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简述网络营销的方法范文1
网络营销与策划试题
课程代码：00908
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1.开展网络营销活动的组织和个人是
A.网络营销主体 B.网络营销客体
C.网络营销载体 D.网络营销环节
2.网络营销最基本的应用方式是
A.网络营销集成 B.网上直接销售
C.网上市场调研 D.企业网上宣传
3.企业通过建立独立的网络营销网站而搭建的网络营销平台是
A.现实的网络营销平台 B.虚拟的网络营销平台
C.有站点网络营销平台 D.有形的网络营销平台
4.开展网络营销活动要达到的预期效果是
A.网络营销目标 B.网络营销内容
C.网络营销计划 D.网络营销体系
5.可以获得各种信息服务、信息、进行讨论、聊天的网络营销工具是
A.论坛 B.FTP服务
C.搜索引擎 D.邮件列表
6.某化妆品公司根据男性和女性皮肤特质差异分别推出男士洗面奶和女士洗面奶，其
市场细分依据是
A.地理细分 B.心理细分
C.受益细分 D.人口细分
7.确定何种类型的产品适合在互联网进行营销的过程是
A.网上产品组合 B.网上市场细分
C.网上产品定位 D.网上目标市场选择
8.直接将产品价格制定得低于同类产品的定价方法是
A.渗透定价 B.竞争定价
C.撇脂定价 D.直接低价定价
9.按照渠道中利用的中间商数目的多少，可以将网上营销渠道分为
A.网上深渠道和网上浅渠道 B.网上宽渠道和网上窄渠道
C.网上短渠道和网上长渠道 D.网上直接渠道和网上间接渠道
10.在网上促销组合中，构成网上促销主要形式的是
A.网络广告和网上公关 B.网络广告和人员推销
C.网络广告和站点推广 D.网上公关和人员推销
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
11.网络消费者购买过程包括的主要阶段有
A.唤起需求 B.收集信息
C.比较选择 D.购买决策
E.购后评价
12.网站建设的主要内容包括
A.网站维护 B.选择开发工具
C.申请域名 D.网站测试
E.准备站点资料
13.电子邮件的营销要点包括
A.邮件越长越好 B.主动提供E-mail服务
C.把文件标题作为邮件主题 D.使用ASCII码纯文本格式
E.邮件签名应该抽象、富有联想
14.根据发送邮件的权限不同，邮件列表的基本类型包括
A.公告型 B.新闻型
C.讨论型 D.信息型
E.咨询型
l5.网上市场调查应该做到
A.合理设置奖项 B.公布样本个人信息
C.尽量减少无效问卷 D.认真设计在线调查表
E.采用多种网上调研手段
16.网上市场定位的内容包括
A.顾客服务定位 B.网站类型定位
C.企业特色定位 D.服务半径定位
E.竞争对手定位
17.网上定价的方法有
A.成本导向定价法 B.竞争导向定价法
C.需求导向定价法 D.全球导向定价法
E.区域导向定价法
18.网络营销带来的成本优势主要包括
A.降低采购成本 B.节省库存成本
C.节约生产成本 D.缩减研发成本
E.压缩机会成本
19.网上间接渠道的主要优势包括
A.有利于简化市场交易过程
B.有利于买卖双方的信息收集
C.有利于实现平均订货量的规模化
D.有利于实现网上交易活动的常规化
E.有利于本企业营销人员利用网络工具开展各种形式的促销活动
20.关于网络广告的表述正确的有
A.动画广告属于文字广告
B.按钮广告又称为旗帜广告
C.弹出式窗口广告就是图形广告
D.网络广告的形式一般分为文字和图形两类
E.文字广告通常出现在网页的一些分类栏目中
非选择题部分
注意事项：
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)
21.网上市场
22.在线服务产品
23.网上支付
24.网上促销
25.顾客信息管理
四、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)
26.开展网络营销活动的条件有哪些?
27.对于企业来说，好的网上目标市场应具备哪些条件?
