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地产网络营销推广方案范文1
关键词：营销策划；市场导向；创新
一、房地产营销策划的发展历程
我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。
20世纪90年代初是深圳房地产业的黄金时代，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。92年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，开始产生了房地产营销策划大师。97年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。99年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。
新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。
二、房地产营销策划中出现的问题
（一）市场调研不够仔细深入，缺乏创新
开发商在做产品市场定位分析时，往往根据个人经验进行项目的可行性分析，市场调研不够深入仔细，甚至流于形式，没有为可行性分析报告做出实际的贡献。由此导致开发商对市场的投资判断失误，所开发的产品与消费者的需求出现脱节，中期出现产品滞销的情况，给整个项目运营带来较大风险。因此，这里需要强调市场调研意识的深入和创新，调研要归回理性市场，不能全凭经验和个人感性判断。
（二）营销策划方案过度追求概念的炒作
概念营销的理念在一阵火热过后，终于被业内人士看底，慢慢回归理性。概念炒作表现在以概念制造卖点，甚至有人说“卖房子就是卖概念”。开发商不是根据市场需求开发设计产品，而是先设计产品，再去寻找与所设计产品需求相适应的目标人群，显然背道而驰。
（三）广告宣传脱离实际，销售管理不够严谨
在房地产营销的后期策划任务当中，广告制作精美但缺乏内涵广告的陷阱，往往表现为：客户通过广告宣传买了房子，发现房子和广告宣传实际差距太大；或是由于销售过程管理不够严谨，销售人员的自主虚假承诺，导致消费者被蒙骗签约。
（四）网络营销手段成为潮流，但缺乏有效评估体系
目前有些房地产企业开发网络营销手段，存在一定的盲目性，企业缺乏有效评估网络营销活动的手段，没有相应的监控机制评估网络营销的效果，企业不能单纯地将浏览人数简单地作为可靠的评估指标。
三、新形势下房地产营销策划创新
（一）强调市场调研，注重市场分析
前期市场调研，必须从消费者的实际出发，注重当地文化理念，重视消费者对产品户型、价格、产品质量的要求，将消费者的需求调查清楚，不能凭主观臆断，脱离实际。市场分析不准确，往往会造成楼盘积压，销售不畅。房地产企业应该做到：以市场需求为导向，根据实际需求量来决定市场供给情况；在可行性研究的同时进行房地产营销策划
（二）明确营销策划的职能范围，策划方案符合实际
营销策划，属于市场营销学当中营销要素的整合策划。房地产产品首要的特征是其异质性，因此，针对不同房地产产品，其营销策划方案自然是各种要素的不同组合过程，房地产项目的营销策划必须忠实于房地产项目本身所占有的资源，必须忠实于这些资源的排列组合和相对应的市场定位和细分市场，不能脱离实际。
营销策划工作重要研究消费者的需求、引导消费者需求，进而满足消费者需求。特别是在房地产广告宣传策划中应做到：
1.从实际出发，关注市场动态，认真分析楼盘与市场的衔接问题，不能凭空捏造；
2.做好房地产产品定位策划、包装策划等系列策划工作，主动创造经济效益、社会效益；
3.立足于消费者的实际，注重人的意识创新，挖掘消费者的有效需求。
（三）提高网络营销技术，并建立相应的评估体系
