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持续营利的商业模式范文1
关键词:创新商业模式 税收优惠 调节 激励 创新精神
从经济学的角度来讲，税收不仅是国家取得财政收入的主要来源，同时也是政府社会经济管理，调整产业结构等经济职能履行的物质基础。并且在中国当今社会，企业所缴纳的税款在经营利润中占有很大的部分，税收政策的不合理会直接影响到企业的资金流动，不利于企业的发展和创新。商业的创新发展需要资金支持，因此通过合理的税收政策和税收优惠，可以为商业节约运作成本，预留更多的资金从而能够很好的进行商业模式的创新，本文根据当前商业模式的创新与税后优惠政策二者之间的联系进行有关研究分析。
一、创新商业模式的社会价值和经济价值
创新的意义在于可以为创新成果的所有者获得与其他市场参与者相区别的市场吸引力，从而能够在激烈的商业竞争中获得竞争优势，获取更多的经济利益，京东商城等创新商业模式出现，不仅改变人们传统的消费经营形式，方面了人们的消费行为，而且为我们的生活带来了诸多方便，商业交易不再受到时间地点的限制，货物的流通与配置更加方便快捷，相同条件下的贸易额要远远超过传统商业模式，很大程度上促进了商业的发展，获得很好的经济效益和社会效益，实现了商业创新的价值，推动了现代商业的发展，在收获创新成果的回报之后，会激发全社会的一种创新欲望，形成创新热潮，推动创新型国家的建设。
二、税收优惠可以提高企业减少税负，增强商业创新的信心
每年各个企业都需要从自身经营利润中拿出一部分来缴纳企业所得税，过高的税率不仅会加重企业的生产成本压力，甚至可能因缺乏充足的资金而放弃商业模式的创新计划。税收优惠政策可以使得企业获得更多的发展资金用于商业运作和商业创新，例如巴巴等一类电子商务平台享受着国家的有关税收优惠待遇，从而能够不断创新商务运作模式，不断推出安全高效的电子交易服务平台，改变了传统的商业模式，也在潜移默化的改变着我们的生活方式和生活理念。由此可见，企业在获得税收部门的优惠待遇之后，为了提高自身的市场竞争力，创新理念会不断增强。商业模式更加科学化高效化，推动了传统商业模式的变革，促进商业的进步与发展，使得商业模式创新水平不断提高和加强。
三、税收优惠政策可以调整完善模式，推动国民济创新化科学化发展
当今世界创新是提高市场竞争力的有效手段，同样也是加强国家国际竞争力的有效手段，这就是我国制定走建设创新型国家计划的重要原因之一。传统的商业模式效率不高，经济效果不明显，严重阻碍我们商业的发展，所以通过税收政策和税收优惠的鼓励，很多企业开始拥有额外的资金来不断创新自身的商业经营模式，争取创新发展的主动权，占据市场竞争的制高点。税收优惠对于国家鼓励的商业创新的效果是明显的，通过淘宝等实践经验证明，在合理范围内的税收优惠是有利于社会商业模式的创新与发展的，税收优惠政策对于商业模式创新的鼓励与支持，使得我们国家的商业发展更加高效有序，很大程度上推动社会经济的健康发展，为人民生活带来更多的舒适与便利。
四、税收优惠政策还需要为商业模式的创新做什么
尽管税务部门在对有关商业模式创新工作上给予了一定的税收优惠支持。但是有一部分税收政策和税收制度仍存在不足之处，我们仍需不断改进税收工作，提高税收服务水平和质量，完善关于商业的税收制度，做好企业商业模式创新工作的护航人，为社会成员从事商业模式创新等创新事业提供应有的便利。在对商业模式的创新，税收方面可以在税法认可的范围内对交易过程中的消费税、所得税等实行合理的税收优惠，减少商家的经营过程中的税负成本，推动商业模式的创新与发展。税收优惠政策可以设计对有关创新人员的个人所得税优惠，激励创新人员努力开发研究新技术，吸引更多的人才投身商业模式的创新事业，推动我国商业的健康发展。
持续营利的商业模式范文2
去年初，我应邀到一个中部城市，参加一场关于大数据与区块链的研讨会。看到政府安排来接站的司机开着的是一辆私家车，于是我好奇地问他是属于哪一家机构：政府接待办、出租汽车公司还是汽车租赁公司？他的回答让我脑洞大开：我是跑软件的，不属于任何公司。彼时滴滴、优步、易到还各自发展着，那位司机的手机上运行着这三家共享出行公司的终端，可以交叉接三家公司的派单，他把这形象地称之为“跑软件”。他不是任何公司的雇员，他的车也不是这三家公司中任何一家的财产。他与这三家公司之间的关系就只是靠一套运行在移动互联网上的软件来维系。基于互联网的共享经济模式，推进了这个社会两方面的经济制度变革：一是企业组织，人不是企业的员工了；二是产权关系，车也不是企业的资产了。
“跑软件”的现象并不只是出现在公司与个人的商业关系上。我们每个人几乎都遇到过这样的场景：两个素不相识的人，因为某种因缘际会，被邀请进入了同一个微信群。一旦意味相投，也许群中的两个未曾谋面的人就互加了好友，经年累月，也许两个微信好友就在线下碰面了。在线下碰面之前，其实你们早就是数字世界里的好朋友，只不过你们的朋友关系只是一种数字化生存方式。这是人际关系中的“跑软件”，大家不隶属于任何机构、任何组织，只是依靠一套软件系统在数字世界里建立了一个新型的数字化社会关系。 从IPO到ICO
