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网络安全市场前景范文1
文 本报记者 凌曼文
IBM 软件与互联网技术及产业的成长密不可分，互联网革命的大潮也推动了IBM软件的飞速发展，而IBM软件也以自己在技术上的远见卓识和脚踏实的工作推动了行业的发展，给激动人心的互联网和电子商务时代烙上了IBM的印记。
事实证明，IBM软件已经站在互联网时代基础架构软件，即中间件领域的领先位置上。IBM软件要想走得更高更远，一定需要同当地的软件企业们通力合作，共同开辟更为广阔的电子商务发展空间，实现自己“百尺竿头更进一步”的目标。
谈到整个软件行业的发展趋势，IBM大中华区软件部总经理宋家瑜认为，整个软件行业可以分为几个领域，操作系统、中间件、商业应用软件等，这几个领域都在向一个趋势――两极化的趋势发展。即大公司会越做越大，很多非常小的公司发展得也很快，而且专注，而在中间的公司的生存空间会越来越小。
他认为，IBM在软件领域中的定位非常明确，那就是中间件领域，把商业应用软件的市场空间留给当地软件企业。正是这样一种战略设计，IBM与合作伙伴相濡以沫，共建共赢，联手打造了一个软件业共赢的生态系统。
宋家瑜认为，现在软件在中国市场的发展才刚起步，IBM拥有强大的技术资源，利用这些强大的技术力量跟本地公司配合，把IBM现有的科技进行开发，融入到本地公司提供的产品与服务中去，把两者合作的结晶跟价值带给中国的企业用户，这样为IBM提供了很好的机会，也为中国本土软件公司、软件产业的发展提供了空间。
IBM软件本着为客户着想的原则制定战略，首要的一点是明确：IBM服务的是哪些客户？
IBM软件的定位非常清晰―― 专注于中件间，服务企业级客户，包括大型企业、中型企业、小型企业。在行业定位方面，既包括IBM拥有传统优势的金融、电信、政府等，也包括新兴的行业。IBM给予这些企业用户的核心价值就是帮助用户实现业务流程的优化和改进，转化为用户的商业收益。
同样，在宋家瑜看来，技术分为前端的人员以及后端的流程和数据。在前端，各式各样的技术不断出现，新技术的出现要迎合个人的工作环境，要以最方便的方式达到所要完成的事情，这样在后端的整合技术才会越做越好。
企业的组件化是基础，其他所有的东西都是一个个模块。每个企业的业务流都由模块组成。把模块划分得越细，重组的时候就越容易。
以前所有的模块都合在一起，这样对于它的成长就比较困难。就像乐高玩具，它的每个组件都很标准，各有各的功能，很清楚，同时给出一个蓝图，孩子们可以按照已给的蓝图来组建，也可以自由发挥，按照自己的想法组建。宋家瑜说，将来企业的组件化会越来越容易，我们要做的是怎样配合这样的趋势，把它越做越好。
宋家瑜认为，近两年，很多大的国际跨国性企业不停涌入中国。中国的本土软件公司面临很多的机遇，但是这些公司对市场没有仔细分析，公司没有自己合适的定位，公司的业务也是看到赚钱的就一窝蜂地跟上去，这样风险很大。
对于这些本土公司而言，应当想清楚自己的团队发展方向如何，应先把符合中国前景的目标做出来，然后再向这个目标努力。
另外，宋家瑜还提到，对于软件企业来说，研发基地和人才资源很重要。如果就北京软件行业的地区性而言，利用好北京的人才优势，北京的软件企业会获得更好的发展。
做好市场工作，把握住国际软件发展潮流，并且在业务上积极配合，对于北京的软件企业也显得尤为重要和适用。
宋家瑜表示，政府在与企业的合作中，应该在政策上给予优惠，让产业可以发展起来。其次，由于研发的成本非常高，政府应当主导一些基础的研发。另外，在一些项目上，政府应当鼓励企业去用新的技术。
潘柱廷：启明星辰引领中国安全市场
文 本报记者 袁钦玲
北京启明星辰信息技术有限公司（以下简称启明星辰）是拥有自主知识产权的网络安全高科技企业。定位是提供具有国际竞争力的自主创新的安全产品和最佳实践服务，帮助客户全面提升其IT基础设施的安全性和生产效能。
