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商业模式的说法范文1
前几天，遇到福建莆田做医院的一个朋友。从皮肤病治疗、承包正规医院的科室，到现在的医院连锁，他诉说着曾经的辉煌之余，掩不住现在面临的许多困境。
现在中国的民营医院，大部分都是福建莆田人创办的。能达到今天的规模及影响，无疑源于“莆田帮”拥有极强的整合资源能力。但随着医院数量的增加，医生聘任成本增高，更重要的开支是广告：投入在增加，而因为广告手法相似，所以广告效果却每况愈下。
曾经擅长资源整合的他，面对市场一片红海，他一片迷茫，不知道该怎么办。他的疑问是：从哪里突破，蓝海在哪里？
从“道”的角度看，从来就不存在红海。“道”分阴阳，二者不断在互动、转化。视角不同，阴阳表现也不同。从一个角度看是红海，换个角度就是蓝海。假如处处是红海的说法成立，更不可能在红海的隔壁（其他行业）找到蓝海。
苹果做手机时，诺基亚、摩托罗拉、索爱等几十个品牌充斥市场，可它借助“iPhone+Appstore”的商业模式一跃而起，独秀于全行业；360做杀毒软件时，通过免费的商业模式，在大腕林立的“红海”市场上脱颖而出，成为业内巨擘。
简要回首莆田帮的成功历程，皮肤病治疗当时主要是开性病门诊，针对改革开放初期的消费环境，莆田帮创造的性病门诊模式，为当时的患者提供了一个治疗隐私的地方。
随着性病门诊泛滥，加上忽悠式的治疗手法盛行，很快这种模式就失去了市场，迫使莆田帮再一次改变商业模式：开始承包正规医院的科室（主要承包男科）。
承包科室模式无疑需要巨大的资源整合能力，但这种新商业模式本质上销售的是所承包医院的信誉，这是成功的核心。
在国家加紧整顿医院的环境下，莆田帮又一次重塑商业模式，开始建立民营医院连锁。当然这需要极强的资源整合能力。但医院连锁模式的成功，核心卖的是规模，凭借较大的规模获得一些患者的信任。
莆田帮每一步的成功，表面看是整合资源的成功，本质上却是来自商业模式的创新。可以说，商业模式创新是资源整合能否成功的“七寸”之处，也是四两拨千斤的战略选择。
模式的成功，整合的成功
现在谈到发展问题，许多企业开口闭口两个字“没钱”，到处去整合资源；可结果没人买账，究其原因之一是商业模式不被认可。
在许多商业合作中，“钱”不再承担决定性因素。只要商业模式被资本认同，大家会抢着投资。
VCOTTON维棉网创业时，天使投资人徐小平只问了创业者一个问题，不到20分钟就决定投资1000万元。看似轻易得来的大额投资，核心原因却是因为VCOTTON维棉网创新的商业模式，打动投资者。
一个商业模式的创新构想就能引来几千万元投资，这些看似神话的案例，在现实中却比比皆是。
你不能用竞争对手的方法，去超越竞争对手。许多企业之所以不被看好，核心原因是商业模式老套。
众所周知，星巴克咖啡凭借“第三空间”的定位，在核心商业区开店等模式，成为主宰咖啡市场的大鳄，强大的星巴克似乎不可战胜。但凭借商业模式创新，来自台湾的85度C快速崛起，成为星巴克强有力的挑战者。
85度C的成功，也有整合资源的原因，比如整合星巴克团队的一些人员，但关键还是商业模式。据了解，85度C使用与星巴克一模一样的方法及设备磨制咖啡，在味道上几乎与星巴克提供的咖啡比肩，但价格上却远低于星巴克，那85度C靠什么盈利？
靠卖面包获利。
85度C模式的核心就是把对手主推产品作为诱饵，销售自己擅长的而对手没有的产品。现在台湾及大陆的诸多地方，无论是开店数量还是整体营业额，85度C都超过了星巴克。
商业模式的说法范文2
