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互联网的整合营销范文1
我们从数据中可以看出，还是有一半以上的人群还不是网民，一些传统的企业发展到一定阶段之所以考虑选择新媒体来进行市场营销，首先是因为当这些公司在线下媒体的穿透力已经达到一定程度时，它们需要进一步去覆盖那些经常上网的人群，使他们也知道这个品牌，甚至为这些品牌而上网。其次，整合营销传播变的日益重要，企业需要目标消费者能够在多个场所、多个地域、多个时间点来不断接触和接受品牌。
传媒营销和新媒体营销本质区别
至于如何看待和平衡传统媒体营销和互联网营销的关系。首先，我们不要盲目的一定要选择做互联网营销，或是说一定要做传统营销，而是要对此进行融合。其次，每一个品牌都有自己独特的消费人群，有自己的目标消费者。所以，企业到底应该是侧重于传统媒体还是侧重于互联网媒体，还是要看自己的目标消费者主要是接触哪一类媒体。例如蜡笔小新休闲食品企业，因为蜡笔小新果冻属于消费者最信赖的果冻品牌之一，拥有一大部分忠实的消费者，他们很熟悉蜡笔小新多种果冻品种，因此开展网上商城可以方便这类消费者的购买。至于评估广告的效果，传统媒体营销和互联网营销相对而言，当然还是互联网营销的评估会更加容易一些，因为通过网络技术监控都可以及时的进行跟踪，而传统媒体是没有办法做到这一点的。比如说，我们看一个电视广告，我们是没有办法知道真正能够影响多少人，产生多少人次的购买行为的，虽然有各种收视率的监测，但相对于网络媒介的监测而言这些统计无疑过于粗糙。”
互联网营销因地制宜
互联网的整合营销范文2
关键词：移动互联网络；整合营销传播；模式构建
中图分类号：G206
文献标识码：A
文章编号：1672-8122(2012)08-0071-02
一、发展现状
2011年中国移动互联网用户规模为3.6亿人，预计到2015年达到7.1亿人；而2011年中国智能手机出货量达到7210万部，增长率达到103.1%，移动营销的规模将由2011年的24.2亿元激增到2015年的245亿元，表明中国移动营销面临迅速的发展。移动互联网的发展标志着营销的大众传播时代已临近终结，当代营销传播已高速进入了微传播时代。首先，移动互联网络实现了了解顾客基本资料和相关移动媒体使用习惯基础上的客户数据库，某种意义上来说是实现个体识别与锁定的一对一营销；其次，技术的进步使得移动终端系统能够融合多种传播手段；最后移动营销能够实现基于所在位置的随时推送服务。
唐宇煜在《手机：开启整合营销传播新时代》一文中，认为手机整合营销传播是载体传播形式、消费者移动轨迹、消费者行为习惯的整合，破除了时间、空间和所需内容的限制，其融合性已经成为整合营销传播接触点的跨媒体平台[2]。《第五媒体行业发展报告》指出，移动营销直接向分众目标定向精确的传递即时信息，并有效的通过信息互动实现人类社会传播形态的整合，即人际传播和大众传播的结合。
二、模型建构的基本原则
(一)4I的基础理论简介
朱海松先生指出，移动营销必须满足“4I”，以实现分众识别(Inpidual Identification)，即时信息(Instant Message)，互动沟通(Interactive Communication)和“我”的个性化(I)，这是移动整合营销传播的基础理论[3]。
在移动网络整合营销传播中，互动式移动营销是核心，而分众精细化的“一对一”则是移动营销的内在数据库，而个性化和即时化则是移动营销的外在表现。所谓的“一对一”是指个体化，即移动营销的识别和锁定所建立的个体数据库信息，实现对个体进行量化管理。即时的信息，是体现了移动营销的市场反应速度。移动营销动态反馈和互动跟踪，使得能够针对消费者即时的消费行为实现跟踪调查。
互动性是建立针对不同消费者的关系营销的层次，通过互动能够加深关系营销的深度和层次，从而针对不同需求层次的消费者进行针对性的营销。个性化则是满足消费者在移动互联网络时代个体性的需求。移动互联网络时代越来越体现消费者的个性化、私人化。从而移动营销也需要满足消费者个性化需求。
(二)一对一的消费者导向性
首先关注消费者导向性。根据舒尔茨所指整合营销传播的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标[4]。新媒体整合营销时代的核心体现在传播焦点从关注产品特性转向顾客导向性，可见，对于新媒体的受众，开始转向互动的双向传播系统渠道，开始具有传播者的行为特征[5]。其次，探讨消费者行为模式在网络环境下的变化。电通公司建立了基于网络时代特征的AISAS(Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action行动、Share分享)模式。在这个营销模式中，两个具备网络特质(传统互联网络和移动互联网络)的“S”-Search(搜索)、Share(分享)的出现，表明消费者生活方式和消费行为的改变[6]。
