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商业宣传方案范文1
存在的问题
1.商业保险整体赔付率有待提高。考虑到实际情况的复杂性，历城区卫生局在与保险公司的合作协议中，确定以2011年大病补充医疗商业保险赔付率达到90%为基准，如整体赔付率达不到90%，保险公司留10%的运行成本，将剩余资金退回或抵顶下年保费，若整体赔付率超过100%，超出部分由保险公司自负，这个制约条件较好地保证了政府资金的安全。2011年保险资金使用率较低，预计全年使用率仅40%左右。主要原因有以下三点。一是新农合政策变化因素。在2010年底保险方案确定并与保险公司签订协议后，2011年新农合筹资标准由每人每年130元大幅提高到250元，各级医院住院报销比例相应提高，并增设了重大疾病医疗保障，将参合农民每人每年累计最多报销金额由6万元提高到12万元。这些措施明显提高了参合农民的受益水平，但是同时降低了救助保险赔付率。二是医药费用增减变化因素。在2010年研究保险方案时，历城区卫生局按照新农合近年来的运行规律，将低保群众的医疗费用自然增长比例设定为20%，但是2011年特困群众的医疗费用实际比2010年减少了8.46%。三是城镇低保人员医疗费用信息不足，影响了测算的精度。由于济南市医保部门不能提供有关城镇低保人员的医疗费用信息，历城区卫生局在测算保险方案时只能依据农村低保人员赔付方案推算城镇低保人员的赔付方案，因此达到保险赔付标准的城镇低保人员比例以0.83%计算,但是实际运行数据显示，这个比例仅0.38%，实际获得赔付人数比测算人数少54.29%。
2.政策宣传的力度还需加大。历城区卫生局通过召开座谈会、发放宣传资料等多种方式对政策进行了广泛宣传，但是部分特困群众对这一新生事物的认知程度还不高，对政策的理解也有待深入。
建议
商业宣传方案范文2
关键词：中国石油 技术有形化 成效
引言
技术有形化是中国石油天然气集团公司（简称中国石油）为解决技术传承和商业化应用而提出的新概念，其核心就是把技术、服务手段、解决方案、经验规律等物质或非物质形态的“物”，通过标准化、规范化、流程化等知识管理手段，以及技术手册、宣传册、宣传片、展板模型等表征手段，加以“物化”，形成可以传承、交流和应用的显性物质，以利于科技成果的内部共享和外部商业化应用，实现技术价值最大化。
一、中国石油技术有形化的工作思路
根据技术有形化工作的特点和目的，紧紧围绕建设综合性国际能源公司的发展战略目标，确定了技术有形化工作思路，即“总体设计、突出特色、明确载体、形成资产、共享传承、重在应用”。
1.总体设计
针对中国石油国内外主营业务发展对技术的需求，盘点现有技术成果储备，参考公司多年来的重大科技成果，集合专家智慧，对勘探、开发、工程、炼化等领域的核心配套技术和单项技术进行了筛选，全面规划有形化总体框架。
2.突出特色
在进行总体设计时，所筛选出的技术要特点突出、先进实用，具有自主知识产权。
3.明确载体
根据技术成果的特点，确定技术载体形式，主要有装备、产品、软件包或软件、工艺包、解决方案、理论与方法等。
4.形成资产
对技术成果进行集成，通过技术手册、宣传册、宣传片、展板、模型等表征手段使技术成果显性化，成为“看得见、摸得着”的物化产品，形成公司资产。
5.共享传承
利用前项各种表征手段，使分散、隐性、少数专家掌握、自用的技术变成可共享、可传承的显形技术。
6.重在应用
对集成后的技术，公司统一组织有形化技术，集中推出有形化技术产品，将集成配套、先进、适用的有形化技术推向国内外市场，实现技术的市场价值，提升中国石油自主创新品牌和核心竞争力。组织所属企业利用已包装的有形化技术参加国内外交流会、展示会、宣传与培训等。
二、中国石油技术有形化工作进程
1.建立组织机构，明确各自责任
在集团公司科技管理部的统一组织领导下，成立了由中国石油经济技术研究院、石油工业出版社、海外勘探开发分公司、勘探开发研究院、石油化工研究院组成的技术有形化工作组，合理分工、协调配合。集团公司科技管理部负责统一管理、组织协调。经济技术研究院负责协同总体方案设计、宣传片制作、整体工作协调与督促等；石油工业出版社负责技术手册和宣传册的编辑、印刷、翻译以及标识设计与宣传等；海外勘探开发公司协同方案设计、宣传册指导、提出有形化需求；勘探开发研究院协同负责上游技术有形化的有关工作；石油化工研究院协同负责炼化技术有形化的有关工作。
2.进行整体设计，依据原则实施
根据技术有形化总体规划，遵循单项技术与配套技术互联互补、先易后难、急需先行、示范拉动的原则，借鉴技术手册、宣传册、宣传片、展板模型等技术有形化表征模板，科技管理部组织有关单位于2007年开始开展3项技术（稠油热采、低渗与特低渗油田开发、气举采油）的有形化试点工作，并在2010年底前完成了30项典型技术的有形化示范工作，逐步拉动所属各企业将自身优势特色技术进行综合集成与有形化。2011年，在公司技术有形化任务总体规划的基础上，进一步完善、优选出22项技术实施有形化；同时配合公司8项重大科技专项，在其有形化实施过程中给予培训、指导、检查与咨询服务，有效推动科技专项的有形化工作。2012年，为落实公司2012年科技工作视频会议精神，加快推进公司技术利器的推广应用，根据公司技术有形化工作计划安排，启动32项技术利器有形化项目。2013年，围绕2013年的技术利器和形成的特色技术，筛选了30项特色技术开展有形化。经过近7年的探索实践，中国石油完成近100项技术的有形化工作。具体工作内容主要包括：一是梳理总结特色技术的技术系列，单项技术的技术原理、技术特征、技术指标、应用范围等，编写每项特色技术的技术手册；二是在技术手册基础上进行商业化包装宣传，打造宣传册、宣传片、展板模型等技术宣传产品；三是进行国内外宣传展示与推广应用。
三、中国石油技术有形化的工作成效
1.编制了技术有形化总体规划
按照“总体设计、突出特色、明确载体、形成资产、共享传承、重在应用”的工作思路，结合国内外主营业务发展对技术的需求和公司现有优势特色技术，集合专家意见，系统设计了技术有形化的总体工作规划，明确了近期需要针对30项配套技术和100项单项技术实施有形化工作，为有形化工作的顺利开展奠定了基础，指明了方向。
2.创建和完善了有形化工作流程和相关模板
