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对网络营销的感悟范文1
其中，据赢道策划合伙人邓超明的观察，目前应用最广泛的网络营销策略当数企业网站建设、品牌网络广告投放、关键词竞价或者说搜索引擎优化、B2C、B2B、电子邮件直投、论坛推广、网络活动、网络媒体投放等，同时在博客营销、网络事件营销、网络整合营销、网络视频营销等策略上也有了显著的进展。
不过从目前的情况看，网络营销在企业应用层面还并没有发挥出应有的威力，偶尔出现的一些推广手笔不仅数量太少，而且对品牌的提升、对企业终端销量的拉动往往也只是暂时的，很短暂的，大多时候还只是跟在地面、平面、电视推广后面的，真实的效果还受到一定的质疑。
到底这个威力如何才能发挥得出来呢？到底其中存在怎样的悬机呢？邓超明认为，网络营销需要在两方面做得还不到位，一个是创意力，一个是执行力，这两力目前还很脆弱，从一些企业拿出的案例看，其实大部分很苍白，或者虎头蛇尾的。有将近两年的研究、观察与项目运作过程中，赢道策划团队对这两力深有感悟，并且视为“营销四力”模型中两大关键构成，同时认为这两“力”是网络营销发挥威力的“主心骨”。
创意力：苍白的策划既无法引起关注、没有曝光率到达率，更没有传播力、动销力，更会让行业内外的人觉得很没有水准。
消费者使用互联网的习惯越来越成熟，他们只会挑选对自己有用的资讯，很容易就会把广告的信息过滤掉。这种情况下，大多传统形式的广告对于他们来说，要发挥有效的作用都是比较有难度的。那些形式老套的弹窗广告、没有任何创意的展示广告只会招来网民的反感甚至谩骂。虽然是增加了瞬间的曝光率，但很快就会被忘掉。除非流氓至死，像脑白金与恒源祥的广告，不断地播、不断地弹出，不过继续这样的手段多了，也不灵了，何况现在已经比较难这样操作了。
如果网民连最基本的点击都不愿意，内容再好、产品再好，都很难为网民所知晓，很难推广出去，真正能抓住网民兴趣和眼球的是那些有意思的、充满乐趣、充满创意的营销活动与营销话题、营销事件。
当然，也只有这样，把创意策略做无限放大，把创意元素融入到企业产品与品牌的推广之中，网络营销才能把新营销之火烧得越来越旺，网络营销的提速才可能得以实现。
执行力：任何一份好的创意，如果没有漂亮的实施与落地，最终可能也只是浮光掠影，项目运作一段时间后，也就像一阵风飘过去，落个“虎头蛇尾”。
在接触了不少营销策划人之后，我发现不乏创意不凡者，而且赢道策划长期都在跟踪各大网站与论坛中出现的具备一定创意水平的营销活动、营销事件与产品推广话题，能够看到一些有潜力的创意亮点，但为什么创意多，而有影响力的案例少呢，为什么还有不少企业没有大胆地采用网络营销，尤其是整合营销呢？为什么大多从事网络营销的机构活得都并不好，现在反而会被进来的公关公司、传统营销策划公司、广告公司逼得节节败退呢？
对网络营销的感悟范文2
一样的古宅人家，一样的石板路……面对最美的黔东南古镇镇远的网络营销策划时，智美新媒旅游营销团队首先想到的是如何让镇远从国内200多家古镇中脱颖而出，定位成了古镇网络营销策划的首要难题。
为了打造所谓的古镇差异化，国内各古镇都在试图寻找特色，然后冠以自己第一镇的美誉，像长江第一镇、华夏第一镇、西藏高原第一镇等等。你有湖，我也有湖，那就加种点荷花；你恢复一个寺，那我就恢复一座庙……这些也直接影响了游客的出游体验，同质的东西太多，让游客没有去更多古镇游览的欲望了。
古镇定位是网络营销策划的根基
智美新媒旅游营销团队给镇远开出了药方，古镇要走出同质化，就必须找到镇远的“魂”，才能真正有别于其它景点。
镇远古镇位居贵州东南部，原生态的自然风光和淳朴的民族风情吸引了很多游客，但是智美新媒认为这在黔东南这块被誉为地球上最原生态的地方，镇远的自然风光相较其他地方并无太大优势，镇远是少数民族的聚集地，但在全国来看，这点也不足以成为镇远的优势。
