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创业项目的商业模式范文1
在现有公司内部创业与初创企业面对的外部环境是显著不同的。好消息是，内部创业项目能够获得母公司更多的资源，无论是充足的现金流，强大的品牌，充满活力的供应链，超强的分销能力，还是熟练的销售队伍，这都是大多数初创公司想都不敢想的。不过坏消息是，这些资产本来是专为执行现有的业务模式准备的，而它们往往与创新的商业模式格格不入。
其实，内部创业公司与初创企业的实质性差异比看到的还要大得多。一个初创企业，只要奋力寻找一个新的，可重复和可扩展的商业模式，并努力拓展市场，赢得利润就好了。而一个内部创业企业则必须在做到这一切的前提下，还得为获得某种权限、保护、资源与母公司的各部门进行抗争与讨价还价，并努力保持与各部门的平稳关系。控制冲突的烈度。
企业内部创业项目被迫同时战斗在两条战线，正如第二次世界大战中的德国，最终被其以入侵俄国发动第二条战线的愚蠢决定拖累。我们可以得出内部创业公司想要成功的两个关键点：
一，你必须更加努力地战斗，获得内部外部两个战场的双线胜利。
这方面的一个令人难忘的例子是施乐公司的内部创司，施乐科技风险投资公司（XIV）。由罗伯特・亚当斯在1989年推出，该公司的财务表现非凡。
尽管其获得外部的成功，但施乐却在1996年选择关闭该公司。为什么呢？原来施乐科技风险投资公司（XTV）的成功造成了施乐母公司内部的很多不满。施乐公司各部门认为，XTV的成功大部分应归功于施乐母公司的技术和客户资源，XTV却抢了所有的功劳。更糟的是，罗伯特・亚当斯和他的两个伙伴得到了该基金的附带权益的20%，这更是引发了大量不满。所以，XTV赢得了市场，却失去了母公司内部的支持。
二，内部创业企业可能需要将精力更集中在获得并保持母公司对它们的支持上。这无疑将是个具有争议的想法，因为我们传统上会认为，努力提高产品和服务品质，以契合市场的需要才是最重要的。但精明的企业内部创业者都会意识到，他们要打赢双线战争，保持母公司的支持更为关键。内部创业项目，往往会避免与母公司既定业务产生冲突，尤其是当新的商业模式将会威胁到公司既有模式的时候，他们会尽量拖后与母公司机构进行短兵相接的时间。
创业项目的商业模式范文2
【题目】迷你高尔夫创业项目计划书
【第一章】 【第二章】M公司休闲高尔夫创业项目概况
【3.1-3.2】迷你高尔夫运动馆行业环境分析
【3.3-3.5】高尔夫休闲运动馆市场环境分析
【第四章】项目的战略定位与商业模式
【第五章】休闲场馆建设项目运营管理
创业项目的商业模式范文3
关键词：企业社会责任；公益创业；决策机制
一、研究背景
近年，由于社会问题愈加复杂化、多样化，政府或是非营利组织无力承担，迫使企业承担更多的社会责任，不管是企业被动开展或是自主摸索公益创业项目，大多都是前期影响较好，却没有可持续性发展，很快便不得不终止项目。
二、企业创业项目决策机制分析
1.企业商业创业项目决策机制分析。创业项目筛选，根据内部的组织因素以及外部的环境因素进行决策衡量包括持续赢利能力、企业成长性和企业的市场地位等，选择风险较小，市场前景和赢利较好的创业项目。选定创业项目后，进行创业项目的评价。
2.公益创业与商业创业对比分析。公益创业与商业创业相比具有三个特点：第一，最大的特点是具有社会使命。第二，有创新性的方法促使社会改进。第三，以商业运作的方法和管理模式盈利，以获得可持续的发展。
三、企业公益创业项目决策机制分析
决策过程，按照西蒙（1977）所开发和描述的，可分为情报、设计、选择和评价四个阶段。也就是信息搜索、信息解析认知加工、决策方案确定、决策评估这四部分。决策机制就是决策过程中各因素相互影响、作用并发挥其功能，使决策自成系统，在对不同创业项目进行决策时，可以迅速有效地做出反应，调整原定的策略或措施，实现最优目标。所以本文基于以上所有理论以及研究成果，分析提出了企业公益创业项目决策机制。
1.社会背景分析。（1）社会现状分析：中国进入急剧社会转型期，社会需求急速增加，中国未来发展趋势表明，解决日趋严峻的社会问题，企业需肩负起社会责任，企业公益创业是必然趋势。
（2）社会问题分类：首先我们按照企业与社会问题的交互影响程度来分：一类为普通社会问题，既不受企业运营的显著影响，也不对企业的长期竞争力造成重大影响的社会问题。另外一类是与企业有较为紧密联系的社会问题，按照触发因素又分为：价值链主导型社会问题，竞争环境主导型社会问题，当地外部环境中会对企业竞争力的基本构成要素造成影响的社会问题。
（3）利益相关者诉求：衡量各利益相关者的权益诉求，更多的关注社会弱势群体与特殊团体的相关利益诉求，从而优化企业公益创业项目决策机制。