通过技术有形化工作实践，开创性地建立了开展技术有形化工作流程和方法，主要包括：一是根据技术有形化工作流程，细化了技术有形化集成阶段的具体操作与实施流程；二是设计了技术有形化载体模板（技术手册、宣传册、宣传片、展板和模型）；三是明确了有形化技术的成果载体（如理论、方法、解决方案、软件、工艺包、装备、工具等）；四是形成了专家全过程参与的咨询督导机制。
3.梳理集成打造了系列有形化产品
通过对优势特色技术成果进行综合集成，运用技术手册、宣传册、宣传片、展板、模型等表征方式来打造有形化技术产品，实现了技术成果的显性化和资产化，为技术传承共享和商业化推广应用提供了载体和抓手。
4.提升了技术有形化推广应用水平
有形化技术成果是实现技术成果市场化的重要抓手，是推广应用的桥梁和纽带。中国石油通过多种方式有效展示了公司形象和技术实力，极大提升了公司技术品牌声誉与竞争力，在更大范围内、更高层次上实现了技术成果的推广应用和品牌化运作，充分发挥了公司现有技术成果的商业价值。
5.深化了对技术有形化工作的认识
技术有形化工作是科技管理和技术开发创新发展的重要手段，是保证核心技术传承、共享、走向产业化、商业化市场推广应用的重要抓手。技术有形化内涵与外延互为一体，即技术有形化由“技术载体、技术持有人、技术表征”“三位一体”构成，并依据“技术开发、技术集成、技术应用”“三步曲”实施。技术有形化具有“传承、共享、应用”三大功能。当然，技术有形化实施的时间还不长，其理论、方法、措施还需进一步丰富完善，模板的针对性以及有形化产品推广应用的渠道、条件、体制、机制等还需要深入研究，但技术成果有形化工作的生命力是无可置疑的。
四、结束语
我国有许多技术开发完成后，因为没有及时进行准确、完整的技术表征，人与技术捆绑在一起，一旦主要人员离开，就会出现已有成果难以应用的尴尬局面。技术有形化，则使隐性技术显性化，有利于技术的完整再现，有利于实现技术和经验的共享，也有利于推广和品牌化运作，在海内外业务发展需求与技术研发和成果应用之间建立一个高效、顺畅、有形的运行平台，特别是在国际技术交流与合作、海外项目招投标及商业化集成中，优势明显。
参考文献
[1]陈翔.IBM服务十年启动全球转型――服务产品化挑战未来十年[N].北京：中国计算机报，2006（10）：16.
商业宣传方案范文3
博物馆的定义是“征集、典藏、陈列和研究代表自然和人类文化遗产的实物的场所，并对那些有科学性、历史性或者艺术价值的物品进行分类，为公众提供知识、教育和欣赏的文化教育的机构、建筑物、地点或者社会公共机构。”（1）博物馆是非营利的永久性机构，对公众开放，为社会发展提供服务，以学习、宣传、娱乐为目的。
目前我国大部分的博物馆都存在资金紧张，运营不便的问题，一些私立博物馆更是举步维艰。博物馆不仅仅是文物存放的库房，它还具有很强的社会公益价值，在经过适度的商业运作之后，可以带来一定的经济价值。当然作为文博单位，商业化运作是要求有限制、有限度。博物馆进行商业运作的前提是要保护好文物的安全、不改变博物馆应有的宣传学习职能，而且在市场经济中应当遵守市场规律的情况下，挖掘博物馆所包含的文化附加内涵。
作为不可再生的稀缺资源，博物馆的商业运作可以说是具有广泛的市场基础，所以，作为文博单位的博物馆在进行商业运作时，如何做到既保证商业利益最大化，又在保护文物的基础上坚守了博物馆的基本职能，是本文研究的主要内容。本文以开封地区的博物馆业为例，浅析博物馆业的商业化运作。
2.开封市博物馆业现状和问题
2.1博物馆业现状
目前开封市经文物行政主管部门审核批准的博物馆（纪念馆）11家，其中国有博物馆（纪念馆）9家，民办博物馆2家，分别是开封饮食文化博物馆和“聚协昌”科举书院文化博物馆。从机构性质来看，属于国有性质的博物馆（纪念馆）有9家，属于民间性质的博物馆有2家；从区域分布来看，市区8家，县区3家；从博物馆的类型来看，综合历史类1家，革命纪念类4家，专题类5家，艺术类1家。
开封市博物馆始建于1962年3月，其前身为开封市展览馆，省馆迁郑后在其原址三胜街正式成立的。因馆址原有建筑残破，不适应各方面业务的开展，遂于1986年选择现址扩建为如今的新馆。新馆位于河南省开封市包府坑中路，于1988年9月建成，并正式对外开放，成为开封文化事业的一大盛事。2007年由市政府出资进行了室内外装修改造，大大提升了参观和展览环境，提升了展览水平，引用了多项高科技展览手段，极大的丰富了展览内容。开封市博物馆是中国地方性历史艺术类博物馆。
2.2博物馆业问题
目前开封市博物馆在发展中已经出现了以下问题，首先是博物馆行业增长速度较慢，作为六朝古都的开封市，至今为止，算上民营博物馆，登记在册的仅仅只有11家，和国内其他历史文化名城的博物馆数量是不能比的。如南京的公办博物馆有35家，杭州的公办博物馆有70家。其次是规模较小，开封博物馆的整体面积和南京博物院的展出面积一样都是7000平方米。然后是费用比较紧张，因为博物馆属于事业单位，在费用上主要是财政全额拨款，但是大多都是全额预算管理方式。
作为文博单位的博物馆，尤其是一些民办博物馆，只有少量或者根本没有财政拨款的扶持，而公办博物馆财政拨款也很有限，对于博物馆的扩建和文物修缮及保护是非常不利的，所以，在市场经济形势下，博物馆单位必须通过合适的商业运作，获得社会支持或者获取一定的利润才能保证博物馆业的更好发展。
3.商业运作分析
3.1严谨市场调查分析
严谨的市场调查是博物馆进行商业化运营的基础，通过市场调查分析，可以了解消费者需求，而针对消费者的需求现状提出一系列的可行性方案来满足。比如现在很多学校机关团体需要定期对人员进行文化教育和爱党爱国宣传教育，博物馆只有对客户群进行分析，才能了解他们需求的细致方面，提出针对性的运作方案。然后是对客户进行细分，如针对客户的年龄、职业、学历等，针对这些不同的消费群体，对博物馆的产品进行开发和研究，如老年人喜欢字画就可以在博物馆出售一些仿古字画或者著名字画的临摹本，而儿童喜欢一些新奇玩具，博物馆就可以针对自己馆藏的一些民间工艺品进行仿制并规模化生产，可以销售给前来参观的儿童，而年轻人具有探索和猎奇心理，博物馆就可以开发一些仿真度较高的馆藏文物的仿制品如青铜器仿制品、漆器仿制品等。
民俗博物馆可以把客户群定为带孩子的家庭，因为民俗类博物馆的趣味性更强，而科技类博物馆可以将客户群定为中小学生，综合类博物馆如开封市博物馆的市场定位就是广大市民，红色博物馆的市场定位可以是各党政机关单位。
3.2策划运营方案
市场定位和客户群细分之后，就应该对博物馆开发产品和经营进行针对性的策划，因为博物馆作为公益性的单位，尤其是公办博物馆，必须在进行产品策划上体现其公益性。按照新旅游法的要求，首先门票是不能收取的，而且在收取门票的博物馆也要逐步开放，这就要求了博物馆更加认真的做好策划运营。
