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市场化商业模式范文1
关键词：专业市场 电子商务化 发展模式 影响因素 发展对策
专业市场是一种以现货批发为主，集中交易某一类商品或者若干类具有较强互补性或替代性商品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式市场制度安排。浙江省省长李强表示，市场主体是经济发展的细胞，推动经济转型升级，必须优化市场主体结构，提升市场主体层次。专业市场走向电子商务化是推动市场再发展、商户转型、中小企业再创新的重要途径，通过网络商务为企业整合“供—产—销”、建立自主品牌、打破同质化竞争、获得更多利润创造了条件。专业市场如何走出自己电子商务发展道路成为政府和各界关注的焦点。
一、浙江专业的市场特点
从浙江省经济崛起的发展路径来看，以为数众多的民营中小企业作为微观基础，以区域特色产业集群作为经济支柱，并通过产业集群与专业市场的良性互动，实现了区域特色产业集群支撑、块状经济为主体的经济大省。专业市场是产业集群的产物，专业市场和区域特色产业集群互为依托、联动发展，全省4000多的专业市场星罗棋布，围绕专业市场的是数十万家企业的集聚，形成小商品大市场、小企业大集聚的区域经济格局。2012年末，全省有商品交易市场4297家，全年有形市场成交额1.58万亿元。
1.区域特征明显。浙江是块状经济发达的省份，而市场则是块状经济的发生器。专业市场是浙江块状经济模式的重要体现，专业市场依托地域特点、文化历史、能工巧匠发展而形成产业和产业群，使得浙江省专业市场具有某一地域较为单一行业的市场，如海宁皮革城、永康五金城、浦江水晶等市场。
2.产业基础扎实。区域特色产业是是浙江专业市场形成、发展的重要基础。浙江省有数千个以生产单一产品为主的专业村、专业乡（镇），形成了具有特色的块状经济。这些生产基地成为浙江专业市场的产业基地，并且产业基地与专业市场经营主要建立在地缘关系和血缘关系基础上，使得生产、市场交易链上的信息网络、信用关系、商品价格更具有优势。如绍兴的中国轻纺城、中国茧丝绸交易市场等。
3.辐射广。浙江专业市场通过三十多年的发展，在轻纺业、经工业、塑料等产业上成为浙江专业市场的辐射范围达到中国大陆各个省市的地区以上城市和世界许多地方，形成了由浙江商人掌控的全国性、全球性的市场网络。有的产品如日用小商品、轻纺产品、塑料等已经具备足够的影响全国甚至全球该类商品交易价格的能力。
二、浙江传统专业市场的不足
传统专业市场是有形市场，主要由地域传统优势、资本、人力集聚成的低技术、高耗能、劳动密集型的经济形态，容易被模仿和取代。面对以信息技术、物流网络为依托的连锁经营、电子商务等现代营销方式快速发展，浙江的传统专业市场也日益暴露出了深层次的问题，传统市场的生存发展面临着巨大的挑战。问题主要表现为：一是市场定位缺少个性，重复建设现象严重；如杭州市内诸多的家居市场和服装零售市场。二是多数市场规模小、档次低，素质总体不高；如很多市场经营的产品仍然走“以价取胜”策略，产品的质量控制和品牌意识不强，市场竞争力不强。三是市场功能尚不健全，经营环境仍不理想；浙江有很多市场的历史比较悠久，在基础设施和市场管理方面存在脏乱差的情况。四是浙江的先发性的体制优势趋于弱化，随着国内其他区域专业市场开发、建立和完善，尤其是融合了信息技术的连锁、仓储和大买场等新型零售业态和网络交易的出现和普及，传统市场增长后劲乏力。随着向阿里巴巴、化工网等B2B网上市场的出现直接冲击了传统的生产资料专业市场，淘宝、京东等网络零售平台的出现冲击了传统零售专业市场。
三、浙江专业市场电子商务化发展现状
1.浙江专业市场电子商务规模。随着电子商务应用的不断深入，浙江省的专业批发市场也积极引入电子商务方式，实现有形市场与无形市场的有效对接。一批专业市场，特别是一些标准化程度较高的专业市场，通过建立网站，实现市场与网站一体化经营，完善了电子商务交易流程和机制，初步实现网上交易。截至2011年，浙江省工商系统已登记网上市场名称100家，较2010年同期增加33家，实现交易总额955.5亿元，同比增长8%。网上市场对实体经济的贡献不断凸显，并呈现出两个显著特点，一是生产资料网上市场与实体市场紧密关联，生产资料网上市场由2010年同期的21家增加到27家；二是消费品网上市场发展迅猛，2011年全省新增消费品网上市场27家，总数达到71家，交易额达到199.3亿元，同比增长63.9%，占网上市场交易总额的比重，由2010年同期的13.7%上升到20.9%。