（4）应对社会问题的方法：企业参与社会问题的方法大体上可以分为两类：一类是反应型，第二类是战略型。而本文研究的企业公益创业项目主要指第二类战略型企业公益创业。
2.市场前景分析。在分析完社会问题之后，企业将社会问题分类，并且按照对企业影响程度对社会问题进行排序。然后对于选择出的社会问题，进行市场前景分析，包括：需求分析；行业供需分析；客户购买行为分析；市场占有率分析。
3.约束条件分析。企业公益创业项目决策中还需要考虑这一项目的约束条件，预测可能遇到的问题，并且提出可行的解决措施。大体上从以下几个方面分析：国家政策；科技条件；文化背景；经济环境；企业内部环境分析。
4.企业资源分析。企业公益创业项目实施之前必须结合此项目，罗列整理分析企业能够提供的各类资源，这是保证项目可以展开落实的前提保证，包括：资金实力；技术水平与优势；社会资本；管理能力；创新能力。
5.项目目标确定。企业公益创业项目不同于普通企业创业项目，它具有社会性以及商业性，它的目标也应该分为两方面来确定：社会效益：成功缓解或是有效解决社会问题，产生较为广泛的社会影响。经济效益：成功创造共享价值，为企业创造战略性的新型价值链，填补市场空白抑或是实现较大的市场占有率，创造巨大的经济效益或是一种新的发展趋势。
6.项目方案确定。企业把社会问题进行分类并排序，然后平衡利益相关者诉求，对于公益创业项目所涉及的社会问题，进行市场前景分析，筛选出与企业战略发展契合最佳的社会问题，然后开始对企业公益创业项目进行约束条件、企业资源等可行性分析，确定企业公益创业项目的目标；然后形成完整系统的实施方案。
7.项目价值评价。决策绩效主要包括三部分的分析，一是决策过程，二是决策结果，三是决策效果。评价标准为社会影响力评价与责任评价。
四、论文总结
创业项目的商业模式范文4
关键词：创业 O2O 效益
中图分类号：G4 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）05（a）-0238-01
大学校园是一个开放性的社区，也是社会的缩影，大学生同时扮演消费者和生产者的角色，大学生创业项目的主要特点是将两种身份重叠在一起，主要的工作在于将消费者的想法生产成一种价格较低并且独特的产品，变成产品的时候自己也是消费者，并且这种产品具有专有的特性。
1 创业内容
创业的产品主要有手绘T恤衫和毕业班服。这种创业创意的来源是将流行元素绘制在T恤衫上，根据每个人的品味和要求，在T恤衫上展现自己独一无二的想法。毕业班服则是通过统一设计体现团结统一的标志，而在统一上利用色彩和辅助图形又显示出了每件产品的差异。
项目在实施初期遇到了许多困难，首先项目要有基础产品――T恤衫，基础产品的解决途径是通过淘宝电商平台寻找便宜而且庞大的资源，最终，在资源方面，我们跟生产商达成一个协议，将产品转换成特殊产品，并且达到经济效益，然后将成本加上5%的利益付款给生产商；其次是团队成员的扩张，校园里面有很多才能特殊的高材生，还是一群经济而廉价的劳动力，我们通过在校园里宣传“爆米花”工作室来招纳一批具有绘画才能的艺术生，结合图形图像专业的学生，形成了一个制作生产的团队，然后，项目扩大拥有销售团队，针对校园的各种学生会和社团，同时，将项目的小部分利润作为产品提供给社团和学生会，达到一个双赢的目的。
2 经营模式
该项目的运营使用O2O的商业模式，分析此项目取得的商业效果和产品的知度。作为一个具有商业性质的创业项目，首先是项目的内容吸引人。在大学校园中，大学生对生活充满好奇和热爱，能接收新的社会知识，将新知识转化成校园里的流行元素，让校园再次获得新的活力。个性化手绘T恤衫的主要热点在于将新的社会文化转化成产品，消费者可以展示自己对新文化的热爱，也反应了对校园生活的态度。其次是项目能赚钱，拥有较高的转化率才是创业项目成功的主要因素，提高大学生对品牌的认知度，增加对品牌的宣传力度。
项目的成员在进行项目之前对品牌进行商定，“爆米花”作为项目的核心品牌，首先，定义一个简单清晰的品牌名，方便在大学校园里传播；其次，品牌能吸引大量具有好奇心的消费者。创造这个品牌的同时我们在考虑这个品牌持续发展的后续过程，并以持久赢利为原则。我们把握创新性原则，不断的在产品中加入新鲜元素，在创新性上满足大学生的需要和质量上选择优质纯棉T恤衫产品。