28.简述网上定价的特点。
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
29.试述网站盈利的五种模式。
30.联系实例谈谈网上产品组合策略。
六、案例分析题(本题15分)
31.某国际旅行社主营欧洲游和北美游，最近推出了一款新的针对精英、时尚、白领一族的旅游产品——“爱琴海新娘”蜜月游。该线路的目的地是希腊爱琴海，那里风景秀丽、历史悠久，是世界各地情侣向往的爱情圣地。在该旅游产品推广初期，旅行社利用了电视、报纸等传统媒体广告，但报名人数远远低于预期。公司经过调研发现很多潜在顾客根本就不知晓这款新产品，同时发现竞争对手在其网站上同类产品的广告，刚刚几天名额就报满。于是，公司决定效仿竞争对手的做法，利用网络广告进行推广宣传。
根据上述材料，分析回答下列问题：
(1)指出该产品的网络广告目标群体；
简述网络营销的方法范文2
关键词：网络营销；营销理念；营销策略
中图分类号：F270 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）04-0056-02
现如今，电商已经成为了企业市场营销发展的方向，众多传统企业都渴望由线下到线上发展。网络为企业提供了更广阔的宣传、销售商品的渠道，为企业带来了更多的商机。但是我国企业在利用互联网进行营销方面还存在着诸多的问题，使得网络营销无法发挥作用，这就需要对利用网络营销进行深入的探究。
一、网络营销的概念及其特点
（一）网络营销概念
网络营销是以互联网为基础，利用信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。作为一种新型的营销方式，网络营销的出现为消费者提供了更多的选择，同时也为企业提供了更广阔的市场，各种消费信息可以实现更快速的流通，这就彻底改变了企业与消费者之间的关系，为双方都带来了好处。
（二）网络营销特点
1.时空性。营销的目的是为了商品的流动，传统营销商品信息由于受到传播途径的限制，很难使信息得到快速且大范围的传递，而网络营销则可以突破时间和空间的限制，让商品信息得到快速的交换，这就使得企业可以在任何时间提供全球化的服务，有利于企业的做大做强。
2.多媒体性。传统的营销手段所能够借用的媒体主要是广播电视等传统媒介，而现代听广播或者看电视的人数呈现下降的趋势，更多的人通过互联网收集信息，采用互联网进行营销，受众更广，传播的途径也更多。
3.交互式。互联网营销为消费者提供了良好的交互式体验，消费者不仅能够在互联网上了解商品的信息，更可以在互联网上实现与企业之间的互动交流。与传统的营销方式相比，互联网营销更加透明，有利于客户群体的建立。
4.多样化。当前很多消费者的消费理念都出现了变化，不再追求从众，而互联网营销使企业为消费者提供个性化的定制服务成为了可能，个性化的服务可以让企业快速了解市场的需求，得到小众消费者群体的认可，有助于自身品牌的确立。
5.高效成长性。由于网络中信息传播的速度快，信息量也大，这就使得网络营销具备了高效成长性的特征，而随着互联网的不断普及，差别化及个性化服务不再只针对小众人群。
6.经济性。传统的营销中企业需要花费巨大的财力物力来进行促销，但是促销的效果却往往达不到预期的要求，而利用网络营销则可以有效地降低成本，不用额外支付推广所需的租金，同时也提高了传播的效率。
二、网络营销对企业营销的影响
（一）改变了消费者的需求
互联网的发展让消费者能够接触更多的商品信息，在潜移默化中改变了消费者自身的消费方式和消费思维，甚至不少消费者都开始接触超前消费的理念，而消费者能够跟更多的企业进行交互沟通，从而有更多的选择余地，企业也能够收集更多消费者的消费习惯来推出符合消费者心理期望的产品来抢占市场。消费需求从大众化向个性化的改变能够让消费者的消费更加理性化，有助于市场的良心发展。
（二）对产品产生影响
网络营销的影响可以体现在多方面，消费者能够了解更多企业的产品的信息，而在比较之后消费者自然会选择质量最好或者性价比最高的商品。所以，企业应不断加强产品质量，这虽然在一定程度上降低了会增加厂家的利润生产成本，但是却能够推动企业自身技术水平的提高，推进了整个行业的发展。
（三）对价格产生影响
