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医药电商行业前景范文1
九大悖论让业界掘地自焚
悖论1：资本运作
招商者把某一产品（服务）或项目经过精心策划，将之包装成为一个合作项目，跳出低层面的产品经销进行招商推广。当然合作书里将项目前景、合作方式、盈利模式等分析得入木三分，似乎有种天上掉下“陷”饼的感觉。这广泛应用于新产品尚未上市就招商、加盟连锁信息，如某产品拟定在10月份上市，但4、5月份就紧锣密鼓地开始招商了，或许只有一个配方或概念，预期在上市前就募集一大笔资金，以便用这笔钱投入生产和宣传推广。
这种拟用商家的资金做资金周转的运作模式，可界定为资本运作形式下的招商模式，但不是每个企业都可转得动的。没有较强知名度、信誉度乃至客户基础的企业，想法永远是想法，创意永远是创意，采用这种方式招商，犹如一块小石头扔到大海里，连泡泡都不会冒一个。
悖论2：孤注一掷
招商者把招商当成救命的草，试图通过招商来搏一搏，搏起来就搏起来了，搏不起来就准备销声匿迹。将招商的期望值赋予很大，有一股赌徒、莽汉的气魄，不惜拿出全部家当50万、100万甚至更多用来招商，心想：东村的王五能成，我西村的李四难道不能成吗？这类招商有种投机、红眼病在作怪，根本不考虑任何因素，什幺市场前景、推广部署犹如对牛弹琴，往往希望越大，失望越大。
悖论3：头重脚轻
招商者把大部分资金或重心放在前期招商上，对中后期的商家扶持、市场推广等重头戏不闻不问、置之不理，造成头重脚轻的格局。这一般是由招商者的实力、动机或推广进展等原因引起的，其对全局没有把握意识。殊不知招商是一个系统工程，断了中间的任何一环都会前功尽弃，这类招商或许前期会取得一定成功，但最终还是以失败告终。
悖论4：信誉危机
部分招商者的不良动机，让商家“一朝被蛇咬 ，十年怕井绳”的心智情结难解，且不断蔓延。“城门失火，殃及池鱼”，也造成了部分商家对行业丧失信心，信誉危机已上升为行业危机。在这种形势下，中小型招商者生存尤为举步维艰。
悖论5：竞争壁垒缺乏
招商的性质决定了其模式和手法单一，且无技术壁垒和知识产权界定，直接导致行业内竞争壁垒缺乏。尤其是在招商政策、运作手法及合作项目（产品）上，一旦有谁获得成功，后来切入者蜂拥而至——抄袭、拷贝、甚至更胜一筹，将之全面升级，如返利政策支持，若谁返给商家5%比例获得成功，升级版将会突破5%升至8%以上，更具招商吸引力，这样只会对开拓者造成冲击波，甚至致命的打击。
悖论6：先驱者先烈者的命运
一个新型行业的诞生或一个未知领域的挖掘，需要先驱者去开拓，这或许是一个漫长的过程，其间要进行市场认知教育，既要教育商家、也要教育消费者，犹如终端柜教、科普说明，只有当两者达到一定认知度，才能成就这个行业，当然前期先驱者要耗掉大量的人、财、物力，才有可能开始盈利。而当先驱者掘到第一桶金的时候，就会有大批跟随者“适时切入”，这时考验的是先驱都是否已具备垄断优势及竞争壁垒中的反击优势，但多半先驱者因后续不足成了先烈者，如补肾、眼贴膜等领域举不胜举。
悖论7：同质化
招商产品（项目）类别趋同 ，合作政策大同小异，市场运作换汤不换药，招商诉求卖弄文字等等迹象表明：大多数招商已步入同质化的俗套。不能为商家创造新的合作利诱点，以至于广大商家将之冷落，这类招商者的出局也可称得上是行业内的自然洗牌——自已将自己淘汰掉了，这类人群比重也较大。
悖论8：样板市场
样板市场顾名思义是起到示范和榜样作用的区域市场，目前焦点集中在：1）什幺样的市场才可称得上是样板市场，衡量标准与界定又是什幺？2）样板市场是否真的具备可复制性，橘生于淮南则为橘，生于淮北呢？3）商家打造样板市场费用由谁承担，若“羊毛出在羊身上”就失去了合作利诱点。总的说来，样板市场对商家而言是糊涂的爱，只有让其明朗并让其认同和接受，才可能成为合作支撑点，否则就是一种自恋倾向。
悖论9：反间计
“客大欺店、店大欺客”，“把对方没套住反而把自己套进去了”的现象时常发生，商家与招商者玩起了反间计，直接进入“囚徒时代”，渴望真诚合作、诚信相待已呼之欲出 ，反间计直接导致招商的宿命论。
以上任何一条都足以让商家走向失败，任何“垂者自垂”只会导致“吊者自吊”，当前人踏过死亡角的时候，留给后人的更多是思考。
后招商时代的招商操守
尽管悖论横飞，但还是有人已悟出了时过境迁：中国招商行业在经历诞生期、成长阶段、春秋战国时期，走过发展阶段、混战阶段、沉思阶段后，现直接进入了后招商时代。
什幺是后招商时代？就是传统招商者凭借“三招五式”前期取得小有成功，中后期实现可持续发展的时代，其以后功利主义为标志界定，这个时代只管结果而不问过程，急功近利并与招商行业发展背道而驰的做法将退出历史舞台。即守规矩的招商者获利，不守规矩的招商者出局的时代。
当前进入后招商时代，究竟什幺是守规矩的招商操守呢？我们在深入剖析行业发展及症结所在的过程中，就其值得关注的焦点、热点进行了解析，从中找到解决之道，这里要解决两个现实问题：广大商家如何在鱼目混珠的招商者中找到合适的合作伙伴并能实现理想赢得；广大招商者在什幺样的行业准则下进行成功招商并能为商家创造经销价值。
与此同时，我们也清楚地看到中国招商界在转轨时期也呈现出这样的格局：没有规则，招商将沦为枭雄圈钱的工具；没有信誉，经销合作永远没有保障；没有水准，厂商之间仅有一锤子买卖……在某种意义上而言，招商界需要守规矩的招商操守是一种新招商精神：
规则——给招商行业一个准入模式
通过行业自律建立完善的行业规则。当前不是行业规则的缺乏，而是缺乏执行规则的招商环境，在新招商精神下，招商者必须严格地、不折不扣地去执行招商协议规定下的所有内容，否则违者受到惩罚。集中体现在：建立行业准入壁垒，把“将招商作为圈钱工具”的招商者拒之门外。
信誉——最基本的职手操盘要求
在后招商时代，信誉不仅是招商者发展的内在需求和适应市场的根本之道，而且还是作为行业最主要的契约内容被要求强制执行，违约者不仅要受到道德谴责和市场惩戒，还会受到法律的制裁。集中体现在：招商者与商家是否兑现承诺，但执行难度更多体现在招商者。
水准——最基础的技术层面
在后招商时代，水准集中体现在招商者的市场运作能力和市场执行能力及商家的配合度，即解决市场问题。焦点体现在市场动销与销售提升，有了水准才可能实现两者的经销愿景。
新招商精神构建新一轮的招商行业生态链
后招商时代招商行业需持续发展，招商者需成功招商，商家需成功经销，只有建立在和谐的招商行业生态链上才得以实现，否则将是新一轮的掘地自焚。整个链作为维系三者利益天平的杠杆，应包括如下方面：
1）“蛋糕是靠做大，不是去抢”
“希望每个中国人每天都喝一杯牛奶，但不一定要喝蒙牛牛奶”，这是蒙牛掌门人牛根生肺腑之言。只有行业发展，才有各参与者发展的行业观，已引起了业内外人士的广泛关注。市场蛋糕是靠各自做大，而不是去抢行业蛋糕。行业内各领域也有边际成本、盈亏点，将之称为警戒线（但也要区别于传统意义上的行业保护）只会导致一个结果：以损害行业发展为代价换取自己短期的利益，同时也容易滋生虚假招商，如：某产品警戒线为5折供货，倘若招商者为吸引商家合作以3折招商，商是招进来了，若真兑现自己也是亏本的，这样一来，最后只有“人间蒸发”，但行业的负面影响和商家创伤不知需要多长的时间去修复。为此，加强行业观犹如新时期的爱国主义教育显得尤为重要。
2）重建厂商合作关系
信誉的缺乏作为当前整个招商行业发展的精神顽疾，其容易造成短视和急功近利，并危及到合作的稳固性和长久性。在后招商时代，需要建立以信誉为基准的新型合作关系，这种合作关系由原来单纯的经销关系转向战略合作伙伴关系。
3）“我们为什幺而招商？”
这个一直困绕着招商界同仁的话题，或许至今有人还未弄明白。招商从营销学4P理论角度出发，它解决了“渠道”问题；招商从资本运作角度出发，它解决了“资金”问题，而这是向商家提前预支的。那幺招商到底是为了建立渠道，还是为了“圈钱”呢？而这是两种截然不同的做法，导致的结果也不言而喻了，而后招商时代需要招商者清醒地认识到，招商应该是为建立渠道而招商，真正赢得是建立在渠道流通（产品）而得以实现的。
4）长板与短板
或许当前整个营销界更多推崇“短板”理论，以便制定作战计划。后招商时代，招商者更应找到自己的长板，正视自己的短板，发挥好自己的长板优势，采取定位招商，即长板能惠及哪类商家而诚招此类商家。有针对性地招商，避免盲目性，如新药招商需要有临床渠道网络的商家，而非OTC类渠道的商家。
5）专业化运作
草莽操作的结束，专业化运作的呼出，招商作为系统工程，导入全局、整合的观念进行运作。整合流程做成模块化，并做到精细化、专业化。若自身能力有限，可借助外脑即与专业性的咨询公司进行单项或全面合作，以减少推广风险。如媒介策划、机构的媒体、市场推广或营销咨询策划机构的市场操作，专业性招商策划机构的整体运作等都是可以进行适度引入的，但不能过分依赖。