O2O（Online to Offline）是指把在淘宝店上的消费者带到现实的工作室去――在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。其核心是通过网店里面的打折活动、宣传等服务方式，把线下工作室的商品信息推送给在校园网的消费群体，从而引导他们到现实的工作中去――消费者在线支付购买线下的产品和服务，再到线下去享受增值服务，这样线下的销售模式与互联网（淘宝网店）结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台，这样线下服务就可以用在线上来吸引消费者，消费者可以通过线上来筛选服务，成交可以在线结算，形成良好的用户体验。
线下我们也通过宣传的方式扩大工作室的知名度。第一种方式，将团队成员划分为两部分，一部分成员负责制作和设计宣传单，另外一部分成员负责在校园公告栏上张贴工作室的宣传单；第二种方式，将学校周边聚集人群多的店铺作为主要的目的，先跟店铺进行合作，主要宣传工作室，同时将产生利益的店铺提取回扣；第三种方式，工作室将结合校区的各个学院的社团和学生会，选择其中知名度高的部分团体，工作室的产品将作为奖品派发给优胜者，这样可以提高工作室的名声，也达到宣传产品，使得大学生更加愿意选择我们的产品。通过以上的线下宣传方式，可以遍及校园的周边环境，这也是一种廉价的宣传方式，这样在创业项目中才能创造高的经济价值；第四种方式，成员组织一次特卖会，举办地点在聚集人群较多的饭堂和寝室楼，以折扣的形式宣传商品。
3 销售效益
创业项目在销售过程中拓展了增值服务，在校园扩大品牌的知名度，品牌可以引导客户在网上搜索品牌的相关产品。淘宝网店上了解我们的商品和筛选符合自己的产品，然后去工作室实地考察产品，选择支付宝在线支付，并成为我们最忠实的客户。如果他还有别的想法，工作室可以将他的想法转化成图案再次绘制在之前购买的产品上，只收取制作费和原料费。
另外一种是针对校园外，包括全国各地的客户，根据客户提供的图案或者照片，按照工期提交产品给客户，工作室仍然会为买家提供后续的服务，以提高品牌的价值。
创业项目产生了经济效益。创业的项目始于2014年4月份，工作室和产品的筹备和宣传主要集中在5月，6月份工作室针对2014届毕业生开展了制作工作，以8个人作为一个小群体，价格在40元/件～50元/件；40人左右作为中等群体，价格在45元/件，在应用学院进行的如火如荼，6月份的成交额度达到6 500元，然后手绘专题的T恤衫，根据绘制图案的难易程度，价位在65元/件～80元/件，这个专题的T恤衫主要集中7月份和8月份，成交额度3 700元，还有通过增值服务，价格在35元/副～50元/副（根据图案的难易程度），成交额度在480元。利润方面（团队的）能达到目前成交总额45%～50%，在2015年的6月份也是一个能创造收益的月份，目前还在筹划相关工作。
创业项目的成员是这次项目的核心力量，在利益提高的同时，也负责品牌的传承。爆米花是创业项目的核心品牌，由学院提供一个优质化的平台，包括工作室和制图设备。爆米花是项目的一个结晶，同时，创业团队随着品牌价值的不断上升而不断地成长，团队通过O2O模式在品牌营销、广告推广和体验营销上做足功课，具有满足顾问型销售模式，强化网络品牌宣传，使品牌电子商务化，利用O2O强化工作室在互联网上的品牌效应，以此带动线下销售。营造广告效应，由于O2O推广能获得精准的反馈效果，同一般无目的地投放广告相比，为工作室带来了强大的吸引力。营造良好线上体验，通过信息方式，提供良好的用户体验。项目衍生的品牌会在校园里得到传承，项目成员会在已存在的品牌下，相互协作并发散思维以创造更多的创业想法。爆米花品牌将会在学校每届学生中留下深刻的印象，这也是团队最真心的想法。
参考文献
创业项目的商业模式范文5
关键词： 大学生； 创业； 项目运营； 培育路径
中图分类号： F241.4 文献标识码： A DOI：10.13411/ki.sxsx.2016.03.017
传统意义上，企业是市场经济的重要细胞，是社会财富的直接创造者、经济发展的主要推动者和就业机会的重要提供者，因而，企业是与自然人（包括家庭承包经营）相对应的一种商业化运营实体。法律层面，从事财富创造和经营的实体包括具有独立法人地位的公司和非法人实体（包括自然人、家庭承包经营、合伙以及未注册成立公司的企业等），在“大众创业、万众创新”的新时期，它们尽管存在着法律性质、经营模式、风险责任等差异，但认识层面，“依附于已有的企业实体”不再是从事生产经营的唯一模式，特别是“互联网+”所带来的经营模式的深刻变革，使商业运营不再完全受制于特定的时空，而是为原子化的自然人个体释放出更广阔、更灵活的商业运营空间。这种转型，辐射于高等教育领域，也解构和建构着高等教育发展、人才培养以及大学生成才的新思维，突出体现为：高校在坚持人才培养、科学研究、文化创新等功能的同时，其与社会的联系日益密切，服务于社会经济发展的功能持续增强，而大学生也不再仅仅是知识的被动接受者或单纯的受教育者，而且是直接参与知识创新和财富创造的有生力量，“就业”也不再是广大毕业生的唯一出路，相反，多元就业观念日益被接受，大学生“创业”后劲十足，创业项目的商业模拟训练、小规模实践和实体运营成为在校大学生实践教育的重要部分。这种趋势，得益于日益成熟的市场经济带来的时代机遇，同时，大学生创业训练与实践尚处于起步阶段，亟待建立、发展和形成一套成熟的培育机制，便于尽早地发掘苗子、挖掘潜力，为有志从事创业的学子提供完善而有力的支持。