网上广告是网络营销的最基本形式，网络平台作为一种新的信息传播媒体，像电视广告一样可以开展营销活动。目前，大多数开发商都采用了相关的媒体进行房地产信息的网络宣传，建立企业网站是企业上网宣传的有效途径，另外，部分媒体的跟踪报道也是房地产产品网络营销的渠道。但是至于网络信息传播的有效性性究竟有多大，则没有明确的评估方法。因此，有必要创建相应的评估体系，对房地产网络营销效果进行评价，提高网络宣传的目的性和有效性。
（四）提倡房地产企业之间的合作营销
房地产开发商之间通过合作营销，可以获得多赢的局面，节约资源，提高整体的运行效率，增加宣传效果，促进房地产产品销售。例如中山秀山片区，该区域环境优美，非常幽静，但交通不便，于是该地段的几家开发商通过努力，在政府的支持下，道路修建通畅，并将引进公交线路，以带动该地段的商品房销售。又如合生创展集团刚进入广州房地产市场时，与有名的珠江实业公司合作，待时机成熟后，才推出自己的品牌，顺利地实施了品牌营销战略。
（五）加强专业培训，提高策划人员素质
加强对公司策划人员的专业知识培训，提高他们的专业素养。可以通过组织定期培训班的形式，为策划人员提供互相交流的机会，听取优秀策划人士的意见，吸取经验。房地产营销策划需要不断增强策划人员的市场敏感性，要求他们不断吸收新的思想和理念，并真正理解，这样才能正确地将各种概念运用到营销策划的工作过程中去，才能做好房地产营销策划工作。
参考文献：
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【关键词】网络直播；房地产；网络营销
1网络直播营销在房地产营销中的优势
采用网络直播营销来丰富房地产企业的网络营销形式，拓展新客户存在着多方面的优势，总结如下：
1.1内容实时传递
网络直播营销明显区别于其他营销方式的优势就是可以将要展示的内容实时地传递给用户，这与房地产产品销售需要现场看房的特点十分吻合，这样的优势就可以为不方便来看房的外地客户提供实时的、全面的房产信息，如在举办大型营销活动、新品会、开盘等重大时刻，为客户足不出户就可以看房、选房提供了方便。
1.2支持互动营销
在为客户进行直播时，网络直播是支持与主播之间的互动的，客户可以在直播中就某一直播内容向主播进行实时提问，然后主播就问题作出相应解答。在这样的一问一答中，满足客户对于楼盘、户型信息等相关需求，为客户提供方便的同时，也提升了满意度。
1.3实现精准营销
房地产企业开展的网络直播营销是需要与客户进行实时互动的，所以愿意来观看直播的用户往往都是对该楼盘感兴趣、有意向的客户，所以，通过直播营销我们可以精准找到目标客户，也可以在互动中去了解客户需求，让企业更了解客户，进而制定更符合客户需求的营销方案，建造出给客户带来满足和舒适的房屋。
2网络直播营销效果影响因素分析
房地产企业开展网络直播营销目的在于更好地完成经营目标，而要达到好的营销效果就要去辨别哪些因素对此有重大影响。
2.1直播平台的影响力
目前我国的直播平台主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影响力越大，受众就越多，营销效果越好。平台的知名度、平台的直播特色、粉丝活跃度以及直播间的功能是否完善都据定了一个直播平台的影响力。
2.2主播互动感染力
开展直播营销，很重要的是要有一个能够带动气氛，反应快、能够很好地跟用户互动的主播，这也是决定最终营销效果的很重要的因素，对于房地产直播营销中的主播，首先，需要具备很强的个人能力，掌控整个直播过程；其次，需要对房地产相关知识非常了解，对用户提出的问题能够做出流畅的、专业的解答。由此可见，主播的能力越强，营销效果自然也不会差。
2.3直播的内容吸引力
房地产企业开展直播营销时，选择的时点，内容至关重要，例如可以选择楼盘新品的时点，对会的内容进行直播，或者楼盘加推开始前，开直播对加推新品进行详细的讲解等，再或者是在楼市相关政策后对政策的解读等，以新颖的、丰富的直播内容吸引目标客户持续关注，展开精准营销，所以内容越具吸引力，营销效果越好。综上所述，房地产企业在开展网络直播营销时一定要注意在这三点上的选择，来保证网络直播的营销效果。
3网络直播营销的风险分析