今年3月，一家核心开发者希望在继比特币区块链和以太坊区块链之后，集前两个区块链之所长，建设一个新一代公有区块链，以非营利基金会形式在新加坡注册，以全球区块链社区共识、共建、共享、共担方式运行的公有区块链组织――量子链（QTUM），以向区块链社区发行自己的数字代币（Coin或token，以下称为token或代币）的方式，在五天时间里发行基于自身量子区块链上的量子币，从全球区块链社区里轻松换取到了价值1500万美元的比特币和以太币。
量子链的这种做法被命名为“ICO”：Initial Coin Offerings（首次公开发售代币融资）；ICO相对应的是“IPO”：Initial Public Offerings（首次公_发行股票融资）。区块链社区为了在合规性和合法性上与IPO做个区分，也有把ICO叫作“Initial Crypto―Token Offerings”的，即首次公开发行加密数字代币融资，这个ICO的叫法确实更切合“ICO”的实质。
量子链（Qtum）ICO的主要规则为：1）以非营利基金会的形式注册，该基金会负责运营量子区块链及作为量子币的发行主体；2）量子区块链是开源软件系统，任何人无须许可都可使用该系统；3）该系统的开发、运行、应用采用去中心、分布式、自组织的社区制；4）基于量子区块链上的量子币是一种功能币，在使用量子链或量子链上的各种应用时，需要支付些微的量子币；5）只能发行代表量子链使用权的代币――量子币来融资以支持量子链的开发工程；6）量子链公布将发行总数1亿量子币，其中51%公开发行。另外的在四年时间里，29%将分配给社区的学术研究、教育推广和商业应用项目，20%分配给创始人和开发者；7）所有用量子币换取来的价值1500万美元的比特币和以太币，都将全部存入多重签名的钱包，钱包地址可公开透明，由多人签名才可能被使用；8）量子币可以在数字货币交易所交易；9）量子币的公开发行，得到了基金会注册地监管机关的有条件“无异议函”，在“监管沙盒”机制下，获得了最低限度的合规性。
“ICO”是区块链与生俱来的特性。2009年1月上线的比特币区块链，就是“ICO”的创世之作。只不过，2017年的“ICO”与其还是有所不同：比特币的ICO采用的是持续发行的“挖矿”机制，而现在的ICO采用的是一次性发行和持续分配机制。ICO正在成为区块链上的主要融资渠道：据统计，2016年区块链方面的风险投资4.96亿美元，而ICO金额也达到2.36亿美元，接近风险投资金额的一半，截至2017年5月15日，今年以来区块链上的风险投资约为1.07亿美元，而ICO已经达到1.25亿美元了。ICO目前的发展速度明显高于区块链方面的风险投资，有可能成为区块链行业的主要融资渠道。 零边际成本社会
我一直认为人类社会从工业社会向信息社会的过渡，是一场堪比人类祖先走出非洲那样的大迁徙，只不过这是一场“数字化大迁徙”。如果说12世纪到13世纪欧洲的“大航海”时代是人类社会发现了一个物理上早就存在的“新大陆”；那么，正在进行的数字化迁徙时代就是人类社会的第二次“地理大发现”，只不过这次是建设了一个之前并不存在的、非物理结构的数字世界。
无论是共享出行司机的所谓“跑软件”现象，还是量子链（Qtum）的发行加密数字代币的“ICO”模式，本质上就是一种建立在数字世界里、用数字化方法来重构的、新型的企业制度和产权关系。现代产权理论的基础是科斯观察到的市场机制运行中的“交易成本”，而企业之所以成为市场活动中的基本组织单位，就是为了降低交易成本。
我们看到的数字化经济运行规则，和1937年科斯看到的工业化经济运行规则，有了巨大的新变化。一首歌曲要发送给一万个人，在工业化经济运行规则下，我们得灌成一万张唱片，原子结构的边际成本是递增的；而在数字化经济运行规则下，我们通过互联网发送，比特在互联网上的传递，别说一万个人，一千万个人来接受这首歌曲，边际成本也几乎为零。在数字化世界里，像“跑软件”和“ICO”那样的分布式商业模式，已经不同于1937年科斯眼里为了降低交易成本（科斯，《企业的性质》）而设立的企业了。 共享经济模式
人们已经习惯于把这种新型的经济组织叫作共享经济模式。而我更愿意把它称之为“分布式商业模式”。相对于共享经济模式，分布式商业模式涵盖的范围更大：共享经济之外，还包括开源软件社区、非营利服务机构、分布式商业自治组织等。
分布式商业模式最大的几个特点是：1）基础技术架构体现为分布式网络结构，相关各参与方处于点对点对等关系，相互互不隶属；2）价值创造机制体现为数字化规则下的零边际成本；3）价值增长机制体现为“摩尔定律”，一旦越过拐点，立马实现指数级增长；4）组织机制体现为以社区自治、平台组织和生态系统作为运行架构；5）协作机制体现为依靠共识而不是指令；6）激励机制体现为羊毛出在猪身上的互联网思维；7）利益分配机制体现为共享、分享、他享。
