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农资产品销售模式范文1
1农资销售现状
农资销售是农业生产的基础，农业资料的类别很多，比如农药、化肥、种子等，这些农资的销售受到市场环境的影响较大，当前在农资销售过程中还存在一些问题，比如市场上农资价格的波动较大，使得一些农资经销商在销售过程中不敢贸然进货，导致货物滞销，所以在营销的过程中不断采用赊销的运作模式，使得农资销售效率受到极大影响。再比如在农资销售过程中，农资企业对市场的了解程度不够高，在农资产品进货的时候比较盲目，从而导致很多产品不符合当地的农业生产情况，产品滞销，对企业带来较大的损失。另外，在农资营销过程中缺乏必要的服务也是一个比较严重的问题，很多经销商只是将农资销售给农户，售后工作质量不佳，农户在使用各种农业资料的时候出现了质量问题也无法及时解决，对农业生产带来极大影响。
2新形势下农资销售策略
2.1转变理念
在农资销售过程中，经销商必须要积极加强对农资销售理念的转变，从传统的粗放式管理转变为精细化管理，使得农资销售水平不断提升。例如一些经销商在农资销售过程中主要针对乡镇网络，在乡镇农资销售过程中积累了一些经验，但是这种经验无法应用到其他领域，比如在对家庭农场、专业合作社或者其他的种植大户进行营销的时候就存在一些困境。从统计分析情况来看，不管是散户还是大户，在购置农资的时候首先考虑的都是质量问题，对于一些种植大户，还需要考虑物流成本和管理成本，所以在农资销售过程中，经销商必须要用一种全新的思维去看待农资销售工作，例如在农资营销过程中经销商可以考虑争取销售价格，夺取市场的主动权；再比如在销售过程中要不断提高农业资产的质量，给消费者提供更多高质量的农资产品，争取更多的顾客资源。
2.2增加对客户的了解，全面提高服务能力
农资产品是一种单向输出的商品，批发商到零售商到农户，在农资销售过程中由于供应方和收货方之间的信息不对等关系，很容易导致供应商与消费者之间的矛盾。对此，在开展农资营销的时候，必须啊哟积极加强企业对市场的了解，对客户的了解，并且要加强与消费者之间的联系，通过丰富的宣传方式、生动的图画以及简单易懂的讲解，吸引客户进行学习，对新型农资产品有更多了解，促进企业的农资产品销售能力提升。同时，还应该要建立营销技术服务管理系统。为了给人们提供更加高质量的服务，在农资企业发展过程中，应该要建立完善的营销技术管理系统，将责权利机制的作用充分发挥出来，对于农资使用过程中出现的各种质量问题，都应该要立即安排专业技术人员对这些问题进行处理和解决，农资企业内部的各个职能部门之间应该要相互协调工作，推广差异化和个性化的服务模式，为用户提供更加优质的服务，满足不同消费者对农资的需求。
2.3实行差异化经营
在农资销售过程中，企业应该要进一步调整产业结构，实现差异化经营，争取更多的市场份额。随着农业生产水平不断提升，一些高附加值的农作物对农资产品的需求也越来越大，例如绿色你那个产品对农药以及肥料的施用量的要求更高，而且对这些农资产品的质量要求很高，要求低毒、低残留等，因此农资企业可以结合农业生产开展农资产品研究，生产出于绿色产品种植相对应的肥料、药品，专门用于绿色产品生产，通过经营差异化农产品可以获得一定的市场份额，而且获得较高的利润，促进企业实现可持续发展。另外，在经营模式上也应该要实现差异化，例如对于农药化肥和种子等产品，其品种较多，在经营的时候可以根据企业的资金情况、企业的规模制定相应的销售模式，在产品的组合上，可以首先对当地的农业生产进行调研和摸底，对每一年农户购置的农资产品的数量进行了解，尽量优化产品组合，使得消费者在选择农资产品的时候可以有更多更好的选择，提高营销水平。最后，在营销过程中应该要注重价格策略，农资销售是为农业生产服务的，是为农民服务的，不要总是将盈利放在首位，可以及时对价格进行调整，提高各种农资产品的性价比，使得农户可以在农业生产过程中获得更多的收益，成为农资企业的忠实客户。