网络直播营销的效果给企业带来的利益有目共睹，但是，毕竟我国的网路直播行业还不成熟，存在着众多问题，也为企业运用网络直播开展网络营销带来了诸多风险，所以，我们在制定直播营销策略时也不得不考虑到这一风险问题。
3.1侵犯他人肖像权、隐私权的风险
由于网络直播的内容存在的自由性和随机性，可能在直播中涉及侵犯他人著作权、肖像权、隐私权、网络传播权等权利；而且对于直播的内容必须建立在法律法规允许的框架之内，所以，房地产企业在开展网络直播营销中一定要注意对直播中所涉及的无关人员的肖像权、隐私权的保护，也要提前由律师对直播内容进行审核，防止违法内容在直播中传播。
3.2直播表达过于夸大的风险
网络直播是一种新的商业模式，也是一种新的营销方式，但其本质上仍是一种广告。这样在直播的表达上就有可能存在故意夸大、宣传与商品信息不一致、提供误导信息等情况，造成虚假宣传的风险。所以，房地产企业在开展网络直播营销时要有原则、有底线地进行营销，不进行虚假、夸大宣传。
4房地产企业网络直播营销策略
基于以上对网络直播营销的分析，房地产企业开展网络直播营销应遵循以下策略：
4.1选择符合房地产企业定位的平台
目前国内的直播平台众多，从定位到内容良莠不齐。每个直播平台的客户定位都不同，直播内容的特色也都有所区别，为了能够保证营销效果，房地产企业需要选择跟所要营销的项目定位相同或相似、用户规模较大的平台，以保证直播内容被最多的目标客户所关注。
4.2精心策划直播内容
在直播内容上，首先，应该选择优良的内容制作团队，经验丰富、对房地产行业非常熟悉的策划人才是优质内容的保证；其次，对直播内容中的项目信息必须做到真实、不夸张夸大等基本原则，在充分介绍项目信息的基础上，可以把项目最亮点的宣传信息传递给购房者。最后，在直播内容中应注意规避各种法律法规风险，以免出现纠纷甚至诉讼，对房地产项目造成负面影响。
4.3选择适合房地产项目定位的主播
在直播营销中，与购房者有直接接触的就是主播，主播的表现代表了房地产企业和房地产项目。主播所表现的房地产知识、对行业的熟悉程度直接影响了购房者对直播内容的信赖程度，进而决定了最终的营销效果。所以，在主播的选择上，可以有两种比较好的方案：①企业自己培养，在营销团队中，刻意寻找和培养具有主播素质的人才，这样既可以保证主播的专业度，也可以根据企业意图进行培养，但是可能在直播中的控场能力略显不足；②选用知名房地产领域的主播，既有专业度也能很好地控制直播气氛，但是费用也会比较高。所以，需要根据企业自身需求和资源情况选择合适的方案。
4.4利用新媒体展开直播推广
在酒香也怕巷子深的时代，如何让我们的目标客户能够看到直播，参与互动，需要广泛的运用多种推广形式，目前的推广传播渠道主要有两条，一条是以社交媒体为主的传播渠道，如微信、微博、贴吧等将直播时间、内容等信息传播出去；另一条是利用如今日头条、视频平台等内容平台进行传播。采用的推广渠道越多，受众越多，营销效果也能够有保障。
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关键词：网络营销房地产营销应用
引言
随着信息时代的到来和电子商务的发展，房地产市场出现了利用Internet网络资源进行的网络营销。其优势在于，网络中介市场开放自由、信息传播广泛迅速、供需双方可以选择多种方式交流，节省了大量的人力物力。可是，网络营销在高速发展的中国房地产市场上的应用却很缺乏，大多房地产公司仍然执着于过去简单的市场买卖概念与传统的营销模式。
1我国房地产网络营销存在的问题
1.1外部问题
1.1.1互联网络客观环境的限制根据CNNIC（中国互联网络信息中心）的统计，我国上网用户突破1亿，为1.03亿人，在这些人当中有20%左右是学生，有15%左右是计算机工作人员，大多数消费者、房地产开发企业和房地产中介商对互联网的特点和发展趋势还未理解领会。
