡行销渠道，并共同建立、开发“信用，立足之本”成长俱乐部大学生信用档案库，配合上海市团委“信用，立足之本”主题教育活动的宣传、组织、表彰及信用管理。
u“信用，立足之本”成长俱乐部大学生信用档案库的概念定位：
通过应用统一的活动管理软件，并共享“信用，立足之本”成长俱乐部这个公共的会员信用信息库，把分散在不同地方的活动举办者，参与者、赞助者组织在一起，实现相互间的紧密联系。通过这个手段吸引来的大量人气则为其他企业行销传播创造了巨大的商机。
u“信用，立足之本”成长俱乐部大学生信用档案库的结构：
u“信用，立足之本”成长俱乐部的功能：
Ø进一步完善贵行的信用卡在高校校园内的受理和业务拓展；
Ø帮助社会建立大学生信用体系，加强大学生信贷的积极性和可行性；
Ø俱乐部会员制更有利于双方的管理，可以通过举办活动来促进刷卡消费；
Ø可以通过向群体会员发放宣传品或宣传资料的形式对大学生进行有力的广告宣传；
Ø银行可以与俱乐部会员相互沟通，直接了解大学生市场的动态；
Ø以贵行的名义成立的俱乐部将有挑选优秀会员作为糜下一员的优先权等。
大学生信用卡行销方案：
u行销流程：
u成功关键点：
Ø需积极配合上海市团委关于“信用，立足之本”的一系列主题教育活动的实施；
Ø与各个高校的教工委、团委、学生会建立良好的合作关系；
Ø银行需为大学生制定个性化的信用卡申请办理规章和制度
Ø银行需将眼光放长，适时地在校园里举办品牌推广活动，这样就能抓住大学生的眼球，对拓展将来的市场极为有利；
Ø以满足大学生客户为己任，提供健全良好的个性化信用卡服务。
信用卡高校推广计划：
n推广目的：
Ø提升贵行信用卡品牌在上海市大学校园内的知名度和美誉度；
Ø完善贵行信用卡的品牌内涵，配合贵行信用卡年轻化新概念的推广；
Ø通过活动转化目标受众被动接受模式，吸引大学生主动参与到办理贵行信用卡的群体中来。
nSWOT分析：
Strengthü本卡在信用卡市场正逐步形成强势；ü利用优质的服务取得了良好的品牌知名度；ü一直以来积极投放助学贷款，深得大学生好评；ü卡面设计时尚简单，符合大学生潮流。Weeknessü本卡在形成市场强势的同时比较同类卡领先的优势不明显；ü未针对目标办理群起举办过公关活动来主动吸引大学生群体；ü不知道如何拓展校园市场，缺乏渠道竞争优势。
Opportunityü信用卡市场的整体需求量正逐年呈不断上升趋势；ü大学生对信用卡的超前消费观念持肯定的态度，对时尚的信用卡卡类很乐意办理并使用；ü其他银行办理信用卡手续烦琐，周期过长，而且没有针对大学生特设个性化的信用卡。Threatü竞争的同类银行卡已经开始渗透校园的渠道；ü较竞争银行卡类相比，为形成固定的活动概念，目标群体的记忆度容易淡忘。
n活动建议：上海市大学生航模比赛
n活动主题：“建设银行银行信用卡”——“我在这里起飞”
n宣传范围及活动对象：
全市各高校；
校内爱好航模者均可以个人或团体报名参赛；
参与者需自行准备比赛航模用具和其他用具。
n重点宣传地点：
第一区：复旦大学、同济大学、上海财经大学、上海理工大学；
第二区：交通大学、华东理工大学、上海师范大学、上海海运学院；
第三区：华东师范大学、华东政法学院、东华大学、上海大学。
n比赛地点：同济大学；华东理工大学；华东师范大学。
n活动内容：
Ø整个活动赛事吸引各高校校内爱好航模者参与；
Ø获得航模比赛总决赛前三名奖项的选手或团体，可获得丰厚的奖学金；
Ø进入决赛的选手或团体可获得鼓励奖和优惠礼品。（具体奖项设置可再进行讨论）
n活动方式：
