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电子产品网络营销方案范文1
关键词：电子商务；教学实践；学生创业
中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1673-9094-（2015）09C-0022-04
电子商务是通过信息网络以电子数据信息流通的方式在全世界范围内进行并完成的各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动。电子商务从产生到现在虽然时间不长，但是发展迅速，而其显现的优势更是传统商务模式所不具备的。据中国互联网络信息中心2008年7月发表的《中国互联网络发展状况统计报告》，我国的网络购物的使用率占到了全部网民的25%，总量超过了6300万。2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿元，较2008年翻番。2013年11月11日“淘宝网”单网一天的成交量达350亿元。这充分说明“电子商务”已经与我们普通人的生活息息相关。
一、建设“校园电子商务平台”的背景
《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》规定：通过网络从事商品交易及有关服务行为的自然人，应当向提供网络交易平台服务的经营者申请实名注册；具备登记注册条件的，应当依法办理工商登记注册。这意味着，网店是否办工商执照也将区别对待，一些交易量不高的个人卖家，比如临时进行二手或闲置物品交易的，可以考虑交给交易平台企业去管理，但必须核查其真实身份信息。依据规定学生开设网店成为可能。
如皋中专地处郊区，远离商业区，这使得学生外出购物很不方便。部分具有创新意识和创业意识的学生，在校园里开起了“背包店”（学生从批发市场批发一些商品，利用休息时间用背包在校园里售卖商品）。校园电子商务正好能迎合这部分学生的需要，给学生提供一个发展的平台，激发学生的创业动机，培养学生创业的精神和能力，并且能为学生创业提供技术指导，把未来的求职者变为职业岗位的创造者。同时随着时代的发展，手机、平板等电子产品在学生中的普及率越来越高，这使得学生的网购行为成为现实。
二、建设“校园电子商务平台”的目标
（一）培养学生的现代经营意识和创业理念，增强学生进入就业市场的竞争力
在校园开展电子商务，提供学生参与电子商务的现实环境，也为学校的电子商务教学创建实习基地，从而使学生具备熟练掌握电子商务应用平台的操作能力，使他们毕业进入就业市场后，就能快速掌握公司整体的电子商务运作状况，从而增强学生毕业后进入就业市场的竞争力。
（二）促进校园资源的优化配置，为学生提供创业实践机会
校园电子商务平台利用信息技术和网络技术，让校内学生可以通过网络进行物品交易。这里的物品主要是指校园内学生所需要使用的物品，更多的可能是二手物品。利用该平台，让校园内学生通过交换或者购买得到自己需要的物品。从而可以让校园内的资源得到循环利用。对于部分经济条件比较差的学生，也无疑是减少他们生活上经济压力的最佳办法。
（三）让学生在创业实践中帮助当地中小企业实现现代商务经营
现在虽然是网络经济时代，但本地一些中小企业由于技术跟不上，管理理念陈旧等原因，仍然采用传统的商务方式，这在很大程度上抑制了企业的发展。校园电子商务平台可以在技术、平台和管理理念上对这些企业进行扶持，帮助他们实现现代商务经营。
（四）为电子商务专业的教学提供良好的实践教学环境和实践基地
传统的教学方式大多给人纸上谈兵，只有对电子商务的实际模拟教学才会是实效。但校园电子商务来得更具体、更真实一些，校园电子商务能满足《电子商务概论》《市场营销》《网络营销》等理论课的实践训练要求，为学习电子商务及相关专业的学生和所有对电子商务领域知识有兴趣的学生提供理论结合实践的机会。学生通过实际操作将原本只在书本上的电子商务实际应用在眼前的校园电子商务中，可以弥补课堂教学中无法实现的实践环节。
