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创意营销宣传方式范文1
关键词：文化经济；借势营销；创意
1文化经济思维
文化经济思维，从字面上来看可以拓展成为三个词语的组合，文化、经济和思维。文化的内涵，加上经济的模式还有利用思维的创新，即是文化经济思维。简单来讲，就是利用我们充满创新的思维方式结合文化的发展，与经济模式碰撞出新的火花，将文化、经济和思维三者有机地结合起来，利用文化经济思维的方式来解决实际的问题。正确地把握文化、经济、思维三者之间的关系，是运用文化经济思维的前提。首先，文化是根本，是支撑整个文化经济思维的中心。在整个文化经济思维中，文化占主导地位，没有文化的支撑和文化的元素推进，创意就没有内涵。文化在创意的驱动下，与经济的商业模式相结合来实现更大的经济效益。其次，创意是文化的新的表现方式。创意的添加将文化进行了更深层次的提升，创意赋予了文化新的内容。最后，商业模式是承载这些文化和创意的思维得以实现的一种经济渠道。所以，文化、经济和思维这三者是相辅相成的。
2借势营销
所谓的借势营销是以经济效益为目的，在营销活动中借助有一定影响力的新闻、人物、事件，通过“借势”的方式，达到提高企业知名度、销售量和宣传产品等的传播目的。用一种潜移默化的形式来引导消费市场，通过“借势”的方式，轻松地达到一定的新闻效应、广告效应，不仅以轻松的方式传播了形象，而且能更快地达到广泛的宣传效果。借势营销的主要优势就在于利用事件的突发性。目前，最广泛的是利用网络的时效性，以最快的传播速度传播出去，并造成最广泛的市场影响力。如今，网络的高速发展极大地扩大了消费市场，受众面也更广，往往一个具有一定影响力的爆炸新闻出现，运用文案的包装，就能变成一个营销广告。借势营销，从表面上看，就是以借“势”的方式来达到营销的目的。所以，借势就要有一个适合企业参与，与企业的品牌形象相符合的“势”来匹配，这样才能达到积极正面的宣传营销效果。
3以可口可乐为例
不同的国家，同样的可口可乐。可口可乐经典的玻璃瓶可谓是可口可乐的标志，但是随着全球文化的传播，可口可乐的文化创意也在与时俱进。可口可乐的经典玻璃瓶是由亚历山大•萨缪尔森于1915年设计的。当时的可口可乐为了寻找一种可以区分于其他饮料瓶的瓶子，为了突出可口可乐的标示性，并且要求无论白天还是晚上，甚至是打破了也能识别出，为此他们举办了比赛。设计师开始以这种饮料的两种成分作为出发点，最终以可可叶和可乐豆为创意灵感，设计出了这个经典的瓶子。21世纪，科技飞速发展，各类社交网站和社交软件把世界连在了一起。2013年的夏天，连续的高温让大家无法忍受，在中国的社交平台新浪微博上，可口可乐运用网络文化掀起了一场关于“昵称瓶”的广告创意，这次的借势营销给广大的中国网民在这个炎热的夏天留下了深刻的印象。“昵称瓶”的创意灵感来自一条广受欢迎的澳洲可口可乐广告，他们把最常见的澳洲人的名字印在产品包装上，但是中国的人名实在太多，这个创意无法实行。于是可口可乐公司的中国市场通过对中国消费者调查发现，一些特定的昵称和称赞语在中国的一些主流社交媒体上非常流行。
中国的文化比较含蓄，年轻人见面时，有时候会找不到表达自己的最佳方式，称赞别人在中国文化里并不是那么容易的。社交媒体在某种意义上来说给许多中国的年轻人提供了更多表达自己的方式和途径，所以他们喜欢相互在线上和线下取昵称。例如，“女神”“小清新”“女汉子”“有为青年”等，这些可爱的昵称不仅增加了社交的有趣度，也拉近了社交网络上年轻人的距离。可口可乐正是看到了中国社交媒体上的这一点，于是与新浪微博合作推出了“昵称瓶”的广告活动，并把这些昵称放在可口可乐的包装上，鼓励他们分享给心目中的对象。在6月、7月、8月这短短三个月的时间里，可口可乐的“昵称瓶”参与活动数量超过百张。据说2013年的昵称瓶的夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。经过“昵称瓶”的成功营销，随后可口可乐又乘胜追击，利用明星效应和那些耳熟能详的歌词，继续在社交媒体上跟进，推出了“歌词瓶”。
五月天是台湾一个音乐乐队组合，他们唱出了许多年轻人的青春和梦想，他们的歌词积极向上，激励着年轻人追求梦想，绽放青春，向年轻人传递正能量。这也正是可口可乐所看中的代言人对年轻群体的影响力。于是由五月天代言的“歌词瓶”，“蝉鸣的夏季我想遇见你”，“让我们乘着阳光看着远方”，“我和我最后的倔强”，“我要一步一步往上爬”等72款流行歌曲歌词被印在可口可乐的瓶身和易拉罐上。根据可口可乐公司提供的数据显示，仅仅在2014年的6月，“歌词瓶”带来可口可乐整个汽水饮料销量的增长高达10%。可口可乐利用主流社交媒体的“标签”和明星的“歌词”，用自己的产品提供给了消费者一个独特的表达空间，小小的一个可乐瓶已经不仅仅代表可口可乐，它代表了广大年轻人的一种社交分享方式。在这些“走心”的标签、歌词的感染下，消费者在无形之中心甘情愿地充当了可口可乐广告的传播载体，同时也在社交媒体上分享着可口可乐带来的独特幸福。
4结语
如今，在高速发展的网络信息化时代，全球的文化都在互相沟通、互相链接，从全球的“大数据时代”中捕捉到适合自己企业的“小数据”，也是从“群众中来”再到“群众中去”的借势思想。从借势营销的视角，运用好适当的文化内容和事情，从广告宣传的角度，把内容、事件作为契机，对社会热点要有敏锐的捕捉力和洞察力。运用文化经济思维，根据热点跟进策划，达到对企业的形象和产品的宣传做到最好的关联事件的独特创意和表现，以此用宣传来引起公众的关注度。在以消费者为中心的思维指导下，通过洞察和捕捉消费者的内心需求，引发消费者情感的共鸣，然后让消费者有意愿与品牌互动，从而使得消费者参与其中，使消费者无形中也变成了宣传者，以此来更大程度地提升产品和企业的知名度，最终实现企业产品营销利润的最大化。
参考文献：
［1］张梦.浅析借势营销在广告传播中的应用［J］.新闻研究导刊，2015（16）.