博物馆的一项重要功能就是宣传教育，所以，不管策划的具体过程如何实施，人民群众在参观完博物馆之后，必须能从整个过程中获得所需要的知识信息。所以博物馆在策划方案时，就要针对不同客户群体的特点，在过程上不但要明确而且要有感染力。
比如在针对老年群体活动时，要体现方案所展示的怀旧性，在参观讲解的过程中，语速一定要放慢，勾起参观人员的怀旧心理，获得最大的认知度。而针对学生群体，一定要体现出方案的知识传播性，在整个过程中通过一些安排，勾起学生的求知欲，增加学生群体的见识。而对于年轻人群体的方案，一定要有神秘性和探索性。
3.3展示产品的完整性
博物馆开发产品在综合考虑客户群体和策划方案的基础上，就要对其产品的完整性进行探讨和研究。因为在后期商业运作的时候，博物馆的产业也就是商品，完整性是第一位的。博物馆给客户提供的产品首先要满足最基本的整体性或者服务的标准化。因为如果这个都不能满足更谈不上给客户带来的期望值和增值性，而产品所带来效益的延伸线和增值性更是无从说起。
所以博物馆在运营的过程中，一定要保证给客户展示出产品的完整性如讲解员的讲解工作，不能说是讲到一半就找不到人了，应当是自始至终不厌其烦，而所出售的商品一定要保证质量，而预约参观或者学习的团队，一定要安排好场地和讲解人员，在不违反规定的情况下，可以让参观人员最大限度的接触真实展品。而在活动结束之后，应当对活动效果进行调查和评估，对受众的满意度进行统计，为下一次商业活动的举办积累经验也可以帮助自身查找不足。
3.4建设博物馆品牌
博物馆作为城市的明信片，吸引着大量的外来城市人员参观，作为城市的教育基地，承载着城市中不同层次人员的教育使命。但是不同类型的博物馆由于馆藏文物和包含资源不同，在品牌建设上必须要走不同的路，进行差异化竞争发展。
在相当长的一段时期，不同的博物馆展出的内容虽然不同，但是展出形式大同小异，很难满足人民日益增长的物质文化需求，所以，博物馆必须根据其特征，打出自己的品牌，针对目标客户群进行宣传，只有这样才能最大限度的利用自己的资源优势，挖掘自己的潜力，开发出更深层次的产品，以满足消费者的需求。如开封市博物馆聘用了朱仙镇的木板年画大师，作为稀缺资源的年画传人，这就是其他博物馆不具备的优势，这种人才的优势可以就是创造开封博物馆的品牌之一。
3.5加强宣传促销活动
互联网的迅速发展给现代营销提供了重要的平台。传统的营销主要是通过报纸和传统媒体进行宣传，但是当今社会中通过看报和看电视来获取信息的年轻人甚至是中年人越来越少，而针对博物馆这一特殊的文博单位，不能再仅仅依靠传统媒体营销，所以应当更多的借助互联网进行宣传。
首先博物馆应当加强网站建设，目前开封大多博物馆并没有自己的网站，而开封市博物馆的网站虽然已经建设完毕，但是可以给群众带来的信息量非常低，网站模板用的是早期小型网站，只有一些基本的展馆和组织结构建设，很明显，开封博物馆并没有重视该方面的宣传。其实国内利用微信、微博等形式进行博物馆营销的例子已经有很多，比如故宫博物院、沈阳博物院都开通了互联网营销网站，并且故宫博物院已经拍摄了一些宣传片在电视台播放，而这些宣传品不是传统的广告宣传品，是馆藏文物介绍，博物院也拍了一系列的视频供群众免费下载，不但为博物馆做了宣传，而且还普及了文化知识，吸引了人气。
4.商业活动建议
4.1传统商业合作
开封博物馆可以与一些机构进行传统的商业合作，比如开办个人展览、特殊类别展览等活动，可以以租用场地的形式加入商业活动中，这样不但提高了博物馆的知名度，在商业活动中做了免费宣传，而且可以获得一定的报酬。另外很多公办博物馆不允许收取门票费，但是可以允许发放门票作为博物馆控制一定时间段人流量的依据。这些门票的背面就可以留作投放广告位置给一些传媒公司或者有需求的企业，甚至于直接与企业合作，使用博物馆的票根就可以参加企业提供的一些免费或者优惠活动。与学校或者企业合作，收取一定的劳务费，开展爱党、爱国活动等。但是传统的商业活动会耗费大量的人力资源，而且由于人流量较多，也承担了一定的风险，尤其是在博物馆人手不够的时候，会和学校联合办学，把博物馆作为学校的实习基地，虽然在短时间内解决了人的问题，但是留下了很多安全、服务隐患问题，这方面还须多做探索。
4.2民间资金介入
目前开封的博物馆尤其是公办博物馆，主要经济来源是财政拨款，在博物馆、纪念馆免费开放的背景下，基本没有再多的额外收入。但是博物馆需要大量资金进行修缮维护，仅仅依靠财政划拨转在目前的国情下是不够的，导致目前开封很多博物馆硬件设施老化，甚至一些文物保护都出现了问题。
在这种情况下，民间资金的介入，传统的博物馆业不但可以改善目前资金不足的局面，还可以接触到一些市场化的运营手段和管理办法，不但有利于目前开封博物馆的经营状况，对博物馆的发展也注入了新的活力。
首先博物馆可以推出一系列的优惠措施，针对社会捐赠，捐赠包括文物捐赠和资金捐赠两种，对于捐赠人，博物馆可以给与一定的终身名誉，而且亲友在参观博物馆时可以享受一些特别的服务，如私人免费陪同等。
其次博物馆在民间资金介入之后，在不违反现行国家法律法规规定的基础上，给与民营资本所有人一定的经营权，当然这种经营应当是在政府监管的基础上，经营范围和内容给与一定的限制和界定，既可以带来一定的经济效益，有保护的文物的安全。
最后博物馆还可以与民营投资者在政府监管下签署一定的协议，区分经营范围，如根据博物馆馆藏文物的价值来界定，重要文物不允许进行商业运作，普通文物在一定范围内可以用以商业运作，而且博物馆的场地在没有科教活动的时候，也可以用于商业经营，所获得的收益由博物馆和民营资本所有者按照协商比例分配。这样不但为博物馆筹集了资金，减轻了政府负担，还带来了一定的经济效益。
4.3开展多种经营
博物馆作为文化宣传阵地，在运营的过程中应当有一定的文化品位，在运营的过程中，不能偏离其主要社会责任，也就是陈列、展览、教育的责任，所以经营的过程中，在保证主业稳步的同时，可以尝试一些多种经营渠道。
开封汴京刺绣与苏绣齐名，而开封市博物馆馆藏文物中就有刺绣有关的文物，博物馆可以根据自己馆藏文物的特点进行复制、纺织和销售，不但传承了制作工艺，而且还可以带来一定的经济收入。
博物馆中不乏一些专家学者，可以在固定的工作日，向社会公众开放，进行文物鉴定，不但可以获得一定的收益，而且有利于发下流落在民间的文物。
商业宣传方案范文4
一、 展会目标市场可行性分析