互联网营销中的市场竞争要比现实中的市场竞争大，而消费者更倾向于购买物美价廉的商品，这就使得企业在定价时更为理性，避免了价格虚高的情况，也能够为消费者带来更多的实际利益。
（四）对营销渠道的影响
营销渠道由线下向线上的转化使得企业在营销中的成本大大降低了，而成本的降低使得商品的售价更为低廉，促使线上营销的发展。当前网站和物流已经取代了很多企业的实体门店，降低企业营销成本的同时也扩大了营销渠道的层次和范围。
（五）对企业促销产生影响
互联网经济中消费者与企业是处在相等的地位的，消费者不再被动接受企业传递的信息，而是能够对企业的信息有更多的选择和甄别，通过不断的信息灌输在消费者心中留下印象的传统营销方式已经过时，企业促销只能不断地提高针对性，让信息能够被消费者有选择性地接受，从而达到理想的促销效果。
（六）增加企业竞争优势
互联网的出现可以让企业迅速了解市场上的需求，让各种商品的库存量保持在合理的状态，不至于由于商品积压而导致资金流转不畅或者亏损，而企业也可以据此改变营销策略或者发展方向，向利益最大的方向发展。
三、我国企业网络营销中存在的主要问题
（一）受到网络营销水平的制约
网络营销不仅仅涉及到营销理念，也涉及到现代先进的信息技术科学，涉及到企业的业务、管理流程、组织结构、管理制度等一系列的问题，这就对企业的营销水平提出了更高的要求。当前不少企业虽然能够利用互联网进行营销，但却始终处于低级营销的层次，企业自身的管理制度、管理思想、营销理念都没有太大的改变，导致营销达不到预期的要求。同时网络营销需要的是有管理学、营销学、电子商务等多方面跨学科知识的人才，但是这样的人才比较少，往往都愿意在大型的企业工作，对于中小型企业则不愿问津，专业的高素质人才的缺乏已经成为制约企业网络营销水平提高的重要原因。
（二）对网络营销的认识有偏差
作为一种新型的营销载体，有的企业对于网络营销的认知明显还存在偏差，或者说还处在初步的阶段，将网络营销与建立企业的网站简单地等同起来，认为只要有了自己的网站就能够让客户快速地找到自己，从而拓展市场。殊不知网站也是需要推广的，不推广就难以发觉和挖掘潜在的用户。当前企业的互联网营销存在两个极端：一是不能够理解和重视网络推广技术，不能够有效结合品牌、商品、网络、网络产品属性等多个因素帮助品牌的推广树立。二是过度使用网络进行营销，对所有的潜在消费者进行广告轰炸，不仅增加了营销的成本，也会使得消费者产生厌恶的心理，适得其反。
（三）缺乏有效的网络营销绩效评价体系
网络营销也是需要运用到多方面的技术的，这样才能为营销提供科学的依据，但是很多企业都缺乏有效的网络营销绩效评价体系，各个指标都是参照别的企业进行设计，不符合企业发展的实际情况，使得最终得出的结果不能够作为改进营销手段的依据。
（四）网站建设过于简单
当前企业无论大小基本上都有了自己的网站，力求用网站来提高自身知名度，感受网络营销的风潮。而事实上企业出于追赶时髦的心理建立网站，缺乏必要的有规划的营销目标，网站发挥的功能将大打折扣。另外企业网站缺乏更新维护，回复客户的留言或者询问不及时，不能及时向客户传递企业的商品的信息，与潜在的消费者进行互动，导致了大量的潜在的用户的流失，甚至造成负面的影响，甚至破坏了企业的品牌价值。
四、对我国企业网络营销策略的建议
（一）掌握竞争对手信息，有针对性地制定营销策略
互联网上的战争是没有硝烟的，但是这不代表竞争不激烈，企业想要占据更大的市场份额，必须收集更多的同行业竞争对手的信息，将自己与对手进行对比，了解自身存在的不足，据此进行针对性的改进，同时针对对手的不足进行发挥，生产出具有市场优势的商品，从而抢占更大的市场。企业在网络营销中只有知己知彼才能够制定最合理的营销策略，吸引更多的消费者光顾。
（二）加快建立企业网络营销平台
企业网络营销平台并不单单是一个网站就能够承载的，企业应该深刻认识到这一点，网络营销包括了多方面的内容，包括生产、销售、供应、经营、管理等诸多方面，而这些东西没办法完全通过网络展示，企业通过外部网来进行品牌宣传、企业形象宣传、企业服务，深化企业和外界的沟通联系，而在网站之下，则要优化包括生产、销售、供应、经营、管理等诸多方面的服务，以优质的服务来赢得消费者的信任，树立品牌价值。
（三）制定科学合理的营销方法