2.浙江专业市场电子商务发展的优势。浙江专业市场发展电子商务存在着以下优势。一是多年的实体经营给专业市场带来丰富的“资源”，诚信和产品品质乃至服务品质方面都可以让网购用户放心。二是传统专业市场庞大的供应链所提供的丰富产品也可以给网购用户提供充分的选择和更多购买机会，形成更高的消费额。三是传统专业市场可以很容易地利用信息技术与第三方物流建立对接，并形成物流高效率和低成本的优势。四是传统专业市场拥有一大批深谙消费者消费心理和行为习惯的专业人才，这些人才在市场的招揽和管理线下商户的能力、物流管理能力、地区性的促销推广能力等等，这些都不是目前的B2C线上电子商务平台管理人才所拥有的能力。五是传统市场熟谙打折、促销、积分、赠送、返利等促销手段来诱惑消费者形成一而在再而三的频繁购买、大批量的购买，并且提供多样的会员服务与优惠，增加用户粘性，这也是电子商务销售成功的重要手段，专业市场能更好利用销售技巧实现电子商务销售。
四、浙江专业市场电子商务化发展的基本模式
1.依托成熟的第三电子商务平台发展电子商务。阿里巴巴、淘宝、行业垂直网站都是大市场，已经在众多消费者心目中具有不可动摇影响力的大市场。专业市场电子商务的发展给商户作一个网上店铺，与这些B2B巨头贯通，那么所有的店铺既是实体店也是网络店，买家既可以网上网下互动买到丰富多样化的产品，又可以获得市场实体店的信用保证。由于有了迫切成交愿望的实体中小企业的加入，买家的购买生涯就真正可以实现替代实体交易，而网络运营和专业市场也可以从中获得资源整合的收入，从一个简单交易的小平台，演变成整合资源的大平台，并从他们的网络交易中抽取佣金。
专业市场与行业垂直电子商务网站的合作，解决了商家、商品的诚信和品质，产品丰富度，物流配送和物流成本，促销、增进购买、增加消费者粘性度等一系列问题，加上可靠的第三方支付系统，解决了支付问题。资源的整合，成为“实体+网络”可行的未来电子商务发展模式，让专业市场电子商务起来，让行业垂直网站交易起来，做大各自的行业，是合作各方都愿意看到的趋势。有了这个模式，中国专业市场也可以真正抱团融入电子商务时代的竞争。
湖州织里童装市场与阿里巴巴的结合，形成1688平台上首个专业市场命名的线上产业带和产业圈，使得专业市场电子商务化的抱团发展和规模发展，到现在为止已有1870家企业，15963件商品在平台上销售，童裤、童套装销售占到1688同类目的66%、30%以上，织里产业带销售额达每日700万元。在童装类目上，织里童装销售额达每日470万元，超过整个广东省在阿里巴巴上的童装交易额（270万元），突显了阿里巴巴中国产业平台强化特色产地产业聚集效应的强大功能。
2.利用现有行业网站开展电子商务。专业市场借用行业网站的方式，实现电子商务与专业市场的互动发展。这种模式的主要特点是专业市场自己不建网站，而是依托社会上已建立的行业网站，用他人之力实现信息交易平台的扩张。以今日五金网站为例，该网站创办于1998年，依托永康市五金产业集聚的产业背景，现加盟企业36000多家，截止到2011年10月，今日五金网 有接近20万企业会员，100万产品信息，在五金业内拥有很大的品牌知名度，日平均访问量超过了50000人次，每日提供最新供求信息700多条。是永康五金市场宣传产品的良好贸易平台，是其开展电子商务重要模式。
3.建立独立的专业市场电子商务平台。这种模式的主要特点是由专业市场出面建立网站，主要为市场内的客户和相关企业提供新的信息交易平台。这是比较完善的专业市场与电子商务融合发展模式。同行业大型专业市场按行业（或产品）建立专业网络交易平台，事实上建立行业专业市场的网络交易平台，再将若干专业网络平合组成超大型市场网络平台。如义务购就是典型的例子，这个网络平台不仅涵盖了网络交易的各个环境，而且还涵盖了义务小商品市场中各个行业的商品，是网上的综合商品交易市场。由政府牵头专业市场管理公司或是协会建立市场网站，发动会员上网，宣传市场，逐步开展市场的电子商务。如中国茧丝绸交易市场通过实施“金茧工程”建立的“金茧网”，采用会员制形式进行网上交易，很好地实现了电子商务与专业市场的融合。
4.通过信息化建设，实现物流、资金流信息化，开展电子商务应用。与前三种模式侧重于通过网站推销市场商品的特点相比，这种模式的特点在于进一步拓展专业市场的货源渠道，并通过供应链的整合，以增强专业市场的物流配送功能，使专业市场成为名副其实的物流基地。如义乌中国小商品城通过建立现代物流联托运公司，把仓储、联托站和通往全国大中城市的160条联托运线拟合在一起，形成了传统物流基础上的现代物流。
5.O2O的网络商店模式，建立立体的销售渠道。传统消费型专业市场主要从事分销、批发为主，由于时间、空间的限制，无法直接面对更广大的消费者，随着电子商务应用的发展，越来越多的专业市场商户和企业开起淘宝店、天猫店、京东店。将线下实体经营经验、积累、品牌和电子商务的全时空结合起来，实现线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。越来越多的商户通过B2B网站实现渠道、批发，利用网络商店进行零售，直接将商品卖给消费者，获取更多的利润，也从市场获取更多的一手需求信息，指导线下的生产和销售，实现O2O全方位的互动和互补。提升专业市场中每一个个体的竞争能力，使传统专业市场焕发出新的生命力，实现中小企业的转型升级。