本期封面故事把所谓众媒时代喻为“小时代”，我感觉再也没有比它更贴切的词了。草根意见的崛起早已不是什么新鲜事，而在眼下，成为一个明星并将注意力变现的门槛已经很低。从Blog到Twitter，从Facebook到YouTube，再到目前Nice等新型社会化媒体，技术让个人能够更方便地公开表达自己，这是值得赞许的一面―信息的民主化让我们获得了无数idea，也制造了无数网红。
但众媒也带来一个问题―尤其当其求快，商业模式又与点击量直接挂钩时―那就是谁对受众负责的问题。眼下自媒体多如牛毛，大家都使出浑身解数获得点击。而就在不久前，有关“传统媒体必死”的争论又从某个角落里冒出。就其争论的逻辑和启发性而言，比两年前热炒的说法没有丝毫递进。应该说，腾讯网和今日头条做的是贩卖流量的生意，这也决定了它们思考的逻辑―扶持大量自媒体、再把聚合的流量变现，这似乎是个一举两得的做法：既不用负担人力成本费时费力生产内容，也不用为信息源准确性负责。到哪里去找这么好的坐等收钱的商业模式呢？
而我说传统媒体或机构媒体不会死掉的理由也很简单―技术始终在让这个世界变得丰富，不会一边倒，换句话说，媒体的确过剩了，一定会有人遭到淘汰，它们当中也有新媒体，最终的决定要素还是你对读者的价值，而不是别的什么扯淡的事。
众媒时代似乎不需要把门人。就这一点而言，在莎士比亚陷入混乱之前，李普曼可能先疯掉了。一个全由公众舆论做主的信息社会，是不可想象的。古斯塔夫・勒庞早就在他那本《乌合之众》中，以强而有力的逻辑论证了群体智慧的不靠谱，更不要提李普曼提到的公众幻影 了。
小时代的可爱之处在于多元的媒体形式，这是一种进步。这里面最成功的要数罗振宇，他在3年时间获得了13亿元的估值，不过，正如这期封面故事写的，其商业模式上存在根本缺陷，即容易被粉丝群绑架，新媒体的快速运转看上去快要耗尽他的才华。一位硅谷人士曾提到，互联网让人们的品位变庸俗了，对于一个文化产品，向这一品位靠拢可不是什么可持续的事。
莎士比亚是人类历史上最富创意的名人之一，他同时也是个商人，并且很早就悟出德鲁克后来提到的“真正的创新是给客户带来价值”。他清楚知道坐在自己剧院里的大量观众头脑简单、没有学养，甚至无法彻底了解戏剧想讲的一切，但他的伟大之处在于既没忽略这一阶层，也从未向其妥协，降低自己的视角，而是始终展现最好的作品。他一生务实，从不宣扬自己的成就，甚至连个知识分子也算不上，他投资剧院，用高品质产品为这一商业模式带来正向循环。
商业模式的说法范文3
所有的商业活动，其本质都是通过创造顾客价值而赢利。因此，对顾客价值的挖掘、引导、发现、创造、传递、交付和兑现，就成为企业生存和发展的根本。价值的创造与企业的赢利，需要一系列的商业运营才能实现，而成功的商业运营实践，是以一系列成功的运营模式为支撑的。当今，有关企业运营模式的观点可谓令人眼花缭乱，有关商业运营的模式分类更是见仁见智。在我们看来，以顾客价值实现为根本目的，以企业赢利为核心手段的关键模式不外乎三个，这就是商业模式、管理模式、营销模式。这是总的模式分类，在实践中，企业可从自身资源要素及其成功运营经验出发，不断总结和提炼出自己独特的商业、管理、营销模式。要充分发挥各自模式的价值，企业就需要围绕客户价值主张，整合相关组织资源，明确战略定位、策略组合，并设计出一套卓有成效的运营管理流程，方能保证客户价值的创造与企业赢利的实现。