［2］可口可乐昵称瓶文案［DB/OL］.百度文库.
［3］可口可乐换装上瘾发起“歌词瓶”营销战役［DB/OL］.梅花网.
创意营销宣传方式范文2
关键词：互联网+；广告策划；创新发展
一、互联网+环境下广告策划特点
（一）科学、指导性
事物的发展需要以其具备科学性作为支撑，进而呈现出一套合理完善的自身规律体系。广告策划创新发展也需要尊重广告策划的科学性特点，主要在两方面表现：首先，广告策划本身具备完善的知识体系，在广告策划运行过程中，能够提供高质量的体系支撑。其次，广告策划想要实现高水平，一般需要对市场进行全面把握，对消费者现有心理发展趋势进行研究，从而实现广告策划扩大传播范围的科学性[1]24。例如，市场调研、思维创新、目标制定与效果评估等。
（二）系统、针对性
广告策划的系统性特点，体现在其能有效统一联系广告的不同工作任务。比如广告思维、广告目的、宣传方案、实际制作、产品生产与使用环节等。广告策划在系统性的基础上，也具有针对性，具体表现是能够融合企业宣传要求，对宣传预期进行科学的制定，并积极实现整体工作任务完成的针对性，从而体现广告策划工作的价值意义。
二、互联网+环境下广告策划创新要点
（一）广告定位
在互联网+环境下，对广告定位与其创新进行明确，有利于增强广告策划有效性与真实性，起到对广告功效强化的效果。传统广告地位重视线路模式单一性，其广告素材、市场、产品、消费者、广告策划、活动执行等按照顺序进行，实现广告策划定位统一性。但在互联网+背景下的广告策划定位需要与传统定位不同，做到广告定位创新，从而提升企业整体价值。这种广告策划定位模式，有利于广告策划有效结合客户与市场需求，实现整体把握广告定位，使广告定位创新满足客户需要[2]170。使企业传递信息更直观，加强消费者感知企业广告思想。
（二）市场调研
在互联网+背景下，网络用户增多，大部分广告主开始重视在网络渠道进行广告投放，引发传统媒体与新兴媒体的竞争局面，使广告市场环境发生变化。因此，广告商需要转变思路，对市场调研进行创新，结合实际情况、产品受众对象、产品生命周期、广告手段经济效益等，对最优的调研方式进行选择，以受众群差别，实现调查方式的针对性与差异化。
（三）创意呈现
广告策划工作的信息策划具有一定的综合性，需要重视创新呈现要点。互联网+环境下，广告创意的创新需要结合特定人群，进行信息传递，分析人群文化、环境与地域影响因素，采取政策实现广告信息传递的差异化，做到结合不同受众人群偏好与不同广告信息，促进广告策划在创意呈现角度研究创新发展策略。
三、互联网+环境下广告策划创新发展影响因素
（一）营销观念
在互联网+环境下，市场商品众多，不同产品对应不同消费市场。广告策划行业相关企业在营销策划时，首先需要对产品目标市场与产品特性进行详细分析，才能采取营销策划方案制定。广告策划对应的广告主旨在对产品进行宣传，使消费者清楚产品作用功效，并使其产生购买欲，因此，广告策划需要结合产品价格档次与观念价格的体现，通过产品高档次，使产品价格模糊化，并帮助消费者形成价格符合实际水平的观念，促进消费者产生购买划算认知。
（二）广告创意
互联网+环境下的优质广告策划，需要能对产品特性进行突出的广告脚本和创新性的广告创意。首先，广告创意是广告策划的重要思维基础，广告策划具有一定综合性，一般需要对多方面内容进行综合考虑[2]58。比如广告策划的实施流程、具体操作与投入资金等，但广告策划行为始终需要以广告创意作为自身的主要思维基础。其次，广告创意有利于实现广告策划的思维突破，对广告策划相应的广告表现、广告形式、广告内容进行创新，从而对广告创作目的进行实现。在某种程度上，广告创意赋予了广告策划生命。比如，索尼的广告内容结合了美国摩天大楼与尼加拉大瀑布，基于广告创意的创新为立体声音响做广告，就属于赋予广告策划以知觉性，使广告策划具有了鲜活生命。在这个广告中，天空、高楼与瀑布的结合，使客户充分体会到了产品的音响效果，激发了客户的购买欲[3]77。由此可见广告创意影响广告策划，使其具有生命，并使其生命被客户感知。
四、互联网+环境下广告策划创新发展策略
（一）创新广告策划模式