分布式商业模式尽管具体表现形式多种多样，在目前这样一个早期阶段，我们还没有穷尽的能力。但它们都有一个共同的特质：轻所有权，重使用权，甚至没有所有权，只有使用权。比如开源软件社区，比如共享经济模式，比如非营利性机构，再比如分布式自治组织（在区块链上，人们把分布式自治组织称为“DAO”：系Distributed Autonomous Organization的缩写），指的是无中心控制机制的、去第三方中介服务的，以点对点、端到端方式来运行的组织。类似比特币区块链、以太坊区块链那样的公有区块链，是一个最典型的分布式商业组织的案例：产品著作权完全开源免费、没有服务器没有运维人员没有组织、一套软件到网络上之后就完全依靠志愿者社区来开发维护、任何人无须许可就可以下载终端成为网络节点、非营利无权益人也无收益分配…… 资本与资产VS所有权与使用权
根据现代产权经济学理论，所有权适合私有，否则无法很好地解决“公地悲剧”和“租金消散”的问题。而在分布式商业模式运行规律之下，我们发现：与所有权的私有不同，使用权适合“公有”！一辆汽车，在私有的状况下，使用率大概10%；而在共享经济的模式下，使用率可以提高到50%；有研究机构甚至提出，在无人驾驶技术成熟之后，采用分时共享模式，一辆汽车的使用率可能提高到90%。很显然，这种情况下，无论从内部效用还是外部效用来分析，使用权一旦“公有”，对各方面的效用都是最大化、最优化的。
张五常先生说到，经济社会的基本规则就是产权规则，你改变了产权的规则，你就改变了整个系统。所有权的虚化、轻化或者幻化，催生出来一种新的金融服务体系，一块完全崭新的风景画展现开来：以所有权为基础，对应的是资本市场；而以使用权为基础，对应的是资产市场。技术的开源、产品的分享、组织的自治及商业目标的非营利使得分布式商业模式下，没有了资本的立足之地。在消费者、投资者和交易者眼里，代表所有权的资本失去了价值，作为提供消费和体验的产品或资产才具有价值。金融新疆域由此而开辟。
在移动互联网之前，手机叫功能手机，移动互联网之后，手机叫智能手机，中间的差别就在于功能手机不能24小时连网，手机一旦在线，就成为了智能手机；同样道理，IBM在其发表于2014年的物联网白皮书中，把能够24小时连网在线的机器设备也命名为智能设备；当区块链技术于2009年横空出世，业界把登记在区块链上的能够24小时在线的智能设备称作智能资产（在线与在链）。
资本与资产这一字之差，金融涵义却别有洞天。资本更适合证券化，不适合货币化；资本的基本形态是股权或债权，适合证券化为股票或债券。资产更适合币化，不适合证券化；资产的基本形态是使用权或分享权，适合货币化为数字代币（Coin、Token）。证券化的资本，使得所有权可以拆分转让，因为流动性提高，融资也随之方便；货币化的资产，使得使用权可以拆分转让，因为是以数字货币的形态流通，7天24小时全球交易，税收结构最为简单，交易费用最为低廉，流动性更高，融资也更为方便。
我们相信，人类刚创造出房屋时，是没有产权、物权意识的，最初的房屋只有遮风避雨的功能意识。物权、产权意识的出现，导致房契、地契等权益凭证的产生，而这些权益凭证的产生，极大地提高了物权、产权等资本品的整体可转让性；证券化更使得房契、地契等权益凭证可以份额化，使得物权、产权的可转让性极大提升，其价值也大幅提升，财产性收入也成为人民的主要收入来源之一；而区块链带来的资产数字化，是在物权、产权等资本品份额化之后，把使用权等资产也份额化了，资产数字化的金融表现形式就是资产的货币化。
资产货币化是一个实物资产“液化”的结果，一旦实物设备被数字化，数字的传输和水的流动一样高效多能了，实物资产一旦获得像“水”一样的流动性。一台设备或者一辆汽车，如果24小时与互联网连接，设备的身份登记在区块链上，我们就可以确保它的身份的唯一性、确认它传输的数据的真实性、追踪设备的轨迹和状态、用它每分每秒传送过来的数据重塑一个数字化的它，以其作抵押物或以其使用价值作锚定物来发行数字货币融资。
基于所有权的金融体系有如下特点：1）是营利性商业机构；2）往往依据《公司法》采用公司法人体制；3）发行股权、债权及其衍生品等投资工具融资；4）投资者具有收益分配权及剩余财产追索权；5）除特殊结构，大多数情况下，股东承担有限责任；6）需要建立现代公司治理机制，既约束股东，也约束经理人；7）负有在企业经营的不同环节缴纳各种税收的义务；8）需要聘请第三方中介机构如会计师事务所和律师事务所来增加透明度；9）外部监督机制：政府部门、第三方中介机构如会计师事务所等。
基于使用权的金融体系特点却不同：