五、浙江专业市场电子商务化发展的影响因素
近年来，为了应对日趋激烈的市场竞争，浙江许多专业市场在电子商务应用下了很多功夫，在促进有形市场与电子商务互动发展方面作了有益的探索。但是电子商务应用更多的还是停留在网络宣传、信息的阶段，实质性的交易还是仍以现金、现货、现场或现场、现货交易的传统模式。与此同时，基于专业市场的行业网站的发展尽管取得了显著的成效，近几年来发展趋势减缓甚至停止不前，主要还是因为行业网站对专业市场整合不深入、为商户深入、持续化的服务不足，还存在网站建设与市场脱节、网站重复建设现象严重、社会信用体系尚不健全的问题。浙江专业市场电子商务化深入、全面发展需要解决以下影响因素。
1.虚拟专业市场服务、监管不到位。虽然较多的专业市场通过不同的形式建立对应的虚拟专业市场，包括行业网站、信息平台或是B2C交易网站。但是这些网站都不同程度的存在服务能力不足、监管不到位的情况。如有些网站或是平多数是由市场协会或是地方政府建立的，因此存在短期行为，存在网站维护、信息更新缓慢、网站推广弱、网站知名度低等情况，用户不断减少直至网站废弃。再者，即时由专业市场管理企业建立的虚拟专业市场，如四季青（），虽然了解市场需求，但是由于信息技术水平、市场网络品牌推广能力、商户使用培训与接入、为用户提供市场信息、支付服务、交易管理和监控等方面的不足，使得平台发展缓慢，商户的使用率不高。
2.商户电子商务应用水平不高。专业市场中的主要经营主体为中小和小微的家族、家庭企业，这些企业是专业市场电子商务化的主体，但是这些企业存在着信息化程度和电子商务应用不高情况，对电子商务应用接受较慢、对电子商务运营模式不了解，这制约了专业市场电子商务化的应用普及率和应用效果。
3.网络交易法律不健全。相对与传统的商务模式（现金、现货、现场）更多的用户对使用电子商务交易存在不安全感，更由于缺乏完善的网络交易法律体系，买卖双方的信任度也比较低。因此，导致专业市场交易各环节电子商务化不易，使得电子商务提升交易效率、降低成本的功能没有得到充分的发挥，也影响了很多商户对电子商务应用的看法。
4.基于产业的电子商务人才欠缺。人才是专业市场电子商务化转型、升级的重要因素。现在电子商务人才的培养主要注重网络技术和网络商务技能的培养，虽然具备开展电子商务应用的通用知识，但对于众多基于产业的专业市场电子商务化来说，如塑料、蚕丝、汽配等专业市场，更需要的是懂得行业和商品知识以及行业商品运营的电子商务人才。在浙江现有的电子商务人才教育体系中还非常欠缺，企业需要花1-2年的时间进行产业相关的方面的培养和训练，增加了企业负担，延缓了企业电子商务化的进度。
六、浙江专业市场电子商务化发展的策略
通过市场的提升发展来带动、促进中小微企业和传统产业的提升发展，已然是浙江省经济转型升级的重要路径。近年来，浙江省不少专业市场通过改善市场硬环境、创新经营机制、加强管理、应用网络技术等措施，进一步增强了市场的竞争能力。
1.政府为专业市场电子商务化提供综合软环境优化，完善O2O专业市场电子商务生态链。在政府宏观指导下要出台优惠政策，有序推进以特色产业为依托，专业市场为载体，有计划地扶持一批集信息、价格指导、网上交易、资源统一配置和其他支撑辅助功能为一体的电子商务平台，减少盲目竞争带来的浪费，推动区域经济发展。主导开发“信息流、资金流、物流”三流合一的供应链管理，达成线上线下的有机融合，全方位地为专业市场的中小企从一个业提供渠道服务、信息服务、金融服务帮助。
2.做好宣传引导和教育培训工作，加强虚拟专业市场的诚信建设。加强宣传工作，要使更多的经营户认识到电子商务对有形市场的挑战以及开展电子商务可能为自身带来的实际利益，促使其思想观念更新。同时通过培训、技术指导等方式为商户解决电子商务应用方面的问题。并且开展诚信经营户创建工作，完善市场经营户网络信用体系建设，建立健全信用档案，实施诚信奖励和失信惩戒制度，提升经营户诚信意识与自律能力，提升虚拟专业市场的信誉。
3.专业市场需要整合现有的网络资源，建立完善的电子商务运营体系。要运用市场机制，整合现有的行业门户网站和网上商城等商务资源，提高信息的集聚度和利用率；并根据行业要求积极制定电子商务在专业市场运行的标准和规范；健全和完善网络支付手段，为电子商务的发展提供统一的网上支付平台和资金结算渠道；整合商业、仓储和运输等企业现有的物流资源，组建第三方物流，加强信息流和物流的融合等。
4.打造网络品牌，打破商户间同质化的竞争。政府和市场管理部门需要加强指导商户产品的研发和创新，充分利用网络信息和商户经营生产经验，对商户发展进行规划和管理，树立品牌意思，打造自主品牌，提升产品的个性和竞争力，避免行业同质化竞争，改变“价格红海”模式，使商户和专业市场走网络商务品牌模式。
参考文献：
[1]郑勇军.解读“市场大省”—浙江专业市场现象研究[M].浙江大学出版社2002，12.