2.4做好售后服务
农资产品销售模式范文2
——第二届董事会年度工作总结
各位股东、同事们：
今天我们在这里召开2010年度股东会。2010年**及各公司遵守“为客户创造价值，为公司创造财富”的企业精神，在董事会的决策下，全体员工兢兢业业，辛勤工作，完成了年初制定的各项工作任务。所取得的成绩，与各位股东和全体同事的辛勤工作和锐意进取是分不开的。在此，我代表董事会向各位股东和全体员工表示衷心的感谢！向受表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺！
下面我代表第二届董事会将2010年工作简要向大家汇报如下：
一、优化企业组织结构，实行股权集中委托管理
2010年3月顺利完成了第二届董事会、监事换届。**公司董事会为**及各公司的决策、协调、服务、监督、考核机构，实行董事长负责制。各公司按照**公司董事会的决策结合本公司实际独立地创造性开展了各项工作。**公司董事会不断强化对**及各公司经营情况的考核和监督。
为优化股权结构，在股东自愿、保证股份所有权和收益权不变前提下集中股权管理权，提高股东会责任和议事效率。
二、健全制度，逐步实行标准化管理
制度建设是企业发展的重要保证。2010年**及各公司制定和完善了员工管理、岗位职责、各环节流程等规章制度。今后，将继续把定额化、流程化管理作为重要工作来抓，从而实现企业各项工作的标准化，为提高企业管理水平和工作效率，促进企业快速、健康发展奠定基础。
三、加强业务技能培训，员工综合素质不断提高
**及各公司继续采取外派、员工自学、聘请专家授课等多种形式对员工培训。通过培训，有效地提高了广大员工学习的积极性，使员工整体素质得到了全面提升。阿合其轧花厂紧紧围绕生产经营目标，开展了“岗位技能竞赛”活动既鼓励了先进，又鞭策了后进，增强了轧花厂的凝聚力，并形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。
四、**公司多措并进，扩大经营规模
一是加强各环节流程管理，提高工作效率。**公司下设财务会计科、经营管理科、办公室3个职能科室，根据各科室职责合理设置岗位，做到了职能职责明确、各负其责，做好对轧花厂的服务、协调、监督。提出并正在完善 “一对一”和“日清日结、日清日高”管理制度，根据各岗位职能职责，按照分片、分段的要求对各项工作、任务实行流程化管理。
二是做好棉花经营工作。2010年度共加工皮棉11542吨，按加工量排序分别为纵横2213吨、棉种1788吨、阿合其1677吨、八家户1414吨、大河沿子1408吨、茫丁1188吨、黑树窝子1053吨、托托厂801吨。纵横轧花厂在远离公司且收购、加工条件差的情况下，积极采取多种措施提高收购量，连续两年取得了较好的成绩，在此予以表彰。
截止2011年2月底已销售皮棉6602吨，其他皮棉陆续到站适时销售。预计2010-2011年度可实现联营利润2500万元以上。
三是加强质量管理。健全轧花厂质量管理体系，收购前对各轧花厂质检人员进行了岗位技能培训，对加工速度、棉绒比、外包装等细节制定了考核指标，各厂基本达到公司制定的质量指标。在此，对各轧花厂棉籽管理存在严重质量损失提出批评；对经营管理科未能及时发现、通报质量隐患造成损失给予通报批评。希望各厂切实做好质量管理工作，经营管理科要做好监督检查工作，切实保证产品质量。