启明星辰首席战略执行官潘柱廷告诉记者：“任何一个行业的细分市场到成熟期只能存活三家大公司。在数据库领域、操作系统领域、信息安全领域都是这样。从我们公司自身来看，未来三到五年，启明星辰将保持在入侵检测（IDS）领域的第一位置，并引领中国安全市场。”
2005年6月，启明星辰召开了主题为“沉静的力量，可信的保障”的战略会。在这次会上，启明星辰阐述了公司未来几年的战略发展蓝图，并全面展示了公司完整的产品线、安全服务以及可信管理平台等全新战略。
潘柱廷认为，信息安全市场正在趋于稳定和成熟，用户应从自身业务出发来考虑安全需求。真正有核心竞争力的企业会比较有机会，而新进入的企业可以用低价、差异化战略打开市场。
启明星辰将企业间的合作分为四个层次：交易、产品（如OEM）、技术和在资本层面的合作。潘柱廷希望，政府能够有策略地通过政策引导，促进企业在技术和资本层面的合作，营造合作的良好环境。他非常推崇北京市科委去年组织的“以大代小”项目模式。
潘柱廷认为，未来会出现两个软件趋向：一是基础性软件工作越来越重要，公共构件库将成为衡量软件开发能力的一个重要方面。二是独特技术的开发，这是形成差异化产品、提高效益的一种方式。”
具体到安全技术，他认为：“20世纪末出现的入侵检测和漏洞扫描技术，给安全行业带来很大的变化。而从2000年到现在，还没有革命性的安全技术出现。安全技术本身已经经过了一轮成熟期。我们在期待新的革命性技术出现的同时，要多投入一些精力到技术整合和应用。”
谈到北京软件产业“十一五”发展战略，潘柱廷觉得，北京市可以以城市整体品牌形象来推动软件产业发展。另外，政府可以通过建设服务性公共构件库，提供知识产权交易平台和监督、管理制度（比如实行软件登记制度），构建北京软件产业更加和谐的环境。
刘晨：Hansky的机遇来自市场繁荣
文 本报实习记者 娄丝露
汉星天（Hansky）是来自美国的专业SDM（Software Development Management）软件供应商，总部位于美国硅谷。Hansky 自2000年进入中国以来，成功地进行了本地化工作，致力于在中国帮助客户建立规范的软件开发管理平台。汉星天软件开发管理解决方案包括Firefly软件配置管理系统、Butterfly变更请求管理系统、Dragonfly需求管理系统及设计、测试工具。目前，Hansky先进的软件开发管理解决方案现已被应用于银行、通信、系统集成、互联网等诸多行业。
Hansky中国公司总经理刘晨近日接受本报记者采访，谈了他对软件产业发展趋势、Hansky竞争优势及对北京市软件产业“十一五”发展战略的一些看法。
谈到整个软件产业的发展趋势，刘晨认为，虽然近期政府和市场都对软件和外包领域有了一系列的动作，但就今年的情况来判断，今后产业的走势还比较困难，但从明年开始局势将会渐渐明朗化。首先一点，微软的动向将会是一个非常重要的参考因素。刘晨表示，从DOS到Windows XP，微软给整个产业带来的都是质的变化。
按计划，明年微软会推出下一代操作系统――Longhorn，这将会对整个软件产业带来非常大的影响，甚至很可能还会影响到硬件和网络设备的发展。对此，国内的软件厂商必须要有所准备。另外，刘晨认为互联网应用也将是一个很重要的因素。就目前来看，把软件和通信结合起来是个很重要的趋势。通信的下一步发展是3G或4G，最终目的就是把互联网变成无线的互联、宽带的无线互联，这无疑会使以后整个的应用环境造成翻天覆地的变化。
就Hansky自身而言，刘晨认为，Hansky本身的竞争优势是Hansky在开发管理方面多年的经验积累、客户群体及不断发展的先进技术。毫无疑问，开发管理工具的发展趋势同整个软件产业的走势是密切相关的。因此，Hansky的机遇要跟随技术趋势来看，如果整个软件产业都走到了一个非常繁荣的阶段，那么“卖水”、“卖工具”的Hansky就能迅速寻找到属于自己的良好机遇。反过来，刘晨认为工具厂商对市场发展也有相当的推动作用。