[2]杨静，邵培基.专业市场电子商务应用的影响因素分析[J].管理学报.2006（03）
[3] 王晓飞，王晗青.信息化时代专业市场发展对策[J]. 商业经济与管理.2003 （08）
[4]浙江省统计局.浙江省2012年统计年鉴[D].2012
市场化商业模式范文2
【关键词】利率市场化 商业银行 盈利模式
一、我国传统商业银行的盈利模式
商业银行盈利渠道主要分为利差盈利与非利差盈利。而由于我国资本市场发展的不充分性，利率市场尚未全面开放，利差盈利依然是我国商业银行的主要盈利模式。以建设银行为例，2013年度建设银行营业收入为5086.08亿元，其中净利息收入3895.44亿元，利息收入占总营业收入的76%，这与西方国家50%左右的利差盈利非常不同。
近几年来，为了改变利息收入比重过高的现状，我国商业银行已加大发展中间业务力度，但是由于外部条件的约束，增长仍较为缓慢。仍以建设银行为例，2013年度建设银行手续费及佣金净收入1042.83亿元，比2012年度增长11.52%，其占营业收入的比重也由20.1%上升到20.5%。[1]
由我国商业银行盈利模式不难看出，我国商业银行的主要经营业务尚停留在吸收存款发放贷款的阶段，商业银行仅仅作为一个简单的金融中介，面对日趋复杂的金融环境及越来越强的资本流动，我国商业银行的发展策略已经远远不能满足需求，这要求商业银行必须进一步加快转型步伐，从规模导向向价值导向转变，走较低资本消耗、高收益的发展新路，通过优化业务结构，提高非利息收入的比重，建立起多元化的盈利模式。
二、我国利率市场化的进程及对传统商业银行的影响
1993年党的十四大《关于金融体制改革的决定》提出，我国利率改革的长远目标是：建立以市场资金供求为基础，以中央银行基准利率为调控核心，由市场资金供求决定各种利率水平的市场利率体系的市场利率管理体系。根据十六届三中全会精神，结合我国经济金融发展和加入世贸组织后开放金融市场的需要，人民银行将按照先外币、后本币，先贷款、后存款，存款先大额长期、后小额短期的基本步骤，逐步建立由市场供求决定金融机构存、贷款利率水平的利率形成机制，中央银行调控和引导市场利率，使市场机制在金融资源配置中发挥主导作用。自此，揭开了我国利率市场化的序幕。2013年7月19央行宣布，经国务院批准，中国人民银行决定自7月20日起全面放开金融机构贷款利率管制，取消金融机构贷款利率0.7倍的下限，由金融机构根据商业原则自主确定贷款利率水平；取消票据贴现利率管制，改变贴现利率在再贴现利率基础上加点确定的方式，由金融机构自主确定；对农村信用社贷款利率不再设立上限；为继续严格执行差别化的住房信贷政策，促进房地产市场健康发展，个人住房贷款利率浮动区间暂不作调整。
面对日益激烈的存贷款市场竞争，商业银行的整体盈利水平开始下降，这势必会给以利差盈利为主导的我国商业银行带来冲击，主要体现为以下几点：一是利率市场化导致商业银行盈利能力短期承压。由于利率市场化导致商业银行竞争加剧，同时净息差波动加大，使得存贷业务的收入下降，而中间业务短期内还难以取代存贷业务，从而导致商业银行的盈利能力下降。二是从长期来看，利率市场化有助于提升商业银行的竞争力与盈利能力。由于利率市场化打破了无差异的资金价格水平竞争方式，社会信用资金会由于不同的收益和风险偏好而在金融机构和地区间流动，由此必然导致商业银行竞争扩展到更深层次，而不仅仅停留在“价格战”上。这不仅要求各商业银行开拓新的业务领域，更要求商业银行在客户服务及客户体验方面的提升，以满足客户更多元化及深层次的业务需求。三是由于我国的历史原因，长期存在金融管制现象，而当利率市场化后，被强行压制的实际利率水平会上升，由于金融市场信息不对称的普遍存在，实际利率上升通常会导致信贷市场的逆向选择，这将会加大银行业的整体信用风险。四是利率市场化会在我国掀起一场优胜劣汰的改革，银行集中度将提高。利率市场化后，我国部分中小型城市商业银行将受到的较大的冲击，因为这类银行主要依赖传统的存贷业务，业务模式单一，客户资源较少，中间业务难以扩大，再加上大型国有银行在资金及客户资源方面的优势，部分城市商业银行将会被大型国有银行收购兼并，从而导致银行数量减少、银行集中度提高。
