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开拓市场的方法范文1
从当前国际国内经济形势和发展趋势看，虽然中央宏观调控政策及“十二五”规划各项政策的出台，将有利于保持工业经济的平稳健康发展，但2011年我区工业经济仍将面临诸多不确定因素。受世界经济复苏放缓，人民币汇改对出口的制约，工业增长的结构性矛盾没有根本解决，能源资源环境约束加大等因素的影响，完成工业经济发展各项指标的压力将会增大。大力开拓市场、提高工业品产销率、市场占有率，是实现全区工业经济较快增长的首要任务。面对新形势、新任务、新要求，我们必须切实增强创新市场开拓的紧迫感和责任感，积极探索新思路、新机制、新举措，努力实现市场开拓的新突破。
指导思想：以科学发展观和“十二五”规划为统领，以开拓市场为中心，以转方式、调结构、保增长为主线，统筹利用“两个市场、两种资源”，创新工作思路和方法，大力调整我区工业品市场结构，扩大市场份额，推动工业经济发展方式的转变，促进全区经济平稳较快发展。
目标任务：坚持以市场为导向，大力加强工业品市场开拓工作和销售体系建设，创新市场营销方式、方法和手段，提高我区工业产品的市场竞争力，确保我区工业产成品和应收帐款两项资金占用增幅低于主营业务收入增幅，力争全区工业品产销率达到98％以上，为保持全区经济平稳较快发展提供强力支撑。
二、开展“市场开拓创新年”活动的主要内容和措施
1、创新市场开拓策略，扩大国内外市场领域。一是在拓展国内市场方面。不断健全和完善市场体系，加大对国内市场的调研、分析，找准消费热点，持续扩大华东、华北、东北市场，拓展西北、西南市场。组织企业参加市举办的“葡萄酒节、中日韩食品博览会、装备制造业博览会”和省内外15个大型展会及经贸合作活动。组织部分企业“北上”，参加东北、华北等地区重大展会，推动化工、农机、轻工、工程机械等产品在北方市场的销售；组织有关企业“南下”，重点参加等中心城市的经贸活动，推动服装、轻工、食品等名优新特产品在周边和南方市场销售；重点组织建材、机械、轻工等行业“西进”，扩大在西部市场中的份额；鼓励和引导企业调整产业结构和产品结构，树立市场意识和名牌意识，采取积极的营销策略开拓农村市场，提高产品在国内市场的竞争力和占有率。二是在开拓国外市场方面。积极开展“引进来”和“走出去”相结合的各项经贸活动，推动国际经贸合作与交流。组织有实力的企业挤占广交会，争取签订更多的产品出口订单；鼓励企业建立驻外商务机构，调整出口产品结构，开发生产适销对路的出口产品，提高出口产品的科技含量、质量和附加值。
2、创新营销模式，推进电子商务发展。引导企业深化对电子商务及其重要性的认识，鼓励企业加强虚拟终端市场建设，推动企业开展电子商务，通过网络营销拓宽销售渠道、深化顾客关系管理、扩展和延伸品牌价值，提高工业品产销率，扩大市场辐射范围。重点推进“市网上工业展览馆”我区展馆建设，为全区工业企业搭建一个覆盖国内外市场的电子展示、交易商务平台，进一步提高工业企业和工业产品的知名度、美誉度。鼓励全区工业企业利用展览馆的功能进行企业和产品链接，提升我区工业产品的影响力、竞争力和推广宣传的集中度。配合省“阿里巴巴站”的建设，借用网络优势和阿里巴巴集团与跨国零售集团的合作关系，推进我区产品的网络销售。
3、创新营销管理，开展营销诊断咨询活动。聘请具有市场营销管理实践以及行业经验的咨询团队为部份企业把脉，帮助企业改善和创新市场营销活动，引导企业树立客户关系管理“一对一”的服务理念，找出企业在市场营销管理、流程、架构和信息化等方面存在的问题，研究制定适合企业开拓市场的现代营销方略，使企业抓住并创造市场机会，推动企业营销机制创新，增强企业的市场竞争力，促进企业持续、快速发展。