1、经济形势分析：大连地处东北辽东半岛最南端，是环渤海经济带上的重要城市，也是全国14个沿海开放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向内辐射我国东北腹地，向外辐射东北亚地区；也是东北亚重要的国际航运中心、国际物流中心、区域性金融中心。大连区域性经济发展迅速，企业数量多，商业业态繁荣。全市商业网络发达，现代商贸业态发展迅速，商品交易活跃。国有商业、民营商业、外资商业相互促进，购物中心、大型超市、连锁店等交相辉映。全市有青泥洼、天津街和西安路、长春路、和平广场等商业区，商业网点15.5万个，国际水准的大型商业设施50多个。开始实施电子商务、信贷消费等现代营销方式。大连正在向现代化国际商都迈进。举办异地商品大连展销会有助于进一步促进国内商品流通，促进大连经济发展，提升城市开放程度，增加商品流通渠道和品种，满族市民消费需求。
2、产业形势分析：大连展览展销业日新月异，成为大连的新经济增长点。星海会展中心以及大连世界博览广场设施先进，1996年落成以来成功地举办了中国大连进出口商品交易会、大连国际服装博览会和汽车、家电、家具、五金、渔业、电子通讯产品等各类展会。达沃斯这一世界性盛会06年来到中国，达沃斯夏季会议已在大连举办数届并常驻大连。可以说，在大连举办商品展销会并获得成功先例众多，顺理成章。
3、法律政策分析：展会由中国国际贸易促进委员会、新疆 、联合主办；由中国国际贸易促进委员会大连市分会等承办；展销会由 商会等协办。具有完全的专业性、权威性、合法性。
4、相关展会分析：目前，苏杭丝绸展每年都要在大连举办，市场已经形成，在大连消费者心中也已经有了一定的位置。2012年大连又成功举办了香港时尚购物展、台湾名品博览会，都吸引了众多参展商和消费者。由香港贸易发展局、大连市对外贸易经济合作局联合主办的“香港时尚购物展·大连”，2012年8月9日至13日在大连世界博览广场举行为期5天的购物展，以“香港时尚 星海绽放”为口号，搜罗近200家港商、逾300个香港品牌的时尚精品，从时尚服饰、珠宝钟表、手袋鞋履、家居精品、家庭电器，到健康食品、个人护理及美容产品，一应俱全。而台湾商品展销原来也曾借助于某些比如315博览会等小规模举办过，特别是2012年8月31日在大连世博广场开幕的台湾名品博览会（简称“台博会”），展出280家来自台湾地区的参展企业，600余个展位，1万5千多种台湾地区的优质商品，可以说，大规模的台湾商品展销从此将成为常态。
从上述地域特色商品展销会分析来看，举办新疆商品展销会同样会取得成功。
5、大连市场分析：新疆商品属于区域性产品，具有鲜明的地方特色，商品展销会相当于大卖场，其商品荟萃、价廉物美，颇得市民欢迎。近年，随着居民生活水平的提高，大连街头和市场中陆续出现了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆产品店、西藏饰品店、东北特色产品店等，说明市场对地方特色产品有需求。
大连拥有600多万人口，消费人口多而且购买力较强，零售额正在高速增长，年增长幅度超过10%。
6、营销环境分析
SWOT分析法是一种战略分析法，它的实质是：通过与竞争对手相比，分析自身的优势劣势，判断分析自身所处的环境，外部存在的机会与威胁，最终从战略上提出问题解决方案。
1）、S-strength（优势）：
大连展览业已经发展到比较成熟的阶段，展览产业链条上的招商、招展、布展等行为都有值得借鉴的成型经验。大连商业对整个东北具有辐射能力，可以成为新疆商品进入东北市场的一个展销窗口。由贸易促进会推动的新疆展销会具有权威性的优势，一旦落地，就具有鲜明的竞争力，至少若干年内大连都不大可能出现其它类似影响的新疆商品展销会。
2）、W-weakness（劣势）：
大连会展业发达，展览安排密集，结合新疆商品特点，展会的档期应该在秋季，然而秋季的会展中心和世界博览广场同期常规展会多，是否能够腾出足够的档期，也许是个问题。
3）、O-opportunity（机会）：
地方特色产品的展销会越来越多，然而新疆商品的专门展销会却从未在大连大规模举办过，对主办方来说，是一个非常好的机会。
4）、T-threat（威胁）
如果展销会不能抓紧立项，也有可能被其他公司提出的同类展会立项冲击。
7、竞争力分析
在以占领市场份额为主要目标的定价策略需要考虑以下因素：新疆商品主要以食品、工艺品等小商品为主，不适合过高的展位价格，而整个展览应以规模化、品类齐全来增加影响力和利润。办展企业有足够的经济实力能承受初期可能出现的低价招展策略所造成的利润损失和成本增加。
8、获利性分析：
本次展会的展览内容几乎都是小商品，还有新疆多条线路的旅行社，通过协会、大连媒体召集展商及观众、消费者，为市场搭建起了很好的交易平台，运输成本参展成本低，参展商及主办公司获利性良好。
二、展会的基本框架
1、展会名称： 新疆特色商品大连展销会
2、举办地点：大连星海会展中心或世界博览广场
3、办展机构的组成：
主办单位：中国国际贸易促进委员会、新疆 、联合主办
承办单位：中国国际贸易促进委员会大连市分会、大连 公司承办；
协办单位： 新疆 局、 商会、大连 。
4、展品范围：新疆特色商品，主要有：新疆干果类，如核桃、大枣、杏仁、葡萄干、果脯等；水果类：葡萄、哈密瓜、白兰瓜、库尔勒香梨等；新疆牛羊等动物制品，如乳制品；糖酒类、花草茶类等；编织纺织品：如地毯、丝巾围巾、皮带、皮革服装、靴鞋等；工艺品，如新疆民族饰品、珠宝玉器等，新疆旅游线路、旅行社展区等。
5、办展时间：每年的9月—10月
6、办展频率：每年一次
7、展会规模：总面积 、展位 个，其装展位每个面积9平方米，普通展位每个 。
占据会展中心 层。（可参考台湾商品大连博览会）
8、展会定位：新疆特色食品及小商品、轻工商品的展览、销售盛会，新疆民俗的展演会，东北、大连消费者难得的物美价廉新疆商品的购物节。
9、 展会价格及初步预算方案：（主办公司根据可操作情况研究制定，主要考虑规模、运输、参展费用、利润空间等。）
10、 展会工作人员分工计划：设置招展组（与参展商洽谈签订合同、电话招展等；）、招商组（现场观众组织）、宣传组（对媒体联络、组稿定稿、设计洽谈等）、行政后勤组（包括日常事务、财务、用车、辅助布展、进度统计等）。设置专人负责部门之间协调。
三、 展会招展与招商