三、传统商业银行应如何面对挑战进行成功转型
一是大力推进金融业务创新，由分业经营向混业经营转变。西方发达国家大多是混业经营，而我国为了方便管理，采用分业经营的方式，这固然对防范金融风险、维护金融秩序起到一定作用，但如今面对经济的发展，金融创新的瓶颈，我们应该使银行、证券、保险等各项业务相互渗透，这样才能我国商业银行在金融产品和服务上实现综合供给，改变其现有的盈利模式。
二是积极开展中间业务，以质取胜。从国外商业银行中间业务的发展规模看，银行主要是通过向客户提供便利快捷且安全优惠的服务来赢得客户，这是属于典型的产品和服务营销。但是我国的商业银行，产品和服务退居次要地位，“关系营销”成为主要的业务发展方式。目前国内商业银行的客户仍然以政府机构、大中型国企、大型跨国企业为主，对于此类优质客户，各家银行可以说是不计成本、全力营销，此时银行与客户关系的亲疏远近就决定了产品和服务营销成功与否的关键。这样的一种发展模式严重束缚了中间业务的发展，使得银行将过多的精力和物力投入到了维护客户关系方面，中间产品的创新和发展在一定程度上受到了冷落和忽视。
三是重视电子商务和第三方支付，抓住有利时机。2013年第二季度中国非金融支付机构各类支付业务的总体交易规模达到3.8万亿，环比一季度增长12%。其中POS收单和互联网支付两类业务的交易规模分别为2.23万亿和1.34万亿，与一季度相比分别增长11%和7%，是目前各类支付业务中占比最大的两类。面对来势汹汹的支付宝、财付通等三方支付平台，我们传统商业银行的电子渠道已慢慢不再成为人们网上支付的首选。究其原因，第三方支付平台方便快捷、收费低廉、整合了各家商业银行的电子渠道，使资金可以用最低的手续费实现自由流动。但是，其较低的安全防护也被众多人所诟病，所以，我们传统商业银行应该搭上电子商务快速发展的顺风车，优化我们的电子银行渠道，重新抢夺电子支付市场。
参考文献
市场化商业模式范文3
【关键词】商业模式；模式创新；价值创造
当今社会日新月异，科学技术迅猛发展。科技的创新与发展，促进了企业的发展和人类社会的不断进步。然而，仅凭科技创新来取得进步还远不能满足新时期企业发展的新需要。因此，企业要在追求技术进步的同时，寻找符合新技术、新产品的组织、流通和管理的新路径，也就是要寻求商业模式的创新（business model innovation）。进入新世纪以来，企业商业模式的创新，已经引起学术界和企业界的广泛关注。
一、商业模式的提出及界定
商业模式一词最早是出现于20世纪70年代的计算机杂志上，是被用来描写资料与流程之间关联与结构的。但商业模式正式作为一个独立领域引起学者们的广泛研究，却是1999年以后的事情。进入20世纪90年代中期，全球互联网开始在商业领域中普及应用。互联网的出现改变了基本的商业竞争环境和规则，一批基于互联网的新型企业应运而生。雅虎、ebay、亚马逊等纯粹的电子商务企业的兴起，对大量的传统企业产生了深远影响。自此，“商业模式”（business model）开始流行，常被用于描述以网络为基础的电子商务型企业是如何获取收益的。
美国学者Timmers于1998年第一次对商业模式概念进行了系统定义。他指出商业模式可以作为由产品、服务和信息构成的有机系统，是一个产品、服务和信息流的框架，其基本要素包括产品、服务、信息、商业参与者、价值以及收入来源等。瑞士学者Dubosson等（2002）认为，商业模式是企业为进行价值创造、价值营销和价值提供而形成的企业结构及合作伙伴网络，从而产生有利可图并得以维持收益流的客户关系资本。之后，Osterwalder等（2005）又对商业模式做了进一步的概括，即企业创造价值、传递价值和实现价值的基本原则。类似地，美国经济学家Teece（2010）认为，商业模式是企业价值创造、传递和获取机制的架构，它通过价值链传递给顾客，把顾客的支付转化为利润。