互联网+环境促使社会经济迅速发展，极大地冲击了传统广告策划模式，需要广告策划相关企业对广告策划模式，加强互联网+环境下的改革，并做到有效创新广告策划模式[3]76。例如，企业需要结合互联网线上广告市场与线下广告市场的不同需求，处理广告传播学内容，对广告策划市场的群体针对性与市场针对性进行有效把握，创新广告策划形式内容，整合广告策划与广告设计，实现营销执行与策划方案能够有效对接，实现资源的更好流动与分配。广告策划企业需要清楚消费者接触到的广告策划将对企业市场销售行为与生产行为产生影响，因此，创新广告策划模式，需要在广告策划的每一个环节，结合互联网网络信息发达优势，加强理解与把握消费者心理，使消费者能够通过互联网广告或线下广告，对企业与企业产品产生更深入的理解，促进广告策划品牌效应发挥作用[4]。互联网+环境下的新型的广告策划模式，有助于广告活动从单一的策划与执行，转变成含有公关手段与市场营销手段的整体系统性活动，满足消费者心理需求，使消费者关心的实际问题能够得到有效解决。
（二）优化广告策划技巧
广告策划想要在互联网+环境下实现创新发展，需要以优化广告策划技巧的方式，体现广告策划创新发展策略。例如，广告策划可以在广告主题与广告诉求方面，进行广告策划技巧优化。广告策划优化广告主题策划技巧，需要对广告主题进行科学的提炼，把握广告主题高度概括产品宣传的特性，以严抓产品独有特点角度对广告主题进行确定，以独特的方式进行宣传，降低创意雷同，提升广告在市场中的竞争力度，增强其宣传效果。企业产品客观存在，无法做到及时变革与创新。但广告可以根据人们思维进行广告策划设计，基于广告主题策划技巧的优化，广告策划对应的广告，能够客观表现其创造力，并且能表现人类活动的智力结晶。创新广告诉求方法，也是一种重要的广告策划技巧优化。首先，广告策划需要运用理性诉求方法，在广告策划的诉求方式中，含有多种理性诉求方式，其中包括证言广告诉求方式与知识广告诉求方式等。以知识广告诉求方式为例，优化广告策划技巧，需要对产品的电子科学知识与生物科学知识进行重点表现，达到有效吸引消费者的目的。广告策划也可以运用感性诉求方式，感性诉求方式也属于刺激消费者消费的主要手段。在策划感性诉求方式中，需要结合感性诉求的多种方式特点与产品特点，对消费者心理需求进行满足，从而刺激消费者产生消费行为。由此可见，在广告主题与广告诉求方法角度，对广告策划技巧进行优化，有利于广告发挥实效性，并促进广告策划创新发展。
（三）加强广告策划传播
互联网+时代环境，催生了网络广告这一新兴事物。因此，广告人需要借助创新性思维审视网络广告与广告策划传播，优化广告策划对应传播的方式、内容与理念，使网络广告策划的水平得到提升，从而促进广告策划行业创新，顺应网络营销发展趋势。广告策划设计理念，需要对传播理念进行全面整合。以广告中的网络广告为例，其设计者需要深入研究网民心理，在广告策划过程中，重视广告受众的心理体验，以虚拟技术与思路创新等方式，对网民产生引导作用，使其能够主动参与到企业产品的体验中，从而使消费者与产品宣传达成消费共识，发挥广告实效性。比如在线调查、有奖问答等，从而对广告命中率进行有效提高。创新广告策划传播需要对消费者生活的区域、消费者收入、消费者年龄以及消费者的爱好，进行全面分析，将特定网站与广告内容有效结合，从而促进网民在特定网站可以看到广告内容，进而产生购买欲望。优化广告策划的传播方式，需要做到传播手段的丰富。例如，广告策划传播需要结合广告受众与广告内容，对墙纸、插页、按钮、横幅与旗帜等多种广告形式进行灵活运用，实现广告传播的有的放矢。加强广告策划的传播设计，还需要考虑广告播出的时间段与受众对象，摒弃传统24小时投放传播观念，以插播的方式，进行不同时间段的广告投放，实现投放科学性的同时，最大限度的达到了对消费顾客进行覆盖的目标。
（四）升级广告策划营销
在互联网+环境下，广告策划需要顺应时展，进行自身的不断变革与更新，而广告策划对应的广告营销模式也需要加强自身更新与升级。广告策划包含的营销模式设计，想要达到预期效果水平，需要根据互联网+环境特点与广告策划行业现实情况，进行及时性的科学调整。相关企业可以根据互联网+环境优势，实现广告投放的针对性，使广告最大限度的发挥自身价值。广告策划行业升级广告营销模式设计，可以采取集中投放与分类投放的方式，提升广告营销模式的针对性。基于互联网+环境，广告策划行业可以发现两种广告营销模式都可以反映出，广告对应消费人群的地位正在逐渐升高。广告策划公司需要不断的深入研究与分析消费者群体，从而有效提升广告效果。广告策划创新发展，需要以升级广告营销模式作为重要基础，将消费者群体作为核心，开展广告营销模式设计，从而制定出合理科学的广告模式，并实现其较强的针对性，在提升广告效果的基础上，做到切实促进广告策划行业创新与发展。广告策划行业升级广告营销模式，还需要抓住互联网+环境下网络优势特点，开发多种形式的网络广告营销模式，使广告营销更接近消费者生活，加强广告策划信息与消费者的交流互动。实现广告营销模式在消费者群体之间的作用发挥全面性，提升广告作用实效性，以广告营销模式的系统性，推进广告策划行业创新发展。