四是做好物资配送，抓好技改项目。按照“零库存”的要求实行材料集中采购为主、零星采购为管理办法，在确保安全生产和保证质量的前提下做到及时采购配送、调配。在做好设备检修的同时，2010年度轧花厂维修、技改等项目实行“申请—审核—预算—实施—验收—决算”的管理模式，对棉种轧花厂脱绒车间动力和黑树窝轧花厂毛籽绞笼等项目进行了技改，保证了生产顺利进行。
五是完善定额管理，加强财务管理。根据费用、成本定额严格审核各项费用成本开支，并根据费用实际发生情况修正定额标准。做好业务信息、数据的审核，保证各项信息、数据准确、有效。同时，加强收购资金管理，每日汇总、审核各轧花厂收购资金使用情况，确保收购资金安全。在此，对财务会计科两次出现工作失误提出批评。
六是抓好消防安全管理，安全生产零等级事故。为确保收购和加工期的消防安全，各轧花厂采取专人管理、专人操作的办法，对消防设施勤检查、常维护，配备防护，并采取生产前集中培训和班组会议强化要求的方式重点讲解消防安全要求，牢固树立了“安全第一”的消防安全意识，强化安全防护操作。为确保收购和加工期的消防安全，根据各厂实际状况，2010年度培训入厂新职工360人次，更换灭火器261具，各轧花厂主要部位已安装监控设备，同时各厂消防器材实行专人管理、专人使用、专人维护。经营管理科不定期对各厂消防、劳动以及消防设备的监督检查，发现消防隐患及时整改。实现全年安全生产零等级事故。
五、各公司工作开展顺利
㈠精丰公司抓好良种繁育，提高产品质量和市场竞争力
一是做好优质棉种销售和储备工作。加强销售网点管理，并吸纳其他种子销售公司经销商加盟销售，依托县科协广告宣传栏在各乡镇场做好宣传工作。2009-2010年度销售优质棉种700余吨，实现利润150万元。
在做好设备维护检修的同时投资9万元购置热风炉，进一步提高了种子生产加工的质量水平。2010年精丰公司加工优质棉种430余吨，共储备棉花良种1400余吨，可满足我县60%的棉花用种需求。
二是良种繁育推广工作成效显著。按照“引进—示范—推广”一体化的生产加工办法，调整良种繁育策略，与4家科研院所、育种企业合作开发繁育了高品质转基因抗虫棉新品种，引进30余个新品种（系）进行试验示范，掌握第一手的试验数据，储备了一批市场发展潜力大的新品种（系）。2010年良繁4个优质棉种2万5千亩、“三圃田”2千余亩，加强田间管理、病虫害防治、水肥合理施用和坐地收购管理，确保育种质量。推广的洁白型棉花品种受到市场欢迎。
三是拓展经营模式，提高盈利水平。投资300万元在八家户建设高标准日光温室大棚43座，并配置节水滴灌、卷帘机、旋耕机等机械，基础设施做到了水、电、路“三通”。该基地将对外承包种植，支持我县标准化、多样化农业栽培模式推广。
㈡**锦·天域公司提升特色林果业发展，抓好产品开发力度
一是深加工生产效益可观。收购枸杞鲜果56吨，生产浓缩汁19吨（灌装12吨）、原汁13吨、枸杞籽油1577公斤，试生产枸杞汁饮料1.5吨；生产提取物21吨。预计实现销售收入1000万元以上，实现利润300万元以上。
二是做好营销网点建设和宣传推广。年初在**县城新建产品展示厅和销售点，在克拉玛依、独山子、乌鲁木齐、博乐等地建起了销售网点。截止2010年底，各销售网点共实现销售收入100万元。同时公司将产品定位高端市场，生产了一批礼品装满足市场需求，取得了良好的效益。