刘晨同时认为，软件企业在中国的发展确实存在着一些非常现实的障碍。首先就是盗版问题，这表示用户和市场对工程师的劳动、服务的不认可；第二，知识产权得不到尊重，客户普遍认可对硬件的投资，而要花钱换来几张光盘就能装下的软件，客户的态度往往不积极；第三，整个市场还不够成熟。但随着市场的日趋成熟，这些问题慢慢会解决的。
谈到当前政府重点发展的外包领域，刘晨的观点是，外包正在成为一个必然的选择。但是，中国的技术情况跟其他国家不一样，中国和印度相比还有很大的国内市场，中国的内需完全可以成为软件产业发展的重要动力。因此，刘晨认为，在支持外包的同时，政府应当对自有品牌的软件产品给予积极的支持。
李吉生：清华同方应用本部专注ezONE
文 本报记者 袁钦玲
清华同方应用信息系统本部是2001年整合11个部门和子公司成立的，该部的主线业务可以归纳为微电子应用产业、基于ezONE的行业应用、智能建筑产业和数字城市产业四大产业。
清华同方股份有限公司副总裁、应用信息系统本部总经理李吉生近日向记者重点介绍了公司这些年投入巨额资金做的软件平台ezONE。
ezONE（易众）业务基础平台是基于J2EE、XML、Portlet、WFMC等开放技术，由清华同方打造的具有自主知识产权的统一应用平台。它将同方在相应行业的积累模块化、平台化和产品化，有效利用了清华同方的企业资源和优势，提高清华同方的整体运营水平、技术水平和客户服务水平。ezONE平台总体来说是一个构件，有六个组成部分：ezPortal企业门户、ezFramework企业框架、ezCMS内容管理系统、ezWorkflow工作流系统、ezStudio开发工具和ezBI商业智能组件。
在ezONE平台上，同方应用本部发展了五大类应用：一是对于楼宇的IBS系统（智能建筑信息系统），把楼宇里的孤立系统通过国际标准的软系统形式连在一起，把所有数据信息集中起来，给管理和服务都提供了非常有效的帮助。在世界上任何一个角落，根据授权，通过网络就可以了解设备的状况，提供管理和服务。二是市政方面应用，比如供热、地铁、燃气、交通方面，在ezONE平台基础上开发很多相关应用的子系统。三是以卡为核心的收费系统，比如智能公交卡、水电卡。四是电子政务应用，比如社保、税务、公安等方面。五是中小城市政务应用。李吉生表示：“这五大类对于我们来说同等重要。希望我们本部在2006、2007年每年都能实现50%～100%的增长。”
未来几年，同方应用本部在技术方面会把握五点：一是以国际趋势为核心技术方向，二是把握控制技术，三是重视网络应用，即IPv6和网络视频，四是以智能卡和芯片为核心的微电子技术，五是关注可移动设备方面的技术应用。至于整个软件产业未来的增长点，李吉生认为，主要集中于行业应用技术和数据加工处理两方面。
很多行业应用的头一套软件系统是北京企业做的。然而随着工程的发展，没有形成可以逐步推广的形式。李吉生认为，这跟一个公司的指导思想相关，同时政府应该有意识地去支持，特别是对中小企业重点提供资金支持。谈到北京软件产业“十一五”发展战略，李吉生希望政府能够加强与企业间的交流，并推进软件企业间的有效交流，促成大家在技术上的合作，在合作基础上规避不良竞争，促进企业的进一步成熟。
王彤彦：欢乐亿派寻求高端突破
文 本报记者 袁钦玲
成立于2001年8月的北京欢乐亿派科技有限公司（以下简称欢乐亿派）前身是北京金洪恩电脑有限公司旗下的祖龙工作室。祖龙工作室出品的《自由与荣耀》系列是全亚洲第一款全三维即时战略游戏，在国内以及海外电脑游戏软件市场上都有着良好的销量和很高的知名度。欢乐亿派曾经开发过《大秦悍将》、《毁灭之旅――疯狂奥运》等一系列单机游戏。
欢乐亿派董事长王彤彦近日告诉记者：“单机游戏的时代已经过去了，我们现在已经不再开发新的单机游戏。未来，做游戏的公司绝大部分不会做游戏引擎，而是做游戏内容。而我们着眼于在高端层面寻求突破，去新发现的领域开拓。欢乐亿派将来不会碰网络游戏本身，而是希望能用游戏引擎进行业务布局，以此占领产业制高点。”