因此，着眼于客户价值创造与企业赢利的关键要素、核心方法与逻辑结构，我们主张将企业运营的关键模式分为以价值挖掘、规划设计为特征的商业模式，以价值创造、运营控制为特征的管理模式，以价值交付、传播兑现为特征的营销模式。一项完整的商业运营，都离不开这三种模式的相互作用。因此，一个成功的企业必须正确认识三者之间的辩证关系，科学地处理好三种模式之间的相互协同，否则企业就很难健康发展，进而出类拔萃。也可以这样说，成功的企业运营，都是在演绎一台三种模式跌宕起伏、纵横交织的交响乐。三种模式的音乐主题一致，但调性及功能各不相同，它们既是企业发展交响乐的三重奏，也是企业做强做大的合奏曲。
如今，模式越来越受到企业界及学界的重视。但对模式的片面理解，或者单纯的模式创新往往带来模式的空心化。因此，为模式而模式，唯模式创新马首是瞻的做法应当引起企业警惕。在这方面，无论跨国企业因水土不服，还是本土企业一味急于创新，都有很多失败的案例可资佐证。从模式的典型特征上说，商业模式可谓企业的发展模式，或者说是企业的总体竞争模式，着眼于企业的战略规划与资源整合。管理模式是保证商业模式落地，提高企业运营效益的思想观念与方法体系。营销模式则是客户价值交换的市场规则与策略工具，也是商业模式的核心手段与实现形式。从狭义上说，企业的营销模式就是赢利模式。特别是对于产品制造业来说，一旦企业的营销模式失利，企业的其他模式都将付诸东流。
商业模式的说法范文4
自“数字出版”一词诞生以来，有关其概念和本质的讨论就没有停止过。关于数字出版中心的讨论，也有多种说法。先后有“终端为王”“内容为王”“平台为王”的说法。笔者在分别对这几种说法进行一番思索后，也想就数字出版的“中心”谈一些自己的见解。
终端为王？移动阅读成数字出版趋势
技术一直引领我国数字出版的发展。其中包括终端技术、互联网技术、平台技术等。近两年，智能手机、电子阅读器、平板电脑等阅读终端的不断涌现，移动阅读渐成趋势。尤其是电子阅读器所采用的电子纸技术，甚至撼动了纸张作为介质千百年来所奠定的地位，国内外各大厂商纷纷涉足电子阅读器的研制与开发。因此，有业内人士曾提出数字出版“终端为王”的观点。终端在数字出版产业中的地位的确毋庸置疑，毕竟读者是通过终端阅读到数字化的内容，终端在显示、功能等方面的技术发展，的确可以优化读者的阅读体验。但是，随着技术的发展，各厂商在终端技术上的研发，基本上已经到达顶端或瓶颈，且存在行业格式标准不统一等问题，上升的空间有限，因此优势越发难以显现。2010年，苹果公司推出iPad，带给读者不同以往的阅读体验，更加注重了个性化和娱乐化，一时之间平板电脑又成为阅读终端的新热点，各厂商纷纷涌入。而之前大热的电子阅读器的受关注程度却遭遇滑铁卢。可见，阅读终端的更新换代很快，很容易被市场所抛弃。于是，“终端为王”的说法，渐渐被人们所摒弃。
内容为王？内容提供商地位扭转
取而代之的是“内容为王”。这一说法，得到了业内人士的普遍认同。随着数字出版产业的发展，越来越多的人认识到内容的重要。毕竟无论人们使用何种终端，其最终目的都是为了阅读其中的内容。因此，内容又成为各企业在数字出版大战中制胜的砝码及核心竞争力。由于传统出版单位掌握了大量的优质内容资源，其在数字出版中的地位也由此得以逐渐提升。我国数字出版的发展一直由技术带动，作为内容提供商的传统出版单位一直处于相对被动的地位。其实，大多数出版单位已经认识到数字出版是未来出版行业发展的必然趋势，但存在商业模式不清晰、分成不对等方面的问题，出版社所获收益微薄，很多出版单位所提供的都是较为陈旧的内容资源，新的优质内容的提供极为有限。而原创网络文学方面，又存在同质化现象严重、质量良莠不齐等现象。此外，面临的一大难题便是版权。传统出版单位经过长期积累，握有大量图书内容资源，但是大部分图书资源都没有与作者达成内容的版权协议，且盗版侵权泛滥一直是数字出版悬而未决的重要问题。因此，传统出版单位对于数字出版的态度始终欲拒还迎、不甚明朗，既不甘心放弃这块阵地，也不敢做过多投入。传统出版单位的顾虑重重，原创网络精品挖掘难度大，直接导致优质数字内容资源的欠缺，在很大程度上阻碍了数字出版的发展。