招展计划、招商计划和宣传推广计划三个执行方案在实际实施时会互相影响。例如，招揽新疆企业参加展会的过程，实际上部分起到了邀请观众到展会参观的作用，客观上也是在为展会在新疆作宣传；邀请观众到展会参观的过程，实际上也起到了促进消费的作用，客观上也是为展会在大连作宣传；至于宣传推广方案，在实际实施时，不仅仅是在为展会作宣传，它同时也起到招揽企业参加展会和告知消费者到展销会现场消费的作用。当然，这三个方案还要重点突出、目的明确。
招展招商亮点展示：
（一）参加目的
建立大连销售渠道，寻找合作伙伴，了解和扩大业务在整个东北的拓展，培养大连消费群体，尝试展销的商业模式。
（二）参展的六大理由
1、开拓令人惊叹的东北市场——大连是东北商业的重要窗口和枢纽，占领大连市场，就等于打开了辽宁市场、东北市场，甚至可以辐射到的东北亚地区，商机无限。
2、分享采购盛宴、见证贸易对接——大连 公司致力于为展商提供高效便捷的贸易服务。组委会将联合大连相关贸易机构、政府部门、协会商会等，组织中小企业和个体商户开展贸易对接活动，以促成展商现场签约，将为参展商提供更多的交流合作机会。新疆商品的生产经销商、批发零售商和贸易采购商，将面对面共同制造出更大的市场容量。
3、与新疆、大连专业权威机构达成合作——组委会将联合大连个体私营企业协会、各类商会，除组织企业、个体户对接、带来关信息及趋势以外，将为新疆商品在大连开拓市场渠道提供政策以及其它咨询服务。
4、达到一定量级的新疆企业将可能与大连企业参加区域经济论坛；
5、变成新疆民族歌舞、民俗的一个小型展示会。展览现场设置一个小型演出区域，各参展协会可预先安排带到现场的民族歌舞、乐器、民俗展演，吸引观众，活跃现场，提升展销会的文化含量和层次。
6、 体验东北顶级展馆。星海会展中心一期是大连市的一个标志性建筑。 中心占地8.6万平方米，建筑面积9.4万平方米，地下一层，地面四层，无论在设计、建筑质量，还是内部设施 上，都堪称国际先进水平，可与世界一流的展馆媲美。大连的国际服装节、烟花爆竹节、商品交易会等大型节庆活动就设在这里，一年四季都非常热闹。 会展中心二期占地为8.7万平方米，分为二期展馆和配套公寓、办公设施两个部分。其中，二期展馆用地面积为5.3万平方米，总建筑面积达13.45万多平方米，分为地下一层和地上两层，地下部分为商业中心及设备用房，地上部分为大型展馆。展馆位于星海广场东北角，与会展中心一期展馆遥相呼应，是一座融展览与商业为一体的公共建筑群。
（三）目标观众
各类食品、商品商、经销商、进出口贸易商、批发商以及品牌分销商；
社区群众、广大市民、附近理工、东财、辽师等学院的大学生； 行业相关的大连行业组织、协会、商会、媒体等。
辽宁14个城市的商会、黑吉两省主要商会。
（四）观众组织
成立了招商组，专人到街道社区、商会、协会、大学学生会联络后,进行电子、信函邮寄宣传推广；
通过电话、传真、邮件、短信群发、语音广播、发放（彩色资料/请柬/门票）、新闻报道、户外广告等方式告知经销、采购商及市民。
本次展览计划展出 个 食品品牌， 个商品品牌，类、种商品，几乎涵盖新疆特色商品的各个领域，在东北消费者、专业采购商与供应商之间搭建了一座沟通的桥梁。
四 、 展会宣传推广计划
首届展销会宣传推广计划开始日期：2013年4月——8月
为本届新疆商品大连展销会的宣传推广工作有计划、有步骤、有效率地进行。组委会制定了一套系统的组织及宣传推广方案，希望通过该方案的实施，为促进新疆商品在东北及大连销售以及企业间的交流合作缔造良机。
预计参观200000余人次。
（一）、内容概要：
1、观众组织：社区、学院、协会等邀请告知，发放资料。
2、广告刊登：在大连全部主流媒体（日报、晨报、晚报、商报、广播电台、电视台、东北之窗、天健网、海力网刊登适合形式的广告，比如展会形象广告及夹页广告等），在辽宁省内全部14城市通过辽宁卫视广告。
3、新闻：向大众媒体新闻信息。
4、入场券寄发：如果需要入场券，可寄送出 张参观入场券及展会请柬；
5、海报进社区合理位置合法张贴，主办方设计对市民消费者有吸引力的新疆商品展销会购物优惠活动，体现在海报、广告等宣传资料上；
6、展会推广：在辽宁14市、东北三省主要城市通过政府部门、商会协会、媒体、网站、相关展会宣传推广本届展会。
（二）、时间安排：
月，提交立项。月，公司主要领导赴新疆商谈，确定相关事宜、确定联络单位、联络方式、联络人。
前期推广阶段：2013年4月——6月，通过新疆方面的政府部门，广泛与新疆企业进行沟通，同时落实与媒体的合作，展开展会前期铺垫宣传，开始设计制作、寄出展会宣传单，开始招展。
中期推广阶段：2013年7月，向辽宁及东北三省通过商会等联络宣传推广本届展会，搜集重要经销商、合作商资料，进一步跟进宣传工作。全面招展招商。
深化推广阶段：2013年8月，广泛在各类媒体刊登展会广告、展会信息，预计达 多版/条，计划推出三期展会简报，及时向新疆方面汇报展会进展情况， 招展招商小组进入最后阶段工作，寄出入场券及其它宣传资料。
密集推广阶段：2013年 月 日—— 月 日，倒计时密集宣传，专人发放资料、张贴海报，在专业媒体做进一步推广宣传，密集在东北地区及大连重要媒体刊登展会广告，并从 月 日开始向各大众传媒重要媒体展会新闻稿。
（三）、宣传途径及方式
1、媒体广告：
报刊杂志：辽宁日报、辽宁卫视、半岛晨报、大连日报、大连晚报、新商报、东北之窗。
网站：网络推广易于增加知名度。海力网、天健网、北国网、东北新闻网、黑龙江及吉林贸易方面重要网站
2、展会借力推广：
在会展中心其它2013年各展会现场大力派发展会宣传资料，直接面对群众宣传推广。
3、电子邮件、手机短信、网络传真：根据最新的邮件地址、手机号码、传真号码，将展会及相关活动信息通过电子邮箱、短信、传真出去。
4、宣传小组：组委会成立宣传专责小组，全程负责宣传推广工作，通过直接上门拜访、电话、传真、短信、电邮、邮寄、大众报刊、专业杂志网站、广播电视等多种渠道展会广告信息。
5、大众传媒宣传：开展前通过政府部门召开会，密集在媒体展会新闻稿。
五、 展会服务商安排计划
招展公司：大连 公司简介，负责内容
布展公司：公司简介，主要责任
展会广告设计公司：
餐饮服务公司：
其它：
六、展会现场管理计划
一、展会开幕管理计划
展会开幕时间： 年 月 10：00开幕
展会开幕地点：大连星海会展中心（沙河口区 号）
开幕式议程：（确定与会领导嘉宾名单）
领导讲话、嘉宾讲话、宣布开幕、嘉宾剪彩、礼仪用品配置、文艺表演
二、办展机构现场管理计划
布置好开幕现场、序幕大厅、观众登记处、相关活动现场和其他客服务网点
三、展览期间的现场管理
1、展会注册及入场管理：
展会注册登记提前准备好注册表、设有登记柜台、设置赐名片处、按身份不同与分类登记