古城镇远的魂究竟在哪呢？网络营销策划必须紧扣一点，如果古镇的魂没有，无疑所有的工作将会没有根基。当智美新媒策划人员登上镇远著名景点青龙洞的时候，谜团迎刃而解了。作为国家级重点文物保护单位，青龙洞建筑群由青龙洞、紫禅书院、中禅院、万寿宫、祝圣桥和香炉岩6部分共36座单体建筑组成，道、儒、佛三种宗教的寺庙群生就山腰，是全国为数不多的儒道佛三教合一的典范，不同宗教同生共长、和谐发展的，这种宽容的宗教文化在全国而言非常罕见，但是在镇远又非常的自然。
因为这种宗教的宽容与镇远的名族文化、历史文化中交相辉映。镇远是一座"以军兴商"的城市，是一座"移民"的城市，长期以来，中原文化、地方民族文化、域外各国文化在这里相互渗透、交融，形成了独特的包容性文化，有"传统文化迷宫"之称。镇远居住着汉、苗、侗、土家族等23个民族，民族节日上百个，各名族民族文化兼容其中，各自发展。
宗教文化宽容、历史文化包容，名族文化兼容，这三种精神形成了古城镇远的灵魂——从容。从容古镇，自在镇远，在镇远感悟从容，成为镇远一张独特的名片。
网络营销策划必须符合消费需求
“TOWN LIVING——小镇生活”是欧美旅游发达国家大城市人们在周末和假期极为流行的旅游度假方式，人们由此放松心情，享受休闲时光。在暖暖的午后，尽情享受小镇生活的宁静，享受古镇的阳光，自由漫步于小街之上，品味古镇的美食，欣赏古镇的民居，过着闲云野鹤般的生活。智美新媒发现，正是这种“Talking-Walking-Looking”即3king的度假方式让欧美的小镇旅游长盛不衰。
目前年轻都市人群是旅游的一股重要力量。生活节奏加快，竞争加剧，生存压力使人与人之间关系紧张，都市年轻人普遍压力越来越大，很多人希望通过旅游缓解压力。“从容、自在”这样的内涵能对他们形成独特感召力。水乡古城那散发着浓郁乡土气息的“小桥、流水、人家”的意境，那置身于秀山碧水之间的农耕村落如诗如画般的田园风光，让人有返朴归真的深切感受，能引发现代都市人们的心灵共鸣。
古镇营销策划换来更多回头客
当快节奏的生活让人们倍感生活的压力时，“从容古镇、自在镇远”这样的口号仍能一遍遍地打动人心。智美新媒展开了一系列围绕“从容古镇，自在镇远”的网络营销策划。
对网络营销的感悟范文3
【关键词】理实一体开放式教学模式 网络营销课程教学 开放性
一、理实一体开放式教学模式的提出
网络营销是电子商务专业的一门核心课程，在电子商务专业课程中占有十分重要的地位。近年来，各职校在实施网络营销课程教学中不断尝试和变革教学模式，目前较为主流的是理实一体化教学模式。理实一体化教学模式的应用实现了网络营销课程理论教学和实践教学的有机结合，但仍有突出的问题存在：即学生学习和训练仍显滞后、刻板，自我探究能力和应变能力差，无法适应网络营销课程不断发展变化的特性，也体现不出电商文化学习的开放性和多元化要求。而这恰恰是开放式教学模式能针对性解决的症结。可见，传统单一的教学模式有其极限，融合创新教学模式迫在眉睫。“理实一体开放式教学模式”是笔者结合自己多年的网络营销课程教学和研究经验，充分考虑课程特性和学生自我发展因素，基于理实一体化和开放式教学模式提出的一种融合创新的新模式。
二、理实一体开放式教学模式内涵、特征及常用教学法
作为一种融合创新的教学模式，理实一体开放式教学模式强调理论教学和实践教学的有机结合，主张开放性、自主探究性的课堂学习，突出专业技能和综合能力的培养，有利于学习者综合素养的提高和个性化、差异化发展。理实一体开放式教学模式的基本特征主要有以下两个：
（1）一体化特征。主要体现在理论与实践教学内容一体化设计，讲授和操作一体化实施，教室和实践场所一体化配置，当然，也包括教师的知识、技能、教学能力的一体化掌握。
（2）开放性特征。理实一体开放式教学模式下教与学都呈开放性，课堂是开放的，学习过程是开放的，教与学的思维是开放的，师生关系是开放的，尤其要指出的是，学生的自主学习探索和自我发展空间也具备无限开放性。
