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医药行业商业化范文1
事实上，130亿美元并购很可能也是电气行业史上最大的一笔并购。在不少分析师看来，这次并购彻底颠覆了传统电气市场格局，新的伊顿俨然成为了全球第五大电气巨头，直逼ABB、西门子、阿尔斯通和施耐德。
对全球市场变化比较敏感的中国企业或许会问：伊顿为什么要并购库柏？从这次并购中，我们可以借鉴什么吗？如今，一年半过去了，整合工作进展如何？
且让我们从头说起。
伊顿是谁？
创办于1911年的伊顿虽然已经有百年多历史，然而，笔者即将要讲述的关于伊顿的故事还要从2000年说起。2000年时，伊顿的销售收入只有83亿美元。然而，到2013年底，伊顿已经成为了横跨电气、液压、卡车零部件、宇航等众多业务的多元化跨国巨头，其销售收入更是增长到220亿美元。
如果说将企业做大是一件相对容易的事情，那么利润成比例的增长则要困难的多。但伊顿做到了：过去十年间，除了销售收入增长了近三倍之外，伊顿为股东贡献的每股盈余从2003年的1.36美元逐年增长到2013的4.13美元――作为一个投资者，如果在2000年时买入1美元伊顿的股票，算上分红和股票增值，2013年的回报将高达6美元！
2000年的时候，柯仁杰成为了伊顿新任CEO。在此之前，他已经在伊顿公司工作了20多年，对伊顿可谓十分熟悉。柯仁杰是一个富有激情且精力充沛的美国人，每天只睡5～6个小时，其他时间几乎都投入在工作中。毫无疑问，这样的人一定有着雄心壮志，势必要开疆拓土，打拼出新的天地来。
值得一提的是，在他成为CEO前，伊顿已经在尝试多元化。然而整体来说，伊顿的规模比较小，销售额只有83亿美元。柯仁杰上任后，伊顿就迅速加速了多元化的进程。原有业务增速放缓和市场空间有限可能是原因之一。但是，更重要的原因还在于，在此之前百年伊顿就曾经遭遇过危机：尽管伊顿的产品在市场上有着非常高的占有率和竞争力。然而，当市场出现波动时，单一业务企业的业绩就会出现非常大的波动，甚至会出现破产的危机。
柯仁杰上任后思考的是，自己该如何进一步引领伊顿的多元化进程呢？
能够参考的案例有大名鼎鼎的GE。GE的工业业务是多元化的，但整体上讲是一种控股型的多元化，彼此之间的关联并不太多。另外，GE的多元化还包括产融结合，GE金融可以为GE工业提供融资租赁，GE工业有着很好的信用评级，可以为GE金融背书，从而使GE金融获得相对廉价的资本。
当然，可以参考的案例还有大名鼎鼎的3M。正如普拉哈拉德在《企业核心竞争力》一文中所写的，“尽管它的业务组合看起来极为分散，但是繁杂表象的背后却是少数几项共享的核心竞争力。”三星亦然，隐藏在三星手机、电脑、显示屏等多元产品背后的是三星在半导体领域的核心竞争力。
对于柯仁杰来说，他想要带领伊顿加速多元化的初衷之一就是规避经济周期带来的业绩波动风险；另外一个初衷就是能够“充分利用各业务单元的战略匹配关系获得额外的竞争优势。”
于是，在其第一个初衷下，伊顿有了自己的第一条多元化原则：平衡。
这里的平衡包括三个层面。第一是地区的平衡。在柯仁杰上任时的2000年，伊顿的业务80%集中在美国。而至2013年底，美国只占其营收的50%。
第二，是业务的平衡。1997年前，伊顿汽车零部件业务占其销售收入的70%以上。而如今，伊顿横跨数个业务，汽车零部件只占其总销售收入的17%。
第三，经济周期的平衡。即不管宏观经济是好还是坏，伊顿都要能够保持稳定的增长和利润。柯仁杰上任后，为了实现这一点，他从始至终都格外强调业务的配置：既要有零周期业务，也要有早周期、中周期和晚周期业务。
所谓零周期业务，是指基本不受宏观经济影响的业务，比如说制造服务业以及售后；早周期业务是指在经济复苏的时候，能够最先实现增长的业务。相应的，这类业务在经济衰退的时候，下降也是最快的；晚周期业务则是指在宏观经济复苏的时候反应较慢，而当经济衰退的时候，也比早周期晚很长时间才开始衰退；中周期业务则是介于早周期和晚周期之间的业务。
“要实现这些并不容易，我觉得最重要的就是如何在早中晚周期中进行合理的产品搭配。所以一定要深刻理解你所在行业的业务周期，什么时候会表现比较强，什么时候会表现比较弱。”伊顿亚太区总裁何钦鸿如此说道。
据介绍，当伊顿在考虑利用并购的方式开辟出新的业务时，都会认真的评估该企业业务周期是否能够很好的和自己现有的业务互补。对此，一个可操作的手段和标准就是拿这个企业过去几十年的利润率走势和自己原有业务之间的利润率走势做对比，从而判断伊顿是否和其真正的匹配。
据介绍，至2013年底，伊顿的零周期业务包括电力服务以及航空等业务的售后服务，这些业务基本不受宏观经济的影响，占伊顿总销售收入的11%；伊顿的早周期业务有住宅电气、单相电源保护装置、重卡业务等，这些业务占其总销售收入的29%；伊顿的中周期业务有液压、工业控制等，占总销售收入的29%；伊顿的晚周期业务有航空业务等，占总销售收入的31%。
巴菲特说，当海水退潮时，才知道谁在裸泳。2008年的全球经济危机无疑是一个最好的试金石，那一年连大名鼎鼎的通用电气都陷入了危机。最终，巴菲特挺身而出，购买了其30亿美元的可转换债券、成功助其纾困。那么，那一年伊顿表现如何呢？