(三)移动网络为枢纽的移动跨媒体传播
相对于桌面互联网来说，移动互联网络整合营销传播不仅体现在整合营销传播的平台建构和传播载体的表现形式。更重要的是能够跟踪消费者的移动轨迹，从而实现精准的、即时互动的个性化整合营销服务，即以移动网络为枢纽的跨媒体传播形态。
三、模型建构的一种探索方案
(一)一个更具操作性和实践性的模型设计
移动互联网络整合营销传播是指企业为了适应消费者以及潜在消费者对移动互联的使用习惯和需求，充分利用移动互联网络环境展开的营销活动，是网络整合营销传播的延伸，是企业在精确受众目标定位之后，整合了移动互联网络的多种媒介营销传播的工具、方法、理念和过程，以达到实现即时、互动和个性化的营销传播效果。
需要指出的是，这里所指整合移动互联网络的多种媒介营销传播的工具、方法、理念和过程，不仅仅是指多种移动互联媒介形式的整合，也包括跟踪消费者的移动轨迹，整合了人们的需求、生活状态和接触点，满足人们移动生活形态的整合营销传播。
笔者综合分析建构的原则和要素，在移动互联网络整合营销传播为核心的基础上，建构如下图1的营销传播模型。并结合移动互联网络整合营销传播的技术营销方案的营销形式，建构了如图2的营销形式模型。
(二)建立个性化的消费者数据库
移动营销的内在特点是进行“一对一”的精确受众定位和分众精细化，关键取决于对消费者更为深刻的洞察。
建立行为定向匹配模式(Behavior Target Buying)的营销传播，是通过数据挖掘、移动信息匹配来找出最具满足用户需求特征的营销信息，建立的步骤如下[2]：1.用户入网的基本信息，依据移动运营商建立基本人口细分特征；2.通过用户对手机通话、短信以及其他移动终端媒体消费习惯、对WAP网络的浏览情况，获得用户的移动网络使用习惯；3.通过用户对各种类型的广告方式作出的反馈，了解用户的广告接触习惯，甚至，通过追踪位置移动、时间安排、消费习惯获得精细的消费者经济习惯。
(三)移动整合营销传播的接触点研究
依据广播形态，移动网络整合营销传播可以分为Push类和Pull类，Push类包括：主要以短信、彩信为载体的互动营销；以手机报或会员刊为载体的手机报刊。Pull类包括：以移动客户端(APP)为载体的客户端；以Wap或html5网页为载体的移动网页。依据表现形式来说，有以下传播形式：文字、图片、视频、动画、二维码、还有其他一些富媒体。短信/彩信为主的互动是发展最为成熟的，但用户体验不是很好；移动网页营销发展较为成熟，大中型网站目前流量和收入都比较稳定，是比较为广告主愿意接收的形式；而对于APP客户端来说，行业内接受度比较高，追求实际点击率、展示数等实际效果；而新型的营销形式(如二维码，增强现实等)目前还处于尝试阶段。
目前来说，移动互联整合营销传播的广告平台包括国外的如谷歌的admob公司，国内的有米广告，百分通等公司。在移动媒体方面包括中国移动、中国电信、中国联通三家短/彩信移动运营商；移动网站包括手机新浪网、手机搜狐网、手机腾讯网、3G门户、手机凤凰网等等；应用商店包括豌豆荚、安卓电子市场等等；移动客户端包括手机QQ、ucweb、愤怒的小鸟等等；移动报刊包括现代快报、南方周末等等。
(四)营销效果评估及传播过程修正
汤姆·邓肯等人提出了一整套工具，在移动互联网络整合营销传播中同样适用。这套工具主要包括四个方面的部分：1.认知、态度和方法的评估；2.传播网的评估；3.传播内容的分析；4.接触点分析[7]。这四个层次传播效果的分析构成了对整合营销传播效果评估的标准，适合移动整合营销传播过程的分析和修订，能够更好的反应移动网络整合营销传播效果的分析。
可见，通过精确受众定位之上的移动网络整合营销传播平台，在建立个性化的消费者数据库之后，整合移动营销的传播工具，包括整合接触点的传播形态和表现形式，通过多重表现形式+多媒体的组合进行媒体叠加，形成矩阵化的传播组合，最大化地提升移动互联网络整合营销的传播效果。（来源：今传媒 文/王 雷 编选：）
参考文献
[1]艾瑞咨询.2011-2012年中国移动互联网行业年度研究报告简版[OL].report.iresearch.cn/1678.html，2012-04-17.