创意营销宣传方式范文3
关键词：微时代旅游微电影营销方式
一、旅游目的地微电影营销发展概况
拍摄旅游目的地微电影一经出现便受到了网友的热捧，一部微电影带动一个景区、一座城市的宣传案例比比皆是，成本低、周期短、媒体宣传度高、互动性强使旅游微电影营销逐渐成为市场新宠。
（一）微时代与微电影
微时代就是以微博作为媒介的传播代表，以短小精炼作为文化传播特征的时代，微时代信息的传播速度更快，传播的内容更具冲击力和震撼力。我们生活在一个微时代，现在网络微电影风潮也越来越壮大。微电影是短时间播放，区别于传统电影动辄一个多小时的长度。微电影的播出平台也不同于传统电影的影院播放模式，微电影大多在网络、手机等多媒体移动视频平台播放，更加贴近普通的大众生活。商家们从微电影的营销方式和它的市场反应里看到了商机，微电影与广告的结合便顺理成章。
（二）微营销与旅游目的地营销
如今，以网络为传播平台的微营销成为越来越多企业进行品牌宣传推广的重要方式。要想达到低成本、高性价比的微营销，好的创意是不可或缺的。众多商家采用充分的创意营销，让消费者在主动中感知产品信息。旅游者在选择旅游目的地时拥有越来越多的选择权，一个成功的旅游目的地，离不开成功的营销。在今天广告漫天飞的网络环境中，仅仅一段文字、一个画面已经不能吸引网民的太多注意，唯有新奇的创意展现，才能够吸引大众的眼球，让其驻足围观，所以旅游微电影应运而生。
二、旅游目的地微电影营销分析
越来越多旅游微电影的出现使各地旅游产业尝到了甜头，其故事性和互动性，使得消费者乐于观看进而转发，成为营销的重要手段。
（一）目的地营销微电影内容分析
2012年《中国国家旅游》杂志推出我国第一部旅游目的地微电影系列《爱，在四川》该系列包括美食篇、熊猫篇、温江追梦篇、汶川篇、风情篇等内容主题，介绍了四川的美食美景、自然风光与风土人情，为众多消费者带来动感影像与时尚旅游相结合的全新视觉盛宴，指引人们带着“爱”走进四川。拍摄旅游目的地微电影时，大多在影片内容上都会加入一些故事情节，吸引观众身临其境，多以讲述爱情、亲情题材为主。微电影有时只有短短的几分钟、十几分钟甚至十几秒，但是讲述的仍是一个有头有尾的故事。其中以《爱，在四川——美食篇》为例，影片时长仅为七八分钟，以“浪漫唯美有趣的爱情”为主线，融合了四川特有的旅游文化元素，为四川的城镇旅游宣传造势。
（二）目的地微电影营销优势分析
1、电影特性，形式新颖。
在这个物欲横流，高速发展的时代，人们对消费品的选择需求越来越大，单纯的功能性广告已经难以成功，而微电影是一种商业与文化的全新结合，给大众带来一种新的表达方式，不是采用强硬的方式呈现给大众，而是在观看的同时，潜移默化的激起想要身临其境的消费欲望。
2、内容故事性强，情节设置易于引起感情共鸣
微电影作为电影的一种，故事情节无疑是最为重要的。旅游微电影可以做到将人物情节与目的地巧妙地相结合，让观看者产生情感共鸣，形成讨论的互动题材，大大提升宣传效果。在影片中投入情感，传递城市文化，打造出属于自己的品牌理念，让消费者在美景中体验情感，做自己生命中的主角。
3、明星效应
现代这个社会很多人都有自己喜欢的明星，明星效应可以吸引更多人的目光。明星拍出的微电影更加的吸引旅游者，从而更好的为旅游目的地做宣传。明星效应是营销手段的一种常见且效果显著的方式。它满足了人们的需求，针对人们的喜好和追求去打造的一种新的营销方式。旅游微电影采用明星拍摄传播快、受众广、覆盖宽，可以大大降低广告的投入成本并达到相同甚至更惊人的效果，大大提升了对旅游目的地的宣传效果。
4、采用网络新媒体的宣传方式
中青年人群作为旅游目的地的主要消费者，他们的接受能力快，相对于在传统媒体上投放广告，他们更愿意通过网络方便、快捷的了解他们想知道的一切信息。可以利用网络在各大视频网站、旅游宣传页面、微博等上传旅游微电影，吸引更多的消费者。微电影不同于普通的微电影，它没有那么长的时长。网络现在已经融入到了人们的日常生活中，人们习惯使用网络解决很多事情，现在网络不仅属于中青年，也有越来越多的老人成为网络用户，所以微电影不仅能吸引青年人还可以吸引那些老年人的关注，在维护主要受众人群的同时还持续吸引了新的受众人群。
三、对旅游微电影营销的思考
创意营销宣传方式范文4
本文以这些音乐文化创意商品为焦点，在对相关概念进行阐述的同时，针对这些音乐文化创意商品进行了分类研究，以期对其建立一个更为清晰、明确的认识。
关键词 音乐文化创意 音乐文化创意商品 类型分析