2008年，伊顿总销售收入较2007年增长18.5%，净利润较2007年也增长了6.4%。或许就是这个原因，2008年巴菲特一共只买入了四只股票，其中就包括伊顿。作为一个对比，当时伊顿的市盈率已经高达20倍，通用电气的市盈率则只有16倍。然而，最终巴菲特还是没有选择将通用电气的债券转化成股票。
“住宅电气、单相电源保护装置、重卡业务等早周期业务实际上在2007年就已经呈现下滑的趋势，在2008 年严重衰退。但是晚周期的航空等业务，2008年的表现还是相当不错的，一直到近期才出现下滑迹象。所以能够明显看出来，晚周期业务比早周期业务的下滑时间要晚18～24个月，这样我们就能够根据经济周期进行资本投资和业务的多元化配置。”2010年柯仁杰在接受媒体采访时说道：“以前我们的很多业务在经济高涨期绩效非常好，但没有什么业务在经济出现下滑时仍然表现良好。所以（除了零周期业务外）我们的目标是实现大约三分之一的业务在经济早周期能够运营良好，三分之一在中周期时依然稳定发展，三分之一在晚周期即经济下滑的时候运营良好。我们现在已经实现了这个目标。”
在带领伊顿多元化时，除了看重业务周期的平衡外，柯仁杰还格外看重的一点是充分利用各业务单元的战略匹配关系获得额外的竞争优势。“我们不想成为只是控股型的多元化企业。”
伊顿有着车辆、电气、液压和宇航四大业务。那么，除了业务周期互补外，伊顿这四大业务之间有什么联系吗？
动力管理，即包括电力动力、流体动力和机械动力，这是伊顿多年来坚持的定位，也是联系这四大业务之间的主线！“这三个业务看起来毫无关系，但实际上能产生非常好的协同效应：三个业务的终端市场高度一致。对于这三个业务里面动力管理的需求，通常在一个终端客户那里出现。而且在绝大多数终端，至少有上述三个需求中的两种。”伊顿亚太区总裁何钦鸿说道。当然，这也就意味着，相对于其竞争对手，伊顿能够为其客户提供更为全面的解决方案。
另外，客户协同也不是这几大业务带给伊顿唯一额外的竞争优势。“比如伊顿在混合动力传动系统的技术世界领先，这会涉及到我们的两个业务部门――卡车零部件集团和流体动力集团，前者侧重于柴油电力系统的技术，而后者主要是开发液压技术，两者对于混合动力传动系统都很重要。对于客户来说，我们可以提供不同的技术供其选择。”柯仁杰说道。
为什么要扩大电气业务？
2000年的时候，伊顿的电气业务销售收入不足30亿美元。而至2013年底，伊顿的电气业务销售收入已经达到了135亿美元，占总销售收入的61%。在这期间，伊顿先后将穆勒、飞瑞、库柏等十几个电气企业纳入囊中。看的出，多年来伊顿似乎格外的钟爱电气业务。
“伊顿都是在全球大趋势下寻求增长。这其中一个大趋势就是，全球能源供给不足。”伊顿全球副总裁Steven M. Boccadoro对《中国机电工业》说道。埃克森美孚公司的《2040年能源展望报告》中指出，现在起到2040年（届时全球人口将达到近90亿），随着全球经济产量翻番和全球繁荣发展，在中国、印度、非洲和其他新兴经济体等发展中地区需求增长的带动下，2040年全球能源需求将较2010年增长30%左右。如果在能源利用效率上改善不足，到2040年全球能源需求较2010年可能增长120%――在未来很多年里，能源供给不足很可能将是常态。
伊顿能在这其中看到怎样的商机呢？
“通常来说，解决能源危机的方式有两个，其一是开发新能源，但这面临着很大的不确定性。另外就是更有效率的利用能源。”Steven M. Boccadoro说道：“国际能源机构的一个数据是，到2035年，我们可以节约的能源相当于2010年全球能源需求的近五分之一。换句话说，能源效率的重要意义，就如同它是一个不受约束的能源供应源，伊顿要做的事情就是提高能源的利用效率。”
而在所有能源中，电能需求的增长被认为是对能源趋势产生最大影响的单个因素。埃克森美孚公司预测，随着经济和生活标准的提高和消费者从石油、煤炭或生物燃料等其他能源来源转向电能。到2040年，全球电能需求将增长80%。到2040年，全球生产的能源中，有十分之四将用于发电。
正如伊顿在其年报中所写，在全球电能需求将增长80%这一大势下，至2050年，全球对节能建筑的需求量预计增长60%。至2020年，全球LED照明市场预计增长600%，复合年增长率达25%。
当然，这其中带动最大的还要属电气设备。其中，格外值得一提的是新兴市场电网的建设以及欧美市场电网升级带来的电气设备需求。全球知名咨询机构罗兰贝格在2012年的《全球与中国输配电设备制造行业趋势》报告中有这样一段话：“美国的输配电设备市场占北美整体市场的近70%，未来增长主要受新能源、智能电网建设和旧设备更新的驱动。美国的电网网架强，二次设备弱，设备陈旧老化，70%的输电线路和变压器运行了25年以上，60%的断路器运行近30年，50%的配电柱也有30～50年之久了……”而相关数据显示，美国电力市场在未来十年的投资规模大致是6700亿美元，其中约88%是设备投资。
据Steven M. Boccadoro介绍，正是由于这一大趋势以及大势下上述强劲的市场增长空间让伊顿格外的衷爱电气业务――这是我们理解伊顿斥130亿美元巨资并购库柏的一条重要线索，而另外一条线索就是原有电气市场格局的巨变。