[2]唐宇煜.手机:开启整合营销传播新时代[J].新闻知识，2009(8).
[3]朱海松.无线营销[M].广州:广东经济出版社，2006.
[4](美)Schultz，D.& Schultz，H.，Transitioning marketing communication into the twenty-first century[J].Journal of Marketing Communications， 1998(1).
[5]童晓渝，蔡佶，张磊.第五媒体原理[M].北京:人民邮电出版社，2006.
互联网的整合营销范文3
作为网迈的合伙创始人兼执行拓展副总裁，陈潜每天奔跑在不间断的会议中。然而，尽管数次被中断，他依然认真地完成了这次采访。
2000年初，陈潜加入了中国最早的互联网公司之一——好耶广告，踏上了他的互联网广告营销之旅。“好耶就是中国互联网广告营销的黄埔军校。”在好耶的工作实践，让陈潜对互联网广告有了更深入的了解，并积累了一定的网络营销经验和人脉资源，而随着互联网的快速发展，让陈潜看到了丰富的创业机遇，并不断刺激着他的“创业心”。因而，在2004年，当又一个机会走到他跟前，陈潜果断拉上同样有创业想法的朱培民，成立了一家新的互联网广告公司：网迈广告诞生了。
双价值的搜索营销
最初的网迈广告是一家以媒介为主的互联网广告公司，而随着2007年搜索引擎快速发展，网迈也开始乘上SEM效果营销的列车，成立搜索引擎及效果营销中心，快速成为在搜索营销领域一流广告公司之一。2010年网迈迎来了新成员，拥有多年4A背景和丰富品牌营销经验的张振伟作为新的合伙人加入网迈的担任公司CEO，在他的带领下网迈在数字整合营销上取得了卓越的成绩，2012年网迈广告凭借出色的整合营销表现在国内外广告节上斩获多项殊荣，包括Campaign大中华区年度最佳数字商、艾菲数字营销奖全场大奖、艾菲数字营销奖金奖、金投赏大赛银奖等。
那么，互联网是什么？在陈潜看来，互联网不仅仅是一个媒体，它也是一个渠道。随着互联网的不断变革，数字营销以越发多样化的形式快速发展，为企业提供更多营销选择。在中国互联网发展过程中，搜索引擎营销可谓是现阶段最受广告主重视的网络营销方式之一，它在营销效果方面的优势，让其正日益成为互联网广告发展的核心驱动力，同时搜索引擎营销也在发挥着其相当大吸引力，引起传统品牌的关注。
想要更好地吸引品牌广告主，寻求效果营销与品牌营销的结合是一个有效的突破点，能够有效提升数字营销效果，而这个点就是搜索。谈及这块，陈潜说道：“无论做效果营销还是品牌营销，搜索引擎广告投放不仅能够满足品牌曝光的需求，也能有效提升营销ROI。因为当网友通过搜索推广信息接触到品牌时，他们还会在网上进行相应的搜索获得进一步信息，搜索引擎为品牌广告主提供了更多与消费者接触的机会。”
陈潜表示：“面对互联网这个复杂的媒体，很多人都想要进来，大家都想要在互联网营销上取得突破。”因而在2012年下半年，网迈进行了业务调整，尝试将效果与品牌两条平行运营线进行融合，并与国内领先的搜索引擎公司百度、搜狗等保持战略合作关系，借助搜索营销优势开拓更为广泛的互联网市场。
精准对话整合
2012年4月，宏盟媒体集团收购网迈广告，网迈更名为“新网迈”，开始以全新的形象迎接互联网变革的挑战。
说起这件事，陈潜依然很兴奋。“加入宏盟，能够为网迈带来更为国际性的策略和创新合作机会，帮助我们增强专业性并提升市场定位，同时也能够为网迈带来更多大品牌广告主的重视。”
在大数据时代下，想要为更多广告主提供更为精准的营销策略，需要更多技术进行海量数据挖掘，因而一些广告公司坚持走技术路线。和技术型公司不同，网迈选择了服务型道路，它坚持从整体策略和方向出发，整合互联网优质的产品、平台、媒体、技术等资源，为广告主定制优质的整合营销服务，而这也为网迈吸引大品牌广告主提供了优势。