一、大学生创业的发展现状透视
“创业是指创业主体整合创业团队、筹备创业所需资源、在一定的创业环境中识别并把握创业机会，通过创建新的商业运营模式为客户提品和服务，创造新组织或开展新业务的价值创造过程。”[1] “大众创业、万众创新”的提出，加快了创新创业的步伐，政府与高校均对大学生创新创业予以高度重视，这很大程度上促进了人们思想观念的变化，有力地营造了与“互联网+”时代相适应的社会氛围，也调动了大学生的创业热情，初步形成了政府、高校、大学生“三位一体”、纵向联动的立体化创业格局。
（一）政府对大学生创业大力支持
政府是大学生创业的重要引导者和政策支持者。2015年5月1日，国务院了《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》，重点强调“统筹推进高校毕业生等重点群体就业”，明确提出：“深入实施大学生创业引领计划、离校未就业高校毕业生就业促进计划，整合发展高校毕业生就业创业基金，完善管理体制和市场化运行机制，实现基金滚动使用，为高校毕业生就业创业提供支持。”[2]目前，一些地方政府出台了支持大学生创业的文件，比如《黑龙江省人民政府关于促进大学生创新创业的若干意见》，对大学生创新创业意愿启发、创新创业能力提升、创业准入门槛、创业场所、资金扶持、融资担保、税收减免、公共服务等作出了较全面的规定；再如，保定市启动“创业就业三年行动计划”，2016-2018年，“各类创业孵化园将达到60家”，“ 将新增创业担保贷款2.78亿元”，“ 创业培训将实现8.35万人”，“将扶助4.2万人实现创业，带动就业12.5万人”，等等。[3]总体而言，政府对大学生创业的支持主要体现为政策支持与优惠服务，包括：一是通过建立大学生创业见习基地、科技园、孵化器，评选创业示范园，组织举办创业论坛等活动，持续地打造创业平台、宣传政策、交流经验和提升大学生创业能力；二是为大学生创业提供专项财政资金、政府贴息贷款、小额贷款、融资担保等资金扶持；三是工商、税务、人社、户籍等部门联动，为大学生创业的证照办理、税收征收与减免、档案保管、落户等提供便利服务；四是对大学生注册成立的创业实体，提供税收减免、政府采购招标、科技成果转化等的优先优惠政策和奖励。这些措施，为推动大学生创业提供了便利的政策环境。
（二）高校对大学生进行创业教育与实践指导
高校是大学生创业工作的直接推动者。近年来，各高校纷纷成立大学生创业平台，通过课程培训、项目指导、项目孵化、实体运营等，将一批具有市场前景的项目孵化注册为公司实体，实行商业化运营。比如，华北电力大学坚持“学科支撑、创新引领、创业驱动、服务为本”的工作理念，涵盖项目凝练、孕育、孵化和转化等，构建了“创新为基、创业为魄”的大学生创新创业工作体系。
高校对大学生的创业教育与实践指导主要体现为：一是开展课程培训和创业实践教育，开设了通识性知识、专业技能、管理知识和创业实践等课程，夯实大学生创业的基础知识与实践技能；二是采取项目制，建立由学生处、团委、教务处以及院系等共同组成的创业教育与项目凝练机制，学生处、团委、教务处等各部门根据其职能征集和各类创业项目选题（指南），吸纳大学生在专业导师的指导下，以项目为依托，进行创新创业的策划、调研、筹备、试运行和实体运营；三是对入学的大学生创新创业项目予以资金支持，通过大学生创业经费拨款、专项基金、社会投资、校友投资等多元渠道筹措创业资金，为大学生创业提供经济保障；四是配备由企业导师和校内专家共同组成的高规格导师，对项目进行全方位的指导；五是以国际、国家级以及省部级项目竞赛为抓手，鼓励、扶持和指导大学生创业项目积极参与各类竞赛，以此为契机，支持大学生申请专利、撰写调研报告、发表学术论文等，形成高水平的创新创业成果，推动项目质量提升；六是组织大学生参与各类项目推介会和路演，将具有市场前景、经济效益或社会效益的项目推向市场，吸纳企业家和投资者对感兴趣的项目进行洽谈合作，为大学生创新创业项目的商业化运营提供市场化的指导和投资支持，实现项目成果的市场转化。
（三）大学生积极投身于创新创业实践