1）主体经营活动追求非营利性；2）往往采用开源基金会的公共性组织结构，没有权益人；3）共建、共有、共担、共享、共治的分布式自治组织；4）社区治理机制取代了公司治理机制；5）外部监督机制除有限度的依靠政府外，不再依靠第三方中介机构，基本采用各种数学算法模型来作内部约束；6）发行数字货币（coin）或数字代币（token）等投资工具融资；7）投资者对发行机构不享有股权债权、收益分配权及财产追索权；8）发行的数字货币与法定货币不同，没有利息收入（这点类似黄金），只有数字货币价格变化的损益；9）只是在数字货币的交易环节才有税收产生；10）最重要的是：基于使用权的金融体系一定是建立在区块链或分布式账本上的。 业界动态
截至2017年5月19日，以比特币、以太币为代表的数字货币总市值已经达到850亿美元左右。去年我曾经预计数字货币（包括数字资产在内）将在十年内达到1万亿美元的总市值，届时任何资产配置模型都不可以对数字货币忽略不见。以目前数字货币市值的增长速度和新数字货币的发行速度，我去年的预计看来是过于保守了。全球黄金的总市值大约8万亿美元，而数字货币被誉为“数字黄金”，因为数字货币和黄金一样都不能生息，它确实离货币更远而与黄金更近，万亿市值的数字货币并不是天方夜谭。目前市值达到5亿美元以上的数字货币已经达到8只，编制数字货币指数的条件日臻成熟，也许六个月以内我们就可以看到在纽约证券交易所挂牌的数字货币ETF。据了解，还有其他几个海外证券交易所也正在积极探讨数字货币ETF挂牌的事宜，届时一些配置另类资产的投资工具，就可以合规地把基金资产配置在数字货币ETF上。
假以时日，我们甚至不排除包括纽约证券交易所在内的传统证券交易所，也会创立为ICO服务的平台。纳斯达克早已宣布与区块链创业公司Chain合作，利用区块链技术设立一个私募股权交易平台，并且这个区块链私募股权交易平台已经开始试运行了。
在基金投资方面，目前已经有几家稍微激进的VC基金，开始投资在ICO上。Boots VC、Blockchain Capital和Polichain Capital等三家基金已经公开宣称会投资ICO代币，Blockchain Capital甚至计划用ICO的方式来筹集一笔专门投资ICO代币的基金。
一些区块链创业者已经为ICO创立了专门的服务平台，提供从合规性、信息披露到评价标准的服务，他们仿照美国私募证券144A规则的要求，提出了SAFT（Simple Agreement For Future Token，未来代币简明协议）的ICO发行标准流程（比照资本市场已经实施的“未来证券简明协议”），整理了专门针对ICO的信息披露要求，并开始建立ICO价值和质量评估体系。一些国家的监管机关已经在关注ICO的相关活动，建立了金融科技“沙盒机制”的国家，如新加坡和英国等，把ICO纳入“沙盒”给予观察，同时要求ICO必须遵守简单的KYC规则，比如不能销售给不符合美国144A规则下的不合格投资者及不能宣传为股票、债券等等。美国证监会数字货币研究主管也公开提醒区块链业界，不管ICO的数字代币是否属于“证券”，发行者都负有投资者保护的责任。 ICO是金融深化的终局
ICO有巨大的创新性，几乎可以说是金融深化的终局。
第一，ICO使得共享经济模式、开源软件项目、非营利性机构及分布式自治组织得以享受到融资的便利；
第二，ICO让使用权公有化，解决了公地悲剧和租金消散的经济学难题，使得产品和商品的内部效用和外部效用都能够最大化，交易无摩擦；
第三，ICO使得数字代币的投资者与产品的使用者合为一体，使用者用得越多，投资者获得的价值越大；投资者价值越大，网络越健壮稳定，使用者也越受益；
第四，ICO的51%代币公开发售、募集获得的数字货币存放于地址公开的托管钱包并实行多重签名的方法，利用了区块链或分布式账本技术的底层信息穿透、透明、共享的机制，创造性地为分布式商业模式建立了商业自治的技术可信性；
第五，ICO降低了区块链创业项目的融资门槛和投资者的投资门槛，在这一点上与众筹异曲同工；
第六，ICO倡导融资民主化，还权于创业者，削弱了资本的力量，增强了创业者对项目的主导权，最大化了创业者的利益；
第七，ICO的代币可以在数字货币交易所交易，相比股权投资，拥有极高的流动性，方便了投Y者退出；
第八，ICO代币的交易跨越全球，7×24小时交易，实时清结算，全球投资者共同发现价值，辨识真伪，交换价值。
并不是任何资产都适合ICO。
首先，能够ICO的资产，一定是运行在区块链或分布式账本上的资产，链下资产无法做到去中心化的分布式模式。
其次，到目前为止，成功的ICO都是公有区块链或分布式自治商业模式上的项目。也就是说都是没有所有权，只有使用权的项目。反过来也说明，夹杂所有权的项目并不适合ICO。
其三，ICO是介于私募股权融资和众筹融资之间的，但更偏向于产品众筹模式的融资方式，ICO用使用权来融资。
其四，凡ICO的项目在区块链上创立时，都设计有原生数字货币，这种原生数字货币一方面是使用者使用该项目时的费用支付手段，另一方面它又是ICO时的融资工具。我们买来该ICO代币，可以是为了卖出获利，也可以是拿来付费使用该产品。