平台为王？协作方能共赢
继“终端为王”“内容为王”之后，又有人提出了“平台为王”的观点。其实，“平台为王”的说法也基本上是建立在“内容为王”基础之上的。业内人士不仅认识到内容对于数字出版的重要性，同时还认识到内容资源整合的必要性。因为数字资源海量，需要搭建平台进行有效管理。此外，数字出版提倡个性化，按需化。每个读者都有不同的阅读需求，而平台则恰恰可以根据不同用户的不同需求提供相应的服务。同时，平台还利于对内容资源版权的管理和追踪。于是，各数字出版企业纷纷搭建平台，展开了基于内容、运营和服务的平台竞争。
在整个数字出版产业中，最薄弱的部分当属流通环节。流通不畅会导致产业链的失衡甚至断裂。而平台的作用之一，就是将作者、出版社、运营商、终端、用户等环节结合得更加紧密。
近两年，国内涌现了多家不同类型的数字出版平台，因各企业的自身条件和优势各有不同，因此各个平台的侧重点也有所不同。按照产业链环节分类，具有出版资质的企业以搭建出版、销售于一体的平台为主，电信运营商、电子商务网站等则主要打造数字出版物分销平台；按照服务人群分类，有的平台是针对机构的B2B模式，也有针对用户的B2C模式的平台；而按照内容进行分类，则有数字期刊、电子图书、数字音乐等平台。可见，各方都在数字出版平台方面进行积极的探索与尝试。
然而数字出版平台的建设周期较长、投入大，很难在短期内实现赢利，因此，平台的搭建也具备一定的风险。内容资源的整合、数字版权的获取，都不是朝夕间就可以完成的。相比而言，国外的数字出版起步较早，数字出版平台的建设已步入正轨，实现了赢利。而纵观我国数字出版平台多数处于投入阶段，除了少数专业性的数字出版平台已经形成规模以外，实现赢利者屈指可数。
其实，笔者以为，平台于数字出版产业真正的意义，就是开放。开放则意味着共赢。平台并非只是一个空架，需要搭建完善的服务平台体系，建立合理的商业运营模式，采用规范的版权管理手段，以吸引更加丰富的优质内容资源，并与终端商紧密合作，打造内容、终端、平台紧密结合的数字出版全产业链。
因此，不管是内容商搭建的出版平台，还是运营商搭建的分销平台，合作都是确保长期发展的唯一途径。以丰富的内容资源为基础，通过开放的合作模式，打通产业链上下游企业，与终端商、运营商展开合作。只有合作，才能使数字出版物通过各种途径最大限度地进行传播；只有合作，产业链中的各方才能实现互惠共赢。
数字出版，谁主沉浮？
那么，在数字出版产业中，谁占据着主导地位呢？笔者认为，“终端为王”“内容为王”以及“平台为王”三种说法的提出只是因为在数字出版发展的不同阶段，核心竞争力的转变，以及发展方向的转移。数字出版的发展，不应只一味地强调一方面，而忽视其他方面。
未来数字出版绝非一家独大，也不会是终端商、内容商、运营商等哪一方的天下，更不会是各企业采取“闭门造车”就可以发展起来的，而是要求各环节各企业加强合作，也许昔日的竞争对手，就将成为明日的合作伙伴。
目前可以看到的是，终端厂商单独依靠硬件发展已显得过于势单力薄，而转型搭建内容平台，又在内容资源方面不具备优势，因此需要加强与内容商的合作，共同搭建数字出版平台。但是这并不意味着，终端自身的发展在数字出版中已不再重要，就此停滞不前，没有发展空间。用户对于阅读体验的需求是不断变化的，因此阅读终端在功能上，同样需要进一步优化，在显示技术上，仍需进一步升级。