要制定合理有效的网站推广策略，如果没有合理的网站推广策略，企业做好的网站或者其他信息计划都不能够得到很好的推广运用。当前对于消费者的营销应该更加有针对性，了解不同客户的需求，对客户的类型进行细分，利用精细化的服务来提高商品的品质，多方面满足不同消费者的消费需求。
（四）建设高素质营销队伍
网络营销需要高素质的企业营销队伍的支持，企业营销队伍能够具备现代化电子商务专业知识、较高的网络交流能力、较强的计算机应用操作能力，对此企业需要不断提高自身的营销技术水平，在对已有的营销人员进行培训的同时也要加强对高素质人才的引进，为企业的发展提供源源不断的人才供应，真正发挥网络营销的作用。
（五）更新营销理念，把握竞争优势
网络营销是现代企业追求的热点，巨大的市场潜力众所周知，但是要想成功发掘财富还是需要企业进行多方面的努力的。企业必须不断更新自身的营销理念，利用互联网的特性来制定总体的营销策略。同时，企业还要把握竞争的优势，对于企业来讲，比竞争对手先一步了解客户的需求，建立牢固的合作关系，就能够在竞争中占据更大的优势，企业要转变原有的营销理念，与消费者建立情感联系，做好与客户之间的沟通交流工作，将单纯的买卖关系发展为持久的战略伙伴。
五、小结
总之，新时期企业进行网络营销是必然的发展趋势，虽然网络营销能够给企业带来巨大的商机，但是企业也面临着更大的风险。所以，企业务必要加快网络营销的平台的建设工作，以高素质的人才队伍和先进的营销理念帮助企业获得长远且稳定的发展。
参考文献：
[1] 赵丽霞.我国网络营销的现状与发展趋势研究[J].开发研究，2012，（4）：153.
简述网络营销的方法范文3
【关键词】高校 学生旅游 市场营销 策略
由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好；另一方面，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源；尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体；高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。
一、高校学生旅游需求简述
高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等；大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标；从行程方面看，多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。
二、目标市场分析
首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息；在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。
其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。
第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。
比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显；而知识产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快；但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值；尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑；关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。
另一方面，应该认识到作为学生群体的固有限因素，如消费能力、价格接受程度、挑剔性等；因此，劣势也依旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径。
三、营销策略