初赛主要以规定飞行项目和自选飞行项目两个阶段,规定项目由主办银行设定,自选项目由参赛者自己设定,评委对其整体编排能力进行评分,每场分数前3名进入总决赛;
总决赛主要以自选飞行项目为主,评委对其个人或团队的创造性几整体合作性进行评分,最后评出前三名。(总决赛地点待定)
n活动步骤：
l活动前期造势宣传及接受报名;
l分别在三个区域进行初赛;
l总决赛前期宣传;
l每场前三名进入总决赛;
l总决赛成绩突出的选手或团队,在全市高校内进行巡回表演。
n宣传通路：
l学校宣传
l社会媒体宣传
n广宣组合：
ØPOP海报;
ØDM单张;
Ø横幅;
Ø易拉宝;
Ø串旗;
Ø媒体支援——广播、报刊、校园网络等。
n成功关键点：
Ø活动告之及时充分;
Ø执行力度到位;
Ø目标消费群体易于参与;
Ø奖项设置足够吸引力;
Ø各项配合活动有效展开——广度、深度。
合作计划：
l目标合作伙伴：建设银行银行信用卡
l合作内容：会员联名卡发行
l卡的名称：建设银行信用卡
l卡的组成：主卡、附属卡
l办理发行对象：年满18周岁的大学生
l卡的功能：
Ø基本的金融理财功能
Ø可以先消费后还款，可在ATM机上透支现金
Ø转帐功能：主卡持卡人可以方便地向附属卡划拨资金
Ø安全帐户功能：附属卡帐户资金的使用情况可通过短信通知主卡持卡人
Ø享受俱乐部服务时的身份证明
l银行的责任：
Ø银行贷记卡的研发、制作
Ø根据10元/套的标准提供办理贷记卡经费支持
Ø（预计数量：到2003年12月31日止达到10000套）
Ø提供发卡活动所需的公关、宣传、印刷、制作及奖金费用
Ø提供部分后续推广活动所需经费（根据具体活动及项目预算）
l合作商户可以得到的好处：
通过本项目的合作，预计银行将可获得如下收益：
Ø获得信用卡发行量的增长：通过运作，预计使银行贷记卡的发行量
达到10000套，考虑主附卡的概念，实际持卡人可能将达到20000张；
Ø通过俱乐部服务和推广活动，实现大学生活动、消费的代收代付，增进会员用卡使用频度；
Ø为大学生提供资金自理的机会；
品牌推广宣传方案范文5
提起鱼火锅，人们脑中首先想到的就是新辣道。为了树立起餐饮行业的标杆，它一次次地引领新风潮，通过电影植入营销、大打价格战等系列战施以吸引食客的眼球，成功地招揽来食客的大部队，那么如此成功的销售方案到底是如何实施的？让我们来一探究竟。
跨界营销吸收粉丝团队
很多细心的人会发现，当初新辣道所积极投入的传统硬广告、车身广告等早已不见了踪影，取而代之的是一系列的新媒体营销，进而颠覆了以往的合作模式。早在今年6月份新辣道便首次与极具票房号召力的《小时代3》进行跨界合作，联合推出仅接受在线预订的“小时代套餐”，套餐中包括新辣道自有产品和电影衍生品，双方都把对方视为宣传载体，将两方的大量“粉丝”和会员组成了一个更为强大的团体，集两方力量共同推广宣传。同时新辣道通过购物中心提供宣传推广的平台，进行大范围的宣传，产生了广泛的影响力。另一方面，新辣道也应“小时代粉丝”在众筹网（项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务）上发起的倡议，在北京、上海建立“新辣道&小时代主题餐厅”，由此产生了第一家“粉丝众筹餐厅”。
新辣道的目标客户通常以青年群体为主，“小时代”的目标群体是20-25岁的“90后”，选择《小时代3》这部电影恰巧符合新辣道当前的定位，新辣道总裁李剑说：“我们有一个长远发展的考虑，主要看的是未来的客人，品牌要想保证创新性，就要时刻和客人的步伐保持一致，跟着客户群体的变化走。”消费者在不断变化，但又不能抓住全部年龄的客户群，每一代一定有一个主体，所以品牌要尽量贴近年轻人，如今90年代出生的人都已经20岁左右了，成为了新生代消费主力军。