4、创新市场宣传，发挥典型示范引领作用。加大对我区工业品的宣传力度，鼓励企业创新产品宣传的途径，运用技术性传播、媒体专业性传播、形象性传播等方式，提高工业品在国内外市场上的认知度和美誉度。抓好典型培育工作，鼓励和支持企业创新营销模式，运用现代营销方式发展和培育市场，围绕市场调整产品结构，建立具有自身特色、符合企业实际的销售模式。抓好开拓市场创新典型企业的带动和示范引导工作，通过新闻宣传、通报表彰、经典案例汇编等形式，引导企业树立以创新开拓市场为导向的经营理念，营造重市场、重营销的良好氛围，实现从资源型增长向价值型增长的转变。
三、开展“市场开拓创新年”活动的工作要求
市场开拓创新是一项战略性的任务，必须调动各方面的力量，发挥各方面优势，增强合力，创造条件，积极推进，务求取得成效。
1、加强领导，全力推进。区成立全区工业“市场开拓创新年”活动领导小组，由经信局局长任组长、分管局长为副组长，推进各项工作的开展。各办事处、园区也要成立相应的组织领导机构，研究制定市场开拓创新规划和方案，协调解决企业在市场开拓创新工作中遇到的困难和问题，切实做好组织、发动和服务工作。
开拓市场的方法范文2
关键词：培养创新能力 善于经营和开拓市场 合作团队精神
面对九零后的新一代初中学生，我们面临的问题很多，其中最关键的就是教育观念的转变，在这方面起重要作用是人才观。究竟我们应该培养什么样的人才呢，专家们指出社会需要以下四种素质的人才：第一，对事物看法有新观念新思想；第二，生活实践中能够不断从事技术创新；第三，善于经营和开拓市场；第四、有团队精神。为此数学教学中应加强学生这四个方面能力的培养。
一、在数学教学中培养学生的新观念、新思想
新观念中不仅包含对事物的新认识、新思想，而且包含一个不断学习深化的过程。为此作为初中生就必须学会学习，只有不断地学习，获取新知识更新观念，形成新认识。作为数学教师在教学中不仅要教学生学会，更应教学生会学。在中心对称（1）的教学中，我重点教学生遇到问题怎么分析，灵活运用比较、分析、综合三种基本方法，同时引导学生利用面积、方程等方法解决问题。如教学中有这样一个问题：菱形的对角线长分别是6cm和8cm.则菱形的面积是____c。边长是____。变式题1.若条件不变，则一组对边之间的距离是____cm。变式题2.若条件不变，则对角线交点到任一边的距离是______cm。我们发现解此类题应先分析式子中隐含的规律，然后再利用此规律解题。不能局限于已有计算知识，死记硬背，只有题目研究透彻，提炼出新观点、新规律、新方法，解答才能运用自如。在平时的数学学习中，同学们更应该注重现实问题与数学的联系，仔细审题，充分摧敲题目的设计意图和对相关知识的考查情况，千万不要把思维方式停留在常规的形态下，我们必须进行创造性地学习和解决问题。
二、在数学教学中培养学生的创新能力
创新能力在数学教学中主要表现对已解决问题寻求新的解法。“学起于思，思源于疑”，学生探索知识的思维过程总是从问题开始，又在解决问题中得到发展和创新。教学过程中学生在教师创设的情境下，自己动手操作、动脑思考、动口表达，探索未知领域，寻找客观真理，成为发现者，要让学生自始至终地参与这一探索过程，发展学生创新能力。教学中，我设计这样的问题：如图，ΔABC中，过A分别作∠ABC，∠ACB的外角的平分线的垂线AD，AE，D，E为垂足；求证：（1）ED||BC，（2）ED=（AB+AC+BC）；（3）若过A分别作∠ABC，∠ACB的平分线的垂线AD，AE，垂足分别为D，E，结论有无变化？请加以说明。
这道题推导过程，集转化思想、类比思想及辅助线割补转换方法之大成，就是这些思想方法灵活运用的完美范例。教学中再次通过展现问题解决的思路分析，形成系统的条理的推导线索，把这些思想方法明确地呈现在学生的眼前。学生才能从中领悟到当初数学家的创造思维进程，激发学生的创造思维和创新能力。
三、在数学教学中培养学生经营和开拓市场的能力