首先，根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性；也就是说，要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体，进行系统化的分析，通过运用工业发展路径方面的产业化思路，形成一个闭环经济，从而让营销这一环节获得更多的功能性体现，即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”，吸引到学生的眼球，以整体性来提升部分资源整合与开发能力，进一步创造新的需求，让学生反过来更愿意去旅游。另一方面，体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移，而旅游本身就是一种体验式消费，因此，认识到此点非常重要。营销策略的计划部署，需要坚持从其根本要素出发，结合当前消费者行为倾向，并利用这一点来达到营销的目标。
其次，营销手段多样化；具体而言，需要采用诸如拉网式策略，将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用；比如，建立会员制度与积分制度，进行价格优惠；引入学生、学生组织进行团体、个人促销；将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校学生旅游市场；最重要的是网络营销，即需要通过电脑、手机两大途径，结合学生上网习惯，更为创新的去建立新的门户网站与网页，通过个人订购、团购等实现营销；另一个就是借助网络、微信等社交平台，可以建立起数据库，不断的收集数据、分析数据，完成预测，更好的为项目开发、产品设计等提供可靠依据。
第三，服务意识要强，服务要求全面、及时；比如，预定快捷、便利，信息完整，产品组合灵活，互动性强，能够实现信息反馈与及时处理，做到善始善终。在导游方面，应该针对大学生的特点与需求，来制定细致的培训计划，让导游能够在知识方面、组织能力方面、亲和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以满足市场细分的各项基础。
第四，针对高校学生旅游市场营销方面的策略，需要更多的因素融入，因为大学生这个群体，主要体现在人生的理想-现实磨合期，有一半出于理想，有一半来自现实；所以，真正要做好这个市场，就需要一些营销的艺术性、有需要在营销中做出实际的优惠；进一步讲，这个市场的开发，需要旅游企业走出俗套，不断创新，稳扎稳打，将地基打在现实的基础之上；具体来说，应该将营销提升到另一个层次，充分调动起“学生”这个要素，如通过举办创意大赛、网络征求旅游产品创意等具体活动，让学生在旅游前就参与到其中，从现阶段的发展情况分析，既有利于市场开发，又可以更好的价低营销成本，获得多方面的利益。
四、结束语
简述网络营销的方法范文4
关键词：互联网金融；第三方支付；P2P信贷；理财平台
中图分类号：F830 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）033-000-01
随着互联网技术日益的发展，传统金融业与之相结合，就出现了互联网金融。互联网金融就是基于互联网技术的金融业务，它的发展方向就是遵循互联网“开放、平等、协作、分享”的精神，利用互联网技术从传统银行、证券、保险、基金等金融业向一般金融体系的所有金融交易和组织形式过渡，资金融通通过互联网这种途径来实现的方法都称之为互联网金融，包括但是不限于在线理财产品的销售、金融中介、第三方支付、信用评价审核、金融电子商务等模式。
一、简述互联网金融发展优势
1.支付优势分析
互联网金融模式支付方式是以移动支付为依托，通过利用移动通信设备、无线通信技术等来完成货币价值的转移，进而解决清偿债券债务关系，因此可以说移动通信技术及其设备的发展为互联网金融移动支付的发展提供了动力。如图1所示为中国第三方移动支付市场交易规模和增长率，从图中可以看出，移动支付的规模日趋增大。另外移动支付与传统金融支付手段相比其应用更趋人性化和便捷化，用户在支付过程中不受时间、空间等的限制，同时随着身份认证以及数字认证证书等安全措施的应用，移动支付的支付安全性也得到了一定的保障，而这也是当下互联网金融不断发展扩大的原因。
2.流程优势分析