2009年11月30日，法国核能巨头阿海珐集团将旗下电气业务出售给了同样是法国企业的施耐德和阿尔斯通，而不是出价更高的通用电气和东芝。其中，阿尔斯通接手了阿海珐电气业务中的输电业务，而施耐德则接手了其中的配电业务。在这之前，阿海珐是全球电气企业中一个相当大的玩家，在欧洲和北美市场，在高压产品、中压产品以及输配电系统方面，更是近乎和西门子、ABB形成了三足鼎立之势。
平静的江湖一旦被打破，势必将引起一番波澜。在全球特别是北美市场，无论阿海珐出售与否，在电气设备方面，ABB和西门子仍然强大。而且，由于阿海珐的出售，施耐德和阿尔斯通也在迎头赶上。此时此刻，排在后面的几个相对小的电气企业，如伊顿、库柏、通用电气等如果不做出相应的应对，形势对它们来说或许将非常不利！（伊顿、库柏和通用电气的单一最大市场都是美国，2011年，美国市场的销售额占伊顿总销售收入的45%，占库柏的总销售收入更是高达70%）
并购阿海珐受阻后的通用电气并没有放弃，大约两年之后，GE斥资33.83亿元，持股15%，成为中国西电第二大股东。通过联姻中国西电的方式，GE成功的壮大了自己。而伊顿和库柏也没有闲着，2012年11月30日，伊顿对外宣布完成了对库柏的收购。库柏是美国重要的一家电气集团，成立于1833年，是领先的全球电气设备制造商，其电气产品范围广泛，包括电气保护、输配电、照明和布线组件。
根据交易协议条款，库柏股东将获得库柏每股39.15美元现金和0.77479股新伊顿股票，交易总额高达130亿美元。合并后，伊顿公司原有股东将持有公司约73%的股份，库柏股东将持有新公司约27%的股份。
对于这次电气史上最大并购，伊顿全球副总裁Steven M. Boccadoro在接受《中国机电工业》专访时说道：“我们收购库柏有三个主要原因。其一，收购库柏后，我们电气业务规模能够急剧扩大，这让我们两家从过去电气市场上的两个小玩家，一跃而成为该市场上的重要玩家。其二，原来伊顿的电气业务主要集中在输配电中的配电，并购库柏后，我们的产品线将贯穿整个输配电全程。如此一来，我们产品的结构和产品线就更加广泛和完整，从而能够为客户提供更好的解决方案。其三，收购库柏让我们增强了在一些细分市场的实力。”
医药行业商业化范文2
许使社会资本接手大部分二、三级医院成为可能。对于药品生产企业来说，巨大的农村普药市场将为它们提供更广阔的发展空间。但需要国内医药企业警惕的
是，跨国药企向药品研发等高附加值环节盘踞的趋势也更为明显。
新的医改方案可能出台
从长期来看，未来10年国内药品需求增长将超过两位数。主要驱动因素来自人口不断增长、人口老龄化、农村城镇化、医疗保险体系不断完善、农村医疗保险模式推进，预计到2010年，中国可能成为世界第五大医药市场。
但短期状况是，2005年国家食品药品监督管理局放宽仿制药品申报(2006年政策又将收紧)，特别是第九类剂型仿制，中药保护品种因为剂型仿制也陷于不受保护，医药行业竞争进一步加剧，低投入、轻创新、走捷径的药品研发思路，使得国内医药制造业正逐步趋向加工型行业。费用上升，净利润率下降，医药行业竞争更加趋向价格主导，企业生存环境趋于恶劣。
2005年7月，国务院发展研究中心在《对中国医疗卫生体制改革的评价与建议》的研究报告中指出，中国20年的医疗卫生体制改革基本不成功，医疗卫生体制商业化、市场化使得医疗服务的公平性下降和卫生投入的宏观效率低下．医疗卫生服务资源向高端服务集中，向高购买力地区集中，普及性大大降低，10多亿人口被挡在了医疗保险的大门之外。在这样的背景下，2006年新的医改方案可能出台。
我们预计未来几年医药行业将主要围绕医疗卫生体制进行改革，逐步解决医疗卫生深层次的体制问题。
大部分二、三级医院
和个性化医疗服务将由社会资本接手
虽然医疗卫生体制改革深层次的体制问题短期难以解决，医药分家尚需时日，但医疗卫生体制改革最终方向是必定朝基层市场走。政府的宗旨是加大公共卫生医疗投入，让每个人享受到基本医疗服务，2006年可能会制定一个方向和策略性的方案。其中包括：所有的社区医院和部分二、三级医院可能成为以政府投入为主的公共卫生医疗系统，真正实现低水平、广覆盖；大部分二、三级医院可能会由社会资本参与，逐步转变为营利性医院，这将吸引各类资本特别是民营资本进入。
未来政府投入围绕公共卫生医疗系统；个性化、特殊性的医疗服务也将由社会资本接手，目前医疗资源是中国医药产业中惟一没有放开的环节，而专业服务的特点又决定了其可能通过个性化服务获取高额利润，医疗是民营资本最想进入也是最可能进入的方向，但整个进程方面在2006年仍然会比较慢，可能采取试点的方式推进。
农村普药市场机遇大
2004年政府开始建设农村药品监督网、供应网，目前两网建设基本到位，2005年政府又开始探索新型农村合作医疗体系建设，推行农村医疗保险模式一国家、当地政府和农民之间实行20元：20元：10元的费用分摊。截至2005年6月底，全国641个县开展了新型农村合作医疗试点，覆盖人口2．25亿，共有1．63亿农民参加，部分农民开始用上基础用药，预计2006年新型农村合作医疗模式将大力推进，全国试点县范围扩展至40％。至2008年覆盖全国农村，在750亿元的农村医疗市场将有近500亿元的药品规模逐步释放。新增消费对于普药来说，是较大的市场机遇，更多的内资企业可能在农村市场找到自身的生存空间，而未来5-10年内，国内医药市场格局仍然是高端市场外资、合资占主导，中低端市场内资企业求生存的状态。