1.1.2消费者传统的消费习惯的影响人们原有的消费习惯一时不会改变。在信息交流中，双方的信任程度直接影响交流的效果。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间，其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。
1.1.3互联网的安全措施还有待完善互联网开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上直销发展的重要障碍，网络营销活动需要更安全严密的技术保障。
1.2内部问题
1.2.1企业自身的Internet营销技术还不能满足网络营销的要求虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，可能没有设身处地的从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，不能取得较好效果。
1.2.2开展网上营销的目的不明确，缺少计划性有些房地产企业或项目上网存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况等。
1.2.3房地产企业缺乏有效评估网络营销销活动的手段浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，应有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。
1.2.4企业对上网营销的费用估计不足由于网络营销是建立在日新月异的Internet技术之上的，Internet技术发展会使企业在Internet上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能取得良好的营销效果。
1.2.5房地产网络营销的理论还未形成完全成熟的科学体系，还有待于不断完善和发展。
但是网络新技术在房地产中的应用绝不会因为这些原因而停滞不前。恰恰相反，思想前卫的消费者和营销者将会积极利用网络技术来获取自己的优势。房地产将成为网络经济中的一个重要方面。
2房地产网络营销策略
2.1设计制作网页、维护WEB站点在设计网页的过程中，确定网页的内容时需要考虑的项目比较庞杂，并且要为访问者提供网页的导航路径，同时网页要注意用户界面的友好，使访问者能快捷准确地寻找到其感兴趣的信息。房地产营销者可以选择专业服务公司帮助策划和设计网站。
2.2制定房地产网络营销计划营销者要进行房地产的网络营销活动，首先必须进行网络营销战略策划，确定营销对象，以及网络的访问者可以在这里得到哪些有价值的房地产和营销者信息，根据本企业的自身特点和房地产行业的特点，选择采用多种网络营销方式，拟订房地产计划。
2.3企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果。企业必须注意用户对网页的反应，在必要时做出修改；不断调整网上营销策略是网络营销成功的关键。
2.4不断更新网页，并进行费用预测与估计市场在发展，网页内容更应适时进行维护与更新，并将最新的信息展现出来。与此同时改变企业的营销费用策略。
2.5突出可网上进行室内装饰与家具布置的模拟的优势房地产网络营销对消费者的的最大吸引力就是顾客可根据自己的需求在网上进行室内装饰与家具布置的模拟。这省去了消费者在选择过程中的各方面顾虑。突出此优势将更吸引消费者。
2.6引导网络消费者互动地参与营销活动在精心设计的网络站点上，消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营销者，网上营销的管理者也可以收到各个消费者的反馈信息，相应地调整网上的营销行为，这种交互式双向沟通使网上的营销活动更有效。