在风险控制模式方面，互联网金融与传统金融行业发展相比有其自身的一些特点，互联网金融的发展是以大数据、云计算等为基础来对用户金融行为进行分析的，它通过对用户信用信息、位置信息以及消费信息等的统计分析可以保证判断用户风险系数的准确性，从而进一步为风险管理解决方案的制定提供了科学合理的解决依据。另外，对于传统金融企业来说，互联网金融的发展对其造成了一定的影响，基于此传统金融企业也进行了一定的创新，通过对互联网金融的发展制定一系列的应对措施，如设置电商部门、完善平台建设，加强对电商之间的合作，利用网网站进行金融产品的销售等。现阶段，无论是对于传统金融企业来说还是对于互联网金融企业来说，网络营销时期销售金融产品体系中十分重要的手段。
二、探究当前互联网金融发展的主流模式
现阶段，互联网金融发展模式主要以下几种，即第三方支付、融资理财平台以及网络信贷等，而随着互联网金融的发展，其在融通资金、资金供需双方的匹配等方面与传统金融模式相比有着一定的优势，其具体体现在以下几个方面。
1.第三方支付
作为互联网金融的开端―第三方支付具体是指与各大银行签约，同时具有一定资金实力和信誉保障的第三方独立机构所建立的交易支付平台。这些平台以互联网为依托，为用户提供线上、线下等支付渠道，从用户到商户之间的货币支付、清算以及查询等功能都可以在线完成，基于此，第三方支付的实质就是一种资金的托管和代付，它的出现保障了资金流转过程中的安全性，保障了互联网金融交易双方的资金安全，而第三方支付平台在交易过程中的利润来源主要就是资金沉淀的利息、出入金手续费以及相关的渠道费用等。
2.P2P信贷
所谓的P2P信贷就是指点对点信贷，与互联网、小额信贷等创新技术和金融模式之间具有十分密切影响关系，作为一种借贷形式，借款人和出借人通过平成注册，之后借款人借款信息，即为发标，出借人通过对借款信息的分析以及自身资金量来参与竞标，如果双方在额度、期限以及利率等方面形成一致，那么本次交易就可以宣告达成。现阶段，我国网络借贷平台约有2000多家，而以P2P为基础又创造出许多具体模式，不同平台其模式也存在者一定的差异，它们主要是担保机构担保交易模式、P2P平台下的债权台同转让模式“的宜信模式以及大型金融集团的P2P平台等。
3.互联网融资理财平台
随着互联网技术及互联网金融的不断发展，人们的消费理财观念也在发生着一定的变化，其多种业务模式也得到了人们的认可。互联网金融以第三方支付、网络信贷等为依托，利用网络营销向融资以及第三方等销售金融产品、网络IPO等新的金融模式方向发展。例如众筹平台。所谓的众筹即大众筹资，也就是通过预购这种形式，向网友等募集相关项目资金的一种新型模式。众筹与传统融资项目不同，它在发展过程中充分利用了互联网传播的这一特性，而一些小型企业、艺术家或者是个人等向大众展示起创意，以求得到大家的关注和资金支持，而对于出资人来说，也是利用创意盈利来得到相应的报酬。从这一方面分析可知，众筹平台这种新型的融资模式较传统融资模式相比，其开放性更强，其融资过程中主要的参考依据也不再仅仅局限在项目商业价值方面，只要网友有创意，就可以利用众筹平台获取关注及资金支持，，它为一些小型企业或者是创意性项目等的生存获得了机会。另外金融超市。对传统金融渠道进行虚拟化处理，就可以对交易、支付以及理财等金融业务进行调整，其中第三方基金网络销售就是将线下渠道向线上互联网金融模式转变的一种。而金融超市中包括的金融产品种类多样，如基金、黄金、信托、银行理财以及外汇等，从这可以看出金融超市将是未来互联网金融发展的方向。
三、结论
综上所述，互联网金融以在线支付、云计算、大数据以及搜索引擎等为依托，在当前经济环境发展影响下，其必将成为未来金融业的发展趋势，但是互联网金融作为一种新型金融模式，其发展过程中还存在着一定的问题，基于此，在未来的发展过程中，各个参与体必须掌握互联网金融发展规律，顺应发展趋势，充分利用资源，为推动互联网金融的创新和发展。
参考文献：
简述网络营销的方法范文5
关键词：凉州区；肉羊生产；现状；对策
中图分类号：S826 文献标识码：A 文章编号：1007-273X（2016）10-0047-01
近年来，凉州区大力发展“设施农牧业+特色林果业”主体生产模式，设施养殖业得到了快速的l展，尤其是肉羊生产规模不断扩大，生产能力不断提高，有力地促进了农业增效和农民增收。但由于受经营观念制约，羊肉的销售方式及产品单一，畜产品加工尚未形成产业链，产品增值率低等问题一直制约着肉羊产业的快速、健康发展。