欢乐亿派和目标软件公司去年接了北京市科委的游戏引擎项目，这个项目计划明年年底完成。王彤彦表示：“我们原来就有完全自主开发的三维引擎――Angelica，所以这个项目进展很快。引擎不是孤立的东西。如果引擎出现较大的技术突破，会影响到网络游戏。一直有预测说引擎技术在未来会有突破性进展，那么到时候有几十万人同时在线玩游戏就会真的成为现实。”
从去年开始，不断有游戏公司倒闭。王彤彦认为原因是多方面的，一是盗版问题严重，二是游戏公司间同质化竞争情况严重，三是存在过度竞争现象，“热钱”太多。他告诉记者：“欢乐亿派目前的效益一般。在中国，有四年以上历史的游戏公司不多。做游戏，企业需要耐得住寂寞。”
对于游戏产业，王彤彦表示：“游戏产业已经过了爆发期，竞争正在趋向深化，向游戏的周边衍生行业扩散。抛开不正常因素来看，这个行业的前景还是非常好的。”同时他认为：“游戏产业只有不到40年的历史，基本上每两三年就会出现一个新玩法。虽然我不能预测是什么，但是未来几年一定会出现一种突破性的新玩法。如果中国公司能抓住这个机会，就能迅速发展起来。”
谈到对“十一五”规划的期望，王彤彦希望政府能够对游戏产业适当监管，更多地服务于企业，营造企业发展所需要的良性气氛。
李锋：青鸟天桥坚持以核心技术取胜
文 本报记者 杜菲
北京天桥北大青鸟科技股份有限公司（以下简称青鸟天桥）是北大青鸟集团的龙头上市企业，也是信息产业部认可的一级计算机信息系统集成商。青鸟天桥自成立以来，已经为金融、流通、政府、电力、电信、公安及公用信息等领域提供了各种系统集成全面解决方案。
北京天桥北大青鸟科技股份有限公司高级副总裁李锋认为，整个软件产业的前景是乐观的，在硬件技术和网络设施越来越成熟的基础上，中国软件产业的发展必将迎来新的机遇。
在行业软件应用方面，随着IT应用成熟度的不断提高，业务部门也在不断提出新的需求。
基于客户的新需求，青鸟天桥针对客户进行量身定制，提供更接近用户需求的解决方案。其中，青鸟天桥在金融电子化、商业智能、商业自动化、网络信息安全、政务电子化、教育信息化、电力信息化、社保信息化等领域的系统集成业务和信息产品分销业务，都已经在行业内获得了成功运用。
目前，在软件平台产品方面，青鸟天桥已经拥有具有完全自主知识产权的IT资源综合管理平台――青鸟网硕。该产品目前已经在电信、金融、政府、能源、制造等各行业得到应用，去年获得了中国软件行业协会“金软件奖”，已经与国外平台级管理软件形成了竞争之势。随着国内用户硬件平台的日益完善，对IT资源的综合管理已经成为各行业的普遍需求，青鸟相信在未来几年内青鸟自有产品在该领域将占领很大份额。
李锋提出，软件外包将会成为中国软件产业一个新的增长点。和印度相比，中国拥有地理位置、生活环境、政府支持等优势。他说青鸟天桥做软件外包已有十年经验，立足于高端业务。他透露天桥的下一个目标市场是日本。
政府和企业之间应该互相配合，和谐发展。谈到“十一五”发展战略，李锋期望政府加大在扶持基金、人才等方面的优惠政策。这样不仅可以加大投资商、客户的信任度，也会增加员工的工作信心和激情。
王志伟：软件应用无处不在
文 本报记者 凌曼文
记者近日在采访北京中和威软件有限公司总经理王志伟时，对于软件产业“十一五”规划，他坦诚地谈出他的看法。
王志伟认为，今后几年，软件无处不在将是软件产业发展的大趋势。在行业软件技术方面，最核心的发展趋势是SOA（Service-Oriented Architecture，以服务为导向的架构），组件化更加便捷，层次化更加明显，领域化更加突出。对中和威业务发展的指导意义在于，实时基础设施类软件产品研发是立本所在。
SOA是行业领域软件的服务方向。王志伟将软件进行了分类。从软件服务于各行业领域来说，分为流程及管理、生产与控制两个层面。从软件的功能效应角度来说，包含自动化、智能化两个方面。