其五，ICO代币的价值高低决定于该项目的使用功能的好坏。使用前景广阔，深受使用者欢迎，代币价值就看涨。以太坊作为公有链，在其链上做应用开发的项目比在比特币区块链上的要多，因此我们可以预计以太币的价值有超过比特币的可能。
因此，ICO代币是使用权的众筹；持有代币不应该用于利润的共享；代币的使用范围仅限于特定区块链上的特定资产，不能通用于链外。
在这点上，代币类似赌场的筹码，仅限在本赌场使用。从合规性角度来说，ICO与IPO最大的区别在于：ICO只适合用于公有区块链、非营利机构、分布式自治组织、共享经济模式等没有所有权归属或者所有权不再重要的创业项目的加密数字货币化融资，而且这些项目必须建基于区块链或分布式账本之上。 风险隐患
任何金融创新在初始阶段往往都伴随着混乱和诈骗，ICO也不例外。要辨别一个ICO是否是骗局，先要看它的项目是否运行在区块链上，项目代币是否是原生加密数字货币，这个代币是否是项目运行时的某项必须功能，这个区块链项目的开发者们是否在区块链社区早有名气，筹集的数字货币是否存放在托管钱包，该托管钱包是否是地址透明的多重签名钱包，该代币是否在知名ICO平台上发售，是否有知名数字货币交易所同意帮助该代币进行交易，进行ICO的项目白皮书描述的项目是否靠谱，是否有项目开发的时间表和里程碑及打算如何公布开发进度。
持续营利的商业模式范文3
现在，如果你去杭州入住街町酒店，可以通过微信完成自助选房、开房门、找客服、支付房费；如果你去辛香汇、外婆家等热门餐饮连锁企业吃饭，不仅可以用微信自助点餐，还可以用微信呼叫服务员、自助结账；如果你去广东省妇幼保健医院或者粤北医院看病，则可以用微信挂号、排队、付款，并通过微信获得化验单据。此外，百货商场、快递、票务、旅游景点等行业也都有了众多利用微信改进业务流程的成功案例。
在微信公众平台服务能力不断升级，尤其在微信支付的推动下实现商业化闭环之后，微信已经快速渗透进各传统行业，微信打车、微信交电费、微信购物、微信医疗、微信酒店等不断应运而生。微信已经不仅仅是连接人和人的社交化应用，庞大的用户群和方便的微信支付结合，已经在衣食住行等领域催生了具备行业特征的新应用，微信的行业生态圈已经初露端倪。
8月28日，腾讯在北京举办微信公开课，不仅向1000多位听众展示了多个行业的应用案例，还正式了“智慧生活”全行业解决方案，即以“微信公众号+微信支付”为基础，帮助传统行业将原有商业模式移植到微信平台上，通过移动电商入口、用户识别、数据分析、支付结算、客户关系维护、售后服务和维权、社交推广等能力形成整套的闭环式移动互联网商业解决方案。这也预示着微信再次加大商业化开放步伐，为合作伙伴提供更加强大的支持，帮助企业用户的商业模式向移动互联网化转型。目前，“微信智慧生活”已形成医疗、酒店、零售、百货、餐饮、票务、快递、高校、电商、民生等数十个行业的标准解决方案。
人力资源成本升高、获取和维系客户的成本不断上升、经营利润率不断走低，面临诸多困境的传统行业都希望通过移动互联网寻找微利时代的破局方案。“微信智慧生活”至少在以下三个方面可以给企业带来不菲的价值。
持续营利的商业模式范文4
关键词：网络团购 商业模式 发展
网络团购， 作为一种新兴的电子商务模式，在我国出现后发展十分迅速， 受到来自消费者、企业甚至资本市场越来越多的关注。如何在众多的团购网中脱颖而出，选择合适的商业模式是最重要的环节。网络团购商业模式并不是一成不变的，应随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。
一、网络团购概述
网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。这种电子商务与传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯和社交网络作为支持。
团购最早起源于美国的Groupon，并在较短的时间内获得了巨大盈利。随后，参照Groupon 的网络团购模式在中国迅速发展起来，成为众多消费者追捧的一种时尚购物方式。如今网上购物已经是一件平常的事，随着互联网的普及，跨地域的消费者开始有组织地组成团体通过互联网向商家购买产品。 随着这种模式覆盖面的逐渐扩大，网络团购成为越来越多的人参与的一场消费革命。目前网络团购的主力军是年龄25～35 岁的年轻群体，网络团购种类繁多，在中国发展迅猛。
二、网络团购商业模式的发展现状与主要问题
随着信息技术的发展，近几年我国团购网站的发展可谓“此起彼伏”。截至2012年2月，全国运营级团购网站总量已经达到5739家，但能持续经营的却是少数。据CNNIC的《2011年中国团购用户行为调查报告》显示，截至2011年6月，中国团购用户数为4220万，半年用户数量增长高达125%，网民中有8.7%的人使用团购服务。我国网民团购最多的商品集中在餐饮、娱乐、百货和数码产品方面，其中团购实物产品的用户已经达到了59.9%。虽然目前我国的团购网站数量众多，但大部分团购网站面临着问题：