一． 音乐文化创意
音乐文化产业是我国文化产业的重要组成部分，同样是国家对于“产业创新”要求的承载者与体现者。曾遂今教授在《音乐传播：观察、研究与教育———音乐传播的概念解读》[1]中对音乐文化创意进行了阐述：在音乐文化产业中，音乐文化产品的创意，也称为音乐文化创意，它是音乐文化产业的动力源泉环节 ,智囊环节，也是音乐传播链条的制造者和启动者。同时，提出了“音乐文化产业的流程结构图”，说明了“音乐文化产品的创意”、“创意产品的形成”、“音乐市场上的营销与流通”以及“音乐受众”之间的关系。
从图中可以看出，“音乐文化产品的创意”产生之后，通过音乐创作、表演、录音制作、录像制作、电子音乐制作等一系列相关技术流程的“创意产品形成”过程之后，又经过“音乐市场上的营销与流通”，最终到达“音乐受众”。随后，“音乐受众”对于“音乐文化产品的创意”产生信息的反馈，并随着受众对于音乐文化产品的需求，不断促进新的音乐文化产业创意的产生和形成。如此循环往复，形成了一个良性互动的循环圈。这样的循环圈在音乐文化产业中，在满足音乐受众的精神文化需求的同时，不断产生经济效益。由此可见，“音乐文化创意”是促进我国音乐文化产业经济增长点的动力源头，而音乐文化创意商品正是这动力源头的物质体现。
二． 旅游产业中音乐文化创意商品的类型与分析
由于清晰地了解音乐文化创意商品所产生的目的性，可以更为透彻地认识到其诞生的根本原因，从而帮助我们更好地让“音乐文化产品的创意”、“创意产品的形成”、“音乐市场上的营销与流通”以及“音乐受众”构成的良性循环圈不断顺利运转。因此，笔者尝试从事物产生的根源、本质切入，以其产生目的作为划分类别的依据，尝试对旅游产业中音乐文化创意商品进行分类研究。
1. 以传承、发展民族音乐文化为目的音乐文化创意商品
我国的民族音乐文化不仅历史悠久，而且种类繁多，民族音乐文化资源丰富。但是，受到许多客观因素的影响，我国许多珍贵的音乐文化正在濒临消失，民歌、戏曲、宗教音乐，甚至是与这些音乐体裁相关的器乐文化、艺术家——中华民族的文化宝藏正经受着时间的考验。也正是如此，以民族音乐文化为旅游内容和资源的音乐旅游，作为音乐文化创意商品而产生了，并且发展至今，已受到越来越多人的关注和喜爱。
比如，北京天坛公园神乐署中的中和韶乐，借助北京天坛公园的旅游平台，这个在我国明清时期几乎失传的宫廷雅乐得到了良好的重现、传播和发展；再如，云南丽江的纳西古乐，从失传已久到耳熟能详，再到全国、跨国的演奏交流和学术研究交流会，扎根云南旅游风光的纳西古乐，吸引了络绎不绝的游客，实现了复兴和发展。据统计，目前已有60多个国家和地区的游客欣赏过纳西古乐。丽江县文化局的统计数字表明，宣科大研古乐会年收入不低于150万元，整个纳西古乐产业年收入不低于1000万[2]。
类似以传承、发展音乐文化为目的的音乐旅游产品层出不穷，而实践也证明，借助旅游平台来传播音乐文化是一种十分行之有效的途径和方式。相比较“博物馆”式的音乐知识展览和音乐演奏会，这种方式对音乐文化的传播范围更广、传播效果也更好，同时还能为旅游产业带来经济效益。
2. 以宣传旅游景点为目的的音乐文化创意商品
在当今的经济社会中，营销已经成为必不可少的内容和环节。在旅游产业中，也同样如此，“音乐”已经在近几年中成为旅游产业工作者颇为钟爱的媒介和宣传内容。
当人们提起桂林，自然也会想起“刘三姐”，尤其是电影《刘三姐》和桂林山水实景演出《印象?刘三姐》。自从1961年被尊为壮族的“歌仙”的刘三姐被搬上电影荧幕之后，为刘三姐和壮族山歌慕名而来的人络绎不绝，这其中，“刘三姐”的壮族山歌及其延展的文化内容就对桂林起到了十分重要的媒介作用。
除了影视作品和音乐演出，音乐录音制品也是被广泛使用的方式之一。音乐产业与旅游产业的工作者们，将旅游景点秀美的自然风光及当地所富含的音乐文化固化在CD光盘中，任由人们带到任何地方。比如，夏威夷民谣《Aloha Oe》、夏威夷吉他、激情四溢的夏威夷爵士音乐等夏威夷热情、奔放又悠然的音乐，以及CD封面中那碧海蓝天的沙滩美景，不断吸引着人们向往那如人间天堂的地方。
3. 以营销城市为目的的音乐文化创意商品
随着电影产业在我国的蓬勃发展，人们对于植入性广告的态度也从新鲜好奇，到消极批判，最后到给予理解、合理看待。其实，这种植入性广告并非仅存于电影。城市主题曲以及间接起到宣传城市作用的音乐作品，其本质也是如此。这些音乐作品不仅将城市的名字告知他人，也将其所蕴含的美与文化传递他人。