从信息共享角度看，网络型软件是核心。他认为软件产业今后几年新的增长点在嵌入式软件领域。IT技术的应用阶段已经从自动化的需求演变到智能化的需求阶段。领域服务智能化是软件服务的至高境界。其基础是每个服务单元都具有信息处理、交互的特征，而这正是嵌入式软件的发展空间所在。
王志伟强调，今后几年，行业及领域的应用整合需求是中和威发展的增长点，遇到的主要挑战是客户的信息化推进效率。而对于中和威所在领域今后几年的市场前景，王志伟报有良好信心，他认为市场需求具体体现在电信、政府、电力、制造业等领域，主要应用点在于应用整合。今后五年，中和威所在市场领域的关键技术的发展变化趋势是构件化与智能化的程度越来越精细。
他认为，“十一五”时期北京软件产业发展的重点领域应该是基础软件（含嵌入式软件），推动“共性技术平台工程中心”的建立，鼓励软件企业并购联盟（资金支持），国产自主知识产权软件的产业链的推动。
对于政府和企业如何定位和合作才能推动软件产业快速发展的问题，王志伟建议，政府对行业领域中的领先自主知识产权软件企业予以大力扶植。尤其是在贷款支持方面。例如对于在北京市获得软件相关政府资金支持的企业，可同时享有北京商业银行的同额贷款支持。
王志伟认为，政府在推动软件产业发展过程中，最需要做的事情是在政府采购中支持国产自主知识产权软件，不应该搞“形象工程”。
曹冬：共创开源与微软精确兼容
文 本报实习记者 娄丝露
北京共创开源软件有限公司（以下简称“共创”）自2001年成立以来，一直致力于Linux软件的开发、应用和产品化。共创把自己定位为桌面操作系统的提供商。
9月20日下午，共创公司总裁曹冬在接受采访时刚刚上任一周，他不时向记者传递他对公司发展前景的信心。曹冬说：“共创希望能够为用户提供让用户满意的产品。虽然这个目标很大，但我们会向这个目标走，路肯定会不平坦，会很艰难，但我相信通过若干接力一直走下去，一定会走好，一定会成功。”
在这次采访中，曹冬一直对政府给予共创的大力支持念念不忘。他高度评价了政府在Linux桌面操作系统上所做的工作。他说，政府近两年在Linux桌面操作系统上投入很大，对共创的支持也很大，才使共创走到今天。现在共创已经成为中国最大的桌面Linux开发企业，取得了明显的成绩，这些都和北京市政府对共创的支持分不开。刚刚接手共创的曹冬对现在的成绩显然并不满足，他表示，中国有句俗话说：“扶上马再送一程”，他希望能借“十一五”的东风，让政府再送共创一程，把桌面操作系统做得更好。
在曹冬看来，“十一五”的即将到来，为共创提供了一个很好的机会。但同时，公司在发展中也遇到了很多困难。他希望政府能够再次给予支持，呼吁广大用户多支持国产软件，对国产操作系统更宽容，多提出些建议。他说，国产软件需要广大用户使用，才能发现问题，解决问题，让国产软件向着更人性化更完善的方向发展。共创面临的困难主要是时间紧，在短时间内很难把工作做好，而且光靠卖操作系统不足以维持生存。但在曹冬看来，困难只是激励自己前行的动力，他认为，一方面靠自己的努力，另一方面靠国际的通力合作，共创一定能克服这些困难。
年轻的共创当然不是完美的，与其他大企业相比，曹冬认为共创缺少的是大企业长期积累起来的经验和教训。他认为，共创应当虚心向大企业学习，在有限的时间内，通过不断学习，吸收别人的长处，规避自己的短处，取人之长，补己之短，少走其他企业走过的弯路。
曹冬告诉记者，共创下一步的目标是希望北京市政府都用Linux桌面系统，希望能通过广泛的国际国内合作，取长补短，一同做出好的桌面系统产品。
刘兵：中科网威追求长期回报
文 本报实习记者 娄丝露
在网络安全这个相对狭小的领域里，中科网威信息技术有限公司（以下简称“中科网威”）把自己定位在做一个IT产品的供应商，安全服务的供应商。
近日，中科网威总裁刘兵接受本报记者采访，谈了他对软件产业发展趋势、中科网威竞争优势、发展前景及北京市软件产业“十一五”发展战略的一些看法。