大学生是创业教育的接受者和基本主体，“大学生创业是开辟一个属于自己的空间，干自己从来没有干过的事业，自主生产、经营和管理。”[4]大一适应期，辅导员、班主任以及专业教师利用班会、经验交流会等，对大学生进行目标教育，引导大学生尽快适应大学生活，确立明确的发展目标。未来发展目标（就业、考研、出国、创业等）作为目标教育的重要部分，经过大一学年的调适期，一般而言，自大二以来，大部分学生已确立了较为明确的发展目标，并主动地关注创新创业竞赛、创业项目征集等信息，一些同学也较早地参与到创新创业项目中。以华北电力大学为例，大学生对创新创业的总体认知与参与状况可归纳为：一是充分地认识到“大众创业、万众创新”带来的良好机遇，主动关注与之相关的信息，创新创业热情较高；二是以专业知识的提升与应用为基础，以创新创业实践项目和竞赛为依托，主动联系导师，自愿组队，积极投身于创新创业实践，并涌现出国际国家级精品项目和优秀成果；三是大学生充分利用学校提供的各类平台和机会，扎实进行技术研发和商业路演，经学校的精心培育，将成熟的项目推向市场，孵化为公司实体，实行商业化运营。由此可见，大学生不再仅仅是书本知识的被动接受者，而且是知识创新和成果创造的重要参与者；不再仅仅是理论知识的受众，而且是创新创业的实践主体；“大学生开办公司”不再是“神话”、“传说”或“另类”现象，而是在国家鼓励和支持下的“新常态”。
二、大学生创业项目商业化运营面临的问题
大学生创业在我国起步相对较晚，尽管政府、高校和大学生对“创业”的热情饱满，但目前发展尚不成熟，特别是离商业化运营存在较大差距，亟待进一步解决。
（一）观念滞后：学习与商业化创业不兼容
深受传统思想文化的影响，人们普遍认为学生的天职是学习，应当“两耳不闻天下事，一心只读圣贤书”，不宜过多地从事社会化程度较高的活动，特别将从事商业活动视为“游手好闲”、“不务正业”。造成这种认识误区的原因在于：首先，中国古代文化中将“商”作为一种“低贱”的职业，与正统观点中“学而优则仕”无法媲美，尽管现代社会并不排斥商业，但人们的思想观念远远没有转变到“学而优则商”上来，何况大学被誉为“象牙塔”，大学生应当“术业有专攻”，静下心来认真学习，做一个名副其实的“读书人”；其次，很多人也片面地将“创业”理解为“销售”，认为推销产品是一件毫无技术含量的事情，大学生不应将美好青春浪费在推销产品上，而且家长含辛茹苦将孩子抚养成人，孩子也经奋力拼搏跨过高考这座“独木桥”，进入大学后就应珍惜光阴，延续长期以来养成的学习习惯，不应参与“商业”类的“邪门歪道”，甚至一些家长对于孩子毕业后从事销售业务，也感觉到“很无颜面”，孩子考上大学时的自豪感蜕变为“脸上无光”；最后，高等教育是专业性教育，大学生在中学阶段从未接触到与专业有关的知识，大学阶段主要是学习专业知识，夯实专业基础，不能“没学会走，就想学着飞”，担心大学生在不具备专业基础的情况下“创业”，不仅耽误专业知识学习，而且无专业基础也就不具备充分的创业能力，到头来“竹篮打水一场空”，纯属虚度光阴，荒废青春年华。基于这些认识误区，目前尚未完善形成“大众创业”的社会氛围，相当部分人对大学生创业抱着怀疑甚至排斥的态度。
（二）定位不明：大学生创业何去何从
就“大学生创业”自身而言，尽管一些地方出台了鼓励和支持大学生创业的文件和政策，但大学生创业的定位仍不明晰，除了少数项目经过精心培育推向市场孵化为公司实体外，作为创业主体，很多大学生创业者临近毕业时也很茫然，不知何去何从。对大学生创业项目的跟踪和对创业者的深度访谈结果表明，很多大学生的创业动机具有功利性，主要目的在于为保研、评优、出国等增加“资本”；同时，各类官方或重量级的比赛项目对于大学生也具有很强的吸引力，参赛获奖所得到的心理优越感进一步激发了大学生的创业激情。这就导致大学生创业不具有持续性和稳定性，除了少数大学生创业者将“创业”作为毕业后持之以恒的“事业”外，大部分大学生只是以参与者的身份投入到创业项目中，他们不具备以合伙人的身份进行创业的责任感，项目进展也参差不齐，很多项目无法取得实质性的突破；“作为最具创新创业潜力且拥有互联网优势的大学生群体，实际执行或参与创业的人数屈指可数，绝大多数毕业生未将自主创业作为其未来职业的首选”，[5]无论是项目负责人还是主要参与者，临近毕业时也往往是“两手准备”，将主要精力投向求职、保研等，如果这些创业项目无法通过恰当的机制吸纳“后继者”，就很可能随着原始创业者“各奔前程”而告终。
（三）资金匮乏：创业运营经费受限