第一，同质化严重，用户粘性低。国内团购网站大多模仿美国Groupon的商业模式，甚至每个网站的界面与团购始祖Groupon相似，布局几乎一致，几乎所有的团购网站都设置了“0 元抽奖”。只要其他团购网站的价格折扣更低，消费者就很容易转向其他网站，造成了团购网站只是一味地寻求低价，而无法保证质量，而且后来居上的众多模仿者会使团购网站陷入到“价格竞争、利润下降”的恶性循环中，直接影响着网络团购的良性发展。
第二，存在营销陷阱。登录团购网站，“负1元抢购、2元特价疯抢、1折还有1 小时16 分29 秒结束……”诸如此类的广告比比皆是，但是这些营销手段里暗藏陷阱，消费者一不留神，往往会陷入重复网购或虚假折扣的陷阱中；而这些营销手段只能取得短时间的利润，长期下去，势必影响消费者的信心，影响着网络团购的长期发展。
第三，资本实力不够。目前，我国团购网站的进入门槛较低，现有的绝大多数团购网站的规模不大，经营利润相对较低，是微利经营，处于起步发展阶段，多数团购网站的盈利模式主要是靠从商家收取佣金，其自身的资本实力都相对较弱。而团购的模式使得网站需要大量营销人员去寻求本地特色化的产品和服务，营销支出和广告支出非常大，成本居高不下。
第四，信用问题限制行业发展。团购网站普遍采用先付款后提货的支付形式，信用问题一直是一个困扰消费者的问题。由于信息不对称，团购网站销售的产品或服务质量是否可靠，产品或服务出现质量问题时如何解决，过期没有来得及消费能否按时退款等都是消费者在决定是否团购时考虑得最多的问题，消费者对团购网站的不信任很大程度上限制了行业的发展。
三、网络团购商业模式发展的建议
通过以上分析可以看出，虽然团购网站的进入门槛较低，但要想真正进入该行业却非常困难，许多团购网面临着发展的瓶颈期。然而依托于成熟企业建立的团购网站竞争力较强，还有很大的市场空间尚未开发，下面提出几点建议。
第一，团购平台化，成熟网站尝试资源整合。从网购市场发展来看，团购平台化契合了市场发展的方向。当前的网购市场上，实物商品消费的网购较消费体验型网购的发展快很多。团购平台化能给予传统服务业更多的展示空间，能将更多传统服务业的餐饮、健身、休闲娱乐会所的消费带动起来，主动利用网络平台进行营销，满足本地消费需求，弥补网络购物市场上服务型产品缺乏的空间。
第二，依靠创新求发展。网络团购要想冲出依靠低价发展的瓶颈就必须不断创新。国内团购网站可以借鉴国外成功的例子，但不能全盘照搬，必须把技术建立在市场导向的基础上，从用户的根本利益和需求出发，开发出更能迎合用户的新产品和新模式，只有这样才能做大做强。
第三，进行信用担保，突出服务的差异化。实力较强的网络团购商家可引入第三方支付中介，消费者在购买商品或服务后，可以先确认购买是否与描述相符，再通知第三方支付中介付款给商家。这种模式建立在诚信基础上，让消费者有了保障，大大降低了不良团购网站欺骗消费者的机会，让消费者能够放心购买，极大地促进了消费者的消费。
第四，建立网络团购风险评估机制。政府有关部门可设立风险评估小组，统计消费者对网购的意见，创建针对团购网站服务好评度的查询网站。
参考文献：
[1]魏炜，朱武祥.发现商业模式[M],北京：机械工业出版社，2009
持续营利的商业模式范文5
透明――
信息开放和知识共享是现代企业存在的基础
可以看到，信息传播的便捷化和知识共享的普惠化，是一直伴随着人类历史进程的一条主线。信息的传递已不再是单向性的，人人可以成为无处不在无时不在的移动互联网上的信息源，信息传播由过去的单向的“下载”，变成了现在的“下载”和“上传”的互动。而传播形式的持续进步和传播内容的不断丰富，同时意味着知识垄断程度的降低和信息的趋于透明。
在移动互联网时代，因为无处不在无时不在的信息网络，已经使掩盖或是藏匿越来越难以实现――“你可以永远地欺骗部分人，你也可以暂时地欺骗所有人，但你却无法永远地欺骗所有的人。”在现在的时代，移动互联网和大数据使所带来的信息的极大丰富，使得社会中的关系越发趋近于透明，无论是“所有人”和“永远”都已是不可能完成的任务，即使想要暂时地欺骗部分人，也往往很快在数据与数据之间的相互印证中露出马脚。
透明是互联网时代的特征，也是人类社会信息由垄断走向开放的必然趋势。同样，透明也是彼此信任与相互合作的基础，是社会责任的基本要求和核心议题。利用信息不对称来维持自己在某个领域的绝对控制权，终究是一场损人利己的零和游戏――在这个信息越来越透明与广泛共享的时代，越来越难以持续。不透明的企业，就像一个始终照不进光线的黑箱，外界因为不了解猜测，因为看不透而质疑，特别是当企业的决策和行为与社会有着密切关系时候，黑箱般的不透明状态，实际上是将企业和企业赖以生存的环境对立起来，一个无法从自己周遭的外界获得认可的企业，将会难以证明自身存在的合理性。
合作――
粉丝经济不是单向的给予而是双向的互动