在刘兵看来，对比华为、思科等大型企业，中科网威这样的中小型企业存在很多优势。首先，中小公司更容易集中兵力。另外，在一些流程或机制上比大公司更灵活、创新性更强，满足客户需求就会更快。凭借这些优势，刘兵希望中科网威能在一些细分的行业市场里成为龙头企业。
可能正因为这些优势，中科网威在这个小领域取得了不菲的业绩：承担了公安部网络安全漏洞扫描、入侵检测等多项产品部颁标准的制定，还曾多次荣获中国科学院科技进步一等奖、国家科技进步二等奖，并入选“国家重点新产品计划”、“科技型企业技术创新基金”与“火炬计划项目”。中科网威拥有全系列网络安全产品，应用于多个政府职能部门和新闻、证券、军工、电力、烟草等行业，应用范围非常广泛。
谈到公司的未来，刘兵说，网络安全在整个网络中是一个偏小的行业，其重要性会逐渐显现出来，目前还处于一个起步阶段。未来网络安全会处于一个什么样的地位现在还不明确。刘兵坦言，随着技术的快速发展，很多新技术会不断涌现，为厂商和服务供应商提供了很多机会。虽然中科网威还没有很确切地抓住某个机会，但这并不会影响中科网威在保持自身高速发展势头的同时不断寻求更切合自己的发展策略和道路。在他看来，对中科网威这种高技术企业来讲，人才是一个非常重要的环节，缺乏合适的人才是阻碍企业发展的重要因素。
对于整个软件产业发展的趋势，刘兵表示可以从两个方面来看。首先从软件本身的架构上来看，整个软件产业逐渐向一种平台化、组件化的趋势发展。但从网络安全的角度讲，网络存在的目的关键是为了保障个性化通信。另一方面，如何满足客户需求，特别是落实到整个网络安全领域，这是要考虑的一个很重要的因素。
从技术角度来看，中科网威无论是从软件还是硬件方面，技术上相对于其他专业的网络安全厂商都有很好的基础。刘兵表示，目前中科网威的主要思路是深度挖掘用户需求，结合自身技术，提供满足客户需求的高性价比产品，并在这个基础上给用户提供专业的安全服务。
网络安全市场前景范文2
昔日当废物扔掉的动物尾毛，今日却能变废为宝，出口创汇，造富一方。中国尾毛之乡——河南鹿邑县张店乡，全乡总面积64km2。截至2010年，全乡约有75％的农户从事尾毛加工，从业人员达2．3万多人，年生产尾毛产品近2800t，年创产值近4．6亿元。其中：年产值2000万元以上的企业4家；年产值1000万元以上的企业有16家；年产值50~100万元以上的加工大户有186多家；年产值20万元以上的加工户有2100多家。产品共有9大类50个品种，主要有羊绒、装潢刷、化妆刷、工业用刷、航空仪器刷、美容化妆笔、毛笔、服装等，这些产品远销美国、日本、韩国、东南亚等23个国家和地区。张店乡尾毛产品产量和交易量占全国市场的70％左右，是全国最大的尾毛加工生产基地和最大的成品集散地。目前已形成了以张店乡为核心，辐射周边生铁冢、赵村、试量、吴台等10多个乡镇的块状经济雏形，成为鹿邑县域经济的支柱产业之一。
2张店乡尾毛加工业发展中所面临的问题
2．1企业融资困难，资金来源单一
资金短缺、融资困难是张店乡尾毛加工企业发展中普遍存在的问题，也是阻碍企业发展的重要原因。近年来，融资渠道不畅已经引起各界的关注，虽然社会各界也采取了不少方法来解决这一难题，但从实际效果看，这个问题仍然没能得到解决。
由于乡镇企业初始启动资金需求相对较小，他们在创业之初首先想到的是使用自己的资金，然后向亲朋好友借，最后向银行贷款。他们往往对自己的融资方式期望值过高，把融资范围局限在自己的小圈子，这对企业的长期发展是不利的。使用自己的资金，虽然融资成本不高，但是资金数量有限，当企业发展到一定程度，仅仅使用自己的资金是远远不够的；银行贷款尽管可以贷到相当高的数额，但对乡镇企业的要求很高，由于这些乡镇企业成立年限短，规模相对较小，缺乏信用积累，并且很少有实物资产可以用作银行贷款抵押因此很难从银行取得信贷资金的支持。即使能获得贷款的企业也仅有一小部分能满足需要，致使很大一部分企业贷不到款。资金是企业经营的“血液”，这些乡镇企业过分依赖某个或特定的银行供应资金，一旦资金供应方出现问题，那么企业就会面临进退两难的局面，因此乡镇企业的发展需要多元化的融资渠道和多方面的资金支持。