（五）为师生搭建特色平台――学生就业、创业演练的平台，教师教研、科研的平台
学生就业问题是目前所有职业学校重视的问题。打造校园电子商务平台，可以提早让学生形成就业创业意识，让学生参与到平台的交易当中，从而培养更多的创业型人才。打造这样一个校园推广中心，需要借助专业化的团队，打造的过程除了可以强化专职教师的归属感和提升专业水平以外，还为教师提供了一个科研实践的环境。
三、建设“校园电子商务平台”的实践
（一）搭建“如宝”网络骨架
学校领导及专业骨干教师多次研讨论证，明确网站建设思路：面向我校及周边师生员工，待条件成熟后，再向整个如城地区辐射；围绕“以电子商务服务为主，以信息服务为辅”构建电子商务平台，以实现商品信息、商品网上交易和咨询服务，满足学生实践、交流、学习和创业的需要；根据学校的特殊群体以校园网为依托，参照目前流行的电子购物模式，建立一个适合校园需求特点的专业校园电子商务平台。
经过前期充分准备，学校着手搭建网站遇到的首个问题是网站命名。建设团队本着立足学生的原则，在校园内发起网站征名活动。经过对200多个创意方案一一筛选，最终选定“如宝网”。其寓两意：“如获至宝”，即学生可以在校园电子商务平台――“如宝网”上淘到适合自己的宝贝；网上聚集如皋之宝。网站域名，取英文单词Student（学生）及拼音tao（淘），意思为“学生淘宝”。有了好的创意域名后，建设团队立刻为网站申请了域名。
随后，网站建设团队开始搭建网站。因网站需要支持在线支付等功能，为确保网站后期运行的可靠性、稳定性，我们通过多方考察、学习，联系了上海商派公司作为网站建设技术支持单位，合作开发“如宝网”。在开发过程中，项目组多次安排骨干教师赴技术支持单位商榷网站功能等细节；同时组织学校计算机专业学生为网站设计精美的图片。学校计算机、电子商务、平面设计等专业的学生参与到网站建设过程中，锻炼了实践能力。
在完成网站功能建设后，“如宝网”要上线运行还缺“身份证”――网站备案。在北京万网志成科技有限公司签订信息安全管理协议、填写网站备案信息真实性核验单、信息核查等工作完成后，“如宝网”终于可以合法上线了。
（二）组建学生创业团队
“如宝网”完成框架搭建、上线后，项目组要解决的问题是给“如宝网”寻“宝”。“校园电子商务平台”围绕校园展开，“宝”同样要在校园中寻。于是项目组开展了校园“招商”活动。我们请平面设计班的学生设计了“招商”海报。很快，项目组收到了几十份创业意向书。通过筛选，确定了网上商城的经营范围：围绕在校师生生活、学习需求，同时错开校园小商店的经营范围，提供书籍、蛋糕、鲜花、电脑耗材、数码产品、体育用品、眼镜、手机或其他个性化的商品和服务。校内“商家”与校外商家建立合作关系，确定在校园中购买率高的商品，作为网上商城的主要营业商品。
“商”招了，“货”有了，如何让这些“商家”在网上经营，又是项目组要解决的问题。在多次摸索实践后，项目组得出结论：网上经营不等同于实体经营，除了需要对商品信息了解外，还需要掌握诸如商品图片拍摄、图片处理、商品信息上传、网店后台管理、物流派送、财务等专业知识，如果让学生单独掌握这些知识，则需要一段时间的培训、学习，同时还会分散学习精力，这是不可行的。为了解决这一矛盾，项目组通过“商家”座谈会，确定了“团队”运作模式：以社团、兴趣小组、勤工俭学的形式，让计算机网页设计、平面设计、电脑美术、电子商务等专业的学生，参与到摄影社团、PS社团等社团中去，从而解决“商家”技术支持问题。
校园内还建有自己的配送中心。该配送中心的成员均由贫困生组成，以给他们勤工助学的机会。这种模式将在校学生自主创业建立的网络平台与一支勤工俭学的配送队伍有机结合在一起。
（三）增加商城移动功能