2、展会证件与入场管理：
设有参展商证、筹展证、贵宾证、媒体证、工作人员证、车证，因是以销售为目的，普通观众或不设置入场券
3、展会设备设施管理：
提供灯光设备、投影仪、音响、办公设备等，进行租赁
4、展会现场的安全管理：消防安全、人员安全、展品安全、公共安全
5、展会现场的相关活动管理：
6、展会现场的其他服务：商务服务、餐饮服务、清洁服务
四、撤展管理
1.展位的拆除
2.参展商租用展具的归还
3.参展商展品的处理和回运
4.展品出馆控制
5.展场的清洁
五、相关活动具体时间安排计划
展会期间特色活动：
Ø 交流洽谈、企业对接活动
Ø 区域经济论坛
Ø 民俗歌舞展演
Ø 商会协会领导、重要企业家海边休闲晚宴
2013年新疆商品大连展销会会重要活动一览表
（略）
七、展会财务预算
一、展会成本：
（一）展览场地费用： 万人民币
1、展位特装费用： 万（制作会徽、会标、吉祥物，购买或租赁花、彩旗、气球等物品费用单收费。）
2、展馆空调费用： 元
3、标准展位搭建费： 元
4、展馆地毯及铺设地毯的费用： 元
5、展位搭装加班费： 元
（二）展会宣传推广费用： 万
1、广告宣传费： 万
2、展会资料设计、印刷费： 万
3、资料邮寄费： 元
4、新闻会费用： 元
（三）招展和招商的费用： 元
（四）交通食宿费： 万
1、主办方邀请并承担的与会者（包括特邀嘉宾）赴会、赴展的差旅费、参观游览所需要的的交通费、食宿费等
2、展览期间的相关服务费用
3、主办方会展工作人员所需的交通费和食宿费
（五）相关活动的费用： 元
1、开幕式： 万
2、嘉宾接待： 元
3、沙滩晚宴： 元
4、对接会、区域经济论坛费用： 元
4、展会现场布置： 元
5、礼品、纪念品： 元
6、外请展会临时工作人员： 元
（六）办公费用： 元
（七）人员费用： 元
酬金补贴等
（八）税收： 元
（九）其他费用： 万
打印、临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、临时道具、传真及其他通信、快递服务、临时保健、翻译与向导、临时商务用车、汇兑等
总计： 万 加税金： 万元
二、展会收入：
（一）展位销售收入： 万
(二) 门票收入：？
（三）相关企业赞助：万
商业宣传方案范文5
信产部电信研究院通信信息研究所的数据显示，2006年中国移动的短信发送量达到9500亿条，全国短信发送量超过1.4万亿条，短信市场规模就超过1400亿元人民币。其中，含商务性质的短信占短信总量的60％以上。
小小的手机短信，曾以“四两拨千斤”之势，终结了中国三大门户网站亏损的历史。今天，借助手机短信的简单应用，企业级用户可以即时完成从生产、促销、内部办公、移动办公等多种信息化的工作流程。
“我们的各个行业应用解决方案中，都有基于手机短信的应用。”湖南移动省级行业集团客户中心负责人说，“别小看了只是一条手机短信，它具有传统媒体无法企及的优势，为企业移动信息化开启了一条低成本、易操作、高效率的全新方式，让企业用户增添了未来发展不可或缺的新力量――信息力。”
短信颠覆传统媒体
如何让宣传达到应有效果？如何吸引目标客户的注意力？怎样的媒体投放最经济？这些问题一直困扰着每天面对信息过剩的企业和机构单位。
细心的人们不难发现，在中国的健身俱乐部、高级写字楼、餐馆或咖啡馆里，每一位使用手机的商业人士，总是会随时查看手机，生怕漏掉任何一个重要的信息。
统计显示，在中国，短信的阅读率高达95％，而传统媒体上的宣传或者广告，例如报纸、宣传单张、包装盒等的平均阅读率只有50％。由于短信是以文字的形式发送，无论是调查、促销、抽奖等，其内容不但准确无误，而且简洁明了，并可以长期保存，其宣传、广告效果更是其他任何媒体无可比拟的。善于运用短信发送商业信息的企业，不但能有效的提升客户忠诚度、同时还提高了品牌的知名度。
在企业内部管理层面上，及时下达任务和依照指令高效率地完成工作，是管理学中不二的降低运营成本的方法。而短信作为21世纪的信使，使用者通过手中一部手机就能准确无误地传达各种及时指令、进行信息反馈，比起手写书稿、语音通知等方式要更为及时、准确、方便、简单明了。而对于大型企业而言，利用短信传递指令的优势还体现在：可以使集团对内对外信息传递迅速、及时；直接节省移动及固定话费，增加集团效益；提高集团整体工作效率，增强竞争力。
目前，短信平台已经在长沙房地产和娱乐餐饮等行业中被广泛运用，企业通过短信群发功能把最新的销售信息发送至目标客户或会员的手机里，达到了精确营销的宣传效果。
改变中国商业运作方式
不难看出，小小的一条短信，真是将中国企业的商业运作模式提升了一大步。
“基于企业建立的短信平台，不但能有效进行业务调度，同时也使企业在扩大规模、降低运营成本方面的设想成为了现实。”湖南移动信息专家表示。
目前，湖南人寿保险公司和湖南移动合作，实现了通过手机进行续保提醒、投保确认、取保通知等一系列信息化的服务功能，大大提升了对保险客户的日常服务水平，培养了客户的忠诚度。同时通过手机的信息化渠道，扩大了保险售后服务覆盖面，节省了保险服务成本和保险营销成本，为保险营销人员提供了保险服务的新渠道。
东莞一家专营同城速递服务的民营企业，采用短信平台后，很好地支撑了这家公司速递业务的高速增长。2006年，该企业的速递员数量就从年初的640左右，快速增加到当前的1800多人，业务量也随之而迅猛的发展。而之前用传统电话方式调度速递人员，不仅速度慢，而且速递员因各种环境因素的影响经常听错地名，虽然花费了不少通讯费，但对客户的响应速度慢，造成了不必要的往返，且增加了公司运营的成本。
而一家房地产销售企业在应用短信平台后，给业务人员销售情况的信息，给公司其他员工注意事项的信息，给业主的社区信息等，都以短信形式发送，获得了良好的反响。同时，企业内部的表扬和激励，如哪一位业务员成功销售了一套房子后，也通过短信群发给公司全体员工以示祝贺，起到了鼓舞员工士气的作用，使员工工作效率不断提升。
中国大众最易接受短信
短信应用在中国的普及基于着一种中国文化的深层心理特点。据一份调查报告表明：全世界每发送的4条短信中，就有一条是中国人发送的。为何短信在中国更容易被大众所接受呢？
信息专家指出：中国是一个自古以来就十分崇拜文字的国家，喜欢用文字“含蓄”地表达情意。加以在传统中国文化氛围中长大的绝大多数中国人，在与人交际中，都具有不大愿意直面真实的民族文化心理，即使是两个人单独面对面的情况下也如此，短信业务恰恰符合了中国人的这一消费文化心理。