2．2缺乏分工合作，导致无序竞争
多数尾毛加工企业是由家庭式尾毛加工农户发展起来的，他们所加工的项目多数是传统的尾毛半成品。由于各村缺乏协调，没有对尾毛加工业进行整体规划，他们加工的产品不是经过市场调查后进行生产的，许多项目都缺乏科学的规划，因此，出现了设施雷同、尾毛加工项目重复等问题，企业间没有良好的分工和协作关系，没有形成良性循环的产业链，造成相互间的恶性竞争。仅张店乡就有王楼村、曹庄、宋坑村、罗庄村、杜楼村、张潭村、大谢庄、白杨村等5000多户争着做尾毛半成品加工，没有明显的特色，没有自己的品牌。尾毛加工企业之间没有明确的分工合作，不能形成合力，不能优势互补，上下游企业和同行企业间不能很好的优化和整合资源，企业间存在恶性竞争，严重地影响了当地本行业的发展。
2．3品牌影响力差，缺乏核心竞争力
张店尾毛加工企业加工项目大致相同，缺乏名牌产品，他们之间的竞争大都是靠低价竞争，而不是靠品牌竞争。通过调查，张店乡尾毛加工业从产品包装、名称、价格到产品品质、人才结构、管理水平等几乎都是大同小异，这些企业没有把品牌建设提升到战略高度去认识，没有把品牌作为企业生存和发展的头等大事来看待，这些与张店尾毛加工企业发展的形势要求相比，名牌建设还很滞后，知名品牌太少，缺乏整体优势，并且整体市场誉益度较低，这些问题造成企业间的经济效益损失，导致品牌的竞争力不足，企业缺乏核心竞争力。
2．4营销方式滞后，阻碍企业发展
由于张店尾毛加工企业多数是处于企业的发展初期阶段，在产品营销方面存在一些问题，如产品在营销中存在有“皇帝的女儿不愁嫁”的落后观念，重生产，轻营销，满足于加工生产位于全国前列的现状，生产的产品等待收购商来收购，而不是根据产品的特点建立销售渠道进行销售。张店尾毛加工企业不太看重企业在市场中的占有率、顾客的满意度和忠诚度、产品的形象和信誉等长期性指标，相反看重的是产品的产量、成本和利润等短期性标准，在很大程度上没有站在消费者需求的角度去考虑产品的生产，没对产品进行市场细分，造成产品销路不畅，大量的产品库存积压，影响企业的效益和发展。
3从张店尾毛企业存在的问题提出促进我国乡镇企业发展的对策
3．1拓展融资渠道，选择有利于提高企业竞争力的融资方式
乡镇企业在融资时通常有很多融资方式可供选择，一般来说，乡镇企业的融资方式有：民间借贷、租赁、担保、合作、产权交易等。不同的企业、同一企业在不同的业务过程中的融资方式是不同的，根据企业发展情况，选择有利于提高企业竞争力的融资方式对企业的发展起着举足轻重的作用。张店尾毛加工企业在确定融资方式时一定要仔细分析本企业的资金需求形式和需求期限，做出合理的安排，进行企业的战略融资。比如初创的企业由于财力薄弱，可以通过一些成本较低、占用资金量小的方式满足生产需要，这时可以通过租赁的方式来解决生产设备和办公场所的需求，对流动资金的需求可以通过自有资金和贷款的方式解决。
要解决乡镇企业融资难的问题，首先要从乡镇企业自身入手，树立诚信经营的理念，建立诚信为本的制度，从根本上为市场经济环境下的融资体制的改善创造条件，能够在信贷提供方和投资人之间建立信用，节约融资双方的业务成本，提高融资率，为解决融资难题奠定良好基础。其次要转换经营机制，提高经营水平，这是乡镇企业从根本上提高筹资能力的方式，通过建立现代化企业制度的企业组织形式，增强企业的发展后劲，赢得众多中小金融机构的信任，提高自身的融资能力；最后要积极借助政府的扶持性政策，近几年来政府为了促进乡镇企业的发展，为那些经营水平高的企业提供贷款担保等，在这方面乡镇企业可以有条件地加以利用。因此企业管理者在选择融资方式时，可以充分利用各种社会资源和力量，为企业融资服务，通过分析企业自身的特点，加强企业自身的发展实力，扩大融资的选择范围，拓展企业的融资渠道，根据企业“量体裁衣”，选择最适合自己的融资方式。
3．2调整产业结构，发展产业集群组织形式