处方药销售进入冬天
在医疗卫生体制改革新旧体制的衔接阶段，政策走向将是实质性地降低药品价格。2006年，药品降价仍然会来自两方面：政府降价和市场降价。
政府降价：如果2400种国家定价药品全部推行制定最高出厂价，并根据国家规定的渠道医院加价比例制定最高零售价，降幅较大的药品将是委托给居间人销售的低出厂价药品，处方药销售渠道的价格泡沫将会被大大挤压。
即使不能全部推行制定最高出厂价，部分药品也会强制降低最高零售价，这一时间可能会在2006年上半年。
市场降价：企业在医院市场参与招标，竞争使产品价格必定降低；非品牌产品在OTC(非处方药)市场只能采取低价策略。
规范药品流通渠道购销行为、药品在流通各环节合理加价、挤压药价泡沫、利用行政价格机制淘汰一批低水平竞争医药企业可能成为政府工作重点之一。
这样做可以将控制了中国医院处方药销售70％的个体经销商居间人挤出医院药品销售环节，将个人非法赚取的高额利润让给消费者，当然这一过程可能要耗费2-3年的时间，虽然在政策法规的推进过程中，众多药企或许将推出一些变通手法，但毋庸置疑，药品回扣的主要滋生群体的生存空间会越来越窄。
我们认为2006年处方药的销售将进入冬天，处方药营销模式将转向专业化的学术推广和品牌建设，在这场变局中，具有渠道优势的制药企业有可能走过行业的冬天。企业的应变策略应该是不断进行产品创新，领先推出新品，保持稳定的利润率。
跨国资本流向药品研发等高附加值环节
医药行业商业化范文3
1传统观念影响行业内部保护
1.1中医药从业人员知识产权保护意识淡薄，处方泄密普遍首先，中医药界普遍缺乏主动保护自身知识产权的意识。很多中医药人员善良地本着“济世为怀”的中医传统心态，在学习交流过程中，将药方、药味组成、剂量讲得一清二楚，无意中造成了处方泄密。其次，由于中医药从业人员处方知识产权保护意识缺乏，加之我国科研体制不健全没有严格的保密制度约束，使得科研人员在科研成果、时对成果是否得到保护，是否因保护不当而泄密意识淡薄，往往使很多含有丰富知识产权的临床经验、有效方药等，在出版物上公开发表，无偿使用，形成流失而不自知。再次，由于缺乏必要的对知识产权价值的认识，一些中医药企业急功近利，在一些所谓的“招商引资”中，存在着将一些流传已久的中医药处方潜在价值低估或无偿提供等现象。
1.2传统中医药处方保护方式单一，导致处方流失严重由于中医药学的发展历史悠久，体系庞杂，许多有关疾病治疗的复方、单方、验方等，特别是民族民间医药知识，主要采用口传心授，师徒传教等方式代代传授下来，致使民间大量在临床中行之有效的秘方、偏方，至今仍以非处方、草药形态流传。加之传统传承观念影响，一些尚存于世的名老中医对于自己经过长期临床总结出来的、疗效卓著的验方秘而不宣，只通过家传的方式流传。这样单一的保护模式不仅极其容易导致处方因所有人意外身故等突发原因失传也极容易因所有人外流而流失海外。同时这种模式也给外商搜罗研究、甚至抢先申报专利以可趁之机。一段时期以来，尽管国家也投入了大量资金，用于中医古籍的发掘、整理和保护，中医药单方、验方和秘方收集整理研究开发，但由于体制、管理等方面的原因导致收效有限，更谈不上对这些处方的法律保护。
2制度建设不完善，缺少针对性保护制度是影响中医药处方保护的外部因素
2.1现有法律对中医药处方知识产权保护不力，中医药处方侵权违法现象严重我国目前对传统中医药的保护主要通过专利法、著作权、商标法、商业秘密和中药品种保护条例等几个方面。“对于中医药这个特殊产业，《专利法》等知识产权法并未做出详尽细致的规定，1992年《专利法》修订版中只简单地将‘药品’纳入专利保护范围，其中并未包括中药药材及饮片;对中药知识产权的概念和科学内涵也没有做出明确的规定，尚没有对中药知识产权可能包含的内容、标准的具体界定［1］。”这样的状况不仅导致在中医药生产领域中，无偿仿制、移植他人名优产品的现象突出，更导致法律监管无力的尴尬局面。大量仿制或改剂型中药的出现，直接打击了企业原创性中药研发的积极性，也加大了企业自主保护处方的压力，而法律监管的无力更挫伤了企业自主保护的信心，纵容了违法仿冒者的欲望。而这样一种对中医药处方保护不力的现实，不仅仅是导致处方的流失，更严重的是导致我国中药行业陷入品种创新少、质量差、竞争力弱的局面，严重阻碍了我国中医药产业的健康发展。