正是认准了这一中国文化带来的独有现象，中国移动在向移动信息专家转型的过程中，推出了完善而周到的基于短信应用的解决方案。目前，湖南移动省级行业集团客户中心可以为金融、工商、税务、电力、贸易、商业、旅游、政府、教育等多达21个行业提供详细的短信应用解决方案。
商业宣传方案范文6
房地产营销策划方案原则
无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。
一、独创原则
无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足以下几个要求：
(一)房地产策划观念要独创。策划观念是否独创、新颖，关系到策划人的基本素质。有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能克隆或照搬别人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。在众多房地产项目中，能在强敌中站稳了脚并销售成功的，策划观念一定是创新出奇的。广州有个大型住宅区，开盘时以高素质、高价位出现，其有独创性的策划观念，独具一格，使很多顾客下定金购房。
(二)房地产策划主题要独创。主题是房地产开发项目的总体主导思想，是发展商赋予项目的灵魂。策划主题是否独创、新颖，立意是否创新，关系到房地产项目的差异化和个性化，并直接影响到项目在竞争中取胜，大到贯穿整个项目主题，小到报纸广告主题，无不是这样。策划主题独创，与市场发展潮流有很大的关系。当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候，一些有远见的发展商却发起一场郊区化运动，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅
小区，迎合市民们返回大自然的心理状态;在人们欣赏小区内花草成片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视线无比宽阔，风景悦人。
(三)房地产策划手段要独创。房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同，策划出的效果也就不一样。最著名的例子是广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段策划楼盘的时候，奥林匹克的发展商却用复合手段策划楼盘，地产业和体育业的复合，引领了房地产策划领域的新里程。策划手段独到，往往会达到意想不到的效果。广州远洋明珠大厦，在建好的楼字中，推出十套主题样板间，以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形，使人看了以后大开眼界：我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。策划手段独到，增大了人们的购买欲。
二、整合原则
在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源(或称概念资源)、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。这些资源在没有策划整合之前，是松散的、凌乱的、没有中心的，但经过整合以后就会团结一起，为整个项目的发展服务。
为了有效地整合好房地产开发项目的客观资源，必须做到以下几点：
第一，要把握好整合资源的技巧。在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加强，达到1+1=3的效果。
第二，整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心，远离主题中心的资源往往很难达到目的。
第三，要善于挖掘、发现隐性资源。如创新、独到的主题资源大都是隐藏起来的，不易被人发现，需要策划人聪慧的头脑去提炼、去创造。
三、客观原则
客观原则是指在房地产策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。要遵循客观原则做好房地产策划，必须注意以下几点：①实事求是进行策划，不讲大话、空话。②做好客观市场的调研、分析、预测，提高策划的准确性。③在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意炒作之嫌。④策划的观念、理念既符合实际，又有所超前。
四、定位原则
所谓定位，就是给房地产策划的基本内容确定具置和方向，找准明确的目标。房地产开发项目的具体定位很重要，关系到项目的发展方向。一个目标定位错了，会影响其它目标定位的准确。要在房地产策划中灵活运用好定位原则，它的具体要求是：
第一，具体要从大、小两方面入手，大的方面是房地产项目的总体定位，包括开发项目的目标、宗旨，项目的指导思想，项目的总体规模，项目的功能身份，项目的发展方向，等等。小的方面是房地产项目的具体定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位，等等。房地产项目的总体定位确定了项目的总置和方向，对项目的具体定位有指导、约束作用;房地产项目的具体定位是在总体定位下进行的，具体定位是对总体方向的分解，各个具体定位要符合总体定位的方向。
第二，把握各项定位内容的功能作用。要做到这一点，策划人首先要全面掌握定位内容的内涵，深入其中间去，确定其定位的难易点，有的放矢地找准目标。其次，每项定位内容的具体功用是一样的，要把它们整合好，利用好，为整个项目的总体定位服务。
第三，要熟练地运用项目定位的具体方法和技巧。在项目定位过程中，方法和技巧运用得好，往往会达到事倍功半的效果。如对建筑设计定位，建筑设计的最新理念不能不了解，设计市场的流行趋势不可不知道。在此前提下，是追逐潮流还是着意创新?是停留现状还是适度超前?这都要根据开发项目的总体定位下有所取舍，确定方向。
五、可行原则
可行性原则是指房地产策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。可行性原则就是要求房地产策划行为应时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想，避免出现不必要的差错。贯彻房地产策划的可行原则，可从以下几方面着手：