商业模式的说法范文5
日前，阿里巴巴集团旗下淘宝网正式兼并阿里妈妈。这次整合对于阿里巴巴来说可能是一小步，但是对商业模式创新来说可能是一大步。因为它意味着期盼已久的“内容+商务”模式在一对一领域的实现。
商业互联网发展十年来，我心里一直有一个谜：商人们为什么不发展“内容+商务”模式呢?因为按照我的理论推理，互联网有内容渠道和商务渠道双重属性，二者完全可以整合在一起。用我9年前一本书里的说法：“网络门户不单单是要向大众进行单向的传输，而是要使媒体成为现实的交互场所，进行电子商务，进行游戏，进行邮件收发等等。而在工业社会，我们不大可能把报社编辑部同时兼作农贸市场或邮局，让编辑一边编稿，一边卖菜。”2005年我曾预言：“中国可能创造出一种美国人还没有的新商业模式：2.0版的‘内容+商务’模式”。
我当时可能说早了，直到淘宝网正式兼并阿里妈妈，2.0版的“内容+商务”模式才真正出现。阿里妈妈+淘宝，就等于2.0版的广告+营销。其中，广告是过去媒体内容的专属领地，营销是过去卖场渠道的专属领地，现在二者合二为一了。互联网的媒体功能与渠道功能第一次整合在一对一领域。
广告必须向卖场发展
以前，做广告的大都是企业，而中小企业特别是个人商家，他们虽然有强烈的营销需求，但是我们可以看到，他们很多时候或者存在费用的问题，或者找不到合适的地方来推广自己。阿里妈妈的出现，为解决这个问题提供了新思路。
以往的网络广告脱离了99％中国企业的实际，不是因为这99％的企业不需要广告，只需要营销，而是因为象《商业周刊》作者这样的人们把广告只理解为是媒体广告，而不是营销广告，不具有一对一实际行销功能。中国广告要纠正片面创意，大吹特吹，把企业拖垮之风，而帮助企业务实营销。
中国的广告市场已经出现变化，虽然没有像美国那么明显，目前互联网广告稳步增长，进入快速发展时期。网络广告行业最早的是门户广告，相当于雅虎、新浪这样的广告形式。随后第二代进入到了Google和百度形式，这种点击类型的广告，最后发展到第三代的一对一营销广告。中国的网络广告市场存在滞后现象，就是广告业的变革非常剧烈，但是承接广告的平台发展很滞后，这成为一个很突出的问题，所以需要出现非常活跃的创新。
卖场应该向广告延伸
2007年，淘宝网的网商实现了433.1亿元的销售额，超过了沃尔玛中国+家乐福中国的销售总额。网商进一步的发展空间还很大，一个特别有待开发的领域，就是类似广告的信息营销。以往我们理解广告都是在媒体上打，而没有考虑互联网的卖场本身也是媒体。
中小企业需要的，是“销售额驱动”的一对一广告，而非大众品牌广告。传统广告是面向1％企业的广告，营销广告是面向99％以上企业的广告。营销驱动广告把互联网理解为市场，重点是卖东西，要求对有效用户进行遴选，最好达到一对一的准确程度。而传统广告把互联网仅仅理解为媒体，重点是卖内容，缺点是浪费了一半广告费，但不知是哪一半。
中国在国际市场上真正有竞争力的，恰恰是打不起品牌广告的“中国制造”一族，他们漫山遍野开放于浙江、江苏、广东等国际著名的产业集群地带和高科技园区。谁抓住了他们，才抓住了中国广告革命的首要问题。
从淘宝来说，店主以前通过淘宝这个平台卖东西，整合阿里妈妈后，给他们提供了一个很好的广告营销选择。二者融合在一起，就成为全方位的服务。
整合后，阿里妈妈目前覆盖的30亿巨大优质流量将给淘宝网目前数百万卖家带来巨大商机，解决淘宝店主们的推广瓶颈，提供更有效的营销服务，同时给淘宝网带去更加丰富的用户群。