从整个营销战役来看，新辣道借助《小时代3》进行的跨界“粉丝”整合法运作巧妙，同时又将众筹营销、O2O闭环销售、LBS营销等互联网的操作手法融入其中，在品牌推广和市场销售中都取得了巨大的成功。究其成功的原因主要在于新辣道对于互联网营销有着独特的理解，新辣道所认同的互联网不仅仅是一种传播手段，它将互联网定义为一种连接，包括内外的连接、顾客的连接、线上线下的连接，而在这些连接中彼此可以很顺畅地成为对方的“粉丝”、客户群；可以在传播上把对方的客户群变成自己的，也可以把自己的客户群变为对方的媒体。
除了与影视剧的广泛合作外，新辣道更是拥有着品牌的自媒体团队，几千万的客户、上百万的“鱼粉”会员通过口碑的传播、评论的转发积累起品牌的口碑价值。 新辣道是中餐里较早推出会员理念的一家企业，仅5年时间，新辣道的会员制度就已经十分成熟，并且成了营销体系里十分重要的部分。通过自媒体的发展，企业发现客户的忠诚度对销售有很大的影响，如今新辣道60%的营业额都是会员贡献；另外，自媒体已不仅仅是以一个第三方的身份说话，更多的是深度地参与到了企业的决策中。比如企业新推出的产品，自媒体群体除了简单的转发微信工作外，还开始作为餐厅的一部分给新菜起名、想推广语、确定定价等等，上万个客户回复信息，积极地与企业互动。当他们来到店里时看着自己参与编写的广告词、菜品名称会产生主人翁的感觉，与餐厅更亲近。这样一来客户会因为自己的参与而作为一分子有意愿来到餐厅，又能帮助企业集众人之力获得更多、更有创意的灵感。
对于现在企业都合作的团购平台，李剑有着不同于其他企业的看法。新辣道最早也做过团购，一单也有2000万，但时间一长发现对顾客也是有伤害的，有限的优惠让给了一小部分客人，却牺牲了大部分客人。因为团购往往是牺牲企业时益，让利给客人，但并非全部客人会享受到优惠，将价格优惠后整体财务报表不好看就必须要调价，对不团购的那部分客人，很不公平。考虑到这一点，新辣道为了顾客着想，停止了团购。
让产品根植于消费者心中
虽然关闭了团购的“大门”，但新辣道并没有因此停止回馈客户的步伐，2014年5月底，全国近200家门店在同一时间更新菜单，逆势降价，整体下调15%，针对内部会员推出了极具竞争力的价格，让“鱼粉”享受到了前所未有的实惠。之所以这样做，是由于企业规模数量的加大、效率的提高，已经逐步地有了利润空间，企业想要把部分利润回馈给客户，站在消费者的角度考虑菜品的价格定位。企业提供给消费者一个可以降价的区间，让他们可以选择自己认同的价格，这样既得到了消费者的认可，同时企业的品牌价值也不会被过低估计，更多地是让客户实实在在地感受到了企业服务消费者的态度。
对于企业来说产品的价格是吸引客户的原因之一，但产品的品质才是真正能留住客户的理由。针对这一点李剑做出如下总结：一是鱼火锅得到了广泛大众的认可。新辣道的品牌如今在人们的心中已和鱼火锅画上等号，产品的品牌效应决定了产品在市场的有力竞争地位，通过10年的品牌积累，消费者早已对品牌有了联想，并且将记忆根植于消费者心目中。二是对于新辣道来说一直专注做鱼火锅一个产品，因此新辣道针对鱼火锅进行了多方面的开发、研究，自身不断细化升级。为了能够提高鱼火锅，的品质李剑在山东聊城自建养殖基地，形成了一整套链条。标准化的养鱼池塘里都是纯天然的温泉水，这样养出来的鱼没有土腥味，用这样的鱼做出的火锅自然非它家可比。