2.7在互联网上展开宣传攻势①将网页地址注册到本地区和全球的著名的大型搜索引擎或登记到互联网上有影响的WEB分类目录里。②在电子公告牌(BBS)、新闻组(newsgroup)、电子邮件组等拥有广泛用户基础的网络系统上周期性地进行网站的推广。③在中国建设网、房地产联合网等行业性网络媒体站点上自己的网站信息。④与其他的web网站建立交换链接页面，鼓励其他站点在尊重网页版权的同时复制自己站点的内容或创建到自己站点的网络链接。
3房地产网络营销的主要手段
3.1房地产企业网站房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、企业管理与文化等内容。房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象。设计独特，内容详实，树立品牌形象。
3.2网络广告房地产网络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Flash广告等四种类型。网络广告具有受时空限制少，信息容量大、即时更新、自由查询，很强的交互性与感官刺激性等特点，将成为房地产广告的中坚。
3.3电子邮件电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体。
3.4网上中介欲购买房地产的消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数，就可查阅所有符合条件的房地产类型，并且还可以通过网上电子地图查看目标房地产的准确位置，通过网上播放的实地互动画面“考察”目标房地产的外观、环境、内部构造及结构细节；若房源不够充足，还可委托中介商把其要求上传至房地产专业网站，在更庞大的数据库中查找。
4整合互补是营销的成功之道
整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成功之道。首先通过传统营销方式和网络的结合，促进房地产企业网站的推广和品牌的建立。一方面通过传统的广告宣传网站；另一方面就是通过网络技术的方式去宣传企业的网站。其次利用网络提供信息。对房地产营销从理论到实践意义重大。
5总结
中国房地产行业正处于高速发展中，消费者对其关注度持续上升。而房地产属于耐用消费品，消费者在做出购买决策之前往往要经历提出需求-信息收集-方案比较-购买决策-购买行为等几个阶段，每个阶段都需要足够多的信息。而房地产网站是一个信息、开展宣传、拓展业务的窗口，具有强大的消费市场。因此，随着电子商务的不断发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。网络经济时代的来临，使房地产网络营销即将成为房地产领域不可阻挡的潮流。
参考文献：
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其中，据赢道策划合伙人邓超明的观察，目前应用最广泛的网络营销策略当数企业网站建设、品牌网络广告投放、关键词竞价或者说搜索引擎优化、B2C、B2B、电子邮件直投、论坛推广、网络活动、网络媒体投放等，同时在博客营销、网络事件营销、网络整合营销、网络视频营销等策略上也有了显著的进展。
不过从目前的情况看，网络营销在企业应用层面还并没有发挥出应有的威力，偶尔出现的一些推广手笔不仅数量太少，而且对品牌的提升、对企业终端销量的拉动往往也只是暂时的，很短暂的，大多时候还只是跟在地面、平面、电视推广后面的，真实的效果还受到一定的质疑。
到底这个威力如何才能发挥得出来呢？到底其中存在怎样的悬机呢？邓超明认为，网络营销需要在两方面做得还不到位，一个是创意力，一个是执行力，这两力目前还很脆弱，从一些企业拿出的案例看，其实大部分很苍白，或者虎头蛇尾的。有将近两年的研究、观察与项目运作过程中，赢道策划团队对这两力深有感悟，并且视为“营销四力”模型中两大关键构成，同时认为这两“力”是网络营销发挥威力的“主心骨”。
创意力：苍白的策划既无法引起关注、没有曝光率到达率，更没有传播力、动销力，更会让行业内外的人觉得很没有水准。