三是完善生产基地建设。申请280万元项目资金实施了5500亩枸杞苗木补种项目；新建机井2眼，完成5000亩滴灌设施，提高基地土地利用率和枸杞成活率。2010年度顺利通过现代农业项目验收。
综合厂新建140平方米职工食堂，维修采暖设施改善了员工生活条件。
㈢新天悦公司完善生产，稳步营销业务。
2010年3月成立后，办结资产交接、产品定位、包装设计和证照办理等各项工作。采取铺货、广告宣传、等方式加大推广销售辐射力度，2010年度共计调试生产各档次白酒4000件，已销售2300件。
㈣精农公司完善配送功能，扩大农资销售量
一是完善销售模式。精农公司成为石化**县总经销并正在申请其他农资产品区域总或总经销，在县域各乡镇设立直销店，已基本形成上下贯通、纵横交错的多层次、多形式物资配送和服务体系。2010年1月至12月采购总量为18126.6吨，销售18000吨，实现利润50余万元。
二是拓宽新产品销售力度。把生命素作为新的利润增长点，销售范围已辐射温泉、博乐等县市，2010年通过销售管理平台销售生命素1100件，回笼资金32万元。
㈤新农公司甜叶菊试种成功，要准确核实种植成本，尽快弥补已形成损失。
㈥锦苑公司已取得房地产开发资质。
在看到成绩的同时，我们也要清醒地认识到，我们的工作与公司的发展目标还有不小差距，在前进中还有不少困难和实际问题需要解决：
一是管理人员创新意识不强，工作缺乏开拓性，安于现状；各级管理人员工作的主动性和积极性还未充分调动出来，科室个别员工执行力差、缺乏竞争意识。
二是管理制度需要继续完善、部门职责和分工还不明确、人才储备尚不充足；
三是各公司尚未制定出完善的发展规划，公司的重大决策缺乏科学性和长远性。在经营上没有形成核心竞争力，制约着公司的健康发展。
我们将认真分析以上存在的问题，权衡利弊，争取在最短的时间内用最有效的方法统筹兼顾地加以解决。2011年，**及各公司主要工作任务为：
**公司
一是加强制度建设，明确各层级、环节、岗位职能、职责，进一步规范各环节流程。做到能岗匹配，根据员工的品质和能力，将人用在合适的岗位上，进一步细化绩效考核指标。优化工资分配方式，提高骨干人员待遇，创造“和谐、创新、竞争”的工作氛围。
二是全面实行工作分工、分块、分段和“一对一”流程管理，形成上一环节对下一环节培训和审核、下一环节对上一环节负责的作业链。
三是对90%以上费用、成本实现定额管理，由总经理审核非定额费用；加强赠品、礼品、接待费用、车辆、差费、项目申报等费用的管理。
四是完善物资采购询价、质量管理流程，加强审核监督力度。完善物资采购、配送、使用、库存及盘点系统，采取抽查方式加强实物资产管理。
五是轧花厂完全实行厂长负责制，其中皮棉加工业务由各轧花厂厂长负责，公司按皮棉加工量、吨皮棉加工定额支付加工费用，并做好对轧花厂加工业务的协调、服务。2011年度各轧花厂完成收购指标后公司可提供一定的资金支持轧花厂开展收购、加工、销售业务，形成的利润归轧花厂所有，同时轧花厂厂长要承担可能出现的损失；轧花厂可申请仓单棉交割等方式提高收购量和利润。
六是制定茫丁轧花厂迁建方案；实施棉种轧花厂机采棉加工设备和黑树窝子等轧花厂烘干设备技改项目。
七是采取招商引资和联合经营方式，提高企业现有资产的效益，提高企业的经营能力和管理水平。
八是采取多种经营方式，扩大经营规模，年经营皮棉5万吨以上。争取实行联营利润（**和同业公司联营利润）3000万元以上，2013年形成自有资金积累2000万元以上。
精丰公司
一是充分利用科研部门的技术交流与合作，培养一批专业技术人员队伍，稳定发展常规棉，尽快突破杂交棉，积极探索，选育高品质、高产量、高衣分、高抗性，适宜周边地区推广种植的优良新品种。