理实一体开放式教学模式的常用教法主要是情境教学法、项目教学法、任务驱动法等；学生学法主要采用小组合作学习法、探究法、角色体验法等。
三、理实一体开放式教学模式的理论依据
（1）建构主义理论和杜威“做中学”实用主义教育体系。建构主义认为，学习者要想完成对所学知识的意义建构，最好的办法是让学习者到现实世界的真实环境中去感受、去体验。杜威则指出，传统的教学片面强调以教科书、课堂、教师为中心，严重脱离社会生活，压制了学生的个性、主动精神和能力的发展。理实一体开放式教学模式倡导学生在实践活动中学习，从经验中积累知识，构建知识体系，实现能力培养和个性发展，符合建构主义理论和杜威“做中学”的教育理论主张。
（2）人本主义理论和施金纳的行为主义教育观。人本主义理论的代表罗杰斯认为，教育的目标是要培养健全的人格，传统教育偏重学生智能培养却忽视了全能开发，扼杀了学生的求知欲和创造性。施金纳的行为主义教育观则提到，必须开放教学目标、教学内容、教学方法、教学评价的选择权，让选择权回归，学生学习才有积极性、主动性。理实一体开放式教学模式尤其是其开放性特点，体现了人本主义教学思想和行为主义教育观，不仅关注教学中认知的发展，更关注教学中学生情感、兴趣、动机的发展规律，给予学生充分的自主选择权和学习发展空间，促使学生全面成长。
四、网络营销课程理实一体开放式教学模式的基本流程
在网络营销课程教学中，笔者结合课程特性和自身教学实践经验，在充分考虑学生学情与行之有效的评价机制下，确定了理实一体开放式教学模式的基本流程：情境导入-训练-分享-拓展-评价，其流程图如下所示：
（1）情境导入。情境教学是理实一体开放式教学模式的常用、有效教学手段，因此，在课堂教学开始时，要求导入与职业活动相符并且和学生当前经验相关的职业情境，诱发学生主动性，促使学生以特定角色参与课堂教学。情境导入的方式很多，教师可以利用语言描述导入，可以利用互联网、多媒体设备导入，也可以借助现场模拟导入，当然，让学生置身于真实场所和情境中的导入方式更为直接。情境导入考验教师的技巧，也是影响教学效果的重要因素。
（2）训练。训练阶段主要采用任务驱动法和项目教学法进行教学，将学生所要掌握的专业知识和技能由易及难解构于每一个工作任务、工作步骤之中，实现教学难点的突破。学生通过小组合作以及开放性、自主探究式的学习，逐步解决问题，逐层构建学生专业能力，有效达到技能实训目的。训练阶段的开展主线如下：承接业务项目；发放工作任务书；攻克工作任务；检查监督组员工作进度；完成工作任务。
（3）分享。分享，是团队发展的关键因素之一，是促进学生交流，引发思想碰撞的绝佳方式。在分享阶段，各小组进行工作项目汇报与交流；师生点评并进行理论小结。分享阶段，很好地体现出先做后学的学习理念，是主动进行理论学习并促进理论知识内化的重要环节，也充分体现出开放性教学特点，给予学生充分探索的时间和空间，让学生实现自我成长。
（4）拓展。Y合前苏联教育家维果茨基提出来的“最近发展区理论”，考虑到学生的水平分层特点，拓展阶段可以为不同的学生提供带有不同难度的任务，充分调动学生的积极性，发挥其潜能，超越其最近发展区而达到更高的发展水平。拓展教学在某种程度上来讲，也是属于一种超前性教学，这种教学要求为学生提供超前的刺激情境，给予学生更广阔的学习视野，让学生能够在追求突破的过程中获得成就感和理想发展。
（5）评价。理实一体开放式教学模式在评价阶段主要采用多元化和过程性的评价机制。在网络营销课程中，笔者进行了评价机制创新，采用自评式过程性评价与他评式“薪酬”激励性评价相结合的评价机制。
自评式过程性评价，学生对自己的学习情况做一个自我评估，使教师及时了解教学结果及学生学习的进展情况和存在问题，以便及时调整和改进教学活动，同时也促使学生对自身的学习进行自我调节。