2.2中医药发展的特点与现有保护制度对接困难，导致中医药处方保护存在盲点与现代科学知识相比，中医药创造、保存具有其独特的模式，而目前我国对中医药处方的保护，虽然可以借助商标法、专利法、著作权法、商业秘密法、执业医师法等相关的个别法律制度或规定，但这些法律不是为传统医药知识的保护而制定的，无论从制度设计还是具体规定，都难以充分保护中医药的传承和发展。首先，中医药创造或流传的年代比较久远，往往多个区域或民族可能拥有相同的或近似的中医药知识，这就使得处方保护中权利主体很难确定。其次，保护与传承有着内在的矛盾，更多的传统保护习惯是保密，致使中医药处方中绝大多数为祖传秘方，口传心授，无物质载体，无成套的体系和标准。这不仅给收集整理增加了难度，也使得中医药处方在运用现有的需要提供严格标准才能开展认定的知识产权保护、专利保护时很难象西药一样做到化学结构式具体，专利保护范围明确，技术特征容易划分。因此，业内专家认为:“由于医药方剂的特殊性，不是一般患者和医生所必须了解的。并且如果把炮制及方剂秘密公开，正中某些窥视者下怀，将对民族医药研究和生产造成极大的影响……对于公开什么、不公开什么，应由业内专家作出，而不是按照西医药的结构成分理论将之公开化［2］。”再次，中医药处方的一大特色就是使用复方，传统与现代的中成药大部分都是由多味药组成的复方，有的甚至达十数味之多，这类处方的保护不仅涉及处方中的药物、剂量、用法，还牵涉药物品种、药物炮制方式等因素。而现阶段所具有的分析和检测技术手段对于中医药复方知识产权侵权的认定有些力所难及。这种侵权认定的困难，在司法实践中往往使得中药专利权人对他人提出侵权指控时，由于无法将被控侵权产品的技术特征与专利独立权利要求所记载的必要技术特征相对比，从而无法证明他人是否侵权，自然难以保护自己的权利。有学者认为:由于增加或者减少一味中药就可能影响其总体药效，而增减药味又不侵权，所以现行的知识产权制度实际上保护不了中药复方［3］。
2.3现有知识产权制度不能适应中医药处方保护的需要我国现有知识产权的基础构架来源于国际社会已有的知识产权制度，而众所周知，现行知识产权制度的国际规则基本上是由发达国家制订的，其保护客体的构成要件主要是针对现代工业技术而设立，并未充分考虑发展中国家的利益和需要，对包括中医药处方在内的传统知识基本上是不能适应的。国际上早已有人提出现代西方知识产权保护制度是“穷国的毒药”、“富国的粮食”。综上所述，中医药处方的保护不是行业内部简单整改就能完成的，它既需要中医药行业及其从业人员从认识到行为的调整，更需要国家从国内、国际制度化的角度做出努力。
3对策
3.1全面收集传统中医药处方，建立数据资源为保护中医药处方打好基础建立专项机构收集整理散落民间的各类中医药处方。可以借助现有的中医药机构，包括高等院校、医疗机构、中医药研究机构等开展处方的收集、记录、归档，同时对已经进入公共领域的的处方包括各类古方、时方进行收集归档，并将一些已建设完成的专项数据库进行整合，如我国知识产权局已建立的中药专利数据库等，在此基础上建立一个关于传统医药的体系完整的国家级专门数据库，这一数据库将使得全世界的专利管理部门都能够查找和审查专利是否已经普遍应用过或是否存在在先权利，从而避免为一些专利重复颁发许可，也可以避免生物研究方面可能发生的剽窃。
3.2引导、提高行业知识产权保护意识和能力，主动防止流失针对中医药处方保护中普遍存在的“无意泄露”现象，首先必须通过对各个层次的人员开展多样化的知识产权保护知识宣传，使人们充分认识到知识产权作为无形资产和竞争武器的重要价值，使企事业单位从科研、经营策略和发展战略的高度上重视知识产权保护问题。其次，重点培养一部分专门人才，使之通晓中医药的知识产权保护，以利于中药开发、产品宣传、专利申请等专业工作的开展。
3.3完善法律法规，攻克中医药处方保护法律盲点中医药知识产权保护一直不能取得实质性的进步，立法滞后是一个重要障碍，在中医药处方的保护上同样亟待解决。笔者认为，首先应对我国现行的知识产权法律制度进行修订和完善，比如通过立法明确中医药处方的权利主体;其次，强调中医药处方权利主体控制处方运用的权利，从法律上否定非权利人对中医药处方随意、自由进行商业化利用的资格和权力;再次，创建一个独立的，简便可行，适合中医药处方注册、专利申请的体系，或者有针对性的为中医药处方设计一些小型专利项目，完善我国专利保护制度，满足中医药处方知识产权保护的需要。在此过程中，应特别注意多学科、多部门的合作，尤其应邀请中医药专家参与其中。更有专家认为:加大在国内保护中医药的知识产权的执法力度，熟悉这方面的国际游戏规则，对侵害我国中医药知识产权的案件坚决诉诸国际法律诉讼程序。同时，必须打破地区、单位、学派之间的门户之见和界限［4］。
3.4健全组织机构
3.4.1设立专门的保密机构在适合中医药的新的知识产权保护制度尚未建立起来的时候，对那些疗效显著的中医药处方，最简单有效的保护方式就是保密［5］。因此，设立隶属于政府部门，有完整档案和保密程序的专门机构，由专业人员利用专业知识实施保密工作。这里必须强调的是，这样的机构不能只是传统意义上功能单一的保密单位，而应该是一个兼具保密与秘方研究、新处方开发的机构，并且，该机构可以通过有偿的保护模式运作，即由保密机构根据需要秘方保密的单位和个人申请的保密年限收取一定的费用，以此形成以保密维持研究，以研究促进保密和开发的良性循环。
医药行业商业化范文4
据中国药品零售发展研究中心今天提供的统计数据，目前外资及合资制药企业的产品(含直接进口药品)在中国内地药品市场的份额为51％，内资占49％。
中国药品零售发展研究中心的研究报告表明，在中国内地，外资及合资制药企业与内资制药企业之间的市场竞争非常激烈，尤其是近两三年，外资及合资企业大幅增加在华投资，强化市场力度。目前虽然内外资双方市场份额接近并保持大致稳定，但外资及合资制药企业是稳中有升，而内资却是稳中有降。