陈潜表示，搜索引擎注重对网络流量进行优化，它能够更好地针对目标受众进行精准营销。但是面对复杂的媒体环境，随着搜索营销从粗放到精细、从单一到多样化的发展历程，单一的关键词营销已经不能满足企业推广需求，搜索营销已经不能仅仅是搜索，而是需要形成以搜索为基础，整合多种产品的整合营销形式。以搜狗为例，随着其相关产品、理论的不断发展完善，它的输入法-浏览器-搜索的整合营销方式，能够为广告主开发出更多流量，帮助企业更好的把握消费者需求，从而实现推广效果与品牌知名度的有效提升。
“2012年网迈与搜狗合作为网游广告主37玩（详见成功营销杂志2012年9月刊）定制的SEM营销方式，就是搜索整合营销尝试。”在这次营销中，37玩品牌除了借助搜狗搜索资源以外，还制定了“兴趣引导+海量曝光+入口营销”的营销模式，通过调动搜狗新词弹窗、微门户以及关键词等多种营销产品进行广告投放，建立多项资源之间联系，提升消费者与品牌接触机会，实现搜索整合营销。
抢出的营销链
“网迈会根据企业需求，积极尝试营销创新。”陈潜告诉记者，网迈的形象是蜘蛛，它代表着互联网的创新和变化，因而在互联网不断进行创新的发展变化中，网迈也会积极进行新的创新尝试。
随着消费者上网行为习惯的不断改变，他们开始通过网络进行搜索对比，通过社交媒体进行口碑传播，通过移动互联网连接整个世界，他们会根据自己的喜好兴趣选择信息，消费者日趋成为驱动市场的主体。“互联网呈现四大变化特点，即为社会化、移动化、数据化和O2O。”面对这些变化，消费者在搜索行为中其他需求开始增多，搜索行为更为复杂多样，因而对于搜索引擎公司来说，它们需要开发更多的产品来丰富现有营销链，对消费者上网行为形成覆盖，更好地了解并满足他们的需求。
陈潜认为随着网状互联网世界的逐渐形成，基于SEM2.0时代新的营销模型急需要被提出，而包括搜狗在内的搜索引擎公司已经开始了这方面的尝试。“对于企业来说，流量和入口是了解消费者需求必不可少的因素。”说到搜索整合营销如何更好把握消费者需求时，陈潜这样总结道。
互联网的整合营销范文4
吕勇:最后一个模块，先把嘉宾邀请上来，曹院长、陈喆、刘竣丰、曹斐。我们这个模块主题围绕整个营销传播谈的，我的想法这样，我用半小时时间，几位嘉宾一起互动一下。把大家对整个营销传播网络整合营销传播到底怎么做。首先四位嘉宾简单介绍一下。你们对整合营销传播你们是什么观点？
曹军波:整合营销这个话题的确比较大，我们这边主要做研究的，我想把这个机会让给真正做一线的精英。
陈喆:我作为广告公司一员，我深有感触，今年的时候我在媒体，当时所谓整合在网站的所有产品整合在一起，当时我们理念这样，我到网络公司，这个时候整合是将媒介创意，网络公关，技术作为所谓的整合。我们要为客户协同作战，这样才能真正达到整合营销。
刘竣丰:在座有3位是我的广告主，谈到整合营销，我只能从我们公司出发点谈整个营销，悠易互通集中所有经理在精准竞销上，我们要谈整合营销从创意策略，和整个技术应用。
曹斐:把复杂的事情变简单，把简单事情变复杂，整合营销是复杂的事情，这种事想办法变简单，怎么变简单，整合营销两类。比如北京所有女性有的喜欢看视频，有的喜欢在淘宝买衣服，我想做件事，想把北京所有女性打通，我做一件事，土豆播的内容变成淘宝团购的东西，要变成天涯的一个话题，我觉得第一类整合传播是哪群人，需要把一个东西变成不同表示形式，还一种打一个人。比如这个人买汽车，他买一个汽车可能不是上官方网站看一下，一咬牙20多万买一个车，一般不这样，一般看官网，泡泡论坛，到爱卡看汽车指数，他会多方面考虑。我要在不同环节干不同事情，整合有两种一类针对一个群体，还有一个针对一个人把多点表达相同意思。