我国众多学者也对商业模式的概念作出了界定。罗珉教授（2009）认为，商业模式应当至少包括三个层面的含义：其一，任何组织的商业模式都隐含有一个假设成立的前提条件，如经营环境的延续性，市场和需求属性在某个时期的相对稳定性以及竞争态势等等，这些条件构成了商业模式存在的合理性。其二，商业模式是一个结构或体系，包括了组织内部结构和组织与外界要素的关系结构，这些结构的各组成部分存在内在联系，它们相互作用形成了模式的各种运动。其三，商业模式本身就是一种战略创新或变革，是使组织能够获得长期竞争优势的制度结构的连续体。魏炜和朱武祥教授（2009）认为，一个完整的商业模式体系应当包括定位、业务系统、关键资源能力、赢利模式、自由现金流结构和企业价值六个方面。这六个方面彼此间相互影响，构成一个有机的商业模式体系，其本质是指利益相关者的交易结构，即魏朱商业模式模型。
虽然国内外不同的专家、学者对于商业模式的内涵的界定各有不同，但其定义都表达了这样的观点：商业模式的基本含义就是企业创造价值的核心逻辑，即企业在一定价值链或者价值网络中如何向客户提品和服务并获取利润。通俗地说，商业模式就是指企业是如何赚钱的。这一核心逻辑以顾客价值主张作为起点，以价值创造作为过程，以财务数据作为运行结果。
二、商业模式创新的内涵及动力
（一）商业模式创新的内涵
商业模式创新是指把新的商业模式引入社会生产体系，并为客户和自身创造价值，即企业价值创造的基本逻辑的创新变化。通俗地说，商业模式创新就是指企业新的并且有效的赚钱方式。也可以理解为，商业模式创新实际上是对企业模式的重新设计。在商业模式创新过程中，要对行业中的已有模式进行分析，找寻新模式的存在可能性，这是一个认知发展的过程。无论是新创模式还是在既有模式下的创新，其核心都在于发现并寻求新的模式创新的机会能否成立。实际上，企业的商业模式既不神秘，也不新鲜。无论企业置身于何种行业，都在使用这样抑或那样的商业模式，只不过企业本身对其商业模式并没有清楚的认识。因此，能够在多变而复杂的环境中，抓住并突出至关紧要的经济特征及竞争的关键因素，并由此构建出新的商业模式，就成为当今企业实施经营活动的一种重要而便捷的手段。
（二）商业模式创新的动力
商业模式创新是在一定的动力驱动下进行的一种创新活动，主要有以下三个动力。
1．新技术的市场化。要将新技术转化为适应市场的产品与服务，企业就必须应用与之相适应的商业模式。因此，新技术的市场化是商业模式创新的动力之一。相比于持久性技术，作为技术创新的突破性技术较为激进，难以在原有的商业模式中将其市场化。因此，企业为了使应用突破性技术的产品实现市场化，就必须采用一种与新技术相适应的全新的商业模式。此时，新技术的市场化就成为了商业模式创新的动力。尽管新技术的市场化要依托新的商业模式，但反之，技术创新也是企业商业模式创新的动力之一。
市场化商业模式范文4
关键词：绿色经济；商业模式；创新
一、绿色经济的背景
在深入探讨如何探索基于绿色经济的商业模式创新前，首先需要了解当前绿色经济发展背景问题。绿色经济的概念最早是在20世纪80年代末由英国环境经济学家提出，但如今的绿色经济和传统的绿色经济又有了很大的区别。绿色经济把效率、和谐、持续当作发展目标，主要内容包括生态农业、循环工业和持续服务产业。绿色经济又叫做“生态经济”，它是以市场需求为导向，以传统产业经济为基础，形成生态环境建设为基础的产业链，经济与环境的和谐相处当作目的，由此发展起来的一种新的经济形式，同时绿色经济也是当前实体产业经济为改善地球的环境，适应人类生存需要而创造出来的一种经济状态。现如今，绿色经济正以超前的发展规模和速度推动着全球经济进行转变，西方发达国家都普遍实现了绿色经济的跨越式发展，达到了绿色经济的要求，将传统经济向绿色经济迅速转变，转变中也实现经济增长。图1为粗放型经济下的企业污染。
二、商业模式创新对于绿色经济的必要性