中国本土经销价值链
以上是后招商时代招商行业生态链的基本元素，在此链下打造中国本土经销价值链可实现成功招商，该价值链通过贯通工程运作，已得到了成功验证，它也成为了整个招商界的“操作指南。”
整个经销价值链分为：上市辅助通路设计渠道推广操作执行市场扶持投入产出持续经销七个步骤。
上市辅助：做好市场调查、市场论证、SWOT分析、卖点提升、品牌定位、通路设计、市场攻略等事宜。
通路设计：根据产品特征，结合现有营销环境（相关行业政策、竞争状况、消费者购买行为等），把握未来营销发展趋势，设计的通路模式，要解决消费者能在理想的卖场买到产品（服务），力求方便、快捷、准确、适应性等原则。其间通过市场攻略（市场战略、战略定位），解决“如何切入市场 ”。
渠道推广：解决网络构建和渠道拓建两大主题。通过金字塔式的招商体制进行网络构建，扁平化的通路模块进行终端渠道拓建与规划，其间作好样板市场的培育与扩建，运用“1+1”（新闻+广告）传播模式进行营销活动传播突围。
操作执行：根据产品（服务）及市场实际，策划极具实操性、前瞻性的操作方案，全面导入商家市场推广，其间，做到方案简单易行，能短、平、快地启动市场并能热销。
市场扶持：为保障操作方案的全面实施，除给予商家财力、物力等支持外，还定期和不定期辅以常规的人力、智能扶持，以及制定市场保护措施，确保商家利益，真正实现捆绑经营，做到授人以“渔”。
投入产出：采取积极的利润分配策略，制定合理的利润分配体制，做好投入产出绩效评估体系，确保各流通环节都能获利。
医药电商行业前景范文2
在市场上，一方面多如牛毛的医药企业产品招商推广无人问津，另一方面大家都在叫嚷没有产品可做。现在的医药企业招商已经陷入严重的“粥多僧少”的怪圈。药交会上，经常可以看到声嘶力竭的药企招商人员徒劳的招揽顾客、发放的招商手册铺天盖地（医药招商会大家都开玩笑说：便宜了收废纸的）。冷漠的经销商谨慎的选择使很多药企招商人员感叹“医药产品的严冬到来了！”招商会如同鸡肋－弃之可惜，食之无味！但是综观整个招商市场，我们看到太多失败的匆匆过客，看到毫无章法的招商冲动行为——没有计划，没有目的。针对当今医药产品市场的招商现状，蓝哥智洋国际行销顾问机构专家根据自己丰富的实战经验，指出招商工作中的几大败局，可供行业人士共同借鉴:
败局一、无准确定位，目标分散
我们把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。从以上阐述我们应该明确以下的问题：在多长时间内圈多少银子？在那里圈这些银子？怎么圈这些银子？
招商目标是招商目的确认的第一步，那么确定招商目标的第一步是什么呢？挖竞争对手的经销商，打击竞争对手，增加市场占有率。继续挖掘和维系与企业保持良好关系的老客户，使之成为企业稳固的产品通路，通过企业文化的认同变为企业不可分割的整体。另外就是接受新进入者，医药行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业；而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为优秀的经销商。 招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。
败局二、无实战策划，被动挨打
由于资金的压力，只要能捞到钱就行，招商圈钱是业内阳光下的秘密，厂家采取了杀鸡取卵的招商方式，策划也围绕这个主题，所以招商的路越走越窄，最终断送了企业的前途。
现行的招商策划完全只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道。我们看到大多数企业的产品策划，到处都是夸大不实的海口，虚假的证书和苍白的自白；没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品，以及实施计划；没有根据企业的资源去细分市场。产品的所有策划就是吸引经销商的眼球，君不见现在的经销商都是半个策划家了，谁看不透那些粗劣的策划和简陋的包装。产品策划，只到了经销商接受的层面，经销商拿到产品也不清楚怎么做，还是要做二次策划及试点市场工作，成功的机会更小。
败局三、无品牌规划，急功近利
品牌是产品和企业的旗帜，是厂家和经销商长久利益的风向标。每一个企业都应该有自己的品牌架构，这是关系企业生存的大事。我们应该确定是单一品牌还是多元品牌，是母体品牌还是副品牌，是企业品牌还是产品品牌。当这些问题弄清楚之后，才能建立企业完整的品牌识别系统，这是一个企业长久发展的基石。但我们看到几乎所有的招商产品都没有进行品牌规划，只是单一的产品做单一的策划。每个产品品牌都是一个孤立的品牌，和企业品牌之间没有连带关系，不能形成合力，没有考虑企业品牌的长远发展。完全是打一枪换个地方的游击战，这也难怪经销商队伍不断变换大王棋，每年招商，年年招商。
败局四、无专业团队，后劲乏力
在招商竞争中突出重围，首先要有一支出色的招商队伍。
招商人员作为特殊商品的推销员，要求有一定的公关水平，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立良好的形象，同时还要求招商人员具有产品理论、市场营销、财务、法律等相关行业的专业知识。所以，组建一支专业招商队伍，可大大提高招商工作的质量，改善企业的外在形象，为招商工作增添发展后劲。
在圈钱招商的目的驱动下，很多企业制订的招商提成基本上是招多少有一个基本的提成点，而与后续经销商的发展速度和规模没有联系，造成经销商的水平参差不齐，政策一人一样，给市场持续稳定发展留下硬伤。
败局五、无示范样板，难以服众
样板市场是验证产品力和策划力的最有力证据，但是我们发现，在招商的产品中没有几个做样板市场，失去了展现产品优势的良好机会。药企的自说自话，让经销商雾里看花。为什么出现这样的情况？第一，策划是为了招商，不想花费力气去做实际工作；第二，没有钱呀，等米下锅；第三对自己产品不信任，对策划不信任，做还不如不做；第四，时间原因；第五，自己不会做市场，等等所有这些我们认为都不是理由，对自己的产品负责，对经销商负责，对自己企业的长远发展负责，都需要先运营试点市场。试点市场的成功能极大地吸引经销商的眼球，就象导火索可以引起连锁爆炸式的反应，更多的经销商就会群起响应，同时产品口碑也将树立起来。震撼经销商赚钱的原始心理，引爆招商市场。
那么，现在还能招商吗？医药产品严冬还有多久才能过去？许多药企经常抱着产品一筹莫展。药交会去了，热闹过后，归来空空行囊。广告打了，咨询者寥寥，更别说成交。卖出的几箱货款，还不够投进去的广告费。医药招商似乎走进了死胡同。 蓝哥智洋国际行销顾问机构团队专家认为:中国的医药产品招商已经进入整合招商时代，医药产品招商严冬里的那一缕阳光已经照射在我们的脸上。
那么怎么办呢，总要寻求一条活路吧，为此，蓝哥智洋国际行销顾问机构给你开出药方：
准确定位——有门！
一、自身优势——明确
这种优势主要是定位在产品的与众不同上，强调实效的承诺，第一视觉的冲击。产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好，产品就会走红。同时，包装是产品的第一张脸，包装设计出色，就能抓住招商眼球，在竞品中跳出来，医药企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。
二、产品功能——新颖
这种功能定位主要围绕产品的作用机理，提出差异化区分于竞争对手的销售主张，××产品首倡送礼和健康概念，多少吸引了商眼球，带动招商工作的开展，而××提出护肝养肾概念，抓住消费者对产品功能的需求心理，进而使产品迅速实现全国推广，全面的目的。
在市场实战中，诸如蓝哥智洋行销顾问机构这样的外脑可以给企业量身制定产品概念，进而达到可识别性、差异化个性，既彰显产品独特定位，又给商与消费者内心带来强烈冲击。
三、工艺成分——独到
打出竞品没有注意到的特性，围绕工艺、成分做文章，延伸产品定位。如海尔“防电墙”、“氧吧”工艺效果，给市场带来极大听觉上的冲击，x纯净水的＂27层净化＂工艺和成分，让人容易亲近等，也反应了工艺、成分上的定位越明白晓畅越有市场价值。
整合资源——有戏！
首先、共享资源 中小药企如果大量的资金积压在固定资产上，相应的会给产品研发带来很大压力和风险。这时候，应该主动出击，创造机会多方寻求实力强，品牌响的大型药企作为对方的加工基地，盘活闲置设备，以尽快改变生存窘境。