二是继续加强种子棉基地项目建设的力度，在满足本公司的发展需要的基础上，做好与其他育种企业联营，增加企业和育种农户经济效益。合理安排种植区域，优化品种结构， 2011年良种繁育30000亩、“三圃田”3600亩以上。
三是争取国家农业惠农政策，完善订单农业经营模式，领办创建棉农合作组织，推进产业化经营。加大实施力度，紧贴县域种植调整，争取实现利润200万以上。
**锦·天域公司
一是强化营销网络和营销团队建设，加大品牌建设和产品营销力度，推进企业可持续经营。
二是加强员工技能培训，吸收和培养专业技术人员，提高产品自主研发能力，研制枸杞深加工产品。2011年实现销售1500万元，实现利润500万元。
新天悦公司
生产各档白酒3万件，继续做好产品营销，销售2万件以上，实现利润30万元以上。
精农公司
一是采取快进快出办法，化解存在的市场风险；降低淡期库存，提高资金运转率。2011年实现利润60万元。
二是加强与**公司各轧花厂合作，向农户尤其是种植大户提供种植所需农资商品，形成“精农公司+**公司轧花厂+农户”的农资销售模式，增加农资经营量。
三是继续完善和加强企业内部管理制度，不断引进先进管理制度，夯实企业管理基础。通过参与县元宵节焰火晚会等方式加大宣传力度，提高企业形象。
为确保**及各公司工作顺利进行，**公司董事会将外聘财务顾问对**及各公司财务状况、往来账目、成本管理以及财务规划等提供咨询和审核作为对各公司考核依据；聘请法律顾问提供合同、投资、联营等方面法律咨询，降低经营风险。
农资产品销售模式范文3
一、切实抓好当前农业生产
（一）切实抓好粮食等农作物生产。认真落实和深入宣传各级粮食生产扶持政策，引导农民多种晚稻。组织基层干部和农技人员深入生产一线，指导农民抓好田间管理，大力推广测土配方施肥、病虫统防统治等节本增效技术，深入推进粮食高产创建活动，努力实现粮食扩面增产。积极推进秋冬季农业综合开发，发展多种经营。同时，要抓好蔬菜、果品、茶叶、食用菌、竹笋、中药材、蚕桑、花卉苗木等主要农作物生产，努力夺取农业丰收。
（二）大力发展现代畜牧业。深入实施畜牧业“西进东扩”发展战略，稳定生猪生产，发展特色养殖，优化畜牧业区域布局与产业结构。按照农牧结合、资源循环、养殖健康、节约高效的要求，推进畜禽规模养殖场和生态养殖小区建设。各地要将畜禽规模场、养殖小区建设纳入新一轮土地利用总体规划，统筹落实畜牧业生产用地。省财政继续安排专项资金扶持标准化、生态化畜禽养殖场和养殖小区建设，支持温丽台地区和山区、海岛发展特色畜牧业。
（三）积极发展生态林业和生态渔业。大力推进“山上浙江”建设，实施浙江省现代农业——竹（干果、油茶）产业生产发展项目，加快发展高效生态林业。以生态、安全、优质、高效为目标，实施“生态强渔富民行动计划”和“渔业资源保护和增殖行动计划”，提升水产品品质。推进水产养殖塘标准化建设，加快发展设施渔业。支持发展浅海养殖和稻田养鱼等生态特色养殖。
二、抓紧实施农产品品质提升工程
（一）抓紧制订农产品品质提升规划。各地要认真分析现有农业主导产业，明确发展定位。对有比较优势的产品，要抓紧研究制订品质提升规划和品种、品质、种养技术、加工等提升措施。认真落实柑桔、油茶等品质提升的政策。
（二）深入实施种子种苗工程。组织开展主要农产品良种应用情况调查，推出一批良种目录，并组织好种子种苗供应。继续支持引进、推广、选育优良品种，抓好地方特色优良品种保护和开发利用。以果品、蔬菜、茶叶、食用菌、畜禽、花卉、林木、水产养殖等为重点，深入实施种子种苗工程，提高优良品种覆盖率。省财政继续安排专项资金，重点用于主导产业优良品种的引进、繁育、推广。