该中心称，外资及合资制药企业占据着中国内地药品品牌的高端市场，不过内资品牌也正在逐步进军高端。
今年“健康中国-中国药品品牌榜”评选，由临床专家、药学专家、营销专家、品牌专家组成的中国药品品牌评审委员会，依照药品的质量、疗效、卫生经济学指标、市场占有率以及品牌影响力等多方面数据得出评选结果，共有52家中、外资企业的60个药品品牌上榜。
活动主办方称，中国“新医改”将推动中国内地医药市场大幅扩容，希望通过该评选活动，倡导医药工商企业特别是内资制药企业更好地关注药品品牌建设和推广，与外资企业争夺“增长部分”的蛋糕。此外，希望该评选活动能更好地促进中国民众安全用药、科学用药。
(来源：中国新闻网)
生物制剂将占10大畅销药7席
根据行业分析机构Evaluate Phar-ma公司预测，到2014年，全球前10大畅销药物中将有7个产品是生物技术药物。而在2001年，全球10大畅销药物中生物技术药物仅占1席。
Evaluate Pharma，预测，到2014年，罗氏公司生产的阿瓦斯丁将以92.3亿美元的年销售额名列畅销药榜首，紧随其后的是Humira、Rituxan、Enbrel、Lantus和Herceptino而由先灵葆雅和强生开发的生物技术药物Remicade将在今后5年内成为全球第九大畅销药物。Evaluate Pharma预测，到2014年，在前100个畅销药物中，将有一半为生物技术药物，而2008年这一比例为28％，2000年时仅为11％。
虽然到2014年，预计将进入全球前10大畅销产品行列的生物技术药物无法与立普妥现有的销售规模相媲美，但是，向生物技术产品转移确实代表着一种重要的治疗趋势。
研究结果同时也显示，在全球制药行业实现的销售额中，传统的小分子产品仍将贡献最大的份额。到2014年，生物技术产品实现的销售收入将达到1 690亿美元，远远落后于小分子药物预计产生的4 060亿美元的销售收入。
(来源：医药经济报)
小包装药品将成为 医药包装业新的发展方向
在20世纪80年代，医院开出的药品使用的包装都是一个个简单的小纸袋。药房会按处方要求，把散装的药粒放入袋子里。随着社会经济的发展，简单的纸袋已经被花样繁多、结构精致的各种新型包装所替代。然而，国内医药包装的过度商业化带来了许多问题，诸如大剂量药品的剩余、儿童用药的缺乏等。面对创造简约型社会，降低就医负担的发展大趋势，小包装药品将会受到越来越多的关注，成为医药包装业新的发展方向。
(来源：食品商务网)
试行药物目录缩水一半，二线企业几无入围机会
记者近日从卫生部获悉，医改方案公布4个月来，中央财政已下达的716亿元医改资金，分别按设定的计划，进入基层医疗卫生机构建设、重大公共卫生项目以及职工参保等领域，而众所关注的2009版国家基本药物目录也于近期启动实施。
“基本药物制度实施意见、目录管理办法两个配套文件，已经国务院常务会议审议通过，对衔接好基本药物招标、生产、配送、定价和报销等关键环节，医改领导小组已经作出相关规定。”卫生部新闻发言人、办公厅副主任毛群安近日在接受记者采访时表示，由于基本药物全部纳入医保，不但能整体上减轻群众用药的负担，对药业企业来说，也是一个优胜劣汰的过程。
“新医改”中，与市场联系最密切的当属基本药物制度，原定2009年4月底出台的方案，结果一拖再拖。据称，在由卫生部、国家发改委、人保部共同参与的目录甄选中，此前多个中药独家品种，特别是小企业的品种，大部分已经被砍掉，最后进入大名单的药品，各方都比较满意。
卫生部官员表示，调整的目的在于希望改革先以“更小”、“更稳妥”的方式进行。为此，在先期试行的、被称为“小目录”的方案中，只留下来307个品种，这与征询意见稿上多达600个药品品种相去甚远。对那些同类型的药品，基本上只留下一两家，二线的中小企业，几乎没有可能进入目录中。
基本药物制度的原则和执行流程，先是遵循国家发改委公布零售指导价，再由各省组织招标制定集中采购价。
“如果以省为采购单位，统一配送，时间长了也有产生新问题的可能。”中信建投医药行业分析师周鸣杰认为，目前中国大部分省都有药厂，且产品的同质化程度高，采购和统一配送，可能会存在地方保护的问题，因此，在区域性医药公司或受益于医改的同时，一些跨区域的药企无疑会面临挑战。
对于专家的分析，业内人士并不担心。华北制药集团副总经理王永维就认为，目前的大型药企，基本上都构建起跨区域的营销网络，并且大企业本身所具有的辐射力和渗透力，足以克服区域的限制性。
专家分析，未来3年，按照医改8500亿元的总投入测算，新医改将拉动药品市场5％的增速，这就意味着，进入目录的企业，将随目录启动而优先受益。
医药行业商业化范文5
摘要：在当今的市场化和全球化大潮中，全球的行业都已经融汇成为一个世界级的工厂，医药行业也不例外。但是当全球的医学广泛交流、密切合作拓展市场的时候，中医却还在“犹抱琵琶半遮面”。产品有无市场，看的不是外形和宣传力度，而是疗效。中医的博大精深让世界称若，磊们无须多做探讨，而如何让大众更关注中医，肯定中医药，如何让中医走出国门，迈出深闺，才应是我们要密切关注的重点。
关键词：中医；西医；疗效；市场化：加盟