为了不断进行品种优化，新辣道不但尝试鱼种之间的杂交，还和北京农科院等科研单位技术合作，用物理属性的方法、采用世界上最先进的日本冷链技术，使鱼瞬间处于零下40多摄氏度的新鲜状态。这种宰杀鱼的休眠法，是在鱼没来得及清醒时，把鱼从温泉水中立刻放到0摄氏度水里，让鱼进入一个冬眠的过程，鱼不会释放出毒素，处于完全放松无意识的状态，这时的鱼质才能达到最鲜嫩口感。鱼从宰杀到加工出来一共要经过180多个关键复制点，每一步都需要进行严格的把控。一个餐饮企业的产品既要差异性强又要做出标准化，不容易做成，但是新辣道的总裁李剑挖掘出了这个项目的亮点，即把单一产品也能做得如此丰富、变化万千，又使企业做到了标准化的推广，同时鱼火锅产品的独特又对新辣道品牌的推广起到了良好的推动作用。
关注顾客的消费体验
品牌推广宣传方案范文6
[关键词] 地区品牌；营销；生态环境；核心价值
[中图分类号] F127
[文献标识码] A
[文章编号] 1006-5024(2007)05-0126-03
[作者简介] 王 波，江西蓝天学院讲师，研究方向为市场营销、双语教学；
洪文珍，江西蓝天学院会计师，研究方向为工业会计。(江西 南昌 330000)
一、地区品牌的内涵及定义
进入21世纪以来，世界各国、各地区之间面临着越来越激烈的竞争。通讯和交通工具的进步拉近了彼此的距离，但也撕掉了朦胧的面纱，各地区为了资金、人才乃至自然资源展开了激烈竞争，于是出现了“人才磁场”、“孔雀东南飞”以及“外资流入大国”等现象。不可否认，人才和资金的聚集是和一些国家、地区的先发优势分不开的。如果一个地方有优良的管理制度、雄厚的科技实力和优越的生活环境，无疑对外界有很强的吸引力，但这并不意味着先发展地区将永远高枕无忧，或后发展地区将永世不得翻身。人才和资金是最具流动性的发展因素，“就像鲨鱼嗜血一样总是追求最大回报。”因此，各国、各地区为了发展自己的优势，正确地给自己定位，使自己对于外界更具吸引力，纷纷开展各自的国家、地区营销计划。
也许很多人对地区营销的认识会有误区，以为地区营销仅仅就是宣传，就是“文化搭台，经贸唱戏”。那么什么是地区营销呢?菲利蒲・科特勒在定义什么是地区营销时指出，在谋求地区财富增长时我们可以采用战略市场管理的方法，对某个地区的起始条件，主要机遇、优势和劣势进行正确评估，然后找到其经济增长和发展的最可靠的途径。地区营销着重处理的是将宏观经济的公共政策与产业、公司及消费者的微观经济行为的连接，也就是创建地区财富的战略方法。
所谓地区营销是运用市场营销的方法论，对该地区的政治、经济、文化、环境、工业、农业等诸要素进行合理的策划与整合，以求找到符合市场经济规律，提高地区综合竞争力，增加地区财富及知名度，提高本地区人民物质文化生活水平的最佳发展道路的一门科学。需要指出的是地区营销有两点必须注意：(1)营销定位是否反映该地区的真实面貌和优势所在；(2)找到定位后是否能持之以恒地坚持下去，换句话说，是否制定了一个策略并且全社会都围绕着该策略做文章。如果是这样的话，地区营销计划就上升为地区品牌计划。如云南省通过打造旅游品牌，使得前往云南旅游的游客占全国旅游总人数的1/4。山东则着力打造投资环境品牌，通过名牌企业和企业家精神的展现以吸引更多企业家来山东发展。
地区品牌是一个地区经济能否持久发展的一种无形地推动力量。地区品牌很清晰，就能不断地吸引与品牌内涵相匹配的资源进入这个地区，这个地区就能够获得快速发展；没有地区品牌或者地区品牌不清晰，这个地区就不可能获得持续的资源注入，也就是说不可能获得持久的发展。