事实上，许多著名企业也正需要这样贴牌和代工的生产方式以提升企业竞争优势，完成产业链的价值重塑和再造，再或者通过双方协商，由对方以收购、兼并、重组的方式把中小药企纳入集团化整体战略运作体系，保留中小药企原先的技术和人才优势，灵活生产批量小、实效强、成本高的单一品种，以最大化的满足细分市场目标消费需求，从而实现为大企业的专项配套服务和补充能量优势。
其次、深挖潜力。中小药企可与一些上规模、讲信誉的商、经销商合作，双方优势互补，各取所需，借助对方的资金、网络、渠道等自身不具备的市场优势，专门专业生产，严格确保生产质量，营销上则实行外包，也可为对方进行贴牌，以节约成本开支，降低市场风险，充分挖掘自身潜力。
再次、相互借力。几个中小药企可相互借力，树立起战略发展观念。每家只需少量投资，以自身相匹配的技术、业务、物流等资源进行横向联合，实现信息共享、渠道共融、风险共担，把人员有机合理的分配使用，这样目标清晰有利于在区域经济中站稳脚跟，最大程度的减少资源浪费。
中小企业招商过程中常犯随机性和不可控性性弊病，多数情况下选择商不是“门当户对”，企业自身的样板市场和商操作的市场模式大相径庭，事先没有明确各自的招商模式，因而贻误市场良机。
因此，建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。
众所周知，现在的招商成功率很低，怎么办？
我们认为，企业必须在对市场与产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与商需求进行产品拿出一套实战性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案；同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行；健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的危机事件；财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动商口味。
另一方面，有实力上规模的企业可以利用自身强大品牌实力和权威影响力，给商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的商量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。
找准外脑——有理！
众所周知，众多药企招商运作水平的高低直接决定产品招商的成败。
我们认为，目前大多数企业在招商运作上都比较草率，基本没有达到规避风险的目的。企业大致都是相同的模式，即找广告公司刊登广告，然后消极坐以待毙，等待咨询反馈信息上门。由于缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息没有深度，很难抓住投资者。比如豆腐块式的“欢迎加盟”、“诚招”等随处可见的招商宣传另人生厌，往往起不到效果。无形中增加了招商难度，长期下来为企业带来不小的风险。
企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。
其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。
谁也不能确保招回来的商都是优秀的，但是我们能通过培训让它们变得优秀！通过规避商的市场风险，其实也为企业规避了风险，只有达到双赢效应，才能进一步达到提升企业及产品品牌的目的。
在外脑的服务下，企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。再此有必要再强调一下整合招商方式。
什么是整合招商？
所谓整合招商就是整合多种招商手段，加以合理和有效的利用，并充分考虑后期实现，建立可持续发展的厂商共赢体系。那种只管结果而不问过程，急功近利并与招商行业的发展背道而驰的招商方法已经退出了历史舞台。如何面对整合招商时代的招商行为？如何提高招商活动的效率与成果？蓝哥智洋团队专家提出：差异化、细分化、系统化，也就是整合招商超级组合模式。即是在一个广泛细分的空间上，采取多手段、系统的方法使招商立体化，使品牌持续化。其总结提炼出来为：
一、品牌整合 厂商共赢（让小品牌成大气候）
二、资源整合（把一分钱掰两半）
三、策划整合：突破常规，出奇制胜
医药电商行业前景范文3
众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展？
在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下，医药企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。
而一个企业要进行招商，需要选取一个恰当的时机。这个时机就是企业在整个发展链环上的一个突破口。找准了招商这个突破口，才能最大程度地节约企业资金。但现实情况是：大部分医药企业仅仅把招商看作是一个独立的事件，看作是一个寻找合作伙伴的过程。这种整合招商营销传播理念的缺失，是对资源的极大浪费，很容易让企业丧失发展的良机。
事实，也越来越证明：招商不是简单的小事，相反招商在现实阶段越来越重要，也越来越难。
一句话：医药保健品招商，不好做！
这些年，越来越多的企业找不到以前的招商大获成功的，面对一次次招商不容乐观的冷酷现实，他们陷入反思：为什么现在的药品、保健品招商，不好做？
不容置疑，目前，经销商仍然是大多数药品、保健品企业推广产品不可或缺的渠道。在每一种药品、保健品新产品上市之时，绝大部分企业都会通过各种媒介，或者参加各种专业展览会等方式招商。
但是，随着竞争的加剧和常规操作手法弊端的浮出水面，药品保健品的招商受到极大挑战。
让我们来找找原因到底在哪里？
根据蓝哥智洋机构2005年8月，对市场上112家药品保健品企业、50家药品保健品经销企业招商进行的较长、较全面的调研显示，药品保健品企业招商不容乐观的主要原因大体有8点：
一、目的不明，定位不准
“圈钱就是唯一目的。” 这是一部分人的目的，这还不明确吗？
答：不算明确。
我们把招商营销的目的分为3种：一是回笼资金，缓解压力；二是打击竞争对手，扩大市场占有率；三是巩固老市场，增加竞争力。
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
可见，只知道圈钱，但步骤不清晰，岂能算是目的明确，定位精确？
企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状，进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。另外，接受新进入者，医药行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业；而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为优秀的经销商。
招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。否则，只注重形式，而没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作怎么能做好？
二、策划空洞，文宣乏力
在调查当中，我们发现：虽然如今有越来越多的药品、保健品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前，高达39%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。
招商广告文案粗枝滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强，比如中老年产品xx心护通口服液居然选择在都市类媒体上投放，笑话啊！
突然冒出的一些产品，如xx地黄丸、x降糖胶囊等……没有任何策略可言。即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑的策划案的“堆彻”。
在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多药品、保健品企业在招商中脱颖而出的诀窍。
如果药品、保健品企业都不能在产品的策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那里获取人民币，很难。
三、承诺夸大，难以兑现
在我们长期调研的200家企业中，大概有40%的企业的招商广告和招商书存在乱承诺的现象。