当西医走进国门，各科的西医诊室如雨后春笋，大家都喜欢上西药这种既方便、又快速见效的药品。西医被国人接受的程度令人咋舌之余也让人心服口服地承认西医确实在很多方面值得推崇，不过这种推崇已经愈来愈凸显出中医学的尴尬境地。
在当今的市场化和全球化大潮中，全球的行业都已经融汇成为一个世界级的工厂，医药行业也不例外。但是当全球的医学广泛交流、密切合作拓展市场的时候，中医却还在“犹抱琵琶半遮面”，如小家碧玉一样迟迟迈不远步伐。产品有无市场，看的不是外形和宣传力度，口号喊得响还在其次，患者看重的还是疗效。换句话说，疗效才是检验药品的唯一标准。医学界长期医疗实践表明，中医与西医在治疗相同病症的效果上各有千秋，中医攻克的一些医学难题堪称世界奇迹。但是比较之下，中医的市场与大众的接受认可程度均不及西医。
可以说，中医统领整个医学界的时期已经是过去式，中国的国粹已经到了需要拯救的地步。
一、中西医逐鹿战况分析
中国有句俗话叫“酒香不怕巷子深”，企业主认为他的东西比谁的都好，这是他产品自身具有的品质，也是中医药市场化的重要前提。从产品的宣传方式看，基本上没有看到特意的宣传痕迹，最多是口碑相传。但是我们可以看到，这样的宣传范围仅仅局限在周围的邻里之间，方圆不过几里，从受众上说，仅仅是相识的邻居。这样的小市场创造的销售额可想而知。
目前，中医药的状态大致就处于这样一个“酒香不怕巷子深”的状态，这从中西医在广告宣传及诊疗机构现状两方面有很易见的体现。我们平常在电视或报纸上经常看到的西药的广告中，能够看到五花八门的赢利点：比如将治疗原理简化为“药物中的抗感冒成分巩固人体抵抗力”，一句话让老百姓就明白了治疗原理，也很符合流感季节人们的心理需求，这样的药品一上市，必定受百姓青睐。还有的大打亲情牌或利用明星效应，总而言之，西药的广告从潜意识上满足了人们要求快速治愈、方便、人文关怀、最小程度影响正常工作学习的心理需求，让人们从心底和思想上接受了西药。
我们再回头看看中药的广告。广告中出现的中药产品很多属于中成药。中药的药效通常给大众的感觉就是见效慢，在中药广告中，我们很难听到“快速”这样的字眼。其实这是一个认识误区，中医标本兼治，药理作用自然不同于西医，但就是这个误区使得中药很难有长期的、大范围的市场。此外还有一类现象，就是含有中药成分的保健酒、保健茶等产品的广告。从一定意义上说，中药产品已经越来越边缘化了。虽然中药确实有保健预防、调养身心的功效，但是其基本的治病功效却在市场上存在很大空白。
我们再分析一下中医诊疗机构的现状。现在到中医门诊或诊所就诊的患者分为三种：通常不会急性发作的慢性病患者、希望做保守治疗的患者，还有一种就是西医无法治愈转而进行中医治疗的患者。也就是说，在患者的心理上中医治疗多少有点“退而求其次”的味道。此外，很多老中医都是靠口碑相传，大部分患者无从知晓，一句话，你有好方子，但是没法让患者知道；患者想治好，但是找不到好医生。
二、中医药产业应当给自己“对症下药”
其实中医这种尴尬的状况是可以改变的。这种状况并不是西药的拓跋抢占了中医的市场，而是我们的中医还没有形成西医西药的市场意识，或是有了中药市场化的想法，却由于种种限制没能实现。那么我们就先要培养起市场化的意识，再充分发挥我们的主观能动性，让我们的中医学在市场化的大潮下遍地开花。中医学为的是治病救人，但是现在中医学亟需为自己望闻问切，对症下药。纵观中西医现状，我认为中医学的“病根”如下：
第一，中药和西药相比，大家普遍的看法是同样的病症，中药的治疗时间明显长于西药，中药见效慢，而西药见效快。这个看似是弱势的特点实则是中药的优势所在。慢性病患者病程长，且病灶往往隐藏得很深，这时候就必须要用中医达到标本兼治的目的。外科手术、移植这样的领域是西医所专长的，我们不应该硬碰硬地非要从他们那里分一杯羹，西医所不能覆盖的市场才是我们所要面向的市场。因此，慢性病患者可以作为中医治疗的主要目标患者群。我们要明确我们的药可以治疗哪些病?哪些人容易患这些病?这些人通常在什么地方活动频繁?分析完这些问题我们就可以找到这些人分布密集的地方，开始在这个区域做宣传，这样才叫有的放矢。
第二，中药给人的印象总是很麻烦的。比如需要患者家里具备煎药的工具，患者开了药、还要回去煎煮，煎煮的时间、火候、水量等等都有要求和禁忌。相比之下，西药的服用方法简单，服药禁忌通过说明书就可以找到，很方便。那么，我们能不能采取什么方法让中药在不改变疗效的情况下变得简单易服呢?答案是肯定的。既然患者嫌煎煮麻烦，我们就让患者拿着煮好的汤药直接按时服用，那么就会替患者省不少事。
第三点对中医的市场化或者说是中西医的融会贯通其实是有深远影响的。现有的医院和诊所都是我们中医市场化的很好的窗口。医院每天都会安排很多台手术，术后的病人需要的是促进康复和预防感染，此外就是调养。一般的调养都是用肉汤之类为病人进补，食补固然重要，但是我们如果让病人同时服用中药，那么病人身体五脏运行会更快地回到正常的轨道。目前我们的中医科和西医科都是分开的，如果两科能够加强交流，合并发力，那么更多的患者就会更好地认识中药，也会让更多的患者得到实惠。
第四，中医也能搞合作加盟，而且方式要更特别。此处需要注意的是，我说的是“中医”的合作加盟，而不是中药的合作加盟。中药的合作加盟，那是供应链，是药材批发经销。中医合作加盟，那是产业链，是合作项目。我们可以把这种形式也叫做中医连锁。同样的治疗理念，我们可以开设分门诊、分院，加强分门诊之间的中医学交流探讨，共同总结临床经验，不失为—个前景广阔的发展模式。