譬如：云南的旅游品牌实际上是在不断地召唤人们到云南来旅游，同时也召唤着从事旅游开发的企业和资源进入的云南。旅游开发资源的不断注入，又进一步改善了云南的旅游条件，这反过来又吸引了更多的人到云南旅游。这样云南的发展就在旅游消费者和发展资源的正面互动中得以不断地规模扩展和效益提升，使之进入了良性循环之中。
相反地，如果一个地区不具备清晰的地区品牌，人们就不知道为什么要到该地区来。目标消费者和投资者双缺乏，就无法给这个地区注入活力，这个地区的发展也就无法获取外界的资源支持而受限。
具体来说，衡量一个地区品牌的有效性有以下四个指标：第一，是否能吸引更多的游客前来消费；第二，该地区的产品和服务是否能更多更好地卖给外埠人员；第三，建立地区品牌后能否吸引更多人前来投资创业；第四，也是很重要的一条指标，在这个信息爆炸的年代，如何让外界更多地关注来自于该地区的信息。
二、江西的生态环境优势
江西省打造生态环境地区品牌具有较多有利条件，主要有：
1.具有较为优越的天然条件。江西地势南高北低，周高中低，最北部浩淼的长江把江西基本封闭，是我国少见的省级封闭式自然地理单元，江西域内山、江、湖紧密关联，形成一个相对独立、完整的水陆相生态系统，可以阻断、防止外来污染，为生态经济战略实施提供了天然屏障。加之江西地属亚热带湿润季风气候区，雨热同季，四季分明，良好的气候资源、水资源、土地资源及矿产资源分布非常有利于生物多样化的发育。地质年代中，离现今最近的第四纪冰川对江西的覆盖不完整，留下不少生物物种孤岛，使江西成为亚洲热带、亚热带植物区系的起源中心之一，这更扩大了江西生物多样性的优势。江西全省现有44个自然保护区、50个森林公园，28个风景名胜区，其总面积占省国土面积的4%，此外还多种形式建成自然保护小区5000处。全省森林植被率现已达55.24%，位居全国第二位。
2.独特的地理条件影响并孕育了具有江西特色的赣文化单元。赣文化是中华文化大家族中的一枝奇葩，其四大特征是：(1)兼容并蓄，海纳百川的包容性；(2)文节俱高的人文精神；(3)务实、求新的价值取向；(4)笃学、勤奋。赣文化中的佼佼者如客家文化、青铜文化、瓷器文化、傩文化、革命史迹文化、渔文化、茶文化等保存相对较好的文化资源，均是开发生态环境地区品牌过程中不可或缺的辅文化生态资源，概括来说，对于江西生态旅游较有价值的赣文化资源可划分为赣儒家文化、赣宗教文化、赣民俗文化等三个方面。
3.社会各界对生态建设的大力支持。20世纪90年代以来，江西对治理环境污染十分重视，关闭了一些有污染的工厂，工业“三废”排放和大气污染相对较轻，有的边远县工业起步较晚，环境的污染源也较少。鄱阳湖是全国目前唯一污染程度较轻的大湖，几大山脉毗邻地区污染更轻，水质多为国家二级标准。1999年制定了《江西省生态环境建设规划》，为江西生态经济建设提供了良好的环境支持。江西的山江湖开发治理工程，在国家科委、国家计委、外经贸部等部委及联合国开发计划署、粮农组织、欧盟、德国等国家和国际组织的支持下，经过20多年实施，学习国内外流域开发整治和管理的经验和先进方法，取得了明显的生态、经济、社会效益，为生态经济区建设在理论、实践、教育、培训、国际合作等方面做了大量的工作，奠定了扎实的基础。