（三）强化科技支撑。进一步推进科技特派员制度建设。围绕做大农业高科技产业和做强传统农业主导产业，创建一批产学研结合的科技创新团队，加快实施农业科技重大专项，加速科技成果转化与应用。大力推广农牧结合、“千斤粮万元钱”、“稻鱼共生”等新型种养模式，努力扩大应用面。强化农技推广责任制度建设，扎实推进基层农技推广、动植物防疫、农产品质量安全监管队伍“三位一体”试点工作，进一步完善农业公共服务体系。
（四）提升农业设施装备水平。各地要进一步加大扶持力度，充分利用低丘缓坡、滩涂以及地力难以提升的标准农田发展设施农业，提高土地产出率。支持引进国外先进设施、实用技术和管理经验，以水果、蔬菜、茶叶、食用菌、花卉、畜禽和水产养殖等为重点，加快推进省级国际先进农业技术实验园建设。推广应用节水灌溉技术，深入实施“百万亩喷微灌工程”。加快开展以竹林为主的山地设施林业建设步伐。实施百万亩生态型水产养殖塘标准化建设工程，推广生态养殖、生态修复技术，逐步将相关设施装备纳入农机购置补贴范围。
（五）积极培育优质农产品品牌。抓紧制定实施新一轮特色优势农产品区域布局规划，集中力量建设一批特色优势产业强县强镇（乡）。通过建设示范区、加强宣传引导和技术指导等途径，加快推进标准化生产，扩大无公害农产品、绿色食品、有机食品生产。整合农产品品牌资源，加强品牌培育、宣传和营销，形成优质优价的导向机制。
三、切实加强农产品营销工作
（一）抓好主要农产品收购。认真落实国家稻谷最低收购价、油菜籽托市和入市收购等政策，有关部门要加强监管，防止发生压级压价等损害农民利益的行为。及时做好订单粮食的收储和奖励政策兑现工作。认真落实食用油储备规模，地方国有粮食购销企业直接入市收购油菜籽的，收购价格不得低于国家规定的托市收购价格。鼓励千镇连锁超市开展农产品收购服务。建立多元化的蚕茧收购体制，完善产销一体化的经营机制。
（二）加强农产品市场预警和调控。加强农产品产销动态和价格信息监测，及时预警信息。继续实施奶粉临时收储政策，适度扩大国产奶粉收储规模，国家原料奶收购贷款财政贴息政策实施期限延长至2009年12月底。各地要采取有效措施，积极引导和支持牛奶加工企业收购原料奶，防止发生“倒奶杀牛”现象。
（三）积极开拓农产品市场。加快培育以经纪人为主的农产品购销网络，鼓励经纪人组建大型农产品流通企业，鼓励发展农产品物流配送、连锁经营，多渠道促进农产品销售。城市农贸市场要专门开辟农民专业合作社直销窗口，以优惠价格提供给农民专业合作社经营。推进鲜活农产品“超市+基地”的供应链模式，引导大型连锁超市直接与鲜活农产品产地农民专业合作社和大户对接。组织开展形式多样的产销对接活动，深入开展农民信箱“每日一助”活动，积极探索农产品电子商务销售模式。继续办好省农博会、浙江名特优农产品上海展销会、森林产品博览会和农民信箱“网上农博会”等展会，支持重点外向型企业参加境外食品展示展销活动，拓展农产品市场。2009年，对参加境外农产品展览和专场推介活动的，摊位费、公共布展费继续给予70%的财政补助，其中对省商务厅组织的重点展会摊位费给予全额资助，对参展人员经费按不同参展地域给予适当补助。
（四）优化农产品营销环境。加强农产品市场建设，对国家开展的“双百市场工程”，要制定配套政策并加大支持力度，重点培育我省20家大型农产品批发市场、20家大型农产品流通企业。进一步优化出口农产品检验检疫、口岸通关程序，继续按照国家政策减免农产品出口检验检疫费，发挥区域检验检疫机构合作机制作用，推进相关农产品出口信息的共享和互认。鼓励农产品出口企业投保出口信用保险，2009年省级外经贸企业支出保费由省外贸出口发展基金给予50%的资助，市县外经贸企业给予10%的资助。及时、规范、客观、公正地向社会食品质量检验信息，避免炒作农产品质量个案问题，营造良好的农产品营销环境。