他评式“薪酬”激励性评价，开放性创新性地引入企业的薪酬制度，为每个实训任务设置报酬值，完成任务就能累计相应的薪酬。这种激励性评价机制能极大程度提高学生积极性，刺激学生兴奋度，让学生从价值创造和回报中获取成功感和满足感。（他评式“薪酬”激励性评价例表见表1）
五、理实一体开放式教学模式在网络营销课程中的应用要点
（1）职业环境和职业氛围的营造。网络营销课程理实一体开放式教学模式的应用要点首先在于职业环境和职业氛围的营造，具体来说可以通过 “硬环境”和“软环境”的建设来达到目的。所谓硬环境建设，是要根据企业办公环境的标准进行实训室的建设，配置各种办公设备和办公用品。硬环境的建设要注重商务，同时体现电子商务的自由、开放性特点。所谓软环境建设，主要指通过工作机制和职场互动来实现，笔者曾在网络营销课程教学中创建了一个“网络营销工作室”，作为一个高度仿真的实训环境，网络营销工作室面向“企业”或其他“个体”承接网络商务信息处理、网络市场调查、网络广告、网店推广等网络营销业务。工作室践行开放的团队合作理念，团队组成包括工作室室长1名（多由教师担任）、项目组若干，每个项目组配备项目经理1名和组员3-4名。
（2）基于工作过程的教学项目、任务的开发设计。网络营销课程理实一体开放式教学模式提倡以任务为引领，以项目为主线，其项目、任务要求来源于真实的职业工作过程。笔者在网络营销课程理实一体开放式教学模式的应用与探索中，尝试以工作过程为导向，对教学项目、任务进行重新的开发设计，初步形成下表的成果（见表2）。
（3）符合职业活动要求和学生学情的情境设置。建构主义和现代职业教育的能力观都强调了职业情境对职业能力形成的重要性和必要性。在网络营销课程理实一体开放式教学模式的应用当中，情境的设置直接关系到整个教学活动的成效。实践表明，符合职业活动要求和学生学情的情境设置能充分调动学生积极性，促使学生尽快融入角色，在职业实践和复杂的工作环境和生活环境中培养自身的专业能力、方法能力和社会能力。笔者曾经在网络商务信息处理项目中设置了这样一个情境：“邓老凉茶系列产品采用优质的纯天然植物原料提炼而成，有明显的清热解毒、去湿、降火等功效，用安全，口感佳；产品自2003年上市以来，受到市场的欢迎，销售额节节攀升。为了更好地发展其罐装凉茶网络市场，公司希望进行商情收集，充分了解竞争者的网络资讯及产品的网络定价情况。”这个情境的设置取材于商业竞争者间的商情收集，符合网络信息专员的职业活动要求；情境的设置还充分考虑了学生学情，之所以选择凉茶行业是考虑到广东学生对凉茶比较熟悉，具备相应的知识经验；再者学生对凉茶从业者间的激烈竞争感兴趣，能充分调动学生参与的积极性，也体现了情境设置的趣味性和思考性，在教学实践中颇有成效。
（4）教与学的开放性指引。开放性作为理实一体开放式教学模式这一创新融合模式的重要特征，极大影响着整个模式在网络营销课程应用当中的成效。教师要实现“教”的开放性，首先要敢于打破固有的僵硬的教学思维，能鼓励和包容课堂的无限生成和可能性；学生实现“学”的开放性，需要进行开放性课堂氛围培育，鼓励学生敢于质疑、研讨和争论，鼓励学生的情感参与和自由感悟。学生“学”的开放性可能在开始之初会呈现“被动性”，但这只是枷锁解除的短时现象，当学生的积极性被充分调动，开放性学习将呈现完全不同的局面，这时学生身处的是一个无限可能的探索空间，探究能力和创新能力得以增强，人生观和价值观也有机会进行再塑。总之，要始终把学生看作不断发展中的学习主体、把教学过程当作一个动态变化的、不断生成的过程。
参考文献：
[1]禹禄君.探究理实一体化教学新模式[J].长沙通信职业技术学院学报，2008.
[2]徐健.职业学校理实一体化教学设计探析[J].当代职业教育，2012.
[3]冯巨章.开放式教学与学生研究能力的培养[J].科教文汇（下半月），2006.
[4]胡泽萍.高职网络营销课程改革的新思路[J].北京市经济管理干部学院学报，2009.