消费者使用互联网的习惯越来越成熟，他们只会挑选对自己有用的资讯，很容易就会把广告的信息过滤掉。这种情况下，大多传统形式的广告对于他们来说，要发挥有效的作用都是比较有难度的。那些形式老套的弹窗广告、没有任何创意的展示广告只会招来网民的反感甚至谩骂。虽然是增加了瞬间的曝光率，但很快就会被忘掉。除非流氓至死，像脑白金与恒源祥的广告，不断地播、不断地弹出，不过继续这样的手段多了，也不灵了，何况现在已经比较难这样操作了。
如果网民连最基本的点击都不愿意，内容再好、产品再好，都很难为网民所知晓，很难推广出去，真正能抓住网民兴趣和眼球的是那些有意思的、充满乐趣、充满创意的营销活动与营销话题、营销事件。
当然，也只有这样，把创意策略做无限放大，把创意元素融入到企业产品与品牌的推广之中，网络营销才能把新营销之火烧得越来越旺，网络营销的提速才可能得以实现。
执行力：任何一份好的创意，如果没有漂亮的实施与落地，最终可能也只是浮光掠影，项目运作一段时间后，也就像一阵风飘过去，落个“虎头蛇尾”。
在接触了不少营销策划人之后，我发现不乏创意不凡者，而且赢道策划长期都在跟踪各大网站与论坛中出现的具备一定创意水平的营销活动、营销事件与产品推广话题，能够看到一些有潜力的创意亮点，但为什么创意多，而有影响力的案例少呢，为什么还有不少企业没有大胆地采用网络营销，尤其是整合营销呢？为什么大多从事网络营销的机构活得都并不好，现在反而会被进来的公关公司、传统营销策划公司、广告公司逼得节节败退呢？
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公司背景：
楼盘在线房产网站是南京红与黑网络科技有限公司于2009年创建，在新世纪民营企业做精做强的理念中成长，在信息化网络化的今天依靠网络，打造网络，以开创中国首家房地产垂直性搜索门
楼盘在线房产网站从09年8月上线开始便使用多种搜索营销来作为自己的主要推广方式，从而选择了搜狗，加盟搜狗，获得了较好的收益，对新形势的网络营销也越来越信任。
对打造房产中的搜索引擎也越来约有信心。
网站以强大技术与新颖思路，从网商与网名的自身考虑，开创了许多的新形式、新功能，类似百度的全新搜索页面，简单、方便、快捷，多频道的分开，让网名直奔目标而去。独有的在线咨询功能，让网名与售楼部直接在线了解资料，传输资料，并且延长了销售时间，增加了一个19点到22点的销售黄金时间。
营销经验分享：传统的推广宣传，耗费大量的财力，物力，却得不到想要的结果，无法去控制投入与获益，更无法准确的把握自己的投入都用到了点，总是在寻找概率。而搜索营销，使我们准确把握了我们每一分钱的投入，每投入一分钱都有一分钱的回报。在尝试过的众多推广方案中，认为搜索营销，竞价服务还是一种性价比高，能准备定位潜在客户的推广途径。
搜索营销：
1、关键词广告要在左侧、右侧都要放置相互对应，左侧可以采取竞价或者优化，右侧固定排名。
2、关键词的选择方面，既要投放专业词汇，也要添加一些广泛词，从网民角度出发来选择合适的关键词，即时优化关键词。
地产网络营销推广方案范文6
闲暇时，反思一下我们日益健全和巩固的常规销售网络，而家具网络营销是网络营销商品中最让人费解的一种。家具因为其大排场的摆设，尤其像我们的欧式美式古典家具，对展厅的占有很大，导致单位展示空间租金成本高，而这些卖场租金成本，必然从从产品销售价格上转嫁给终端。这是我们现在很多刚买房人的观点，好不容易积攒点钱买套房，还有按揭等一座座大山压着，新房有的简装，有的就是毛坯，还得花一笔钱来装修，业内称之为“硬装”，装修完后，还得一笔费用，那就是“软装”——家具。这一软一硬，又差不多一套房钱，当然可以省到最低，先将就下。圈里不乏买房的朋友，夫妻二人都是普通上班。所以好不容易买房后，家里的家具就没有买，先就用原来的旧的顶着入住。而生活质量的上升与居住环境息息相关，这个居住环境除了小区及小区外面的环境，更重要就是家里的家居配套。
很多人都是抱着这种心态在互联网上挑选家具。