社会化是人类天性的一部分。按照马斯洛需求层次，人类在满足了生存与安全的需求之后，最为基本的需求就是社交需求。而更高级别的尊重与价值实现的需求，也必须依靠社交作为前提条件才能实现。互联网可以视为由人类渴望社交的天性催生出来的，它运用技术的手段和通用的协议，最大程度突破了社交的地理界线和时间限定，使有着共同兴趣爱好，共同想法与价值的人能够最大限度地交流与分享。
在互联网时代，一点对多点的宣教式的传播已经让位给多点对多点的病毒式扩散――一个企业并不是以自己为中心去生产和销售产品，而是将自己作为社会的一部分去满足社会的期望与需求。通过传统媒体渠道投放广告，单向灌输引导消费的模式已经显得愈发式微。苹果公司最成功之处并不在于其产品引领工业设计的外观与性能，而是在于整个生态圈的搭建和粉丝习惯的培养――苹果产品的用户会主动为自己贴上果粉的标签，并引以为荣地去影响和带动周围的人。
西方研究者最近提出的“超级顾客” 概念，实际上就是 “粉丝”，他们除了对产品的购买量大，还有很高的参与新产品体验与设计改良的热情。粉丝的本质就是顾客升级到了利益相关方后的2.0版。作为社会责任最基本的概念之一，利益相关方即企业决策和活动所影响的各方。这种影响关系并不是静态的使用与满足，而是动态的选择与参与。如果仅仅将顾客作为自己产品的被动接受者，没有以利益相关方的视角将他们的创造力，他们的热情，他们的关系网络视作是企业潜在的资源，那么企业的顾客就将永远是面目模糊的群体，是调查中冰冷的数据，而无法升级到个性鲜明，与企业有着相同的价值与立场，将企业的成功视作是自己的成功的“粉丝”。
共赢――
从0到1创新商业模式实现价值链不断增值
《连线》杂志的前总编辑克里斯・安德森在描述诸如亚马逊公司、Netflix的商业和经济模式时，提出了“长尾”这个概念。“长尾效应”将注意力从工业时代批量生产的需求，转移到互联网无限细分的需求。标准化与规模化的产品线，批量地设计、生产与销售，与互联网时代越来越细分的市场和越来越精细的匹配无法对接。
工业时代也有从0到1的创新，然而更多的是从1到无穷大的创新。互联网时代的经济模式和商业模式才是众多从无到有，从0到1的创新的优质土壤。互联网经济所带来的智能工厂、众包生产以及3D打印技术的不断完善，已经使在工业时代不可能的大规模定制渐渐成型。而这种大规模，不仅仅在于大规模的生产，更在于大规模精确匹配――你拿到的可能的确是独一无二的定制，但是它也并非手工制作，而是某个智能工厂或是某人的3D打印机几分钟之内便完成的产品。
而从0到1，并非仅仅是产品的创新，而是通过商业模式的创新重组价值链。“商业模式是利益相关者的交易结构”。如传统的家电企业，之前的商业模式只需考虑上游的供应商和下游的经销商；而通过融合互联网，家电企业不仅可以通过互动体验直接面对消费者并快速迭代改进产品；也可以像小米现在所做的一样打造整个智能家居的生态；至于未来基于人工智能大数据和物联网的整合则更加前景广阔。互联网时代的企业，企业的上下游的价值链已经不是单一的链条，而已渐渐拓展为不断延伸的网状结构；而通过商业模式的重塑，利益相关方关系的重新构建，企业创造价值的能力将通过整个价值链网络拓展为社会创造价值的能力。
持续营利的商业模式范文6
我是2009年走上创业之路的，现将6年来的沉淀和反思与大家分享。
笨方法或将创造未来
惯性会成为你的惰性。如果看过《人类简史》，大家应该能够发现，里面有个很有意思的故事。
十几万年前，东非大裂谷居住着一群特别快乐的猴子。它们都生活在果树上，树非常高，周而复始地结出新果子，猴子们不用下树，就可以在树上生存得很好。猛兽是攻击不到它们的，只要躺在树上，就会有丰富的果实可以吃。忽然有一天，全球气候大变化，发生了一次巨大地震，于是就产生了今天很著名的东非大裂谷。大裂谷把非洲大陆分成了两块：西非和东非。
大裂谷西边依旧是雨林环境，有很高的面包树，也有丰富的果实在上面。东边的大陆，很多地方只有比较凶险的灌木林。猴子们被强行分成了两拨，一拨留在了西非大陆，和以前一样，只要待在树上就有果子吃;但东非的猴子，却面临着更凶险的生存环境，有猛兽，没有大树，只有灌木，它们要学会制造工具，学会用更复杂的语言交流，久而久之，就变得更聪明了。最后，东非的猴子慢慢进化成为了今天真正的智人，西非的猴子呢？今天还是西非的猴子。
这些年来，我发现，互联网创业也是一样的。
在互联网上获取流量，就像猴子获取果实一样简单，只要投资人给钱，就会有源源不断的流量。有流量了，就会有用户，有了用户，就会继续有人给钱，周而复始，好像生存的规则非常简单。
但是东非大裂谷产生了――资本寒冬到了。大家在融资的时候会发现，以前给一千万都不要的，现在一百万也求着别人给。这时你要去拿新的钱，就必须要有商业模式，就像东非的猴子一样，要开始制造把用户变成消费者的工具，要学会更复杂的沟通模 式。
大姨吗的商业化挑战，远比我们想象的要多、要大、要复杂。在建设了“美月优选”、“美月购”后，我们在思考，大姨吗的独有价值是什么？