曹军波:我是这么认为，整合营销的目的是要一个最好的效果，进行综合的互补，比如不同类型广告主，不同类型产品，达到你想要的效果，达到品牌提升等等。大家都在尝试，我的了解，目前来看，通过整合尝试手段，目前互联网营销资源远没有被利用，这207亿真的是一个非常小的，创新不同模式配合其他媒介优势，围绕一个目标通过不同组合不断优化。
吕勇:陈总你在这么多年策划中肯定做整合案例，你用的最顺手的资源是什么，你还想把什么资源用进来？
陈喆:资源我们这两年，我前面说的方式和广告主合作，我们理念不同意放互联网概念整合，一个跳出这个范畴，往更大思路讲，我们通过互联网产品实现，去年我们做过一个很成功案例，当时讲过葛优吃早，这个案例，电视台到现在热播的广告片，当时和客户一起去论证，用什么方式做出一种客户要的，我们和广告公司一起思考，让葛优吃草，就延伸出来这个广告片。我们借助一些病毒传播方式，借助一些社会关注热点。我们最近策划一个案子，不是在互联网实现，通过在户外的灯箱等等载体上用手机交互的方式实现。
吕勇:刘总你整合资源的时候更愿意整合什么资源？
刘竣丰:整合资源作为公司首先第一看性价比，应该是第一位的，第二位要看整体媒体资源是否能够和我们整体公司发展策略同步，明年我们往手机发展，这块提供手机媒体上，比如IPAD，这块属于各种各样资源。谈到整合营销，悠易互通我们理解的整合营销，我们会把一个用户细分，我们抛开媒体概念，如果你是通过媒体概念，这块造成一部分浪费，通过工具可以轻松实现。
吕勇:你们做整合营销传播是跨平台整合或者是策划，挑战是什么？
曹斐:确实在过去我们给客户服务的时候，整合的时候有一个主导权问题，我自己经历，过去我们和传统公司配合，客户不是讲完一遍，公司再讲一遍，现在这两年变了，客户传统公司给我打电话，你们现在做什么，我去给他讲。整合的时候变了，如果我们从创新角度求新求变，互联网有创新广告形式，比如微薄形式等等，还有通过网络语言创造新的东西，整合营销里如果是求新求变占主体，互联网扮演比较重的角色。去年移动的一个活动，移动改变生活，他主要追影响力，中国第一大媒体是电视，这个时候传统广告公司制作，包括帮助他们买媒体资源，这个时候他们占主导位置，简单来讲是这样。
吕勇:下面一个问题成功案例怎么成功的，怎么做比较好的案例，你们一般从什么点做？
陈喆:我正在走向成功案例的路上。
刘竣丰:我们做一个案例，这些步骤和公司走的过程一样，包括分析针对目标人群，找媒体策划，创意应该什么样，整体思路定下来，这是公司走的流程。这是广告投放前的细化准备，我们公司有规划流程，比如3到5天整体数据分析。我们需要看所有的关键词，哪个关键词转化率最高，我们进行优化。
吕勇:很全。曹总有什么补充？
曹斐:我想补充两点，好案例都是通过摔跤摔的，如果我们在座哪家公司做1千个案例肯定能找1、2个好的。一个好案例我们出发点来自消费者是否喜欢。
陈喆:我们公司在打开这个门的时候，墙上很多奖杯，我觉得成功离我很遥远。我刚刚讲协同，协同是我们为客户提供整合营销的基础，现在互联网手段比传统手段更有互动性，在整个营销体系里作用是蛮大，协同是我们的关键词。现在我们另外一个关键词是体验。
吕勇:曹院长经常参加行业里面评奖，你觉得什么案例最能打动你。
曹军波:这个问题非常好，我们细分用户群体，找用户定位，我们知道他的定位才能知道他的需求，这种情况下把握住需求我们的创意和效益可以出来。我可以感觉到一个出色的广告是可以引起心灵共鸣和震撼。
吕勇:我的问题就这么多。下面观众有什么问题。有一个问题，整合营销传播需要什么样的专业人才，作为电子商务的学生能否从事这个领域，应该注意什么？