1 凉州区肉羊生产的优势
1.1 地域优势
凉州区地势西南高、东北低，西南是祁连山东段的前山地带，终年的积雪和冰川是凉州区河流的发源地，海拔2 000～3 263 m，属冷温带大陆性干旱气候，太阳辐射强、日照充足、干旱少雨，降水时空分布不均、昼夜温差大，夏季短而炎热，冬季长而寒冷，年平均气温7.9℃，有耕地9.7万hm2，农作物秸秆资源丰富，农业生产条件优越，适宜肉羊产业的发展。
1.2 养殖规模优势
截止2015年底，全区累计建成标准化养羊暖棚达884万m2，建成标准化养羊场、小区192个，全区规模养羊户达到6 499户，羊饲养量达340.7万只，其中：存栏达216.2万只，出栏达124.5万只，羊肉产量达1.87万吨，有力的保证了羊肉产品的供应。
1.3 品牌优势
凉州区羊羔肉是经中国国家质检总局审核认定的地理标志产品，是纯天然、无污染的绿色健康食品，产地通过了国家无公害产地认证，产品通过了无公害检测。凉州羊羔有质地细嫩，肥而不腻，瘦而不柴，肥瘦相间、无膻味，味觉清香、营养价值极高的典型特征。据检测，凉州羊羔肉含水分为75.50%至76.07%；pH≥6.46。粗蛋白≥19.37%；硬脂酸17.11%～17.37%；油酸1.11%；氨基酸19.84%～21.09%。
1.4 技术优势
凉州区积极推广“五良”配套、积极引导农户、退牧户大力发展规模养殖场（小区）为主的设施养殖，并深入推行“领导+首席专家+专业技术服务小组+合作组织+农户”五位一体的服务模式，创建了一批肉羊养殖标准化示范点，培养了一批养羊致富带头人，总结推广一批养羊先进典型，为推动肉羊产业升级和引领产业发展发挥了重要作用。
2 存在的问题及应对策略
（1）羊肉品质难以保障。目前全区肉羊的养殖规模虽大，但品种单一，饲养管理不科学，导致羊肉产品质量低下，达不到高档羊羔肉的标准。这就需要在全区大力推广“杜波+湖羊+小尾寒羊”杂交模式，不断改良肉羊品种，并且在饲喂中多饲喂优质青贮饲料，减少精料的添加，着力提高羊肉的品质。
（2）羊肉系列产品单一。虽然凉州羊肉申请了地理标志，全区也有畜产品加工企业在做羊肉产品的开发与品牌的打造，但相比内蒙、宁夏及省内其它地区，产品单一缺乏优势，在外地市场无明显优势。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们不但追求食品的营养性，而且还要求食品的安全性和方便快捷性，这就可以考虑进一步拓宽羊肉产品的深度和广度，开发具有凉州特色的羊肉系列产品，如小包装熟肉制品、冷鲜羊排制品，羊肉串等不同的产品，同时在包装内附以烹饪使用说明，并配备凉州特色佐料，使食用羊肉的方法程序化、简单化、特色化，满足消费者的不同需求。
（3）销售渠道单一。西北地区是羊肉产品传统的消费区域，东南沿海地区的消费者对羊肉产品的认知度及消费能力弱，需要不断的完善销售渠道，逐步扩大在一、二线城市的产品推广力度。这方面可以借鉴当前很多品牌餐饮加盟店的形式，在大城市打造凉州羊肉实体体验店，既包括以羊肉为主的美食餐厅，也包括产品销售的产品展示店，逐步打开市场；同时可以借助当前便利的电商销售渠道，加大网络营销力度，既方便消费者购买，又扩大了销售渠道。
简述网络营销的方法范文6
【关键词】计算机网络；安全技术；防范措施
生活在电子信息时代，计算机技术的发展给我国当前社会上各行各业的发展都有着很大的福利作用，丰富了人们的日常生活。网络是一把双刃剑，计算机技术的发展给人们带来的影响有利也有弊，随着计算机技术的发展，计算机网络安全漏洞问题在一定程度上已经威胁到了人们的正常生活，国家和社会相关部门应该加强对计算机网络漏洞的修复和管理。
1简述计算机网络安全
1.1计算机网络安全的内涵
计算机网络安全是通过一系列的平台系统，对计算机系统内相应的信息数据、硬件设备、软件系统进行实时的监控和管理，当计算机网络出现漏洞时，相关部门会及时的进行修复，计算机网络安全的实现是对计算机网络技术发展的一种保障。
1.2计算机网络安全漏洞的特点