4.较好的生态建设区位优势。江西地近长江三角洲和珠江三角洲， 京九铁路与浙赣铁路在南昌相交汇，使南昌成为连结京、沪、粤中国三大旅游客源地的汇合点。“革命摇篮”井冈山“红花”与“绿叶”交映成辉，7000公顷的次原始森林郁郁葱葱，处处是引人入胜的高山田园风光，近年井冈山主动向生态旅游产品转向，已建成花卉、果业9大生态旅游观光基地，并拥有生态旅游观光专业村19个。千古名山――庐山是中国唯一荣获世界遗产、世界地质公园、联合国优秀生态旅游景区三块世界级金牌的景区，值得一提的是在“2005年世界环境日暨全球绿色生态大会”上联合国国际交流合作与协调委员会首次在全球范围内评选在生态保护方面具有杰出贡献的景区，庐山被评为本次大会全球唯一的“联合国优秀生态旅游景区”，成为事实上的生态旅游世界冠军。鄱阳湖被国内学者称之为“我国仅剩的一盆清水”， 是长江流域最大的通江湖泊，也是我国最大的淡水湖泊，鄱阳湖是国际重要湿地，也是我国十大生态功能保护区之一和世界自然基金会划定的全球重要生态区之一。位于定南县的“东江源”是香港人、广东人的母亲河――东江的源头，对该地区进行生态保护和开发影响到“一国两制”的顺利实施和广东省的经济发展。
三、以生态环境作为江西地区品牌的意义
1.生态环境地区品牌与中央“可持续发展的科学发展观”以及江西省“三个基地、一个后花园”的自我定位相一致。可持续发展是指既满足现代人的需求又不损害后代人满足需求的能力。换句话说，就是指经济、社会、资源和环境保护协调发展，它们是一个密不可分的系统，既要达到发展经济的目的，又要保护好人类赖以生存的大气、淡水、海洋、土地和森林等自然资源和环境，使子孙后代能够永续发展和安居乐业。所谓“三个基地、一个后花园”就是把江西建设成为承接东部产业转移的基地、优质农副产品供应的基地、劳动力输出的基地和旅游观光的“后花园”。毫无疑问，如果江西创建了生态环境地区品牌，将会接受更多东部产业的转移和来自东部的观光游客，东部地区也将更加愿意接受江西的农副产品和劳动力资源。
2.生态环境地区品牌的创立将加强全省的共同体意识。“我住江之头，君住江之尾，彼此情无限，共饮一江水”正是江西生态系统的真实写照。江西省共有大小河流2400余条，全省有94%的面积属于鄱阳湖水系，整个的水陆相生态系统是我国少见的省级封闭式自然地理单元。遗憾的是历史上由于山地丘陵的阻碍，各地赣方言存在着较大的不同，人们的沟通交流存在障碍。随着市场经济的发展，这一局面有所改善，但是生态环境地区品牌的建立必将从根本上改变赣人的认识，热爱家乡的观念将会空前高涨。
3.生态环境地区品牌将时尚概念与江西形象挂钩，把崭新元素注入历史悠久的赣文化之中。提到江西，人们往往想到的是革命根据地的红色文化、历史悠久的农耕文明以及宋、明、清三朝的江西才子。然而市场经济讲究的是向前看，是时尚和追随潮流，生态环保正是时尚的理念，江西的生态大系统将吸引越来越多人的目光。可以说，通过把优良的生态环境与江西省挂钩，就好像上海市把姚明、刘翔和世博会作为其城市名片、北京市把举办2008年奥运会作为其“新北京”的精彩亮相一样，江西将为此而给人以焕然一新的印象。
4.生态环境地区品牌将加强全省社会各界的生态保护意识，进一步改善江西的生态环境质量。近年来，江西省大打“生态”牌，所有建设项目审批严格执行环保“一票否决”制。“既要金山银山，更要绿水青山”，江西省在处理好经济快速发展与保护自然环境这对矛盾时，始终坚持这一标准，避免了走“先污染后治理”的老路。目前江西虽然有较好的生态环境，但也和其他许多地方一样，面临着生态退化、环境保护等诸多问题。通过打造江西的生态环境地区品牌，将对全社会进行一场全面持久深入的教育提高活动，更多的人会认识到生态环境对于可持续发展的重要性，从而自觉自愿地投入到环境保护的工作中去。