我们知道，给经销商提供的支持好，优惠优，招商就越容易成功。
很多企业把它当成招商成功，解决企业当前销量问题的“金科玉律”。
于是，为取得经销商的欢心、表示自己招商的“气魄”，很多企业在给经销商开列的各项经销支持和优惠待遇等等方面，都远远超出了企业自身实力的范围，开出了众多不能兑现的空头支票。
结果，企业和经销商往往一开始合作的时候，都满意，但合作一段时间后，当企业实力被经销商识破、经销商发现企业的承诺不能兑现之后，合作就逐渐进入“冷战期”，企业也因此陷入倍受谴责的尴尬境地，所以企业最终还是得面临经销商开出的要求进行弥补工作，甚至双方会闹个形同陌路，不欢而散的结局。
四、条件苛刻，目光短浅
很多企业在制定招商政策和规则的时候，很多的加入条件都存在过于苛刻的现象：首批进货量、销售指标、退货机制等严之又严……让很多势单力薄的商望而却步。
可见，在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，一味跟着感觉走。试想：有多少财大气粗的经销商会接受？不能只关心赚到钱，还得想到合作方。
如果缺乏双赢的思想，经销商肯定不买你企业的帐，企业当然要在招商中失败了。要知道，每个人心里都有一本谱，在如今异常激烈的竞争下，经销商也已经变得越来越现实、越来越理性了。明白的说，经销商不是墙头草、企业怎么说，他就相信什么。
同样道理如果企业是经销商的话，面对这样的苛刻条件，你会怎么想？
所以说：没有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益，不能双赢，经销商也不会买单！
五、缺乏参照，难以信任
样板市场是低成本运作医药保健品市场的思路和实践，是检验一个产品的市场前景、营销策略等各方面因素的最佳方法。产品好不好、市场大不大，样板市场至关重要。
因此，厂家要成功招商，首先要运作出一个成功、赢利的“自控市场”出来，有了医药保健品运作赢利的样板，无形中打消了商的大部分后顾之忧，产品招商成功系数大大增加。所以，招商前先运作相对成功的样板市场显得至关重要。
然而，调查中的100家企业，发现：运作样板市场的产品占49%。但并非样板市场都获得极大成功，而其他一些产品招商书和招商广告中，居然也妄称样板市场赢利可观。
的确，行业中样板市场成功系数被无情放大的浮夸现象也很多，而经销商们也不是傻子，他会实地考察，住上十天半载的，什么破绽都会被识破！
招商中获得成功是一件非常困难的事情。而大造成功的样板市场更非一朝一日的事情，必须务实、务实再务实。样板市场成功了，那么企业招商离成功也就不远了。
六、卖点陈旧，效果不佳
我们知道，不远万里，千里迢迢前来参加招商会的都是带着自己新产品，新力作有备而来的厂家、商家。
可是，在盲目跟进、终端拦截、仿制药大行其道的背景下，3成以上产品没有新的卖点，或者老产品新包装，差别只在于价格、包装、商标的不同或者成分细微的改变，并且在这些产品中还存在不同程度的疗效被过度放大的现象。
由于没有新颖、真切卖点的产品差异化诉求，甚至面对产品在市场中更多、更激烈的竞争，而效果扩大化，因此，准经销商们望而却步，基本上不会考虑这样的产品。
所以，因缺乏自身的卖点和差异化诉求理论，没有实实在在的功效，招商产品难以吸引“伯乐们”的眼球，产品就会被无情的抛诸脑后。
七、淡旺不分，错过良机
招商企业在招商淡旺季的选择上要公私分明。
业内普遍存在这样的思想，无数不少的企业认为：产品好，招商不分淡旺季，所以一味忽略招商的时令、气候。
企业花费颇丰，不惜忍痛斥重金搞了一场大规模的招商会，经销商来了不少，可是签约订货率却很小，让老总白白放血、流汗。
究竟为什么？
我们团队发现：上述招商结局之所以不乐观，还是因为企业产品招商的时机没把握好。淡旺季营销因素影响很明显的药品、保健品产品，比如清热解毒、感冒药、补血补钙等等，被企业放在淡季招商运作。显然，希望立马赢利的10元产品卖百元的商，谁愿意进了厂家的货，却销售不出去。
可见，某些厂家不把握销售季节，不在旺销季节前进行招商，却搞淡季招商，错过了销售的黄金期，失去迅速见效益的最佳季节，白白的流失了大量经销商。招致招商失败。
八、专业不精，缺乏培训
招商团队是确保经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。
经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。
蓝哥智洋专家组结合历次招商策划的成功案例，分析得出：服务的企业客户招商大获全胜，都有一支训练有素，接受专业培训的招商团队。
回过头来看看，医药保健品行业的招商现状，虽然我们常强调招商人员的素质很关键，但目前仍然有高达3成以上的企业的招商团队，没有接受比较正规的招商培训，队伍素质不高。甚至可笑的是，很多企业往往是在招商前才临时招聘人员，或者干脆抽调业务人员、内勤人员充当招商人员。
更有甚者，企业的招商过程中，团队人员产品知识掌握不熟练，公关知识和技巧甚至于沟通没有技巧而言。因此，经销商再高的兴趣，碰到不知所云的招商团队的解答，也会被搞的焦头烂额，企业招商成功系数能高吗？
调查中，分析手头的数据，我们会发现，很多保健品企业因为将招商过程中的大大小小的细节忽略了，并且执行不到位，而无形中丧失了一部分准经销商，把他们需要关起门来，进一步和企业洽谈经销的想法扼杀在“摇篮”里，给企业招商带来不可小视的损失。
让人痛心的是，还有些药品、保健品企业仍然还存在“传错资料”、“电错电话”的现象。执行不到位，甚至乱执行。
如此招商，怎么不让人觉得遗憾，试想这样的招商态度，驴年马月才能成功？
医药电商行业前景范文4
误入减肥迷途却迎来华丽转身
2003年初，叶玲的小宝宝出生了。但新生命的出生为家庭带来快乐的同时也为叶玲带来了烦恼。自从生完宝宝后，她原本苗条的身材像吹气球一样的胖了起来。女人对于美的追求，对于形象的要求有着与生俱来的苛刻，从此要跨入肥婆的行列，哪里能心甘呢？叶玲决定减肥！要恢复自己从前的体形。
然而减肥之路艰辛而漫长，与一场艰苦卓绝的战斗无异。叶玲几乎试遍了所有的减肥方式，但不是没有效果就是快速反弹。越是想着减肥，心理压力就越大。体重没有减轻，脸上的气色倒越来越差了。
正在叶玲一筹莫展之时，出生于中药世家的她无意中想到了通过传统中医知识来寻找减肥良方。在父亲的帮助下，叶玲查阅了大量医药资料，并进行深入研究，她惊喜地发现多种中草药具有良好的减肥效果，几经筛选试验之后，终于确定了十几味具有良好减肥效果的中草药，通过特殊配制，研制出一种外用涂抹的减肥药膏。她先在自己身上做尝试，一个月后，曾经160斤的体重下降到140斤，三个月之后，体重恢复到以前的120斤，半年后，体重还是保持在120斤左右，没有一点反弹的迹象。这样的结果令叶玲兴奋不已，她知道一个巨大的商机在等着她。
2003年9月，叶玲做出了一个大胆的决定：开发中药减肥产品，让更多肥胖者受益。经过近一年的反复研究、试验，一种全新的挑战现有减肥方法的减肥药膏终于成功上市。叶玲给这种天然的中药减肥产品命名为――中药减肥“一抹瘦”，并申报了国家发明专利（发明专利号：ZL200510013097.0）。
2004年6月18日，在天津恒华大厦33层一间不足100平方米的小屋里，叶玲减肥工作室正式挂牌开张了。叶玲的第一位顾客是20岁的刘小姐，一名学校的体育教师，身高1.70米，体重168斤。使用一次之后体重就整整减下来7斤，坚持使用中药减肥“一抹瘦”两个月后，体重下降到了124斤。在亲身体验了一抹瘦的神奇功效之后，刘小姐高兴地对叶玲说：“‘一抹瘦’真的不错，对身体没有任何副作用，又如此的有效。”后来刘小姐还介绍了她的学生来这里减肥。而另一位体重150斤的李小姐在使用中药减肥“一抹瘦”两个月之后，体重也下降到了123斤。之后，凭着顾客的口碑相传，叶玲的顾客渐渐多了起来，生意做得越发红火。
叶玲，一个饱受减肥痛苦的平凡女子，在不经意之间进入美容行业，凭借自己的努力，开发出中药减肥“一抹瘦”产品，并在不到两年时间内，完成了从打工仔到成功商人的美丽跳跃。
2005年，叶玲根据自己经营美容院的成功经验和天津市场的推广效果，作出了一个大胆而又极具挑战性的决定，就是通过招商的方式将中药减肥一抹瘦快速推向全国市场，让更多的消费者受益。
一抹瘦神奇功效
引发全国火爆销售热潮
2005年，叶玲女士在美容行业的权威报刊《中国美容时尚报》投放了中药减肥“一抹瘦”面向全国的招商广告，并推出了免加盟费的招商政策。叶玲认为：越来越多的减肥者都趋于理性，将健康放在首位，而 “中药减肥一抹瘦”这样既有真正效果又绿色健康的减肥产品必将成为消费者的首选。