近年来，政府、高校、社会各界纷纷加大对大学生创业的资金扶持力度，这为大学生创业提供了一定的经费保障，但对于创业项目而言，资金匮乏仍是制约创业项目发展的突出因素。很多高校对于初次入选的创业项目，资助额为1000元至3000元，主要用于购买必要的器材设备以及前期的调研论证，这对于具体项目的运营而言可谓捉襟见肘。一方面，大学生创业者只能将精力和眼光局限于“大学生”力所能及的范围内，比如，通过查阅文献资料撰写项目企划、在实验室进行简单的数据试验、撰写分析报告、进行产品设计和技术创新等，他们没有足够的资金进行市场调研、商业化经营和市场额分析等，只能主要在校园内从事创业活动；另一方面，“从家庭来看，经济条件一般的家庭难以提供创业资金，经济条件较好的家庭又不一定有创业意愿，创业资金与创业意愿的不匹配造成创业活动难以展开”，[6]受制于资金，大学生创业项目的培育和成长可以用“异常艰辛”来形容，很多项目的市场前景很好，但大学生自身无法整合社会资源，不能以雄厚的资金和技术实力为基础形成规模，在未孵化成公司实体之前也很难吸纳社会资金的注入，而大学生自身并无经济来源，除了极少数大学生受到家长的经济支持外，大多数大学生创业者毕业时无法将创业项目推向市场，这就导致创业项目的短期化、阶段化甚至被市场边缘化，无法真正地作为市场主体，通过商业化运营参与市场竞争，实现创业的可持续性。
（四）技术主导：市场对接不到位
思想观念、创业定位、资金受限等因素导致大学生创业的一般模式是“走技术路线”，即在校大学生主要运用专业知识从事技术研发与创新，但与诸如“基于网络领域的技术型创业模式”[7]的差距较大。从大学生创业项目的阶段性成果来看，主要分为以下四类：一是经过前期调研分析，撰写商业策划书、实证调研报告、对策建议或者发表学术论文，形成文本成果；二是进行技术研发和产品设计，形成专利、实用新型、外观设计、软件著作权等知识产权成果；三是对上述文本成果或知识产权成果进行市场推广，实现成果的市场转化；四是以技术成果为基础，筹措资金，组建团队，成立实体，实行商业化运营。目前，绝大部分创业项目停留在前三类，也就是技术创新位于主导地位，包括知识产权成果的市场转化在内，这些项目距离商业化的“创业”还很遥远。此外，技术研发的周期一般较长，研发成功率也非定数，在短短四年内（大学生创业主要集中在大二和大三两年）实现从“技术”到“创业”的跨越也非易事。“创业”是一种商业化的市场行为，技术主导下的大学生创业项目，直接参与市场运作的机会很少，很难通过市场经营为创业提供较为持久的流动资金，这就导致创业项目主要只能在校园的封闭空间内向技术纵深方向发展。
三、大学生创业项目商业化运营的培育机制
大学生的主要活动场所是校园，其年龄、知识、性格、阅历等自身特点决定了大学生创业与成熟企业的市场经营存在显著差别，这是大学生创业不容忽视的客观现象。因此，不能苛求大学生创业项目完善达到商业化运营的成熟水平，但作为未来的市场经营主体，大学生创业项目处于“种子期”和“初创期”，应当着眼于“商业化运营”，将着力点放在“培育”上，通过建立科学的培育机制，将创业项目推向市场，并使之尽快地适应市场，在竞争中体现相对优势，从而走上大学生自主创业的道路。
（一）加强“创新+创业”的层级化教育
社会公众的思想观念转变需要较长时期的宣传引导，“由于大学生校内创业实践的蓬勃发展只是近几年的事情，在‘创新’向‘创新创业’并重的转型期，‘创新驱动型’创业模式较为普遍，实质上秉承的是‘创新―创业’的发展路线”，[8]但对于大学生而言，应当立足于“互联网+”时代，加强“创新+创业”的层级化教育，培育大学生的现代意识和商业思维，将其长期被压抑的经济意识释放出来，形成对“创业”的立体化认识，从“创新”升华为“创业”，使其积极主动地参与到“创业”的大潮中，将“创业”作为“事业”去做。这种理念的转变，主要寄寓高校的常态化教育，特别是经济常识和法律知识教育，使大学生深刻地认识到，市场经济环境下，作为自然人的大学生，不仅参与生产和消费环节，而且也是流通环节的“微主体”，无论是在已有企业中从事生产或流通（经营）业务还是自主创业，均属于商事行为，应具备法律风险意识和经济意识；而“互联网+”时代的创业，不再是传统的资本密集型或劳动力密集型，而是高智力主导下的创意或服务制胜，“小而精、求品味、重品质、个性化定制”成为现代消费的一大趋势，“谁运营了创意，谁就抢占了先机”，当代大学生应充分发挥“创新”优势，将创新成果及时地投向市场，运用商业思维去经营创新成果，实现“创新”与“创业”的对接。为此，专业课教学中，可加入适度的技术前沿教育，解析具体技术的发展趋势和市场前景，帮助大学生激发创新闪光点，捕捉商业化运营的可行性，作为创业项目的重要来源。
（二）探索创业项目与企业运营的实质对接