一开始，我们只是觉得，我们有流量、有接近一个亿的活跃用户，这些用户只要有百分之一、千分之一购买东西，流水就会很高。但当真正做时发现，非也。这些流量和用户一开始是没有在商业上产生信任的。这时我们可以选择猴子的方法，继续把用户做大，讲用户的故事，在资本市场上用所谓的用户估值去融资。但我们选择了一条痛苦的、比较笨的方法――探索自己的商业模式。
在商业化过程中，我们发现，大姨吗不能跟随唯品会、聚美优品、京东。大姨吗不可或缺的价值，不是供应链、ERP系统、物流，而是我们能够给用户提供独特的服务。
我们从今年6月份开始建立自己的商业闭环，我们要和上游、和商品提供商建立特别关系，要打通ERP、要做保税仓。4个多月之后，我们很开心的一点是，我们终于找到了自己不可替代的商业模式。通过“美月购”这样高频次的复购、自荐，构建复购频次很高的服务型电商，给我们带来了非常不错的利润增 长。 节奏比速度更重要
我讲的第二点是：速度重要，还是节奏重要？先出来的、跑得快的产品就一定会赢吗？我们反思一下，比如OICQ和QQ，到底哪个是先出来的？8848、易趣和淘宝呢？我们会发现，快的企业都不是今天最成功的企业。
我记得最早出来的一款生活地图叫“老虎地图”，但那时安卓机和苹果机的GPS网络都不是特别好，我看到大量关于老虎地图和导航的推广，但到现在，基本没人在用这个产品了。
为什么跑得快、资本也融得快的企业，最后好像并没有变成赢家？答案是，节奏可能是更重要的。以前我们说“大鱼吃小鱼”或“快鱼吃慢鱼”，但当我们真正做一个企业很多年后会发现，找准自己的节奏，远远比单纯的快慢更重要。
我身边也有一些创业企业，它们喜欢不假思索地去跟随别人的一些步伐，称之为“再不做就来不及了”，快一点融资、快一点抢市场，好像一切不快就要输了一样。你会发现，在快的过程中，没有时间去沉淀和思考。团队很快搭建，所谓的商业模式、数据结构都没有经过推敲和验证，甚至连一个数据的架构都没有，更多靠创始人和创始团队的嗅觉和直觉去判断，只是一味地在表象上借鉴它们的方法和方式。这导致的结果是，你自己做事的方法、团队架构、招人方法，都会产生巨大的惰性。
如果你的竞品砸很多钱在广告上，你也去投钱在同一渠道上抢它的用户流量，却没发现对方到底用了什么策略、什么时候投、什么时候停、什么方法和关键词，最重要的是它是否配合了一些产品类活动或者促销，让这些流量能够沉淀下来，而是一味地学习对方投放广告的手段，最后你会发现，你的广告投出去了，但效率不一定会高，还不如沉淀下来，静心观察和学习。
如果你不去推敲适合自己的方式，一味效仿别人的推广方式和产品模式，你的团队会非常慵懒，只会抄袭，只会拿钱去砸。当有一天你去告诉你的团队，对不起，我们现在账上的钱不够这么耗了，你会发现，你当年花快钱建立起来的快团队、做事的快方法，全部变成了你资本寒冬里的束缚和累赘，因为他们不知道怎么用便宜的方法做事情。
招聘也会变得非常笨。他们只会用猎头公司，用撬墙角三倍工资的方法来挖人才。你会发现，你的企业文化可能也变得非常慵懒，因为你一直只在乎岗位的人快一点到位，产品快一点做起来，大家没有时间去务虚。所以我们会发现，快不一定就赢 了。
在2014年，迫于竞争压力，我们不得不做一些大的市场投放，因为似乎所有竞品都在砸钱抢流量。这时我们采取了一个最笨的方法，我要求我的团队去找不花钱的做流量和用户的方法，于是他们发现了ASO的方法。这个方法就是让我们出现在所有热门应用的旁边，即第二位，在关键词和用户搜索结果上做一些优化。后来这个方法当然是被苹果发现和禁止了，我们就没有再做ASO了。但这件事情之后，我发现团队变得更加强大了，渠道推广手段也更加多样，成本也降下来了。当我再给他们钱时，我发现，他们把钱花得无比有效。 Q&A
黑马会员：大姨吗已完成E轮融资，但还在试水商业化，对于营利模式，你如何看待？
柴可：我觉得对于大姨吗来说，更重要的是找到自己独特的用户价值。比如通过“美月购”，为用户定制高品质卫生巾，通过这一消费场景去扩展用户其他标准品耗材的消费，形成一些消费习惯，比如备孕难、痛经等问题，这些其实是我们不可替代的价值。
盈利固然是一个企业，至少是我们现在最重要的使命之一，但不能为了盈利去盈利，如果我们真的只是把流量卖成广告，或纯粹像其他电商把流量全砸了，毛利全部降下来，做完了，so what？真正可以持续吗？独特性真正建立起来了吗？并没有。我觉得在营利模式重要的背后，更重要的是找到一个可持续的营利模式。
黑马会员：你对富二代创业怎么看？
柴可：我比较坦然看待“富二代”这个事情。我父亲为我创造了一个很好的家庭条件和环境，所以我在创业过程中，没有什么背后的压力和负担。如果我真的还要惦记为家里挣一份养家糊口的钱，父母生病还要惦记医药费的话，我可能也不能纵情向前。我觉得，富二代是一个挺应该去创业的群体，他们没有那么多的负担，这样才能创造出美好生活所需要的更多疯狂的产品和服务。
黑马会员：公司发展节奏，怎样才能把控好？