果不其然，中药减肥一抹瘦推向全国以后，市场反响非常热烈，面对触手可及的瘦身财富，许多人不禁跃跃欲试，纷纷致电咨询，一时间，公司总部的每一部电话都成了名副其实的“热线”，咨询产品的、想做加盟的人络绎不绝。更有许多投资者通过中药减肥“一抹瘦”挣到了人生的第一桶金。
2005年5月，黑龙江的白女士从杂志上看到广告后，立即邮购了样品，准备亲自体验一下效果。第一次使用，白女士的体重就减掉近5斤。欣喜之余，她马上将这个喜讯告诉了一位刚刚做母亲的朋友，两个人一起试用。待两人把一盒“一抹瘦”都用完了，每个人的体重都减掉了10多斤，而且白女士的朋友产后的妊娠纹也明显减少了，困扰她的多种妇科炎症也有了很大的缓解。
于是当年7月，白女士做了“一抹瘦”的加盟店。她的店很快就开张了。因为热情周到的服务和“一抹瘦”卓越的减肥效果，顾客络绎不绝，店里的生意很不错，每个月都能轻松挣到几千元的利润。开美容店产品选择是关键，选择对了产品就已经成功了一半，白女士对自己的减肥美容店很有信心，因为有中药减肥“一抹瘦”这样的好产品再加上自己的努力一定会把生意做得红红火火。
叶玲女士的招商政策推出不到一年时间，就已经发展了近80家加盟商。中药减肥“一抹瘦”的神奇功效已经开始为众多消费者认可。这样的成绩让叶玲女士感到非常欣慰。但是更令她感到惊喜地是，中药减肥“一抹瘦”不仅在国内市场上销售火爆，甚至还打入了国际市场。
祖籍福建现定居香港的刘女士，从美容行业的朋友那里了解到中药减肥“一抹瘦”，表现出极大的兴趣。于是就从天津威欧斯公司买了10公斤产品带回香港作为礼品送给朋友，没想到，朋友们使用以后都说好。她自己使用了一次就减掉了3斤。刘女士从这里发现了商机。于是，2005年7月，她亲自来到天津，和叶玲女士洽谈事宜。让她遗憾的是，台湾地区的权早先一步已经被人拿走了，但她还是拿到了香港、澳门、马来西亚、新加坡的权，并一口气购进了1000公斤产品回去开拓市场。现在，刘女士的经营非常成功，每年都可以通过经销中药减肥“一抹瘦”获得不菲的收益。
正当中药减肥“一抹瘦”在国内火爆销售之时，叶玲女士的事业蒸蒸日上之际，一枚重磅炸弹却落入了中国美容减肥市场，引发了强烈的市场反应。2006年7月，国家广播电影电视总局、国家工商行政管理总局下发了通知，自8月1日起，对所有的广播电视播出的丰胸、减肥、增高等产品广告进行整顿。在行业大气候受影响的情况下，中药减肥“一抹瘦”的市场前景到底会如何呢
非凡功效造就品牌魅力
一抹瘦市场活力经久不衰
2006年8月1日，国家相关部门对所有的广播电视播出的丰胸、减肥、增高等产品广告进行整顿，中国减肥市场受到极大震动，许多减肥产品纷纷退出市场。正当行业内充满了悲观情绪的时候，叶玲女士却敏锐地察觉到这其中的机遇。她认为，此时正是浪沙淘尽始见金的时候，凭借越来越多消费者对于中药减肥“一抹瘦”非凡功效和其自身独特的绿色健康减肥方式的认可，“一抹瘦”提升自身品牌价值的大好时机已经来临。
具有同样远见的还有湖南的郭女士，她也看到了中药减肥“一抹瘦”这种健康减肥产品的巨大市场潜力。因为郭女士身边很多爱美想减肥的朋友都渴望拥有既有真正效果又绿色健康的减肥好产品。所以，经过深思熟虑之后，郭女士最后决定加盟中药减肥“一抹瘦”。事实证明，郭女士的投资眼光和决定是非常正确的，她从2006年7月开始加盟，不到一个月首批进货就销售一空，她不得不马上续订产品。现在她的减肥美容店凭借“一抹瘦”产品的良好效果已经有一批稳定顾客。减肥的市场永远存在，只要经营得法，就能够赚钱。因此，郭女士对自己从事减肥美丽事业的前景充满了信心。
结合当时的市场形势，叶玲女士决定2006年核心工作就是打造“一抹瘦”的品牌魅力，这其中除了天津威欧斯公司多年来所积淀的实力和信心以外，就是从产品的功效来看，中药减肥“一抹瘦”也拥有与众不同的核心竞争力，叶玲女士和她的专业减肥团队，将竭尽全力帮助更多的减肥者摆脱肥胖的困扰，让中药减肥“一抹瘦”的品牌形象铭刻于众多消费者的心中。
叶玲女士的不懈努力终于得到丰厚的回报。2006年10月, 在中国美容时尚业的顶级饕餮盛宴――“2006第五届中国国际美容时尚周”上, 在众多美容企业激烈的角逐中，天津威欧斯生物科技发展有限公司的中药减肥“一抹瘦”，凭借产品的良好效果和骄人的市场业绩，荣获由国内外权威专家等组成评审委员会评出的“2006影响中国科技美容十大减肥瘦身技术大奖”。此外,叶玲女士和天津威欧斯生物科技发展有限公司也被《现代营销》的读者推举为“2006-2007年度读者最关注的财富英雄”和“2006-2007年度读者最信赖的成功企业、诚信企业”。诸多荣誉的获得证明了叶玲女士和中药减肥“一抹瘦”产品已经获得了市场和消费者的充分认可。
截止到2007年底，中药减肥“一抹瘦”的加盟商已经达到近两百家，遍布大江南北。同时，这也是两百份沉甸甸的“信任”，其中包含了对叶玲女士和“一抹瘦”品牌的认可，更成为激励叶玲女士不断进取的原动力。
创新“抹立瘦”蓄势待发
减肥市场翘首热切期盼
对于已经取得的成绩，叶玲女士并没有故步自封，而是将更大的热情投入到美丽经济的事业中。叶玲女士经过缜密的分析发现，当今所有的减肥方法中除了吸脂手术以外均无法给减肥者带来立竿见影的效果，而吸脂手术费用高昂，并具有一定的风险性，使之无法让绝大多数减肥者受益。于是，叶玲女士沿用“一抹瘦”健康减肥机理，结合最新生物科技，率领天津威欧斯公司骨干技术人员精心开发出一种全新的绿色健康减肥产品―“抹立瘦”。该产品作为“一抹瘦”品牌旗下的最新杰作，不仅继承了“一抹瘦”产品的全部优点，而且还具有减肥起效时间短，减肥效果明显，使用简便的特点。
“抹立瘦”系列产品针对传统减肥产品无法实现对女性生理曲线进行完美雕塑的不足，从健康美体的角度考虑，结合中国传统经络穴位推拿法，疏通周身经脉，调节气血和内分泌，促进脂肪分解代谢，溶脂、降脂、排脂一次完成，10分钟可见效，一次可减3-9公分，并可收紧肌肤，达到皮肤年轻状态，令您无法反弹。
该产品是采用高科技产品及多种纯天然植物精华，根据人体的各部分肌肉成分及生理特征，精心研制的新一代产品，其有效成分能迅速渗透至皮下，促进局部血液循环，激活细胞，加速脂肪分解代谢，加强淋巴系统的排泄作用，达到减肥目的，并能使肌肤光滑、滋润，使肥胖松弛的部位重现窈窕，富有弹性的最佳体形。此外，该产品对人体无任何刺激和不良反应，适用于针对各个部位减肥塑形。真正达到了女性减肥的最终目的，即玲珑凹凸的曲线和紧实年轻的皮肤！该产品经过近万名消费者的试用，被誉为减肥界的更新换代产品。
我们有理由相信，即将投入市场的“抹立瘦”，肯定不会辜负消费者的热切期望，从而引发新一轮的减肥热潮。
相关链接：
加盟方案：投资8000元做普通加盟，配送总价值1.6万元的产品；投资3万元做县市级，配送总价值7.5万元的产品；投资6万元做地市级，配送总价值30万元的产品；投资25万元可做省级。上述配送方案均包括“一抹瘦”及“抹立瘦”产品。■
天津威欧斯生物科技发展有限公司
地址：天津市和平区沙市道36号
电话：022-23042010 23042011 23377836 2337339983830901
手机：13072002290（谢绝短信）
网址：省略省略省略
中文域名：中药减肥.省略
减肥美容院
地址：天津市大沽南路与琼州道交口恒华大厦B座33F05室
和平店：022-23379759 23511365
医药电商行业前景范文5
山东省以加强企业技术中心建设为载体，不断提高企业自主创新能力。目前，山东省国家级技术中心发展到61 家，数量跃居全国首位。山东省经贸委负责人说，今后山东将继续深化以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系建设，全面提高重点企业自主研发水平和创新能力。同时，不断加大政府和企业技术创新投入，争取重点企业技术中心科技活动投入达到销售收入的5％以上，省级企业技术中心达到4％以上。
贵州
贵州省中小企业发展专项资金实施以来，贵州省各市（州、地）经贸委（局）、中小企业局对中小企业发展专项资金实施工作非常重视，按照部门职能，加强协调，认真做好项目申报、审核和上报审批，同时抓好项目实施、监督检查和完成总结等。工作开展得有声有色，充分发挥了专项资金项目的引导作用，推动了中小企业技术进步和创新、扩大规模、提高档次、建立健全全省中小企业社会化服务体系等工作的开展。
据了解，贵州省中小企业局和各地区中小企业管理部门将按照《贵州省中小企业发展专项资金管理办法》和《贵州省中小企业发展专项资金2008 年项目申请指南》的要求，做好明年中小企业发展专项资金项目的申报、管理和监督检查工作。
北京
北京农村商业银行小企业金融服务中心成立，该中心将为涉农小企业提供专属信贷服务、单个企业放贷总额不超过300 万元的授信服务。