南宁国际民歌艺术节的主题歌《大地飞歌》，作为一首屡被翻唱的经典作品，让许多人了解到广西的音乐与文化，；《前门情思大碗茶》，一首唱了三十年却依旧深受人们喜爱的、京味儿十足的歌曲，奠定了北京前门大栅栏的文化地位；《古丈茶歌》，这首宣传古丈茶而闻名的歌曲让许多人了解到古丈茶是以古丈这一地区命名的，随后在短时间内成就了古丈“旅游城市”之名……
可见，如果在电影画面中植入商业品牌形象从而得到更多的关注以及商业利益，那么，将城市作为宣传对象植入到音乐作品中，一样可以起到宣传、建造良好城市形象，并且带来丰厚经济收益的效果。
创意营销宣传方式范文5
【关键词】旅游广告媒体选择营销效率
改革开放以后,我国经济得到了较快发展,人民的生活水平也有了很大改善,旅游已经成为我国人民休闲、度假的良好方式。我国的旅游事业蓬勃发展,旅游市场营销是发展旅游事业的重要问题,旅游产品的营销,越来越多地借助媒体广告来扩大影响力,吸引客源。因此,针对我国目前旅游市场的特点和现状,研究媒体广告在旅游营销中的应用及其营销效率问题,是旅游研究的一个新课题。
一、旅游广告营销现状及存在问题
1.旅游广告营销现状
世界已经进入“不见广告不购物”的后广告时代。当今社会是一个大人类小地球的高度信息社会,一切都彻底信息化了。广告就是一种人为加强的浓缩信息,是广告主用智慧和金钱制造的射入人们大脑和心灵的信息核动力和原子弹。旅游业是一种事先看不见、摸不着,出售风景、出售文化和出售服务的特殊产业,广告更有着不可估量的地位和作用。广告是旅游业发展的助推器。
2.存在的问题
首先,旅游业界广告意识极其淡薄。其次,旅游广告经费严重短缺。再次,旅游广告整体水平偏低。主要表现为数量少、水平低。但是我们不能只看到消极的一面,任何事物都有积极的一面,旅游广告的发展也不例外,事实上,国内外旅游广告业的发展还是很迅速的,我国的旅游企业的广告意识也在加强,人们也开始了对旅游广告的关注和研究。
针对旅游营销目前存在的这些现状,如何更好的通过研究现状,发现旅游广告的特点,分析旅游广告的营销中存在的问题以及影响因素,从而找到具体的对策,将是有关旅游广告营销效率研究的重点。
二、影响旅游广告营销的主要因素
1.旅游市场调查分析是旅游广告的基本前提
首先对消费者需求类型和特点进行调查分析,其次是旅游消费者的消费心理和购买行为分析。旅游广告的具体调查是广告实施之前的必然准备,主要有广告环境调查、广告调查、中介媒体调查和广告效果调查。不论是旅游系统内部负责广告工作的部门,还是专门的广告公司,都是应在广告实施之前和进行过程中认真考虑这几个方面问题。
2.旅游广告的定位和创意
旅游产品的定位和创意主要包括找准对象,进行旅游目标市场的分析和选择;正确出击找到定位的方法,如填补空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和适应变化式的定位;了解对象进行市场细分,可将旅游市场细分为会议商务旅游市场、观光旅游市场、度假旅游市场、探亲访友旅游市场、奖励旅游市场等。合理的旅游定位更离不开好的创意,旅游广告的创意分析很大程度上可以决定一个广告的好坏,创意和联想是分不开的,例如可以把承诺、名人效应、幽默、民族风格、一切有名的东西糅合在广告的创意之中,能更好的章显旅游广告的风采。
3.旅游广告的内涵和特点
旅游广告与一般的产品广告不同,它受旅游行业特点的影响非常明显,诸如旅游产品的时效性,不可触性,旅游产品的跨区域、跨文化、跨国界性,行业内部的复杂性和多样性等。鉴于旅游行业的这些特点,旅游广告展现出自身的特点:旅游广告不同于一般文字广告和其他的产品广告,旅游广告必须传达明确的信息,既广告的发出者是谁,而其他的产品广告不一定要明确的告知广告主,它只需要传递产品本身的信息或者一种观念,一种思想,它的目的是让受众购买产品,至于在哪购买不是广告要传达的内容,但旅游广告不同,必须让受众在认识产品、服务、观念的同时记住信息发出的组织、企业或个人。有效的掌握广告的内涵和特点,可以大大提高旅游广告的营销效率。
4.旅游广告的表现形式
将旅游广告无形的创意变成鲜活的有形的东西,需要借助各式各样的手段和形式,这一过程其实就是物化过程。这一过程是整个工作的一个中心转折点,其前面的工作多为科学调查研究、分析,提出构思创意,其后面的工作将是前面工作的结果,其将停留在纸张上和脑海中的语言文字、构思转化为具体的、实实在在的广告作品。简言之,广告表现就是借助各种表现手法、表现形式、表现符号将广告创意转化成广告作品的过程。主要借助于旅游标志、符号的广告效果,旅游广告的视觉传达感受,旅游广告的戏剧性表现和故事性表现,旅游信息的表现策略等。