在项目组准备收获成功的喜悦时，我们发现了新问题：学生登录“如宝网”的设备大多是手机、平板等移动终端，而我校无线WIFI覆盖面不广，且大多无线已加密，学生基本使用移动GPRS 网络，加载网页速度慢且由数据流量产生的费用高；加之电脑终端设计的“如宝网”在手机等小屏幕终端上显示不清楚，使用不方便。这些因素造成了“如宝网”推广困难，学生在使用一段时间后逐渐放弃，网店交易量明显下滑。如何解决，再次成为项目组的挑战。
在借鉴“淘宝”“汽车之家”等成功网站的手机、平板APP后，项目组决定给“如宝网”增加移动商城功能。经过两个多月的努力，“如宝网”移动商城功能终于实现。在此期间，我们将“手机版”“电脑版”如宝网进行大改版，优化界面，使其检索更方便、图片更精品、支付更快捷。为了让“如宝网”更易于推广，项目组不仅将“如宝网”链接生成二维码，同时还联合“商家”将大量商品生成二维码，将这些二维码编排、印刷成精美的小册子。学生只要“扫一扫”就能找到自己心仪的“宝”。
（四）推广电子商务平台
得益于移动商城功能，“如宝网”人气越来越旺。不仅是学生，很多老师也关注它，成为了“如宝网”的“亲”；甚至一些年龄稍长的、没有网购经验的老师希望项目组能提供网购知识培训。为此，项目组通过多方研讨、论证，并报学校审批，新增了“校园电子商务平台推广中心”、“移动电子商务体验站”、“移动电子商务对抗沙盘演练中心”3个实训室。
上海商派网络公司的专业技术人员在“电子商务平台推广中心”开展为期一周的网上商城搭建培训。采用智能手机作为载体，Android作为实验环境，在“移动电子商务体验站”模拟开展一系列手机商务活动，如：手机银行，移动购物，移动支付，票务在线等，体验移动商务的高效、开放、灵活、包容的特点。培训还使大家了解到“移动电子商务对抗沙盘演练中心”以平板电脑为载体，以游戏方式体验经营决策的特点。
“如宝网”名声大震，在如皋职教集团号召、引领下，如皋很多中小企业也开始入驻我们的商城。对方提品，我们提供技术，包括网站建设、商品上架、广告宣传、店铺经营等，为中小企业开拓市场，提高产品知名度，让中小企业实现现代商务经营。
为支持“如宝网”发展，学校提供了条件保障。
（1）组织保障：成立领导组，负责管理、协调工作；成立工作组，负责具体实施工作。
（2）经费保障：省、市地方财政投入200万元，自筹资金50万元。
（3）制度保障：制定可行的实施方案和建设计划，完善采购制度以及项目工程实施的监控制度。
（4）技术保障：电子商务专业学生运用所学知识，指导和运营商城店铺，负责市场调研，研究学生消费心理，发掘消费市场；计算机网络专业学生在信息安全和网络线路上提供技术支持，负责商城网站的畅通、信息安全的保障、电子支付的实施等；平面设计专业学生利用动画制作和广告实务知识，对上架商品进行拍摄和图片加工，设计网络广告，为商城的运作添砖加瓦。
四、建设“校园电子商务平台”的主要成果
（一）搭建了“如宝网”，组建了校园创业团队。到目前为止，在“如宝网”经营的“商家”多达60家，商品超2000种。开辟了2012学前班“校园服饰”、2013计算机班“校园数码”、2013国际商务班“校园饰品”等校园特色经营项目，每年营业额超过100万元。培训师生达1000人次。学校70%的学生在“如宝网”成功购物。
（二）打造了一支业务过硬的教师队伍。2013年江苏省技能大赛，薛振华老师获“工业产品设计”项目教师组一等奖，翟建宏老师获“影视后期制作”项目教师组一等奖。电子商务专业骨干教师参与由东南大学牵头的职业教育电子商务项目课程系列教材编写，殷宗玉老师任《移动电子商务》副主编，陈华娣老师任《电子商务企业管理》副主编，翟建宏老师任《电子商务多媒体作品制作》副主编，薛振华老师任《网络广告实务》副主编；陈华娣老师牵头编写了《电子商务体验》《移动沙盘对抗》《电商平台B2C-以ESTORE为例》等校本教材。
（三）吸引了一批如皋本土企业，助推了地方企业壮大，每年销售额超过5000万元。
与“如宝网”签订合作协议的企业见下表：
五、建设“校园电子商务平台”的思考