一切数学知识都来源于现实生活中，同时，现实生活中许多问题都需要用数学知识、数学思想方法去思考解决。为此数学教学中应有意识地培养学生经营和开拓市场的能力。善于经营和开拓市场的能力，在数学教学中主要体现为对一个数学问题或实际问题如何设计出最佳的解决方案或模型。如经营和开拓市场时，我们常常需要对市场进行一些基本的数字统计，通过建立数学模型进行分析研究来驾驭和把握市场的实例也不少。比如，2009年山东某市中考题：某商品的进价为每件40元，当售价为每件60元时，每星期可卖出300件，现需降价处理，且经市场调查：每降价1元，每星期可多卖出20件。
四、在数学教学中培养学生团队精神
团队精神就是一种相互协作、相互配合的工作精神。数学教师在教学中多设计一些学生互相配合能解决的问题，增进学生协作意识，培养他们的团队精神。如我在讲授图形镶嵌时，课前我让10名学生做全等正三角形的纸板（第一组），让他们进行镶嵌，并总结规律；又让10名学生做全等正方形纸板（第二组），让他们进行镶嵌，并总结规律；让10名学生做全等正五遍形纸板（第三组），让他们进行镶嵌，并总结规律；让10名学生做全等正六边形纸板（第四组），让他们进行镶嵌，并总结规律。课堂上我先把镶嵌定义写在黑板上，然后让学生动手操作，让大家比较他们成果。发现第一组、第二组、第四组的图形都可以镶嵌，然而第三组的图形却不可以镶嵌。学生发现镶嵌的图形必须具备一定条件。然后一三组结合，二四组结合，继续拼图；并总结规律。在操作过程中不仅要学生总结规律，而且有意识地让学生结合在一起。通过这些使学生认识到只有齐心协力才能达到成功的彼岸。数学教学具有不仅使学生学知，学做；而且使学生学会共同生活，学会共同发展的目标任务。
数学教学的目的，让学生学到有用的数学，为将来工作实践准备必要的工具。在学习过程中，知识与能力一起提高，为真正成为现在社会高素质人才打下坚定基础。
参考文献
[1]刘鸿广.一道中考题的反思.初中数学教与学初中数学教与学编辑部，2009（9）.
[2]教育部.全日制义务教育初中数学课程标准（实验稿）.北京：北京大学出版社，2001.
[3]何旭.数学创造人才.教师博览江西教育期刊，2006（7）.
作者单位：
开拓市场的方法范文3
这方面起重要作用是人才。究竟需要什么样的人才呢，专家们指出需要以下四种素质的人才：第一，有新观念；第二，能够不断从事技术创新；第三，善于经营和开拓市场；第四、有团队精神。为此数学教学中应加强学生这四个方面能力的培养。
一、在数学教学中培养学生的新观念、新思想
新观念中不仅包含对事物的新认识、新思想，而且包含一个不断学习的过程。为此作为新人才就必须学会学习，只有不断地学习，获取新知识更新观念，形成新认识。在数学史上，法国大数学家笛卡尔在学生时代喜欢博览群书，认识到代数与几何割裂的弊病，他用代数方法研究几何的作图问题，指出了作图问题与求方程组的解之间的关系，通过具体问题，提出了坐标法，把几何曲线表示成代数方程，断言曲线方程的次数与坐标轴的选择无关，用方程的次数对曲线加以分类，认识到了曲线的交点与方程组的解之间的关系。主张把代数与几何相结合，把量化方法用于几何研究的新观点，从而创立解析几何学。作为数学教师在教学中不仅要教学生学会，更应教学生会学。在不等式证明的教学中，我重点教学生遇到问题怎么分析，灵活运用比较、分析、综合三种基本证法，同时引导学生用三角、复数、几何等新方法研究证明不等式。
例 已知 a＞＝0,b＞＝0, 且 a+b=1, 求证 (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝
25／2