我国对能源需求以及消耗日益增多。以当年的技术手段来说，我国能源的利用率普遍不高，每单位GDP能耗达到世界平均水平的3倍之多，达到了发达国家7倍之多。而且，我国虽然地大物博，但是资源分布不均衡，很多地区的经济发展受到了资源能源的制约，绿色经济在我国发展必须要受到重视。如今，绿色经济在我国发展较慢且不均衡，这与我国经济的发展方式、人民的理念、政策引导性不足等因素联系紧密。目前我国政府需要在思想观念方面向全社会倡导绿色消费，通过更多的渠道宣传绿色产品；在政策引导上，政府要强势介入，充分发挥舆论的指导作用。从全世界范围来说，消费者对绿色产品的需求蕴藏着巨大的市场空间，有更大的认可程度，这必会促成我国绿色经济的加速发展，绿色经济发展的广阔潜力是我们今天难以预料的。发展绿色经济，其成功发展依赖于涉及发展等多个方面的创新思维，而商业模式的创新已经成为其中的动力。通过商业模式进行创新是近些年来逐渐兴起的一种适应市场需求变化的最新创新形式，商业模式创新不仅仅可以更加紧密的联系市场需求、更可以为企业发展提供核心竞争力，在全国大力发展无碳经济、绿色经济时期，必须重新审视适应国情和企业实际情况的绿色商业模式，提高对基于绿色经济的商业模式创新投入资金以及技术水平，商业模式创新已经成为发展绿色经济必不可缺的必要手段和实现方式。经济学家认为，世界创新长波一般以50年为一周期，而目前已经进入第六个周期，这个周期的技术创新和经济创新以提高稀缺自然资本的生产率为标志，低碳能源技术和各种提高资源利用效率的技术是绿色经济长波的主要部分（见图2）。
三、基于绿色经济的商业模式创新探索
就成功的绿色企业经验以及出现的问题来分析，绿色商业模式创新可大体有以下几种形式。1.把生产成本的节省工作与节能减排的要求相结合通过降低从原材料到生产流程等这一流程的成本，这已经成为了企业提升产品市场竞争力最常用的方法，这同样可以用于企业发展绿色商业模式，只不过是把节约成本、降低物耗、节能减排、提高生产效率等与绿色经济的要求结合起来。实际上，绿色经济就是本质就是如此，要求对整个生产、消费过程从开始和中间过程一直到结束前进行完全控制，按照“3R”的原则循环利用有限的资源，对产生的废料回收再利用，做到碱少投入、增多产出、降低污染，进而可以尽量降低污染排放，提高资源利用率，从而使得生产成本降低。例如玖龙纸业公司，造纸行业本身就是在重污染行业，可玖龙纸业公司充分利用绿色经济进行商业模式创新，独创了变废为宝的绿色商业模式：所用原料90%来自于无用的废纸，生产过程引进技术一流的设备，采用“四大循环”进行节能减排，对废气、废水通过技术手段进行净化处理，从而以低廉的成本生产出既环保又高档的产品，形成强大的市场竞争优势，使公司迅速崛起。2.紧密联系我国实际国情进行创新，把其中的化劣势转化为优势发展绿色经济固然已成为世界共识，但对发展程度不同的国家和地区来说，由于其各自的所处地理环境、经济程度、文化和体制等因素不尽相同。我国发展绿色经济也应联系实际国情在多方面进行创新，在商业模式进行创新尤为必要。我国人口密度高，企业大多是劳动密集型企业，技术生产落后，创新能力普遍不足，能够引进技术的资金较少，吸收技术能力较弱，科研与生产相脱节现象一直无法得到解决，这些问题都影响着企业在商业模式进行创新。联系目前我国实际国情进行创新，有助于迅速的实现企业进行新技术的研制和吸收。例如比亚迪公司开始造镍镉电池时资金短缺，买不起自动化生产线，公司领导把国外全自动电池生产线拆开，研究成了一条人工组成的生产线，生产出镍镉电池成本比竞争对手降低40%，一举使比亚迪公司成为一流企业，利润成几何倍增长。3.将市场营销与绿色经济发展相结合首先来说，市场营销与绿色经济发展结合是企业创新型绿色商业模式、实现生态化与市场化目标的必然要求。一方面，企业必须提高员工的环保意识，使其与企业文化核心文化融合起来，宣传绿色企业价值观，使本企业员工明白生态责任意识的重要性，在企业中营造“节约光荣，浪费可耻”的观念，破除片面追求经济效益的单纯经济效益观，建立起一种综合考量经济、社会、环境、资源诸方面因素并致力于各方利益最优化的绿色效益观。
四、结束语
通过绿色经济进行商业模式创新不仅可以提高企业的经济社会效益，更可以降低环境污染，是一件利国利民的好事。但是基于绿色经济的商业模式创新还处于不断探索前进中，需要全人类的广泛参与。
参考文献
[1]翟峰.话说“绿色经济”[J].资源与人居环境，2002，（6）：40-41.