曹军波:做网络营销的分几类，一些是比如做电子商务的做网络营销你的计算能力应该非常好，因为对于电子商务是实打实的效果，这是一个基础，还有一些经验和实战，这是作为一个学生刚开始很难，但是真实的数据分析和逻辑能力，以及你的很好的营销素质是基础，因为你学习能力代表核心竞争力。
陈喆:当然适合，我16年前学工程机械的，没有什么专业的区别。我现在来看这个行业需要广告基础扎实的人才，因为互联网只是一个营销手段。
刘竣丰:我需法律出身，关于学什么，从事广告行业无所谓。真的只要认真学，喜欢这个行业，能够有一个很好的逻辑能力，能够吃苦耐劳就没有什么问题。
曹斐:整合营销就是卖东西，学电子商务会卖东西，来的真是时候。我建议在学校，或者在学校的校园边或者在淘宝建议他去摆摊，去了解消费者购买心理和决策过程，这个应该多去做一点。
参会用户:我们是个小企业，现在营销方式很多，我们可以用媒体，电视媒体太贵，我们也想用平面媒体，效果不行，我们现在认为互联网营销是成本相对低，现在来说，我估计未来成本也会越来越高，现在相对低，对中小企业是一个很大机会，现在成本也增长，我们从事培训行业，有一个问题，我们成本直线增长，我想问，如果我是一个很小的机构，比如5个人的机构，我就10万，你们给我设计一下，你认为怎么来做我们现有整合营销。
陈喆:这个看你目的是什么，短期、中期、长期看一下。
参会用户:我们5个人首先我要生存，我一个产品卖给客户，但首先要推销，我们说做整合营销，怎么把现有成本低的方法和手段整合上，10万都发出去，这个月只花2万，下个一万，下个月好再投入5万，我们没有一个思路，没有一个方法。
陈喆:你所谓整合营销目的是什么？10万换回15万销售额，我不知道你企业知名度什么。
参会用户:现在没有人知道。
陈喆:你现在是缺的是没有人知道，你要做让别人知道的事情。
参会用户:营销的目的是让人知道，告诉我第一件事干什么？
曹斐:你们特别讲效果，我在这方面经验不够，我可以免费送给你。每个企业和每个企业需求不一样，所有企业来培训我要收钱，你拿10万给去你那培训的人，每一个星期选一个，连续给10周，就会被知道。
曹军波:如果你做培训，大概可以计算中营销比例，每一个用户转换的最低价格，设立一个目标，作为教育行业可以很精确计算出每获得一个有效客户成本，可以很好的控制。
互联网的整合营销范文5
互联网广告是最早被发掘、认可的互联网商业模式之一，这之后，电子商务、短信、游戏和搜索陆续作为新模式催生出一批垂直型网络公司，这些专注于某个特定门类的垂直型公司也能从网络广告上分得一杯羹。那么，作为门户网站，如何突显出其在互联网广告上的独特优势？如何充分利用其广泛的用户群基础？这无疑是营销领域的一个新话题。值得注意的是，越来越多的营销专家和从业人员已经敏锐地观察到一些变化：门户网站正在利用其在互联网广告领域的确凿地位，建立全方位的以客户为中心的网络整合营销模式。
就网易的实际经验来看，网络整合营销的本质不仅包括互联网第一阶段时期的在线广告这一核心产品，还包括以短信、搜索为象征的其他在线产品，以及网易多年来所积聚的在线下的公关，事件，促销等方面的能量。具体在执行策略上表现为：按照客户的具体的需求、定制能够满足他们需求，实现商业目标的整合营销方案，即变以在线广告为主导的推式为根据需求定制应用的拉式。
网易有一个客户叫做雅哈咖啡，它是由国际知名品牌统一生产制造的。虽然统一在茶饮料和方便面两块市场具有非常高的知名度，但作为咖啡市场的后来者，短时间内雅哈咖啡的品牌知名度和市场认知度都还无法和统一的强势产品相媲美。另外，由于咖啡这一市场上，早已存在众所周知的行业霸主和其他一些先入品牌，市场竞争的激烈程度相当高。那么，如何在有限的市场空间内迅速提升雅哈咖啡的品牌知名度，从而带动市场份额的增长，缩小与行业领头羊之间的差距？这些不仅仅是雅哈咖啡市场推广和宣传人员，也是我们所着重考虑的问题！