从实际情况来看，张店尾毛加工业在现实意义上说只是属于产业集聚，而非是产业集群，它只是经营相同产业的企业“扎堆”，没有形成完整的上中下游结构的价值链。产业集聚是因为某产业的有关企业集聚于某地，而形成的一种集聚效应，它是产业集群的初始阶段，通过产业结构的调整和产业升级可以把产业集聚发展成产业集群的产业组织形式。张店尾毛加工企业可以根据企业原有的生产模式和企业自身拥有的资源，建立以传统加工企业为基础，特色企业为主体，相关配套产业为支持的产业集群，降低交易成本和社会边际成本，提高尾毛产业集群的竞争优势和区域的整体经济实力，实现地区经济的腾飞。
通过张店尾毛加工企业发展情况可以为我国乡镇企业发展产业集群政策提供以下几点建议：首先，规划产业发展重点，加快产业集群组织形式的发展。按照产业集群发展的要求，通过布局调整，对企业中尚有发展空间的产品进行规划指导，发展技术含量高和市场前景好的产品，形成优势区域产业群。其次，企业间进一步加强专业化的分工和合作。发展产业集群组织形式不但要专业化生产，而且还要采取柔性分工的模式组织生产，这需要企业间良好的分工和合作，根据企业目前的发展状况，依据每个企业的自身发展优势，形成完整的上游研发、中游制造、下游销售的产业链，增加产业的附加值，这样不仅能对资源进行有效整合、降低企业成本，而且有利于提高集群内企业抵御市场风险的能力和竞争力。最后，建立促进市场作用发挥的政策体制。在制定产业集群政策时，将企业集群战略思想融入到进去并体现出来，从而建立健全市场法规体系，促进市场机制的成熟，避免过度竞争和垄断，提高乡镇企业的信用水平，提高产业集群的竞争力，促进集群成长。因此，结合地区要素资源的特性和产业结构，鼓励企业建立长期稳定和互惠互利的良性关系，形成专业化分工和合作的网络体系，提高企业的竞争优势和整体实力，这点对我国乡镇企业的发展来说尤为重要。
3．3提高品牌影响力，增强企业竞争实力
简单的说，品牌就是名字加商标，品牌是市场经济中消费者对企业的认知度，品牌价值越大，企业经营的成功率就越高。品牌能有效降低交易费用，提高交换效率，促进企业的发展。打造品牌就是公司的一切工作都要服从于这个战略，根据顾客需求改进产品，寻找差异，紧跟市场，制造“卖点”，实行品牌管理，根据企业的资源优势把品牌做大、做强、做优。
首先，加强区域品牌管理。区域品牌具有公共物品的属性，“张店尾毛”是由张店尾乡众多尾毛生产商、加工商和经销商共同使用的品牌，为加强区域品牌管理，对精品尾毛加工品实行统一检验、统一审批、统一编号、统一包装、同一品牌，并注明公司名称和联系方式等信息。其次，推动企业品牌建设。张店尾毛加工业不仅要建立区域品牌，还要推动具备实力的龙头企业创立自己的知名品牌，通过示范效应带动其他企业建立自己的企业品牌，提高产品的附加值和竞争力。再次，还要运用各种宣传方式，提升品牌知名度和美誉度。最后，还要进行企业品牌的维护，企业进行品牌维护会增强企业员工维护品牌的使命感和责任感，企业在参与市场竞争中会遇到不正当的品牌竞争，这时企业应建立一系列品牌维护体系来处理突发的品牌问题。
乡镇企业一般存在品牌认知度不够、知名品牌较少、品牌建设滞后的问题，要提高乡镇企业的品牌影响力，也可以从以上几方面入手来解决乡镇企业品牌影响力差的问题，提高企业的品牌知名度，形成一个庞大的忠诚客户群来提高企业的经济效益，提高企业的竞争力。这是我国乡镇企业适应多元化市场体系，增强竞争力，保持可持续发展的根本途径。
3．4调整销售策略，促进企业的发展
目前大多数尾毛加工企业仍依据传统的销售理论制定公司的销售策略，传统销售下的企业往往生产大批量的产品，形成成本优势，但是不能以顾客需求为中心来生产产品，造成库存积压，增加销售成本。而如今在互联网环境下，企业和顾客可以及时互动，实施产品定制生产。张店尾毛企业在生产产品时可借助网络，有针对性地进行批量生产时增加个性生产，有针对性地满足顾客需求，这样既可以降低产品成本，又可增加产品的针对性，这种策略无疑可以提高企业竞争优势。