(一)策划方案是否可行。在房地产策划过程中，确定方案的可行性是贯彻可行原则的第一步。从房地产策划的本质特征可以看出，在多种策划方案中选择最优秀、最可行的方案是项目成功的基础。有了可行的方案以后，还要对方案实施的可行性进行分析，使方案符合市场变化的具体要求，这是贯彻可行原则的第二步。
(二)方案经济性是否可行。策划方案的经济性是指以最小的经济投入达到最好的策划目标。这也是方案是否可行的基本要求。其次，投资方案的可行性分析也是一个不可忽视的重要因素。投资方案通过量的论证和分析，可以确定策划方案是否可行，为项目的顺利运作保驾护航。
(三)方案有效性是否可行。房地产策划方案的有效性是指房地产策划方案实施过程中能合理有效地利用人力、物力、财力和时间，实施效果能达到甚至超过方案设计的具体要求。策划方案要达到有效、可行，一是要用最小的消耗和代价争取最大的利益;二是所冒的风险最小，失败的可能性最小，经过努力基本上有成功的把握;三是要能完满地实现策划的预定目标。
六、全局原则
全局原则从整体、大局的角度来衡量房地产策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。从房地产策划的整个过程来讲，它分为开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。
房地产策划全局原则的主要要求是：
(一)房地产策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。在整体规划的前提下，部分服从整体，局部服从全局。在市场调研阶段，如果图省事，不深入了解当时的市场状况,竞争态势、对手强弱，以及宏观政策等问题，盲目上马项目，结果会造成惨重的失败。
(二)房地产策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系。
(三)房地产策划要从层次性出发，总揽全局。房地产策划是个大系统，任何一个系统都可以被看成是一个全局。而系统是有层次性的，大系统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。因此，考虑下一个层次的策划时，应该同上一层次的战略要求相符合。
(四)房地产策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。房地产市场是变化莫测的，变化发展有时会影响全局。这时，策划人要善于抓住市场的动态规律，掌稳全局，避免市场变化触动全局的根基。
七、人文原则
人文原则是强调在房地产策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。人文精神包括人口及文化的意识：人口意识是指人口的数量和质量水平、人口的局、年龄结构、家庭婚姻等表现出的社会思想;文化意识包括人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。在房地产策划中要把握好人文原则，必须注意以下几点：
(一)对我国人文精神的精髓要深入的领会。在房地产策划中把握准人文精神的精髓，并在人文精神的具体形式中深入贯彻，将起到意想不到的效果。
(二)运用社会学原理，把握好人口的各个要素。在策划中把握好人口各个要素的内容、形式以及它们的功用，分析它们对市场影响的大小、轻重，找出它们运行的具体规律，开发出的房地产项目就会与众不同，赢得人们的信赖。
(三)把文化因素渗透到策划项目的各个方面。房地产策划必须把文化因素渗透到开发项目中去，才能迅速占领市场，建立自己的项目个性。以顺德碧桂园为例，它开发的理念和模式首先是中国传统文化的代表儒家思想的建大功、立大业及望子成龙的思想，在家庭伦理上倡导中国传统文化的天伦之乐、合家欢乐和刻意追求中国传统家庭的温馨。
(四)通过民族文化的积累，促进产品及企业品牌的形成。
八、应变原则
所谓应变就是随机应变，它要求房地产策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。
房地产策划的应变原则是完善策划方案的重要保证，它的具体要求是：
(一)增强动态意识和随机应变观念。
(二)时刻掌握策划对象的变化信息。策划对象信息是策划的基础材料和客观依据，这个基础和依据变化了，策划也应该随之变化，否则，其策划就失去了准确性、科学性和有效性。必须不停地广泛了解、全面搜集和及时分析并加工处理这些信息，为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料。
(三)预测对象的变化趋势，掌握随机应变的主动性。
(四)及时调整策划目标，修正策划方案。当客观情况发生变化影响到策划目标的基本方面或主要方面时，要对策划目标作必要的调整，自然也就要对策划方案进行修正，以保证策划方案与调整后的策划目标相一致。
房地产营销策划方案
前 言
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为五个一，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目五个一的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚创投性商业、休闲式购物，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售(招商)目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态
1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区财富地产、休闲购物形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。
3.价格策略：采取低开高走型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1.个性特色：商业城财富地产投资商业是我市首家也是唯一一家将商业开发从建造建筑产品上升到营造全新休闲购物方式，倡导投资财富地产、获取稳定回报的投资理念。
2.区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新财富投资，稳定回报理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