证明这个不等式方法较多，除基本证法外，可利用二次函数的求最值、三角代换、构造直角三角形等途径证明。若将 a+b=1(a＞＝0,b＞＝0) 作为平面直角坐标系内的线段，也能用解析几何知识求证。证法如下：在平面直角坐标系内取直线段 x+y=1,(0＝＜x＞＝1), (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)看作点（-2,-2）与线段x+y=1上的点(a,b)之间的距离的平方。由于点到一直线的距离是这点与该直线上任意一点之间的距离的最小值。而 d＊d=( -2-2-1|)/2=25/2, 所以(a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝25／2。“授之以鱼，不如授之以渔”，方法的掌握，思想的形成，才能使学生受益终生。
二、在数学教学中培养学生的创新能力
创新能力在数学教学中主要表现对已解决问题寻求新的解法。“学起于思，思源于疑”，学生探索知识的思维过程总是从问题开始，又在解决问题中得到发展和创新。教学过程中学生在教师创设的情境下，自己动手操作、动脑思考、动口表达，探索未知领域，寻找客观真理，成为发现者，要让学生自始至终地参与这一探索过程，发展学生创新能力。如在球的体积教学中，我利用课余时间将学生分为三组，要求第一组每人做半径为10厘米的半球；第二组每人做半径为10厘米高10厘米圆锥；第三组每人做半径为10厘米高10厘米圆柱。每组出一人又组成许多小组，各小组分别将圆锥放入圆柱中，然后用半球装满土倒入圆柱中，学生们发现它们之间的关系，半球的体积等于圆柱与圆锥体积之差。球的体积公式的推导过程，集公理化思想、转化思想、等积类比思想及割补转换方法之大成，就是这些思想方法灵活运用的完美范例。教学中再次通过展现体积问题解决的思路分析，形成系统的条理的体积公式的推导线索，把这些思想方法明确地呈现在学生的眼前。学生才能从中领悟到当初数学家的创造思维进程，激发学生的创造思维和创新能力。
三、在数学教学中培养学生经营和开拓市场的能力
一切数学知识都来源于现实生活中，同时，现实生活中许多问题都需要用数学知识、数学思想方法去思考解决。比如，洗衣机按什么程序运行有利节约用水；渔场主怎样经营既能获得最高产量，又能实现可持续发展；一件好的产品设计怎样营销方案才能快速得到市场认可，产生良好的经济效益。为此数学教学中应有意识地培养学生经营和开拓市场的能力。善于经营和开拓市场的能力在数学教学中主要体现为对一个数学问题或实际问题如何设计出最佳的解决方案或模型。如证明组合恒等式Cnm＝Cnm－1＋Cn－1m－1，一般分析是利用组合数的性质，通过一些适当的计算或化简来完成。但是可以让学生思考能否利用组合数的意义来证明。即构造一个组合模型，原式左端为m个元素中取n个的组合数。原式右端可看成是同一问题的另一种算法：把满足条件的组合分为两类，一类为不取某个元素a1，有Cnm－1种取法；一类为必取a1有Cn－1m－1种取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，经营和开拓市场时，我们常常需要对市场进行一些基本的数字统计，通过建立数学模型进行分析研究来驾驭和把握市场的实例也不少。这类问题的讲解不仅能提高学生的智力和应用数学知识解决实际问题的能力，而且对提高学生的善于经营和开拓市场的能力大有益处。
开拓市场的方法范文4
一、在数学教学中培养学生的新观念、新思想
新观念中不仅包含对事物的新认识、新思想，而且包含一个不断学习的过程。为此作为新人才就必须学会学习，只有不断地学习，获取新知识更新观念，形成新认识。在数学史上，法国大数学家笛卡尔在学生时代喜欢博览群书，认识到代数与几何割裂的弊病，他用代数方法研究几何的作图问题，指出了作图问题与求方程组的解之间的关系，通过具体问题，提出了坐标法，把几何曲线表示成代数方程，断言曲线方程的次数与坐标轴的选择无关，用方程的次数对曲线加以分类，认识到了曲线的交点与方程组的解之间的关系。主张把代数与几何相结合，把量化方法用于几何研究的新观点，从而创立解析几何学。作为数学教师在教学中不仅要教学生学会，更应教学生会学。在不等式证明的教学中，我重点教学生遇到问题怎么分析，灵活运用比较、分析、综合三种基本证法，同时引导学生用三角、复数、几何等新方法研究证明不等式。