市场化商业模式范文5
关键词：创业板；商业模式；披露；必要性
中图分类号：F830.91 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）24-0082-01
一、创业板上市的创新性要求
创业板较主板和中小板有着较低的财务门槛，但却在创新性方面设置了较高的门槛，以控制低财务门槛导致的风险，以使创业板真正成为科技型、成长性企业发展的摇篮，而不是不良企业的提款机。创业板上市公司在上市之前需要对其“创新性”进行实质判断，并提出了“两高六新”标准，即高成长、高科技、新经济、新服务、新能源、新材料、新农业、新模式。这并不意味着企业需要实现全面创新，但需在某一点上存在创新特质，而对于那些传统行业，要想实现新服务、新能源、新材料等，可能耗时长、成本高、风险大，商业模式创新便成为了一种较好的选择。
二、商业模式的敲门砖作用
商业模式表达的是企业从价值定义到价值创造与传递再到价值获取的经营逻辑。在“魏朱六要素商业模型”中将商业模式定义为利益相关者的交易结构，并包含以下要素：定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构和企业价值，每个要素都反映了交易结构的一个侧面。商业模式创新可能源于六种要素中的任何一种。交易结构中的角色，即利益相关者他们都有具有独立的利益诉求，有相对独立的资源和利益的输入与输出。一个成功的商业模式一定是一个把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案，因此判断一个企业的商业模式是否是成功的商业模式的一个重要标准，即赢利，持续的赢利。因此具有竞争优势的商业模式应是依赖于稀缺的资源、学习曲线或是很难被模仿。合理披露自身的商业模式及商业模式是否可以体现其能够支持企业的可持续发展，实现价值最大化，是企业成功打开创业板大门的敲门砖。
三、商业模式的“预见功能”
1.商业模式是企业运营的放映机。通俗讲，企业披露的商业模式就是在描述企业现在甚至短期的未来所开展的活动，通过这一“故事性”的描述，信息使用者才能沿着“故事”的情节去预见未来，了解企业是如何赚钱的，能否给予认同。
2.商业模式是释放新生产要素价值的转换器。有时新技术、新工艺、新设备等未必一定带来更高的企业价值，它们可能会受到原有商业模式的干扰，要使得新要素投入生产，并实现市场化，最终获取价值的目标，需要新型的商业模式带来的转换作用。商业模式的披露可以让信息使用者了解企业的商业模式是否可以最大化地释放生产要素的价值。
3.商业模式是当今世界竞争的焦点。彼得・德鲁克就曾说过：“当今企业的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”现在越来越多的产业卷入“红海”之中，在已存在的行业和市场，采用传统的竞争方式与同行业的企业展开针锋相对的竞争，同质化严重，产能过剩，差异化和成本领先战略已经无法保证企业会在竞争中立于不败之地。与其以较弱的力量参与竞争，不如转换思维，打造一个有利于自己的产业，是否可以发掘潜在的顾客主张，是否可以创新顾客价值创造和传递的过程。因此，商业模式是打破传统边界，开辟并占领新的市场空间的利器，信息使用者可以凭借企业披露的商业模式判断企业所面临的竞争及其竞争力。
对商业模式进行披露，能够满足监管机构、市场投资者对于企业当下和未来成长性及可持续发展的预期需求，对于企业能否成功在创业板上市及获得资本来源具有重要意义。
参考文献：
市场化商业模式范文6
全面深化改革是未来的主基调，从去年下半年开始市场已能切身的感受到改革的步伐在加快，因此从投资的角度，毫无疑问2014年将是一场与改革赛跑的竞赛，我们的投资主线将始终围绕转型与改革展开。十八届三中全会决定中改革的主要方向是：坚持国有经济主体地位不动摇的同时，让市场成为资源配置的决定性力量。全面深化改革意味着逐渐打破那些阻碍生产效率提高的行政体制，投资体制和利益分配体制；同时也意味着资源从那些低效的部门行业逐步转移到富于增长潜力的高效能的行业部门。有些行业部门将丧失原有的价格垄断和廉价成本优势，优质资源退出这些行业，支撑现有资产价格格局的要素将发生转移和重组。作为投资者，我们既要暂时回避那些深受改革冲击的行业，更要积极思考寻找那些主动或被动受益于改革的行业机会。我们认为应该重点关注如下几个方面的机会。
首先是移动互联网对传统商业模式的再造。一些传统行业，尤其是消费和服务类行业，比如零售、服装、餐饮旅游、金融，在过去的两年不仅受到自身供求关系转变的影响，更受到新型商业模式的冲击。这些行业中的传统企业，如果能及时理解互联网精神，利用自己原有的品牌力优势，实现线上线下的融合，可能将从低谷走出来，进入一个新的增长趋势。消费主流人群在变化，传统企业必须主动转型，顺应时代趋势。在家电、汽车、房地产等领域新的商业模式正在悄悄地改变这个行业的格局，行业的洗牌正在发生，我们需要关注的就是这些行业中能够更快进行商业模式改造，更早实现营收改善的公司。
其次是国企传统体制的改革。对于众多的上市国企而言，很多都是各种社会资源的富集地，手上有大量的资源，如何盘活这些资源，更有效率的释放国企的生产力是未来的重点。《决定》明确提出积极发展混合所有制经济，国有资本、集体资本、非公有资本等交叉持股、相互融合的混合所有制经济，成为基本经济制度的重要实现形式，这将是未来经济改革的核心，是对原来体制性弊端的突破。这意味着国有企业的路径不是私有化，而是市场化。国有企业的员工与企业之间的关系不是资本所有者关系，而是利益共同体，因此可以推动员工持股，但不鼓励MBO。一旦确认了国有企业的公共资本关系，就打通了资本增值、资本分红与社会公共服务体系的通道。因此，我们需要更多的关注那些积极整合集团资源，积极改造国有资本关系的上市国企。