经过与雅哈咖啡的深入探讨，我们发现，雅哈咖啡的目标销售人群以年轻人居多，这些人群具有乐于尝试新鲜事物，乐于接受时尚，亲近时尚，而这正与网易的用户群基础是十分吻合的。对于这个乐于尝试时尚的用户群来说，传统的广告形式效果并不见得奏效，但能够吸引他们加入、成为品牌一部分的互动参与式广告的品牌信息送达率则是最好的。当时恰逢网易首页改版，我们与雅哈咖啡共同设计了一个十分新颖的联合市场活动：全国摘星大行动。
摘星活动的整个周期贯穿2004年春节前后，从2004年1月7日到2004年2月8日进行全国初赛，2月份开始在北京、上海和广州进行分赛区复赛，3月中旬，集中入选者在北京接受决赛前的明星训练营培训，最后的落幕精彩是3月下旬通过电视转播的全国总决赛。在此期间，无论是第一步网上报名、上传个人照片，还是网民投票初评都充分调动了网民的参与度，就连雅哈的产品网站中,也提供了丰富的背景资料和精美的动画短片，提高参与的愉悦程度。
作为中国最早的互联网公司之一，网易对于网站推广的经验更是丰富。我们设计了从硬广告到内文的全站式推广，调动了网易首页和其他页面的优秀广告资源，并针对年轻人的性格和消费特征进行广告创意，通过各种友好的广告形式来实现这些想法，并把关注摘星活动的用户流量进一步引入到雅哈咖啡的产品网站，达到最大程度宣传产品信息的目的。这种结合有效地把年轻人在网站上积累的对于摘星活动、对于雅哈的初步认识很快转化成看得见、模得着、并且和自己有关的品牌形象。
显然，在这个长达两个多月的周期里，热点被不断制造，每一阶段都由于悬念的揭晓而吸引无数网民，网民在参与过程中表达的对于雅哈咖啡的态度和感受对雅哈咖啡来说也非常珍贵，第一手的用户信息。数据是最好的例证，投票数为394,194人次，网站浏览人数更达到759,494人。
现代网络营销理念早已公认的是：网络推广是网络营销的核心工作。但网络整合营销并不仅仅只有线上的部分。在雅哈咖啡这个案例中，线下的部分也得到了充分的体现和具体的发挥。
我们首先利用网易在媒体中广泛的知名度召开新闻会，组织路演等活动来传播摘星活动，一方面获得了吸引更多参与者的目的，另外也起到了传播雅哈咖啡品牌的作用。
尤其是我们根据自己调查掌握的数据观测到，咖啡在每个大学生的生活中几乎都不可或缺，而大学生又乐于尝试新鲜事物，这两点很好地满足了雅哈咖啡推广的市场要求。于是，在大专院校、以及周边的咖啡屋，小酒吧等高素质时尚年轻人聚集的地方，我们组织人员派发宣传资料和张贴大型海报，并随印刷品赠送雅哈咖啡试用装，生活环境相对封闭的学生通过口口相传的方式很快就能把雅哈品牌送达学校的每一个角落。摘星活动复赛期间，很多年轻人到现场观看就得益于前期的面对面推广，激发了他们对产品的兴趣和对赛事最终结果的关心。
互联网的整合营销范文6
1、树立品牌形象。品牌是形象、信誉、资产，是浓缩着企业信誉、文化、产品、品质、知名度等，重要信息的一个符号。品牌的竞争力就是企业的核心竞争力，所以树立一个良好的品牌形象是至关重要的。
2、做好品牌的宣传与曝光。品牌宣传与曝光其基本目的是使用户形成对企业品牌和产品的认知。在产品的生命周期整合营销策划、创意、创办、新媒体、商家/货品，线上&线下联动营销。事件营销、借势营销、跨界营销、或是整合营销其最终目的，是形成用户对品牌的属性认知，这便是需要时便自然选择的力量。
3、注重感情沟通。互联网+早已渗透到我们的日常生活：吃饭、出行、购物、支付、社区服务等等，几乎我们的一切需求，互联网平台都可以满足，互联网已然成为我们生活中各项服务的提供者。
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