三、旅游广告的媒体选择及营销率分析
1.报纸广告的营销效率
报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。报纸广告的受众面主要集中在城市集镇,读者群稳定,主要受众是旅游产品主要的消费者或潜在消费者。报纸具有消息性、时效性的特点,更新快,传播速度快,更容易获得受众的信赖感。报纸广告以文字为主要表现形式,广告信息容量大,广告费用较低,能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传,而且还具有一定的保存性。目前的广告主要是旅行社用以旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告,以及旅游行业的通告。但由于报纸印刷与版面的限制,广告的表现力不够强,内容不够丰富,受众的目的性不够明确,不适合旅游产品形象性的整合宣传。
2.电视广告的营销效率
电视广告是旅游地形象宣传推广的重要的表现形式。电视广告色彩绚丽,声情并茂,形象生动地表现产品,具有广泛的覆盖范围。电视广告通过运用不同的拍摄手法和广告创意,在较短时间内形成情节性的片段,具有较强的感染力,更容易为群众所接受和记忆,是旅游地形象宣传的最佳表现形式。
3.互联网的营销效率
互联网是最佳的旅游广告形式和发展趋势。网络广告作为一种广告形式迅速发展。遍及世界各国。网络广告的传媒模式及时互动、双向沟通。“一对一”交流、用户驱动等性质特点,使网络广告在形式上和上逐渐模糊了信息与广告的界限,更进一步的实现了广告与广告受众的互动,向用户提供了丰富的,立体化的、直接的信息,有效的满足了不同受众的需要和习惯,实现了广告的个性化和碎片化。网络广告的优势和特点,完全符合了旅游广告信息和旅游教育的诸多要求,必将成为旅游广告的最佳形式。
4.其他广告形式的辅助营销
除了报纸、电视和互联网进行规模化的旅游广告宣传外,旅游企业运用不同的手段不同的载体其他的企业形象宣传,主要包括旅游期刊、旅游企业派发的旅游宣传传单张、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游交通工具上的流动广告、户外广告、旅游地图,以及旅游企业的其他隐形广告,如旅游企业的公共关系活动、企业现场活动等等。
在当前我国旅游市场蓬勃发展的态势下,旅游企业在旅游广告时,应结合旅游推广的目的和内容,充分考虑广告宣传上的营销效率,整合不同的广告形式和广告信息,有针对性地进行宣传,才能达到预期的营销效果。
参考文献:
[1]张贤平.旅游广告的奥秘.广东经济出版社,2004.
创意营销宣传方式范文6
关键词:新媒体 广告创意理念 变革
中图分类号:F713.8 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)07(a)-0242-01
1 新媒体与传统广告创意理念
1.1 新媒体的界定
互联网、手机、移动数字电视、交互式网络电视、有线数字电视、网络广播等新媒体形态实现了传播形态由一点对多点到多点对多点的转变,使信息能以精准、实时的交互方式实现快捷、多样化的传达[1]。
1.2 传统广告创意理念
USP理论、ROI理论、“与生俱来的戏剧性”、品牌形象论、品牌个性论、定位理论等传统广告创意理念力求找到商品功能或品牌形象的独特性来演绎广告中的独特说辞。它们所针对的是大众媒介时代,消费者在其中的角色是被动的,新媒体的迅猛发展使其变革成为必然。
2 传统广告创意理念在新媒体语境下遭遇的瓶颈
媒介环境与消费者市场的变革催生了传统广告创意理念的升级。
2.1 介融合与社会化媒体的勃兴
媒介融合是源于数字化、网络化技术的推动而导致的不同媒介之间的边界模糊甚至消失的现象和过程[2]。数字技术为不同媒介提供了符号转换、资源整合的平台和基础。
社会化媒体的发展有力地促进了用户生产内容(User Generated Content)的繁荣。人们通过信息的生产和消费编织着自身的社会关系网络,同时也削弱了传统媒体及门户网站的地位。2009年英国摩根士丹利公司的报告《年轻人如何消费媒体》显示年轻人正在远离电视、广播和印刷媒体,取而代之的是facebook和youtube等社会化媒体[3]。新媒体时代,大众媒体的衰落与个性化媒体的兴盛成为必然。
2.2 “镜众”与AISAS消费者行为分析模式
“镜众”即共振型的消费者,数字技术为这群既喜欢向他人传播信息又容易受他者影响的消费者提供了一个便捷、自由的交互环境,促使他们分享彼此的经验和价值。新媒体时代,广告能否成功取决于其能否触发镜众的主观意识和参与行为。