该中心的成立，将实现北京农商行从为小企业提供单一的贷款服务向提供“组合式”金融套餐服务和“一站式”综合金融服务的转化，通过提供增值服务及全方位延伸服务，实现融资服务和企业理财顾问等业务的有机整合。
海淀区为支持高新技术中小企业发展而设立的创业投资引导基金正式启动。今后，海淀区政府将每年统筹安排不少于7000 万元的财政专项资金，按五年期逐年增加投入，使基金最终规模达到7 亿元人民币。
海淀园管委会将开展企业融资服务万家行活动，组织金融机构、风险投资专业人士一同前往企业进行调研、沟通、交流、现场办公，解决企业在股权融资、贷款融资、改制上市以及其他融资方面的问题。
深圳
经过近一年的工作并经国务院批准，深圳市20 家企业将联合发行“2007年深圳市中小企业集合债券”，发行额为10 亿元。据悉，“2007 年深圳市中小企业集合债券”是全国第一只中小企业集合债券。
此次发债由深圳市贸工局牵头，由深圳市中小企业服务中心作为发债的具体落实单位，具体负责这一创新性工作的组织实施。
据悉，深圳市积极开展了掌握企业上市动态、梳理后备资源的工作。经初步统计，目前全市基本符合上市条件且有上市意愿的中小企业100 家，两年内能够基本符合条件的300 家，三年内能够基本符合条件的1000 家。目前，深圳市已通过审批待挂牌的企业有2 家，等待过会的企业17 家，已改制50 家，正改制80 家。上市办备案企业116 家，跟踪服务企业169 家，上市后备资源十分丰富。
大连
大连银行中小企业融资服务中心已挂牌成立，计划新增小企业贷款10 亿元。关于中小企业具体融资方式，大连市中小企业局建议：一是通过担保方式进行融资；二是中小企业可主动参与政府举办的银企对接活动，并把融资项目报到所在地区的中小企业局；三是近期市中小企业局将在市区集中开展并到各区市县巡回开展融资知识免费培训，让更多的中小企业懂得融资，学会各种融资方法；四是到金融机构详细了解；五是通过招商方式、也可与一些风险投资公司，通过合资合作、股权融资等方式解决融资问题。
南宁
南宁市企业基础信息交换平台项目是南宁市数据资源中心一期工程，在工商、质监、国税和地税等有关单位的共同努力下，已完成了系统开发、系统部署、历史数据导入工作。企业基础信息交换平台功能齐全，共建设有信息交换子系统、数据处理子系统、信息查询子系统等9个子系统共26 个功能模块，采集的企业基础信息包含企业开业登记信息、企业变更登记信息、企业注销信息等22 类信息。
柳州
柳州市融安县着力从9 个方面加大对中小企业的服务力度。一是在行政审批上，缩短审批时间，减少审批程序。二是在工商税务上，帮助中小企业依法纳税，为企业提供税收优惠政策的服务。三是在经营秩序上，提供稳定、公平的发展环境。四是在土地环保上，适时、及时为其提供土地保障，主动帮助中小企业做好环评等服务工作。五是在司法保障上，提供法律援助，提供司法保障。六是在技术装备上，引导和帮助中小企业利用现代先进的技术装备改造传统产业，提高产品档次和质量，增强其市场竞争力。七是在质量品牌上，引导和帮助中小企业提高产品质量和打造自己的品牌。八是在融资担保上，帮助中小企业提高融资的能力。九是在发展规划上，帮助中小企业加强对国家产业政策、区域经济布局以及产品市场前景的研究和分析，支持其做好发展规划，用战略和计划推动中小企业发展。
新余
江西省新余市积极扶持有实力的企业上市，对企业上市实行激励优惠政策，企业成功上市政府奖励100 万元。目前，新余市已筛选20 家左右的骨干企业（多数为中小企业）作为上市资源进行重点培植，争取通过3 年的努力，使全市上市公司达到10 家以上。
衡水
河北衡水市中小企业局决定采用“三台一会”批发式放款的模式为衡水市中小企业提供贷款支持。衡水市中小企业局将大力抓好四项工作：一是由市开发性金融合作办公室与国家开发行签订中小企业融资合作协议，制定详细的工作计划，进一步完善金融合作各项工作制度。二是搭建担保平台和建立信用评价委员会。三是组建借款平台。四是制定和完善中小企业发展规划，举办“三台一会”专题培训班，使各县市区和广大企业更好地掌握相关知识，促进企业融资工作的顺利开展。
石家庄
2007 年度国家科技型中小企业技术创新基金项目审批中，石家庄市有4 个项目获得国家创新基金资金支持，主要是医药、皮革、电子行业的项目，支持资金290万元。
医药电商行业前景范文6
家族财富管理的目标是基业长青，如将企业命运与家族财富深度捆绑，即使李兆会炒股浮盈40亿，行业衰退时也一样坠落；不过在飞速增长的行业中，分散投资固然可以分散风险，收益则可能不如集中持股本身，马化腾多年通过出售腾讯股票套现超200亿元，但若持股不动至今，他将拥有2527亿元身家，比当前财富还要高出550亿元。
传承则是另一重大问题，当创一代逐渐老去，而子女不愿接班，明智如王健林、何享健扶持子女进军金融投资市场，家族办公室雏形渐显，既能尊重子女兴趣，也能有效分离家族企业与家族财富的裙带风险。而红豆集团主动谋局传承与转型之变，开拓了生机。
家族企业走向公司化的规范治理是另一要义，这样可以最大程度降低企业家自身安危对于企业命运的影响。至于巨量财富背后的意义和对应的社会责任，中国的富豪需要学习的更多。踏过七问，有人见招拆招，有人翻了小船。时代里留下故事，任人评说。
财富，是这个时代畅通无阻的通行证，是中国人欲望集合里的最高共识，是支离破碎价值观里的中流砥柱。今天，中国已是全球新增富人的最高产出地，瑞银联合普华永道的报告显示，2015年，亚洲平均每三天便诞生一名新的亿万富豪，而中国占到了其中八成，相比之下，美国只净新增了5名。
私人银行、资产管理公司、家族办公室、家族信托等在15年前绝少听闻，而今，这些财富管理机构已获得巨大的市场容量和前景。数据显示，招商银行私人银行成立8年来，客户人数和资产管理规模保持年均30%-40%的增速，截至2016年上半年，其私人银行客户数达5.4万户，管理资产规模达1.42万亿元。“宇宙行”工行私人银行客户数达7.62万户，管理的资产达1.23万亿元，尽管资管规模相比全球最大私人银行瑞银2015年底管理的私人财富1.74万亿美元还差距巨大，但其2015年44.3%的增速却让后者无法企及。诺亚财富（NOAH.NYSE）则宣称拥有超过11万高净值客户，人均可投资资产基本在3000万元以上。
然而，一个家族要持续地创造、管理财富并将其延续下去，是一件极其困难的事情。2003年新财富首次推出富人榜时，那些当年40岁以下的天团高富帅，年纪轻轻便已闯下广阔天地，不少人日后成为一方霸主。如果一切正常，今年50岁左右的他们更应是资本江湖中的风云人物。然而，当初这批风华正茂生力军，至今仍活跃在榜单上的的富豪不到1/3。
历史的车轮碾过，命运岂止是唏嘘？顶富阶层尽管手握巨量财富，但同样要面对各种难题：维持巨富地位，需要何种增速？行业衰退，该怎样避免家族财富被拖下水？行业增长，自身判断失误，有没有第二扇窗？泱泱财富，子女却不愿意接班该怎么办？所有财富都集中在一只股票上，这只股票还涨得挺不错，又要怎么办？当财富只是一个数字符号，该如何追求更高的价值实现？一个巨富家族，该跨过多少道关坎，才能称之为家族？新财富连续钻研了14年的富人榜数据库中，藏着各种魔鬼般的细节。
一问：如何不被新财富榜单抛弃？
不被抛弃的前提是需要留在榜单上，这意味着一个富人，需要富到身家能淘汰全中国1367820000人中除了500人之外的所有人。新财富将给出实证分析，让你知道维持巨富地位，在中国需要什么样的极限增速。
时光返回2003年，新财富首份富人榜的入榜门槛是2亿元，当年拥有2亿元身家的中国人，就是中国最有钱的400人之一；2016年，入榜门槛抬升至65亿元。也就是说，如果一个富豪2003、2016年都恰好刚刚上榜，其这13年间财富复合增长的速度要达到年化30.71%，这是一个相当惊人的数字，股神巴菲特的业绩也没有超过年化20%。
而想要维持住财富保持全中国前100名的地位，又需要怎样的财富增长速度？2003年新财富富人榜第100名华茂集团的徐万茂（当年57岁）的财富为8.7亿元；2016年并列第100名的包括许多赫赫有名的家族（包括南山集团宋作文、香江集团刘志强/翟美卿、盛大陈天桥、涌金系陈金霞、新华都陈发树等），他们的财富均为200亿元。按年龄算，徐万茂今年已有70岁，但其家族早已消失在榜单中，如果他要维持2003年时的排名，这13年间年化复合增长率需要达到27.27%。
2003年首富荣智健的财富为61.1亿元，2016年首富王健林/王思聪的财富达到了1982.6亿元，荣智健若要维持首富地位，其财富的年化复合增长需要达到30.69%（和上榜门槛的增速惊人一致）。事实上，2003年时首富的财富是榜单最后一名的30倍，2016年时还是30倍。2003年的首富如果其财富只是维持不变，2016年已经排不上榜单了，当然，荣智健的经历比这更糟，他的家族在外汇交易中触礁了。