目前，很多高校建立了与企业的密切联系，聘请著名企业家作为大学生创业的企业导师，进行商业化运营的指导；鼓励或组织大学生深入企业实习或见习；毕业设计环节，吸纳企业导师进行毕业指导，等等。这些举措，对于提升大学生的实践能力具有积极意义，但对于大学生创业而言，一方面，企业导师的创业指导主要侧重于技术评估和商业化经营的一般模式，缺乏针对性，大学生也缺乏亲历体验；另一方面，大学生企业实习或见习，主要获得的是直观感受，而无法深入了解企业运营的真实状态，导致“创业教育实施方式与社会实践脱节”，调研数据表明，“有48.9%的学生听过相关讲座，28.6%的学生参加过创业社团，有 21.7%的学生在校接受过创业课程教育，仅有 0.8%的学生参加过创业实践活动”。[9]这导致当前高校与企业的合作，无法满足大学生创业的个体化需要。为此，可探索建立创业项目与企业运营的实质对接机制，鼓励大学生利用暑假、寒假等，深入与创业项目最密切的企业，共同做项目，通过这类企业“以老带新”，从模拟实训迈向“借壳”运营，帮助大学生熟悉企业运营的具体流程、财务管理、风险控制等，真正地参与到企业运营中，然后进一步凝练项目方向，甚至作为毕业设计的选题来源。在创业项目与企业运营的实质对接和良性互动中，指导大学生创业者明确未来的商业化运营方向，比如加盟该企业、技术入股经营该企业或明确市场定位独立创业等，实现创业项目商业运营模式的多元化。
（三）推进创业项目过程管理的市场化
推进创业项目与企业运营的实质对接机制建构。由于企业与创业项目在业务、技术、市场等方面具有较高的同质性，这不仅便于企业对创业项目的市场化指导，而且一方面，企业可将创业项目作为自身业务的重要组成部分（类似于在高校的一个实验基地），将自己所需进一步研发和论证的项目交由大学生创业者去做，企业对创业项目的事实予以市场化指导，促使项目目标最大限度地与市场需求相契合；另一方面，大学生创业者可充分利用企业提供的项目运营机会，与市场保持“零距离”接触，使项目成果不仅具有创新性，而且具有较强的应用价值。就项目管理而言，企业导师不再仅仅是项目指导者，或者受高校之邀为创业者做讲座等培训，而且对项目发展负有伦理责任，大学生创业项目作为企业核心业务在高校的一个分支，这能督促企业导师以企业家的责任感对待创业项目，避免大学生凭借“一腔热血”在茫茫市场中摸索。为此，对于高校和大学生创业者而言，重点在于凝练项目主题和寻找适合的企业，然后与企业建立实质性合作机制，创业项目孕育阶段，可将之定位为企业外驻高校的一个项目部或分公司，采取市场化的过程管理和运营，创业项目孵化成功后，根据合作协议，选择适合的商业运营模式，将之推向市场，实现创业项目的实体运营。
（四）完善大学生创业支持的配套机制
大学生创业需要多方面的支持，对于创业者而言，首先应当牢固树立团队合作的理念，切实克服“单打独斗”或“一枝独秀”的思想，尽可能地向社会借力，寻求资源的最大限度整合。就支持机制而言，主要包括：一是高校内部、同一区域高校乃至行业或跨行业，逐渐建立不同层级的创业联盟，以项目制的形式灵活整合资源，实行资源共享，最初可在高校内部深化创业俱乐部的运行模式，各个创业项目团队之间进行技术、信息、人才等方面的共享互用。二是建立完备的治理结构，实行创业项目内部的准公司化运营，高年级创业者在离任之前，必须完成创业项目的新老交接，保证项目运营的可持续性。三是高校可探索实行完全的学分制，对于有志从事创业的大学生，经家长同意，办理无期限的休学手续，为其创业提供时间和精力保证；创业者复学修学分时，对其实行社会化管理，按学分收费，只要达到课程合格要求就计学分，达到毕业要求则授予毕业证书，达到学位授予条件即授予相应的学位。四是资金支持方面，应当深刻认识到，“大学生创业政策的基本目标在于纠正市场的外部性与不完全竞争性，促进大学生创业”，[10]因此，资金支持可实行阶段化管理，处于项目策划孕育期的经费，通过政府和高校予以资助；对于与企业建立实质对接的项目，可通过协议方式吸纳企业资金；对确有市场前景、具有继续支持价值但尚未寻求合适的企业支持的创业项目，高校可以股权投资的方式予以支持，孵化为独立的公司实体运营后，高校转让股权撤出项目。
四、结论
建立大学生创业项目与企业的实质性合作与对接机制，是以商业化运营模式进行创业项目培育的可行路径。由此构建的基本框架是：大学生入学后，通过专业课老师和创业指导课程等，发掘创业苗子，并在导师的指导下，确立适切的项目主题；然后通过遴选机制，对于入选大学生创业平台的项目，高校予以前期的资金、培训等支持，同时引导大学生搜索与项目主题相关的企业，通过路演和洽谈，建立与企业的深度合作机制，以企业需求为导向（一定程度上反映了该项目的市场需求），通过创业项目进行企业在技术、管理、市场等方面的专项或综合性需求的实验或试点，进而争取企业资金的支持，并采取商业化运营；对于尚未与企业建立合作机制的创业项目，高校可通过创业平台，向校内课题组以及企业等进行推介或予以后续支持，促进创业项目不断走向成熟，最终达到孵化为商业化运营的实体。