家具的销售价格(埋单的钱)=家具出厂价(含制造商支付的媒体费用等)＋运输物流＋商展厅费用＋商利润＋短程配送费用＋安装费用。二线品牌的销售价格差不多就是出厂价的2倍左右，而某些中高档家具是3倍或4倍，因为其品牌宣传费用太高，分摊到每件家具上的费用肯定会增加。而网络营销的家具价格=家具出厂价＋网店的费用＋经销商利润＋网站的费用。
这两个公式就可以看出，两种不同的购买渠道，家具价格的悬殊会有多大，这个数字太大了，导致家具是所有产品中，网络营销和实体店差价最大的一个种类，也是线上对线下冲击最大的商品类别之一！这种冲突一下难以解决。
而大多数制造商至今和我们一样依赖传统卖场的销售，在出现冲突的时候，只得取轻者。其实，制造商其实也非常支持网络营销，也希望能开辟一条新的销售渠道，寻找新的利润增长点。事实是，随着各大网购平台的健全和完善，网络营销的确在不停的扩大商品销售比重，不做就眼巴巴的丢失这么大一块蛋糕，竞争如此激烈的今天，这无疑是非常诱人。
但是，必须直面的是，网络营销做了，价格的冲击，必定会导致经销商的投诉！销量大部分依赖经销商的今天，经销商就是我们制造商的衣食父母，万万不可得罪，制造商都是把经销商捧在手心的宝。如何平衡二者，实现良性互补，是摆在制造商面前的一道课题。
近期，曲美淘宝商城的高调活动取得完美结束，效果也非常好。最终的利润状况如何，只是曲美自己能知道。有网购平台经营者认为：对于线上和线下的冲突问题，不能采取一刀切的方式解决，放弃传统渠道，放弃网络渠道，这都不是最佳选择，这个问题来了，就得分析造成问题的原因和解决办法。他们认为：冲突的实质就是在家具销售的各个环节中，利益各方无法平衡造成的，如果制造商能从中找出利益平衡点，进行合理的分配。经销商、网络、制造商皆大欢喜的话，就能很好的解决这个问题。
同时，真正网络营销的实质是简单、方便、实惠，但是并不是低价的代名词。网络营销=低价的观念，在国内短期内无法一下子根除。但是，我们也发现，现在有很多优质的品牌制造商做出了有益的尝试，比如维思诺，玛莎玛索这些品牌都已经做出了合理的定位，并且也吸引到了很多买家。表明网络购物的消费理念开始日趋成熟，逐步向正确的轨道迈进。并且，一向以低价著称的淘宝网，其中一些知名网络营销品牌的销量也不仅仅就是在用价格取胜。说明了消费者的消费心态的变化。
回头谈到家具网络营销方面，如果产品品质好，如果只是比展厅的产品，低在合理的折扣比例的话，不是一味的以低价来迎合消费者，网上和展厅就能形成互补。网上借助展厅的体验店和本地化服务。展厅借助网络的品牌宣传推广，相互取长补短，同时共同分享其中的利益。相信企业一定能找出合理的平衡点，欲话说：方法总比问题多。目前家具网络的现状如下：
1、走量较大的知名品牌家具不支持网络营销的问题。
传统渠道有专卖店的品牌经销商，在能看到实物的城市，怕因为网络价格影响自己的价格，也怕网络抢去自己的生意，会要求制造商不提供网络营销，以拒绝或停止合作要挟制造商，所以，很多制造商通过网络都只是进行品牌宣传，网络对于家具销售来讲，处于“只能看不能摸”的状态。这个方面就导致家具网络营销失去了巨大的货源。也就是说，对于相对知名的品牌，消费者想买都买不到。
2、二三线品牌家具无法取得消费者信任问题。
家具行业的品牌集中度极低。品牌千个万个。但至今缺乏一个权威的行业标准，消费者无法辨认在传统渠道没有专卖店的品牌制造商，或者像没有品牌的产品，因为知名度低，消费者对其没有认可，或认可度不高，加上家具本身就属于大宗消费物品，其价值相对其他商品而言，比较高。所以，短期难以建立很好的信任感，导致消费者网上消费的安全感和信任度不够。很多其他小件低值商品，消费者可以抱着试试的心理，不合适，也不会浪费多少钱，无所谓，不在乎。但是家具不同。动辄成千上万的费用，消费者很在乎。也就是说，对于不知名的品牌，消费者又不敢买。
3、家具购买的理性问题。
家具因为其特殊性，不比鞋子这些产品，消费者一激动都会购买，是否需要不打紧，但是家具就算消费者激动了想买，还要考虑自己的房子里有无放置的地方。所以，只有是必须的时候才会购买。从而也影响了消费。
4、送货上门及安装问题。