四、努力增加“三农”投入
（一）认真落实支农惠农政策。认真落实粮食生产、农产品基地建设、农民专业合作社、农业产业化、鲜活农产品绿色通道、森林生态效益补偿、燃油补贴等政策。对已经明确的政策性支农资金，要尽早下达到户、到项目。对农业机械、设施农业等，可预下达次年度扶持项目，动员农民群众先投资。继续坚持“多予、少取、放活”的方针，加强涉农负担年度专项考核，对农民负担较重、问题突出、涉及农民负担较多的地方实行农民负担综合治理，确保农民负担持续减轻不反弹。同时要落实好医疗、养老、教育等改善民生的相关政策。财政等相关部门要加强督查，确保补贴政策公开透明运行、资金及时兑现到户。
（二）加大金融支持力度。各类金融机构要加大对农业开发、农村基础设施建设、农业科技成果转化和产业化的信贷支持力度，尽可能扩大授信额度，简化审批程序，实施利率优惠。要积极支持农业龙头企业农产品收购、加工和优势农产品出口。在风险可控的前提下，对信用记录好、暂时出现经营或财务困难的农业龙头企业，在贷款展期、续贷和项目贷款宽限期等方面继续给予支持。探索开展农业设施大棚等大型农用生产设备抵押贷款和海域使用权、股权、无形资产质押贷款及农房抵押贷款等抵质押方式创新，扩大农村抵押物范围，拓宽支农融资渠道。各级政府要积极创造条件，全面推行省农信联社开发的“一次授信、循环使用”的丰收小额贷款卡，同时要进一步加强农村信用环境建设，扎实抓好信用户、信用村（社区）、信用乡（镇、街道）的评定工作，夯实丰收小额贷款卡发行基础，扩大“三农”金融服务惠及面。
五、千方百计促进农民创业就业
（一）因地制宜发展“农家乐”等乡村旅游业。坚持发展、规范、提升并举，帮助具备条件的村发展乡村旅游业及相关配套产业，加强从业人员培训，提升经营管理水平。加强精品旅游线路的宣传和推介，并借助旅游、工会渠道，加大与城市社区的对接，引导城市居民到农村休闲度假、消费。允许将收费低于政府定点采购标准的“农家乐”（休闲观光农业园），优先列入政府会议采购定点，引导政府部门把小型会议放到农村去开，鼓励机关干部在出差期间到“农家乐”（休闲观光农业园）住宿。
（二）大力发展来料加工业。加强政策引导和信息对接，大力培育和扶持来料加工经纪人、专业村、重点企业，动员企业将合适的产品或生产环节向家庭扩散和延伸，帮助农民就地就业增收。
（三）切实抓好农村扶贫开发。深入实施“低收入农户奔小康工程”，加大对低收入农户产业开发、培训就业、下山搬迁的扶持力度。认真落实扶贫小额信贷政策，加快推进村级资金互助组织试点。鼓励欠发达地区农民从事来料加工业，拓宽低收入农户就业增收渠道。积极引导农村妇女从事家政服务。深入实施“山海协作工程”，有关单位要加大对结对帮扶地区的产业开发扶持力度，增强“造血”功能，促进欠发达地区跨越式发展。
（四）落实农民就业创业政策。认真贯彻《国务院关于做好当前经济形势下就业工作的通知》（国发〔2009〕4号）精神，落实和完善促进农民就业的政策，落实城乡企业减负稳岗措施以及下岗失业人员、在岗农民工技能提升培训补贴等政策，促进农民就业。同时，要在贷款、税费减免、工商登记、信息咨询、技术供给、业务辅导等方面支持农民创业。充分开发利用政府、集体掌握的就业资源，农村公共基础设施项目以及集体物业管理，应尽可能多安排当地农民就业。