第五，将中药的保健功效作为另一个市场化切入点。中医可以与酒类、食品点心、糖果、饮料等生产企业合作，研发具有含有中药成分的保健品。目前市场上比较成功的例子就是大家所熟悉的“黄金酒”，我认为充分利用中医药，与各类企业合作生产中药成分产品是中医迅速走向市场的很好的途径。
医药行业商业化范文6
中材节能：低价发行受追捧
本月涨幅187.35%，涨幅第一。作为刚刚上市的新股，公司主要服务于水泥等工业领域，已为国内外近300条水泥窑生产线设计和配套了低温余热发电系统，国内市场占有率22.95%。半年报显示，公司实现营业收入5.20亿，同比增10.93%，净利润5107.07万元，同比增12.18%，面对多家券商给予不到9元的上市定位，该股上市后一口气冲至最高17.89元。业内人士认为因公司发行价仅有3.46元，绝对股价低吸引了游资参与炒作。
艾比森：股价大涨董事长诉苦水
本月涨幅93.10%，涨幅排名第二位。公司主要经营LED应用产品的研发、生产、销售和服务。由于LED行业正处于逐步回暖的状态，游资对其追捧乐此不疲，该股也成为7月末至8月初上市的次新股中唯一保持持续大涨的股票。颇为有趣的是在艾比森的上市答谢酒会上公司董事长丁艳辉大诉苦水，痛诉审批太慢，不过相信上市后的股价表现会让这位董事长喜开颜笑。
西南药业：蓝宝石龙头借壳上市
本月涨幅165.39%，涨幅排名第三位。通过资产置换，蓝宝石龙头企业奥瑞德实现借壳上市。西南药业自8月12日开市起复牌后，股价连续9个涨停，走势颇为强劲。通过重组后，西南药业主营业务由医药行业转变为蓝宝石晶体材料和单晶炉设备供应商。因其“高大上”的蓝宝石业务，间接的攀上了苹果概念，使得该股复牌后受到资本市场猛烈追捧。
业内人士表示奥瑞德是目前中国蓝宝石晶棒生产规模最大的企业，2013年全球排名第七，此外2014年新项目开工建设，将成为蓝宝石行业绝对的龙头。
天华超净：博弈次新股还能走多久？
本月涨幅145.9%，涨幅排名第四位，期间换手率高达450.37%。公司主营防静电超净技术产品，半年报显示公司上半年实现营业收入1.87亿元，同比增14.1%，净利润1903.56万 元，同比增13.01%，值得注意的是，7月底8月初上市的新股在涨停板打开后的表现并不如年初那一轮新股那么火热，大部分新股在连续涨停结束后，股价均走平或者回落。机构人士表示目前创业板的估值太高，成长性不足以支撑上涨，风险还是比较大，值得警惕。
东辽汽车：10涨停后遭遇跌停
本月涨幅133.24%，涨幅排名第五位。公司是一家从事汽车整车、汽车零部件生产制造性企业，但主营业务停产多年，且几乎不创造营业收入。公司8月14日重组预案，拟定增募资39.48亿元，用于收购耀莱影城100%股权、都玩网络100%股权及补充流动资金。收购完成后，公司彻底转型影视游戏业。二级市场上，该股14日复牌一度强势10涨停，但涨停结束却遭遇跌停。业内人士认为由于每次新股申购导致市场资金失血严重，使得强势股的也会大幅重挫，预计短期调整还将延续。
中技控股：86亿元跨业并购
本月涨幅114.52%，涨幅排名第六位，该股的换手率仅仅2.25%。8月16日，公司公告定增86.71亿元，主要用于收购点点互动控股、点点互动科技、儒意影业三家公司。除了数十亿的天价外，从建筑行业跨界影视、游戏这类热点概念，让市场对这家公司瞩目，复牌后该股迎来7个涨停板。
事实上，传统制造业之间的收购所看重的无非是标的企业的产业规模、技术水平和产品类别，而当收购标的物是文娱企业，考察的重点则在于企业的成长性。该股后期走势值得关注。
佳电股份：核电题材助股价突破
本月涨幅93.01%，涨幅排名第七位。在众多依靠重组、新股等因素大涨的公司中，佳电股份独树一帜，被认为是靠“真本事”涨起来的牛股。该公司8月13日公告，公司的子公司佳电公司研制的核能核心装备主氦风机关键技术取得重大突破。8月18日，佳电股份再次表示，该公司核电风氦关键技术具备商业化条件，高温气冷堆主氦风机预计2017年应用于核电站，并将在当年产生可观效益。依靠核电题材佳电股份股价也迎来爆发，该股自8月13日起连续6个涨停。
康跃科技：业绩变脸表现反复
本月涨幅87.58%，涨幅排名第八位。公司主营业务为内燃机增压器的研发、制造和销售，上市后，该股出现了业绩变脸，上半年营业收入1.22亿元，同比下降5.95%，净利润1566.83万元，同比下降6.04%，业内人士表示与上市后遭遇爆炒的股价相比，次新股的中报业绩并不抢眼，净利润增幅有限，投资者应警惕后市绩差次新股回落风险。
锌业股份：扭亏脱帽恢复上市
本月涨幅79.9%，涨幅排名第九位。作为一只矿产资源股，公司2010年-2012年业绩连续三年亏损，2014年8月5日，锌业股份在成功扭亏、脱帽后重新恢复上市，开盘爆涨，在首日股价暴涨近150%。但仅过一天，该股就成为两市唯一一只非ST跌停股。业内人士分析认为锌业股份首日大涨主要得益于近期市场锌业股行情火爆，但锌业股份暴涨的背后面临的压力巨大，后市该股走势不容乐观，建议投资者保持谨慎。