参考文献：
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创业项目的商业模式范文6
【关键词】移动背景 网络创业 网络创业途径
互联网诞生时间较短，但发展迅速，尤其在近几年智能移动终端不断发展影响下，网络已经成为现代人们生活中的重要组成部分。互联网和移动终端的发展，还促进了网络市场的蓬勃发展，以O2O平台为主的网络创业模式，逐渐被现代人熟知并接受。在众多网络创业者中，大学生群体占据较大比例，但由于互联网环境复杂，网络创业不确定性大等因素影响，大学生网络创业的整体成功率并不高。因此，针对不同的网络创业途径，结合当代移动背景，进行创业可行性分析，具有重要的现实意义。
1 大学生在移动背景下的主要网络创业途径分析
针对网络创业途径可行性进行分析的本质，是对创业项目的难度及风险的评估，而网络创业途径是可行性评估的基础。互联网创业环境复杂，创业项目众多且项目众多，在一定程度上，增加了大学生创业者的识别难度。笔者依据不同途径的功能差异，将互联网创业途径大致分为管理途径、渠道途径、系统途径、载体途径、以及内容途径等五种功能途径。
1.1 互联网管理途径创业
管理途径主要是指以网络运营商的身份进行互联网创业，这种创业模式受创业资金和政府政策影响较大，大学生群体接触相对较少。目前，我国内部的网络运营单位，以中国移动、中国电信、以及中国联通为主，同时还包括中国网通、教育网等网络运营单位。
1.2 互联网渠道途径创业
渠道途径创业主要是指围绕人们从网络获取信息、资源相关渠道，开展的创业活动，具体包括互联网软件、交易平台、信息平台等，如苹果公司为自己的用户构建的Apple store等。手机应用商店的成功显示了渠道途径创业良好的发展前景，如创业者能较好地把握渠道的安全性和平民化，即可保障创业的成功率。
1.3 互联网系统途径创业
系统途径创业是指围绕互联网终端设备操作系统，开展的创业活动。对于电脑设备而言，操作系统占据“头脑”地位，为用户提供基础操作界面的同时，实现多种控制功能，常用的系统包括Windows系统、iOS系统等。
随着便携式移动智能终端不断发展，智能手机操作系统占据操作系统市场的比例逐渐扩大。如能把握智能产品发展趋势，进行系统途径创业，前景十分可观。
1.4 互联网载体途径创业
载体创业内容较为复杂、抽象，可简单理解为围绕网站及网络信息载体，进行的创业活动，如百度、淘宝、脸书等。此类创业模式，需创业者重点把握网站内容、空间大小、位置等方面问题，以满足网站浏览者实际需求。
1.5 互联网内容途径创业
互联网在某种程度上改变了人们传统的生活方式，简化了人们获取信息的过程，互联网提供了丰富的实时信息，广泛涉及生活、娱乐、交友、游戏、休闲、出行等内容，现代网络游戏、视频等创业模式的成功，极大地刺激了大W生群体的创业热情。
2 大学生网络创业可行性分析探究
2.1 明确创业途径定位
现代互联网技术处速发展状态，新技术、概念更新速度极快，每一种技术和概念均可以扩展为一种创业途径，如何在复杂的互联网环境中，完成创业途径的识别，并对其进行科学的定位，是大学生创业者需完成的首要任务。首先，大学生需选择进行桌面互联网创业，或者是移动互联网创业；其次，大学生需综合自身资源、优势等多方面因素，确定创业渠道；最后，大学生需明确网络创业的线上、线下关系。
2.2 围绕硬件准备进行可行性评估
硬件准备是支撑创业活动进行的必要条件，大学生可从启动资金、途径开放性、以及技术难度三个方面完成评估。首先，就创业启动资金而言，大学生普遍不具备稳定的收入来源，资金主要依靠家人、亲友或贷款获得。因此，在创业时需做好资金规划，做好资金退出计划；其次，大学生应优先选择开放性较大、风险相对较小的创业项目，谨慎选择高利高风险的项目；最后，大学生应结合自身或团队资源，确定创业难度上限。
2.3 软件准备的可行性评估
就目前创业形式而言，软件准备对于创业成功影响同样巨大。大学生可从团队结构、商业模式、以及核心技术价值三方面，进行软件准备评估。简单来说，良好的团队氛围、发展前景好的项目、以及科学合理的商业模式，对于创业的帮助极大。
3 结语
综上所述，互联网创业作为一项新兴行业，仍具有较大的发展空间，创业者多处于摸索发展状态，尤其对于大学生群体而言，根基相对浅薄，如创业失败会对日后的发展，产生较大的影响，因此，大学生在进行网络创业前，应做好充分的可行性分析，以提高创业质量、降低创业风险。
参考文献
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