（五）继续抓好农民培训工作。加大对农民转移就业特别是农民工返乡再就业技能培训的投入，鼓励和支持各类培训机构根据农民意愿，开展订单培训和定向培训，提高农民就业培训的针对性和有效性。
（六）加强农民就业服务。继续抓好信息对接、政策咨询、劳动力交流等一条龙式农民就业服务。办好浙江农民信箱“就业信息专场”，各地要落实责任部门，组织采集企业最新的招聘用工信息，组织动员基层干部进村入户，开展农民就业需求调查。农民就业指导服务部门要定期收集和编辑招聘信息，及时更新信息，确保真实有效；农业部门要组织村级信息员上门为未开通浙江农民信箱的农户提供信息服务，促进农村劳动力供需对接。
六、深入推进农村经营机制创新
（一）积极推进农村土地流转、发展农业规模经营。各地要按照依法、自愿、有偿的原则，认真研究促进土地流转的政策措施，积极引导离乡农民和兼业农户以转包、出租、互换、转让、股份合作等多种形式流转土地。鼓励以土地经营权作价出资组建农民专业合作社。加强土地流转指导、管理和服务，培育土地承包经营权流转市场，完善价格形成机制。加快建设土地承包流转信息平台和纠纷仲裁机构，妥善解决农村土地承包和流转纠纷。认真落实土地流转配套用地政策，促进规模经营。
（二）加快培育新型农业经营主体。引导和支持农业龙头企业抓住有利时机，引进国外先进加工设备，推进农产品加工技术改造。省级农业产业化资金等专项资金要对农产品加工企业进行重点支持。继续推进农民专业合作社的发展、规范化建设与再合作，健全农业社会化服务组织，进一步提高农业生产组织化程度。引导和支持务工返乡农民、大中专毕业生通过土地流转等途径成为新型农业主体。积极引导工商企业、民营资本投资发展农业。
（三）积极推进农业经营机制创新。大力发展农业产业化经营，鼓励和引导农业龙头企业、农民专业合作社参与农产品基地开发，发展“订单农业”，加快形成规模化家庭经营与农民专业合作社、农业龙头企业相结合的新型农业经营机制。积极鼓励有条件的农民专业合作社兴办农产品加工和物流企业，特别是要引导农民专业合作社联合兴办农产品加工企业，成为与生产者共担风险、共享利益的服务组织和农业经营者。完善和创新农民专业合作、供销合作、信用合作等“多位一体”合作机制。
（四）深化集体林权制度改革。巩固完善主体改革成果，通过均股均利等方式，进一步落实山林产权。加快推进林权抵押贷款，落实财政贴息政策。开展森林采伐管理改革试点工作，探索建立森林可持续经营管理的新体系。
七、加快推进农村基础设施建设
加快推进“千村示范万村整治”、康庄工程、强塘固房、千万农民饮用水、万里清水河道、标准农田质量提升、农业综合开发、标准渔港、标准鱼塘以及动物防疫工程等农业农村基础设施建设。引导农民科学建房，扩大农村内需，拓宽农民就业增收渠道。结合实施标准农田质量提升工程和农业综合开发土地治理项目，集中力量建设一批连片规模经营、基础设施完善的粮食功能区，稳步提高粮食综合生产能力。继续加强林业生态工程建设，切实抓好村庄绿化、沿海（长江）防护林体系、生物防火林带建设，加强林区作业道特别是竹林道建设，改善林业生态和生产条件。对一些生产上急需、从长远看必须建设的农业农村基础设施等项目，要抓住当前原材料价格较低的有利时机，尽早建设。
八、认真落实农业防灾减灾措施
周密部署防汛防台抗旱工作，科学调度水利工程，确保安全度汛。加强动植物疫病防控工作，完善重大动物疫病、农业生物灾害应急预案以及种子、农药、化肥等储备制度，严密防控重大动植物疫情。加强森林防火工作。抓好渔业安全生产工作，加快建设海洋渔船安全救助信息系统，加强对各类渔船特别是远洋渔船的安全检测和管理。积极推进政策性农业保险和政策性农村住房保险，提高农户抗风险能力。