商业模式的说法范文6
曾被誉为零售之母的百货业，正面临电商咄咄逼人攻势和饱受诟病的千店一面，创新商业模式迫在眉睫。那么如何创新，业界有不同的说法。本期刊登的《商业模式创新的冷思考》（P1）作者提出了自己的观点：百货商业模式创新有两大要素：一日价值；一日能力。百货商业模式创新不是玩概念，不是讲故事，更不是人云亦云，为创新而创新，需要百货企业基于价值、能力层面的冷静思索和切实行动。这席话对正在创新道路上艰难跋涉的人们无疑多了些启示。
我国传统零售企业O2O电子商务模式的应用
随着电子商务的兴起，各种电子商务模式层出不穷，除了人们耳熟能详的传统电商模式B2C、C2C外，如今又多了一种O2O模式（Online To Offline）。它到底是哈玩意？它与传统电商模式的区别在哪里？它的主要分类、盈利模式、优缺点有哪些？在本期《我国传统零售企业O2O电子商务模式的应用》（P12）一文一一向你展现。由于篇幅原因，本期仅刊登上半部分。
华润集团业务创新发展的主要战略举措
去过苏果超市，喝过午后奶茶的人们也许并不知道，它们都是香港华润集团旗下的品牌。华润集团自2000年以来，总资产、营业额和营业利润等几项经营指标的复合增速均超过20%，2012年分别达到9370亿港元、4057亿港元和451亿港元。华润集团的业务华丽转身被同行称道，其创新转型之路被业界称奇。那么，奇在哪里？又能从中学到什么呢？读了本期发表的《华润集团业务创新发展的主要战略举措》（P14），答案自然分晓。
APP助购物中心深化精准营销
如今，科学技术日新月异，商业企业如能借助科学技术的独特功能，就能使经营产生事半功倍的效果。如购物中心往往有十几万、几十万平方米的营业面积，几百个商铺以及上千个停车位。顾客为找到指定商铺的位置往往要大费周章。而如果商家使用了APP技术，就能使商场的导购地图存入顾客手机，并实现类似汽车导航仪的快速实时导航，大大方便了顾客，也使商家能更快更准地找到目标客户。那么，APP到底是什么？在《APP助购物中心深化精准营销》（P16）中你能找到答案。
顾客个性节庆营销 感动顾客
秦小姐生日这天，商家的手机祝贺短信、邮件不断，某大卖场为她购物红利加倍，某美容院送她免费护理，某电视购物公司给她送积分、赠礼品、道祝福……让她感动万分，花了比平时多得多的钱。其实，生日、婚庆、升职、加薪、升学……是人们最想花钱也最肯花钱的快乐时光。商家如能利用手头现有的VIP顾客的信息档案，投其所好，营造丰富多彩的个性节庆营销，就一定能取得丰厚的收益。本期刊出的《顾客个性节庆营销感动顾客》（P18）为读者讲述了顾客个性节庆营销的点点滴滴，开阔了商业工作者的营销思路。
本季新娘不穿鞋
不穿鞋的新娘？别吓人噢！今季确有部分新娘拍婚纱照，选择赤足，甚至在有些婚礼仪式中，新娘也会全程赤足，这样做看起来似乎不合礼法，事实上是以一种特别的方式表达自己爱情的纯真。它是新尚的潮流也是殊途同归的传统。欲知详情，请读《本季新娘不穿鞋》（P42）。
地震之殇 旅行之胜
前不久，四川雅安芦山发生7.0级大地震，让人为死去的同胞落泪，为倒塌的房屋伤心，为救死扶伤、倾囊相助的动人事迹而感动。然而想不到的是，地震也会带来特殊的地理风貌，形成绮丽的风景，因此全球最易地震的地方大都是旅游胜地。如希腊地处巴尔干半岛地震活跃带，是一个地震比较频繁的国家，它的著名旅游胜地就有雅典、爱琴海、圣托里尼岛、伯罗奔尼撤半岛等。本期登载的《地震之殇旅行之胜》（P44）为读者介绍了印度尼西亚、日本、新西兰和希腊这些多地震国家的旖旋风光。