例 已知 a＞＝0,b＞＝0, 且 a+b=1, 求证 (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝25/2
证明这个不等式方法较多，除基本证法外，可利用二次函数的求最值、三角代换、构造直角三角形等途径证明。若将 a+b=1(a＞＝0,b＞＝0) 作为平面直角坐标系内的线段，也能用解析几何知识求证。证法如下：在平面直角坐标系内取直线段 x+y=1,(0＝＜x＞＝1), (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)看作点（-2,-2）与线段x+y=1上的点(a,b)之间的距离的平方。由于点到一直线的距离是这点与该直线上任意一点之间的距离的最小值。而 d＊d=( -2-2-1|)/2=25/2, 所以(a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝25／2。“授之以鱼，不如授之以渔”，方法的掌握，思想的形成，才能使学生受益终生。
二、在数学教学中培养学生的创新能力
创新能力在数学教学中主要表现对已解决问题寻求新的解法。“学起于思，思源于疑”，学生探索知识的思维过程总是从问题开始，又在解决问题中得到发展和创新。教学过程中学生在教师创设的情境下，自己动手操作、动脑思考、动口表达，探索未知领域，寻找客观真理，成为发现者，要让学生自始至终地参与这一探索过程，发展学生创新能力。如在球的体积教学中，我利用课余时间将学生分为三组，要求第一组每人做半径为10厘米的半球；第二组每人做半径为10厘米高10厘米圆锥；第三组每人做半径为10厘米高10厘米圆柱。每组出一人又组成许多小组，各小组分别将圆锥放入圆柱中，然后用半球装满土倒入圆柱中，学生们发现它们之间的关系，半球的体积等于圆柱与圆锥体积之差。球的体积公式的推导过程，集公理化思想、转化思想、等积类比思想及割补转换方法之大成，就是这些思想方法灵活运用的完美范例。教学中再次通过展现体积问题解决的思路分析，形成系统的条理的体积公式的推导线索，把这些思想方法明确地呈现在学生的眼前。学生才能从中领悟到当初数学家的创造思维进程，激发学生的创造思维和创新能力。
三、在数学教学中培养学生经营和开拓市场的能力
一切数学知识都来源于现实生活中，同时，现实生活中许多问题都需要用数学知识、数学思想方法去思考解决。比如，洗衣机按什么程序运行有利节约用水；渔场主怎样经营既能获得最高产量，又能实现可持续发展；一件好的产品设计怎样营销方案才能快速得到市场认可，产生良好的经济效益。为此数学教学中应有意识地培养学生经营和开拓市场的能力。善于经营和开拓市场的能力在数学教学中主要体现为对一个数学问题或实际问题如何设计出最佳的解决方案或模型。如证明组合恒等式Cnm＝Cnm－1＋Cn－1m－1，一般分析是利用组合数的性质，通过一些适当的计算或化简来完成。但是可以让学生思考能否利用组合数的意义来证明。即构造一个组合模型，原式左端为m个元素中取n个的组合数。原式右端可看成是同一问题的另一种算法：把满足条件的组合分为两类，一类为不取某个元素a1，有Cnm－1种取法；一类为必取a1有Cn－1m－1种取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，经营和开拓市场时，我们常常需要对市场进行一些基本的数字统计，通过建立数学模型进行分析研究来驾驭和把握市场的实例也不少。这类问题的讲解不仅能提高学生的智力和应用数学知识解决实际问题的能力，而且对提高学生的善于经营和开拓市场的能力大有益处。
开拓市场的方法范文5
一、培养学生的新观念、新思想
新观念中不仅包含对事物的新认识、新思想，而且包含一个不断学习的过程.为此作为新型人才就必须学会学习，只有不断地学习，才能不断获取新知识更新观念，形成新认识.