5.生态环境地区品牌将促进全社会品牌意识的形成。目前江西是经济发展欠发达省份，很重要的一个原因是人们的观念相对于沿海地区有较大差距。诚然，江西省部分地区历史上就有重商主义传统，如“江右商帮”的发源地南昌、抚州等地，但是儒家和小农经济传统始终在大多数江西人的思维观念中占据主流地位。通过打造生态环境地区品牌，属于市场经济范畴的品牌意识将深入人心。品牌的丰富内涵将使社会各界接受彻底的市场经济观念洗礼，诸如诚信意识、质量意识、服务意识、团队意识、价值意识、战略意识以及长远打算意识等等。
四、打造江西的生态环境地区品牌的对策
如同为产品建立品牌识别一样，有一个清晰、富有个性化的品牌识别是地区品牌化的最终目的。现代西方品牌管理理论认为，品牌识别是一项产品或服务形成品牌的精髓，或者说是建立品牌管理体系的核心，因为，它决定着品牌最初的定位、个性、视觉符号，一直到最后的传播和监管。依据美国专家大卫・艾克的观点，品牌识别是品牌战略制定者试图创造或保持的一系列关联物，它代表了组织机构希望品牌所象征的内容。建立地区品牌的第一步就是给这个地区在国内和国际社会环境中定一个位，即它在公众心目中应该是一个什么样的形象，未来它应该朝什么样的方向发展。
地区品牌定位的精神内涵构成了品牌的核心价值。那么，什么最能代表江西以生态环境作为地区品牌的核心价值呢?“坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、敢闯新路、依靠群众、勇于胜利”是同志对井冈山精神的科学概括；“求新思变、开明开放、诚实守信、善谋实干”是江西创业文化的核心内容，也是江西人的崭新形象。当然，有识之士还可以从瓷都文化、药都文化、“江右商帮”文化以及万寿宫文化等赣文化丰富的遗产当中挖掘提炼江西人的核心价值，以满足地区品牌建设的需要。
理念部分确定后，需要用一个视觉形象(LOGO)来表现江西的生态环境地区品牌。这也需要贯彻“从群众中来，到群众中去的”方针，是一个集思广益、集中民智、尊重人民群众的智慧和创造的过程，最终确定最佳方案。
有些地区之所以拥有强有力的整体品牌形象，其中大部分是由旅游业带动，并由管理责任意识明确的政府部门利用各种渠道和手段积极进行推广宣传，而且，这些成功的宣传运动全都是长年累月地不断坚持，并运用多种媒体发放一致的信息。
另外，优秀的地区品牌的建立不仅在于他们有一个体系在维持和推广，更为可取的是方方面面都在按照政府所确定的品牌策略去执行，并且，他们的品牌品质监管相当严格，而管理及统筹工作也十分优良。这样就保证了一个地区的巨大品牌工程从开始建立一直到全社会的贯彻落实在一个健康的体系中运转，而不是虎头蛇尾，半途而废。
具体来说，地区品牌推广方可在省内外主要商业中心开展各种形式的宣传活动，并举行各种有关地区品牌的学术研讨会和公众论坛，并通过政府高级官员、私人机构演讲者及江西驻外办事处推广品牌形象。
利用联合品牌 (Co-brand)的概念，推动省内有关机构、公司在推广自己的企业形象和产品时，企业的母品牌和地区品牌放在一起，似乎地区品牌成了一个背书的品牌，对于有信誉负责任的企业品牌，政府应鼓励他们与地区品牌同时使用。
打造鲜明的江西省地区品牌是一个极富创造力的活动，而且是一个需要投入大量资源的长期的系统工程，江西省政府有关部门将是这一活动的主体。本文的主要目的在于提出以生态环境作为江西省地区品牌这一命题，以引起有关方面的重视，也希望起到抛砖引玉的作用，让更多有识之士为富民兴赣出谋划策。
参考文献：
[1]Philip Kotler， Marketing： An Introduction. 6th ed. Paramus， NJ： Prentice-Hall， 2002.
[2]田勇.江西生态旅游开发的探讨[J]. 江西师范大学学报， 1998，(5).