对网络营销的感悟范文4
三星电子网络营销总监
十余年知名企业市场营销经验，擅长跨界融合的创新营销。2014年是他在三星电子的第十个年头，期间负责三星电子多款旗舰产品的网络营销。很多白晔的营销案例并非单纯的创意和投放，而是对商业模式的思考，更像一个个创业过程。
在新一年，从营销媒介角度来看，有三个发展趋势值得我们关注。
首先是小众的大众化发展。小众的事物，因为目标群体分散，导致传播渠道成本高。但如果大规模地宣传小众的事物，又使它失去了原有的小众的个性化特点。小众事物与大众传播之间，存在一个矛盾。但是，随着互联网的发展，这个渠道可以借助长尾效应来聚集这些小众的目标群，让小众的事物在大众化的同时，又保留了它原来的小众特点。以2013年三星与优酷自制节目《晓说》的营销合作为例，这个栏目吸引了一批有特点的高端用户，我们以“俄罗斯文化年”为切入点，找到俄罗斯文化与三星产品之间的相关点，进行深度的内容合作。与文化相关的高质量的内容，有商业开发潜质。
其次，媒体效率化和大数据的结合，将有进一步的发展。以微信为例，这个平台一方面连着媒体、自媒体和品牌，另一方面连接腾讯产品上所有用户，基于这些数据的打通和分析，将为大家带来营销创新的空间。
第三，媒体积累的内容力量，如果找到一个好的输出平台，将会有很多创新的机会。我们愿意与好的内容、好的平台有深度合作。例如与母婴类垂直网站这些积累了大量的、聚焦的、有黏性的女性消费群体的平台，适合我们针对儿童及家庭的电子产品。
从营销趋势来看，对效果的衡量是一个不变的需求，也是很多营销人所面临的难题，我们会持续探索。现阶段，我们主要从三个方面来衡量营销活动的效果：首先是传统的KPI来看到达率等，衡量创意的有效性；另一方面，三星每年会针对不同市场进行调研，其中涉及“品牌指数”，用以衡量营销的有效性，我们内部非常重视这一指标，它几乎被纳入企业的各个模块的考核机制中。另外，我们在探索的是，营销如何能与各类数据产生关联，例如我们基于微信、电商、搜索的数据，将这些数据的分析与供应链、销售、广告推广体系产生关联，保证整个管道的通畅。
2013营销感悟
对我们网络营销部门来说，2013年是收获颇丰的一年。我们在中国三大广告节共收获了35个奖。其中，“三星Note II百人证言-无处不在的Note II”获得中国国际广告节的媒介营销奖全场大奖。
2014营销风向标
压力：整体经济发展放缓，中国经济转型，与每个人的工作和生活都有关，面临下一步销售额增长所带来的压力。
机会：移动通讯行业快速发展带来的机会，例如4G；媒体环境不断变革，营销机会不断涌现。2014年将大有可为。
效率化：品牌营销成本增长，如何提效率，是需要我们不断探索的。
对网络营销的感悟范文5
实习人：
院 系：
班级学号：
实习单位：广东省东莞市丽宏国际贸易有限公司利宏纺织有限公司
担任职务：网络助理／网络销售
实习时间：年月日---年月日
实习答辩时间：年月日一、实习公司简介
丽宏国际贸易有限公司
1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一( )贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
利宏纺织有限公司
利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、和直营模式相结合，展( )现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
网络营销／销售模式：二、实习主要工作任务：
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网信息以寻求商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
开始信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。三、实习感想：(网络营销路上的感悟)
1．质量是基础。
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品
(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)
2．市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。
以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟我公司品牌的经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区商，从中选择具有实力的经销商。
在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。四、注意的问题：
1．尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
2．电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
3．电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
4．专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5．要慎重选者经销商。在选择经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
6．巧妙运用市场营销中的80／20法则。
因为不同的企业和不同的情况可以对80／20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80％的收获来自20％的努力：80％的销售额来自20％的顾客；80％的利润来自20％的老客户：经销商的比例是：80％是相对有实力的，20％是有发展潜力的。在巩固80％的实力派经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20％的潜力派经销商，因为这20％会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
7．售后服务是保障。
对于公司暂时来说只是直接与经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。
五、总结：
刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。
自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。
对网络营销的感悟范文6
我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。
以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实习主要工作任务： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。
由于夏季即将来临，寻求的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网信息以寻求商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实习感想：(网络营销路上的感悟) 1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌) 2.市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟我公司品牌的经销商近20个。
这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区商，从中选择具有实力的经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题： 1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。 2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。 ①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。 ③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。 4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5.要慎重选者经销商。在选择经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。