1.2.1扩散性强，突发性大计算机网络本来就是很虚拟的，所以当计算机网络漏洞来袭的时候别人也几乎察觉不到，并且扩散性特别强，如果相关部门相关工作人员不能及时控制或者进行修复，那计算机网络漏洞的范围就会很迅速的无限放大，不仅会威胁到人们的日常工作和学习，还会在一定程度上扰乱社会秩序。1.2.2危害性大、破坏性高随着计算机网络安全问题的出现，病毒会在计算机相应的硬件软件系统内迅速传播，严重的话还会造成整个计算机网络系统的瘫痪。如今的社会中，电子计算机已被社会各个行业各个领域广泛使用，无论是学习还是工作中的应用，计算机中都会储存一些很重要的信息，有的信息还需要一定的保密性，如果病毒进入到电子计算机中，那人们的信息就可能遭到泄露或者严重破坏。计算机病毒激发后会通过格式化、改写、删除、破坏设置等破坏计算机储存数据。窃取用户隐私信息(如银行密码、账户密码),盗用用户财产或利用被病毒控制的用户计算机进行非法行为，计算机网络病毒对人们的危害很大。1.2.3隐蔽性高、潜伏性大计算机网络病毒一般都会有很长的潜伏期，并且其隐蔽性很高，很难被人们察觉到。对于一台计算机来说，如果使用者没有安装垃圾清理软件或者杀毒软件，就很难对计算机网络病毒进行防范与抑制。计算机网络病毒会破坏电脑的操作系统、会破坏电脑里面的各种数据、会破坏电脑里面的软件，让软件不能正常运行，严重威胁到人们的日常生活。
2计算机网络存在的安全问题
2.1网络系统病毒漏洞
计算机网络给人们生活带来便利的同时，也会给人们的生活带来消极影响。计算机本身会携带一些病毒，只不过这些病毒有很长的潜伏期，很难被人察觉到。使用者在使用计算机时，如果使用方法不够科学合理，会给计算机系统增添新的病毒。计算机网络病毒对人们的日常生活有很大的威胁，所以使用者应该采用正确的方式，并且要安装强大的杀毒软件，及时监督计算机的网络系统并且及时进行修复。
2.2网络诈骗问题频发
随着我国社会经济的发展，人民的经济水平也在不断的提高，随着科学技术水平的进步和计算机技术的发展，网络营销和网络购物也随之发展起来。因为网络销售和网络购物的发展，一些不法分子抓住这一“机遇”对人们实行诈骗，他们利用网络系统漏洞这一弊端，侵犯使用者的个人隐私，骗取使用者的个人财产。
2.3木马病毒和黑客攻击
木马病毒是一种很可怕的存在，计算机系统中一旦进入了木马病毒，就会损害系统内部的数据资料，并且很难修复。网络黑客有两面性，积极的一面是网络侦查，对网络系统中存在的病毒问题进行及时的监控与修正，对网络安全有着一定的保障作用；消极的一面是网络攻击，这一面多被不法分子利用，他们利用黑客软件攻击别人的计算机电脑，以便谋取自己想要得到的利益。
2.4网站浏览欺骗技术
人们在日常工作学习中使用计算机的时候，大多都是要通过浏览器进行一些相关资料的浏览，因为计算机系统并不是足够完善的，经常会出现网络安全漏洞，一些不法分子就利用浏览器或者网站内部的弊端对计算机网络系统进行攻击，计算机使用者如果不加强对计算机网站安全的检验与防范，个人信息就很容易遭到泄露，有时还会造成个人经济利益的损失。
3计算机系统网络安全的防范措施
3.1加强对计算机内部硬件设备和软件设施的监控与修正
为了保障计算机网络系统的安全性，相关部门和相关工作人员应该对计算机网络进行严格的监督与及时的修正，应该为计算机系统安装杀毒软件，杀毒软件可以及时的阻挡病毒进入计算机，能够很好的保护计算机系统的安全，有利于对数据信息的保密性，隐私度增高。
3.2提高网络管理人员本身的科学文化素养
网络世界是虚拟的，计算机网络的秩序是需要专业的人员去维持的，相关部门应该加强对网络管理人员本身科学文化素养的培养，增强管理人员的网络安全意识，加强对计算机网络管理人员自身人文素养的培养，有利于建设健康和谐的网络环境。
3.3加强对计算机系统中加密软件的设计
对于计算机来说，木马病毒和黑客攻击对计算机系统的消极影响很大，如果计算机系统内部有加密软件进行阻挡和保护，那在一定程度上就会减轻计算机内部重要数据的泄露概率。
4结束语
生活在大数据时代，计算机的广泛应用早已成为当今社会的普遍现象，计算机在丰富人们日常生活的同时，但同时计算机系统的漏洞弊端在一定程度上也严重的威胁到了人们的生活，给人们的生活带来了不必要的影响。国家和社会应该加强对计算机网络环境的监管，当计算机系统出现问题的时候，应该采取科学合理的方法及时进行修正，从而促进计算机网络安全工作的顺利进行。
参考文献
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