无论是30.71%、27.27%，还是30.69%，都是一个惊人的年化增长数字，其不仅远远超过同期中国GDP增速，连所谓房价暴涨的“罪魁祸首”M2（广义货币供应量）都自叹不如。2003年末中国M2为22.12万亿元，2015年末M2为139.23万亿元，12年间增长了6.29倍，期间的复合增长率为16.57%。相比之下，首富及入榜富豪的门槛提高了30倍，且复合增长率几乎为同期M2增速的2倍（表1）。所有学金融的人都知道，复合增速的指数级增长是有多厉害，GDP这12年间的年化增速仅仅比M2少了2个多百分点，但两者差额从2003年的8.46万亿元扩大到了2016年的71.56万亿元。
上榜不易，久居更难。如果GDP增速代表了社会整体财富的增速，而M2增速代表了房价的增速，那么新财富榜单富人财富的增速就清晰地显示出，富人愈富、差距扩大的社会现实。当然，从这个角度来看，富人的财富增长并未依赖于货币发行的水涨船高，而体现了真正的财富创造。
跑赢GDP、跑赢M2的财富增速的要求足够说明，对于家族而言，长年跻身新财富富人榜绝非易事。从历年榜单中我们挑选了一些极富代表性的家族―比如，现在依旧活跃在榜单上的老钱家族，因互联网崛起而势如破竹的IT新贵，更有那些在风吹浪打的经济大潮中最终翻船的折戟者―探究他们遭遇了哪些共性问题？不同的家族采取了何种不同的解决方案？现实问题从来没有重新回答一次的自由，一道错误回答就会给家族带来不同的结局。财富鼎盛与湮灭之间，有没有一条明确的“可为，不可为”的分界线？
二问：家族主业遭遇困局，怎么办？
跑赢社会平均财富增速，只是第一道关卡。财富的持续增长多数来自持股企业的基业长青，但宏观形势三年一变，谁知道曾被顶级投行预言永远不会跌破100美元/桶的石油价格会回到30美元/桶？谁能预料那个刚刚风光嫁女的山西煤老板邢利斌过了一两年就破产？
若论行业衰退引发家族财富的崩塌，山西李兆会家族是富人榜上最鲜明的代表。2003年时李兆会家族财富排名富人榜第22位，其主要财富为李氏家族控股99.3%的海鑫钢铁（图1）。海鑫曾连续两年为全国纳税额第一的创收大户，山西闻喜县40%财税收入的来源。然而，好景不长，钢铁行业因产能过剩引起整体衰落，海鑫钢铁身处内陆存在成本上的原发劣势，创始人李海仓被枪杀后年轻的富二代李兆会中断学业匆忙接班，管理混乱致使“过磅员月灰色收入十几万”，种种不利因素夹击，这家繁盛一时的钢铁企业最终走向了不可避免的破产局面。2014年，海鑫钢铁一笔30亿元的贷款逾期未还，高炉齐齐熄火，6月海鑫钢铁提交了破产重整的预案。
在实业维艰的情形下，李兆会曾经试图趟出另一条出路，却落下一个玩资本“败家”的名声。但实际并非如此。新财富此前详尽统计了其炒股的盈亏，仅仅在民生银行、兴业证券、山西证券三只金股上，李兆会就豪赚了30余亿元，整体投资浮盈更是超过40亿元。不过，尽管进行了多元化投资及布局，最终李兆会家族还是从榜单上消失（表2），其中最主要的原因当然是企业遭遇困境，实业黑洞吞噬了投资利润。不过，从家族财富来考虑，其行为仍有可反思之处。
其一，海鑫钢铁大溃败之前，李兆会已经发现自身对实业的兴趣逐渐淡薄，转而对投资产生浓厚兴趣，但他却一边将实业治理大权握在手里，一边疏于打理放任企业各种乱象横生。中国职业经理人职群的空缺，以及家族传承无奈的责任感，是这一矛盾局面出现的根由。
其二，李兆会的投资尽管产生了巨额盈利，但他这些赚了大钱的投资都是以海鑫钢铁及其控股90.93%的山西海鑫实业股份有限公司为主体展开。实业与投资收益混为一体，企业命运就与家族财富密不可分，企业崩溃吞噬了投资收益，也吞噬了家族财富。如果李兆会谙熟财富管理之道，当初另立家族控股平台进行投资运作，将家族企业和家族财富管理放在不同平台上进行分割运作，当家族企业遭遇困境时能果断出售或者聘请CEO打理，当不至于此。
相比海鑫，老牌服装企业红豆股份（600400）的安排更见心思。红豆股份2001年上市时，其创始人周耀庭已经58岁了。尽管其手握实际控制权，但家族的多个子辈均已在上市平台上进行历练。
周耀庭的两个儿子周海江、周鸣江都曾担任上市公司董事长一职，其中，周海江任期长达10年（1998-2008），周鸣江4年（2008-2012）。但纺织服装行业整体竞争趋于激烈，企业经营每况愈下，于是周耀庭又起用了侄子周宏江担任过一年时间董事长（2012-2013），但效果依然平平。从Z值预警模型的数据来测算，红豆股份2011-2013年的Z值分数一直都在1.1左右徘徊，这远远低于2. 675的安全标准。
行业不景气、财务风险高企，周家最终决定让媳妇上场当主力。2013年9月，具有金融、财务背景的刘连红（周海江妻子）当选红豆股份董事长，这之后，红豆股份气质有了很大变化。其一，业务上向金融、高科技拓展，投入3亿元设立上海红豆骏达资产管理有限公司，并涉足智能可穿戴设备；其二，积极从资本市场筹措资金，2015、2016年红豆股份连续两次进行增发，两次净募资额合计达25.6亿元，并将进一步扩大智慧红豆的建设；其三，整体业绩快速增长，2013-2015年间净利润从4391万元增长到8895万元，经营预警系统的Z值已经复苏至3.175，企业状况评估从“堪忧”恢复到了“良好”。市场也高度认可了这一转型，刘连红上任以来，红豆股份相对上证指数的超额收益达到了178.59%。
上市公司之外，红豆集团还进行了多元化布局，2012年，其传统的服装和橡胶板块营业毛利率仅为15.16%和10.36%，而生物医药和房地产却拥有58.65%和44.05%的毛利率。此外，红豆集团还大量参股金融机构，如投资江苏银行（600919）、广发银行、无锡农商行、无锡西联投资发展、利安人寿保险等在内的10家公司，涉足商业银行、投资管理、人寿保险、担保增信、私募基金等多个领域。
三问：行业没有衰退，你却落伍了？
不是说站在风口，就能飞上天。即使行业急速前行，也不乏先行者落伍。1959年出生的朱孟依在上世纪90年代拿到香港身份，在港创立合生创展及珠江投资，以外资身份回内地发展地产事业。其中，合生创展（00754.HK）于1998年在港交所上市，更在2004年就率先成为国内首家销售额过百亿的民营地产企业，这在当时让万科、恒大等地产巨头都甘拜下风。
然而，在这种先发优势下，朱孟依却看走了眼，在地产主业上失去了黄金十年―万科第一个突破千亿元销售规模，而恒大2016年的销售额据称将超过3000亿元，昔日小弟成带头大哥。同时期中国房地产业成为了第一大支柱行业，但曾经的霸主合生创展却沦为陪跑。媒体分析，其主要败于耗资高达200亿元的“京津新城”项目，尽管朱孟依力排众议上马该项目是因为看中京津一体化的前景，但他的预期无疑太过超前了。2014年时，该项目的上千套别墅小区还长满了野草，成为报道中的著名“鬼城”。
冒险精神和超前意识是巨富们的共同特征，然而盈亏同源，失败也往往源于这两点。直到今天，合生创展依然在百亿俱乐部中来回辗转―2010年至2015年间，合生创展的销售额始终在100亿元上下徘徊。2013年，朱孟依将合生创展副董事长之位交由女儿朱桔榕，差点让外界误以为他要隐退归山。
幸运的是，朱孟依不止地产这一手牌。2002年，珠江投资切入能源领域，并收购诸多电厂，两年后，其成为上海电气集团的战略投资者。要知道，2004年可是合生创展在地产上称王称霸的一年，但这种多元化的长远布局，在十年后赢取了巨额回报。2015年，朱孟依家族控制的企业在上海电气（601727）上一举套现82亿元，成为当年A股的套现之王。
这笔大额套现也让千亿隐形旗舰珠江投资浮出水面，其作为朱孟依家族投资控股公司，控股地产、基建、能源、医药、保险、教育、医疗、科技、文化等多家公司。如2011年获批筹建的珠江人寿，目前已实现盈利，民营企业拿下保险牌照的巨大好处，在今年的宝万之争中已有目共睹。
没有抓住爆发的主业财富当然令人扼腕，但及时从身处困境的业务中抽身，提前布局其他类别的投资，也有望为家族带来新的财富源泉，从而实现长盛不衰。十多年来，朱孟依家族由于“把鸡蛋放在不同篮子”，一直稳踞新财富富人榜榜单上。2003年，朱孟依家族以7.8亿元（第123名）财富首次上榜新财富，2006年更一度跻身前三（当年第三名，100亿元）；2016年，一度熬不过2008年的恒大许家印成为地产界财富担当（第10名），而朱孟依家族排名虽略有下滑，但仍稳居前100名（第72位，240亿元）。
如果说房地产+IT是中国经济这些年的双龙，恐怕没人会反对，与朱孟依家族类似的财富故事在互联网领域里也有演绎，如果你错失了主场的风，是否寻到了另一条生存之道？曾经作为中国首富的陈天桥家族，已从盛大网络、盛大游戏中完全抽身，彻底淡出比肩迪斯尼做大娱乐“六驾马车”的设想，而是各种卖卖卖，套现上市资产，再各种买买买，即使没有在互联网领域笑到最后，却以广泛的投资布局见长。