例如，在数学史上，法国大数学家笛卡尔在学生时代喜欢博览群书，认识到代数与几何割裂的弊病.他用代数方法研究几何的作图问题，指出了作图问题与求方程组的解之间的关系，通过具体问题，提出了坐标法，把几何曲线表示成代数方程.他断言曲线方程的次数与坐标轴的选择无关，用方程的次数对曲线加以分类，从而找到到了曲线的交点与方程组的解之间的关系.笛卡尔主张把代数与几何相结合，把量化方法用于几何研究的新观点，从而创立解析几何学.
作为数学教师在教学中不仅要教学生学会，更应教学生会学.在不等式证明的教学中，我重点教学生遇到问题怎么分析，灵活运用比较、分析、综合三种基本证法，同时引导学生用三角、复数、几何等新方法研究证明不等式.
二、培养学生的创新能力
创新能力在数学教学中主要表现对已解决问题寻求新的解法.“学起于思，思源于疑”，学生探索知识的思维过程总是从问题开始，又在解决问题中得到发展和创新的.教学过程中学生在教师创设的情境下，自己动手操作、动脑思考、动口表达，探索未知领域，寻找客观真理，成为发现者，要让学生自始至终地参与这一探索过程，发展学生的创新能力.
例如，在讲“球的体积”时，我利用课余时间将学生分为三组，要求第一组每人做一个半径为10cm的半球；第二组每人做一个半径为10cm、高10cm圆锥；第三组每人做一个半径为10cm、高10cm圆柱.每组出一人又组成许多小组，各小组分别将圆锥放入圆柱中，于是然后用半球装满土倒入圆柱中，学生发现半球的体积等于圆柱与圆锥体积之差.球的体积公式的推导过程，集公理化思想、转化思想、等积类比思想及割补转换方法之大成，就是这些思想方法灵活运用的完美范例.教学中再次通过展现体积问题解决的思路分析，形成系统的条理的体积公式的推导线索，把这些思想方法明确地呈现在学生的眼前，使学生从中领悟到当初数学家的创造思维进程，激发了学生的创造思维和创新能力.
三、培养学生经营和开拓市场的能力
一切数学知识都来源于现实生活，同时，现实生活中许多问题又都需要用数学知识、数学思想方法去思考解决.比如，洗衣机按什么程序运行有利节约用水；渔场主怎样经营既能获得最高产量，又能实现可持续发展；一件好的产品设计怎样进行营销才能快速得到市场认可，产生良好的经济效益.为此数学教学中教师应有意识地培养学生经营和开拓市场的能力.善于经营和开拓市场的能力在数学教学中主要体现为对一个数学问题或实际问题如何设计出最佳的解决方案或模型.
例如，在经营和开拓市场时，我们常常需要对市场进行一些基本的数字统计，通过建立数学模型进行分析研究来驾驭和把握市场.这类问题的讲解不仅能提高学生的智力和应用数学知识解决实际问题的能力，而且对提高学生善于经营和开拓市场的能力也大有益处.