针对以“镜众”为代表的消费者,电通提出了AISAS消费者行为分析模式,即注意(Attention)、兴趣(Interest)、搜索(Search)、行动(Action)和分享(Share)[4]。与AIDMA法则相比,AISAS模式的“SAS”表明在新媒体时代,“消费者已经厌倦了上个世纪那种作为信息被动接受者的角色,我们必须朝向一种新文化转换,在那里更多的资源将被分享,且更加互动[5]。”
3 新媒体语境下广告创意理念的变革思考
3.1 以创意整合营销,实现广告创意从小到大的转变
网络为整合营销传播(Integrated Marketing Communication)的实施提供了一个良好的平台。除了网络广告外,广告主还可以在网络上进行公关宣传、事件营销,建立在线商城等,使广告、公关宣传、直接营销等营销传播要素能够同时在网络平台上展开。学者张金海认为,以网络广告为代表的新媒体广告以平台化的方式进行整合营销,综合了多种营销手段。“广告创意正从广告作品的范畴向广告业运作模式的范畴转变。这一从小到大的转变关系到广告业的升级转型[6]。”
在传统的广告运作流程中,创意环节一直处于流程的后段。但在新媒体时代,创意人要在第一时间参与到广告创作中,通过前期的市场调研,从消费者的需求出发,为广告主的新产品开发出谋划策。之后,参与整合营销策略的确定,广告创意案及媒体案的制定等。
在整合营销传播的背景下,广告人需要从消费者的需求出发,发展出一个与企业核心战略及品牌核心内涵一致的核心创意,用这个核心创意来统领广告、公共宣传、销售促进等所有的沟通方式。针对不同的传播类型,广告人要依据媒介形态和受众特点进行核心创意的延展,以一致的声音,传递一致的商品信息和品牌形象,实现与消费者的双向沟通。
3.2 创意要“以受众为主位”,增强互动性与参与度
从某种意义上讲,数字技术意味着“受众中心”时代的真正来临,受众被赋予了高度的自。社会化媒体的勃兴使每个公众都有了信息的权力,每个人都可以利用数字技术参与商品/品牌的广告运动,与广告人一起完成对品牌的塑造。除了技术上的客观条件外,从AISAS模式也可看出,以镜众为代表的现代消费者会主动搜索感兴趣的信息,并向他人传播,这是受众参与广告运动的主观条件。此外,草根文化的兴盛更使公众的话语权得到肯定,自我观点的表达欲望得以激发,为受众参与广告运动创造了积极的社会氛围。因此,广告人要尝试“品牌开放”的广告生产模式,即“将品牌资源向公众开放,让公众充分利用这些资源,从而参与到品牌的建设之中”,这样做既能充分发掘消费者的创意能力,也能创造良好的品牌体验,增强消费者对品牌的忠诚度,并让消费者主动传播品牌信息[7]。
3.3 创意要注重广告信息的可搜索性与可标签化
数字技术赋予了消费者几乎无所不能的搜寻信息的能力,因此广告人需格外注重信息的可搜索性。首先,品牌和商品名称是消费者最有可能使用的搜索关键词,必须对其进行创造性的设计,使其能在纷繁的信息中脱颖而出,深入消费者的内心。其次,数字技术促进了广告告知功能的回归,广告主可以全面的商品信息,且不用承担额外的媒介成本,这不仅有助于实现完全商品信息的告知,也会增加信息被消费者搜索到的可能性。此外,传统媒体广告的创意必须具有新意,能引起消费者的注意和兴趣,使品牌、商品名称和为营销活动构建的互动平台能被消费者搜索到。
数字技术还赋予了消费者分享信息的权力。在新媒体时代,消费者是广告信息再传播的主体,消费者的主动传播能够形成病毒式的口碑营销,达到良好的传播效果。为此,广告人必须使广告信息能用一两个符合商品属性及品牌内涵的词语来概括,即赋予广告信息一个标签。其他消费者可以依据标签反向搜索到商品和品牌的广告信息,以及为营销活动构建的互动平台等。可标签化就意味着消费者之间的交流与分享,在广告公信力不尽如人意的当下,充分发挥口碑营销的力量显得尤为重要。
参考文献
[1] 郭炜华.新媒体基本特质及发展趋势[N].中华新闻报,2006,3(15):C04.
[2] 刘颖悟,汪丽.媒介融合的概念界定与内涵分析[J].传媒,2012(1):73-75.
[3] Matthew Robson.How Teenagers Consume Media[R].U.K:Morgan Stanley,2009.
[4] 广告雨人.AISAS理论——日本电通[EB/OL].广告雨人的非机稿,2009-5-26.
[5] 罗峻峰.新互联网时代,企业如何影响消费者[J].广告大观,2008(5):126-127.