四问：子女不想接班，家业如何传承？
从富人榜历年变迁来看，和这个社会一样，老龄化的趋势越来越明显。在2013年“新财富500富人榜”上，50岁以上富豪占比为60.6%（表3），这意味着，6成以上的中国富人须直面接班人问题，两万亿民间财富掌控者未来10-20年将会易主，中国民营企业正式迎来交接高峰。3年后，我们再次统计该数据，发现进展比我们想象的快多了，2016年新财富榜单上50岁以上的富豪占比高达近7成，3年时间老龄化的比例抬升了10%，富人榜上的传承问题格外突出（表4）。
再对比下13年前我们首度的榜单，那时的富人榜堪称小鲜肉当道，40岁以下富人占比达到了16.25%，而50岁以上者合计只占27.25%，不到三成富人需要思考传承问题（表5）。
创一代逐渐老去，家族二代（G2）愿不愿意接班，就是最迫在眉睫的问题。财富的征程从长跑演变成接力赛时，G2是否有G1一样的果敢和执行力？他们的意愿是否与长辈相合？巨富家族又该如何应对？
对于愿意接班的，当然事情轻松了一大半。但是你要保证二代对家族事业有一代一样的责任心。比如那个著名的海翔药业的故事，创始人历经30年将企业做上市，二代3年就匆忙出售，传闻是欠下巨额赌债。这种关系到接班人的培养问题，楷模可参照李嘉诚与李泽钜、李泽楷父子。
很多时候，传承并不意味着儿女就必须接班。对于众多二代来说，家族企业方方面面的关系实难维护，监管部门、产业上下游、同业竞争对手，更遑论自身企业里动辄数万的员工，能在此中做到游刃有余，需要全身心的智慧和精力投入，这种功力绝非去顶级名校拿一个学位就能锻就。对于许多富二代而言，管实业、管人的乐趣，远远抵不上管钱的兴趣。如果子女不愿意接班，富人怎么办？
明理的家族长者会更加尊重下一代的内心意愿，并支持下一代做自己真正有兴趣的事情。2016年的首富王健林就说过，“我跟思聪探讨过几次，他没兴趣接我的班，管十几万人他觉得太辛苦。我本身也是很有现代意识的，将来不一定他接班，职业经理人谁好就谁来”。
有这样的认识难能可贵，毕竟王思聪是王健林的独子。论社会影响力，王思聪的风头并不亚于王健林，2000万微博粉丝，率直敢言，首席网红兼国民老公，随便买个桌子、吃个麻辣烫都能上头条。作为最著名的富二代，他的志趣偏偏并不在于接过父亲高达1920亿元的身家（父子俩1982.6亿元的总身家里包括王思聪的63亿）。
尽管目前王思聪的身家组成里，主要财富还是来自持有万达集团2%股权及500万股万达院线股票，但人们更感兴趣的是其独立运作的普思资本（图2）。成立于2009年的普思资本由王思聪100%控股，定位于私募股权投资，且不投地产与矿业，目前来看，整体回报不俗。截至2016年5月，普思资本已披露的22个投资项目中，6个已上市， 1家借壳中，1家已实现并购退出，退出率在45%；剩余的12家项目里，1家提交过上市申请，另有7家在最近两年都有活跃的融资行为，其中包含人人车、乐视体育、大众点评、Palantir、瑞尔齿科等知名项目。
普思资本的投资项目，一方面体现出王思聪的个人兴趣，如乐逗游戏、网鱼网咖、英雄互娱、云游控股、ImbaTV、钛度智能等都是围绕其所热爱的电竞、直播等泛娱乐行业展开；另一方面，其投资的那些最顶级项目如乐视体育、大众点评、Palantir等，或是借了其父亲的名望和地位而得以入股。
王思聪5亿元的启动资金，只是王健林给儿子交个实战学费而已。大牌如王健林还会尝试做直播，给儿子投资的直播平台站台。谈及父子间的合作时，王健林笑称，“我跟他的合作就是给他投钱啊”。但又岂止是钱呢？天下父母心其实大同小异，给了钱还希望能协助结识人脉，帮衬资源，即使儿女要做自己想做的事，也难免会想要“扶上马，帮一程”。
曾经的四川首富刘汉通过期货攫取第一桶金，并涉足机场、公路、白酒、水电等实业投资，旗下汉龙集团曾拥有两家上市公司股权，但不曾想，其多年经营的政商沃土一夕倾覆，自身及家族则遭遇灭顶之灾。2015年2月，刘汉因犯组织、领导、参加黑社会性质组织罪、故意杀人罪等被执行死刑，时年其仅50岁。他在法庭上嚎啕大哭的身影，和临刑前“后悔自己想要的太多，野心太大”的忏悔，正印证了那句古话，“身后有余忘缩手，眼前无路想回头”。
这样的例子已然太多，金螳螂实际控制人朱兴良于2014年因涉嫌行贿被批捕，而此前与其关系匪浅的原南京市长季建业被确认因涉嫌严重违规违纪而接受调查。在季建业掌权之时，金螳螂承接了江苏省众多国企业务，获取了很多重大工程的装修装饰订单；而事发之后这一特殊优势消失，金螳螂2015年年报显示，其营收同比下降9.83%，而净利润同比下滑14.65%，与此前收入、利润两位数的高速增长对比鲜明。
如果灵魂人物被禁锢或消失了，家族及企业如何继续发展？涌金系创始人魏东的配偶陈金霞延续家族财富的故事，可为参照。
在金融圈证券圈里，魏东被视作天纵奇才，2008年4月9日纵身一跃之前，他只给妻子陈金霞留下一纸遗书：“你重任在肩”。
寥寥数字，圈定了陈金霞下半辈子的人生主题。2016年，陈金霞家族仍在富人榜榜单，以200亿元财富排第92位。在激烈的巨富末位淘汰赛中，这个名次很不容易。
陈之智慧，在于扬长避短。魏东猝然离世后，陈金霞接手了通过涌金投资及长沙九芝堂控股的九芝堂、国金证券股权（图4）。但涌金系在陈接手后的主要动作是退出。2013年前后，国金证券董事长雷波、副董事长王晋勇、总经理张峥、董事廖军等涌金系旧将先后离开国金证券。而在2015年底，李振国入主九芝堂，陈金霞顺势退守第三大股东，其转让给李振国8350万股，套现了15亿元。之后，涌金系在九芝堂的剩余持股下降到了4.84%，剩余股权价值约9.15亿元。
与淡出上市公司相对应的是，涌金系近年成立了众多股权投资平台，包括涌金投资控股、祥禾投资、祥禾泓安、上海泓成投资、涌金中富、上海涌铧投资、北京知金科技投资等。而这些公司出现在大量IPO、重组和定增项目中。
2014年8月，蓝宝石生产商奥瑞德宣布借壳西南药业（600666），后者迎来7个涨停，而涌金系旗下的祥和投资、上海泓成投资在奥瑞德投资4141万元，该借壳交易使得这笔投资瞬间升值至10亿元。
陈金霞能接手涌金系还能延续家族财富的血脉，一方面需要高超的内部沟通技巧，毕竟魏东辞世之时，多半人更看好其弟弟魏峰接任，但最终商讨的结果是由陈金霞来掌控这艘巨轮；另一方面，掌控两家上市平台恐需花费巨大心血，对于企业管理并不太熟悉的陈金霞，选择了股权投资，避开短板，实现了更简洁的财富增值模式。
六问：如果一切安好，你愿意所有鸡蛋放在一个篮子里？
一切安好，是指既没有转型的问题―企业仍在高速增长；又没有传承之忧―已建立了良好的公司治理结构，创始人是不是大股东不再影响企业的正常运转。如果做到这样，就没有了忧愁吗？
然而，如果所有身家系于一只股票、一个篮子，哪天遭遇一次系统性风险―比如金融危机呢？对于当前接班压力不大的富人家族，重心更多在于财富管理的安排。分散投资、将财富在不同行业、不同区域间搭配管理可能是他们的共同选择。
马化腾和马云是新贵中的翘楚，足够有钱，公司治理也非常完善，在腾讯控股（00700.HK）中，马化腾不是大股东；在阿里巴巴（BABA.NYSE）中，马云也不是大股东，他们如何管理自身的财富呢？
这些年来，马化腾累计套现了214.6亿港元。从时间线上看，2014年之前，马化腾的财富集中于腾讯股票上，其10年时间一共才减持套现了35.88亿元，相对于其千亿持股市值只是毛毛雨。但是，自2014年12月起，马化腾的财富配置风格似乎发生了较大的转换，仅2015年一年就套现103亿港元，两年不到的时间里分五次大额套现了逾177亿元，占这些年总套现的8成（表6、表7）。
即使到今天，每年上榜新财富富人榜的中国百亿级富豪不过数百人，且大多为账面上的股权财富，真正通过套现获取了百亿元真金白银者，可谓凤毛麟角。关于富人如何掌控庞大规模的财富，普通人的想象力普遍都很贫瘠。
马化腾本人曾经说过，“有钱了生活上也没什么变化，只是房子大些而已”，其在三亚、深圳华侨城、香港等多处购置了豪宅。其中，深圳波托菲诺纯水岸的别墅购入价约千万元；在三亚的豪宅占地约2400平米，耗资5000万元；在香港也拥有2套过亿豪宅。在已披露的艺术品投资中，马化腾也很务实，他曾在2013年以1700万拍得徐悲鸿的《四马图》，2015年10月以1000万元拍得李可染作品《蜀山春雨》，260万元拍下黄胄的《小品》，750万元拍下林风眠《丛林小鸟》，650万元拍下傅抱石《深山访友图》。以上林林总总加起来不过十亿元之内，2014年之后百亿规模的套现实在难以用“改善生活”一言以蔽之。