四、培养学生的团队精神
开拓市场的方法范文6
本人主要从事市场开拓，分管大队探矿公司及团委工作。在大队领导的关心支持下，在同事们的共同努力下，2015年工作方面取得了一些成绩，同时也存在一些不足，现总结如下：
一、市场开拓方面所做工作
1、观政策，谋批量项目
随着党的十胜利召开，一些惠及民生的政策，从吹风到落地，影响到我国生产建设的各个领域，本人从工作角度避开大队主攻的地质市场，选择了测绘专业市场，紧盯资金落实到位、批量下达的项目。
2、扩资质，创资格单位
批量项目的下达，对施工单位的专业资格会设很多限制条件。本人提前入手，多渠道收集信息，了解招投标对批量项目资格的要求，创造条件在项目下达前成功将单位测量资质中的多项关键业务范围纳入其中，为以后投标奠定基础。
3、寻伙伴，建合作关系
一个人开拓市场的力量终归是有限的，让朋友了解项目，并产生合作意向，从而建立伙伴关系，最终实现共赢。这样的工作思想和做法为市场开拓起到了强的推进作用。
4、组团队，促中标项目
本人的主要工作是市场开拓，但这其中有一项重要辅助工作就是投标，包括从报名到投标结束，标书编制，与项目发包方，招标公司联络、沟通等等，今年在同事的共同努力下，每次并不简单的系统工程，被我们这个团队做到万无一失。
5、近同行，树企业形象
工作中免不了要与同行的竞争，同时需要与同行合作。今年投标的次数非常多，与业内人士经常走动，互通有无；工作中相互学习配合，很大程度提升了单位在行业内的影响力。
取得成绩：
1、成功中标陕西省农村土地确权项目13个，涵盖陕西境内13个县，签属合同总金额3371万元。
2、签署其他市场项目7个，合同金额110万元。
3、全年参与24个县的土地确权工作，编撰、审定、标书不低于30册，印制标书140余册，标书厚度可达8米。
4、为大队市场开拓起到一定带头作用。
5、在新领域拓展可行性方面，探索出一条新路。
6、在市场合作开发方面，探索出一种可行的方法，但仍需完善改进。
7、在招投标方面，学习、摸索、总结了一些经验。
8、积累了一定的资源，为下一步市场开拓打下基础。
二、分管探矿公司所做工作
探矿公司是大队今年新成立的经营单位，在国内地质市场萎靡的背景下，作为分管领导深知任重而道远。考虑公司实际，为了迅速让公司进入状态，本人对公司也是倾注了大量的心血。
一是在2014年新疆院跑项目的基础上，将积累的人脉、收集的信息毫无保留的用在了探矿公司上。
二是在上半年几乎把多一半的工作精力用在了协助探矿公司业务拓展工作中。
三是工作中，以身作则。用言传身教的方法给公司工作人员做出表率。
四是在业务方面不断尝试拓展新的领域。
取得成绩：
1、 牵线搭桥，助探矿公司与安康地质工程处建立合作关系。
2、 助探矿公司取得中天矿业中标通知，合同金额约为220余万元，为2016年公司发展打下基础。
3、 全年与公司负责人一同前往内蒙、贵州，甘肃、陕北、安康等地数次，与意向老板谈判数十次，积累了一定人脉关系。
4、 树立公司职工闯市场的信心，激活了开拓市场的大脑。
5、 确保自有工程项目保质保量完成。
三、团的工作
2015年公司团委围绕公司改革发展大局，公司团委运用新媒体积极做好青年思想工作及时开设了公司团委微信公众号“二一四青年”。
公司团委成功组织了“青年有约”单身青年联谊活动，为公司十余名单身青年对外交流联络搭建了有效平台。
五四青年节，公司团委组织召开了青年座谈会；开展了赴城固县桔园区域敬老院关爱孤寡老人青年志愿服务活动，激发了公司青年人的社会责任感，彰显了公司作为省级文明单位标兵的示范引领作用。
公司团委被集团授予五四红旗团委，物化探院支部被集团授予五四红旗团支部，团委委员杨阳、地调院支部团员高政伟分别荣获集团优秀团干、优秀团员称号。
四、市场部工作
市场部成立时间不足两月，主要工作分为两部分，一是做好2015年市场项目的统计，项目的跟进等；二是为2016年项目的落实打基础主要工作包括项目信息的收集，资质的 升级扩项，与业务单位的联系，与合作伙伴的沟通联络等。
五、存在的问题：
1、市场项目承揽的力度不够；
2、对业务费用的把控技巧有待提高；
3、对传统地质行业的业务涉入的太少；
六、2016年工作安排
1、划分业务种类，跟进批量项目。根据2015年末收集的信息，对2016年的批量项目，如宅基地确权，城市地下管网普查，地名普查等进行分类跟踪。
2、划分业务区域，找专人跟项目。对单位内部员工和社会资源进行细分，分区域对市场项目进行拓展。
3、促单位完成资质升级、扩建，为揽项目创造必要条件。
